Como Se Tornar Um Líder em Marketing Online

Como Se Tornar Um Lder Em Marketing Online http://virtualmarketingpro.
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carloslourenco

Como Se Tornar Um Lder
Em Marketing Online

Como estar a frente de todos,
e ser o lder do seu nicho.

Trazido At Si Por
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Como Se 1ornar um Llder
Lm Markeung Cnllne

1ermos e Condles

Avlso Legal

C escrlLor esforou-se para ser o Lo exacLo e compleLo quanLo posslvel na crlao
desLe relaLrlo, em Lodo o caso ele no garanLe em qualquer alLura o conLeudo
descrlLo devldo as mudanas rpldas que exlsLem na lnLerneL.

Apesar de se Ler felLo Lodas as LenLauvas de se verlcar Loda a lnformao nesLa
publlcao, o edlLor no assume qualquer responsabllldade por erros, omlsses ou
lnLerpreLaes erradas desLe llvro. Cualsquer referenclas a pessoas especlcas,
organlzaes no so lnLenclonals.

nos llvros de conselhos prucos, Lal como na vlda, no exlsLem garanuas para um
rendlmenLo. Cs lelLores so avlsados de fazer o seu prprlo [ulgamenLo sobre as suas
clrcunsLnclas e aglr de acordo com lsso.

LsLe llvro no Lem a lnLeno de ser usado como conselhelro legal, de negclos ou
nancelro. 1odos os lelLores so aconselhados a procurar servlos de prosslonals
compeLenLes nos campos legals, de negclos e nanas.

Aconselho-o a lmprlmlr esLe llvro para ser mals fcll de ler.

carloslourenco
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lndlce

CaplLulo 1
8econhecer o seu poder.

CaplLulo 2
Consegulr a venda.

CaplLulo 3
Surpreenda-os.

CaplLulo 4
Cumo Markeung.

CaplLulo 3
1relno.

carloslourenco
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refaclo

Ao conLrrlo de slsLemas e culLuras em que qualquer pessoa e recompensada por
slmplesmenLe paruclpar, sem que conLrlbul-a com valor para o mercado, se voc no
seu nlcho no esuver numa slLuao domlnanLe, enLo o seu negclo esL em rlsco.

vamos prepara-lo para vencer, Lodos os dlas, para car em prlmelro lugar no seu
negclo. voc preclsa de esLar no Lop do mercado e urar a malor faua posslvel de
Lodos os lucros se quer ser bem sucedldo.

carloslourenco
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CaplLulo 1
8econhecer o seu poder.

Slnopse

Lu vou coloc-lo no camlnho cerLo, de forma a que voc reconhea o seu
poder.LamenLavelmenLe, malor parLe das pessoas no reconhece que Lem a
capacldade de alcanar a grandeza.

1odos ns Lemos a capacldade de alcanarmos aqullo que queremos, o que aconLece
em grande parLe dos casos e que negamos a ns prprlos essa capacldade e
Lornamo-nos o nosso plor lnlmlgo nos nossos sonhos.

carloslourenco
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C Seu oder

1oda a genLe Lem esLe "poder", os seus conhecldos, enLe querldos, famlllares,
colegas, paLres, funclonrlos, aLe mesmo os seus lnlmlgos, Lodos eles Lem essa
capacldade.

oder, e a capacldade de se Lornar um llder, de esLar a frenLe e orlenLar ouLras
pessoas pelo camlnho cerLo.

C seu poder no se manLem o mesmo medlda que voc se dedlca cada vez mals,
ele cresce e ca mals maduro.

ara culuvar o seu poder, comece com aqullo que voc Lem.

uma boa forma e o markeung de rede. Lldere de forma compromeuda e lncansvel
numa empresa com excelenLes produLos onllne ou oMlne, e voc val produzlr nessa
empresa em qualquer alLura da economla.

Campanhas de publlcldade e uma boa forma de consLrulr a usa llderana, pode no
ser a opo mals acesslvel devldo aos seus cusLos, mesmo para grandes empresas,
quando voc no Loma aLeno aos seus gasLos e opumlzao.

Po[e em dla os negclos onllne apenas crescem quando fazemos masslvamenLe
boas campanhas de publlcldade onllne, e lsso no esL errado, mas esL lncompleLo.

CenLre-se na sausfao dos seus cllenLes, lsso val resulLar em mals vendas no fuLuro.

lsLo val coloca-lo numa poslo de llderana, e e realmenLe eclenLe, apesar de ser
preclso algum nlvel de esforo da sua parLe.

Cuando comear no se preocupe se esses lndlvlduos so conLacLos super
quallcados, ou mesmo lnLeressados em comprar de lmedlaLo de sl, preocupe-se
slm em crlar a sua llsLa.

Crle um forLe relao e fala o mxlmo de cllenLes sausfelLos, mesmo que no
Lenham comprado nada. u conLeudo lnLeressanLe, responda as suas pergunLas e d
feedback.

lale com eles, descubra o que eles esLo a fazer e que lnLeressado na vlda deles,
nas suas carrelras, as pessoas adoram falar sobre elas.

carloslourenco
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Lembre-se essas pessoas conhecem ouLras pessoas que podem mulLo bem Lornar-se
seus conLacLos Lambem por referencla.

Se Lem poucos conLacLos, enLo Lelefonar e uma boa soluo alem emall markeung
para crlar uma relao mals forLe com os seus prospecLos.

uuranLe uma alLura de m economla, parucularmenLe nas epocas mals balxas,
conLacLos e relaes so Ludo.

L mulLo provavelmenLe nos conLacLos que voc Lem uma percenLagem val comprar
de voc, esses vo ser os seus compradores.

or lsso quanLos mals conLacLos voc uver, malor e a probabllldade de enconLrar os
membros que vo comprar de voc.

Mas no se esquea dlsLo, as pessoas adoram comprar e fazer negclos com pessoas
que eles conhecem e gosLam. Alem dlsso na alLura em que a slLuao econmlca e
plor eles vo corLar as suas despesas nas pessoas que menos conhecem e conam.

rovavelmenLe lsLo [ aconLeceu a voc, descobrlu que um velho conhecldo
comprou algo a ouLra pessoa quando podla Ler comprado de voc. Auch! ul
quando lsLo aconLece, e frusLrao pode ser profunda, e voc podla Ler evlLado lsLo
se uvesse uma relao mals forLe com esse conLacLo.

voc pode deslelxar-se quando o seu negclo esL a correr bem e delxar de fazer
esLas pequenas colsas que fazem uma grande dlferena, mas nos Lempos dlncels
voc no se pode dar a esLe luxo.

L a verdade e que voc nunca deve colocar-se nessa poslo, no lmporLa as
condles econmlcas, ou quo bem val o seu negclo, voc Lem que fazer o melhor
Lodos os dlas.

C facLo de fazer lsLo Lodos os dlas pode parecer um grande esforo, aLe um pouco
como lr ao glnslo depols de no fazer qualquer upo de exerclclo mals de 6 meses.

L Ludo novo, e um pouco como se voc uvesse a uullzar os musculos que voc no
uullzava [ algum Lempo. L asslm como o exerclclo, uma vez que voc comea a ser
conslsLenLe nas ldas aos glnslo, a passar pela dor, voc Ler resulLados.

carloslourenco
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Se[a perslsLenLe d Lempo ao Lempo e o seu Lrabalho val ser recompensado, voc val
consLrulr um musculo forLe, nesLe caso voc val consLrulr o seu lugar como llder do
seu nlcho.

carloslourenco
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CaplLulo 2
Consegulr a venda.

Slnopse

AnLes de comear consldere Lodos aqueles lndlvlduos com quem voc [ Lrabalhou
mas que no vendeu nada a eles. rovavelmenLe grande parLe deles, e a verdade e
que voc no consegue vender a malor parLe das pessoas com quem Lrabalha. nos
vamos ver cada pessoa que Lrabalhou conslgo nos ulumos 6 meses e Lransforma-los
de no compradores" a uma pessoa que compra de sl.

carloslourenco
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Consegulr a venda

Lmbora raramenLe usada, esLa Lecnlca realmenLe funclona, anal, voc no
consegue malor parLe das vendas porque mulLos lndlvlduos no compram? 1odas as
pessoas acaba sempre por comprar algo, e apenas umas quesLo de quando e a
quem val comprar.

A realldade e que voc falhou no fechar da venda, mas lsso no slgnlca que esses
lndlvlduos [ no vo ser seus cllenLes e ou comprar algo de voc.

SlmplesmenLe porque voc parou o acompanhamenLo, ou que o prospecLo fol
Lrazldo aLe sl por ouLra pessoa, lsso no exclul o facLo de esse lndlvlduo ser seu
prospecLo. rovavelmenLe ele, ou ela, no unha capacldade naquele momenLo de
comprar o seu produLo ou servlo, ou Lalvez no esLava alnda preparado para Lomar
a declso de comprar.

1alvez esse prospecLo no unha Lempo na alLura, ou o seu produLos, ou servlo no
era o que ele/ela procuravam, ou aLe o prospecLo pode Ler comprado a ouLra
pessoa.

A verdade e que voc no deve negllgenclar esLa oporLunldade, e culpar-se por no
Ler conseguldo vender os seus produLos, ou servlos logo no lnlclo .

C facLo e que malor parLe das pessoas no compra nada na prlmelra vlslLa e dal o
acompanhamenLo ser mulLo lmporLanLe.

or lsso no pense que, se o prospecLo no comprou logo de voc, enLo ele [ no
val comprar, lsso no podla esLar mals longe da verdade.

or lsso faa um bom acompanhamenLo, porque quanLo malor for a llgao que Lem
com os seu prospecLos, malor ser a probabllldade de eles comprarem de voc.

L no se esquea um cllenLe sausfelLo, compra de novo e Lrs novos cllenLes.

L a probabllldade e que voc no Lem seguldo os seus prospecLos da forma correcLa,
ou por Lempo suclenLe.

Se voc [ lnvesuu Lempo e energla em consLrulr a sua llsLa de prospecLos, agora
slmplesmenLe Lem que conunuar com acompanhamenLo nos seus prospecLos.

carloslourenco
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uullze Lodas as suas armas para adqulrlr novos cllenLes, se[am elas chamadas,
emalls, mall, ou aLe vlslLas pessoals, mas nunca deslsLa de segulr adlanLe.

Lm lnLerneL Markeung lsso e mulLo lmporLanLe pols aumenLa as converses
drasucamenLe, o facLo de urar duvldas aos seus prospecLos val dlferencla-lo da sua
concorrncla de forma grande!

Se eles comprarem um produLo ou servlo no seu nlcho, lmaglne a quem eles vo
comprar?

A voc claro!

LnLo e demals fazer um segulmenLo aos seus prospecLos?

no se voc qulser ser o numero 1!

Se voc promoveu um produLo novo e o seu prospecLo aLe esLava lnLeressado, mas
no comprou, enLo esL na hora de anallsar o que aconLeceu e corrlglr.

or lsso vamos corrlglr o que correu mal, e comear esLa venda do zero. A prlmelra
colsa que sabemos e que o prospecLo preclsa do seu produLo, ou servlo e que na
alLura esLava lnLeressado, mas no comprou.

C que vamos fazer e pergunLar ao prospecLo o que mudou desde enLo, porque que
ele no fez a compra no momenLo.

ergunLe Lambem quals so os ob[ecuvos dessa pessoa.

LsLa e a melhor forma de corrlglr a sua falha, lsLo val fazer com que nas prxlmas
vendas voc no perca dlnhelro, porque a razo pela qual esLe prospecLo no
comprou, poder ser a mesma que fuLuros prospecLos podero no comprar.

ual ser lmporLanLe o segulmenLo, e no se esquea voc pode usar qualquer
ferramenLa para comunlcar com os seus prospecLos.

CbvlamenLe os meus de comunlcao e segulmenLo mals ecazes so aqueles que
so mals lndlvlduallzados, como uma chamada Lelefnlca, ou aLe mesmo falar
pessoalmenLe com o lndlvlduo.

Mas Lambem so os que Lem mals cusLo, se[a de Lempo ou dlnhelro, por lsso Lenha
em aLeno no numero de prospecLos e escolha o mals lndlcado para a sua slLuao.
carloslourenco
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Lembre-se, cada conLacLo que Lem com os seus prospecLos vale mals que uma
venda. orque esses lndlvlduos vo comprar de novo de voc e eles conhecem mals
pessoas, e lsso so mals conLacLos para o seu negclo.

L o facLo de crlar uma relao, faz Loda a dlferena.

L mesmo que no faa a venda nos prlmelros acompanhamenLos em que esL a crlar
uma relao, no deslsLa, perslsLncla e a chave e em vez de se preocupar com a
venda, preocupe-se com os resulLados dos seus prospecLos.

Mude o chlp, e coloque na cabea que mals resulLados = venda.

ara Ler uma noo aLe a prlmelra compra de um deLermlnado lndlvlduo pode
demorar enLre 1 a 2 anos, por lsso se[a preexlsLenLe.

Calma, numa slLuao normal, em 6 meses de segulmenLo a probabllldade de fazer
vendas as esses prospecLos e enorme.

no cenLre o seu negclo somenLe promoo dos seus produLos, e faa o
segulmenLo, a[ude os seus prospecLos e recomende produLos ou servlos que vo
a[udar essa pessoa.

8ecomendar bons produLos, ou servlos porqu?

CerLo, porque que recomendamos bons produLos em vez de produLos que nos vo
dar boas comlsses?

A resposLa e mulLo slmples, apesar de ganharmos mals dlnhelro no lnlclo, a longo
prazo vamos perder um conLacLo e no vamos ganhar mals nenhum dlnhelro com
essa pessoa.

lsLo porque quebramos a conana, quebramos uma relao e esse lndlvlduo no
val conar mals em ns, pols o curso que recomendamos fol de m qualldade e a
pessoa senuu-se enganada.

ns Lemos que pensar a longo prazo, e sobreLudo pensar no cllenLe e a sua
sausfao e s depols no dlnhelro que vamos ganhar.

carloslourenco
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8esumlndo a nossa llo.

1. uedlque-se a fazer um segulmenLo.
2. C seu lnLeresse nos seus prospecLos e mals cruclal do que o lnLeresse deles em
voc
3. laa um segulmenLo mesmo depols de eles fazerem a prlmelra compra.
4. romova sempre produLos seus, ou de ouLros, de qualldade que possam a[udar
nos ob[ecuvos dos seus prospecLos.
3. nunca pare, nunca!

carloslourenco
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CaplLulo 3
Surpreenda-os.

Slnopse

Cuesuone-se, [ alguma vez alguem envlou-lhe uma mensagem a dlzer que Leve
uma experlncla wow" espeLacular nos ulumos 90 dlas.

MulLo provavelmenLe a sua resposLa ser, no. Po[e em dla os cllenLes esLo Lo
acosLumados a servlos medlo, ou lamenLvels, anLes e depols da venda, que se
uverem uma experlncla de compra llgelramenLe melhor, eles noLam logo a
dlferena.

carloslourenco
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WoW

no e comum um lndlvlduo Ler uma experlncla fenomenal quando se LraLa da
compra de um servlo, ou produLo.

L lsso esL errado, pols comprar e uma experlncla que deverla ser sempre lncrlvel
para o cllenLe.

Lembra-se das suas experlnclas? osslvelmenLe grande parLe do que se lembra,
foram de experlnclas horrlvels.

Cb[ecuvo aqul e fazer com que se lembre mals dessa experlncla, mas porque fol
uma experlncla agradvel e no desagradvel.

voc Lem que fazer de Ludo para preservar os cllenLes mals anugos, lsLo porque eles
consuLuem as fundaes no qual val fazer amadurecer o seu negclo. Se os seus
cllenLes no falarem bem de voc, no val Ler qualquer chance de sucesso a medlo e
longo prazo, quanLo mals em car com a malor faua do seu nlcho de mercado.

L a malor forma de prender" os seus cllenLes e surpreende-los para l das suas
expecLauvas, anLes, duranLe e depols da venda.

Se quer realmenLe quer surpreende-los, Lenha cerLeza que os afecLa posluvamenLe
anLes da venda, caso conLrarlo voc no val Ler oporLunldade de o fazer depols da
venda.

lsLo e vlLal, para que voc sobressala da muludo, voc no pode perder esLa
oporLunldade para adqulrlr malor parLe do seu nlcho de mercado.

voc no quer sausfazer os seus cllenLes, mas Lambem dar-lhes o facLor WCW na
sua experlncla, o que Lorna-o unlco!

na realldade dar o facLor WoW aos seus cllenLes e mals fcll do que parece, uma vez
que a concorrncla e fraca nesse ponLo.

Lembre-se malor parLe das pessoas Lem uma experlncla medla, ou m.

carloslourenco
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Aqul esL uma regra cruclal que deve-se lembrar.

C preo nunca e uma forma de produzlr a experlncla WoW, bem como o produLo.

A experlncla WoW aconLece quando o produLo, ou servlo, que os cllenLes sabem
que pode resolver os seus problemas, e esse mesmo senumenLo envolvldo no allvlo
da resoluo do problema.

Lssa e a experlncla Wow, e lsLo depende da forma como voc apresenLa a soluo
para o problema.

A melhor forma de lsLo aconLecer, e voc enLregar mals valor ao cllenLe do que
aqullo que ele esL a pagar.

CorLar o valor do produLo/Servlo para meLade no conLa, no val fazer aumenLar o
valor daqullo que voc esL a enLregar, de facLo apenas dlmlnulu o valor do produLo/
servlo.

Malor parLe pensa que o cusLo e a melhor forma de consLrulr um melhor negclo,
ou vender mals, mas eu podla mosLrar-lhe uma llsLa de empresas que foram a
falncla por provldenclarem produLos/servlos de balxo cusLo.

rocure sempre a oporLunldade de percorrer o qullomeLro exLra, e adlclone mals no
seu produLo, ou servlo em vez de corLar no cusLo.

lsLo pode slgnlcar a dlferena enLre slmplesmenLe sausfazer as necessldades do seu
cllenLe, ou surpreende-los compleLamenLe.

um bom e slmples exemplo e aps os seus cllenLes comprarem o seu produLo, d
suporLe e ure duvldas caso eles Lenham dlculdades.

LxlsLem mll e uma formas de crlar uma experlencla WoW, que nada Lem a ver com a
reduo do preo.

A melhor proLeco para o seu negclo e voc Ler uma llsLa enorme de cllenLes
sausfelLos com o seu facLor WoW.

carloslourenco
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L lembre-se voc Lem que crlar um poslo de llderana e um facLor wow nos seus
prospecLos, se[am eles seus cllenLes, ou no.

ManLenha o conLacLo consLanLe e crle uma relao com os seus prospecLos lsLo no
s val coloca-lo numa poslo de llderana como dar o facLor WoW aos seus
prospecLos.

Cualquer pessoa pode comprar um produLo como o seu, e exlsLe sempre alguem
que vender por menos dlnhelro que voc, mas a experlncla WoW, essa e unlca e s
sua!

carloslourenco
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CaplLulo 4
Cumo Markeung.

Slnopse
LnLre as colsas que pessoas e empresas fazem no lnlclo de um negclo quando esLo
em Lempos dlncels e corLar em publlcldade e promoo. Crande erro. Agora e hora
de levar o seu negoclo para o mercado com um markeung eclenLe e delxar que o
mundo conhece quem voc e, o que faz, e o que Lem para oferecer.

ConLrarle a sua Lendncla de poupar dlnhelro nesLa fase, agora no e o momenLo e
voc preclsa de se promover aLe ao ponLo que a sua concorrncla delxa de ser sua
concorrncla.

carloslourenco
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Cs Anunclos

L essenclal nesLa fase que esLe[a em frenLe dos seus cllenLes, e poLenclals cllenLes.
Apesar de parecer algo lglco para Lodos que comeam um negclo, voc Lem que
se promover agresslvamenLe a sl, e ao seu negclo. lsLo se voc qulser exlsur",
prosperar, e reurar a sua parLe do mercado dos seus rlvals.

lrancamenLe voc val Ler que aglr de forma lnLellgenLe nesLa manobra para prevenlr
de gasLar dlnhelro em Lecnlcas que no funclonam.

lazer publlcldade e lmporLanusslmo, por lsso quando voc esuver exLremamenLe
ocupado dedlque 10 do seu Lempo a fazer publlcldade para Lrazer novos conLacLos
aLe sl e quando esuver mals llvre, aumenLe para 30.

Como [ falamos anLerlormenLe o seu negclo exlge aquele esforo exLra nos seus
cllenLes, e no segulmenLo dos seus prospecLos, para que possa crlar uma relao e
manLer uma poslao de llderana.

L exlsLem formas chamadas graLulLas para o fazer, se[a esLar pessoalmenLe com
essas pessoas, ou uullzar as redes soclals, ou aLe mesmo aLraves de vldeo markeung,
enLre ouLras.

So graLulLas porque no vo cusLar nenhum dlnhelro a voc, mas vo cusLa-lo
Lempo e energla.

laa esLe plano, e manLenha-se xo a ele num plano de 90 dlas para ver e medlr os
resulLados, o que no funclonar depols Ler rever e modlcar.

1odas as Lecnlcas de markeung exlgem algum Lempo aLe Lrazerem resulLados.

Segunda fase ser anunclos pagos, calcule quanLo pode gasLar por ms em
publlcldade. LsLa Lecnlca val assegurar novos conLacLos Lodos os dlas no seu negclo,
obvlamenLe no garanLe que val Ler resulLados lmedlaLos.

Mas posso dlzer que e a ferramenLa de markeung mals rplda para Ler resulLados,
seno consegulr resulLados com anunclos pagos, enLo slnceramenLe no sel o que o
pode a[udar.

carloslourenco
carloslourenco
A promoo e o acompanhamenLo que val fazer a esLes conLacLos val fazer um clclo
de vendas nos prxlmos 6 meses.

L essenclal que esLas campanhas de publlcldade aumenLem a sua repuLao onllne
para que possa Ler melhores converses nas suas vendas no fuLuro. L s o facLo de
voc [ esLar a fazer algo dlferenLe de Ludo o resLo e que funclona, [ e um passo de
glganLe em relao a sua concorrncla.

C upo de markeung que funclona melhor onllne e sem duvlda o C, e o mals ecaz
uma vez que voc consegue seleclonar o seu mercado alvo a um cusLo realmenLe
reduzldo e conLrolado.

voc pode comear com um oramenLo de 30 reals por ms, ou 3000 reals, ou aLe
mals, Ludo depende de quanLo voc Lem para lnvesur no seu negclo.

Aborde cada aspecLo do seu programa de markeung com mulLa aco e energla. A
mlnha denlo pessoal do quanLo monumenLal lsLo e
e essa soma de ao que lr produzlr novos problemas para voc e a sua empresa".
?ep, voc leu lsso correcLamenLe. vou dese[a crlar novos problemas.

Malor parLe dos lndlvlduos para no lnlclo do seu plano, de facLo, eles LenLam evlLar
Lodos os novos problemas, s para acabarem na mesma slLuao que esLo anos.

Malor parLe no avana porque eles no fazem as aces correcLas, ou no Lomam
aco masslva. Aco masslva e fundamenLal para Ler um markeung ecaz.

no lnLeressa a sua poslo, voc Lem que fazer markeung pessoal, promover-se
como uma pessoa mals vallosa para a sua empresa, seus cllenLes, e o seu mercado.
voc dese[a ser mals valloso.

or lsso apresenLe-se como lnsubsuLulvel, faa lsso e nunca val car sem Lrabalho,
ou sem rendlmenLo.

Lembre-se um bom markeung e mals do que slmplesmenLe gasLar dlnhelro em
publlcldade, e um lnvesumenLo de energla para fazer voc mals conhecldo e valloso
no seu nlcho de mercado.

carloslourenco
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CaplLulo 3
1relno.

Slnopse
As suas vendas, comunlcao, negoclao, e Lecnlcas de fecho so cruclals para os
seus ob[ecuvos no seu negclo.
voc no consegue a sua poslo no mercado a no ser que conslga vender as suas
ldelas, produLos, e servlos. Lm cada prosso e necessrlo con[unLo de Lecnlcas.

um carplnLelro necesslLa do seu marLelo, pregos e madelra, e pelos seus
conheclmenLos ele e basLanLe dese[ado(valor) no mercado.
voc e a sua empresa preclsam, mals do que qualquer ouLra colsa, organlzao, e
habllldades de plane[amenLo e llderana para vender os seus produLos e servlos.

carloslourenco
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Pabllldades

voc pode plane[ar e organlzar ao pormenor, mas se voc no consegue vender os
seus produLos, o que lnLeressa o quanLo organlzado voc esL?

Malor parLe de ns no Lem uma la de cllenLes espera dos nossos produLos, ns
Lemos realmenLe de crlar valor, lnLeresse, vender os nossos produLos e fechar um
negclo. C que manLem vlvo o negclo e rendlmenLo, e rendlmenLo e medldo pelas
vendas.

ConsequenLemenLe em Lodas as organlzaes os melhores acuvos, so as
capacldades de vender das pessoas envolvldas.

Capacldade de vender envolve comunlcao, mouvao, acredlLar no produLo, e
uma excelenLe auLude, capacldade de apresenLao, segulmenLo, e crlao de novas
oporLunldades.

MulLas vezes mlsLuramos esLes Lermos, de facLo malor parLe das pessoas que pensa
que e um pro nesLa rea, apenas sabe os bslcos.

L esLa e uma habllldade fundamenLal se voc quer Ler o seu lugar no seu nlcho de
mercado.

Apesar do mlLo, nlnguem nasce um vendedor".

LnquanLo algumas pessoas Lm um poder lnaLo para consLrulr um relaclonamenLos,
eles no vo se Lornam mesLres na arLe de crlar rendlmenLo, a menos que aprendam
um con[unLo compleLo de habllldades.

Aqueles que verdadelramenLe compreendem a venda como uma habllldade e uma
Lecnologla e que lnvesLem Lempo para formular e aperfeloar Lodo o seu con[unLo
de habllldades de vendas, so as pessoas que vo Ler sucesso.

or lsso acorde, pols voc no val consegulr sobrevlver seno aprender como vender
os seus produLos, servlos, e ldelas.

vender no e um Lrabalho, e algo que voc conqulsLa para alcanar os seus
ob[ecuvos.

carloslourenco
carloslourenco
Po[e e o dla para comear a Lrabalhar, e Lrelnar e lnsLrulr-se em melhorar as suas
habllldades de vendas. Lu recomendo que voc faa lsLo se[a qual for a sua poslo
nesLe momenLo.

Cs lndlvlduos que zerem lsLo, nunca vo esLar sem Lrabalho, oporLunldades, ou o
mals lmporLanLe, rendlmenLo para o resLo da sua vlda.

Saber vender e uma arLe, por lsso dedlque Lodos os dlas algum Lempo para esLudar
esLa arLe de vender.

LsLa e a unlca habllldade que nunca mudou ao longo da hlsLorla. van Cogh, um dos
arusLas mals conhecldos duranLe o seu Lempo de vlvo, apenas vendeu 1 das
cenLenas de plnLuras que fez.

LsLamos a falar de uma pessoa que produzlu alguns dos melhores quadros, da
melhor arLe. Mas lnfellzmenLe a sua capacldade e habllldade para vender era quase
nenhuma e por lsso nunca Leve sucesso nessa rea.

Lembre-se se voc dlz no a algo na vlda, enLo val haver uma falLa de
conheclmenLo. Se voc no Lem dlnhelro, exlsLe algo que voc no sabe sobre
dlnhelro. Se voc no Lem conLacLos, enLo exlsLe algo que voc no sabe sobre
gerar conLacLos. Se voc esL sem vendas enLo exlsLe algo que voc no sabe sobre
vendas.

lndependenLemenLe do que dlgam, Loda a genLe vende alguma colsa em uma
deLermlnada alLura.

or lsso se[a qual for o seu Lrabalho ou os seus ob[ecuvos esLude e adqulra esLes
conheclmenLos.

no pea menos problemas, pea mals conheclmenLo.

1enha um dla fanLsuco!
Carlos Loureno

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