Elementos de un

plan de negocios

Un plan de negocios es una gua o mapa para el empresario o emprendedor. En este se describe
el negocio, se analiza la situacin del mercado y se establecen las acciones y estrategias que se
llevarn a cabo en el futuro para la ejecucin exitosa del proyecto.
Cul es su objetivo principal? Comunicar la idea del negocio y evaluar la factibilidad del
mismo, ya sea para venderla o presentarla a inversionistas potenciales.
Qu debe incluir un plan de negocios?
1. Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo es la primera parte del plan de negocios, bsicamente la sntesis del
proyecto. En l se detallan los puntos ms importantes de las dems partes del plan. Debe
colocarse al inicio de este, pero se elabora despus de haber culminado con todo lo dems.
Sirve para explicar claramente en qu consiste el negocio, debe crear inters en el lector y debe
ser corto (por eso se le llama resumen).
Elementos clave: datos bsicos y descripcin del negocio, caractersticas diferenciadoras, misin,
visin, objetivos, ventajas competitivas, estrategias, equipo de trabajo, inversin requerida,
rentabilidad, impacto ambiental y conclusiones.
2. Descripcin y anlisis del negocio
Esta seccin del plan debe describir, detalladamente, en qu consiste el negocio y qu productos
o servicios ofrece.
3. Anlisis del sector o de la industria
Tiene por objetivo analizar con detalle el tamao y las reglas de juego del mercado, productos y
empresas con las que se deber competir, caractersticas de los clientes objetivos, principales
proveedores de insumos y empresas que podran estar interesadas en el negocio.
Debe definir cmo se encuentra la industria en cuestin y aadir las oportunidades existentes en
el mercado.
4. Anlisis del cliente
Evala los segmentos de clientes potenciales para el negocio. En esta seccin se deben
identificar los clientes objetivos, transmitir las necesidades de estos clientes y mostrar cmo los
productos o servicios del negocio van a satisfacer estas necesidades.
Para lograrlo se debe realizar una investigacin del mercado objetivo: edad, sexo, nivel
socioeconmico, hbitos de consumo, personalidad, etc.
5. Anlisis de la competencia
Busca conocer con precisin a los competidores, con el fin de mejorar y sacar ventaja de ello. Se
deben cubrir aspectos como: qu es lo que diferencia su negocio de los dems, descripcin de la
competencia y cmo la enfrentar para tener ventaja sobre ella.
Quin es la competencia directa? Indirecta? Describir caractersticas, fortalezas y debilidades y
qu se va a ofrecer para diferenciarse de ella.
6. Plan de marketing o marketing mix
Establece la estrategia de precio, promocin y distribucin del producto o servicio. Define los
canales y medios de comunicacin a utilizar y la frecuencia de impactos.
Producto o servicio: Qu se vende u ofrece? Cul ser su ciclo de vida?
Precio: Monto monetario del producto o servicio, formas de pago, descuentos, etc.
Distribucin: Dnde se comercializar y cul ser el manejo efectivo de los canales de
distribucin.
Promocin: Comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre los productos, la
empresa, ofertas, etc., para el logro de los objetivos del negocio.
7. Plan operativo
Tambin es conocido como plan de accin, y define cmo funcionar la empresa. Prioriza las
iniciativas ms importantes para alcanzar objetivos y metas. Plasma las estrategias que se han
ideado para cumplir con los objetivos, y que suponen las directrices a seguir por empleados y
subordinados.
8. Equipo de trabajo u Organigrama
Propone un sistema jerrquico con puestos y responsabilidades de cada miembro del equipo.
9. Plan financiero
Sirve para hacer proyecciones financieras a corto, mediano y largo plazo. Establece los gastos
fijos y variables, la rentabilidad y factibilidad del negocio.
10. Apndice
Debe incluir todos los anexos relacionados a la investigacin previa. Esto con la finalidad de dar
credibilidad al negocio.
Un plan de negocios es indispensable para emprender de manera correcta una idea de negocio.
nimo, este es solo el comienzo de una gran aventura!