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COMO CRIAR UM PLANO DE NEGCIOS?
O MEU (TEU) PLANO DE NEGCIOS
NOO:
-Tempo
-Adequao
A OPORTUNIDADE
Da Ideia ao conceito de negcio
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OS FACTORES A CONSIDERAR
- O Produto
- O Mercado
- A Equipa
- A Estratgia
- Os Recursos
Da Ideia ao conceito de negcio
O PRODUTO (Bem ou Servio)
Aspecto(s) Relevante(s)
- Cria ou acrescenta valor (utilidade)
- Resolve ou contribui para a resoluo de um problema
significativo
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significativo
- Satisfaz uma necessidade importante
O PRODUTO (Bem ou Servio)
Consideraes
Novo Produto (First Mover)?=>vantagens competitivas /
Propriedade Intelectual
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- Mercado(s) de destino
- Receptividade do mercado aspectos particulares
a considerar
- Sustentabilidade no Tempo
- Produtos concorrentes
O MERCADO
- Descrio /Segmentao
- Dimenso
- Concorrncia
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- Taxa de Crescimento
- Tendncias
- Potencial quota de mercado
- Abordagem (estratgia Comercial/marketing/distribuio/fornecedores)
A EQUIPA
- Conhecimento do produto, da tecnologia e do mercado
Importncia de Competncias complementares:
- Conhecimentos de gesto
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- Procedimentos e relaes internas claros (integridade e honestidade
intelectual)
- Capacidade para realizar trabalho conjunto
- Complementaridade de valncias e equilbrio em termos psicolgicos
- Objectivos e viso da empresa comuns
A ESTRATGIA
Parar? ( negociar a patente, p.exp.)
Continuar?
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- Constituir uma empresa (processo burocrtico)
- Subcontratar a execuo/comercializao total ou parcialmente
- A MISSO e a VISO da empresa
- Fixar objectivos
OS RECURSOS NECESSRIOS
Materiais: Instalaes , equipamentos, etc.
Imateriais: licenas, registos de patentes, divulgao, etc.
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O funcionamento
Vendas/receitas
Compras/pagamentos
Os Capitais Envolvidos: Financiamento - engenharia financeira
AVALIAO DA OPORTUNIDADE<=>AVALIAO DO PROJECTO
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O (MEU) PLANO DE NEGCIOS
Plano de Negcios
Caractersticas:
Simples
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Simples
Objectivo/ Realista
Completo
20 pginas
Estrutura
Plano de Negcios
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Sumrio Executivo
Identificao do Promotor
Projecto
Modelo econmico-financeiro
Sumrio Executivo
- Menos de 500 palavras
- ltima parte do PN a ser escrita
Estrutura
- designao e rea de actividade
Plano de Negcios
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- designao e rea de actividade
- negcio e mercado
- inovao da proposta
- pontos fortes e fracos
- recursos humanos e financeiros
- prazo previsto para break even
- experincia relevante do promotor para o negcio
Plano de Negcios
Identificao do Promotor
- Nome e data de nascimento
- BI, n contribuinte; estado civil
- Morada
- Curriculum vitae, contactos
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- Curriculum vitae, contactos
Plano de Negcios
Projecto
- Descrio produto / servio
(incluindo componente de inovao e data de lanamento)
- Mercado (clientes, posicionamento de mercado, potencial de expanso no
segmento ou para novos mercados)
-
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segmento ou para novos mercados)
- Produo (processo produtivo, fornecedores, grau de dependncia)
- Distribuio (rede de distribuio)
- Recursos Humanos (equipas, know-how)
- Estratgia (objectivos, potenciais parcerias, posicionamento no mercado, etc).
-
Modelo econmico-financeiro
- Investimento
- descrio do investimento e da cobertura financeira
Plano de Negcios
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- descrio do investimento e da cobertura financeira
prevista
- estrutura accionista
- Projeces econmico-financeiras
Mercado - Marketing
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Mercado - Marketing
Segmentao clientes
- demogrfica
- geogrfica
- social e econmica
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- outra.
Abordagem
- concentrao em poucos segmentos
- diferenciao para segmento alvo
- indiferenciao.
Distribuio
Distribuio
Mercado - Marketing
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Distribuio
Concorrncia
Nmero de concorrentes
Tendncia de mercado (novos concorrentes, a desaparecerem )
Mercado - Marketing
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Tendncia de mercado (novos concorrentes, a desaparecerem )
Produtos de cada concorrente (posicionamento, preo, notoriedade )
Fora e fraquezas de cada tipologia de oferta
Mercado - Marketing
Anlise Interna
Face aos elementos disponveis para a concorrncia.
Exemplo:
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- preo
- notoriedade
- distribuio
- segmentos alvo
- venda e ps-venda
Mercado - Marketing
Anlise SWOT
Sistematizar a informao:
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oportunidades
ameaas
pontos fortes
pontos fracos
factores externos
factores internos
Mercado - Marketing
Anlise SWOT
Factores externos:
- Meio envolvente
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- Meio envolvente
- Mercado
- Concorrncia
- Clientes
Marketing
Anlise SWOT
Factores internos:
Marketing:
- Produto (qualidade, design, estrutura de vendas por prod. )
- Preo (em relao concorrncia, aceitao pelo cliente, margens
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- Preo (em relao concorrncia, aceitao pelo cliente, margens
- Distribuio (dimenso fora vendas, formao equipa, estrutura
vendas por canal distribuio, grau de motivao e desempenho fora v
- Comunicao (imagem da empresa, dos produtos, evoluo recente
da notoriedade da empresa e/ou marca,
- Pontos de Venda (merchandising, atendimento, expositores, )
Outras reas:
- Financeira; Compras; Recursos Humanos; Produo
Marketing
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Experincia prpria
Erros/Omisses mais frequentes
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Plano de Negcios
www.finicia.pt
Kit do Empreendedor FINICIA
+Guias Prticos
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Acordo Parassocial Inovcapital
Declarao de Aceitao
Estrutura do Plano de Negcios
Formulrio de apresentao da ideia
Road map do empreendedor FINICIA
Guias prticos (cont. site finicia)
Guias Prticos
Financiamento
Como Seleccionar Servios Bancrios +
Modelo Excel de Comparao de Servios
Como Elaborar um Plano de Negcios +
Modelo Excel para o Plano de Negcios
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Modelo Excel para o Plano de Negcios
Guia Prtico do Capital de Risco
Marketing
Desenvolver uma Estratgia de Marketing
Fazer um Plano de Marketing
A anlise SWOT
Marketing na Internet
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Muito obrigada!
ana.rosas@iapmei.pt