TP07: El motor del crecimiento rentable

EQUIPO
Apellido y Nombre DNI Observaciones
Heinrich, Liliana 31259326
Nardelli, Aldana 31928734
Pandolfi, Valeria 33904016
Ramos, Anah 33904011
Spinetta, Florencia 33549081

1) Identifiquen y definan brevemente cada uno de los conceptos
considerados en el texto. Realice un glosario de los temas
desarrollados.

NEGOCIO CENTRAL: se trata de la especialidad o fuerte de una
empresa. Deriva del conjunto de productos como segmentos de clientes
y tecnologas con los que una compaa puede generar la mayor ventaja
competitiva.
RENTABILIDAD: es la capacidad de generar un beneficio adicional
sobre la inversin realizada.
RENTABILIDAD RELATIVA: se trata de la rentabilidad que se compara
con la rentabilidad de los competidores. Clculo de las rentabilidades
relativas al riesgo.
MODELO DE VENTA DIRECTA: se trata de ir directamente al cliente y
ofrecerle el producto que la empresa comercializa.
ADYACENCIAS: son oportunidades de crecimiento que le permiten a la
empresa extender las fronteras de su negocio central.
PROBLEMA DE ALEJANDRO: se refiere a la tensin que existe entre
el impulso de expandir los lmites de un negocio, y la tendencia a
preservar el negocio central. Se refiere a Alejandro Magno, el cual en
lugar de detenerse en un determinado lugar y consolidar sus fuerzas
optaba por seguir adelante, logrando nuevas victorias.

NEGOCIO CENTRAL
El negocio central se deriva del conjunto de productos como segmentos de
clientes y tecnologas con los que una compaa puede generar la mayor
ventaja competitiva. Congrega a los clientes ms leales y rentables, y es el
que genera el crecimiento.
Para definirlo hay que tener en cuenta los datos duros de la economa de la
empresa, el anlisis de la rentabilidad relativa y el grado de lealtad de los
clientes.

DECISIONES ESTRATGICAS QUE PROVOCAN LA CADA DE LAS
GANANCIAS
Se originan en errores en la definicin del negocio. Se trata de decisiones
que hacen a la empresa alejarse de su negocio central en lugar de
afianzarlo y expandirse para abarcar nuevos mercados.

PRINCIPALES OBSTCULOS QUE IMPIDEN LA CORRECTA
DEFINICIN DEL NEGOCIO CENTRAL
La dificultad ms frecuente es encontrar el equilibrio entre amplitud y foco.
Ya que hay empresas que definen de manera muy amplia su negocio
central o tropiezan debido a la estrechez del foco.
La fuente de control de la rentabilidad reside en las adyacencias que son
oportunidades de crecimiento que le permiten a la empresa expandir las
fronteras de su negocio central. Esto significa ejecutar movidas continuas
en segmentos o negocios relacionados, que por lo general refuerzan la
rentabilidad del negocio central.

ADYACENCIAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Las iniciativas de expansin son prerrogativas de alta gerencia, conllevan a
un nivel de riesgo ms alto que el promedio, son estrategias por naturaleza
que no tienen que ver con el crecimiento orgnico de la empresa. Se
distinguen diferentes formas de crecimiento: a travs de nuevos mercados
candentes, de inversiones de capital de riesgo, la compra de un competidor
o diversificacin.

ESTRATEGIAS PARA EXPANDIRSE HACIA AS REAS DONDE SE
ENCONTRARN LAS GANANCIAS DEL FUTURO
Las mejores son las que se basan en un fuerte negocio central y tienen un
componente de repeticin, de modo que la empresa no busque nuevas y
diferentes formas de crecimiento.

CMO DISTINGUIR LAS OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO QUE
FORTALECERAN EL NEGOCIO CENTRAL DE LAS QUE LO
DEBILITARN
Cuando la empresa distingue una nueva manera de servir a sus clientes
ms rentables o cuando se han agotado los caminos de crecimiento lgico,
debe redefinir su negocio central y extender sus lmites para mantenerse
con vida. Para lograr esto la mejor manera es expandirse a las
adyacencias con un mtodo repetitivo.
Para saber si la empresa est extrayendo su mximo potencial, debe
prestar atencin a los indicadores del potencial desaprovechado.

2) Cmo considera que esta temtica se puede aplicar y/o considerar
en el desarrollo de su carrera profesional.

En nuestra carrera profesional se puede aplicar a la hora de tomar
decisiones, analizando las opciones de crecimiento y los factores que
pueden afectar el mercado al cual apunta nuestro producto o servicio.
Es una herramienta importante a la hora de buscar nuevos mercados y
para no perder el foco de nuestro negocio central, si es que queremos
insertar nuevos productos o servicios al mercado.

3) Cmo considera que esta temtica se puede aplicar y/o considerar
en la Gestin Empresarial.

Esta temtica tambin puede aplicarse en la Gestin empresarial, ya sea
para que todo el grupo de trabajo sea consciente hacia donde apunta la
empresa y cules son sus objetivos como para que todos los
componentes de la misma sigan un hilo conductor que marque las
normas de la empresa para crear un buen clima laboral lo que se ver
reflejado en una mayor produccin.