Nombre: Giselle Thala Zhingri.

Curso: CM-03-07

Tema: Modelos para realizar un plan de negocios.

Segn seala un artculo publicado por Expansin, la redaccin de un buen plan de negocio
puede ocupar entre 20 y 30 pginas adems de los anexos correspondientes, con el
siguiente contenido:
Introduccin: Breve explicacin de las caractersticas relevantes del proyecto y de
las capacidades de su promotor para su puesta en marcha. A los efectos externos
mencionados, se debe procurar una redaccin clara y concisa que suscite inters suficiente
para proseguir la lectura del informe.
Definicin del producto/ mercado: Delimitacin del mbito de actividad.
Atributos singulares del producto. Segmentaciones de mercado.
Plan de marketing: Anlisis del mercado (clientes y competidores).Objetivos.
Previsiones de venta y polticas comerciales (producto, precio, distribucin y
comunicacin)
Plan de operaciones: Localizacin de la empresa. Descripcin de procesos bsicos.
Estructura organizativa. Eleccin de forma jurdica.
Plan econmico financiero: Inversiones. Fuentes de financiacin y estados
financieros (cuenta de explotacin, balances y previsiones de tesorera), de cuyo anlisis se
desprende la viabilidad econmica del proyecto.
Aunque el plan de negocio no es en s mismo una garanta de xito, permite detectar
incoherencias, anticipar problemas futuros, buscar posibles soluciones y, en definitiva,
disminuir riesgos.

Cmo hacer un plan de negocios?
Lo recomendable es empezar haciendo un plan simple y bsico, y poco a poco ir
profundizando en el desarrollo de las partes a medida que se va obteniendo ms
informacin, y de acuerdo a las necesidades u objetivos del plan, o a las personas a quien
ir dirigido.
Por ejemplo, si el principal objetivo del plan es evaluar la factibilidad del lanzamiento de
un nuevo producto, podramos darle una mayor importancia al estudio de mercado. O si el
principal objetivo del plan es presentarlo a entidades financieras o inversionistas,
podramos darle una mayor importancia a la evaluacin financiera.
Veamos a continuacin cmo hacer un plan de negocios, a travs del desarrollo de cada una
de sus partes:


1. Portada y tabla de contenido
La portada es lo primero que ver el lector del plan de negocios, por lo que debemos asegurarnos de
dar una buena primera impresin. sta debe tener un aspecto profesional e incluir el nombre de
proyecto o negocio, el nombre del autor o los autores del plan, y el logo de la empresa.
La tabla de contenido o ndice es la siguiente pgina del plan de negocios. sta permitir saber al
lector qu es lo que va a encontrar en el plan, y le permitir encontrar rpidamente la parte que
desee leer.


2. Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo consiste en un resumen de los puntos ms importantes de las dems partes del
plan de negocios, por lo que debe ser puesto al inicio de ste, pero ser elaborado despus de haber
culminado las dems partes.
ste debe incluir los datos bsicos del negocio, la descripcin del negocio, las caractersticas
diferenciadoras, las ventajas competitivas, las razones que justifican la propuesta del negocio, los
objetivos del negocio, las principales estrategias, el equipo de trabajo, la inversin requerida, y la
rentabilidad del negocio.
Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita: el resumen ejecutivo.


3. Definicin del negocio
La definicin del negocio consiste en la descripcin del negocio y de los aspectos relacionados a
sta.
sta debe incluir los datos bsicos del negocio, la descripcin de negocio y de los productos o
servicios a ofrecer, las caractersticas diferenciadoras, el pblico objetivo, las razones que justifican
la propuesta del negocio, los objetivos del negocio, y las estrategias que permitirn alcanzar dichos
objetivos.
Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita: la definicin del negocio.

4. Estudio de mercado
El estudio de mercado consiste en la descripcin de los resultados obtenidos al realizar el estudio de
mercado.
ste debe incluir el anlisis del sector o industria, el anlisis de la demanda o pblico objetivo, el
pronstico de la demanda o de ventas, el anlisis de la oferta o de la competencia, y el anlisis de la
comercializacin o el plan de marketing.
Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita: el estudio de mercado.

5. Estudio tcnico
El estudio tcnico o plan operativo describe los requerimientos fsicos del negocio, as como el
funcionamiento de ste.
ste debe incluir los requerimientos fsicos necesarios para el funcionamiento del negocio, la
descripcin del proceso del negocio, la descripcin del local, la capacidad de produccin, y la
disposicin de planta.
Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita: el estudio tcnico.


6. La organizacin
La organizacin describe la organizacin del negocio y cmo se relacionarn entre s las diferentes
unidades orgnicas que lo conformarn.
sta debe incluir la estructura jurdica, la estructura orgnica, los cargos y funciones, el
requerimiento de personal, los gastos de personal, los sistemas de informacin, y el perfil del equipo
directivo.
Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita: la organizacin.


7. El estudio de la inversin y financiamiento
El estudio de la inversin y financiamiento seala la estructura de la inversin, y describe los
aspectos relacionados al financiamiento.
ste debe incluir la inversin fija requerida, los activos intangibles, el capital de trabajo, la
inversin total requerida, la estructura del financiamiento, y las fuentes financieras.
Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita: el estudio de la inversin y financiamiento.


8. El estudio de ingresos y egresos
El estudio de los ingresos y egresos seala los futuros ingresos y egresos del negocio para el
periodo de tiempo en que est proyectado el plan de negocios.
ste debe incluir los presupuestos de ingresos y de egresos, el punto de equilibrio, el flujo de caja
proyectado, el estado de ganancias y prdidas proyectado, y el balance general proyectado.
Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita: el estudio de los ingresos y egresos.


9. La evaluacin del proyecto
La evaluacin del proyecto describe el desarrollo la evaluacin financiera realizada al proyecto.
sta debe incluir el periodo de recuperacin de la inversin y los resultados de los indicadores de
rentabilidad utilizados.
Para ver en detalle el desarrollo de esta seccin visita el artculo: la evaluacin del proyecto.

10. Plan de accin
El plan de accin describe el programa o cronograma de las actividades ms importante que se
realizarn en la ejecucin del plan de negocios.
ste debe incluir las principales actividades en la puesta en marcha del negocio, los responsables de
cada una de stas, y las fechas en que se iniciarn, as como los plazos que tendrn.

11. Conclusiones y recomendaciones
Las conclusiones y recomendaciones sealan las conclusiones que se han obtenido al elaborar el
plan de negocios, y las recomendaciones que se brindan, como consecuencia de cada una de las
conclusiones obtenidas.

12. Anexos
Los anexos o documentos adjuntos son documentos que brindan informacin adicional al lector, los
cuales son incluidos al final del plan de negocios, con el fin de no recargar demasiado la parte
principal del plan, y terminar dificultando la lectura de ste.
stos pueden estar conformados por las encuestas realizadas, el contrato de arrendamiento del local,
los contratos con los principales proveedores, acuerdos con socios, material promocional (por
ejemplo, anuncios, folletos, catlogos), especificaciones tcnicas de la produccin, detalle de la
estructura de costos, currculums de los miembros del equipo directivo, etc.

Bibliografa:
http://www.iprofesional.com/notas/53700-Qu-es-y-cmo-se-elabora-un-plan-de-negocio
http://www.crecenegocios.com/como-hacer-un-plan-de-negocios/
http://www2.esmas.com/emprendedor/herramientas-y-apoyos/realiza-tu-plan-de-
negocios/080192/plan-negocios-business-plan-arma-tu-plan-negocios-como-comenzar