TENDENCIAS Y COLOR

EN JOYERIA 2014-2015

ENFOCADO EN EL MERCADO
ESTADO UNIDENSE
FIFI VELARDE
fifivelarde@gmail.com
PROFESIONAL EN JOYERIA
DISENO Y CONSULTORIA

IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACION DEL
PRONOSTICO DE LAS TENDENCIAS EN LOS
PROCESOS CREATIVOS Y DE DISENO DE PRODUCTO.

CAPACIDAD DE ADAPTARSE: Predice colores, materiales y estilos para las
estaciones venideras.
ANTICIPARSE A CAMBIOS: Aportan desde la definicin de la estrategia
del producto hasta el producto acabado, lo cual permite conseguir
ventajas competitivas y productos que se adecuen a los cambios del
entorno.
COMO UTILIZAR LAS TENDENCIAS?
INTERPRETACION Y ADAPTACION: A una esttica determinada o
identidad de la marca, adecuando las tendencias a la cartera de
productos de la empresa, a los objetivos y estrategias de la misma.
Las tendencias evolucionan en vez de cambiar radicalmente de
estacin en estacin; tanto en colores como en siluetas, look, etc.



FACTORES PRINCIPALES QUE AFECTAN EN EL
PRONOSTICO DE LAS TENDENCIAS

ESTACION: Primavera-Verano, Otoo-Invierno. El desarrollo de una
nueva lnea, generalmente comienza 6 meses antes de la poca
de ventas.
INTELIGENCIA DE MERCADO: Ayuda a determinar su aceptacin del
producto en el mercado. No hay Moda si nadie compra Karl Lagerfeld.
IVESTIGACION DEL CONSUMIDOR: Cada pronstico comienza con
el consumidor, mediante la observacin de las necesidades del
consumidor en el mercado y en las formas inesperadas que el
consumidor se ajusta el mercado para su estilo de vida y
preferencias.
Pronostico de las tendencias de moda se calcula as:
Estacin> Mercado Objetivo> Consumidores> Colores>
Materiales>Siluetas> Texturas> Uso.

JOYERIA EN ESTADOS UNIDOS
Despus de la gran recesin 2008, los estadounidenses volvieron a la
compra de joyas en 2011.
Se espera que las ventas en valor de las joyas aumenten en un 14 % en
trminos de valor constante entre 2013 y 2018.
Tendencias de la moda que enfatizan un aspecto retro llevaran a una
buena demanda para la joyera, especialmente la bisutera.
Se espera q los consumidores busquen un estilo retro-glamour, as como
llamativas piezas que marquen estilo
Los 4 principales CANALES de venta en EEUU:

1. Mass Retailer K-Mart, Wallmart, etc.
2. Tiendas de Departamento Macys,
Nordstrom, Saks 5
th
Ave, etc.
3. Joyeros/ Joyeras Zales, Kay o locales
4. Directo/ No tienda/ On-Line Amazon, Tv
Channels (Qvc, Shop NBC,etc)
Euromonitor International , Marzo 2013
TENDENCIAS DEL COMPORTAMIENTO DE
COMPRA DEL MERCADO NORTEAMERICANO
CARACTERISTICAS Y ANATOMIA DE LOS COMPRADORES DE JOYAS:
Los rasgos comunes que se ven en la compra de joyas es *LA CALIDAD
DEL PRODUCTO, *LA REPUTACION DE LA TIENDA y *LA HONESTIDAD DEL
VENDEDOR.

En EEUU las tres festividades con
el mayor porcentaje en entrega
de regalos son:

-Navidad (96%)
-Da de la Madre (74%) y
-San Valentn (70%)

Estos son a la vez, periodos clave
en ventas para la industria de la
joyera Norte Americana.

LAS MUJERES, empujan las
ventas de joyera. EL 80% casos
ella decide.



$76 PRECIO promedio por
unidad.

Tendencia clave a travs de la
industria, es la inclinacin hacia
compras EN-LINEA y cambios
en preferencias del consumidor
y comportamiento de compra.
8% Otros
50%
Diamantes
18%
Metales
Preciosos
12% Otros
gemas y
perlas
12%
Relojes
QUE TIPO DE JOYERIA ES
COMPRADA EN-LINEA?
MAS DEL 50%
CITARON ESTOS
FACTORES COMO LOS
MAS IMPORTANTES
MENOS DEL 50%
CITARON ESTOS
FACTORES COMO
IMPORTANTES
Publicidad y
horarios.
Ubicacin de
tienda

Nombre de la
marca

Vitrina y
presentacin
Conocimiento y
honestidad del
vendedor
Reputacin de la
tienda
Servicio
Calidad del
Producto
QUE BUSCAN LAS PERSONAS
CUANDO COMPRAN JOYAS?
88% joyera comprada en
EEUU fue para alguien
dentro del hogar de los
compradores.

12% joyera comprada en
EEUU fue para alguien
fuera del hogar de los
compradores.

12% de los consumidores
piensa que es un buen
momento para comprar
joyas.

35% de los consumidores
piensa que es un mal
momento para comprar
joyas.


FUNDAMENTOS BASICOS EN LA
COMPRA DE JOYERIA

Cuando?




Donde?



Que?



Quien?




Como?
Las personas compran
joyas para conmemorar
eventos del ciclo de la
vida como por ejemplo
matrimonios

Las personas compran
joyas por impulso cuando
ven algo que ven en las
vitrinas de las tiendas les
llama la atencin.


Las personas compran
diamantes por su rareza y
valor percibido.


Las personas de mayores
ingresos no escatima y
gusta de comprar joyas.


Las personas compraran
joyas si las condiciones
de crdito son atractivas.



JOYERIA DE PLATA - ESTADOS UNIDOS
Las ventas de joyas de plata en los Estados Unidos fueron robustos en
2013
73% de los minoristas de joyera informaron un aumento en las ventas
del ao pasado.
La joyera de plata se ha convertido en una categora cada vez ms
importante para muchos joyeros desde hace varias temporadas,
tanto en el impulso de las ventas y prestacin de margen.
De acuerdo con LAS TENDENCIAS DE COMPRA DE JOYAS DE PLATA, encuesta realizada por
National Jeweler (prominente publicacin Estado Unidense, en la industria de la joyera)


ASPECTOS MAS DESTACADOS DE LA ENCUESTA
Minoristas:
El porcentaje promedio de sus ventas totales de joyas de Plata fue de 33%
Unidad de Volumen y 29% volumen de Dlares.
66% dijo que las ventas de la joyera de plata en la temporada de
festividades aumentaron en el 2013 a comparacin del 2012.
92% dicen que estn optimistas a que el auge de la Plata actual
continuar durante los prximos aos.
Los 2 mejores niveles de precios donde estn experimentando la mayor
cantidad de ventas en joyas de plata son de $100 a $500 dlares.
17% fue el incremento medio en el ao 2013 en las ventas de joyera de
Plata.
Las mrgenes mejor mantenidas durante la temporada de festividades ha
sido el siguiente:

JOYAS DE PLATA 36%
JOYAS DE DIAMANTES 28%
JOYERIA NUPCIAL 17%
JOYAS DE ORO 13%
JOYAS DE PLATINO 6%
Encuesta realizada en febrero 2014 por el Servicio de Promocin de la plata del Instituto de la Plata (SPS)
TENDENCIAS DE JOYERIA DE PLATA
TEMPORADA DE FESTIVIDADES (O/I 2014)

REINVENTANDO CLASICOS:
PULIDOS BRILLANTES, JOYAS EN
PLATA BLANCA CLASICA,
SILUETAS SIMPLES, collares largos
y pulseras gruesas destacan sobre
colores oscuros del vestuario
invernal.
UN POCO DE CHISPA:
JOYAS DE PLATA ACENTUADA
CON DIAMANTES, O PIEDRAS
PRECIOSAS BLANCAS Y
DETALLES EN ORO
Gua realizada por el Servicio de Promocin de la Plata (SPS), con diseadores y
fabricantes en el programa Savor Silver. Rango de precios: de $200 a $2,000.
CURVAS FANTASTICAS :
CURVAS ENTRELAZADAS,
PROYECTAN MOVIMIENTO Y
AGREGAN UN TOQUE DE
FANTASIA
CHIC EXTREMO:
PUNTAS Y ANGULOS,
MARTILLADOS Y OXIDADOS
DAN EL TOQUE NOCTURNO
Y VIBRA ROCK-N-ROLL
HISTORIA PERSONAL:
ENFOQUE PERSONAL,
PIEDRAS DE NACIMIENTO,
INICIALES Y COORDINACION DE
ESTILOS EL Y ELLA

CITADO COMO MEJOR EJEMPLO DE XITO
EN LA HISTORIA EN EL MUNDO DE LA
JOYERIA DE PLATA.

Qu CONSEJO puede dar para los NUEVOS
DISENADORES de joyas que quisieran seguir tus
pasos?
DY: Creo que lo ms importante para los nuevos
diseadores de joyas es EMPUJAR LOS LIMITES
DEL MATERIAL y tener una VISION DEFINIDA DE
FORMA UNICA. Sin una visin global, el desarrollo y
el CAMBIO CONSTANTE, es difcil de mantener su
marca en el mercado actual.

La PLATA finalmente ganado aceptacin como
JOYERIA FINA?
DY: La PLATA ha EVOLUCIONADO a lo largo de los
aos para ser aceptados en el catlogo de joyera
fina, ESPECIALMENTE CUANDO SE COMBINA
CON PIEDRAS PRECIOSAS. Por ejemplo, nuestra
marca COMBINA PLATA con muchas PIEDRAS,
GEMAS Y DIAMANTES, por lo que nuestras piezas
forman parte de la CATEGORIA DE JOYERIA FINA.
Entrevista realizada por www.silverstyles.com
CHARLES GARNIER ESTRENARA UN MEJOR NIVEL DE PLATA CON SU NUEVA
COLECCION BRITANNIA 958 HERITAGE COLLECTION

La coleccin introduce la norma Britannia de 95,8 por ciento de plata.
A travs de un proceso de fabricacin patentado, las nuevas lneas cuentan con una,
plata hipo alergnica sin nquel que contiene 95,8 por ciento de plata pura, por encima
del 92,5 por ciento de plata sterling.
El proceso de refinamiento exclusivo Charles Garnier de Pars crea un metal ms fuerte
que sea ms brillante y ms duradero. Los (TM) marcas de la coleccin han sido
recientemente otorgadas por la Oficina de Patentes y Marcas de EE.UU..

Julie Franco, directora de ventas de la compaa dice: "Britannia 958 es nuestra
coleccin premier para la plata. La lnea ofrece a los minoristas una VENTAJA
COMPETITIVA Y LA DIFERENCIACION

Articulo publicado por www.silverstyles.com- Enero 2014
Argentium Internacional se dedica a establecer ARGENTIUM como el LIDER GLOBAL
Y ESTNDAR DE LA INDUSTRIA PARA LA PLATA DE ALTA CALIDAD, ideal para aquellos
que valoran la calidad y el deseo de elevarse por encima de las materias primas
impulsada por la joyera y la platera concurridos en el mercado. Es el producto
ms blanco y de menor mantenimiento ms puro de su clase.
Los fabricantes van a querer usarlo y las marcas lo exigirn .
Una nueva lnea de marca de brazaletes de PLATA
ARGENTIUM, se ha lanzado en el mercado. Argentium
es100% de plata reciclada de LUJO, que es mas blanco,
brillante y puro que la plata estndar.
" Ahora es el momento para una marca verstil que habla
de la necesidad de la auto-compradora (mujer) por
una lnea de plata de moda, de alta calidad CON
SENTIDO "Nuestro lema es ' Strength in Numbers ", porque
creemos que cada nmero tiene un significado especial
en el universo
" Nuestras piezas son cortadas a mano , a mquina , con
equipos de alta tecnologa , y acabado a mano . Todas
nuestras piedras preciosas se fijan a mano. Todo este
trabajo se lleva a cabo - con cuidado y orgullo en NY

COLOR
OTONOINVIERNO 2014
TIERRA NEUTRA
- COLORES NEUTRALES Y NATURALES
- EVOCAN PIEL DE ANIMALES
- NEGRO, MARRONES CANELAS, BEIGE-GRISES.

- TONOS MEDIOS
- SOMBRAS
ORGANICAS
SIMPLICIDAD RURAL
- DIA
LABORAL

- VIERNES
CASUAL

TOQUE DE CLASE
- CLASICO CHIC
- BALANCE NEUTRO/ TONOS BRILLANTES

TENDENCIAS
PLATA MODERNA
LA PLATA CREA UN LOOK LIMPIO Y CONTEMPORANEO
ENFOQUE
CASUAL CONTEMPORANEO
ENFOQUE
CASUAL CONTEMPORANEO
METALES OSCUROS Y PIEDRAS SE AVENTURAN AL FUTURO
NEGRO TOTAL
ENFOQUE
CASUAL CONTEMPORANEO
CUFFS Y COLLARES EVOCAN A LA MUJER MARAVILLA
ESCUDOS
ENFOQUE
GEMAS Y PIEDRAS
BRILLO TRANSLUCIDO Y DELICADO- FAMILIA AZULES VERDOSOS
DEJANDO HUELLA
ENFOQUE
GEMAS Y PIEDRAS
CONTINUA FACINACION POR LAS GEMAS VERDES
ESMERALDA Y MAS
ENFOQUE
GEMAS Y PIEDRAS
RICOS SAFIROS Y SODALITAS AZULES
CAPRICHO INDIGO
ENFOQUE
GEMAS Y PIEDRAS
JOYAS ROYALES, VITRALES TRANSLUCIDOS ENFOQUE ROJO CLASICO
ROJO RUBY
ENFOQUE
SILUETAS
CADENAS LARGAS- PENDIENTES ENJOYADOS
MEDALLAS ROYALES
ENFOQUE
SILUETAS
OTRA VERSION DEL COLLAR ALARGADO
REDESCUBRIENDO EL COLLAR Y
ENFOQUE
SILUETAS
ESCULPIDOS - CUFFS CALADOS
PUNERAS ARTISTICAS
TOP 10 LOOKS O/I 2014
5. ACTUALIZACION CAMEO
3. MEDALLAS DE LUJO
4. COMPOSICION ABIERTA
1. PERLAS MODERNAS
2. COLLARES Y
TOP 10 LOOKS O/I 2014
10. CRISTALINEO
8. DELICADAS
CASCADAS
9. REACCION EN CADENA
6. NEGRO TOTAL
7. REINO ANIMAL
PRONOSTICO COLOR
PRIMAVERA 2015
FLORES SILVESTRES
SOMBRAS SOLEADAS SUAVES, COLORES DULCES EN LA NATURALEZA
ABSTRACCIONES
POP DEL FUTURO, PINCELADAS GRAFICAS BRILLANTES
FRESCOS SUBSUELOS
ADICTOS A LA AVENTURA, AZULES TEMPERAMENTALES, FRESCO VERANO
PRONOSTICO JOYERIA
DESTACADOS- PRIMAVERA 2015
JOYAS DE PRIMAVERA VAN DE DELICADAS A LLAMATIVASALGO PARA
TODAS
De cadenas finas y delicadas, collares Y y pendientes a collares grandes y
frontales en siluetas variadas.
Mezcla de Materiales; de resinas coloridas, oro fino y platino a cueros y
cordones que dan el toque hecho a mano.

ES TIEMPO DE CORAL Y TURQUESA ... Cada temporada los diseadores tienen
el reto de crear nuevas versiones de estos FAVORITOS Y LOGRAR CON XITO,
EL RENOVARLOS.
ETERNOS
FAVORITOS
TURQUESA &
CORAL
DELICADA
FEMINIDAD
SUTIL DELICADEZACadenas FINAS y COLLARES Y colgantes y AEREADOS,
son la base para el mood ROMANTICO.
Pulseras de composicin ABIERTA Y DELGADAS; completan la DELICADA
mirada a la joyera.
TENDENCIA ACTUALIZADA Para TODOS LOS GUSTOS Y PRESUPUESTOS. Con
toques de DIAMANTES en DORADOS Y PLATEADOS. Con PIEDRAS
semipreciosas, en BRONZE CON CUERO o en CADENAS TEJIDAS a crochet.
FLECOS Y
CASCADAS
ARTESANALcollares TEJIDOS y TUBULARES. Pueras de CUERO con
incrustaciones de piedras. PULSERAS de la AMISTAD DE ALGODN Y aretes de
BORLAS DE LANA. TODAS son parte de un LOOK HECHO A MANO para el
verano.
HECHO
A MANO
....Y ARETES ABRAZADORES (EAR
CUFFS)
PULSERAS ABIERTAS
Y MULTIPLES
ANILLOS EN TODOS
LOS DEDOS
STREET STYLE
LO ULTIMO EN LAS CALLES
MINI ARETES (STUDS)
JOYERIA DELICADA Y EN MULTIPLES
MARCA TU NEGOCIO
POR QUE ES IMPORTANTE EL BRANDING? porque eso es lo que LO SEPARA Y
DIFERENCIA de los millones de otros artistas del arte de la joyera en el
mercado.

LA MARCA (BRAND) es lo que SU EMPRESA OFRECE EN CONJUNTO, MAS ALLA
DE SOLO LOS BIENES. Es tan IMPORTANTE como los principios de diseo ,
servicio al cliente , valor percibido , identidad visual y diferenciacin en el
mercado , ya que se trata de los UNICOS collares , pulseras y pendientes que
usted vende .

THE JEWELRY BRAND (La Marca) se puede dividir en 4 AREAS que en conjunto
permiten TRABAJAR EN SU DESARROLLO:
HISTORIA - IDENTIDAD VISUAL - LA PRECEPCION - EL MERCADO DE
DIFERENCIACION.
HISTORIA DE LA MARCA Quien eres?

IDENTIDAD VISUAL Que te hace SOBRESALIR VISUALMENTE de las otras
marcas?

PERCEPCION Que quieres que las personas RECUERDEN y piensen acerca de
tu compaa?

DIFERENCIACION EN EL MERCADO Por que debera la gente comprar de
usted?
JEWELRY BRANDING es acerca de la asociacin del negocio de la joyera con
emociones que son imposible de cuantificar en trminos monetarios

MARCAS QUE MARCAN tendencia de compra en EEUU:
ALEX AND ANI prueban que la experiencia es el
Producto mas importante para vender