Teora de la Firma

Modelo Neoclsico
Sistema econmico gobernado por el sistema de precios.
Firma: ente econmico encargado de la produccin de bienes a partir de insumos con el fin de maximizar
beneficios econmicos.
Conjunto de planes de produccin factibles completamente descrito por la funcin de produccin.
Cmo produce sus bienes?
Es un elemento estratgico diferenciador, por eso se habla de caja negra.
No se sabe de afuera cmo se produce, es lo que hace que se distinga del resto de las empresas.
La firma (dueos o administradores) deciden:
Qu producir: monoproductor o multiproductor
Cmo producir: multiplanta, integracin vertical, uso de mercado.
Cunto producir
Existen dos enfoques:
-Minimizar costos
-Maximizar beneficios.
Funcin de costo total indirecto de largo plazo: CT (Y, w
1
,w
2
,,w
n
)
Incluye:
Eficiencia tecnolgica.
Costo de oportunidad de los factores productivos.

PEROLa conceptualizacin neoclsica tiene tremendas debilidades porque el sistema de precios no lo
soluciona todo, tiene slo fortalezas matemticas. Por ejemplo, no considera:
-Relaciones contractuales con los trabajadores.
-Medir los cambios en los precios relativos.
-Organizacin industrial.
-Identificar shocks.
-No indica qu actividades se desarrollan al interior de la firma y cules afuera.
-No indica los principales determinantes del tamao de la firma en trminos de integracin vertical y
horizontal.
-Tamao ptimo o lmite natural de una firma.

Teora de Agencia
Objetivos de las partes difieren. Problemas de informacin asimtrica, incertidumbres y riesgo (riesgo
moral).
Soluciones:
Esquemas de contratos
Supervisin
Compensaciones (salarios participativos, premios o bonos, reputacin.)

Tamaos de la Firma
Lmite horizontal de la firma est determinado por economas de escala y de mbito.
Definiciones alternativas:
1. Nivel de producto: tamao de la empresa depende del monto en unidades fsicas y/o monetarias que
produce y vende.

A. Economas de escala: costo medio de largo plazo es decreciente con respecto al nivel de producto.

Costo marginal por debajo del costo medio:

Escala mnima eficiente: nivel de producto para el cual el costo medio
(Cme) de largo plazo es mnimo. Nivel de producto que agota las economas de escala.

Razn principal de las economas de escala: indivisibilidades de factores productivos (no es posible
disminuir el uso de algn factor productivo en concordancia con la disminucin del nivel de
produccin).

Factores que producen economas de escala:
Costos fijos: relevantes en actividades intensivas de capital.
Costos de organizacin e I&D (setup cost). Ej: industria Farmaceutica.
Especializacin del trabajo Mayor productividad.
Productividad o Experiencia: mientras ms experiencia, mejor desempeo y mayor
productividad. Relevante en actividades tcnicas complejas: fabricar aviones o cirugas
especializadas.
Inventarios.

2. Nivel de planta: tamao de la empresa depende del nmero de productos distintos que produce en
una sola planta.

B. Economas de mbito: es ms barato producir conjuntamente los dos productos (X e Y) en una sola
planta que producirlo en plantas separadas.
C(q
1
,q
2
) < C(q
1
,0) + C(0,q
2
)

Razn principal de las economas de mbito: indivisibilidades e insumos que no son altamente
especializados.
Costos conjuntos o comunes: costo que una vez incurrido para producir q
1
, no debe ser re incurrido
para el producto q
2
. tambin, costos que no son atribuibles a ningn producto individual.

A mayor nivel de costos comunes como proporcin de los costos totales, ms importante las
economas de produccin conjunta en la misma planta.

3. Nivel de integracin de procesos: tamao de la empresa depende del nmero de procesos productivos
de la cadena de produccin que internalice.

Tamao vertical: conjunto o nmero de procesos integrados verticalmente por la empresa
(organizados internamente).

Factores que afectan la integracin vertical:
i. -Coase: costos de transaccin
ii. Activos especficos: Hold-up, Williamson
iii. Grossman & Hart: contratos incompletos.
iv. Incentivos versus coordinacin
v. Costos de influencia.


i. Coase, costos de transaccin /costos de coordinacin.
Costos de transaccin: costos asociados al uso del mercado, como por ejemplo descubrir los
precios, transar o negociar los precios, escribir y fiscalizar los contratos.
O dicho de otra forma, los costes en los que las empresas incurren cuando, en vez de usar sus
propios recursos internos, salen al mercado para encontrar esos productos y servicios.
Costos de coordinacin: o el precio en el que se incurre para encajar los distintos productos y
procesos. Tambin forman parte de este tipo de coste, los costes de comunicaciones, con
mayor importancia si se tienen que comunicar empresas que estn distanciadas
geogrficamente. Supone, adems, encontrar y gestionar talento, ms la gestin de los
procesos de produccin, marketing y distribucin.

Lmite de la firma est determinado por el balance entre los costos de transaccin de usar el
mercado y el costo de organizar a actividad internamente.
Una empresa tender a expandirse hasta que los costes que supone organizar una transaccin
adicional dentro de la empresa igualen los costes que implica desempear esa misma funcin en el
mercado abierto. Cuando salga ms barato realizar una transaccin dentro de la empresa, es
recomendable. En cambio, si resulta ms econmico salir al mercado, no hay que intentar hacerlo
de forma interna.
El resultado determinaba que lo ms sensato era desempear el mximo nmero de funciones
posible dentro de la propia empresa, segn lo que descubri Coase. Por esa razn, se crearon las
grandes firmas, para aligerar la carga de los costes de transaccin.
Aqu viene una pregunta evidente: por qu todas las empresas no se juntan hasta formar una sola
empresa? Con una clara respuesta: una gran empresa tendr ms dificultades para gestionar de
manera eficiente los recursos, mientras las empresas pequeas harn las cosas ms baratas que las
grandes.

ii. Hold Up. Comportamiento Oportunista. Williamson, activos especficos.
Negociacin: dos partes (personas-empresas) negocian la forma para repartirse los beneficios
adicionales obtenidos a partir del establecimiento de un acuerdo.
Ambas partes estn mejor si llegan a acuerdo. Sin embargo, cada parte desde apropiarse del
excedente derivado del acuerdo.
Ejemplo: cobre agua
Las empresas mineras se han dedicado a invertir en agua que les permita mejorar sus procesos, es
un factor crtico (Williamson). dem con la electricidad.
Se debera externalizar el agua y la electricidad porque supuestamente no es parte de su negocio.
Pero si se externaliza quizs el proveedor pueda aplicar medidas oportunistas.
Por lo tanto, el lmite de la empresa lo da el dueo del activo especfico.
Utilidad de Reserva: mejora mi posicin negociadora sin alterar lo deseable del contrato (La
utilidad ex post de A es creciente en U
A0
[Utilidad de reserva de A] y decreciente en U
B0
[Utilidad de
reserva de B].
Las empresas que negocian el precio del insumo desearn incrementar su utilidad de reserva. Esto
implica contar con otras alternativas de abastecimiento o venta. Es decir, hacerse menos
especficos.
Ejemplo: General Motors Fisher Body. Minas de Carbn y Plantas Elctricas.
Solucin al problema de hold up:
Contratos: alinean incentivos e incorporan contingencias.
Contratos completos o de largo plazo:
Nunca ser revisado o cambiado. Es ejecutable.
Existencia de costos asociados en escribir y hacer cumplir los contratos -> costos de
transaccin.
Costos ex antes: costos de determinar, anticipar y llegar a un acuerdo de las posibles
contingencias, costos de escribir el contrato en trminos precisos y que ste sea entendible
y fcilmente interpretados por los participantes.
Costos ex post: costos de monitorear el contrato, manejar las asimetras de informacin,
costos de hacer cumplir el contrato.
iii. Contrato incompletos. Gross y Hartman costos implican que los contratos sean
incompletos
Habrn contingencias no previstas: el contrato no tendr clausulas como gua frente a como
los trminos de intercambio sern ejecutados.
Contratos complejos e imprecisos para predecir todas las contingencias y que entorpecen la
supervisin y el enforcement.
Efectos de los contratos incompletos:
-Contratos complejos.
-Costos de renegociar.
-Uso de recursos para prevenir Hold-Up.
-Excedentes no materializados.
-Subinversin en activo especifico.
Cuando los contratos son incompletos, los incentivos son imperfectamente alineados y existe la
posibilidad del comportamiento oportunista.

Integracin vertical.
En microeconoma la integracin vertical es una teora que describe un estilo de propiedad y control. Las
empresas o compaas que se encuentran integradas verticalmente poseen una jerarqua determinada,
tienden a satisfacer una necesidad en comn realizando diferentes tareas, y principalmente se caracterizan
por tener un mismo dueo.
Segn Ronald Coase (1937), la integracin vertical est asociada a la decisin de hacer o comprar, es decir,
producir los insumos necesarios para la produccin (integracin hacia atrs) o adquirirlos en el mercado, y
distribuir los productos directamente (integracin hacia delante) o mediante firmas especializadas.
Williamson divide los costos de la empresa en dos grandes categoras, a las que denomina eficiencia
tcnica y eficiencia de agencia, y asume que las decisiones de integracin vertical de las empresas
buscan minimizar la suma de ambos tipos de costos. La eficiencia tcnica es una medida de grado en la
cual la empresa utiliza la tecnologa de produccin de mnimo costo mientras que la eficiencia de agencia
est relacionada con el grado en la cual el intercambio de bienes y servicios en la cadena vertical
organizada para minimizar los costos de coordinacin, agencia y bsicamente transaccin.
Perry (1989) considera adems que la integracin vertical puede surgir de la formacin vertical, es decir,
cuando es simultanea a la creacin de la firma; de la expansin vertical, cuando es resultado del
crecimiento de la firma, que crea subsidiarias en los procesos colindantes o vecinos; y de la fusin, cuando
es fruto de la adquisicin de una firma existente en un proceso colindante.
Por ltimo, Salop y Scheffman (1983) consideran que la integracin vertical o las restricciones verticales a
veces proporcionan incentivos para aumentar los costos de los rivales y beneficiarse con la reduccin del
mercado de productos.
Por lo tanto, segn la literatura acerca de organizacin industrial, la integracin vertical es motivada por
consideraciones estratgicas y de costos de transaccin, ventajas en el precio del producto y de los
insumos e incertidumbre de precios o costos.

Doble Marginalizacin
Corriente arriba: empresas ms lejos del consumidor.
Corriente abajo: empresas ms cerca del consumidor.
Ejemplo: compaas que producen pelculas y los cines, respectivamente.
Sabemos quecada empresa de la cadena vertical proporciona un servicio esencial a otras
empresas de la cadena. La consecuencia es que las relaciones verticales entre dos empresas, cada
una con poder de monopolio, lleva a una prdida de eficiencia econmica cuando no existe un
mecanismo que coordine sus decisiones.
En el caso de compaas con relacin vertical, este asunto se conoce como el problema de doble
marginalizacin.
Manufactura y Distribucin
Asumimos que el bien depende slo de dos elementos:
-negativamente del precio (p)
-positivamente del servicio (s)
c
m
: costo medio y marginal del manufacturero
c
d
: costo medio y marginal del distribuidor depende del nivel de servicio.
D: demanda depende del precio y del nivel de servicio.
P
w
: precio que el manufacturero le cobra al distribuidor.
p: precio al que vende el distribuidor el bien a los consumidores.

F.O a maximizar

Integrados o coordinados
verticalmente
Doble Marginalizacin
Manufacturero = (p - c
m
- c
d
)D(p,s)
m
= (P
w
- c
m
)D(p,s)
Distribuidor dem
d
= (p - P
w
- c
d
)D(p,s)

Con Doble Marginalizacin:
El objetivo del Manufacturero puede verse limitado por la falta de compromiso o de deseo del
Distribuidor de proveer el nivel de servicios deseado por l.
Cuando el distribuidor determina su nivel de servicio, no considera cmo los cambios que l
introduzca afectarn los beneficios del manufacturero, lo que obviamente ocurre cuando est
integrado.
Si no existe contrato, el nivel de servicio deseado y determinado por el Distribuidor es
subptimo y reduce las utilidades totales y las del Manufacturero.
El Distribuidor determina un servicio s
1
en lugar de s*, que sera el nivel de servicio que
maximiza las utilidades totales (es decir, para ambos).
Sin un contrato entonces, la desintegracin vertical entre Manufacturero y Distribuidor puede
limitar un esquema eficiente de organizacin.
Si existe monopolio o dependencia de un solo Distribuidor, el Manufacturero queda sujeto de
alguna forma al poder de mercado del Distribuidor. En este caso se habla de dos monopolios
sucesivos: Manufacturero y Distribuidor son monopolistas.
Se restringe la cantidad de consumidores porque: el Distribuidor al tener un costo igual a P
w
+
c
d
, y al ser monopolista, cobrar un precio mayor a P
w
+ c
d
que maximice su utilidad, por lo
tanto, se reduce la cantidad demandada.
Determinar qu precio pagarn los consumidores cuando hay doble marginalizacin requiere
considerar las interdependencias entre Distribuidor y Manufacturero.
Si P
w
es muy alto, el costo del Distribuidor aumenta y con ello el precio al consumidor, pero la
posibilidad de tener un margen mayor para l tambin se reduce. Por ello, lo que cobre el
Manufacturero tambin depende de cunto cree ste que cobrar el Distribuidor.
Integrados o coordinados verticalmente:
En este caso el precio ser P*
Si cualquiera de los dos agentes posee poder monoplico y el otro acta como en competencia,
el precio final ser el mismo P*, equivalente a un monopolista integrado verticalmente (
1
).
Si ambos son monoplicos y asumimos decisiones secuenciales (cuando el Manufacturero
decide cobrar un precio, ese precio es tomado por el Distribuidor para decidir qu precio
cobrar).
Sabemos que el Manufacturero como mnimo cobrar c
m
. En este caso el Distribuidor
necesariamente cobrar P* (
1
).
Luego, cualquier precio mayor que cobre el manufacturero significar que el precio finalmente
pagado por el consumidor ser superior a P*.
Entonces, esto demuestra que si el Manufacturero marginaliza una vez (cobra ms de c
m
), existe
doble marginalizacin.
Bienestar social: la integracin de las dos empresas monoplicas beneficia a todos. Se
incrementa la utilidad total y el excedente del consumidor, ya que se vende ms producto a un
precio ms bajo.
Doble Marginalizacin: es negativo para el Manufacturero y el Distribuidor, porque si el precio
es distinto de P* tambin los beneficios totales sern menores.
Restricciones verticales: en los dos casos se aprecia por qu al Manufacturero le conviene
establecer restricciones verticales.
I. El Manufacturero tratar de forzar al Distribuidor a que realice u otorgue algn tipo de
servicios.
II. El Manufacturero tratar de restringir el margen monoplico que obtenga fijando el
precio mximo de reventa.
Poltica de Mantencin de Precios de Reventa (MPR)
Si hay varios Distribuidores, y como regulador establezco un P
MAX
o un P
MIN
, los
Distribuidores pierden el atractivo de competir.


En cambio si existe 1 Manufacturero y 1 Distribuidor, entonces sirve establecer un P
MAX
o un
P
MIN
para evitar conductas oportunistas.

P
MAX

Si vendo sobre p, no existe incentivo para producir la cantidad demandada a ese precio.
Es bueno tener Precio Mximo (P
MAX
)?
El problema que tiende a solucionar un P
MAX
es establecer una cantidad mnima para
producir y distribuir. Por lo tanto, s es bueno tener un P
MAX
porque:
-Se elimina que exista competencia por parte del Distribuidor.
-El esfuerzo para llegar al consumidor final por parte del Distribuidor decae.
P
MIN
Existen dos visiones:
1. Crtel: visin que le atribuye consecuencias negativas y sostiene que al fijar P
MIN

de reventa coordina un acuerdo monoplico de tipo cartel, con el cual los precios
que finalmente paga el consumidor son mayores.
2. Bienestar social: induce a los Distribuidores a otorgar ciertos servicios que
reportan un beneficio para consumidores y Manufactureros. Ejemplo: equipos de
computacin (pg 309, Tarzijn y Paredes).
Tambin se puede establecer un P
MIN
para controlar la imagen del producto, sobre
todo en marcas de calidad (Heineken, Mercedes Benz).

La MPR es catalogada como una poltica anticompetitiva porque elimina la competencia
aguas abajo. Es una prctica facilitadora de la colusin.
Al fijar los precios, la demanda pierde toda posibilidad de regular el equilibrio. Ej: vendo un
producto a $10.000 en Via, Stgo centro y en Vitacura; no tiene sentido porque el mercado
relevante es distinto entre esas comunas, por lo tanto, la demanda pierde toda posibilidad
de regular el equilibrio.
EntoncesPor qu la autoridad permite establecer P
MIN
y P
MAX
?
Para velar que los precios no sean abusivos.
Por ejemplo:
Kauffmann (distribuidor) con Mercedes Benz (manufacturero).
En algunos pases se regulan los precios de los eventos deportivos y espectculos
para que no pase lo de Chile donde los precios son altsimos. En Argentina, los
partidos de ftbol se dan en TV abierta.
En el 95% del mundo se regulan los frmacos.
En todos los casos, las restricciones aumentan el bienestar de los consumidores, e
impedirlas reducira el bienestar social.

PeroPor qu no se regula?
A veces los costos de la regulacin son mayores que los beneficios de la regulacin.
En ese caso se deja pasar.
Bienestar social. Por ejemplo: Kauffmann, los consumidores tienen disponibilidad a
pagar, y son pocos.
Criterio de sustitucin: si existe sustitucin no vale la pena regularla. Ej: Retail.
Mientras ms masivo el producto, existe mayor competencia por lo tanto no vale la
pena regularlo, se auto regula.
Barreras a la entrada, es la ms determinante.

Colusin y guerra de precios (precios predatorios).
Acuerdo entre firmas para aumentar el poder de mercado (Cabral, 2000)
Acuerdos para ejercer el poder de mercado (Motta, Competition Policy, 2004)
Afecta a privados y sector pblico (licitaciones)
Cmo se ejerce?
-Fijacin de precios,
-Fijacin de produccin y
-Fijacin de mercados de destino.
Stigler (1964) reconoce que detrs de un acuerdo colusivo existe el dilema del prisionero.
Guerra de precios
Debido a su efecto negativo sobre las utilidades de las empresas, generalmente las guerras de precios no
son iniciadas como parte de la estrategia. Pero ocurren frecuentemente por una lectura equivocada de las
acciones de los competidores. Tambin una de las causas que podra justificar el inicio, aunque no
necesariamente la realizacin de una guerra de precios desde la perspectiva de una empresa, es la
depredacin.
Precios predatorios.
Precios bajo el costo marginal de produccin, que se aplican por ejemplo en un oligopolio para sacar al
otro. El fin es sacrificar una prdida hoy, para tener utilidades mayores en el futuro.
Mecanismos para inducir la cooperacin en situaciones de dilema del prisionero.
Las empresas tienen incentivos y suelen disponer de herramientas para cambiar los resultados de
interaccin, incentivando la cooperacin entre ellas para as maximizar sus utilidades.
i. Contratos explicitos, donde se establezcan multas a la empresa que cobre un precio bajo.
ii. Prcticas comerciales.
-Garantas de precios (Nosotros le garantizamos el 200% de la diferencia por cada compra que
realice si encuentra l mismo producto a un precio menor).
-Clasula del cliente (si el cliente compra en julio a $10, y en agosto el mismo producto se vende
en $7, entonces ste puede ir a reclamar sus $3 de diferencia).
-Anuncios adelantados de cambios de precios.
-Autolimitaciones (existencia de cuotas en la capacidad de produccin).
Determinantes estructurales de la colusin.
1. Nmero y concentracin de vendedores.
Las industrias ms concentradas y con menos participantes son ms propensas a coludirse.
(Mayor concentracin el sacrificio de una cuota de participacin de mercado genera un mayor
retorno. Menos participantes implica una mejor comunicacin, facilita conciliar ideas divergentes).
2. Concentracin y tamao de los compradores.
La frecuencia de las ventas afecta la conveniencia de los acuerdos. Ej: venta de aviones, barcos, etc.
tienen baja frecuencia de ventas lo que reduce la frecuencia de la interaccin entre las empresas y
aumenta los incentivos a quebrar acuerdos entre ellas; adems se abarata el valor presente del
costo del castigo para la empresa que disminuye su precio, ya que, las ventas que estaran sujetas a
ese castigo no se realizaran en el muy corto plazo.
Tamao de los consumidores: si como vendedor le vendo a un precio bajo a un comprador
pequeo, la utilidad obtenida no justifica arriesgarme a ser castigado, mientras que si se trata de
varios consumidores, entonces se hace ms conveniente.
Mayor concentracin y tamao de los compradores hara menos viable un acuerdo colusivo.