1.

ANTECEDENTES



Avena Kids es una microempresa que se inicia a travs de un grupo de
estudiantes que buscan ser emprendedores creando un producto
atractivo y nutritivo para el mercado, al mismo tiempo que satisfacen al
cliente brindando una bebida que adems de deliciosa, es nutritiva.
Avena Kids ha partido de esta realidad para ofrecer un producto lcteo
cuya base es una gran riqueza en nuestra ciudad y de all crea una lnea
de Avenas altamente competitiva con el objetivo de atraer los
consumidores con un sabor exclusivo y con la garanta de encontrar en un
solo sitio, diferentes tipos de avena.
Queremos proyectar nuestra empresa no slo en Guayaquil si no
trascender a todo el Ecuador, mediante un trabajo en equipo logrando,
ante todo, la calidad en nuestros productos lcteos, que a la vez nos
proporcione un beneficio econmico para la proyeccin de nuestra
microempresa.
Avena Kids se hace a base de ingredientes naturales lo cual fortalece el
producto lcteo por lo que no se utilizan qumicos, esto permite un mayor
impacto de comercializacin.
















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2. MISIN

Somos un grupo especializado en la produccin de lcteos y mediante la
creacin de una lnea de avenas, caracterizndonos por la calidad, la
economa y las relaciones interpersonales que fomentamos con respeto,
responsabilidad y compromiso social; generando bienestar a travs de un
producto hecho para la nutricin de los ms pequeos del hogar,
ubicados en el sector norte de Guayaquil.

3. VISIN

Para el ao 2015 seremos una microempresa lder en el sector productivo
agropecuario, en la ciudad de Guayaquil; elaborando productos lcteos de
calidad, economa e innovacin, donde el objetivo ser darles nutricin a
nuestros clientes y fomentar el desarrollo de nuestra empresa por medio
de nuestros valores personales.

4. OBJETIVOS EMPRESA

4.1 OBJETIVO GENERAL

Brindar a la comunidad un producto lcteo de avena con arroz de muy
buena calidad y ofrecindolo con todos los nutrientes que los nios
necesitan para su buen crecimiento.

4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Presentar una lnea de avenas exclusiva y nutritiva, para atraer al
mercado.
Motivar a los miembros de la empresa a desarrollar sus
conocimientos hacia el producto.
Lograr con calidad y xito un mayor impacto en el mercado.
Tener una rentabilidad buena ante el consumidor final.
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5. JUSTIFICACIN

Es de gran importancia la creacin y produccin de lcteos en busca de
una alternativa para contribuir con la economa y cambiar la mentalidad
de la poblacin de consumir un producto ecuatoriano y disfrutar otra
alternativa de bebida como los es una avena, a su vez esta es elaborada
con materia prima de alta a calidad para la nutricin de nios de 4 a 12
aos, con esto aportar y por un lado solucionar el desayuno escolar.
Nuestra lnea de avena es una bebida de alto valor nutricional ya que se
basa en uno de los cereales ms completos que brinda efectos,
beneficios para el cuerpo humano ya que posee aminocidos y minerales
esenciales: metionina, vitaminas B1, B y vitamina E, minerales como
hierro, fosforo, calcio, magnesio y zinc.
Contiene cido linoleico y grasas insaturadas, de las que no se fijan en el
cuerpo. Sus hidratos de carbono son una muy buena fuente energtica
enviando la sensacin de agotamiento. Es diurtica y contribuye a reducir
el azcar en la sangre por lo que se incluye en la dieta de los diabticos.
Tambin en las dietas de las madres que amamantan pues contribuye a
la produccin de leche. Posee almidn que al liberar glucosa es
reguladora del sistema nervioso.
Regula la movilidad intestinal al ser fuente natural de fibra soluble que
absorbe el exceso de jugos gstricos, evitando ulceras. Posee un notable
componente los betaglutanos, muy importante en la lucha en contra del
colesterol.
De esta manera se crea la posibilidad de desarrollar un producto que
tenga la combinacin de ser nutritivo, tenga un precio accesible y que
disponga de las presentaciones adecuadas para la conservacin
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Las microempresas e industrias que ofrecen este producto en la ciudad
de Guayaquil no cuentan con todos los requerimientos necesarios como
la combinacin de lo nutritivo con lo econmico, ms aun cuando se trata
de satisfacer a un sector de personas delicado, de medianos y bajos
recursos y muy exigentes. Es por eso que se consider como exigencia
de la demanda producto de buena calidad, fortificado, saludable, delicioso
y econmico.

6. ANLISIS FODA

La avena es una bebida tradicional que para muchos ocupa un lugar
privilegiado dentro de sus gustos, sin embargo, debido al tiempo que
demora la preparacin existe una gran mayora que prefieren consumirlo
ya preparado pues el costo no es mayor y mantiene los mismos nutrientes
que prepararlo en casa, adems es prctico y siempre est listo para
servirse en cualquier lugar donde se vaya ya que cuenta con un envase
asptico, que permite conservar el delicioso sabor natural y todas las
bondades de esta clsica bebida, facilitando su consumo.
Fortalezas
Es un producto saludable y nutritivo para el organismo capaz de
prevenir y controlar grandes enfermedades.
Ahorra de tiempo ya que simplemente hay que abrir el prctico
empaque y disfrutar.
Facilidad de encontrarlo en diferentes presentaciones, para
servrselo en cualquier momento.
El precio promedio est por debajo del que tiene la competencia
directa del mercado.
El envase es prctico, higinico y brinda la suficiente comodidad y
facilidad para trasladarlos de un lugar a otro de ser necesario
Mayor accesibilidad ya que se va a distribuir mayormente a tiendas
de barrio, bares estudiantiles, estaciones de servicio, micro
mercados y supermercados populares.
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Oportunidades
Perspectiva de expansin dentro del territorio nacional segn se
incremente su aceptacin a mediano o largo plazo.
Capacidad para la elaboracin del mismo producto con diferentes
sabores segn las exigencias del consumidor.
Competir con grandes empresas lcteas y tecnologas actuales
para la fabricacin y distribucin del producto.

Debilidades
Alto costo de las maquinarias a implementarse.
Poco capital propio para iniciar el proyecto.
Poco personal involucrado en la operacin.
Demora dentro de la lnea de distribucin del producto.
Incursionar en el mercado con una nueva marca.

Amenazas

Competencia creciente de productos sustitutos a nivel nacional.
Competir con grandes cadenas de productos lcteos.












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7. ESTRATEGIAS DE MARKETING

7.1 PRODUCTO

Estrategias de Producto

Se ofrecer una bebida altamente nutritiva, refrescante, saludable y
fortificante debido a su alto porcentaje de fibra, que consumiendo
habitualmente ayuda a mejorar el metabolismo y permite controlar
enfermedades como la diabetes y cncer as como mantener el peso
corporal.

Presentacin
La colada de avena tendr diversos sabores, tomando en consideracin
los resultados de la encuesta, esto es con sabores de frutilla,vainilla que
son los preferidos.

Empaque
La bebida que se ofrecer ser higinicamente envasada en un empaque
Tetrapack en tamao individual de 250ml y familiar de 1000ml los cuales
no necesitaran de refrigeracin; adems contaran con una marca, logotipo
y slogan novedoso y llamativo, lo cual motivara su compra.

Nombre de la Empresa:
Avena kids
Marca:
Avena kids
Para lograr mantener una marca ideal hemos tomado las siguientes
consideraciones:
Nombre corto.
Fcil de recordar.
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El sentido del nombre agradable.
Ser agradable a la vista.
Adaptable a la publicidad.


Logotipo

La identificacin visual del producto ser mediante un logotipo llamativo y
expresara
las tres cualidades principales de la bebida que se elaborara que son:
DIVERTIDO
SALUDABLE
REFRESCANTE

Empaque
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Slogan

Nutritivamente divertida

Es una frase corta y concisa que apoya y refuerza a la marca
generalmente resaltando alguna caracterstica o valor de la misma, para
tomar la mejor decisin consideraremos lo siguiente:
Destaca los beneficios principales del producto o marca.
Es simple, concisa, tajante, directa, apropiada, ingeniosa y
distintiva.
Da una impresin creble de la marca o producto.
Hace sentir un deseo o una necesidad de consumo.
Es difcil de olvidar.

7.2 PRECIO
Estrategias de Precios de Penetracin.
En la etapa de lanzamiento el producto tendr un precio bajo 1% menos
que la competencia, esto consiste en que el producto tenga una
penetracin rpida y eficaz al mercado para atraer rpidamente a un gran
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nmero de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El
elevado volumen de ventas reduce los costes de produccin, lo que
permite a la empresa bajar an ms sus precios.
Estrategia de Descremado de Precios.
En esta etapa se elaborara el producto con un plus adicional 20% ms de
contenido y ms vitaminas el precio se pone al ms alto nivel posible que
los consumidores ms interesados pagarn por el producto.
Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o conforme el
producto avanza por su ciclo de vida, se va reduciendo el precio para
aprovechar otros segmentos ms sensibles al precio.

Estrategia de precio al por mayor.
Al momento que una tienda o mercado compre al por mayor el producto
se le realizara un descuento del 5% de la compra total del producto y se
otorgara un 2% en la siguiente compra si se la realiza en el prximo mes
pero no son acumulables.
7.3 PLAZA
Estrategias de Distribucin

El xito del producto en el mercado est condicionado por una
adecuada distribucin, por lo tanto la estrategia utilizada
Distribucin a tiendas de barrio, supermercados grandes y
estaciones de servicio del sur de la capital, empleando un
cuidadoso sistema de reparticin y transporte,
Garantizar que el producto llegue al consumidor final en ptimas
condiciones de higiene, presentacin y calidad.


7.4 PROMOCIN

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Estrategias de Promocin y Publicidad

La bebida fortificante con base de avena se promocionar a travs de
degustaciones de todos sus sabores, de tal manera de mantener la
variedad para los consumidores, estas degustaciones sern realizadas en
supermercados, centros comerciales, encuentros barriales deportivos con
impulsadoras femeninas que sean cordiales con la gente y sean amables
con los consumidores. Se repartir material publicitario en peajes y vas
congestionadas, donde se difundir las virtudes de la colada de avena.
Se difundir informacin en prensa escrita y la radio donde a ms de
indicar las bondades del producto se establecer promociones que
permitan llegar ms rpido a los consumidores tal como Pague 3 lleve 4
en cualquier presentacin y Adquiriendo un sixpack en presentacin
familiar reciba gratis un fabuloso estuche para pendrive
7.4.1 ESTRATEGIAS SENSORIALES

En el punto de venta se usar una meloda la cual va a representar
a lo largo de la campaa y con esto lograr un reconocimiento
dentro de la mente del consumidor o target.
Crear un ambiente agradable dentro del sector donde se exponga
el producto, con el uso de fragancias naturales de olor a canela.
Esto servir para que el cliente o target reconozca el producto sin
verlo.
Poner nuestra avena al alcance del consumidor en perchas donde
podr ser palpado y con esto demostrar que la calidad del envase
es una prioridad para nuestra empresa.
Muestras gratis en los supermercados como supermaxi, megamaxi,
mi comisariato, etc cautivando el sentido del gusto a travs de la
calidad y sabor de nuestra avena.
Una etiqueta con colores llamativos que representen los gustos del
cliente o target, captar la atencin del nio con colores brillantes e
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ilustraciones que demuestren y trasmitan situaciones felices y
alegres, al consumir el producto.
Promocin de ventas
Nuestro Producto de Avena Kids , establece un buen precio, necesita
manejar un sistema nuevo de comunicacin, que consiste en
comunicarse con sus consumidores, y el pblico en general, existiendo
entre ellos una retroalimentacin.
El propsito esencial de la promocin es propagar informacin, tratar que
los compradores potenciales se interesen en el producto.
Cabe recalcar que existen tipos de promociones que es importante
mencionar:
Promociones de consumo.-son ventas promocionales, se las
realiza para estimular la compra de los productos. Dentro de esta
promocin tenemos:
Devoluciones.-por la compra de una cierta cantidad de productos
se les hace un descuento.
Degustaciones.-para que el cliente conozca y pruebe el producto
se le hace entrega de una pequea cantidad del producto.
Premios.-entrega de productos gratis por la compra del producto
nuevo.
Recompensas.-si los consumidores se convierten en clientes fieles
se les procede a recompensarlos (efectivo, u otro tipo).
Rifas.-la empresa da oportunidad a sus clientes a ganarse algo por
la compra que realicen.
Regalos.-dos por uno.
Promocin de venta personal
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La estrategia de promocin de Avena Kids buscara resaltar los beneficios
de producto y valor agregado que este ofrece como ventaja competitiva
de la misma. A la vez llegara al mercado como explicando de la misma
categora.
Estrategias de colegios y supermercados
Avena Kids llegara a los colegios y supermercados los cual indicaremos la
siguiente estrategia.
Los jefes administrativo y de mercado de Avena Kids visitaran en los
colegios y supermercados dando conocer el producto y sus
caractersticas los cual entregaremos folletos a full color indicando la
descripcin del productos
La empresa de Avena Kid estar presente en diferentes actividades el
colegio y los supermercados
Estrategias de promocin en parque de diversin
Avena Kids ubicara un stand en lo diferente parques estratgicos donde
se ofrecer degustaciones a los nios. Estrategia de promocin en
grandes superficies y supermercado.
Publicidad
Nuestra empresa antes de hacer una publicidad debe primero
saber cmo la va a administrar.
Crear en la empresa un departamento que se encargue
directamente de la publicidad.
Contratar los servicios publicitarios o para un mejor resultado.
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Nuestro Producto de Avena Kids plantearemos mediante un anuncio
radial que la emisora radio Mas Candela 96.9 Fm lo cual ser pautado en
el horario de la tarde Nuestro producto se realizara un spot televisivo en
el horario de la tarde. A travs de los medios impresos se realizara un
afiche publicitario en la revista de seccin infantil.
Relaciones Pblicas
Nuestro producto se concentra en un perfeccionamiento en relaciones
con el pblico nios padres , accionistas y trabajadores, etc.