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FACULTAD DE INGENIERA QUMICA E INDUSTRIAS ALIMENTARIAS

Escuela Profesional de I ngeniera I ndustrias Alimentarias







CURSO :

Administracin y Comercializacin


DOCENTE :

Lic. Alza Tesn Vctor.


INTEGRANTES :

Cubas Jurez Lissett Medaly.
Mio Roque Vania Marisella.
Neciosup Burga Ingrid Shilait.
Rimarachin Vsquez Sara.




LAMBAYEQUE - JUNIO DEL 2013

DIRECCIN
DIRECCIN

1. DEFINICIN:

Es la tercera etapa del Proceso Administrativo y tiene por fin motivar y conducir el
factor humano guindolo al logro de los fines sociales.

Segn Jos Mara Solval, perito en administracin de Empresas, define que la
direccin es impulsar, coordinar las acciones de cada miembro y grupos de la empresa,
con el fin de que en conjunto realicen eficazmente los planes.

Esta etapa del proceso administrativo, llamada tambin ejecucin, comando o
liderazgo, es una funcin de tal trascendencia, que algunos autores consideran que la
administracin y la direccin son una misma cosa.

Es la capacidad de influir en las personas para que contribuyan a las metas de la
organizacin y del grupo. Implica mandar, influir y motivar a los empleados para que
realicen tareas esenciales. Las relaciones y el tiempo son fundamentales para la tarea de
direccin, de hecho la direccin llega al fondo de las relaciones de los gerentes con cada
una de las personas que trabajan con ellos. Los gerentes dirigen tratando de convencer a los
dems de que se les unan para lograr el futuro que surge de los pasos de la planificacin y
la organizacin, los gerentes al establecer el ambiente adecuado, ayudan a sus empleados a
hacer su mejor esfuerzo. La direccin incluye motivacin, enfoque de liderazgo, equipos y
trabajo en equipo y comunicacin.

La direccin es la supervisin cara a cara de los empleados en las actividades diarias
del negocio. La eficiencia del gerente en la direccin es un factor de importancia para
lograr el xito de la empresa. Cuando un administrador se interesa por s mismo en la
funcin directiva, comienza a darse cuenta de parte de su complejidad. En primer lugar,
est tratando con gente, pero no en una base completamente objetiva, ya que tambin l
mismo es una persona y, por lo general, es parte del problema. Est en contacto directo con
la gente, tanto con los individuos, como con los grupos. Pronto descubre, como factor
productivo, que la gente no est solamente interesada en los objetivos de la empresa; tiene
tambin sus propios objetivos. Para poder encaminar el esfuerzo humano hacia los
objetivos de la empresa, el administrador se da cuenta pronto que debe pensar en trminos
de los resultados relacionados con la orientacin, la comunicacin, la motivacin y la
direccin.

Aunque el administrador forma parte del grupo, es conveniente, por muchas razones,
considerarlo como separado de sus subordinados. Para lograr los objetivos de la empresa se
le han asignado recursos humanos y de otra ndole, y tiene que integrarlos. Tambin es
conveniente pensar en el administrador como separado del grupo porque es su jefe. Como
jefe no es tanto uno de los del grupo como aquel que ha de persuadir al grupo para que haga
lo que l quiere o deba hacerse. La direccin implica el uso inteligente de un sistema de
incentivos ms una personalidad que despierte inters en otras personas.


2. IMPORTANCIA DE LA DIRECCIN:

La direccin es trascendental porque:

- Pone en marcha todos los lineamientos establecidos durante la planeacin y la
organizacin.

- A travs de ella se logran las formas de conducta ms deseables en los
miembros de la estructura organizacional.

- La direccin eficiente es determinante en la moral de los empleados y,
consecuentemente, en la productividad.

- Su calidad se refleja en el logro de los objetivos, la implementacin de mtodos
de organizacin, y en la eficacia de los sistemas de control.

- A travs de ella se establece la comunicacin necesaria para que la organizacin
funcione.


3. ELEMENTOS DE LA DIRECCIN:

La direccin como parte del proceso administrativo se compone de varios elementos:

3.1. Toma de decisiones:

Significa la eleccin de un curso de accin o alternativa. Al tomar decisiones es
necesario antes de evaluar las alternativas, definir y analizar el problema, para
posteriormente aplicar la decisin o alternativa que mejor se sugiera.

- Ejecucin de los planes de acuerdo con la estructura organizacional.
- Motivacin.
- Gua o conduccin de los esfuerzos de los subordinados.
- Comunicacin.
- Supervisin.
- Alcanzar las metas de la organizacin.

3.2. Integracin:

Al igual que en la toma de decisiones, tambin existe un proceso para la adecuada
integracin en cuanto al personal se refiere, este proceso inicia con el reclutamiento u
obtencin de los candidatos que aspiran a un puesto determinado, en seguida se
introducirn, o dicho en otras palabras, se les ambientar; para finalmente capacitarlos en el
desarrollo de las funciones que habrn de realizar.

3.3. Motivacin:

La motivacin es la labor ms importante de la direccin, a la vez que la ms
compleja, pues a travs de ella se logra la ejecucin del trabajo, de acuerdo a normas o
patrones de conducta esperados.

3.4. Comunicacin:

La comunicacin en cualquier grupo que se trate, es de vital importancia ya que
involucra a los individuos no solo en su papel de comunicadores, sino en el buen uso que a
la informacin se le da.

3.5. Supervisin:

Consiste en vigilar y guiar a los subordinados de tal forma que las actividades se
realicen adecuadamente.

4. PRINCIPIOS DE LA DIRECCIN:

4.1. De la rama del objetivo o coordinacin de intereses:

La direccin ser eficiente en tanto se encamine hacia el logro de los objetivos
generales de la empresa. stos slo podrn alcanzarse si los subordinados se interesan en
ellos, lo que se facilitar si sus objetivos individuales e intereses personales son satisfechos
al conseguir las metas de la organizacin y si stas no se contraponen a su autorrealizacin.
















4.2. Impersonalidad de mando:

Se refiere a que la autoridad y su ejercicio (el mando) surgen como una necesidad
de la organizacin para obtener ciertos resultados. Por lo tanto, subordinados y jefes deben
estar conscientes de que la autoridad que emana de los dirigentes surge como un
requerimiento para lograr los objetivos, y no de su voluntad personal o arbitraria.










4.3. De la supervisin directa:

Se refiere al apoyo y comunicacin que debe proporcionar el dirigente a sus
subordinados durante la ejecucin de los planes, de tal manera que stos se realicen con
mayor facilidad.
4.4. De la va jerrquica:

Postula la importancia de respetar los canales de comunicacin establecidos por la
organizacin formal, de tal manera que el emitir una orden sea a travs de los niveles
jerrquicos correspondientes a fin de evitar conflictos, fugas de responsabilidad,
debilitamiento de autoridad de los superiores inmediatos, as como prdida de tiempo.



4.5. De la resolucin del conflicto:

Se preocupa porque los conflictos se resuelvan lo ms pronto posible y de manera
que no se lesione la disciplina ni que provoque el disgusto de las partes, evitando que un
pequeo problema se convierta en otro de gran magnitud.















4.6. Del aprovechamiento del conflicto:

Emplear tilmente el conflicto para forzar el encuentro de soluciones. ste puede ser
constructivo porque tiene la virtud de obligar a la mente a buscar soluciones ventajosas en
ambos aspectos.

5. ETAPAS DE LA DIRECCIN:

Es difcil establecer la secuencia de las etapas de la direccin; ya que, se dan
indistintamente. Con fines metodolgicos, se estudian como a continuacin se muestran:




5.1. Toma de Decisiones:

Una decisin es la eleccin de un curso de accin entre varias alternativas y la
responsabilidad ms importante del administrador es la toma de decisiones. Al tomar
decisiones es necesario:

1. Definir el problema: Es necesario definir perfectamente cul es el problema que
hay que resolver.

Direccin
Toma de
decisiones
Integracin
Motivacin
Comunicacin
Supervisin
2. Analizar el problema: Una vez determinado el problema es necesario desglosar
sus componentes, as como los componentes del sistema en que se desarrolla a fin de poder
determinar posibles alternativas de solucin.

3. Evaluar las alternativas: Consiste en determinar el mayor nmero, posible de
alternativas de solucin, estudiar sus ventajas y desventajas as como su factibilidad de
implementacin, y los recursos necesarios para llevarlos a cabo. La evaluacin se lleva a
cabo a travs de:

- Anlisis de factores tangibles o intangibles.
- Anlisis marginal.
- Anlisis costo-efectividad.

4. Elegir entre alternativas: Una vez evaluadas las alternativas, se debe elegir la
ms idnea para las necesidades del sistema, y la que redite mximos beneficios; adems,
seleccionar dos o tres ms para contar con estrategias laterales para casos fortuitos. Las
bases para elegir alternativas pueden ser:

- Experiencia.
- Experimentacin.
- Investigacin.

5. Definir el problema: Es necesario definir perfectamente cul es el problema que
hay que resolver.

6. Analizar el problema: Una vez determinado el problema es necesario desglosar
sus componentes, as como los componentes del sistema en que se desarrolla a fin de poder
determinar posibles alternativas de solucin.

7. Evaluar las alternativas: Consiste en determinar el mayor nmero, posible de
alternativas de solucin, estudiar sus ventajas y desventajas as como su factibilidad de
implementacin, y los recursos necesarios para llevarlos a cabo. La evaluacin se lleva a
cabo a travs de:

- Anlisis de factores tangibles o intangibles.
- Anlisis marginal.
- Anlisis costo-efectividad.

8. Elegir entre alternativas: Una vez evaluadas las alternativas, se debe elegir la
ms idnea para las necesidades del sistema, y la que redite mximos beneficios; adems,
seleccionar dos o tres ms para contar con estrategias laterales para casos fortuitos. Las
bases para elegir alternativas pueden ser:

- Experiencia.
- Experimentacin.
- Investigacin.

9. Aplicar la decisin: Es poner en prctica la decisin elegida, por lo que se debe
contar con un plan para el desarrollo de la misma. El plan comprender: los recursos, los
procedimientos y los programas necesarios para la implantacin de la decisin.

5.2. Integracin:

Comprende la funcin a travs de la cual el administrador elige y se allega, de los
recursos para poner en marcha las decisiones previamente establecidas para ejecutar los
planes. Comprende recursos materiales as como humanos, estos ltimos, son los ms
importantes para su ejecucin. Sus reglas son, que debe estar el hombre adecuado en el
puesto adecuado, toda persona debe tener la provisin de los elementos adecuados para
realizar sus funciones, el proceso de induccin debe ser adecuado.

Comprende 4 etapas:

- Reclutamiento.
- Seleccin.
- Introduccin o induccin.
- Capacitacin y desarrollo.


5.3. Motivacin:

La motivacin no es un concepto sencillo, surge de diversos impulsos, deseos,
necesidades, anhelos y otras fuerzas. Los administradores motivan cuando proporcionan un
ambiente que induzca a los miembros de la organizacin a contribuir. La cadena de
necesidad-deseo-satisfaccin en cierta forma se ha simplificado de manera exagerada.
Ciertamente con frecuencia los motivos son opuestos.

Motivar significa mover, conducir, impulsar a la accin. Es la labor ms importante
de la direccin, a la vez que la ms compleja. A travs de ella se logra la ejecucin del
trabajo tendiente a la obtencin de los objetivos, de acuerdo con los estndares esperados.

Entre las tcnicas motivacionales especiales se incluyen el uso del dinero, la
estimulacin de la participacin y la mejora de la calidad de vida en el trabajo. El
enriquecimiento de los puestos tiene el propsito de hacer que stos representen un desafo
que tenga significado. Aunque han tenido ciertos xitos, no se pueden pasar por alto
algunas limitaciones.

5.4. Comunicacin:

La comunicacin puede ser definida como el proceso a travs del cual se transmite
y recibe informacin en un grupo social. La comunicacin en una empresa comprende
mltiples interaccionares que abarcan desde las conversaciones telefnicas informales hasta
los sistemas de informacin ms complicados.

Para poner en marcha sus planes se necesitan sistemas de informacin eficaces;
cualquier informacin desvirtuada origina confusiones y errores, que disminuyen el
rendimiento del grupo.

En la actualidad, la informacin organizacional debe fluir con mayor rapidez. Incluso
una breve suspensin en una lnea de produccin de rpido movimiento puede resultar muy
costosa, por consiguiente es necesario tener una excelente comunicacin para tomar las
medidas correspondientes a una situacin de esta categora.

Para ser eficaz, el administrador necesita la informacin necesaria para llevar a cabo
sus funciones y actividades. Sin embargo, incluso una mirada superficial a los sistemas de
comunicacin muestra que con frecuencia los ejecutivos carecen de informacin vital para
la toma de decisiones.

En una organizacin eficaz la comunicacin fluye en varias direcciones, en forma
ascendente, descendente y cruzada, la combinacin de todas y cada una de estas formas de
comunicacin es lo ideal para la empresa, debido a que es necesario para un
funcionamiento eficaz.
Existen varias barreras de la comunicacin, como las mecnicas o fsicas (telfono o
micrfono), las fisiolgicas (sordera o habla), las psicolgicas (celos, envidia, rivalidad,
agresividad, timidez), las semnticas (idioma, trminos tcnicos, trminos cientficos,
manera de emisin) y las socioculturales (origen, educacin, costumbres, religin,
ideolgicas).

La comunicacin implcita es la de suponer o dar por hecho que la otra persona
conoce nuestros pensamientos, deseos, necesidades y expectativas.

La comunicacin explcita es dialogar, retroalimentarse, ser heptico y exponer a la
otra persona a la convivencia de establecer ciertos convenios o reglas del juego en la
interaccin cotidiana.

Las formas de comunicacin pueden ser de manera verbal, formal, mmica,
gesticular, visual, audiovisual, escrita o informal.
Las bases para la buena comunicacin son la siguientes, ser heptico (comprender y
ponerse en el lugar del receptor), saber escuchar (mostrar inters, educacin), correcta
redaccin e interpretacin de escritos y convencer o persuadir (ser positivo, claro, verdico
y slido.

5.5. Supervisin:

La supervisin consiste en vigilar y guiar a los subordinados de tal forma que las
actividades se realicen adecuadamente. Este nivel aplica por lo general a niveles jerrquicos
inferiores, aunque todo administrador, en mayor o menor grado, lleva a cabo esta funcin;
por esto, de acuerdo con el personal criterio de los autores, se considerar la supervisin, el
liderazgo y los estilos gerenciales como sinnimos, aunque referidos a diversos niveles
jerrquicos.

El liderazgo, o supervisin, es de gran importancia para la empresa, ya que mediante
el se imprime la dinmica necesaria a los recursos humanos, para que logren los objetivos.

En esta funcin concluyen todas las etapas de direccin anteriormente estudiadas, y
su importancia radica en que de una supervisin efectiva dependern: la productividad del
personal para lograr los objetivos, la observancia de la comunicacin, la relacin entre jefe-
subordinado, la correccin de errores y la observancia de la motivacin y del mercado
formal de disciplina.






BIBLIOGRAFA

Avendao, J.; Cuevas, M. y otros. El Enfoque Estratgico Proactivo en la
Administracin. Colegio de Bachilleres. Extrado de:
http://mail.udgvirtual.udg.mx/biblioteca/bitstream/20050101/961/1/administracion_gral_fa
c3.pdf, el da 25 de junio del 2013 a las 12:30 a.m.


Jos, S. El Proceso Administrativo. Extrado de:
http://www.jmsolval.hostei.com/documentos/El%20Procweso%20Administativo.pdf, el da
23 de junio del 2013 a las 10:00 p.m.


Munch, L.; Garca, J. (1986). Fundamentos de Administracin. Tercera Edicin.
Mxico: Trillas. Extrado de:
http://www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r70342.PDF, el da 25 de junio
del 2013 a las 12:00 a.m.

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