Estrategia 1 DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIN MATERIA: ESTRATEGIA TUTOR DE MATERIA: MBA ING GONZALO RODRGUEZ DEL POZO DIRECTOR DE DEPARTAMENTO: ADOLFO BERTOA MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 2 1 Datos del Tutor FORMACIN Master en Direccin de Empresas. Universidad Catlica Ingeniero Civil. Universidad Nacional de Crdoba. EXPERIENCIA DESTACADA Gerenciamiento integral de empresas. Gerente comercial de empresas de servicios masivos. Planificacin estratgica para instituciones y empresas. Evaluacin de proyectos. Coordinacin de equipos. Nuevos negocios. ACTIVIDADES PROFESIONALES ACTUALES Consultor de empresas y organismos pblicos, nacionales e internacionales, con orientacin a la planificacin, la organizacin, la evaluacin de proyectos y el lanzamiento de nuevos negocios. Profesor universitario de Evaluacin de Proyectos y de Management en los niveles de grado y postgrado. EXPERIENCIA LABORAL RECIENTE - Consultor del BANCO MUNDIAL para el proyecto de Modernizacin de la Administracin de Parques Nacionales - BIRF - Prstamo 4085-AR. - Clnica Chutro SRL Consultor para la reformulacin integral del negocio. - Asesor del Instituto Tecnolgico Crdoba. - Consultor del BID y el Ministerio de Produccin y Finanzas - Crdoba - Apoyo a la modernizacin de la gestin del Registro de la Propiedad Inmueble y la Direccin General de Catastro. - Cepic-Consult S.A. Director de asistencia a la gestin pblica y privada. - Consultor asociado del estudio Moreno Ocampo - Consultor del BANCO MUNDIAL - Director del equipo de formulacin y evaluacin del proyecto "Drenaje Urbano - PHRD - TF 25819". - Asesor de la DIRECCIN GENERAL DE ADUANA para la reformulacin del proyecto de Transformacin Estructural, Planeacin Estratgica y Tablero de Comando Integral. - Asesor de la Comisin de Presupuesto y Hacienda de la Cmara de Diputados de la Nacin. Asesor de la Comisin de Pymes de la Cmara de Diputados de la Nacin. - Miembro del equipo de evaluacin del proyecto "Home Depot Moreno" para Senexco S.A. (Chile). - Director del equipo de evaluacin del proyecto BASA WIRELESS, para Basa S.A. ACTUACIN ACADMICA - Profesor de Anlisis y Evaluacin de Proyectos en el Master of Business Administration - Facultad de Ciencias Exactas, Fsicas y Naturales - Universidad Nacional de Crdoba. - Profesor titular de Direccin General Universidad Empresarial Siglo 21. - Jefe de trabajos prcticos Ctedra de Control de Gestin UTN Crdoba - Jefe de trabajos prcticos Ctedra de Evaluacin de Proyectos UTN Crdoba MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 3 - Ex Coordinador del Master of Business Administration de la Universidad Empresarial Siglo 21. MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 4 2 Carta al alumno Estimado alumno, Con el inicio de la presente materia, Estrategia, usted va a trabajar en el desarrollo de temas y en el manejo de herramientas que le permitir disponer de un caudal de conocimientos tericos y prcticos que le facilitar entender y formular diferentes modalidades estratgicas en las empresas, desde distintos roles, directivo, consultor o formador. Es crucial comprender la integracin de todos los mdulos que conforman la materia ya que esto es lo que permite, en su aplicacin, el logro de resultados superiores. La estrategia es una funcin de tremenda importancia para la vida de las empresas y muchas veces la causa principal de los resultado negativos de los negocios y hasta de la continuidad de las organizaciones. Formular una estrategia empresaria requiere de conocimientos y una adecuada formacin, a lo que debern aportar el espritu creativo e innovador que amerita un contexto que se presenta siempre cambiante. Nos proponemos en esta materia seguir una secuencia de estudio que le facilite la interpretacin de la informacin y poder evaluar la misma a partir del entendimiento y la racionalizacin de las causas y no de los efectos que esta produce en la gestin, sin dejar de interpretar adecuadamente a las organizaciones como sistemas y atender por ello, el impacto de las relaciones Causa Efecto. El propsito de esta materia en lo que se refiere al soporte bibliogrfico, es tomar un texto como base de estudio principal, un texto de consulta dinmica y una serie de notas de ctedra y material de lectura que le permitir lograr un aprendizaje y entendimiento rpido de la propuesta acadmica. Es difcil poder concentrar toa la materia en un solo libro de texto ya que las visiones y opiniones de los autores enriquecen la base de anlisis en cada temtica que se presente, favoreciendo en muchos casos la elaboracin de una visin propia de su parte. Es mi propsito que a lo largo del desarrollo de esta materia descubra temas que lo motiven para indagar mas, para investigar con alguna profundidad e intercambiar pareceres conmigo a fin de enriquecernos en el desarrollo de visiones mejoradas. Ser un gusto estar con usted este tiempo y compartir una materia que seguramente disfrutar por la actualidad que ella reviste. Es mi deseo que en esta materia descubra muchos temas que lo inquieten, tanto para satisfacer los requerimientos curriculares como para su formacin posterior. Estamos en marcha, permanezcamos en contacto que ser factor de mutuo crecimiento. Bienvenido. Su Tutor MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 5 3 Introduccin General de la Asignatura En el desarrollo de esta materia veremos temas de caracterizacin general (anlisis estratgicos, formulacin de estrategias, herramientas de anlisis estratgicos) hasta temas mas especficos y bastante tcnicos (manejo de herramientas de anlisis estratgico, formulacin de escenarios alternativos) todos ellos de plena aplicacin a la realidad cotidiana. Veremos tambin el valor fundamental que representa la actitud y la capacidad creativa de los empresarios y los niveles de direccin de las empresas para la formulacin de anlisis y propuestas estratgicas, por lo que propondremos lecturas muy interesantes respecto a la creatividad de los estrategas y el fuerte valor agregado que significa este componente. Durante el desarrollo de la materia tendr oportunidad de exponer casos reales de actuacin profesional de manera que puedan entender diferentes modelos metodologas de anlisis y desarrollos estratgicos. El propsito final de la materia es que al finalizar su dictado dispongan de criterios tcnicos, herramental prctico y precisos conocimientos que les permitan elaborar un Plan Estratgico completo que puedan aplicar a la realidad laboral o de estudio en que se desempean. MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 6 4 Objetivo General del Aprendizaje Que el alumno incorpore un bagaje de conocimientos tericos y prcticos que le permitan pensar desde la ptica estratgica de una organizacin u empresa al momento de resolver, producir modificar situaciones que afecten su eje sustantivo, el desarrollo sostenible basado en la competitividad. Que el alumno conozca y pueda aplicar las herramientas y metodologas para la interpretacin de las variables que interactan en y sobre las empresas, y que lo lleven a poder formular un anlisis estratgico y una formulacin estratgica para empresas y organizaciones ajustadas a las realidades cambiantes del contexto y de las propias empresas. Objetivos Particulares Interpretar y comprender la interrelacin entre los mdulos de la materia. Conocer, interpretar y aplicar los fundamentos, conceptos y herramientas de la estrategia aplicada a empresas y organizaciones. Disponer de una base de conocimientos que les permita acceder a otras materias vinculadas con su programa. Comprender y disponer de bases de conocimiento e interpretacin de las variables y sucesos que se suscitan en torno a la empresa / organizacin. Contar con elementos de anlisis para interpretar desde el presente hechos que generarn impacto en el futuro de las organizaciones. Disponer de conocimientos y herramientas que le faciliten la elaboracin de un anlisis estratgico en todas sus fases. MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 7 5 Esquema Conceptual General de la Asignatura En el diagrama en bloques siguiente se visualiza la interaccin entre los diferentes mdulos de la materia 1 Evolucin de la estrategia 2 Introduccin a la Planificacin Estratgica 3 La creacin de la estrategia 4 Anlisis del sector y anlisis competitivo 5 Evaluacin de recursos y capacidades competitivas 6 Estrategias competitivas genricas MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 8 EL PROCESO PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA EMPRESARIA VISION DIAGNOSTICO OBJETIVOS FINALES SELECCION ESTRATEGIA IMPLEMENTACION GERENCIAMIENTO CONTROL MISION OBJETIVOS INICIALES ANALISIS INTERNO ANALISIS EXTERNO ANALISIS SECTOR MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 9 ESTRUCTURA Y PROCESO DE PLANEACIN (Steiner) El Plan para pla- near Estrategias Maestras -Visin -Objetivos -Ejes de Accin -Metas Expectativa de los Intereses Exteriores -Sociedad -Accionistas -Clientes y Prov. Expectativa de los Intereses Interiores -Directorio -Gerencia -Personal Base de Datos -Desempeo pasado -Situacin Actual -Previsiones Instrumentos de Evaluacin Estratgica aplicados a: Ambiente-Empresa Implan - tacin de planes Revisin y Evalua- cin de Planes Programa- cin y planes a mediano plazo Planes de Corto Plazo Flujos de Informacin Normas de Decisin y Evaluacin Zona de Planeacin Tctica Planeacin Estratgica MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 10 6 ndice de Contenidos UNIDAD 1 EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA 1.1.El concepto de estrategia. 1.2. Elementos para encuadrar el concepto de estrategia 1.3. La estrategia en la literatura moderna 1.4. Estrategia y diferenciacin 1.5. Estrategia y competencia 1.6.Evolucin del pensamiento estratgico 1.7. Los nueve pasos de la direccin estratgica UNIDAD 2 INTRODUCCION A LA PLANIFICACION ESTRATEGICA 2.1.La planificacin aplicada a la estrategia empresarial 2.2. Aplicacin del modelo de sistemas 2.3.Clasificacin de conceptos. 2.4.La cadena de medios-fines 2.5. Planificacin estratgica 2.6.La estructura organizacional y la cadena de objetivos y planes 2.7.Diferencias entre planificacin estratgica y operativa 2.8.Planificacin por sectores 2.9. Administracin por objetivos UNIDAD 3 LA CREACIN DE LA ESTRATEGIA 3.1. Visin estratgica y misin empresarial 3.1.1.La necesidad de definir la visin y la misin 3.1.2. Definicin del negocio 3.1.3 Proceso de definicin de la visin estratgica 3.1.4.Comunicacin de la visin 3.2.Establecimiento de objetivos 3.2.1.Clases de objetivos a determinar 3.2.2. El propsito estratgico 3.2.3.Los objetivos en los diferentes niveles 3.3. Creacin de una estrategia 3.3.1. La pirmide de la creacin de estrategia 3.3.2. Estrategia corporativa 3.3.3. Estrategia de negocios 3.3.4. Estrategia funcional 3.4. Factores que modelan la estrategia MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 11 3.4.1.Consideraciones de la sociedad, polticas y de regulacin. 3.4.2.Condiciones competitivas y atractivo general del sector 3.5..Herramientas de aplicacin en el anlisis estratgico de las empresas. UNIDAD 4 ANLISIS DEL SECTOR Y ANLISIS COMPETITIVO 4.1.Mtodos de anlisis competitivo del sector 4.2.Caractersticas economicas dominantes en la industria 4.3.La competencia y las cinco fuerzas 4.4.Los impulsores de cambio en el comportamiento del sector 4.5.Posiciones competitivas de las empresas 4.6. Factores claves para el buen resultado competitivo. 4.7.Anlisis del sector y competitivo 4.8 Formulacin de Escenarios de futuro UNIDAD 5 EVALUACIN DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES COMPETITIVOS 5.1.Evaluacin de la estrategia actual de la empresa 5.2.Fortalezas y debilidades de los recursos de la empresa 5.3.Oportunidades y amenazas externas 5.4. Nivel de competitividad de los precios y los costos 5.5. Cadena de valor 5.6.Benchmarking de los costos de actividades clave 5.7.Posicin competitiva de la empresa en relacin a sus rivales 5.8.Problemas estratgicos de la empresa UNIDAD 6 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS 6.1. Las estrategias competitivas genricas 6.2. Estrategia de liderazgo de bajo costo 6.3. Estrategia de amplia diferenciacin 6.4. Estrategia de proveedor de mejor costo 6.5. Estrategias de enfoque o de nicho de mercado- costo mas bajo y diferenciacin-. 6.6. Estrategias de integracin vertical y ventaja competitiva 6.7 Estrategias de cooperacin y ventaja competitiva 6.8 Estrategias ofensivas y defensivas para asegurar la ventaja competitiva 6.9 Estrategias para competir en mercados emergentes 6.10 Estrategias para competir en mercados de alta velocidad 6.11 Estrategias para competir en mercados que estn madurando 6.12 Estrategias para competir en mercados estancados o en declive 6.13 Estrategias para competir en mercados fragmentados MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 12 6.14 La Coopeticion , una estrategia asociativa 7- Importancia de la Bibliografa Debido a la caracterstica de la materia que abarca una gran cantidad de temas tcnicos, cientficos y de cambiante actualidad, no es suficiente trabajar de manera excluyente solo con un libro bsico de texto , por lo que debern remitirse a diferentes obras y autores recomendados que les facilitar el entendimiento de los temas analizados y en muchos casos disponer de diferentes visiones de un mismo tema que les permitir tomar una posicin profesional luego del anlisis y su propia elaboracin. De la misma manera se les suministrarn artculos que he desarrollado para la materia. Me parece oportuno hacerle una sugerencia que le permitir sacar un mayor provecho a los diferentes temas que veamos a lo largo de la materia y es que ponga mayor esfuerzo en pensar y analizar para aprender, que solo perseguir el fin de memorizar. Las alternativas de lectura que les plantear, muchas de elaboracin propia, pero muchas mas an de colegas y autores altamente calificados deben servirles de insumo para producir su propio aprendizaje. El texto base que se utilizar es Administracin Estratgica de Arthur Thompson y A.J. Strickland de la editorial MC Graw Hill y sumaremos como texto complementario el de Direccin Estratgica de Santiago Garrido Buj de Editorial Mc Graw Hill Edicin 2003. Para los temas introductorios de la Unidad I sobre Planificacin estratgica acudimos a Santiago Garrido Buj y a Henry Mintzberg . A esto le sumaremos notas de clases de diferentes autores. Para a Unidad II analizaremos a Santiago Lazzatti , a Garrido Buj, a Mintzberg y tomaremos como un fuerte material de apoyo artculos, notas y experiencias de diferentes autores especializados. Para la Unidad III trabajaremos fundamentalmente con Thompson y Strickland y nos apoyaremos en Garrido Buj . MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 13 Para la Unidad IV dispondremos de material de Thompson y Strickland y M. Porter. Complementaremos con Garrido Buj y artculos y notas de actualidad originados en diferentes autores. Para la Unidad V la recomendacin ser la lectura de Thompson y Strickland y Garrido Buj adems de notas complementarias. Para la Unidad VI analizaremos a Thompson y Strickland y M. Porter. MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 14 Resumen de la Bibliografa Unidad de Programa Nombre del libro y autor 1 Direccin Estratgica, Santiago Garrido Buj Safari a la Estrategia, Mintzberg Henry (1) La mente del estratega, Kenichi Ohmae (1) Evolucin del pensamiento estratgico, Autores varios (1) 2 Direccin Estratgica, Santiago Garrido Buj Management: Funciones, estilos y desarrollo, Santiago Lazzatti El Proceso Estratgico, Henry Mintzberg (1) 3 Administracin Estratgica . Thompson y Strickland Direccin Estratgica, Santiago Garrido Buj 4 Administracin Estratgica . Thompson y Strickland Direccin Estratgica, Santiago Garrido Buj Estrategia Competitiva, Porter Michael (1) 5 Administracin Estrategica, Thompson y Strickland Direccin Estratgica, Santiago Garrido Buj Estrategia Competitiva, Porter Michael (1) 6 Administracin Estrategica, Thompson y Strickland Direccin Estratgica, Santiago Garrido Buj (1) material disponible en el Manual de Soporte de Lectura MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 15 9- Cronograma En este resumen encontrar una ponderacin aproximada de los recursos que debe dedicar a cada unidad partiendo de una carga horaria de 120 horas en total. UNIDAD DESCRIPCION % TIEMPO TIEMPO ESTIMADO 1 EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA 8 8 2 INTRODUCCION A LA PLANIFICACION ESTRATEGICA 12 14 3 LA CREACIN DE LA ESTRATEGIA 13 18 4 ANALISIS DEL SECTOR Y ANLISIS COMPETITIVO 21 24 5 EVALUACIN DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES COMPETITIVOS 23 24 6 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS 23 27 EXAMEN FINAL MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 16 UNIDAD 1 : INTRODUCCIN 1- Evolucin de la Estrategia En esta unidad introductoria de la materia veremos los conceptos fundamentales de la estrategia aplicada a la gestin de las organizaciones y las empresas. Se pondr nfasis en su evolucin de manera de poder comparar la importancia relativa en el xito de las empresas en diferentes momentos de la historia contempornea. 2- Objetivo General Introducir a los alumnos en la dinmica de la estrategia, su historia, sus fundamentos y su realidad de aplicacin actual. 3- Objetivos Particulares Conocer acabadamente los temas que dan origen al anlisis estratgico aplicado a las empresas. Formar criterios sobre aspectos vinculados con la diferenciacin y la competencia Disponer de elementos de anlisis de experiencias y pensamientos vinculados con la estrategia y el pensamiento estratgico. 4- Claves de Autoaprendizaje Al finalizar esta unidad debe comprender y ser capaz de definir con sus propias palabras los siguientes conceptos: Estrategia Historia de la estrategia Visiones relativas a la estrategia empresarial Diferenciacin Competencia MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 17 Competitividad Pensamiento estratgico MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 18 5- Claves de Autoevaluacin Si se ha concluido con el aprendizaje de los contenidos de la Unidad I se tiene que estar en condiciones de contestar / resolver los siguientes temas: Conocer y explicar el valor de la estrategia en la gestin de las empresas Explicar las diferentes pticas sobre el tema estratgico que presentan los principales autores La implicancia de los cambios en la formulacin de la estrategia empresarial Explicar las cinco tareas de la administracin estratgica. 6- Bibliografa Direccin Estratgica, Santiago Garrido Buj El proceso Estratgico, Henry Mintzberg 7- Elementos complementarios Disponible en el Campo Virtual notas bibliogrficas, artculos de especialistas , y notas del docente. MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 19 UNIDAD 2 : INTRODUCCIN A LA PLANIFICACIN ESTRATEGICA 1- Introduccin En esta unidad de la materia veremos los conceptos fundamentales relativos a la planificacin estratgica y al proceso de formulacin de estrategias empresariales recurriendo a las herramientas y tcnicas desarrolladas por los precursores de esta temtica. 2- Objetivo General Comprender claramente la naturaleza y el valor de la planificacin estratgica y del proceso de formulacin de una estrategia como valor diferencial para formular criterios competitivos sustentados en la tcnica y en la anticipacin. 3- Objetivos Particulares Internalizar en los aspectos de pensamiento y formulacin de un plan estratgico como marco contenedor de las diferentes modalidades estratgicas de la compaa. De manera complementaria se expondrn diferentes modelos y metodologas de anlisis y valoracin estratgica. Se trabajar en el desarrollo del concepto sistmico de la empresa para pensar estratgicamente y la incidencia de los factores del entorno en las mismas. 4- Claves de Autoaprendizaje Al finalizar esta unidad debe comprender y ser capaz de definir con sus propias palabras los siguientes conceptos: Planificacin estratgica y planificacin operativa El concepto de sistemas aplicado a la empresa La Cadena de medios a fines Planificacin estratgica y operativa Administracin por objetivos MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 20 5- Claves de Autoevaluacin Si se ha concluido con el aprendizaje de los contenidos de la Unidad 2 se tiene que estar en condiciones de contestar / resolver los siguientes temas: Explicar las diferencias entre los diferentes niveles de la planificacin Explicar los criterios de diferenciacin y competitividad. Explicar el carcter sistmico de las organizaciones Explicar el proceso de planificacin para formular una estrategia empresaria. 7 - Bibliografa Santiago Lazzatti Funciones, estilos y desarrollo Cap.2 Santiago Garrido Buj Direccin estratgica Mc. Graw Hill Cap. 1 y 2 Henry Mintzberg - El proceso Estratgico Prentice Hall Cap. 6 8 -Elementos complementarios Disponible en el Campo Virtual notas bibliogrficas, artculos de especialistas, y notas del docente. MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 21 UNIDAD 3: LA CREACIN DE LA ESTRATEGIA 1. Introduccin En este capitulo se analizan mas a fondo las tres tareas para la creacin de la estrategia; definir claramente la visin y la misin empresarial, formular objetivos competentes y la formulacin de una estrategia. Se trabajara en la aplicacin de diferentes herramientas que contribuyen a ajustar la formulacin de diagnsticos que le den sustento a la estrategia de la empresa. 2. Objetivo General Analizar, interpretar y aplicar el proceso de creacin de la estrategia de una empresa utilizando para ello diferentes herramientas de anlisis y prediccin. 3. Objetivos Particulares Entender el concepto de visin y de misin empresarial Disponer de herramientas de anlisis para determinar con precisin el negocio de la empresa Entender el criterio para la determinacin de objetivos estratgicos y operativos Entender los diferentes niveles organizacionales que toman parte en la definicin de la estrategia Incidencia de los principales factores externos Aplicacin de matrices de anlisis estratgico 5. Claves de autoaprendizaje Al finalizar esta unidad debe comprender y ser capaz de definir con sus propias palabras los siguientes conceptos: Proceso estratgico Visin y misin empresaria El negocio de la empresa Determinacin de objetivos Niveles de aporte a la formulacin de una estrategia MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 22 Matrices de anlisis estratgico Factores que modelan la estrategia de una compaa 6. Claves de Autoevaluacin Si se ha concluido con el aprendizaje de los contenidos de la Unidad 3 se tiene que estar en condiciones de contestar / resolver los siguientes temas: Determinacin de la direccin de la empresa Establecimiento de objetivos Creacin de una estrategia Factores Que modelan a la empresa Metodologa de M. Porter Matrices FODA, BCG, Mc Kinsey, de Perfil Competitivo, de Posicin Estratgica El modelo de ciclo de negocio de G. Hamel 7. Bibliografa Thompson y Strickland Administracin estratgica Mc. Graw Hill Cap 2 Santiago Garrido Buj Direccin estratgica Mc. Graw Hill Cap. 2 MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 23 UNIDAD 4: ANLISIS DEL SECTOR Y ANLISIS COMPETITIVO 1- Introduccin Esta unidad se ha concebido con la intencin de facilitar de la mejor manera posible el entendimiento de los factores que intervienen en el comportamiento del sector donde esta enmarcada la empresa y cuales son sus posiciones competitivas. Se analizarn diferentes modalidades para entender los factores claves de xito de las empresas y las que demanda el sector de competencia. 2- Objetivo General El objetivo de esta unidad es lograr elaborar un anlisis de la industria y competitivo integral que permita medir los diferentes factores incidentales en el desarrollo de la misma de manera de disponer de informacin sustantiva para formular una estrategia competitiva y viable de la empresa. 3- Objetivos Particulares Actualizar y profundizar en los conocimientos vinculados a las caractersticas econmicas del sector. Comprender como es la competencia y que tan poderosas son cada una de las cinco fuerzas competitivas. Entender cuales son los impulsores del cambio en el sector y que impacto provocan Diferenciar las posiciones competitivas dbiles y fuertes en el sector. 4- Claves de autoaprendizaje Al finalizar esta unidad debe comprender y ser capaz de definir con sus propias palabras los siguientes conceptos: Caractersticas dominantes del sector donde se encuentra la empresa. La incidencia de las cinco fuerzas competitivas Cuales son las medidas estratgicas posibles de la competencia para protegerse MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 24 Los factores clave de xito competitivo. Nivel de atractividad del sector Prospecto de rendimiento superior al promedio del sector 5- Claves de Autoevaluacin Si se ha concluido con el aprendizaje de los contenidos de la Unidad 4 se tiene que estar en condiciones de contestar / resolver los siguientes temas: Aplicacin del anlisis de las cinco fuerzas competitivas en la formulacin de un diagnostico. Cuales son los impulsores del cambio y la incidencia probable en el sector. Elaborar un anlisis del sector y competitivo integral. Cules son las caractersticas que inciden en el sector de competencia. 6- Bibliografa Thompson y Strickland Administracin estratgica Mc. Graw Hill Cap 3 Santiago Garrido Buj Direccin estratgica Mc. Graw Hill Cap. 3 7- Elementos complementarios Disponible en el Campo Virtual notas bibliogrficas, artculos de especialistas, y notas del docente. MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 25 UNIDAD 5:EVALUACIN DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES COMPETITIVAS 1. Introduccin El propsito perseguido en esta unidad es disponer de informacin, mtodos y herramientas de aplicacin que permitan evaluar los recursos y capacidades competitivas de una empresa a los fines de poder proyectar un camino que le posibilite lograr una posicin competitiva en el sector. 2. Objetivo General Lograr definir la posicin competitiva actual de la empresa en el sector y disponer de elementos para proyectar el impacto a futuro de la aplicacin de una estrategia que pretenda mejorar cambiar la relacin del poder competitivo. 3. Objetivos Particulares Poder determinar los puntos sobresalientes y los puntos a modificar en la gestin y en la incidencia contextual a fin de mejorar la posicin competitiva. Determinar el nivel de competitividad de los precios y los costos Entender la incidencia de la Cadena de Valor en la posicin competitiva Disponer de elementos y herramientas para evaluar el poder de la posicin competitiva de la empresa en el sector. Identificar los problemas estratgicos mas comunes de la empresa. 4. Claves de autoaprendizaje Al finalizar esta unidad debe comprender y ser capaz de definir con sus propias palabras los siguientes conceptos: Estrategia actual de la compaa Fortalezas y debilidades de los recursos de la empresa. Oportunidades y amenazas externas Competitividad de costos y precios MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 26 Posicin competitiva Problemas estratgicos Cadena de valor Benchmarking 5. Claves de Autoevaluacin Si se ha concluido con el aprendizaje de los contenidos de la Unidad 5 se tiene que estar en condiciones de contestar / resolver los siguientes temas: Como evaluar la estrategia de una empresa Como resolver las carencias y aprovechar situaciones de contexto Como elaborar la cadena de valor de la compaa Como aplicar el benchmarking Como determinar la posicin competitiva de la empresa Como evaluar la competitividad de los precios y los costos 6. Bibliografa Thompson y Strickland Administracin estratgica Mc. Graw Hill Cap 4 Santiago Garrido Buj Direccin estratgica Mc. Graw Hill Cap. 4 Elementos complementarios Disponible en el Campo Virtual notas bibliogrficas, artculos de especialistas, y notas del docente. MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 27 UNIDAD 6 : ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS 1. Introduccin En este capitulo se analizarn las diferentes modalidades de aplicacin estratgica, las clsicas , las estrategias de integracin y las nuevas modalidades que se sustentan en la colaboracin empresaria, tales como las alianzas estratgicas y los proyectos asociativos. 2. Objetivo General Disponer de las diferentes modalidades de decisin y aplicacin estratgica a implementar por una empresa, sea individual de manera asociativa. 3. Objetivos Particulares Entender la aplicacin de la estrategia de liderazgo de bajo costo Entender la aplicacin de una estrategia de amplia diferenciacin Entender el concepto y desarrollo de una estrategia de mejor costo Entender el concepto y desarrollo de una estrategia de enfoque Entender el concepto y desarrollo de las estrategias de integracin Aplicacin de estrategias ofensivas defensivas para sostener la ventaja competitiva. Aplicacin de estrategias asociativas. 4. Claves de autoaprendizaje Al finalizar esta unidad debe comprender y ser capaz de definir con sus propias palabras los siguientes conceptos: Estrategias de liderazgo de bajo costo Estrategia de diferenciacin Estrategia de proveedor de mejor y menor costo Estrategia de enfoque nicho de mercado Estrategias de colaboracin asociativas Estrategias ofensivas y defensivas en relacin a la ventaja competitiva MD_F_CGD_R_001/02_01 Modalidad Tutorial a Distancia Estrategia 28 Estrategias a aplicar en cada modalidad de mercado Coopeticion, un modalidad estratgica contempornea 5.- Claves de Autoevaluacin Si se ha concluido con el aprendizaje de los contenidos de la Unidad 6 se tiene que estar en condiciones de contestar / resolver los siguientes temas: Cul es la estrategia mas adecuada en funcin del anlisis del sector? Cul es el mix de estrategias en funcin de mercados diferenciados sectores compartidos? Cmo determinar cual es la estrategia adecuada para una empresa? Cmo elaborar una estrategia asociativa? Beneficios e inconvenientes de las estrategias de integracin 6. Bibliografa Thompson y Strickland Administracin estratgica Mc. Graw Hill Caps 5 y 6 Santiago Garrido Buj Direccin estratgica Mc. Graw Hill Cap. 6 7. Elementos complementarios Disponible en el Campo Virtual notas bibliogrficas, artculos de especialistas, y notas del docente.