CAPITULO 13:

COMPETENCIA EN SECTORES INDUSTRIALES GLOBALES

Un sector industria !o"a es a#ue en e as $osiciones estrat%!icas de os
co&$etidores est'n a(ectados (unda&enta&ente $or sus $osiciones
!o"aes !eneraes) Para anai*ar a co&$etencia en dic+o sector, de"e&os
e-a&inar a econo&.a / os co&$etidores de una (or&a con0unta &'s #ue
indi1idua)
2Go"aidad3 es a+ora de &odo ine1ita"e cosa de !rado, / es $or esto #ue
"a0o cua#uier ti$o de &edida, as in1ersiones industriaes / e-tran0eras se
+an ee1ado en (or&a si!ni4cati1a)
Di(erencias de (actor costo entre $a.ses5 circunstancias #ue discre$an en
os &ercados e-tran0eros5 di(erentes acciones de os !o"iernos e-tran0eros5
di(erencias en o"0eti1os, recursos / +a"iidad $ara &onitorear a os
co&$etidores e-tran0eros, son as &'s !randes di1er!encias a co&$etir
naciona&ente 1ersus internaciona&ente)
Es i&$ortante &encionar #ue o$eran as &is&as 6 7uer*as co&$etiti1as
descritas anterior&ente en e $ri&er ca$.tuo, de as &is&a &anera #ue os
(actores estructuraes (unda&entaes deter&inan su (uer*a)
ORIGENES E IMPEDIMENTOS PARA LA COMPETENCIA GLOBAL
E-isten tres &ecanis&os "'sicos: icencias de (a"ricaci8n de $roductos
$atentados, e-$ortaci8n e in1ersi8n directa en e e-tran0ero)
Un sector se con1ierte en !o"a $or#ue e-isten 1enta0as econ8&icas $ara
una or!ani*aci8n #ue co&$ite en (or&a coordinada en &ercados nacionaes
di(erentes)
9 ORIGEN DE LAS :ENTA;AS COMPETITI:AS GLOBALES
Se deri1an de cuatro causas: 1enta0a co&$arati1a con1enciona, econo&.as
de escaa o cur1as de a$rendi*a0e #ue se e-tienden &'s a' de a escaa o
1ou&en acu&ua"e en os &ercados nacionaes indi1iduaes5 1enta0as $or
di(erenciaci8n de $roducto / de $resti!io)
< :enta0a Co&$arati1a: Es un deter&inante c'sico / de 1ita i&$ortancia
$ara e $osiciona&iento &undia) Por e0e&$o, cuando un $a.s tiene 1enta0as
si!ni4cati1as en cuanto a costo, este ser' e u!ar de (a"ricaci8n)
< Econo&.as de escaa en a $roducci8n: Esto i&$ica necesaria&ente un
&o1i&iento de e-$ortaciones entre $a.ses) La e&$resa $uede acan*ar
$otencia&ente una 1enta0a de costo &ediante a $roducci8n centrai*ada /
a co&$etencia !o"a)
< E-$eriencia Go"a: Se re=e0a en a +a"iidad $ara 1ender 1ariedades
si&iares de $roducto en &uc+os &ercados, o cua a$ortar' sin duda
"ene4cios a a e&$resa, $er&iti%ndoe a a 1e* un a$rendi*a0e &'s r'$ido)
< Econo&.as o!.sticas de escaa: O$erando a 1ou&en &undia se $uede
$er&itir una co&$eta reconsideraci8n de os arre!os o!.sticos)
< Econo&.as de escaa en &ercadotecnia: Re$artiendo costos5 e
conoci&iento o"tenido de un &ercado $uede usarse sin costo en otros
&ercados)
< Econo&.as de escaa en as co&$ras: Cuando e-isten o$ortunidades co&o
resutado de $oder ne!ociador o de &enor costo de os $ro1eedores a
$roducir !randes otes, #ue re"asen o #ue se necesite $ara co&$etir en
&ercados nacionaes indi1iduaes)
< Di(erenciaci8n de $roducto: Esto $ro$orciona a a e&$resa un &ar!en de
re$utaci8n / credi"iidad)
< Tecnoo!.a $atentada de $roducto: La co&$etencia !o"a $uede dar a a
e&$resa una serie de cone-iones en os desarroos tecno8!icos &undiaes
#ue $ueden &e0orar su co&$etiti1idad tecno8!ica)
< Mo1iidad de a $roducci8n: Cuando a $roducci8n de un "ien o de un
ser1icio es &81i, es decir, cuando a &a#uinaria co&$eta se trasada $ara
reai*ar una nue1a o"ra o una nue1a $roducci8n)
9 IMPEDIMENTOS PARA LA COMPETENCIA GLOBAL
Pueden estor"ar a a e&$resa $ara #ue se con1ierta de todo en una
industria !o"a / $ueden rendir nic+os estrat%!icos 1ia"es $ara as
e&$resas nacionaes #ue no co&$iten !o"a&ente) En a!unos &ercado o
en a!unos se!&entos, a e&$resa naciona ser$a do&inante de"ido a a
$resencia de i&$edi&entos de $articuar i&$ortancia $ara a co&$etencia
!o"a)
< I&$edi&entos Econ8&icos
> Costos de trans$orte / a&acena&iento: Los ee1ados costos de
trans$orte si!ni4can #ue de"en construirse $antas en cada &ercado, e
cua es a "ase de a co&$etencia)
> Necesidades di1ersas de $roducto: Los &ercados nacionaes e-i!en
di(erentes 1ariedades de $roductos) La necesidad de $roducir estas
1ariedades i&$ide acan*ar econo&.as de escaa o a$rendi*a0e)
> Canaes de distri"uci8n esta"ecidos: Cuando os cientes son nu&erosos /
e &onto de as co&$ras indi1iduaes es $e#ue?o, a e&$resa necesitar'
acceso a canaes inde$endientes de distri"uci8n) Los canaes tienen $oco
incenti1o $ara sustituir a .nea de una e&$resa e-tran0era $or una naciona,
a &enos #ue s +a!a una concesi8n de i&$ortancia)
> 7uer*a de 1entas: Es una "arrera $otencia &'s se1era si as (uer*as de
1entas de os co&$etidores nacionaes 1enden una a&$ia .nea de
$roductos)
> Ser1icio de &anteni&iento oca: Es un i&$edi&ento $ara e co&$etidor
internaciona en a &is&a (or&a #ue a necesidad de una (uer*a oca de
1entas)
> Sensi"iidad a tie&$o de entre!a: La distancia entre e &ercado naciona
/ a $roducci8n centrai*ada tiende a crear de&oras)
> Se!&entaci8n co&$e0a en &ercados !eo!r'4cos: Au&enta &'s a@n a
necesidad de .neas de $roductos con &uc+as 1ariedades i a +a"iidad $ara
$roducir art.cuos so"re $edido)
> 7ata de de&anda &undia: Por#ue e $roducto o ser1icio se a0usta a as
necesidades de un !ru$o de cientes $ecuiar, e-istente en s8o unos
cuantos &ercados nacionaes)
< I&$edi&entos Ad&inistrati1os
> Di1ersas tareas co&erciaes: Pueden 1ariar tanto de $a.s a $a.s #ue no
s8o $ueden e-$otar e conoci&iento co&ercia de otros &ercados, sino #ue
ta&"i%n tienen &uc+as di4cutades $ara ser tan e(ecti1os en a
&ercadotecnia oca co&o os co&$etidores ocaes)
> Ser1icios ocaes intensi1os: Es di(.ci o$erar so"re una "ase !o"a, en
co&$etencia con os ri1aes ocaes, /a #ue $ueden ser &'s 1ers'ties, /
estas e&$resas $ueden i!uaar o su$erar a a e&$resa !o"a)
> Ca&"ios r'$idos en a tecnoo!.a: Re#uiere un (recuente redise?o de
$roducto / $roceso a tono con os &ercados ocaes)
< I&$edi&entos Institucionaes
> I&$edi&entos !u"erna&entaes: Para $rote!er a as e&$resas ocaes
co&o a e&$eo oca: tari(as / derec+os, cuotas, ad#uisiciones
$re(erenciaes de as e&$resas ocaes, trata&iento $re(erencia i&$ositi1o,
$o.ticas a"oraes) Pueden a/udar a a e&$resa oca o re#uerir $roducci8n
de $a.s) Esto se da &'s en os sectores co&o e&$eo / desarroo re!iona)
> I&$edi&entos $or $erce$ci8n o de recursos: Los e1entos $ueden carecer
de a 1isi8n necesaria5 os costos de in1esti!aci8n e in(or&aci8n $ara
esta"ecerse son ee1ados)
E:OLUCIAN A LOS SECTORES INDUSTRIALES GLOBALES
Esto tiene #ue 1er con esta"ecer o incre&entar os or.!enes de a 1enta0a
co&$etiti1a !o"a o reducir o ei&inar os i&$edi&entos $ara a
co&$etencia !o"a) En todos os casos, se re#uerir' de inno1aciones
estrat%!icas $or $arte de a e&$resa $ara !o"ai*ar e sector industria)
9 ESTBMULOS DEL ENTORNO PARA LA GLOBALICACIAN
< Econo&.as de escaa incre&entadas: Los adeantos tecno8!icos
incre&entas as econo&.as de escaa en $roducci8n, o!.stica, co&$ras o
In1esti!aci8n / desarroo DI/DE)
< Costos dis&inuidos de trans$orte o a&acena&iento: Es una de as causas
ca1es de incre&ento de a co&$etencia !o"a)
< Canaes de distri"uci8n racionai*ados o ca&"iados: Son =uidos5 se
ca&"ia de &uc+os &inoristas (ra!&entados a cadenas de co&erciantes
&asi1os)
< Ca&"io en e (actor de costos: Pueden ca&"iar a con4!uraci8n 8$ti&a de
a $roducci8n o de a distri"uci8n)
< Circunstancias nacionaes sociaes / econ8&icas reducidas: A &edida #ue
os &ercados !eo!r'4cos e!an a ser &'s si&iares en sus circunstancias
econ8&icas / cuturaes se!@n se reacionen a un sector industria en
$articuar, au&enta e $otencia $ara a co&$etencia &undia)
< Reducci8n de as restricciones !u"erna&entaes: Su$ri&en cuotas,
reducen tari(as, $ro&ue1en a coo$eraci8n internaciona)
9 INNO:ACIONES ESTRATFGICAS GUE ESTIMULAN LA GLOBALICACIAN
< Rede4nici8n de $roducto: Las e&$resas $ueden redise?ar os $roductos
$ara +aceros ace$ta"es en &uc+os &ercados5 rede4nen a i&a!en o e
conce$to de $roducto co&o inno1aci8n co&ercia, con o cua se $uede
si&$i4car as di4cutades $ara o!rar acceso a a distri"uci8n)
< Identi4caci8n de se!&entos de &ercado: E-isten se!&entos de &ercado
co&unes en distintos $a.ses, / &uc+os de eos est'n &a ser1idos) Ta&"i%n
$uede +a"er se!&entos &enos su0etos a i&$edi&entos $ara a
co&$etencia !o"a)
< Reducci8n de costos de as ada$taciones: Ba0ar e costo de aterar os
$roductos "'sicos, satis(aciendo as. estas necesidades ocaes) Cua#uier
inno1aci8n #ue &eduarice un $roducto $ara una ('ci ada$taci8n o
au&ente su !a&a de co&$ati"iidad o +ace co&$etente, i!ua #ue os
ca&"ios en a tecnoo!.a de $roducci8n #ue "a0an e costo)
< Ca&"ios en e dise?o: Gue conducen a co&$onentes &'s estandari*ados)
< Desinte!raci8n de a $roducci8n: Le1ando cada uno de os $rocesos en
distintos u!ares, deri1ando (uerte&ente uno o 1arios de sus co&$onentes)
< Ei&inaci8n de as restricciones deri1adas de os recursos o $or (ata de
$erce$ci8n: Las e&$resas e-tran0eras en ocasiones +an $odido $erci"ir
&e0or as $osi"es rede4niciones u o$ortunidades de $roducto)
9 ACCESO AL MERCADO DE LOS EUA: Es nota"e a (or&a en #ue a $o.tica
!u"erna&enta de EUA +a $er&itido e i"re acceso a &ercado
estadounidense, en co&$araci8n con as $o.ticas de &uc+os otros
!o"iernos)
COMPETENCIA EN LOS SECTORES INDUSTRIALES GLOBALES
Se $resentan $untos estrat%!icos @nicos en co&$araci8n con a
co&$etencia do&%stica)
9 La $o.tica de sector industria / e co&$orta&iento co&$etiti1o
La $o.tica industria de !o"ierno $uede dar (or&a a os o"0eti1os de as
e&$resas, $ro$orcionar (ondos $ara L / D e in=uir en &uc+as (or&as en su
$osici8n en a co&$etencia !o"a) Sin un e-a&en cuidadoso de a reaci8n
entre as e&$resas / sus !o"iernos, un an'isis de co&$etidor es i&$osi"e)
Las reaciones $articuares de a e&$resa con si !o"ierno naciona / con os
!o"iernos en os $a.ses co&$radores resutan 1erdadera&ente estrat%!icos
en i&$ortancia)
9 Reaciones con os !o"iernos an4triones en os $rinci$aes &ercados
Los !o"iernos an4triones $ueden /a sea "o#uear a co&$etencia !o"a
tota&ente o crear cierto n@&ero de !ru$os estrat%!icos di(erentes en un
sector industria) E $ri&ero, de e&$resas #ue co&$iten !o"a&ente con
una "ase coordinada5 e se!undo de co&$a?.as &utinacionaes / e tercero
co&$uesto $or e&$resas ocaes) La e&$resa #ue trata de co&$etir
!o"a&ente de"e $reocu$arse estrat%!ica&ente $or $rote!er su $osici8n
en os &ercados #ue a(ecten su +a"iidad $ara i&$antar a estrate!ia !o"a
co&o un todo)
9 Co&$etencia siste&'tica
I&$ica un &odeo coordinado &undia de $osiciones de &ercado,
instaaciones e in1ersiones) Es necesario #ue as e&$resas +a!an
in1ersiones de(ensi1as en &ercados / u"icaciones $articuares)
9 Di4cutades en e an'isis de co&$etidor
Co&$rende consideraciones institucionaes, taes co&o $r'cticas a"oraes /
estructuras ad&inistrati1as
ALTERNATI:AS ESTRATFGICAS EN LOS SECTORES INDUSTRIALES
GLOBALES
9 Co&$etencia !o"a de .nea a&$ia: Con toda a .nea de $roductos,
re#uiere recursos sustanciaes / un +ori*onte de &uc+o tie&$o)
9 En(o#ue !o"a: Tiene Co&o o"0eti1o un se!&ento en $articuar, /
$roduce e costo "a0o o di(erenciaci8n de &is&o &ediante una estrate!ia)
9 En(o#ue naciona: En(ocado a un &ercado naciona en $articuar #ue
$er&ita a a e&$resa 1encer a as e&$resas !o"aes)
9 Nic+o $rote!ido: Se (or&ua una estrate!ia $ara tratar e4ca*&ente con
os &ercados ocaes, Co&o coaiciones transnacionaes o con1enios
coo$erati1os, os cuaes $er&iten a os co&$etidores a!ru$arse $ara
su$erar as di4cutades de i&$antar una estrate!ia !o"a)
TENDENCIAS GUE A7ECTAN LA COMPETENCIA GLOBAL
9 Reducci8n en as di(erencias entre $a.ses: De"ido a a a!resi1idad de as
co&$a?.as &utinacionaes a di(undir t%cnicas arededor de &undo)
9 Po.tica industria &'s a!resi1a: Para esti&uar a industria en sectores
cuidadosa&ente seeccionados5 est' dando a as e&$resas a$o/o $ara
+acer &o1i&ientos audaces #ue trans(or&ar'n a os sectores industriaes a
una condici8n !o"a) Los recursos dis$oni"es $ara a co&$etencia / os
intereses ucrados 1an en au&ento)
9 Reconoci&iento naciona / $rotecci8n de acti1os $ecuiares: Hnicos, Co&o
os recursos naturaes, Ian sido controados directa&ente $or e !o"ierno)
A"undantes tra"a0adores a "a0o saario, se&ies$eciai*ados / no
es$eciai*ados ta&"i%n son reconocidos) Las e&$resas e-tran0eras $ueden
ser des$o0adas de contro e(ecti1o de os recursos ca1e)
9 Acceso i"re a a tecnoo!.a: A!unas e&$resas se +an 1ueto "astante
a!resi1as en a 1enta de su tecnoo!.a en e e-tran0ero, / se re1enden
ta&"i%n con !ran re"a0a) Los Pa.ses en Desarroo DNDCE tienen ta&"i%n a
o$ortunidad de in1ertir en instaaciones &odernas)
9 A$arici8n !radua de nue1os &ercados a !ran escaa: E &ercado de EUA
est' siendo des$a*ado $or as $otencias asi'ticas, #ue est'n o(reciendo
i&$ortantes 1enta0as co&$etiti1as / a"riendo sus &ercados !o"a&ente)
9 Co&$etencia de os NDC: Los Pa.ses Reci%n Desarroados co&$et.an
so"re a "ase de &ano de o"ra "arata /Jo recursos naturaes, sin e&"ar!o,
su co&$etencia +a tenido un i&$acto creciente en industrias de ca$ita
intensi1o5 cada 1e* se $re$aran &e0or $ara +acer &a/ores in1ersiones)
CAPITULO 1K:
IMPLICACIONES ESTRATFGICAS DE LA INTEGRACIAN :ERTICAL
La inte!raci8n 1ertica es a co&"inaci8n de una tecnoo!.a de $roducci8n
di(erente, a distri"uci8n 1enta u otros $rocesos econ8&icos dentro de
'&"ito de una soa e&$resa) Todas as (unciones #ue es$era&os #ue reaice
una e&$resa, $odr.an sr dese&$e?adas $or un consorcio de entidades
econ8&icas inde$endientes)
Muc+as decisiones de inte!raci8n 1ertica est'n en&arcadas en t%r&inos de
a decisi8n de 2(a"ricar o co&$rar3 centr'ndose en c'cuos 4nancieros, o
cua no de"e "asarse en eo, sino &'s "ien os n@&eros #ue sir1en co&o
&ateria $ri&a $ara e an'isis) Se re#uiere "aancear os "ene4cios
econ8&icos / ad&inistrati1os de a inte!raci8n con os costos)
BENE7ICIOS L COSTOS ESTRATFGICOS DE LA INTEGRACIAN :ERTICAL
Se a$ican tanto a a inte!raci8n +acia adeante co&o +acia atr's, con os
ca&"ios necesarios en $ers$ecti1a)
9 :OLUMEN DE PRODUCCIAN :ERSUS LA ESCALA E7ICIENTE
E 1ou&en de $roductos o ser1icios de"e estar en (unci8n a ta&a?o de as
instaaciones5 o se constru/e instaaciones &enores en ca$acidad e
ine4cientes #ue cu"ran s8o sus necesidades, o constru/e una instaaci8n
e4ciente / de"e correr e ries!o de co&$rar o 1ender en e &ercado a"ierto)
9 BENE7ICIOS ESTRATEGICOS DE LA INTEGRACION
< ECONOMBAS DE INTEGRACION
E "ene4cio citado &'s co&@n&ente es e o!ro de econo&.as o a+orro)
> Econo&.as de as o$eraciones co&"inadas: Uniendo o$eraciones
tecno8!icas distintas se $ueden o!rar e4ciencias)
> Econo&.as de contro interno / coordinaci8n: La cercan.a (.sica de as
unidades inte!radas (aciita a coordinaci8n / e contro5 reducen e tie&$o
ocioso, as necesidades de in1entario / a necesidad de $ersona en a
(unci8n de contro)
> Econo&.as de in(or&aci8n: Se reduce e costo tota de o"tener
in(or&aci8n &ediante as o$eraciones inte!radas, / de esta (or&a ta&"i%n
es &'s r'$ida / $recisa res$ecto a &ercado)
> Econo&.as co&o consecuencia de e1itar e &ercado: Aun#ue $or o
!enera +a"r' cierta ne!ociaci8n en as transacciones internas, su costo no
ser' tan !rande co&o e de 1ender o co&$rar a $artes e-ternas)
> Econo&.as $or conce$to de reaciones esta"es: Pueden crear
$rocedi&ientos &'s e4cientes / es$eciai*ados en sus tratos &utuos)
> Caracter.sticas de as econo&.as de inte!raci8n 1ertica: Son a &%dua de
an'isis $or#ue contri"u/en a a i&$ortancia de a!unos otros $untos de a
inte!raci8n5 o"1ia&ente, 1ar.a de e&$resa a e&$resa)
< DERI:ACION A LA TECNOLOGIA: Se $uede !enerar una !ran (a&iiaridad
#ue ser' 1ita $ara e ne!ocio "ase5 $uede ser $ira&ida o $arcia, /a #ue a
tota cone1a a!unos ries!os tecno8!icos)
< ASEGURAR LA O7ERTA LJO DEMANDA: Se reduce a incertidu&"re de #ue
a e&$resa no ser' cortada ar"itraria&ente $or sus cientes &'s #ue
ase!urar a de&anda) No de"er.a 1erse co&o una $rotecci8n co&$eta
contra as atas / "a0as de &ercado, sino &'s "ien co&o un ee&ento #ue
reduce a incertidu&"re res$ecto a sus e(ectos en a e&$resa)
< COMPENSAR EL PODER NEGOCIADOR L LAS DISTORSIONES DEL COSTO
DEL INSUMO: Per&ite a a e&$resa o$erar con &'s e4ciencia ei&inando, en
otra (or&a, as $r'cticas sin 1aor utii*adas $ara en(rentarse a $ro1eedores
o cientes $oderosos) Si a e&$resa conoce e costo rea de os insu&os,
$uede &e0orar su e4ciencia / de esta &anera au&entar a renta"iidad
tota)
< INCREMENTO DE LA IABILIDAD PARA DI7ERENCIAR: A ser ca$a* de
!enerar un 1aor a!re!ado su$erior "a0o una &is&a ad&inistraci8n)
< ELE:ACION DE LAS BARRERAS DE INGRESO L MO:ILIDAD: En a (or&a de
$recios &'s atos, costos &'s "a0os o ries!os &enores) Cuanto &'s
i&$ortantes sean os "ene4cios netos de a inte!raci8n, &a/or ser' a
$resi8n so"re otras e&$resas $ara inte!rarse ta&"i%n)
< INGRESO A UN NEGOCIO CON RENTABILIDAD MALOR: Si en a eta$a de
$roducci8n +a/ una estructura #ue o(re*ca un rendi&iento so"re a
in1ersi8n &a/or #ue e costo de o$ortunidad de ca$ita $ara a e&$resa,
entonces es renta"e inte!rarse)
< DE7ENSA CONTRA LA EMCLUSION: La e-cusi8n ee1a as "arreras a a
&o1iidad de acceso a os canaes de distri"uci8n o e costo a"souto de a
"arrera de acceso a $ro1eedores (a1ora"es de &aterias $ri&as) Es $or esto
#ue $ara $ro$8sitos de(ensi1os, una e&$resa de $uede tener #ue inte!rar)
9 COSTOS ESTRATFGICOS DE LA INTEGRACION
< COSTO DE SUPERAR LAS BARRERAS A LA MO:ILIDAD: Su$erar as "arreras
causadas $or as 1enta0as de costo $or tecnoo!.a $atentada o (uentes
(a1ora"es de &aterias $ri&as $ueden re$resentar un costo de a
inte!raci8n 1ertica5 es $or esto #ue se da con &'s (recuencia en os
sectores industriaes en os cuaes a tecnoo!.a es "ien conocida)
< INCREMENTO DEL APALANCAMIENTO OPERATI:O: Si e insu&o se $roduce
interna&ente, a e&$resa de"e so$ortar cua#uier costo 40o i&$icado en si
$roducci8n5 os (actores #ue causan =uctuaciones en a&"os ne!ocios
causan =uctuaciones en toda a cadena, e-$oniendo a a e&$resa a
osciaciones c.cicas &'s !randes en as $erce$ciones) Es as. #ue e ries!o
co&ercia au&enta en una inte!raci8n 1ertica)
< 7LEMIBILIDAD REDUCIDA PARA EL CAMBIO DE SOCIOS: La inte!raci8n
1ertica ee1a os costos de ca&"iar a otro $ro1eedor o ciente con reaci8n a
a contrataci8n con entidades inde$endientes) E !rado de este ries!o
de$ende de una e1auaci8n reaista de as di4cutades de $ro1eedor interno
/ os ca&"ios e-ternos #ue re#uerir'n ada$taci8n)
< BARRERAS GENERALES DE SALIDA MNS ELE:ADAS: Au&enta a@n &'s a
es$eciai*aci8n de acti1os, as interreaciones estrat%!icas o os a*os
e&ocionaes)
< REGUISITOS DE LA IN:ERSION DE CAPITAL: Consu&e os recursos de
ca$ita) EL rendi&iento #ue de"e arro0ar +a de ser &a/or o i!ua #ue e
costo de o$ortunidad de ca$ita de a e&$resa, $ara #ue a inte!raci8n sea
una "uena eecci8n) Puede ser #ue a inte!raci8n drene e ca$ita necesario
en otra $arte de !ru$o de e&$resas, / redu*ca a =e-i"iidad con a cua
asi!na sus (ondos de in1ersi8n)
< EMCLUSION DEL ACCESO A LA IN:ESTIGACION O EL 2SABER COMO3 DEL
PRO:EEDOR O CONSUMIDOR: La e&$resa de"e ace$tar a res$onsa"iidad
de crear su $ro$ia ca$acidad tecno8!ica) Si o$tara $or no inte!rarse, os
$ro1eedores sueen estar dis$uestos a a$o/ar a a e&$resa a!resi1a&ente
con in1esti!aci8n / a/uda t%cnica, etc)
< MANTENIMIENTO DEL EGUILIBRIO: La eta$a de a cadena 1ertica con
e-ceso de ca$acidad, de"e 1ender $arte de su $roducci8n en e &ercado
a"ierto o sacri4car su $osici8n en e &ercado, o #ue a 1a a o"i!ar a
1ender o co&$rar a os co&$etidores) Se $ierde e e#uii"rio cuando os
incre&entos e4cientes a a ca$acidad $or o !enera no son i!uaes $ara as
dos eta$as)
< INCENTI:OS DEBILES: E ne!ocio #ue se inte!ra +acia adeante $ude
de"iitarse de"ido a #ue 1ende interna&ente en 1e* de co&$etir $or e
&ercado) Los contratos reai*ados interna&ente, no ser'n re1isados tan
estricta&ente co&o si (ueran contratos e-ternos con cientes o $ro1eedores)
Si a e&$resa &atri* "usca a/udar a a unidad en di4cutades, ser' &e0or
#ue a su"sidie o a a$o/e directa&ente / no en (or&a indirecta a tra1%s de
su unidad +er&ana) 2La $resencia de a unidad en(er&a $uede en1enenar
en (or&a insidiosa a a sauda"e3)
< DI:ERSOS REGUISITOS ADMINISTRATI:OS: Un &%todo ad&inistrati1o
co&@n / un con0unto de su$osiciones $uede ser co&$eta&ente
contra$roducente $ara os ne!ocios reacionados 1ertica&ente $ara os
ne!ocios reacionados 1ertica&ente) Esta tendencia a a$icar e &is&o
estio ad&inistrati1o a a&"os ee&entos de a cadena es otro de os ries!os
de a inte!raci8n)
Los "ene4cios estrat%!icos de"en e-a&inar os ca&"ios $ro"a"es en a
estructura de sector industria en e (uturo)
ASPECTOS ESTRATFGICOS ESPECB7ICOS EN LA INTEGRACIAN IACIA
ADELANTE9 Me0ora en a +a"iidad $ara di(erenciar e $roducto: La e&$resa
$uede controar e $roceso de $roducci8n o a (or&a en #ue se 1ende e
$roducto5 $ro$orcionar ser1icio, as. co&o 1endero, $er&ite a una e&$resa
di(erenciarse, au&entando su 1aor a!re!ado / ta&"i%n as "arreras a a
&o1iidad)
9 Accesos a os canaes de distri"uci8n: Ei&ina cua#uier $oder ne!ociador
#ue ten!an os canaes)
9 Me0or acceso a a in(or&aci8n de &ercado: Per&ite a a e&$resa
deter&inar a cantidad de a de&anda $ara sus $roductos antes #ue si
tu1iera #ue in(erira en (or&a indirecta $or os $edidos de sus cientes5
(aciita a0ustes r'$idos en as caracter.sticas de $roducto / en a
co&"inaci8n en as eta$as de inte!raci8n +acia adeante / "a0ar os costos
de a0uste)
9 O"tenci8n de un $recio &a/or: Es $osi"e 40ar $reciso distintos $ara
cientes es$ec.4cos $or un $roducto #ue esencia&ente es e &is&o, $ues
a!unos consu&idores est'n dis$uestos a $a!ar &'s $or un $roducto /a #ue
o usan &'s #ue otros) Sin e&"ar!o, una e&$resa $uede tener di4cutad en
i!uaar os $recios a distintas tasas de utii*aci8n $or#ue no $uede &edir e
uso)
ASPECTOS ESTRATEGICOS ESPECI7ICOS EN LA INTEGRACION IACIA
ATRNS
9 Conoci&ientos e-cusi1os: Las es$eci4caciones e-actas $ara as $artes
co&$onentes re1ean as caracter.sticas ca1e de dise?o o (a"ricaci8n de
$roducto 4na a $ro1eedor) Si a e&$resa no $uede $roducir e co&$onente
interna&ente en ta situaci8n, sus $ro1eedores tendr'n un $oder ne!ociador
considera"e)
9 Di(erenciaci8n: O"teniendo e contro so"re a $roducci8n de os insu&os
ca1e, a e&$resa rea&ente $uede di(erenciar su $roducto &e0or, o decir
con se!uridad #ue $uede +acero)
CONTRATOS A LARGO PLACO L LOS ASPECTOS ECONOMICOS DE LA
INTEGRACION
Ciertas econo&.as de a inte!raci8n se $ueden o"tener $or e ti$o adecuado
de contratos a ar!o $a*o o incuso a corto $a*o entre e&$resas
inde$endientes) Pero os contratos e-$onen a una o a a&"as $artes a
ries!os sustanciaes de #uedar atados, / $or#ue as $artes inde$endientes
tienen intereses #ue son $ro"a"e&ente distintos)
Uno de os $ei!ros en a inte!raci8n 1ertica es #uedar acosado $or sus
costos ries!os5 es $or esto, #ue una e&$resa sie&$re de"er.a considerar a
o$ci8n de contratar con una entidad inde$endiente)
9 INTEGRACION PIRAMIDAL
Es una inte!raci8n $arcia +acia atr's o +acia adeante, co&$rando a
e&$resa e resto de o #ue necesita en e &ercado a"ierto) Puede rendir
&uc+os de os "ene4cios antes descritos, en tanto #ue reduce a!unos de
sus costos)
< INTEGRACION PIRAMIDAL L LOS COSTOS DE INTEGRACION: Resuta en
&enor ee1aci8n de os costos 40os #ue en a inte!raci8n tota) Los
$ro1eedores inde$endientes $ueden utii*arse $ara #ue so$orten e ries!o
de as =uctuaciones, en tanto #ue os $ro1eedores internos &antienen
4r&es tasas de $roducci8n) Ta&"i%n $uede usarse $ara $re1enir e
dese#uii"rio entre eta$as5 aun#ue de"er.a o"ser1arse #ue necesaria&ente
re#uiere #ue a e&$resa co&$re o 1enda a co&$etidores)
Reduce e ries!o de as reaciones cerradas / da cierto acceso a acti1idades
e-ternas de I/D) La co&$etencia entre $ro1eedor interno con uno
inde$endiente, crear' una (or&a de co&$etencia #ue +ar$a &e0orar su
tra"a0o)
< LA INTEGRACION PIRAMIDAL L LOS BENE7ICIOS DE LA INTEGRACION:
Puede e1itar a necesidad de inte!raci8n tota $ara co&$ensar e $oder
ne!ociador5 $ro$orciona a a e&$resa un conoci&iento detaado de costo
de o$eraci8n5 sin e&"ar!o, $uede au&entar os costos de coordinaci8n en
situaciones en #ue os $roductos +ec+os $or $ro1eedores e-ternos / a
unidad interna de"en coincidir e-acta&ente)
9 CUASIINTEGRACION
Es e esta"eci&iento de una reaci8n entre ne!ocios 1ertica&ente
reacionas con %sta) Pueden ser co&o in1ersi8n de ca$ita &inoritaria,
!arant.a de $r%sta&os, cr%ditos de $re co&$ra, contratos de tratos
e-cusi1os)
La cuasi inte!raci8n o!ra &uc+os de os "ene4cios de a inte!raci8n
1ertica sin incurrir en todos os costos) 7aciita os arre!os es$eciai*ados,
dis&inu/e os costos unitarios, reduce e ries!o de interru$ciones en a
o(erta / a de&anda, &iti!a contra e $oder ne!ociador) E1ita a necesidad
de +acer a in1ersi8n tota de ca$ita / ei&ina a necesidad de ad&inistrar
e ne!ocio ad/acente) Pero sie&$re ser' necesario e1auar su con1eniencia
co&o estrate!ia, /a #ue a!unos "ene4cios de a inte!raci8n no se $odr'n
o!rar con a cuasi inte!raci8n)
ILUSIONES EN LAS DECISIONES DE LA INTEGRACION :ERTICAL
Son as (asas $erce$ciones co&unes res$ecto a os "ene4cios
&encionados)
9 2Una (uerte $osici8n de &ercado en una eta$a $uede ser e-tendida a a
otra en (or&a auto&'tica3)
La inte!raci8n no $er&ite auto&'tica&ente a inte!raci8n de una (uerte
$osici8n de &ercado a"souto5 s8o si se $roduce a inte!raci8n $or s. &is&a
&e0orar.a a co&$etiti1idad de a entidad co&"inada)
9 2Es sie&$re &'s "arato +acer as cosas interna&ente3) E-isten &uc+os
costos $otenciaes con e&$resas e-ternas)
9 2Con (recuencia tiene sentido inte!rarse a un ne!ocio co&$etiti1o3)
E-isten &uc+as e&$resas de donde ee!ir $ara co&$rar o 1ender) La
inte!raci8n 1ertica $uede nui4car os incenti1os / &ear a iniciati1a)
9 2La inte!raci8n 1ertica $uede sa1ar a un ne!ocio estrat%!ica&ente
en(er&o3)
Aun#ue se a$o/e, rara 1e* es una curaci8n su4ciente $ara un ne!ocio
estrat%!ica&ente en(er&o) Cada eta$a de una cadena 1ertica de"e ser
estrat%!ica&ente s8ida) 2Si un esa"8n est' en(er&o, a en(er&edad se
e-tender' a unidades sauda"es, en u!ar de a a in1ersa3)
9 2La e-$eriencia en una $arte de a cadena 1ertica cai4ca en (or&a
auto&'tica a a ad&inistraci8n a diri!ir as unidades de a!uas arri"a o
a!uas a"a0o3
Las caracter.sticas sueen ser en e-tre&o distintas5 un (aso sentido de esto,
$uede conducir a a destrucci8n de nue1o ne!ocio sencia&ente $or e
$roceso de a$icar os en(o#ues ad&inistrati1os +ist8ricos)