CONSORCIO

Concepto
El contrato de consorcio es un contrato de colaboracin empresarial, por medio del cual
dos o ms personas (naturales y/o jurdicas) se asocian para participar en forma activa y
directa en uno o ms negocios o empresas sin descuidar sus propias actividades y sin
perder su personalidad jurdica si as la tuvieran. Todo ello con el propsito de obtener un
mayor beneficio econmico, siempre y cuando cada miembro realice las actividades del
consorcio a las cuales se hubiese comprometido

El contrato de Consorcio puede ser utilizado para desarrollar todo tipo de actividades. Ah
donde uno solo no pueda realizar determinado negocio o empresa o no sea eficiente
hacerlo de manera individual, puede asociarse con otro u otros para lograrlo.
En el mbito de las contrataciones
Es el contrato asociativo por el cual dos (2) o ms personas se asocian, con el criterio de
complementariedad de recursos, capacidades y aptitudes, para participar en un proceso
de seleccin y, eventualmente, contratar con el Estado.

Criterio de complementariedad
Por complementariedad de recursos, capacidades y aptitudes se entiende que es el
empleo conjunto de habilidades o competencias provenientes de recursos individuales
disponibles que permiten desarrollar adecuadamente y en forma competitiva una cierta
actividad.
Tratamiento legal en la normativa de contrataciones
Durante el proceso de seleccin
Promesa formal de consorcio:
Documento obligatorio, cuya omisin determina la descalificacin tcnica. (Ficcin
jurdica)
Durante la ejecucin contractual
Contrato de consorcio:
Documento obligatorio para la firma del contrato.
Impedimentos
Si uno de los integrantes del consorcio est impedido de ser participante, postor y/o
contratista del Estado, la propuesta tcnica se considera como no presentada.
De lo contrario, constituye una causal de nulidad de contrato.
Los Consorcios de Exportacin
Alianza voluntaria de empresas, con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus
miembros en el extranjero y de facilitar la exportacin de esos productos mediante
acciones conjuntas. Los miembros de un consorcio comprenden que esa cooperacin
debe predominar con respecto a la competencia, a fin de tener acceso a mercados clave y
a la tecnologa ms reciente (definicin de la ONUDI).
Beneficios
Superar las dificultades de exportacin de las PYME.
Reduccin del riesgo.
Aumento de rentabilidad.
Ventajas de eficiencia.
Aporte de conocimiento y patrimonio por cada una de las partes.
Establecimiento de Consorcio de Exportacin
Etapa previa: seleccin de los participantes.
Constitucin de sociedad o establecimiento de consorcio. En caso de optarse por la
constitucin de sociedad, la forma ms recomendada es la sociedad annima.
Financiamiento de consorcio.
Algunos ejemplos en los que se ha utilizado el Contrato de Consorcio son:
La adquisicin en comn de materias primas o semielaboradas.
La creacin de una red distributiva comn.
La promocin de ventas mediante la organizacin y participacin de ferias, la
difusin publicitaria, la realizacin de estudios de mercado, la preparacin de
catlogos, etc.
La participacin en licitaciones nacionales e internacionales.
El desarrollo de programas de investigacin tecnolgica.
La construccin y el mejoramiento de plantas industriales de los asociados.
El control de la calidad y la prestacin de la correspondiente garanta de los
productos de las empresas agrupadas.
La creacin de marcas de calidad y la coordinacin de la produccin de los
asociados.
Cules son las caractersticas de un contrato de consorcio?
Consta por escrito.
No se inscribe en los Registros Pblicos.
No nace una persona jurdica.
Cada integrante mantiene la propiedad de sus bienes y su independencia.
Cada integrante tiene una participacin activa en el negocio a desarrollar.
Cul es el marco legal que rige a los consorcios?
La Ley General de Sociedades (Ley 26887), regula en su Libro Quinto a los llamados
Contratos Asociativos dentro de los que se encuentran la Asociacin en Participacin y
el Consorcio. Especficamente el Consorcio est regulado en los artculos 438, 439, 445,
446, 447 y 448 de la Ley General de Sociedades.
Qu tipos de contrato de consorcio existen?
Depender de la finalidad proyectada por los participantes, por ejemplo puede crearse un
Consorcio de Abastecimiento de Insumos o un Consorcio de Comercializacin de
Productos.
Por otra parte, desde el punto de vista tributario se clasifica a los consorciados en dos:
a) Consorcio con contabilidad independiente.
b) Consorcio sin contabilidad independiente.
La diferencia entre uno y otro es que, al primero la ley tributaria le otorga una
personalidad jurdica independiente mientras que al segundo no.
En ese sentido, con la celebracin de un Contrato de Consorcio sin contabilidad
independiente, la norma tributaria no reconoce a un contribuyente independiente.
Qu derechos y obligaciones tiene un consorciado?
a) Derechos:
Mantener su autonoma y la propiedad de sus bienes.
Exigir que se cumpla con lo establecido en el Contrato de Consorcio.
Decidir sobre aspectos que tengan que ver con el desarrollo de la actividad
comercial.
Estar debidamente informado de las operaciones realizadas independientemente o
en forma colectiva a travs del Consorciado Operador.
Reparto de las ganancias producto del negocio por el cual decidieron asociarse.
b) Obligaciones:
Llevar a cabo las actividades que le corresponde desarrollar.
Coordinar su respectiva actividad con los dems consorciados.
Asignar los bienes que se requieran para el desarrollo del
Contrato Consorcio, conservando la propiedad de los mismos.
Cumplir con todos los trminos del Contrato de Consorcio.













JOINT VENTURE
Definicin:
El termino Joint Venture viene del latn Join, Jointe, que significa unin, empalme,
conexin o conjuncin; y la palabra venture que significa riesgo. Por lo tanto se
puede decir que Joint Venture es la unin para afrontar un riesgo.
Alianza efectuada entre dos o mas empresas mediante la cual se crea una nueva
empresa en conjunto con un objetivo especfico.
Joint venture es un tipo de acuerdo comercial de inversin conjunta a largo plazo entre
dos o ms personas (normalmente personas jurdicas o comerciantes). El joint venture
tambin es conocido como "riesgo compartido" donde dos o ms empresas se unen para
formar una nueva, en la cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tcticas
de mercadeo.
Importancia de los J oint Ventures
Solucin ptima para penetracin a nuevos mercados (globalizacin), cuando no se
cuenta con los recursos suficientes, pues al unir esfuerzos, recursos y conocimientos la
asuncin de riesgos de las empresas suele resultar ms atractiva
El Join Venture es un medio de solucin ptima para penetracin a nuevos mercados
(globalizacin), cuando no se cuenta con los recursos suficientes, pues al unir esfuerzos,
recursos y conocimientos la asuncin de riesgos de las empresas suele resultar ms
atractiva, sobre todo en los pases cuyos actores sobreviven ante la crisis e inestabilidad.
El desarrollo de esta forma de negocios de Joint Venture, resulta propicio para el
aprovechamiento de los recursos desde los financieros (estrategias contables) hasta los
recursos humanos por el aspecto multicultural que aade a la organizacin.
Una empresa conjunta es una empresa de negocios contractual entre dos o ms partes.
Es similar a una sociedad de negocios, con una diferencia clave: una sociedad
generalmente implica una relacin comercial en curso, a largo plazo, mientras que una
empresa conjunta se basa en una sola transaccin comercial. Las personas o empresas
optan por entrar en empresas conjuntas con el fin de compartir las fortalezas, minimizar
los riesgos y aumentar las ventajas competitivas en el mercado. Las empresas conjuntas
pueden ser unidades de negocio diferenciadas (una nueva entidad de negocios puede ser
creado para la empresa conjunta) o colaboraciones entre empresas. En una colaboracin,
por ejemplo, una empresa de alta tecnologa puede contratar con un fabricante para llevar
su idea a un producto al mercado; el primero proporciona el know-how, el ltimo caso los
medios.
VENTAJAS
Proporcionar a las empresas la oportunidad de adquirir nuevas capacidades y
conocimientos.
Permitir a las empresas a entrar en negocios relacionados o nuevos mercados
geogrficos o adquieren nuevos conocimientos tecnolgicos.

Acceso a mayores recursos, incluyendo personal especializado y tecnologa.
Compartir los riesgos con un socio de empresa.
Las empresas conjuntas pueden ser flexibles. Por ejemplo, una empresa conjunta
puede tener una vida til limitada y slo cubrir una parte de lo que haces, lo que
limita tanto su compromiso y la exposicin de negocios
DESVENTAJAS:
Se necesita tiempo y esfuerzo para construir la relacin correcta y asociarse con
otra empresa puede ser un reto.
Hay un desequilibrio en los niveles de conocimientos, inversiones o activos puesto
en la empresa por los distintos socios.
Las diferentes culturas y estilos de gestin resultan en la integracin pobres y la
cooperacin.
Los objetivos de la empresa no es 100 por ciento son claros y comunicados a
todos los involucrados.
Los socios no proporcionan suficiente liderazgo y apoyo en las primeras etapas.
CLASIFICACIN Y TIPOLOGA
a. Por su modalidad legal y/u organizacional
Joint Venture Societaria: Es una organizacin empresarial que da origen a una nueva
entidad o a una nueva sociedad con las implicancias jurdicas que ello significa por su
rigidez y complejidad con la diversidad de las leyes de cada pas. Est ligada al sistema
jurdico del "Civil Law".
Joint Venture Contractual: Consiste en una relacin contractual que no da origen a una
nueva entidad jurdica. Pragmatismo, flexibilidad, autonoma, son caractersticas
inherentes a este Joint Venture. Est ligada al sistema jurdico del "Common Law".

b. Por su contexto geogrfico
Joint Ventures Nacional: Son las creadas por socios con idntica nacionalidad y dentro de
su pas de origen.
Joint Venture Internacional: Son las creadas por socios de diferentes nacionalidades. Se
considera como socio local el que tenga el domicilio social en el pas donde se instale la
Joint Venture.

c. Por el tipo de contrato o acuerdos de las partes

1. Para proyectos manufactureros.
2. Para las industrias extractivas.
3. Para la industria de la construccin.
4. Para proyectos comerciales.
5. Para investigacin y desarrollo.
6. Para actividades financieras.
7. Para prestacin de servicios.
8. Para actividades de turismo.
9. Para actividades agropecuarias y agroindustriales.
10. Otros

d. Por el rol o desempeo de los socios
Joint Venture con un Socio Dominante: Significa que el emprendimiento est bsicamente
controlado o dominado por el socio, que juega un rol activo, mientras que el otro socio
tiene un rol pasivo.
Joint Venture de Administracin y Operacin Compartida: Significa que ambos socios
juegan un rol activo en la administracin y gerenciamiento de la empresa.
Joint Venture Independientes: Significa que ninguno de los socios juega un rol activo. El
papel fundamental en el proceso de toma de decisiones, y en la administracin y
operacin de la empresa o el proyecto, recae en manos de un gerente general, que
habitualmente no proviene de ninguno de los socios.

Proceso de Formacin de un Joint Venture
El proceso de formacin de un Joint Venture es complejo y pasa por varias etapas a
saber:
a. Identificacin de objetivos.
b. Seleccin del socio o socios venturistas.
c. Intercambio de informacin confidencial.
d. Preparacin de una carta de intencin
e. Eleccin de la forma del negocio.
f. Identificacin de los problemas entre socios.
g. Redaccin de convenio de Joint Venture.

Inters de los Pases por los Joint Venture

Actualmente, dada las ventajas que representa sumar esfuerzos y fortalezas para lograr la
competitividad, los pases han mostrado inters por este sistema por lo siguiente:
a. Acceso al capital internacional.
b. Acceso a nuevas tecnologas, conocimientos, patentes y marcas.
c. Aumento del proceso productivo y la consecuente generacin de empleo.
d. Acceso al mercado internacional, a travs del socio extranjero.
e. Aumento de las exportaciones, creando el incremento de divisas.
f. Sustitucin de importaciones.
g. Mejoramiento de las capacidades de gestin y cultura empresarial.
h. Mejoramiento de la capacidad de I + D (+ I).
i. Creacin de infraestructura social.
j. Dinamicidad o mejora de la economa nacional.
k. Competitividad del sistema empresarial nacional.

LOS JOINT VENTURE EN EL PER
Nuestro pas, an con sus dificultades polticas, sociales y econmicas, constituye un
escenario importante para hacer negocios. Pero este sistema del Joint Venture no est
muy difundido, principalmente por la falta de una visin empresarial competitiva.

A continuacin se muestran las prioridades de las Empresas Peruanas para formar un
Joint Venture
1 Inversin extranjera en operaciones.
2 Penetracin de mercados y cobertura ms competitiva.
3 Inversin en I + D para desarrollar nuevos productos.
4 Mejorar la capacidad productiva para el comercio exterior.
5 Desarrollo de productos.
6 Acceso a ventajas tributarias.
7 Incorporacin de nuevas tecnologas y know how de gestin.
8 Incremento de rentabilidad.
9 Participacin conjunta de capitales en empresa comn.
Lamentablemente, en nuestro pas no existe estudios o estadstica de las empresas que
han hecho o estn haciendo Joint Venture, tal vez puede ser porque este tipo de
negociacin no se registra en ninguna entidad, ya que todos saben que los Joint Venture
es un contrato contractual que no est obligado a crear una nueva sociedad (que lo hara
visible) y menos registrarlo. Indudablemente esto hace que no se pueda saber con
certeza el impacto que tienen los Joint Venture en el desarrollo del pas.

EJEMPLOS:
Sony-Ericsson es una empresa conjunta de la compaa de electrnica de consumo
japons Sony Corporation y la compaa de telecomunicaciones sueca Ericsson para que
los telfonos mviles. La razn aducida para esta empresa es la combinacin de la
experiencia de electrnica de consumo de Sony con el liderazgo tecnolgico de Ericsson
en el sector de las comunicaciones. Ambas compaas han dejado de hacer sus propios
telfonos mviles.
Virgin Mobile India Limited es una compaa proveedora de servicios de telefona celular,
que es una empresa conjunta entre el servicio de Tata Tele y Service Group de Richard
Branson. Actualmente, la compaa utiliza la red CDMA de Tata para ofrecer sus servicios
bajo la marca Virgin Mobile, y tambin ha comenzado los servicios GSM en algunos
estados.




COMMODITIES

Estos bienes que conforman las materias primas esenciales de nuestra economa y del
mundo, constituyen una alternativa ms de inversin para distintos perfiles de
inversionistas. En este artculo, describiremos brevemente su naturaleza y
proporcionaremos algunas pistas bsicas para evaluar la conveniencia de adquirirlos
dentro de un portfolio de activos.
Si tuvisemos que hacer una traduccin literal del trmino proveniente del Ingls
commodity, diramos que se trata simplemente de un artculo cualquiera. Ciertamente
esta definicin tan amplia no resulta del todo satisfactoria a la hora de entender
exactamente a qu tipo de bienes nos estamos refiriendo cuando mencionamos este
trmino. Entenderemos por commodities, simplemente materias primas brutas que han
sufrido procesos de transformacin muy pequeos o insignificantes. En los mercados
financieros internacionales, estos se clasifican en los siguientes grupos bsicos: Metales
(oro, plata, cobre), Energa (petrleo, gas natural), Alimentos e insumos (azcar, algodn,
cocoa, caf), Granos (maz, trigo, garbanzos, porotos) y Ganado (cerdo, vacuno).
Esta definicin nos permite encontrar una caracterstica muy relevante de este tipo de
bienes. Se trata de productos muy homogneos, es decir, muy similares entre s.
Pensemos en un commodity muy conocido por todos; me refiero al oro. Todos sabemos
qu es el oro, en qu consiste y que su calidad (si est en bruto) no debiera variar
significativamente si este se encuentra en un lugar o en otro. Por ello, su precio tampoco
debiera reflejar diferencias significativas. Esto es tan as que de hecho existe un nico
precio para los commodities a nivel internacional. Por ejemplo, si hoy observamos que el
precio del oro est en US$ 273,3 por 100 oz, este sera el precio con el que cualquier
comprador o vendedor debiera operar. Algunas pequeas diferencias, podran ser el
reflejo de costos de transaccin, intermediacin y transporte (incluido seguros).
Ahora que sabemos en qu consisten los commodities, conviene incorporarlos dentro de
un portfolio de inversiones? Lo primero que habra que precisar es que si nosotros
creemos que el precio de un cierto commodity va a subir en el futuro, tal vez sera una
buena decisin incorporar este producto dentro de nuestro portfolio, dado que si por
ejemplo hoy pagamos un precio de $5 por un commodity y maana este precio sube a $
7,5, habramos materializado un retorno del 50%. Este retorno es lo que se denomina
ganancia de capital, es decir, de qu manera se increment el valor del capital invertido?
No obstante lo anterior, algunos commodities presentan altos costos de almacenaje o
incluso pueden ser perecibles, lo que virtualmente imposibilita su incorporacin dentro de
un portfolio. Por ejemplo, si a usted se le propone mantener carne de vacuno en su
portfolio porque cree que en el futuro el precio de este commodity va a subir, debe
considerar que este producto requiere de condiciones de refrigeracin muy especiales y
embalaje adecuado de manera de que el contenido no se deteriore. Ello resultar
altamente costoso y sin mencionar el estado de descomposicin que el producto podra
alcanzar en caso de dejar pasar un tiempo excesivo.
Alternativamente, existen commodities que presentan menores costos de almacenaje y
que no son perecibles. Tal vez los primeros en el ranking sean los metales preciosos,
tales como el oro o la plata. De hecho, es muy comn observar este tipo de commodities
dentro de los portfolios de inversin favoritos de grandes y pequeos inversionistas.
Ahora bien, cundo conviene comprar y vender este tipo de activos? Estimados lectores,
hay una cosa que he aprendido en estos aos dedicados al mundo de la economa y
finanzas y es que no existen recetas. Cuando lean o escuchen a alguien proponer un
mtodo infalible para ganar dinero, sospechen inmediatamente: Algo anda mal!
No obstante, intentaremos proporcionar una respuesta satisfactoria a esta interrogante.
Cuando la economa mundial est en plena expansin, es decir, cuando se espera que en
promedio en el mundo la riqueza real tiende a incrementarse, podra ser un buen
momento para adquirir commodities y mantenerlos en un portfolio. La razn de esto est
en el crecimiento de los pases ms industrializados. Estos son los grandes compradores
de materias primas (commodities) que utilizan como insumos para la elaboracin de
productos de mayor valor agregado. Si el mundo tiende a ser ms rico, es porque tiende a
demandar ms productos elaborados y, en consecuencia, se demandan mayores insumos
para la fabricacin de dichos productos. El lector comprender que si esto ocurre, nada de
raro que el precio de los commodities suba y si usted tena algunos en su portfolio, habr
obtenido una ganancia de capital.
No es menos cierto que lo contrario tambin podra ocurrir. Cuando la economa mundial
tiende a frenarse, disminuye la demanda por commodities ya que se prev una menor
demanda por productos elaborados. Ello tendra como consecuencia una disminucin en
los precios de estas materias primas. Cuando esto ocurre, es un buen momento para
vender.
Recuerden lo ocurrido con la crisis asitica. Apenas esta surgi hacia fines de 1997, el
precio de numerosos commodities comenz a disminuir, incluyendo lamentablemente
nuestro preciado cobre. No obstante, la tendencia contraria se observa en estos das en
que el mundo ya se encuentra creciendo a tasas ms normales. Tal vez ya se les viene a
la mente el alza en el precio del petrleo.