Por: Maritza Martnez

Haciendo honor a la campaa actual de Nestea, vacilemos todos un momento

analizando el Marketing Mix de este producto, que particularmente me encanta.
Voy a comenzar mi anlisis, planteando que debido al surgimiento creciente de
marcas y opciones de bebidas refrescantes que compiten de manera directa e
indirecta, Nestea ha tenido que reinventarse y redirigir su estrategia de Marketing
Mix, teniendo actualmente como caractersticas principales en el mercado
venezolano las siguientes:
Nestea es una marca de t helado producido por Nestl, siendo distribuido por Beverage Partners
Worldwide (joint-venture entre Nestl y The Coca-Cola Company) hasta finales de 2012.
A partir de enero de 2013, Nestea es producido y distribuido por Nestl Waters.
Provee variedad de productos basados en el t, tanto regulares como dietticos, que incluyen
concentrados lquidos y en polvo, ts refrigerados, y botellas con bebida lista para beber que se
venden en comercios o mediante mquinas expendedoras.
T pasteurizado: T
Pasteurizado con sabor
a Limn y Durazno.
Variedades de Nestea en Venezuela:
T en polvo: Bebida de
t en polvo con sabor a
Limn y Durazno.
Producto:
El precio est determinado tomando en cuenta:
La regulacin local que dicta los parmetros
para la fijacin de precios
Los costos actuales del producto
La rentabilidad, manteniendo la accesibilidad
del producto para su compra
Precio:
Al dejar de ser distribuido por The Coca-Cola
Company perdi terreno y acuerdos frente a
marcas como Lipton y Fuze tea como una de las
preferidas de sitios de comida rpida,
restaurantes y cines, y para mantenerse en el
mercado ha concentrado su distribucin en:
supermercados, panaderas, mquinas
expendedoras, bodegas, abastos y ventas
ambulantes.
Plaza / Distribucin:
Nestea, se ha enfocado en el pblico joven adulto, para ello ha
desarrollado una serie de estrategias para:
Lograr un posicionamiento de marca y redes sociales con campaas y
mensajes atractivos orientados a este segmento en TV, prensa, radio,
cine, vallas, revistas.
Promover la marca y generar viralidad, realizando actividades
diferenciadoras en punto de venta, centros comerciales y otros espacios
pblicos para alcanzar afinidad con el pblico joven adulto, dndole
participacin y protagonismo.
Para ver una muestra de la estrategia de comunicacin de
Nestea pueden consultar:
www.nestea.com.ve
Facebook: Nestea.Ve
Twitter: @NesteaVzla
Instagram: @NesteaVzla
Youtube: VacilaNestea
http://www.esenserio.com.ve/
http://www.nestea.com.ve/amistadfriaynatural/Default.aspx
Promocin:
Anexo
Hablando de Marketing Mix,
a continuacin se presenta el quinto elemento:
La Rentabilidad
Es la diferencia existente entre los ingresos y los egresos de operacin de una empresa.
En la casi totalidad de las empresas, los ingresos son similares a las ventas, que, a su vez, se producen como resultado de multiplicar el
nmero de productos vendidos por sus respectivos precios de venta.
A su vez, los egresos estn compuestos por una serie de costes y gastos de operacin que, en trminos generales, se clasifican de acuerdo
con la funcin a que corresponden.
Los gastos ms grandes son administrativos, de produccin o fbrica, financieros, de investigacin y desarrollo y de marketing. Las
subdivisiones dentro de cada uno de estos apartados son prcticamente infinitas y dependen en gran medida del giro de negocios de la
empresa.
Es decir que el concepto rentabilidad puede ser representado de la siguiente manera:
INGRESOS - COSTES Y GASTOS = RENTABILIDAD
El nivel de rentabilidad estar influido, bsicamente, por los dos parmetros que lo integran:
los niveles de ingresos, y
los niveles de costes y gastos.
O lo que es lo mismo que decir que los niveles de rentabilidad dependern de la forma como la empresa.
Fuente: http://www.aula1.escuela-online.net/dwaula1/7MKTMIX/7TEMA1_9878.pdf