UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

FACULTAD DE INGENIERA CIVIL, DE SISTEMAS Y

ARQUITECTURA


ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERA DE SISTEMAS

TRABAJO 01 CATEGORAS CONCEPTUALES

CURSO:

Gerencia Estratgica

DOCENTE:

Edward Haro Maldonado

NOMBRE DE GRUPO:

Top Six

INTEGRANTES:

Arroyo Becerra Erick

Castillo Elera Luis Segundo

Inca Snchez Walter Andrs

Muoz Daz Syndel

Prez Gil Juan Carlos

Tuoque Baldera Carlos Ivn

CICLO:

2014 I





Leer EL ARTE DE LA GUERRA (SUN TZU)

1.- Sntesis de la obra

La guerra es muy importante para el Estado, es el camino hacia la supervivencia o la
prdida del Imperio, es forzoso manejarla bien. El arte de la guerra se basa en el engao,
es decir se debe aparentar ante el enemigo una situacin que te convenga. Si las
estimaciones realizadas antes de la batalla indican victoria, es porque nuestras
condiciones son ms favorables que las del enemigo.

No es beneficioso para un pas dejar que una operacin militar se prolongue por mucho
tiempo, pues las tropas estarn desanimadas, las fuerzas agotadas, los suministros
escasos y esto har que los nuestros se aprovechen de esta debilidad para sublevarse.
Es importante ofrecer recompensas a un soldado para animar a los dems. Si utilizas al
enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier lugar.

Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo para as dominar a sus jefes. Los
que ganan todas las batallas no son realmente profesionales, los que consiguen que se
rindan sin luchar son los mejores maestros del Arte de la Guerra. No se debe atacar por
clera o con prisa, es mejor tomarse tiempo en la planificacin y coordinacin del plan.

Los guerreros expertos se hacan a s mismos invencibles en primer lugar, y despus
aguardaban para descubrir la vulnerabilidad de sus adversarios. Si eres capaz de ver lo
sutil y de darte cuenta de lo oculto, irrumpiendo antes del orden de la batalla, la vic toria
as obtenida es una victoria fcil.

El orden y el desorden son una cuestin de organizacin, la cobarda una cuestin de
valenta y la de mpetu; la fuerza y la debilidad son una cuestin de la formacin en la
batalla. Cuando un ejrcito tiene la fuerza del mpetu (percepcin) incluso el tmido se
vuelve valiente, cuando pierde la fuerza del mpetu, incluso el valiente se convierte en
tmido.

Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningn modo se
dejan atraer afuera de su fortaleza. Cuando los adversarios llegan a atacarte, no luchas
con ellos sino que estableces un cambio estratgico para confundirlos.

La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los
problemas en ventajas.

Los generales que conoces las variables posibles para aprovecharse del terreno sabe
cmo manejar las fuerzas armadas.

Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera ms
ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y la efectividad de las tropas.

Una operacin militar debe lograr triunfos con informacin esencial, que debe obtenerse
de personas que conozcan la situacin del adversario. No es ventajoso actuar sin
conocer la situacin del enemigo.





2.- Objetivos Generales

- Ensear la estrategia suprema de aplicar con sabidura el conocimiento de la naturaleza
humana en los momentos de confrontacin.

- Comprender las races de un conflicto y buscar una solucin.

3.- Objetivos especficos

- Ganar una guerra contra el enemigo sin necesidad de usar la violencia.

- Mostrar diferentes situaciones para estimar vitoria o derrota.

- Utilizar las mejores herramientas para vencer en cualquier situacin.

- Dar a conocer que es importante conocer todo tipo de informacin del enemigo antes de
atacar.

4.- Polticas

- Poltica de tiempo de duracin de una operacin militar.

- Poltica de derrotar al enemigo o tomarlo como aliado.

- Poltica de recompensas a un soldado.

- Poltica de obtener la victoria sin necesidad de ejercer la fuerza.

- Poltica de elegir el mejor terreno para el enfrentamiento.

- Poltica de elegir si atacar o no al enemigo.

5.- Reglas

- Como regla general, es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo. Capturar a
sus soldados para conquistarlos y dominas a sus jefes.

- La regla de la utilizacin de la fuerza es la siguiente: si tus fuerzas son diez veces
superiores a las del adversario, rodalo; si son cinco veces superiores, atcalo; si son dos
veces superiores, divdelo.

- Las reglas militares son cinco: medicin, valoracin, clculo, comparacin y victoria. El
terreno da lugar a las mediciones, stas dan lugar a las valoraciones, las valoraciones a
los clculos, stos a las comparaciones, y las comparaciones dan lugar a las victorias.

- La regla ordinaria para el uso del ejrcito es que el mando del ejrcito reciba rdenes de
las autoridades civiles y despus rene y concentra a las tropas, acuartelndolas juntas.
Nada es ms difcil que la lucha armada.

- Si te movilizas rpidamente y sin parar da y noche, recorriendo el doble de la distancia
habitual, y si luchas por obtener alguna ventaja a miles de kilmetros, tus jefes militares






sern hechos prisioneros. Los soldados que sean fuertes llegarn all primero, los ms
cansados llegarn despus - como regla general, slo lo conseguir uno de cada diez.

- Combatir por una ventaja a cincuenta kilmetros de distancia frustrar los planes del
mando, y, como regla general, slo la mitad de los soldados lo harn.

- La regla general de las operaciones militares es desproveer de alimentos al enemigo
todo lo que se pueda. Sin embargo, en localidades donde la gente no tiene mucho, es
necesario dividir a las tropas en grupos ms pequeos para que puedan tomar en
diversas partes lo que necesitan, ya que slo as tendrn suficiente.

- Acta despus de haber hecho una estimacin. Gana el que conoce primero la medida
de lo que est lejos y lo que est cerca: sta es la regla general de la lucha armada.

- "Las palabras no son escuchadas, para eso se hacen los smbolos y los tambores. Las
banderas y los estandartes se hacen a causa de la ausencia de visibilidad." Smbolos,
tambores, banderas y estandartes se utilizan para concentrar y unificar los odos y los
ojos de los soldados. Una vez que estn unificados, el valiente no puede actuar solo, ni el
tmido puede retirarse solo: sta es la regla general del empleo de un grupo.

-Evitar la confrontacin contra formaciones de combate bien ordenadas y no atacar
grandes batallones constituye el dominio de la adaptacin. Por tanto, la regla general de
las operaciones militares es no enfrentarse a una gran montaa ni oponerse al enemigo
de espaldas a sta.

- En una invasin, por regla general, cuanto ms se adentran los invasores en el territorio
ajeno, ms fuertes se hacen, hasta el punto de que el gobierno nativo no puede ya
expulsarlos.

6.- Procedimientos

- Secuencia de estrategias que realiza el General para obtener la victoria en un
enfrentamiento.

7.- Estrategia como Plan:

- Estrategias de los generales para enfrentarse a los enemigos.

8.- Estrategia como Pauta

- Hacer creer al adversario que somos superiores a ellos cuando no es as, o que estamos
derrotados, cuando en realidad podemos ganarles.

9.- Estrategia como Patrn

- Dar recompensas a los soldados cuando estn haciendo las cosas bien, para que as el
resto de los soldados sigan su ejemplo.





10.- Estrategia como Posicin

- Elegir bien el lugar o territorio donde se va a realizar el enfrentamiento.

11.- Tcticas

- Un maestro experto en las artes marciales deshace los planes de los enemigos,
estropea sus relaciones y alianzas, le corta los suministros o bloquea su camino,
venciendo mediante estas tcticas sin necesidad de luchar.

- En un terreno de dispersin, los soldados pueden huir. Un terreno ligero es cuando los
soldados han penetrado en territorio enemigo, pero todava no tienen las espaldas
cubiertas: por eso, sus mentes no estn realmente concentradas y no estn listos para la
batalla. No es ventajoso atacar al enemigo en un terreno clave; lo que es ventajoso es
llegar el primero a l. No debe permitirse que quede aislado el terreno de comunicacin,
para poder servirse de las rutas de suministros. En terrenos de interseccin, estars a
salvo si estableces alianzas; si las pierdes, te encontrars en peligro. En terrenos difciles,
entrar aprovisionado significa reunir todo lo necesario para estar all mucho tiempo. En
terrenos desfavorables, ya que no puedes atrincherarte en ello, debes apresurarte a salir.
En terrenos cercados, introduce tcticas sorpresivas.



Explorar en Internet y descubra, registre y documente, una formulacin correcta,
una incorrectas (critique porque es incorrecta la formulacin) de los siguientes
conceptos:

1.- Polticas

Correcto
Es responsabilidad de la MPCH, contar con personal debidamente capacitado.
Fuente: MPCH Polticas del SGSI

Incorrecto
Nunca use el "Recordar Contrasea" caracterstica de la aplicacin de programas
como Internet Explorer, su programa de correo electrnico, cualquier otro
programa.
Fuente: Municipalidad Distrital de Santa Anita Polticas del SGSI

Crtica
En una poltica no es recomendable colocar palabras muy negativas como
Nunca, Jams, ya que indica una grado de obligatoriedad, sometiendo a una
sancin.





2.- Reglas

Correcto

Por ningn motivo el alumno tendr derecho a validar la nota de un curso en el
que no ha sido matriculado. Tampoco tendr derecho a solicitar constancia u
otro documento que acrediten haber aprobado asignaturas.
Fuente: Reglamento Acadmico UNPRG Resolucin N 560 > Capitulo
2>Art. 17

Incorrecto

Un colaborador del rea de ventas no debera fumar dentro de las
instalaciones.

Crtica

Las reglas no deben proponerse como una gua, sino con trminos de
obligatoriedad, y son de contenido general y no de reas especficas.


3.- Estrategia como Pauta

Correcto
Un restaurante amenaza con ampliar la capacidad de su local, con el fin de
desanimar las posibles entradas de competidores.

Incorrecto
Un restaurante ampliar la capacidad de su loca, con el fin de desanimar las
posibles entradas de competidores.

Critica
La verdadera estrategia (y que se toma como plan, es decir la intencin real) es
la amenaza (maniobra) y no la expansin (tcnica). Como tal, es una pauta de
accin o maniobra. En funcin a ello se defini el ejemplo correcto el cual lo toma
como amenaza y el ejemplo incorrecto el cual lo toma solo como expansin.


4.- Estrategia como Patrn

Correcto
La empresa Toyota piensa hacer un poco de todo hasta que el mercado decida
dnde va.

Incorrecto
La empresa Toyota se reduce a hacer un poco de todo hasta que el mercado
decida dnde va.





Critica
La verdadera estrategia requiere tambin una definicin que abarque el
comportamiento que deseamos se produzca. En ello definimos el ejemplo
correcto el cual define un comportamiento que queremos que se produzca
(piensa) y el ejemplo incorrecto el cual lo toma de una manera dudosa (se
reduce)


5.- Estrategia como Posicin

Correcto

La razn por la que optaron por Chiclayo, Lambayeque, fue simple: aprovechar el
movimiento que se genera al norte del pas, no solo por parte de sus habitantes, sino de
los pobladores, comerciantes y turistas, as como las visitas que la ciudad recibe tanto de
la costa, sierra y selva.Real Plaza se asegura de tener sus establecimientos en lugares
estratgicos de fcil acceso, asimismo cuenta con un surtido de marcas acorde a la
ubicacin.

El posicionamiento de Real Plaza es diverso y est ajustado a cada mercado en el que
opera; en este sentido se reconoce en Trujillo y Arequipa como una marca exclusiva. De
forma distinta se presenta en Chiclayo, Centro Cvico y Santa Clara en dnde se
posiciona de manera masiva.


Ubicacin estratgica dependiendo al segmento al cual se dirigen. Ejemplo: Real Plaza
Trujillo ubicado estratgicamente en una de las zonas de mayor poder adquisitivo, es
considerada como la mejor alternativa de compras y entretenimiento en la ciudad. Cuenta
adems con la discoteca y el gimnasio ms grandes del norte del pas.






6.- Estrategia como Perspectiva

Correcto

McDonald's se ha hecho famosa con base en su nfasis en la '"calidad, el servicio y la
limpieza".

La estrategia es una perspectiva compartida por y entre los miembros de una
organizacin, a travs de sus intenciones y sus acciones. En efecto, cuando se habla de
estrategias en este contexto, se entra en el mbito de la mente colectiva; individuos
unidos por afinidades de pensamiento.