Mercadeo en redes, oportunidad de

negocio o 'pirmide'
A pesar del escepticismo que genera este tipo de negocios, cada vez
ms es una alternativa econmica
Liliana (*) no tiene nada propio. Ni casa, ni vehculo, ni siquiera un ttulo profesional. Lo nico
que tiene esta mujer de 25 aos son deudas. Lleva siete aos trabajando y el salario solo le
alcanza para solventarse los estudios y ayudar en su casa.
Aun as, permanece firme, convencida. Y no duda al entregar dos millones
de pesos, que acaba de prestar. Ese dinero le servir como inversin en un
nuevo modelo de negocio: el mercadeo en redes, tambin conocido como
mercadeo multinivel.
Ella sabe que lo est arriesgando todo. Sus sueos y sus anhelos estn puestos en las 43 cajas de
Caf Saludable que le entregaron a cambio de su inversin. Pero aquello no la amilana, pues
sabe que no tiene que venderlas obligatoriamente. Solo tiene que promocionarlas, mostrar sus
beneficios y persuadir a dos personas ms a que, como ella, vean una oportunidad de negocio e
inviertan cada una, dos millones de pesos.
De eso, y de que estas dos personas hagan lo mismo, depende su xito.
Pues su red debe expandirse.
Bien puede parecer una pirmide, fue lo primero que pens cuando me explicaron el
negocio. De por s soy muy desconfiada, explic Liliana. Pero despus de conocer el modelo
de comercio y cerciorarse de la legitimidad de la empresa, ella vio una oportunidad para
mejorar su vida.
Liliana no es la nica interesada en invertir en el mercadeo en redes. Los eventos para explicar
este tipo de mercadeo siempre estn repletos de personas que buscan otra opcin para ganar
plata y mejorar su vida.
Para Patricia Cerra, directora de la Asociacin Colombiana de Venta Directa (Acovedi),
representa una tendencia. El mercado de Medelln en venta directa es de los ms desarrollados
localmente. En estos negocios no hay dinero fcil y el xito depende de las metas realistas que
se impongan y del trabajo que se le dedique para alcanzarlas, dijo Cerra.
Este modelo de negocio es para todos. Desde gerentes de banco, hasta
simples trabajadores como Liliana. Ya que el modelo funciona
bsicamente de esta manera: se invierte un mximo de dinero, por lo que
se recibe un producto.
Luego se debe auspiciar o apalancar a un mnimo de dos personas ms que
hagan lo mismo con otras personas, lo que les brindar una comisin. Y
as sucesivamente haciendo que la red crezca. Es un comercio de voz a
voz, donde la confianza es vital.
A pesar de que por sus caractersticas puede llevar a la desconfianza, esta red de mercadeo es
totalmente legal, en la mayora de los casos. Quienes quieran ingresar a estos negocios deben
estudiar y entender la ley 1700 de 2013, la que aclara que si una compaa se declara
multinivel, qu debe revisar, explica Cerra
Es el caso de la empresa Gano Excel Colombia, que se dedica al negocio del bienestar
promocionando caf saludable, y ha implementado este modelo en cuatro ciudades del pas. En
Medelln llevan poco ms de un ao y ha sido tanto el auge, que aseguran haber facturado ms
de 1.200 millones de pesos en febrero de este ao.
Lo que diferencia el network marketing (mercadeo de redes) de una
pirmide son fundamentalmente tres cosas: la primera es que manejan
un producto y lo comercializan; lo segundo, es que hay un tope financiero
de ganancias; y, por ltimo, la recompra de producto que cada socio
realiza que asegura una ganancia y puede lograr una libertad financiera.
La mala fama que genera este tipo de negocios es debido a que las personas no lo saben
desarrollar bien y, cuando no ven resultados, comienzan a hablar mal no solo de la empresa,
sino del modelo de negocio.
Para evitar este tipo de situaciones, en su sede de El Poblado, capacitan gratis a personas, como
Liliana, para que desarrollen el negocio correctamente y su sueo de tener una casa propia, no
se derrumbe como una pirmide de naipes.
*Nombre cambiado.
David Alejandro Mercado
Para EL TIEMPO
Medelln