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ANALYTICS
Ferramentas e experimentos para conseguir melhores resultados atravs das mtricas adequadas.
SUMRIO
1. Pginas no Facebook
Facebook Analytics
14
3. Gesto de anncios
16
4. Impacto no site
19
5. Resumo de otimizaes
21
21
INTRODUO
Em um espao de tempo relativamente curto, vimos o Facebook ir do zero ao status de uma das empresas mais valiosas do
mundo, tornando-se a rede social com o maior nmero de usurios.
Ser que o investimento no Facebook fumaa ou a rede proporciona retorno real para a sua empresa? Ser que sua
empresa j possui uma presena otimizada ou ainda possvel fazer novos testes e conseguir melhores resultados?
O Facebook a rede social que oferece a melhor ferramenta de anlise para empresas e ensinando detalhadamente como
ela funciona que
esperamos responder a essas perguntas ao longo desse eBook.
Apresentamos em detalhes as ferramentas de anlise, como o Facebook Insights, e indicamos, quase como um tutorial, onde
encontrar cada uma das informaes mais importantes.
Ao final, trazemos um resumo de mtricas e otimizaes mais importantes, para que sua empresa saiba priorizar aquilo que
gera mais resultado.
Esperamos que voc goste do material e tenha uma boa leitura!
Equipe Resultados Digitais
Facebook Analytics
1. Pginas no Facebook
Quando
acessamos
NO
uma
pgina
no
Facebook
em
que
somos
administradores,
1. PGINAS
FACEBOOK
ganhamos
acesso
ao
Painel
Administra/vo
(logo
acima
da
imagem
de
capa),
onde
Facebook Analytics
H
alguns
tens
importantes
j
nque
essa
tela,
que
scomo
erve
viso
apenas
viso
H alguns
itens iimportantes
j nessa tela,
serve
apenas
geral.como
A variao
nogeral.
Total A
de
opes Curtir
variao
no
Total
de
opes
Cur/r
mostra
o
crescimento
da
pgina
com
relao
mostra
o crescimento
da pgina
com relao
semana
anterior,
que um indicador
de desempenho
mais generalista.
semana
anterior,
que
um
indicador
de
desempenho
mais
generalista.
A mtrica Alcance da publicao se divide em duas partes: o Alcance total, que indica o nmero de pessoas que viu
qualquer coisa relacionada sua empresa (e isso inclui os anncios) e o Alcance da publicao, que indica o nmero
A
mtrica
Alcance
da
publicao
se
divide
em
duas
partes:
o
Alcance
total,
que
de pessoas que visualizou os posts publicados pela pgina.
Facebook Analytics
indica
o
nmero
de
pessoas
que
viu
qualquer
coisa
relacionada
sua
empresa
(e
isso
J oinclui
envolvimento
mostrae
quantos
publicaram
no mural, curtiram,
clicaram
compartilharam
os
anncios)
o
Alcance
da
publicao,
que
icomentaram
ndica
o
nmero
de
oupessoas
que
posts
da pgina.
Em termos
maispsimples,
a mtrica
quantas
pessoas interagiram recentemente. Essa informao
visualizou
os
posts
ublicados
pela
pindica
gina.
importante
porque
a
interao
uma
das
mtricas
que
compem
o EdgeRank, algoritmo do Facebook que define quando
J
o
envolvimento
mostra
quantos
publicaram
no
mural,
cur/ram,
comentaram
clicaram
ou
compar/lharam
posts
da
pgina.
Em
termos
mais
simples,
a
mtrica
indica
quantas
pessoas
interagiram
recentemente.
Essa
informao
importante
porque
a
interao
uma
das
mtricas
que
compem
o
EdgeRank,
algoritmo
do
Facebook
que
exibir ou no a publicao para o prprio usurio. Logo abaixo, ele desdobra essa interao em aes especficas.
Por fim, abaixo das trs colunas h tambm o desempenho das ltimas 5 publicaes. No entanto, tudo isso serve apenas
resumo
de
tudo,
e
passar
pelos
itens
em
um
grau
de
detalhamento
muito
maior.
como resumo e vamos mostrar os dados mais fundo nas prximas pginas. No topo do painel do Insights podemos
sair da Viso geral, que um grande resumo de tudo, e passar pelos itens em um grau de detalhamento muito maior.
O primeiro item, chamado de Pgina, se divide em 3 abas: Opes Curtir, Alcance da publicao e Visitas pgina.
Toda essa rea tem relao com uma viso mais ttica das contribuies do Facebook para a empresa. Ali possvel
Alcance
da
publicao
e
Visitas
pgina.
compreender o crescimento do ativo, ou seja, o nmero de pessoas que curtiu a pgina ao longo do tempo. Nas opes
que vamos mostrar a seguir, possvel visualizar o impacto das mensagens e a audincia de fato alcanada.
Toda essa rea tem relao com uma viso mais t/ca das contribuies do
TambmFacebook
possvel alterar
para comparar
perodoscdiferentes
e entender
variaes entre
Ainda
para
aa
data
empresa.
Ali
possvel
ompreender
o
crescimento
do
eles.
a/vo,
ou
na mesma
aba, o grfico
mostra
os Curtir
(anncios)
e os orgnicos.
seja,
seguinte
o
nmero
de
apvariao
essoas
das
que
curtidas
cur/u
adividindo
pgina
entre
ao
longo
do
pagos
tempo.
Nas
opes
que
6
Facebook Analytics
A
parte
vermelha
do
grco
indica
o
nmero
de
pessoas
que
deixaram
de
cur/r
a
pgina
e
a
linha
azul
com
pontos
indica
o
saldo:
novos
Likes
menos
os
que
deixaram
de
cur/r.
A parte vermelha
do grfico indica o nmero de pessoas que deixaram de curtir a pgina e a linha azul com pontos indica
o saldo: novosEm
Likes
menosoos
deixaram
de curtir.cEm
todos
grficos em
possvel
clicaruem
visualizar
detalhes
todos
s
gque
rcos
possvel
licar
e
vos
isualizar
detalhes
nico
em
item.
Essa
um
nico item. Essa
ao
tambm vai
umucomparativo
do perodo
com oatual
anterior.
ao
tambm
vai
gerar
gerar
m
compara/vo
do
atual
perodo
com
o
anterior.
O grco seguinte (acima) divide um pouco mais a origem das opes cur/r. Isso
O grfico seguinte (acima) divide um pouco mais a origem das opes curtir. Isso timo para identificar se aes para
/mo
para
iden/car
se
aes
para
angariar
mais
fs
tm
funcionado
da
forma
angariar mais fs tm funcionado da forma esperada ou no. interessante tambm tentar entender se h dependncia
esperada
ou
no.
grande em uma das formas.
7
Facebook Analytics
interessante
tambm
tentar
entender
se
h
dependncia
grande
em
uma
das
formas.
O
primeiro
o
mais
eimportante
e
mdivindo-se
ostra
o
aentre
lcance
divindo-se
entre
O primeiro
grfico gorco
mais importante
mostra o alcance
orgnico
e pago.
orgnico
e
pago.
muito
relevante ver como tem se comportado o alcance orgnico (gratuito), j que um nmero muito baixo pode indicar
necessidades de mudana. Recomendamos clicar em orgnico (indicado na seta vermelha) e comparar com o perodo
muito
relevante
ver
como
tem
se
comportado
o
alcance
orgnico
(gratuito),
j
que
anterior.
Se o clicar
alcanceeestiver
caindo pode
ser necessrio
otimizar
o contedo,
que algocque
maisaadiante.
m
orgnico
(indicado
na
seta
vermelha)
e
comparar
om
veremos
o
perodo
nterior.
8
Facebook Analytics
Se
o
alcance
es/ver
caindo
pode
ser
necessrio
o/mizar
o
contedo,
que
algo
que
veremos
mais
adiante.
O primeiro deles
quais
asmabas
mais
visitadas
voc
um aplicativo prprio ou um Like Gate, por
O
mostra
primeiro
deles
ostra
quais
as
abas
dampgina.Se
ais
visitadas
da
criou
pgina.
exemplo, consegue
visualizar
aqui
quantas
visitas
ele
tem
recebido.
Facebook Analytics: Como mensurar e otimizar a presena da sua empresa no Facebook
Se
voc
criou
um
aplica/vo
prprio
ou
um
Like
Gate,
por
exemplo,
consegue
O segundo relatrio
que chama
a ateno
oeltimo
aba e traz as pessoas que vieram at a pgina por referncias
visualizar
aqui
quantas
visitas
le
tem
da
recebido.
Na
l/ma
a
ba,
q
ue
Visitas
p
gina,
h
m
dois
grcos
bastante
externas. Se voc
promove
a
pgina
da
empresa
no
seu
site
ouais
outros,
nesse grfico
querelevantes.
vemos a efetividade:
O
segundo
relatrio
que
chama
a
ateno
o
l/mo
da
aba
e
traz
as
pessoas
que
vieram
at
a
pgina
por
referncias
externas.
Se
voc
promove
a
pgina
da
empresa
no
seu
site
ou
outros,
nesse
grco
que
vemos
a
efe/vidade:
Facebook Analytics
isso
possvel
iden/car
se
algum
contedo
em
ecom
specco
teve
de
o
pessoas alcanadas e o
A primeira aba, Com
Todas
asj
publicaes,
mostra post
por post
publicado
o nmero
desempenho
q
ue
s
ua
e
mpresa
e
sperava,
m
as
p
ossvel
i
r
a
lm.
Com
sso
j
possvel
iden/car
se
algum
contedo
em
especco
teve
o
envolvimento dos
fs icom
cada
publicao.
desempenho
que
sua
empresa
esperava,
mas
possvel
ir
alm.
10
Facebook Analytics
Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas empresas
10
10
Se selecionarmos a opo de exibir a Taxa de envolvimento( percentual de pessoas que interagiu dentre as que
visualizaram a publicao), podemos identificar de maneira clara quais foram os assuntos que mais agradaram a
Facebook Analytics: Como mensurar e otimizar a presena da sua empresa no Facebook
audincia e, assim, ser mais assertivos nos prximos contedos publicados.
primeira
aba
ajuda
a
escolher
o
maelhor
contedo,
a
saegunda
vai
os
ajudar
a
horrios.
Se a primeira Se
abaaajuda
a escolher
o melhor
contedo,
segunda
vai ajudar
identificar
melhores
iden/car
os
melhores
horrios.
11
Facebook Analytics
O prprio Facebook apresenta, pelo histrico da pgina, os dias e horrios em que os fs da empresa so mais propensos
a visualizar uma publicao.
Procure programar as publicaes para esses horrios e escolha os dias com maior audincia para os contedos mais
importantes.
mensurar
otimizar ana
presena
sua empresa
Facebook
Lembre-seFacebook
depois deAnalytics:
comparar Como
o alcance
de cadaepublicao
aba queda
apresentamos
nano
pgina
anterior
Por fim,
a ltima
traz uma
separao
dossresultados
tiporesultados
de publicao.
Por
m,
aaba
l/ma
aba
traz
uma
eparao
por
dos
por
/po
de
publicao.
Essa informao tambm importante porque pode mudar a abordagem da empresa. Vdeos e fotos costumam
Essa
informao
tambm
importante
porque
pode
mudar
a
abordagem
da
funcionam melhor e pode ser interessante trabalhar mais com esse formato de contedo. Mesmo a forma de entrega
empresa.
pode ser diferente. Na Resultados Digitais, por exemplo, passamos a publicar muitos links como legenda de imagens.
Assim temos tido um nmero maior de visualizaes e essa tela comprova isso.
Vdeos e fotos costumam funcionam melhor e pode ser interessante trabalhar mais
O prprio
Facebook
apresenta,dpelo
histrico da pgina, os dias e horrios em que os fs da empresa so mais propensos
com
esse
formato
e
contedo.
a visualizar
uma publicao.
12
Facebook Analytics
Mesmo
a
forma
de
entrega
pode
ser
diferente.
Na
Resultados
Digitais,
por
exemplo,
passamos
a
publicar
muitos
links
como
legenda
de
imagens.
Assim
temos
/do
um
nmero
maior
de
visualizaes
e
essa
tela
comprova
isso.
Procure programar as publicaes para esses horrios e escolha os dias com maior audincia para os contedos mais
Facebook Analytics: Como mensurar e otimizar a presena da sua empresa no Facebook
importantes. Lembre-se depois de comparar o alcance de cada publicao na aba que apresentamos na pgina anterior
A
l/ma
traz
seo,
Pessoas,
traz
uma
A ltima seo, Pessoas,
umaviso
demogrfica
dosviso
fs. demogrca
dos
fs.
13
Facebook Analytics
Ali possvel identificar sexo, idade, localizao e idiomas falados pelos fs.
Ali
possvel
iden/car
sexo,
idade,
localizao
e
idiomas
falados
pelos
fs.
Essas informaes
podem ser teis para orientar a produo de contedo ou mesmo funcionar como indicador para
avaliar se as aes
da empresa
tm atrado
o pblico
adequado.
Essas
informaes
podem
ser
teis
para
orientar
a
produo
de
contedo
ou
funcionar
como
iinformaes,
ndicador
para
avaliar
se
as
aes
da
empresa
atrado
odentre
As outras abas mesmo
vo trazer
essas mesmas
mas
em recortes,
mostrando
o perfiltm
demogrfico
as
pblico
adequado.
pessoas que efetivamente viram as publicaes e as que interagiram. Isso pode ajudar a diagnosticar se sua empresa
tem direcionado As
o material
pblico
especfico.
outras
para
abas
um
vo
trazer
mais
essas
mesmas
informaes,
mas
em
recortes,
mostrando
o
perl
demogrco
dentre
as
pessoas
que
efe/vamente
viram
as
publicaes
e
as
que
interagiram.
Isso
pode
ajudar
a
diagnos/car
se
sua
empresa
tem
direcionado
o
material
para
um
pblico
mais
especco.
2. Insights
sites
2. INSIGHTS
PARApara
SITES
Poucas
pessoas
sabem
da
existncia
do
Facebook
Insights
para
sites.
A
ferramenta
traz
dados
de
contedo
do
site
tem
sido
promovido
na
rede,
tanto
de
forma
Poucasorgnica
pessoas sabem
da existncia
sites. A ferramenta traz dados de contedo do site tem
quanto
atravs
ddoos
Facebook
plugins
Insights
cur/r
epara
enviar.
sido promovido
na rede, tanto de forma orgnica quanto atravs dos plugins curtir e enviar.
Se
voc
ainda
o
/ver
o
Insights
no
seu
ite,
entre
logado
em
Se voc
ainda
no
tiver onInsights
instalado
no seuinstalado
site, entre logado
emsfacebook.com/insights
e clique em Informaes
facebook.com/insights
e
clique
em
Informaes
para
seu
site:
para seu
site:
O Facebook
fornecer um cdigo, que deve ser instalado no site.
Quando tudo es/ver pronto, essa a viso geral oferecida pela ferramenta::
14
Facebook Analytics
Facebook Analytics
3. Gesto
de anncios
3. GESTO
DE ANNCIOS
o
p
ercentual
d
e
c
liques
e
m
r
elao
a
o
n
mero
d
e
anncio.
exibies
do
anncio.
Clique
em
uma
campanha
e
visualize-a
em
mais
detalhes:
16
Facebook Analytics
Em
caso
nega/vo,
preciso
aumentar
o
lance,
ou
ento,
testar
novos
anncios
para
conseguir
um
CTR
melhor.
CTR
o
percentual
de
cliques
em
relao
ao
nmero
de
exibies
do
anncio.
Clique em uma campanha e visualize-a em mais detalhes:
Clique
em
uma
campanha
e
visualize-a
em
mais
detalhes:
16
Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas empresas
O CTR uma das informaes mais importantes da gesto de anncios, uma vez que seu desempenho impacta
diretamente no preo pago pelo clique. Por isso, compare as diferentes verses de anncios e privilegie aquele com
maior CTR.
A frequncia indica quantas vezes em mdia um usurio viu a publicidade. Quando a frequncia alta, provvel que j
tenha alcanado um nvel de saturao com o pblico e seja hora de trocar ao menos a imagem.
J o preo indica quanto efetivamente est sendo pago pelo clique ou pela ao (no caso de anncios para pginas, a
ao curtir a pgina). Calcule o total investido divido pelo nmero de aes, uma vez que esse o objetivo da empresa.
Isso gera o custo por curtida em anncios de pginas ou o custo por clique em anncios para urls externas.
17
Facebook Analytics
divido
pelo
nmero
de
aes,
uma
vez
que
esse
o
obje/vo
da
empresa.
J
o
preo
indica
quanto
efe/vamente
est
sendo
pago
pelo
clique
ou
pela
ao
(no
Isso
custo
ppor
cur8da
em
aa
anncios
de
pginas
ou
oC
alcule
custo
poor
clique
em
caso
gera
de
aonncios
ara
pginas,
o
cur/r
a
pgina).
total
inves/do
anncios
para
urls
externas.
divido
pelo
nmero
de
aes,
uma
vez
que
esse
o
obje/vo
da
empresa.
Para ter
informaes de anncio especfico, clique nele para abri-lo em detalhes.
Para
informaes
anncio
clique
nele
para
abri-lo
em
detalhes.
Isso
gter
era
o
custo
por
dce
ur8da
em
easpecco,
nncios
de
pginas
ou
o
custo
por
clique
em
anncios
para
urls
externas.
Para
ter
informaes
de
anncio
especco,
clique
nele
para
abri-lo
em
detalhes.
Em desempenho, direita, clique em aes e escolha CTR. Uma queda grande de desempenho tambm pode indicar o
Em
desempenho,
direita,
clique
em
aes
e
escolha
CTR.
Uma
queda
momento de trocar o anncio:
18
Facebook Analytics
17
17
4. Impacto no site
O
que
faz
valer
todas
as
aes
no
Facebook
o
impacto
que
isso
tudo
deve
causar
no
seu
site,
gerando
mais
visitas,
Leads
e
vendas.
Por
isso,
o
resultado
nal
tambm
deve
ser
medido
nesses
termos.
No
entanto,
antes
de
comear
a
medir,
preciso
garan/r
que
algumas
coisas
no
se
confundam.
O que faz
valer todas as aes no Facebook o impacto que isso tudo deve causar no seu site, gerando mais visitas,
Um
exemplo:
na
sua
ferramenta
Analy/cs
aparece
visita
tendo
Leads e vendas.
Por isso,se
o resultado
final tambmde
deve
ser medido
nessesuma
termos.
facebook.com
como
fonte
de
trfego,
essa
visita
veio
atravs
de
uma
publicao
No entanto,
antes de
preciso
garantir
que algumas
coisasono
se confundam.
orgnica
no
comear
feed
de
a nmedir,
orcias,
de
uma
publicao
u/lizando
boto
promover
ou
de
anncio?
Um exemplo: se na sua ferramenta de Analytics aparece uma visita tendo facebook.com como fonte de trfego, essa
atravs de uma publicao orgnica no feed de notcias, de uma publicao utilizando o boto promover ou
visita veio
S
possvel
ter
essa
informao
se
u/lizarmos
o
url
builder,
ferramenta
do
Google
de anncio?
que
adiciona
um
complemento
ao
endereo
promovido
para
permi/r
iden/car
sua
S possvel
ter essa informao se utilizarmos o url builder, ferramenta do Google que adiciona um complemento ao
origem.
endereo
promovido para permitir identificar sua origem.
Assim,
que
sempre
quiser
daiferenciar
origem
de
um
no
caso
a
compra
Assim, sempre
quiserque
diferenciar
origem deaum
link, como
nolink,
casocomo
da compra
de danncios
ou em uma aba
de
a
nncios
o
u
e
m
u
ma
a
ba
p
ersonalizada,
u
se
u
ma
u
rl
p
ersonalizada
c
om
o
u
rl
personalizada, use uma url personalizada com o url builder:
builder:
4. IMPACTO NO SITE
19
Facebook Analytics
Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas empresas
18
Assim
conseguimos
tambm
calcular
o
custo
por
Lead
de
cada
ao,
pegando
o
inves/mento
total
na
ao
(pgina
12)
e
dividindo
pelo
nmero
de
Leads.
tambm
calcular
o
custo
por
ao,
Lead
pegando
de
cada
oao,
pegando
total
o
na ao (pgina 12)
Assim conseguimos
tambm calcular
o custo
por Lead
de cada
investimento
Assim
conseguimos
inves/mento
t
otal
n
a
a
o
(
pgina
1
2)
e
d
ividindo
p
elo
n
mero
d
e
L
eads.
Se
unmero
/lizarmos
uma
ferramenta
integrada,
como
o
RD
Sta/on,
possvel
clicar
nas
e dividindo pelo
de Leads.
converses
e
ver
exatamente
quem
so
os
Leads
que
vieram
por
aquela
determinada
Se
u/lizarmos
uma
integrada,
ferramenta
integrada,
como
D
Sta/on,
possvel
licar
neas
Se utilizarmos
uma
como
o uRD
Station,
clicarnas
converses
ver
fonte.
Aferramenta
ssim
tambm
possvel
ter
ma
viso
de
opossvel
q
Ruo
qualicados
so
ocs
Leads
de
exatamente quem
e
v
er
e
xatamente
q
uem
s
o
o
s
L
eads
q
ue
v
ieram
p
or
a
quela
d
eterminada
so os Leadsconverses
que
vieram
por
aquela
determinada
fonte.
Assim
tambm
possvel
ter
uma
viso
de
quo
qualificados so
uma
determinada
campanha.
fonte.
A
ssim
t
ambm
p
ossvel
t
er
u
ma
v
iso
d
e
q
uo
q
ualicados
s
o
o
s
L
eads
d
e
os Leads de uma determinada campanha.
uma
determinada
campanha.
20
Facebook Analytics
Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas empresas
19
5. RESUMO DE OTIMIZAES
1. Melhor horrio para publicao: identificar melhores horrios sugeridos pelo Facebook e depois de testar, verificar
o alcance de cada publicao Pgina 11.
2. Descobrir assuntos que mais engajam na pgina: listar publicaes em ordem descrescente de acordo com o
efeito viral Pgina 10.
3. Descobrir assuntos do site que mais repercutem no Facebook: avaliar lista de pginas populares do site no
Facebook Insights Pgina 15.
4. Escolher um anncio com melhor CTR para pagar menos: listar anncios em ordem decrescente de acordo com
o CTR Pgina 17.
5. Identificar se o preo por Lead melhor anunciando o contedo em uma guia da pgina ou uma URL externa:
criar diferentes anncios utilizando identificaes diferentes via URL builder Pgina 20.
Facebook Analytics
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22
Facebook Analytics
A Resultados Digitais tem como objetivo ajudar negcios de diversos portes a entender
e aproveitar os benefcios do Marketing Digital, conseguindo assim resultados reais e
permanentes para os seus negcios. Fazemos isso de trs formas principais:
Criamos o RD Station, um software completo e integrado para gesto de Marketing
Digital em uma nica ferramenta.
Temos uma metodologia passo a passo de implementao de Marketing Digital.
Oferecemos pacotes de consultoria em cima desta metodologia e do uso efetivo do
RD Station.
Produzimos muito contedo educativo na rea de marketing digial, que disponibilizamos
em forma de posts no blog de Marketing Digital, eBooks e Webinars gratuitos e
palestras presenciais.
23
Facebook Analytics