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FIRMA 7:

Katherine Ayala Carpio


Jhsselin Hostos de la Portilla
Gissell Pea Butrn
Rodrigo Quispe Quispe
Reporte de Resultados parciales
Tenpomatic
Contenido
REPORTE PARCIAL DE SIMULADOR TENPOMATIC ............................................................. 2
1. Introduccin ..................................................................................................................... 2
2. Enunciado de la Misin y Visin de la Empresa .............................................................. 3
a. Misin: ........................................................................................................................... 3
b. Visin: ............................................................................................................................ 3
3. Formulacin de Objetivos de la firma .............................................................................. 3
4. Anlisis FODA .................................................................................................................. 4
5. Presentacin de estrategia planeada para su empresa ................................................... 4
a. Presentacin y descripcin de la posicin financiera inicial de la firma. .................. 5
b. Anlisis de la decisin 1 ................................................................................................ 7
c. Anlisis de la decisin 2 ............................................................................................... 8
d. Anlisis de la decisin 3 ............................................................................................... 9
e. Anlisis de la decisin 4 .............................................................................................. 10
f. Anlisis de la decisin 5 ............................................................................................... 11
6. Indicadores de resultados y anlisis: .............................................................................. 12
a. Anlisis de resultados de la semana 1 ......................................................................... 13
b. Anlisis de resultados de la semana 2 ......................................................................... 14
c. Anlisis de resultados de la semana 3 ......................................................................... 15
d. Anlisis de resultados de la semana 4 ........................................................................ 16
e. Anlisis de resultados de la semana 5 ......................................................................... 17
rea de Publicidad: ......................................................................................................... 18
rea de Comercial: .......................................................................................................... 19
Evaluacin de precios: .................................................................................................... 20
Control de personal: ........................................................................................................ 22
Transferencias: ................................................................................................................ 22
7. Experiencia del grupo ..................................................................................................... 27
8. Conclusiones: ................................................................................................................. 28


REPORTE PARCIAL DE SIMULADOR TENPOMATIC

1. Introduccin

El presente trabajo ha sido realizado con el uso del simulador Tempomatic, el cual es una
plataforma que nos ayuda a integrar todas las reas de nuestro conocimiento actual y
proveernos de experiencia en el uso de las teoras y tcnicas adquiridas en nuestros aos
de estudio.
Nuestro Plan Estratgico, considera un anlisis detallado y sistemtico de la situacin de la
empresa con la finalidad de acrecentar su competitividad, el desarrollo efectivo de sus
fortalezas y el mayor aprovechamiento de las oportunidades en su entorno; siendo el
objetivo principal de la empresa satisfacer las necesidades energticas del mercado local,
con productos y precios competitivos, generando y proporcionando un mejor servicios a
sus clientes.
La puesta en accin de las estrategias para alcanzar los objetivos propuestos, los hemos
realizado mediante diferentes tomas de decisiones durante 5 semanas que representan 5
trimestres para el simulador estas propiciarn a la empresa el desarrollo de sus
capacidades para mantenerse como lderes en los mercados en los que se viene
desenvolviendo actualmente y llegar a nuevos mercados.
En el desarrollo de este plan, podremos apreciar que el fin de la empresa no solo es
lucrativo, si no que aparte de generar alta rentabilidad, tambin persigue la sobre
satisfaccin plena de los clientes en cada rea, y orienta grandes esfuerzos para dichos
fines.










2. Enunciado de la Misin y Visin de la Empresa
a. Misin:
Ser lder en la industria textil peruana con alta capacidad tecnolgica y
productiva en confeccin de prendas de diseo exclusivo a base de hilados
naturales (algodn y alpaca) y tener presencia en los mercados globales;
construyendo en el desarrollo socioeconmico local, regional y nacional.
b. Visin:
TEXTILES UKUMARI S.A.C. busca desarrollarse ofreciendo calidad,
confiabilidad, innovacin y mejora continua. Comprometida
responsablemente con sus integrantes y la comunidad mejorando la calidad
de vida y desarrollo sostenible del pas.

3. Formulacin de Objetivos de la firma


Posicionar a nuestras marcas dentro del segmento lder del mercado.

Incorporar permanentemente nuevas tecnologas en los procesos
productivos.

Desarrollar y capacitar a nuestro personal en todas las reas,
potenciando los valores de profesionalismo, calidad y servicio.

Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del
mercado, para proporcionar valor agregado a los servicios y productos
que comercializamos.







4. Anlisis FODA




5. Presentacin de estrategia planeada para su empresa

El desafo se inicia despus de dos aos de funcionamiento, por lo que se nos asigna
la tarea de administrarla, buscando mejorar la situacin actual.
Nuestro grupo se encuentra conformado por 4 personas, en el que se busco la
sinergia adecuada de conocimientos para lograr un consenso en la toma de
decisiones, en las situaciones que se nos presentaron durante las 5 semanas del
juego.



Fortalezas
La empresa mejora constantenente la imagen del
producto.
Apoyo a los vendedores con dos tipos de publicidad.
La demanda ha crecido.
La empresa ha expandido la capacidad de su planta.
La empresa mantiene buenas relaciones con las
instituciones financieras.
Debilidades
Sus ventas son solo por medio de
minoristas.
Alta tasa de cambio de personal por
retiro voluntario.
La empresa cuenta solo con un
proveedor.
Oportunidades
Extender los recursos para expandir
al mercaado de la empresa.
Politica crediticia menos relajada
Amenazas
El desconocimiento de las otras
empresas competidoras del
mercado en el mismo sector.
FODA

a. Presentacin y descripcin de la posicin financiera inicial de la firma.

Todas las funciones de una empresa estn simuladas, cada una con igual
peso; para ensear a integrarlas en un todo coherente y equilibrado.
Esta empresa, ha sido formada hace tres aos, cuenta con un capital de 100
000 acciones valoradas en 10 dlares cada una para producir, y se encuentra
solo en una localidad de las tres reas a las que abastece.
La materia prima se ensambla utilizando cuadrillas de 3 obreros, siendo luego
vendidos por los vendedores que trabajan en las oficinas de venta.
La competencia se hace entre varias empresas dividas en 3 mercados.
A continuacin presentamos la situacin en el semestre 8, fecha anterior al
inicio del juego.

tem Trimestre
8
Ventas $622.160
Ventas Unid. 15554
Obreros 53
Vendedores 10
P. Venta $40
Inventario MP 23600
Produccin 18000
Flujo Caja $702.099
Egresos $793.439
Prestamos $15.000
Saldo Neto -$76.340
P. Accin $9,76



El balance general para el trimestre 8 es el siguiente:

Concepto Cantidad Subtotal Total
1.- Efectivo S/. 5,860.00
2.- Cuentas por cobrar S/. 789,992.00
3.- Inversiones Corto plazo S/. -
Inventarios
4.- Materia Prima S/. 28,379.00
5.- Producto terminado S/. 86,241.00 S/. 14,620.00
6.- Activos Circulantes Totales S/. 963,272.00
Inversiones de Capital
7.- Plantas y Equipos al costos S/. 1,820,000.00
9.- Pta Neta S/. 503,000.00
S/. 1,317,000.00
10.- Activos Totales S/. 2,280,272.00
Pasivos
Pasivos corrientes
1.- Cuenta por pagar S/. 150,000.00
2.- Impuesto Renta Estima. X pagar S/. -52,604.00
3.- Dividendos por pagar S/. -
4.- Total Pasivos Corrientes S/. 97,396.00
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 200,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 280,000.00
S/. 480,000.00
7.- Total de pasivos S/. 577,396.00
Capital
1.- Acciones Comunes (Val PAR $10) S/. 1,600,000.00
2.- Utilidad Acumulada Retenida S/. 47,416.00
3.- Ms utilidad del trimestre S/. 55,464.00 S/. 102,880.00
4.- Capital Total Accionistas S/. 1,702,880.00

5.- Total Pasivos mas capital
accionario S/. 2,280,276.00
6.- Precio de Mercado de Accin S/. 9.76



b. Anlisis de la decisin 1

Solo se utiliz publicidad local, debido a que es ms fcil de controlar (12
anuncios en el rea 1 porque es donde se queda una mayor cantidad de
productos, 10 en el rea 2 porque es el rea donde ms se vende y 7
anuncios en el rea 3 debido a que es donde llega menos producto),
adems se tom en cuenta que en el trimestre 8 se contaban con 11
anuncios de publicidad nacional y estos tienen efecto por tres trimestres.
El precio se estandarizo a 41 en las tres reas, para obtener un poco ms
de ganancia.
Los vendedores se establecieron en relacin con la distribucin del
producto (4,200 para el rea 2 y 3,200 para el rea 3), misma que se hizo
en base al inventario inicial con que se inici el trimestre.
Se ordenaron 20,000 unidades de materia prima para mantener el costo
de produccin que hasta entonces era de 25.65,
Se contrataron 2 vendedores, para incrementar el volumen de ventas en
trimestres posteriores.
La produccin fue de 18,000 unidades que es la capacidad de nuestra
planta y se contrataron solo 2 obreros para cubrir el faltante por motivo
de rotacin de personal.
Debido a las buenas ventas del trimestre 8 quedo un saldo en caja
favorable para poder pagar 100,000 del prstamo a corto plazo que se
realiz en el trimestre 8 por 150,000.
Con todo lo anterior logramos un IPA de 0.33, ventas por 689,000, un
ingreso neto de 52,436 y un valor de accin de 10.79
c. Anlisis de la decisin 2

La publicidad que se maneja sigue siendo local, debido al fcil manejo
que esto representa, y tomando en cuenta las ventas pasadas se decidi
incrementar el nmero de anuncios de 12 a 16 debido a la cantidad de
producto para venta que haba, que era de 13,179, mientras que en las
reas 2 y 3 solo se increment en un anuncio.
La distribucin del producto para vender fue de 4,700 para el rea 2
debido a que era donde ms se venda, y en el rea 3 fue de 2,600 por el
sobrante del trimestre pasado de 1,186.
En este trimestre solo se requirieron de 11,000 unidades de materia prima
debido a que de los trimestres pasados se tena inventario.
Se liquid el prstamo a corto plazo que se tena, pagando 50,000 que
faltaban.
Se mantuvo el precio de 41 en todas las reas, para que se vendieran
todas las unidades que se tenan disponibles 22,395, pero incremento el
costo de produccin debido a la cantidad de material ordenado a 26.76.
Con lo anterior se logr un IPA de 0.24, ventas por 672,000, un ingreso
neto de 39,126 y un valor de accin en el mercado de 11.57.




d. Anlisis de la decisin 3

La publicidad local se increment debido a la gran cantidad de unidades
disponibles para venta y el incremento en el precio, con la intencin que
de estas manera se vendiera todo el producto, teniendo as lo siguiente:
rea Unidades disponibles Precio N de anuncios
1 12,429 41 22
2 6,727 42 16
3 4,848 42 12

Se pidieron 20,000 unidades de materia prima para compensar el costo
de produccin, que para este trimestre era de 26.02.
Se pag la parte correspondiente al prstamo de corto plazo por 42,000,
mismo que obtuvimos debido a que las ventas del trimestre pasado no
fueron las esperadas.
Se mandaron producir 18,000 unidades para venta, ya que es la capacidad
de la planta y porque consideramos que con el nmero de vendedores
que se contaban era viable la mayor venta posible.
Con lo anterior se logr un IPA de 0.44, ventas por 898,000, un ingreso
neto de 71,098 y un valor de accin en el mercado de 12.95.
e. Anlisis de la decisin 4

La publicidad local se increment solo en el rea 1, ya que se increment
el precio de 40 a 41, y porque es donde ha quedado un mayor nmero de
unidades en inventario; mientras que en las otras dos reas se ha
mantenido igual, tanto la publicidad como el precio, porque el nmero
de unidades en inventario es muy poco.
Se mandaron 300 unidades para venta ms en el rea 2 porque es donde
ms se vende, mientras que en el rea 3 se mandaron 400 menos para
compensar y que en el rea 1 no queden muy pocas, todo esto con el fin
de evitar ventas perdidas.
Se pag lo correspondiente al prstamo de corto plazo por 41,506.
Se ordenaron 20,000 unidades de materia prima y se mandaron producir
18,000 unidades para venta; adems de la contratacin de los 2 obreros
correspondientes a la rotacin de personal, teniendo as un costo de
produccin de 25.35.
Con lo anterior se logr un IPA de 0.46, ventas por 826,000, un ingreso
neto de 74,180 y un valor de accin en el mercado de 14.39.

f. Anlisis de la decisin 5

Debido a que las unidades producidas ya no eran suficiente para
abastecer las necesidades del mercado, se decidi mandar construir una
planta en el rea 2 por 6,000 unidades.
La publicidad se tuvo que disminuir debido a que las unidades para venta
en las reas no eran suficientes, as como tambin se increment el
precio en todas.
Se ordenaron solo 14,000 unidades de materia prima, debido a que
tenamos 4,600 unidades en inventario, y se mandaron producir las
18,000 unidades posibles.
Se realiz la contratacin de los 2 obreros por rotacin, y el costo de
produccin incremento a 25.36, debido a la materia prima ordenada y la
nueva planta.
Se realiz el pago de la parte correspondiente de un prstamo a corto
plazo que obtuvimos por concepto de la planta ordenada de 120,000.
Se reubicaron a los vendedores, debido a que hubo ventas perdidas en
dos reas y se fueron 2 vendedores.
Se realiz una inversin de dlares de 120,000 que se recuperarn el
siguiente trimestre.

6. Indicadores de resultados y anlisis:

Para el anlisis de resultados adjuntamos los cuadros de balance general ya que nos
muestra el estado de la empresa de manera global, adems en la evolucin de las
semanas podemos ver un crecimiento gradual del precio por accin de nuestra
empresa, lo que nos indica que gerencialmente vamos por buen camino, sin embargo
no podemos confiar la rentabilidad de maana, y mucho menos que operativamente
los objetivos se hayan cumplido, es por eso que resulta necesario realizar anlisis de
otras variables como las ventas netas, costo de productos vendidos, gastos
administrativos y de ventas, etc.



















a. Anlisis de resultados de la semana 1

Concepto Cantidad Subtotal Total
1.- Efectivo S/. 6,840.00
2.- Cuentas por cobrar S/. 877,751.00
3.- Inversiones Corto plazo S/. -
Inventarios
4.- Materia Prima S/. 44,610.00
5.- Producto terminado S/. 106,367.00 S/. 150,977.00
6.- Activos Circulantes Totales S/. 1,035,568.00
Inversiones de Capital
7.- Plantas y Equipos al costos S/. 1,820,000.00
9.- Pta Neta S/. 594,000.00
S/. 1,226,000.00
10.- Activos Totales S/. 2,261,568.00
Pasivos
Pasivos corrientes
1.- Cuenta por pagar S/. 50,000.00
2.- Impuesto Renta Estima. X pagar S/. 54,346.00
3.- Dividendos por pagar S/. -
4.- Total Pasivos Corrientes S/. 104,346.00
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 160,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 240,000.00
S/. 400,000.00
7.- Total de pasivos S/. 504,346.00
Capital
1.- Acciones Comunes (Val PAR $10) S/. 1,600,000.00
2.- Utilidad Acumulada Retenida
S/.
102,880.00
3.- Mas utilidad del trimestre
S/.
54,346.00 S/. 157,226.00
4.- Capital Total Accionistas S/. 1,757,226.00

5.- Total Pasivos ms capital accionario S/. 2,261,572.00
6.- Precio de Mercdo de Accin S/. 10.83



b. Anlisis de resultados de la semana 2

Concepto Cantidad Subtotal Total
1.- Efectivo S/. -
2.- Cuentas por cobrar S/. 908,871.00
3.- Inversiones Corto plazo S/. -
Inventarios
4.- Materia Prima S/. 60,654.00
5.- Producto terminado S/. 130,071.00 S/. 190,725.00
6.- Activos Circulantes Totales S/. 1,099,596.00
Inversiones de Capital
7.- Plantas y Equipos al costos S/. 1,820,000.00
8.- Menos depreciacin acumulada S/. 685,000.00
9.- Pta Neta S/. 1,135,000.00

10.- Activos Totales S/. 2,234,596.00
Pasivos
Pasivos corrientes
1.- Cuenta por pagar S/. 98,872.00
2.- Impuesto Renta Estima. X pagar S/. 29,251.00
3.- Dividendos por pagar S/. -
4.- Total Pasivos Corrientes S/. 128,123.00
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 120,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 200,000.00
S/. 320,000.00
7.- Total de pasivos S/. 448,123.00
Capital
1.- Acciones Comunes (Val PAR $10) S/. 1,600,000.00
2.- Utilidad Acumulada Retenida S/. 157,226.00
3.- Ms utilidad del trimestre S/. 29,251.00 S/. 186,477.00
4.- Capital Total Accionistas S/. 1,786,477.00

5.- Total Pasivos ms capital
accionario S/. 2,234,600.00
6.- Precio de Mercado de Accin S/. 11.43


c. Anlisis de resultados de la semana 3

Concepto Cantidad Subtotal Total
1.- Efectivo S/. 5,571.00
2.- Cuentas por cobrar S/. 1,007,391.00
3.- Inversiones Corto plazo S/. -
Inventarios
4.- Materia Prima S/. 5,060.00
5.- Producto terminado S/. 94,004.00 S/. 99,065.00
6.- Activos Circulantes Totales S/. 1,112,027.00
Inversiones de Capital
7.- Plantas y Equipos al costos S/. 1,820,000.00
8.- Menos depreciacin acumulada S/. 776,000.00
9.- Pta Neta S/. 1,044,000.00

10.- Activos Totales S/. 2,156,027.00
Pasivos
Pasivos corrientes
1.- Cuenta por pagar S/. 49,436.00
2.- Impuesto Renta Estima. X pagar S/. 40,059.00
3.- Dividendos por pagar S/. -
4.- Total Pasivos Corrientes S/. 89,495.00
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 80,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 160,000.00
S/. 240,000.00
7.- Total de pasivos S/. 329,495.00
Capital
1.- Acciones Comunes (Val PAR $10) S/. 1,600,000.00
2.- Utilidad Acumulada Retenida S/. 186,477.00
3.- Ms utilidad del trimestre S/. 40,059.00 S/. 226,536.00
4.- Capital Total Accionistas S/. 1,826,536.00

5.- Total Pasivos ms capital
accionario S/. 2,156,031.00
6.- Precio de Mercado de Accin S/. 12.23


d. Anlisis de resultados de la semana 4

Concepto Cantidad Subtotal Total
1.- Efectivo S/. 44,242.00
2.- Cuentas por cobrar S/. 1,114,767.00
3.- Inversiones Corto plazo S/. -
Inventarios
4.- Materia Prima S/. 20,743.00
5.- Producto terminado S/. 11,103.00 S/. 31,846.00
6.- Activos Circulantes Totales S/. 1,190,855.00
Inversiones de Capital
7.- Plantas y Equipos al costos S/. 1,820,000.00
8.- Menos depreciacin acumulada S/. 867,000.00
9.- Pta Neta S/. 953,000.00

10.- Activos Totales S/. 2,143,855.00
Pasivos
Pasivos corrientes
1.- Cuenta por pagar S/. -
2.- Impuesto Renta Estima. X pagar S/. 78,664.00
3.- Dividendos por pagar S/. -
4.- Total Pasivos Corrientes S/. 78,664.00
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 40,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. 120,000.00
S/. 160,000.00
7.- Total de pasivos S/. 238,664.00
Capital
1.- Acciones Comunes (Val PAR $10) S/. 1,600,000.00
2.- Utilidad Acumulada Retenida S/. 226,536.00
3.- Ms utilidad del trimestre S/. 78,660.00 S/. 305,196.00
4.- Capital Total Accionistas S/. 1,905,196.00

5.- Total Pasivos ms capital
accionario S/. 2,143,860.00
6.- Precio de Mercado de Accin S/. 13.75

e. Anlisis de resultados de la semana 5

Concepto Cantidad Subtotal Total
1.- Efectivo S/. 89,486.00
2.- Cuentas por cobrar S/. 1,057,576.00
3.- Inversiones Corto plazo S/. -
Inventarios
4.- Materia Prima S/. 36,698.00
5.- Producto terminado S/. - S/. 36,698.00
6.- Activos Circulantes Totales S/. 1,183,760.00
Inversiones de Capital
7.- Plantas y Equipos al costos S/. 2,306,000.00
8.- Menos depreciacin acumulada S/. 958,000.00
9.- Pta Neta S/. 1,348,000.00

10.- Activos Totales S/. 2,531,760.00
Pasivos
Pasivos corrientes
1.- Cuenta por pagar S/. 388,800.00
2.- Impuesto Renta Estima. X pagar S/. 78,885.00
3.- Dividendos por pagar S/. -
4.- Total Pasivos Corrientes S/. 467,685.00
Deuda a largo plazo
5.-Bonos por pagar # 1 S/. 80,000.00
6.-Bonos por pagar # 2 S/. -
S/. 80,000.00
7.- Total de pasivos S/. 547,685.00
Capital
1.- Acciones Comunes (Val PAR $10) S/. 1,600,000.00
2.- Utilidad Acumulada Retenida S/. 305,196.00
3.- Ms utilidad del trimestre S/. 78,885.00 S/. 384,081.00
4.- Capital Total Accionistas S/. 1,984,081.00

5.- Total Pasivos ms capital
accionario S/. 2,531,766.00
6.- Precio de Mercado de Accin S/. 15.28


rea de Publicidad:

PUBLICIDAD NACIONAL DURA 3 TRIM
TRIM VENTAS X AREA VENTAS C.U. VENTAS
$
INVENTRARIO
FINAL
PUBLICIDAD COSTO TOTAL
A1 A2 A3
5 7882 4099 2759 14740 37 545380 8 2800 22400
6 7181 5500 3686 16367 39 638313 8 2800 22400
7 6876 4502 3000 14378 40 575120 8 3000 24000
8 7743 4206 3605 15554 40 622160 3189 11 3000 33000
9 8417 5186 3440 17043 41 698763 4146 0 3000 0
10 8369 4955 3732 17056 41 699296 5090 2 3000 6000
11 9886 6446 3154 19486 3604 0 3000 0
12 9728 6807 4632 21167 3000
13 8500 6000 3937 18437 3000

AREA 1 PUBILICIDAD LOCAL
TRI
M
VENTA
S
C.U. VENTAS
$
PUBLICIDA
D
COST
PUB
COSTO
TOTAL
INV
FINAL
5 7882 37 291634 8 900 7200
6 7181 39 280059 8 900 7200
7 6876 40 275040 8 900 7200
8 7743 40 309720 9 900 8100 0
9 8417 41 345097 12 900 10800 2183
10 8369 41 343129 16 900 14400 4514
11 9886 41 405326 22 900 19800 2128
12 9728 41 398848 25 900 22500 0
13 8500 42 357000 23 900 20700 0

AREA 2 PUBILICIDAD LOCAL
TRI
M
VENTA
S
C.
U.
VENTAS
$
PUBLICIDA
D
COST
PUB
COSTO
TOTAL
INV
FINAL
5 4099 37 151663 3 900 2700
6 5500 39 214500 3 900 2700
7 4502 40 180080 4 900 3600
8 4206 40 168240 4 900 3600 1794
9 5186 41 212626 10 900 9000 808
10 4955 41 203155 9 900 8100 553
11 6446 42 270732 16 900 14400 307
12 6807 42 285894 16 900 14400 0
13 6000 43 258000 14 900 12600 0

AREA 2 PUBILICIDAD LOCAL
TRI
M
VENTA
S
C.U
.
VENTAS
$
PUBLICIDA
D
COST
PUB
COSTO
TOTAL
INV.
FINAL
5 2759 37 102083 2 900 1800
6 3686 39 143754 2 900 1800
7 3000 40 120000 3 900 2700
8 3605 40 144200 3 900 2700 1395
9 3440 41 141040 7 900 6300 1155
10 3732 41 153012 5 900 4500 23
11 3154 42 132468 12 900 10800 1169
12 4632 42 194544 12 900 10800 437
13 3937 43 169291 10 900 9000 0


rea de Comercial:

Es importante en la toma de decisiones tomar en cuenta los siguientes datos:
Tiempo de entrenamiento: 2 trimestres
Costo de contratar: 1100
Sueldo : 3500
Total 4600
Los vendedores perdidos, no aparecern el siguiente trimestre.
Los motivos de perder un vendedor estn en la lnea 9 de movimiento de
inventarios
Mximo de vendedores que se pueden perder es 3
Para establecer el nmero de vendedores para una determinada rea tener
en cuenta la transferencia de productos y el inventario inicial en cada rea







TRIM VENTAS DISTRIBUCION DE VENDEDORES
A1 A2 A3
C
O
N
T
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A
T
A
D
O
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E
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A
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N
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E
G
U
L
A
R
E
S

A1 A2 A3 PERDIDOS
C.T. DE
CONTRATAR
COSTO TOTAL
5 7882 4099 2759 0 3 11 7 2 2 1 0 47600
6 7181 5500 3686 0 0 13 7 3 3 1 0 44200
7 6876 4502 3000 2 2 12 7 3 2 2 2200 51200
8 7743 4206 3605 1 3 10 6 2 2 1 1100 46600
9 8417 5186 3440 2 3 11 6 3 2 0 2200 49800
10 8369 4955 3732 2 4 12 6 3 3 0 2200 56600
11 9886 6446 3154 0 2 14 8 4 2 0 0 54400
12 9728 6807 4632 0 0 16 9 4 3 2 0 54400
13 8500 6000 3937 0 0 14 8 3 3 3 0 47600


Evaluacin de precios:

INFORMACION AREA 1
TRIM VENTAS Pv VENTAS $
1
2
3
4
5 7882 37 291634
6 7181 39 280059
7 6876 40 275040
8 7743 40 309720
9 8417 41 345097
10 8369 41 343129
11 9886 41 405326
12 9728 41 398848
13 8500 42 357000



INFORMACION AREA 2
TRIM VENTAS Pv VENTAS $
1
2
3
4
5 4099 37 151663
6 5500 39 214500
7 4502 40 180080
8 4206 40 168240
9 5186 41 212626
10 4955 41 203155
11 6446 42 270732
12 6807 42 285894
13 6000 43 258000




INFORMACION AREA 3
TRIM VENTAS Pv VENTAS $
1
2
3
4
5 2759 37 102083
6 3686 39 143754
7 3000 40 120000
8 3605 40 144200
9 3440 41 141040
10 3732 41 153012
11 3154 42 132468
12 4632 42 194544
13 3937 43 169291




Control de personal:

Debido a la alta tasa de renuncia voluntaria de personal, fue necesario llevar
un control detallado de las contrataciones y capacitaciones del personal.

TRIM 8 TRIM 9 TRIM 10 TRIM 11 TRIM 12 TRIM 13
AL INICIO 55 56 56 56 56 56
TASA NORMAL DE RETIRO (1 /20) OB. RENUNCIANTES 2 2 2 2 2 2
probabilidad de retiro de 7% de perder un obrero 0
probabilidad de retiro de 1% de perder 2 obreros
DISPONIBLES 53 54 54 54 54 54
CUADRILLAS DISPONIBLES TRABAJANDO 17.67 18 18 18 18
OBREROS SIN CUADRILLA 2 2
CONTRATADOS PARA EL SGTE. TRIMESTRE 3 2 2 2 2 2



Transferencias:

Consideramos importante este punto debido a que el costo de transportar
nuestros productos a las diferentes reas es relevante, ya que debemos
mantener abastecida la demanda en todos nuestros mercados.
Es significativo tambin porque mediante las ventas obtenemos rentabilidad
directamente a travs de nuestros vendedores, en caso de que existan ventas
perdidas, estos renunciarn.






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I
M
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I
D
A
S

D
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M
A
N
D
A

T
O
T
A
L

1 11140
2 11676
3 11701
4 14205
5 282 15600 15882 14740
6 0 16367 452 16819
7 0 14378 336 14714
8 743 18000 18743 11000 11000 11000 18743 15554 3189 28 15582
9 3189 18000 21189 7400 7400 7400 21189 17043 4146 0 17043
10 4146 18000 22146 73000 73000 73000 22146 17056 5090 0 17056
11 5090 18000 23090 10500 10500 10500 23090 19486 3604 0 19486
12 3604 18000 21604 10400 10400 10400 21604 21167 437 1827 22994
13 437 18000 18437 9500 9500 9500 18437 18437 0 2058 20495

0
800
1600
2400
3200
4000
4800
5600
6400
7200
8000
8800
9600
10400
11200
12000
12800
13600
14400
15200
16000
16800
17600
18400
19200
20000
20800
21600
22400
23200
24000
24800
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
UNIDADES VENDIDAS
DEMANDA TOTAL
INFORMACION TRANSFERENCIAS
AREA 1
UN. TRANSF
DESDE DENTRO

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E
S
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A
2

A
3

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S

D
E
M
A
N
D
A

T
O
T
A
L

8 743 18000 18743 0 6000 5000 11000 7743 7743 0 28 7771
9 0 18000 18000 0 4200 3200 7400 10600 8417 2183 0 8417
10 2183 18000 20183 0 4700 2600 7300 12883 8369 4514 0 8369
11 4514 18000 22514 0 6200 4300 10500 12014 9886 2128 0 9886
12 2128 18000 20128 0 6500 3900 10400 9728 9728 0 0 9728
13 0 18000 18000 0 6000 3500 9500 8500 8500 0 1053 9553










0
800
1600
2400
3200
4000
4800
5600
6400
7200
8000
8800
9600
10400
11200
12000
12800
13600
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
UNIDADES VENDIDAS
UNIDADES DISPONIBLES
DEMANDA TOTAL
INFORMACION TRANSFERENCIAS
AREA 2
UN. TRANSF
DESDE DENTRO

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A1 A3
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M
A
N
D
A

T
O
T
A
L

8 0 0 0 6000 0 0 0 6000 4206 1794 0 4206
9 1794 0 1794 4200 0 0 0 5994 5186 808 0 5186
10 808 0 808 4700 0 0 0 5508 4955 553 0 4955
11 553 0 553 6200 0 0 0 6753 6446 307 0 6446
12 307 0 307 6500 0 0 0 6807 6807 0 1158 7965
13 0 0 0 6000 0 0 0 6000 6000 849 6849








0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
UNIDADES VENDIDAS
DEMANDA TOTAL
UNIDADES
DISPONIBLES
INFORMACION TRANSFERENCIAS
AREA 3
UN. TRANSF DESDE
DENTRO

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E
M
A
N
D
A

T
O
T
A
L

8 0 0 0 5000 0 0 0 5000 3605 1395 0 3605
9 1395 0 1395 3200 0 0 0 4595 3440 1155 0 3440
10 1155 0 1155 2600 0 0 0 3755 3732 23 0 3732
11 23 0 23 4300 0 0 0 4323 3154 1169 0 3154
12 1169 0 1169 3900 0 0 0 5069 4632 437 0 4632
13 437 0 437 3500 0 0 0 3937 3937 0 156 3937










0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
UNIDADES VENDIDAS
DEMANDA TOTAL
UNIDADES DISPONIBLES
7. Experiencia del grupo

Despus de leer la gua y tener ms conocimiento acerca de bajo qu condiciones se
deben tomar las decisiones empezamos a analizar el avance de la empresa desde el
primer trimestre.
Para nuestra primera decisin no quisimos arriesgar mucho as que decidimos no
hacer muchas variaciones, nos preocupamos por no quedarnos sin personal tanto de
ventas como de produccin y responder a la demanda del mercado que se vena
dando, ya en la segunda decisin nos sentimos ms involucrados con el negocio, ya
conocamos ms acerca de este.
Como fuente de informacin tambin empezamos a consultar con nuestros
compaeros acerca de sus decisiones e intercambiar nuestras primeras experiencias,
pero siempre cuidando de no dar a conocer informacin que luego nos pueda
perjudicar.
Este intercambio de informacin aumentaba mas nuestra emocin para con el
simulador, el simulador nos ha mostrado de alguna manera que aspectos se deben
atender en una empresa real.













8. Conclusiones:

Realizando esta evaluacin parcial consideramos que Tenpomatic es una
empresa que financieramente no ha resultado ineficiente, ya que cuenta con
los recursos necesarios que administrados de manera adecuada, pueden
lograr resultados ptimos.
El realizar los anlisis mostrados anteriormente nos brindaron un panorama
ms claro de los puntos en lo que debamos poner mayor nfasis.