INTRODUCCIN

La compensacin de sueldos permite crear los principios de

identidad, pertenencia y participacin de todos los trabajadores en aras
del xito, tanto del individuo como de la organizacin.

Las compensaciones son elementos esencial o importante tanto en
el grado competitivo de la empresa, como en las relaciones de la
organizacin con los trabajadores. La compensacin es el rea
relacionada con la remuneracin, bsicamente es una relacin de
intercambio entre las personas y las organizacin.




















BASES PARA DETERMINAR LA REMUNERACIN

COMPENSACIN BASADA EN EL TIEMPO
A la mayora de los empleados se les paga con base en el tiempo
que dedican a su trabajo, como salario diario o por hora de trabajo lo cual
se conoce como da laboral.

COMPENSACIN BASADA EN LA PRODUCCIN
En este sistema el salario es ilimitado, pues se halla en relacin
con el trabajo efectuado. Es empleado frecuentemente en los talleres
donde se fabrica gran nmero de piezas iguales y...el producto fabricado
puede ser medido al peso, por metro lineal o por metro cbico. Es
preferido, cuando es factible su aplicacin." "Se argumenta en su contra
que tiende a la cantidad en detrimento de la calidad y que origina
conflictos cuando se pretende rever los precios para tener en cuenta los
progresos realizados en la fabricacin.

TRABAJO A DESTAJO
El trabajo retribuido por pieza implica que todos los estndares se
expresan en trminos monetarios y que se retribuye al operador en
proporcin directa a su rendimiento. Las razones del amplio uso del
trabajo por pieza son que la clase trabajadora lo entiende fcilmente, es
sencillo de aplicar y es, adems, uno de los planes de incentivos ms
antiguos.

Consideraciones legales bsicas para determinar el nivel de los
salarios
1. Consideraciones legales en la compensacin.
Existen leyes que afectan la compensacin que se paga en
trminos de salarios mnimos, tarifas de tiempo extra y prestaciones.

2. Influencias de los sindicatos en las decisiones de compensacin.
Las decisiones ante los tribunales otorgaron a los empleados una
proteccin legal concedindoles as el derecho ala autoorganizacin, a
negociar colectivamente y a participar en actividades concertadas con
fines de negociacin colectiva u otro tipo de ayuda mutua o proteccin, el
ndice salarial ha sido el principal elemento de negociacin colectiva,
tambin existen otras cuestiones como diversas prestaciones.

3. Polticas de compensacin.
Estas influirn tambin en los salarios y prestaciones que se
pagan, ya que son las normas bsicas de compensacin en varias reas
importantes, estas polticas pueden incluir la base para los incrementos
salariales, las polticas de promocin y destitucin, la poltica de pago de
tiempo extra, entre otras, estas polticas generalmente son elaboradas por
el director de recursos humanos en conjunto con la gerencia de alto nivel.

4. Equidad y su impacto en los niveles de sueldo.
La necesidad de esta es quizs el factor ms importante en la
determinacin de los ndices de pago, en forma externa, los sueldos
deben compararse favorablemente con los de otras organizaciones, o se
tendrn dificultades para atraer o retener los empleados, por otro lado
internamente debe de ser equilibrados de acuerdo a la actividad
desempeada.










CONCLUSIN

El xito de una organizacin de ventas pasa por disponer de una
buena poltica de remuneracin acorde al mercado y a las necesidades
del equipo. Toda direccin profesionalizada debe conseguir, con el
mencionado plan, los mejores resultados de su gente, fidelidad hacia la
compaa y contar con el mejor equipo humano.

Denominamos remuneracin a los ingresos totales que perciben
los vendedores de una empresa por desarrollar su actividad profesional.
El nivel de los ingresos percibidos es difcil de cuantificar, ya que existen
grandes diferencias por el sector, tamao, multinacional, responsabilidad,
desplazamientos



















BIBLIOGRAFA


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