Robert Anue - Baralho Zebu (Adaptado por Walter De Biase)
1. Eu no lhe diria _________, porque ... De qualquer forma j estou dizendo, porm, minha ne!ati"a ini#ial quebra a resist$n#ia, e a pala"ra m!i#a %porque% atribui autoridade ao que di!o ao mesmo tempo em que des"ia a aten&'o do #omando embutido( )*emplo+ )u n'o lhe diria fa&a seu pedido a!ora, porque "o#$ j sabe que este o melhor momento( 2. Eu poderia lhe dizer que________, mas ... ,o#$ n'o pode #olo#ar nenhuma obje&'o, j que eu apenas estou #omuni#ando o que posso fazer( - %mas% des#onsidera o dito e en!ana a aten&'o #ons#iente( )*emplo+ )u poderia lhe dizer que o #uidado #om os #abelos fundamental para a sa.de, mas prefiro que "o#$ des#ubra por si mesmo( 3. ais cedo ou mais tarde, ... )ste padr'o um "erdadeiro fa#ilitador de #omandos embutidos, no que pressup/e a ine"itabilidade dos mesmos( )*emplo+ 0ais #edo ou mais tarde, "o#$ "ai per#eber mais profundamente as "anta!ens desta es#olha( !. "l#um dia $ou em al#um lu#ar%... 0esmo #aso do anterior( 1ressup/e-se que al!o ine"ita"elmente ir a#onte#er, al!um dia ou em al!um lu!ar( )nt'o melhor que "o#$ j #ome#e ima!inar isto a!ora e dei*e a#onte#er( )*emplo+ Al!um dia, "o#$ "ai rir das preo#upa&/es atuais( &. 'ente resistir ... A pressuposi&'o de que qualquer resist$n#ia ser in.til( )ste padr'o #ontm um duplo "2n#ulo+ ou o #liente tenta resistir, obede#endo ao #omando direto ou n'o resiste, atendendo ao #omando indireto( 3'o h #omo n'o obede#er a "o#$( )*emplo+ 4ente resistir a este no"o modelo do #arro( (. Estou me per#untando se )oc* _______ ... ou no. 1er!unta embutida, se!uida de #omando embutido( - %((( ou n'o% do final optati"o e ser"e para uma poss2"el retirada estrat!i#a( )*emplo+ )stou me per!untando se "o#$ !ostaria de e*perimentar este produto por uma semana sem #ompromisso((( ou n'o +. 'al)ez )oc* no tenha... , ainda. - %ainda% outro pressuposto de ine"itabilidade( - %tal"ez% fun#iona #omo sua"izador( - %n'o% produz a ima!ina&'o do que est sendo ne!ado( A meta-mensa!em %fa&a lo!o%( )*emplo+ 4al"ez "o#$ n'o tenha de#idido a nos a#ompanhar nesta par#eria ainda( ,. Estou me per#untando o qu* )oc* #ostaria de -azer primeiro. A #lusula temporal %primeiro% #ontida nesta per!unta embutida faz pressupor que ambas as es#olhas "'o o#orrer de qualquer jeito( - #ons#iente des"iado pela preo#upa&'o #om a ordem em que "'o o#orrer( )*emplo+ )stou me per!untando o qu$ "o#$ !ostaria de fazer primeiro+ tomar mais um #afezinho ou assinar o pedido( .. "l#u/m pode __________, porque ... - uso da #onfus'o, refor&ada pelo padr'o %l5!i#a sem l5!i#a%( -bser"e, pelo e*emplo, que o #rebro do ou"inte "ai ter que in"entar uma li!a&'o de #ausalidade l5!i#a entre as duas ora&/es da senten&a( )*emplo+ Al!um pode sentir-se ali"iado e tranq6ilo, porque "o#$ #onhe#e a satisfa&'o 2ntima de re#uperar a "ontade de "en#er( 10. 1oc* )ai ______ a#ora, ou )oc* )ai _______2 A multipli#idade de es#olhas disfar&a a pressuposi&'o de que a es#olha ine"it"el( )*emplo+ ,o#$ "ai !arantir esta tro#a a!ora, ou "o#$ "ai fazer o pedido de reser"a para depois7 11. ... disse $ou dizia% _____, 3________3 ,o#$ transmite seu #omando ou sua mensa!em atra"s da #ita&'o de outrem( )*emplo+ 8 dizia meu a"9+ %quem n'o arris#a n'o petis#a%( 12. ... me disse uma )ez, 3_______3 0esmo padr'o anterior, enrique#ido #om a adi&'o de metforas( )*emplo+ 0eu pai me disse uma "ez que, #om um passo ap5s o outro, "o#$ #he!a aonde quiser( 13. 4-ato5, 4-ato5, 4-ato5, e... :ma das seq6$n#ias efi#azes de #ondu&'o hipn5ti#a( Ap5s uma srie de afirma&/es #ompro""eis fisi#amente, "o#$ faz uma su!est'o que, embora n'o #ompro""el, ter alta #han#e de ser in#orporada ;s demais( )*emplo+ ,o#$ est sentado nessa #adeira, na minha frente, pode "er o meu rosto e as minhas m'os, ou"e o som da minha "oz e sabe que eu n'o o en!anaria numa transa&'o( 1!. 6 -7cil ________, no /2 - m!i#o %n'o 7% final transforma o #omando em uma per!unta e #ontorna a resist$n#ia, ofere#endo a op&'o do #ontrrio( )*emplo+ < f#il ne!o#iar quando as duas partes querem o a#ordo, n'o 7 1&. 8em som9ra de d:)ida $ou com certeza% ... -s ad"rbios de modo #omo felizmente, ob"iamente, indis#uti"elmente, infelizmente, et#( fazem pressupor que a afirma&'o que lhes se!ue ne#essariamente "erdadeira, refor&ando assim os #omandos embutidos( )*emplo+ =em sombra de d."ida, "ale a pena in"estir neste ne!5#io( 1(. Eu no sei se _________. 3este padr'o, a ne!a&'o disfar&a uma per!unta que, por sua "ez, disfar&a um #omando( < uma forma indireta de se #he!ar ao in#ons#iente( )*emplo+ )u n'o sei se esta a !rande oportunidade que "ai mudar sua "ida( 1+. 1oc* pode _______, no pode2 - que distin!ue este padr'o o %n'o pode7% final( ,o#$ pode entender #omo ele sua"iza o #omando e #ria fatores de rapport #om o ou"inte, n'o pode7 )*emplo+ ,o#$ pode se #olo#ar al!uns instantes no meu lu!ar, n'o pode7 1,. " #ente pode ________ porque ... % >1orque> uma pala"ra m!i#a, porque ela empresta #redibilidade emo#ional a tudo o que se diz antes dela%( (Robert Anue) )*emplo+ A !ente pode !astar al!um tempo analisando o assunto porque "o#$ sabe que esta uma forma de se #he!ar a um a#ordo mais se!uro( 1.. ;uem sa9e )oc* #ostaria de _________2 4reine o uso sistemti#o de sua"izadores( )ste padr'o #ontm dois( 3o e*emplo a se!uir, h tambm a pressuposi&'o de que o #liente "ai #omprar o aparelho( )*emplo+ ?uem sabe "o#$ !ostaria de e*perimentar o aparelho antes de #ompr-lo7 20. 1oc* pro)a)elmente <7 sa9e ... @orma e*#elente e ele!ante de sua"izar o #omando indireto que se se!ue( - ou"inte #onduzido a #olo#ar em a&'o seu sistema de bus#a para "erifi#ar seu #onhe#imento do que afirmado, enquanto o in#ons#iente #apta a mensa!em do #omando embutido( )*emplo+ ,o#$ pro"a"elmente j sabe #omo identifi#ar um produto de boa qualidade( 21. Estou curioso para sa9er se ... @orma indireta de fazer a per!unta, que "ai embutida( )*emplo+ )stou #urioso para saber se "o#$ "ai estudar minha proposta #om o #arinho que ela mere#e( ais t/cnicas /todo de indu=o de 8tros9er# 1rojeto =aber - e*er#2#io abai*o foi su!erido pelo Dr( A( 0( =trosber!, em arti!o publi#ado pela re"ista BCpnosis 4e#hniques (Anternational 8ournal of 1sC#hosomati#s - DEFE)( Depois de a#omodar #onforta"elmente o pa#iente, de"e-se repetir as se!uintes pala"ras, em tom bai*o de "oz e o mais monot9ni#o poss2"el+ G=e "o#$ me ou"ir e tentar fazer o que eu di!o, eu lhe mostrarei #omo "o#$ pode melhorar seu rela*amento( Asto o ajudar a fi#ar muito mais #onfort"el e "ai eliminar o des#onforto ou a dor que "o#$ est sentindo( 1ermane&a t'o #onfort"el quanto poss2"el( A!ora fa&a uma respira&'o profunda( Anale profundamente e e*ale lentamente dei*ando seu #orpo o mais rela*ado poss2"el( @e#he seus olhos e mantenha-os fe#hados( (1ausa)( Ainda #om os olhos fe#hados fa&a-os !irar para #ima, para bai*o e para os lados( Asso( 0ais uma "ez( Dei*e os m.s#ulos de seus olhos fi#arem #ompletamente rela*ados, t'o rela*ados que eles dei*am de trabalhar( Htimo( (1ausa)( 3este momento eu lhe pedirei para fazer um teste( - teste para des#obrir o qu'o rela*ados est'o os m.s#ulos de seus olhos( ?uando "o#$ fizer esse teste n'o abra seus olhos s5 para mostrar-me que "o#$ pode abri-los( )u sei que "o#$ pode( - teste apenas para pro"ar a "o#$ mesmo que "o#$ est t'o rela*ado que seus olhos n'o fun#ionar'o, mesmo quando "o#$ tenta faz$-los fun#ionar( ?uando "o#$ sentir que eles est'o muito rela*ados, pode test-los, e "o#$ "ai per#eber que eles est'o paralisados, #omo se esti"essem !rudados( (1ausa)( A!ora, se "o#$ esti"er #ompletamente rela*ado, e pronto para o teste, pode tentar(I -B=+ )ste um duplo #e!o para o pa#iente( =e ele abrir os olhos "o#$ saber que ele n'o est rela*ado( =e ele n'o abrir os olhos "o#$ poder obser"ar suas plpebras tremerem (#atalepsia)( Jontinuando((( GAsso 5timo( 0ais uma "ez, fa&a seus olhos !irarem para #ima, para bai*o e para os lados( Asso( A!ora !ire seus olhos para bai*o e dei*e seu #orpo todo rela*ar( 4ome essa sensa&'o a!rad"el de rela*amento que est em seus olhos e a le"e para o resto de seu #orpo, do topo de sua #abe&a at as pontas de seus dedos dos ps( )sta uma sensa&'o muito a!rad"el( - rela*amento pode si!nifi#ar "rias #oisas para pessoas diferentes( 1ara al!umas rela*ar sentir-se pesado e afundar numa #ama #onfort"el( -utras pessoas sentem-se le"es #omo uma pluma, #omo se flutuassem( ,o#$ sente-se pesado7 Apenas a#ene( -u "o#$ sente le"eza, #omo se esti"esse num tapete m!i#o7 Apenas a#ene( A!ora pense num lu!ar a!rad"el, pode ser real ou ima!inrio( :m lu!ar de #alma, paz, serenidade, tranq6ilidade, seu pr5prio lu!ar( =eu lu!ar se#reto espe#ial( Jome#e a se sentir ainda melhor( =inta a temperatura((( "eja as #ores((( ou&a os sons(((sinta os #heiros(((=inta o seu lu!ar espe#ial( (1ausa)( @ique assim por um tempo( Daqui h pou#o "o#$ "ai despertar( )u "ou #ontar lentamente at K, e "o#$ "ai sentir a e*#ita&'o aumentar a #ada n.mero( ?uando eu disser K "o#$ estar totalmente a#ordado e #ontinuar sentindo-se bem( 4udo "oltar ao normal( D(((((((((((L(((((((((((M(((((((((((N((((((((((K% )ste e*er#2#io n'o impli#a ris#o para o pa#iente e permite resultados bastante animadores j nas primeiras e*peri$n#ias( < re#omend"el ao ini#iantes, #ontudo, n'o pro#eder duas tentati"as se!uidas #om o mesmo pa#iente( A frustra&'o de uma primeira tentati"a pode inibir ou !erar um #erto #lima de des#onfian&a entre as partes e que resultar, quase sempre, na inefi##ia de um pro#edimento se!uinte( 3ota importante+ 3'o apenas o bisturi do #irur!i'o, a #orrente eltri#a do #rebro ou um dro!a qu2mi#a que podem pro"o#ar altera&/es em nossas fun&/es somti#as( )stimulando-se, f2si#a ou quimi#amente, o hipotlamo, o#orre imediatamente o aumento da press'o san!62nea( ?uando, entretanto, nos en#ontramos em peri!o real (ou ima!inrio), a press'o tambm pode subirO basta que ima!inemos, "i"amente, estar em #ondi&'o de !rande peri!o para que ela suba peri!osamente( 1ortanto, Gn'o apenas inter"en&/es qu2mi#as ou f2si#as alteram nosso #ons#iente e sub#ons#iente( At a ima!ina&'o pode fazer isto(I Assim sendo, nin!um de"e se surpreender quando ou"ir dizer que, durante a hipnose ou auto-hipnose s'o manifestadas altera&/es do su#o !stri#o, altera&/es do pulso, do ritmo respirat5rio et#(, se hou"er o #orrespondente est2mulo( 1odemos, atra"s de medi#amentos, influen#iar a re!i'o #erebral do sono e assim dormir( 0as podemos tambm pro"o#ar o #entro #erebral do sono pela su!est'o e adorme#er( Anjetando-se !ua estilada num pa#iente e dizendo-lhe que dormir dentro de pou#os minutos porque tal inje&'o era um forte sopor2fero, em pou#o tempo #ome&ar a bo#ejar e lo!o ir dormir( < por isso que a ima!ina&'o ne!ati"a, #omo o medo justifi#ado ou n'o, pode pro"o#ar doen&a( Ao #ontrrio, sentimentos positi"os #omo #onfian&a nas for&as de auto-defesa do or!anismo ou uma s5lida esperan&a no restabele#imento da sa.de ati"am a #apa#idade de resist$n#ia e podem le"ar a uma G#ura pelo poder da menteI( 3ada sobrenatural( Apenas((( natureza( @onte+ http+PPQQQ(#amarabrasileira(#omPprojetosaber(htm