Habitualmente cuando pensamos en los competidores, pensamos en aquellas empresas
que ofrecen los mismos productos o servicios que nosotros. Si ofrecemos asesora contable, pensamos en las otras firmas de asesora contable y tributaria. Si vendemos accesorios para playa, pensamos en las que venden accesorios para playa. Realmente la competencia va ms all: competimos con todos aquellos productos o servicios que resuelven la misma necesidad.
Competidores directos Es la competencia con la cual nos comparamos permanentemente. Ofrecen el mismo servicio o producto que usted. Es su referente de precios y de acciones en el mercado Es la compaa que cotiza simultneamente con usted en una licitacin o aquella con la cual lo compara su cliente. Aunque pueden estar ubicadas en otros pases, usualmente son competencia de carcter local. Por ejemplo en el caso de un negocio de tortas y pasteles, son todas las empresas que ofrecen tortas, as no sean de los mismos sabores o de las mismas caractersticas especficas de producto. En un nivel bsico, las pasteleras compiten entre s por las tortas que se adquieren, bien sea para regalar o simplemente para consumir como una porcin de algo dulce
En la costa no hay como tal un competidor directo establecido, pero en el pas podemos encontrar como por ejemplo en Medelln que se encuentra LAU-DE-LA Que es una empresa familiar antioquea con proyeccin nacional e internacional, productora de vestidos de bao y accesorios. Fue creada en el ao 2000 por Mara Natalia Duque Salazar quien desde muy temprana edad descubri su talento por la alta costura y manualidades. Est conformada por madres cabeza de familia, quienes trabajan fuertemente para ofrecer en los mercados nacionales e internacionales los mejores productos vanguardistas con diseos innovadores y una excelente calidad. Para cumplir con su propsito revisan y ajustan continuamente su patronaje, innovando diseos y utilizando telas, materias primas y mano de obra de primersima calidad. su reto da a da es ofrecer al consumidor final productos nicos que se diferencien por la innovacin apoyados especialmente en componentes artesanales que representan nuestro pas. Esta es la filosofa de de esta compaa.
Competidores sustitutos Son los productos que satisfacen la misma necesidad pero que la pueden resolver de una manera diferente. Redefinen la categora como algo ms grande. Continuando con el caso de las tortas, la competencia indirecta son todos aquellos productos que pueden sustituir un pedazo de torta como algo dulce para disfrutar. Entonces los sustitutos sern los diferentes tipos de pasteles o comidas de dulce como los alfajores, los brownies o las galletas, y todas las empresas que ofrezcan ese tipo de productos. La necesidad que estn satisfaciendo es de ofrecer algo de dulce que se consume como una indulgencia o un gusto y que es habitualmente compra por impulso. Igual sucedera en el caso de los refrescos. Un gaseosa compite directamente con otras gaseosas. Sin embargo, a nivel indirecto compite con todos aquellos productos que calman la sed y refrescan, donde entraran alternativas como el agua embotellada, los jugos, las aguas saborizadas y dems derivados. Y ms an si la ocasin de consumo de la gaseosa es para acompaar alguna comida ligera, estara compitiendo adicionalmente con yogures, avenas, bebidas nutritivas y algunas bebidas calientes.
En nuestro caso como competidor sustituto encontramos a planet love que es una compaa que directamente no se encarga de la produccin de accesorios de playa pero si de algunos complementos para estos.
Planet Love es una cadena de almacenes enfocada en la venta de accesorios, bisutera, cosmticos y novedades. A travs de almacenes ubicados en los mejores centros comerciales de Colombia, atendemos las necesidades del mercado de las nias y jvenes adultas, proporcionndoles a nuestros clientes excelentes productos de ltima moda. Todas nuestras tiendas tienen esencialmente la misma seleccin y variedad de productos.