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MANUALDE
CLEAVER


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TIPOS DE
PUESTOS


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FACTORES HUMANOS EN LA
PERCEPCIN DEL PUESTO.

D EMPUJE: PARA OBTENER RESULTADOS, NO
OBSTANTE LA OPOSICIN DE CIRCUNSTANCIAS
ANTAGNICAS.

ALTA BAJA

Dando resultados.
Apresurando la accin.
Aceptando retos.
Aventurndose a lo
desconocido.
Tomando decisiones.
Cuestionando el status.
Tomando autoridad.
Dando soluciones.
Reduciendo costos.
Resolviendo problemas.

Sopesando pros y contras.
Calculando riesgos cautelosamente.
Operando un ambiente protegido.
Requiriendo sanciones y direccin.
Ejerciendo cautela.
Conservando logros.
Trabajando en un ambiente
predecible.
Buscando hechos.
Deliberando antes de actuar.
Auto-sacrificndose por otros.


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I INFLUENCIA: INFLUENCIA EN LA GENTE PARA
ACTUAR POSITIVA Y FAVORABLEMENTE.

ALTA BAJA

Estableciendo contactos con
la gente.
Impresionando
favorablemente.
Hablando con soltura.
Proyectando estabilidad.
Motivando a la gente para
actuar.
Deseando ayudar a otros.
Generando entusiasmo.
Atendiendo a la gente.
Participacin en la
comunidad.
Radiando optimismo.

Concentrndose en el contexto
de su trabajo.
Buscando hechos.
Hablando llanamente.
Respetando la sinceridad.
Trabajando solo.
Reflexionando en nuevas
ideas.
Prefiriendo cosas o gentes.
Pensando lgicamente.
La sospecha es importante.
Es necesaria poca persuasin.


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S CONSTANCIA O ESTABILIDAD: EN LA REALIZACIN
DEL TRABAJO, PARA LABORAR CONSISTENTEMENTE Y
DE FORMA PREDECIBLE.

ALTA BAJA

Desempeando un patrn de
trabajo establecido.
Sentado o permaneciendo en
un solo lugar.
Siendo paciente.
Desarrollando habilidades
especiales.
Concentrndose en el
trabajo.
Satisfecho con el nivel de su
puesto.
Demostrando lealtad.
Reflejando compostura.
Siendo buen escuchador.
Tranquilizando gente
descontrolada.

Buscando variedad.
Reaccionando rpido al
cambio.
Estando poco satisfecho.
Cubriendo varias actividades.
Siendo demostrativo.
Abusando de la capacidad
fsica.
Realizando varios proyectos
al mismo tiempo.
Siendo optimista.
Aplicando presin.
Ambiente impredecible.


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C APEGO O CUMPLIMIENTO: CON ESTNDARES DE
EXACTITUD, PARA EVITAR ERRORES, PROBLEMAS O
PELIGROS.

ALTA BAJA

Sigue direcciones o
estndares.
Vigilando la calidad.
Concentrndose en detalle.
Operando bajo circunstancias
controladas.
Siendo diplomtico con la
gente.
Checando la exactitud.
Condescendiendo con el jefe.
Apegndose a los
procedimientos.
Evitando problemas.
Criticando el desempeo.

Tomando autoridad.
Reaccionando sin temor.
Actuando
independientemente.
Encarando los problemas.
Tomando decisiones.
Siendo firme ante la
oposicin.
Actuando sin precedente.
Manteniendo posiciones
impopulares.
Libertad de actuacin.


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MATRZ DE COMBINACIONES BSICAS

D I S C

D

X

BUENA
VOLUNTAD

BONDAD

ADAPTABILIDAD

SIGUIENDO
INSTRUCCIONES

I

IMAGINACIN

ANALTICO

LGICO

X

CONCENTRACIN

REPETICIN

PERFECCIONISTA

VERIFICACIN

SISTEMTICO

S
URGENCIA

VARIEDAD

PRESIN

RESULTADOS

ESTABLECIENDO
CONTACTO CON
OTROS

X

EVITANDO
RIESGO

SENSITIVIDAD

INTERS Y
CUIDADO

C
INDIVIDUALIDAD

AUTORIDAD

LIBERTAD

RESPONSABILIDAD

CONFIANZA

MOTIVACIN

PERSISTENCIA

APLICACIN

TRABAJANDO
SEGN UN PASO

X

D = C Ambivalencia, vacilacin

D = S Rigidez


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COMBINACIONES BSICAS DE COMPORTAMIENTO

Al evaluar la frmula Hombre-Puesto, tanto los requisitos funcionales
como sus implicaciones en el comportamiento deben ser claramente
definidos. En las descripciones subsiguientes, el prrafo F.H. (Factor
Humano) est escrito en trminos de los requisitos funcionales del
puesto.

El prrafo A.D. (Auto Descripcin) indica los aspectos de
comportamiento del puesto as como la conducta esperada del individuo
que posea estas caractersticas.

CREATIVIDAD

F. H. D
I

Situaciones retadoras que requieren exploracin hacia lo desconocido o
nuevo y que demandan soluciones imaginativas y nicas a los
problemas. Est orientado en general hacia reas tcnicas, abstractas o
conceptuales. Soluciones originales que deben ser obtenidas en el
campo de ideas o cosas.

A. D.

Tiende a ser lgico, crtico e incisivo en sus enfoques hacia la obtencin
de metas. Se sentir retado por problemas que requieren esfuerzos de
anlisis y originalidad. Ser llano y crtico con la gente.


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EMPUJE

F. H. D
S

An en situaciones antagonistas o de resistencia, existe la necesidad de
obtener resultados medibles y tangibles. Existe presin para enfrentarse
y solucionar problemas en un ambiente plagado de variedad de
situaciones y de interrupciones inesperadas.

A. D.

Responde rpidamente a los retos, demuestra movilidad y flexibilidad en
sus enfoques, tiende a ser iniciador verstil respondiendo a la
competencia.

INDIVIDUALIDAD

F. H. D
C

Las situaciones antagonistas requieren de la actuacin directa y positiva
en campos donde exista poco o ningn precedente por el cual guiarse.
El trabajo lleva implcita una gran libertad de actuacin y la autoridad
para tomar decisiones an cuando sean impopulares.

A. D.

Acta de manera directa y positiva ante la oposicin. Es una persona
fuerte que toma una posicin y lucha por mantenerla. Est dispuesto a
tomar riesgos y puede an ignorar niveles jerrquicos.


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BUENA VOLUNTAD

F. H. I
D

Las situaciones que caracterizan al puesto, requieren del poder crear y
mantener la buena voluntad, as como una impresin adecuada tanto
personal como de la compaa. Este trabajo es caracterizado por una
venta suave y resultados que se obtienen a largo plazo siendo de
naturaleza hasta cierto punto intangible. El cultivar nuevas relaciones es
generalmente requerido.

A. D.

Tiende a comportarse en una forma equilibrada y cordial, desplegando
agresividad social en situaciones que percibe como favorables y sin
amenaza. Tiende a mostrarse simptico y lucha por establecer
relaciones armoniosas con la gente desde el primer contacto con ellos.

HABILIDADES DE CONTACTOS
F. H. I
S
El ambiente de trabajo requiere influenciar y motivar de una manera
positiva a una variedad de gente en situaciones cambiantes. La
generacin activa de muchos contactos con la gente es generalmente
demandada. La venta de un producto o un concepto deber ser llevada
a cabo a travs de la obtencin de una aceptacin por parte del
comprador.

A. D.
Tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Es una persona
abierta que despliega un optimismo contagioso, y trata de ganarse a la
gente a travs de la persuasin de un acercamiento emotivo.


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CONFIANZA EN SI MISMO

F. H. I
C

En los contactos con la gente, se requiere de la motivacin y la
influencia en situaciones en las que existe poco protocolo o precedentes
que sirvan como gua. Debe ser capaz de mantener por s mismo
cualquier situacin en la que exista contacto con la gente. Puede ser
requisito el que se comprometa a mantener posiciones controvertidas
(reforzando en combinacin con una D alta).

A. D.

Despliega confianza en s mismo en la mayora de sus tratos con otras
personas. Aunque siempre lucha por ganarse a la gente, se muestra
reacio a ceder su propio punto de vista. Esta persona siente que no
importa qu situacin se presente, l ser capaz de actuar en forma
exitosa.

PACIENCIA

F. H. S
D

El ambiente en que se desarrolla este puesto requiere de laborar en un
clima predecible y de gran estructura. El trabajo tiene muy poca
variacin en su desempeo da a da. La actividad de resolucin de
problemas, de existir, ser de naturaleza sencilla. El ciclo de actividades
es corto, siendo igualmente corto el perodo de entrenamiento
necesario.

A. D.

Tiende a ser constante y consistente prefiriendo tratar un proyecto o
tarea a la vez. En general, esta persona dirigir sus habilidades y
experiencia hacia reas que requieren profundizacin y especializacin.
Ecunime bajo las presiones, busca estabilizar su ambiente y reacciona
negativamente a los cambios en el mismo.


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REFLEXIN (CONCENTRACIN)

F. H. S
I

La situacin de trabajo requiere de la concentracin sobre ideas, cosas,
concepto o equipo en un ambiente familiar. Si se combina con una D
alta, refleja en general reflexin y solucin de problemas que requieren
profundizacin en campos especializados. Si se combina con una D baja,
implica en general la operacin de equipos, recopilacin de hechos o el
desempeo de labores de oficina u operacionales.

A. D.

Tiende a ser un individuo controlado y paciente. Se mueve con
moderacin y premeditacin en la mayora de sus acciones. An bajo
presin, proyectar una disposicin tranquila y despreocupada. En
general, enfoca la mayora de las situaciones con cuidado y
concentracin.

PERSISTENCIA

F. H. S
C

Las funciones de este puesto, requieren de una actividad independiente
en reas especializadas. El ocupante de este puesto tiene autoridad para
actuar, sin embargo, su autoridad est limitada en las reas en las que
se supone es un experto. En casos especiales, puede indicar un trabajo
repetitivo con muy pocas posibilidades de error.

A. D.

Tiende a ser un individuo persistente y perseverante que una vez que
decide algo, no fcilmente se desva de su objetivo. Tender a tomar un
ritmo de trabajo y a apegarse a l. Puede ser rgido e independiente
cuando se aplica la fuerza para hacerle cambiar, desespera a otros que
requieran de su adaptacin.


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ADAPTABILIDAD

F. H. C
D

El evitar problemas es la clave de este trabajo. El ocupante de este
puesto debe actuar con cautela y de conformidad con reglas, sistemas,
jerarquas, etc. En combinacin con una I alta, el evitar problemas con
la gente es de marcada importancia. En combinacin con una I baja, el
rasgo importante es el de eludir problemas con cosas; por lo tanto, la
exactitud, precisin y atencin al detalle son caractersticas de este
trabajo.

A. D.

Tiende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora, en general,
est dispuesto a modificar o transigir en su posicin con el objeto de
lograr sus objetivos. Siendo un estricto observador de las polticas,
puede aparecer arbitrario y poco flexible al seguir una regla o frmula
establecida. Prefiere una atmsfera libre de antagonismos y desea la
armona.

PERFECCIONISMO

F. H. C
I
El trabajo requiere el evitar situaciones problemticas
con cosas. La atencin al detalle y la precisin son necesarias para
asegurar que los estndares se cumplan precisamente y sin error. El uso
de frmulas, la recopilacin de informacin y la inspeccin de acuerdo a
especificaciones son funciones propias de este tipo de trabajo.

A. D.

Esta persona tiende a ser un seguidor apegado del orden y los sistemas.
Toma decisiones basadas en hechos conocidos o procedimientos
establecidos. En todas sus actividades trata meticulosamente de
apegarse a los estndares establecidos, ya sea por s mismo o por los
dems.


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SENSIBILIDAD

F. H. C
S

La preocupacin por las consecuencias de una accin y el estado de
alerta hacia la calidad de resultados, son elementos claves en este
puesto. El puesto puede involucrar una serie de actividades en las que
exista nfasis en la correcta medicin de situaciones o el tener
conciencia de jerarquas o reglas. Sin embargo, existe urgencia de
hacer algo.

A. D.

Esta persona estar muy consciente en evitar riesgos o problemas.
Tiende a buscar significados ocultos. La tensin puede ser evidente,
particularmente si est bajo presin por obtener resultados. En general,
se sentir intranquilo mientras que no tenga una confirmacin absoluta
de que su decisin ha sido la correcta.


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AMBIVALENCIA

D = C

CUANDO UN EMPUJE ACTIVO Y UN APEGO A REGLAS IGUALMENTE
ACTIVO DESENCADENADOS POR UN MISMO ESTMULO. APARECEN AL
MISMO TIEMPO, TIENDEN ACANCELARSE ENTRE SI, O AL MENOS A
MODIFICARSE A SI MISMOS, citado de Emociones de las Personas
Normalesescrito por William Moulton Marston.

D alta y C alta.

F. H.

Este trabajo implica el hacer posiciones de seleccin a problemas
analizando los pros y contras de cualquier situacin. Puede requerir el
checar y rechecar la accin final, elaborando un balance en el cual
aparezcan las ventajas y desventajas. El trabajo no tiene autoridad para
implementar las acciones.

BANDERA ROJA: Muchas veces, esta combinacin indica
responsabilidad por resultados sin la autoridad necesaria para llevar a
cabo con efectividad esos resultados.

A. D.

Ya que este individuo busca una igualdad entre la fuerza por obtener
resultados y la calidad de los mismos, es visto con frecuencia como un
perfeccionista. No busca una respuesta a los problemas, sino que desea
alcanzar la mejor respuesta. Podra sin embargo, indicar que el individuo
tiene dificultad en tomar la mayora de sus decisiones. Los signos
externos de esta situacin son la tensin y la vacilacin.


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D baja y C baja.

F. H.

Esto ocurre con muy poca frecuencia en un trabajo. Cuando est
presente indica, en general, que no existe la actividad de solucin de
problemas y una posibilidad pequea de error donde la calidad de
resultados no es de particular importancia.

A. D.

Esta persona tiende a resistirse a las peticiones de adaptabilidad hechas
por los dems. Prefiere operar solo pero no luchar por su
independencia. Se mostrar, en repetidas ocasiones, reacio a seguir
sugerencias de otros, aunque pueda no pueda tener ninguna otra idea
que proponer.


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SEGMENTO PROFESIONAL 1. DESARROLLO

CARACTERSTICA CENTRAL: DESARROLLO DE IDEAS PRCTICAS E
INNOVADORAS.

CONTENIDO FUNCIONAL

Este puesto requiere del desempeo en situaciones nicas e
inexplotables, donde, mediante un anlisis lgico y objetivo de hechos,
se obtengan soluciones originales. Lleva implcita la autoridad para
actuar independientemente para llevar a cabo una variedad amplia de
funciones siempre cambiantes. Los resultados se obtienen en forma
individual ms que trabajando con o a travs de la gente. Existe una
presin considerable por obtener resultados, sin embargo, el ocupante
del puesto tiene libertad para actuar hasta el lmite que fijen los
lineamientos generales de polticas. La resolucin de problemas de
naturaleza cientfica o tcnicas es comn en campos donde existe poco
o ningn precedente que sirva como gua.

CONTENIDO DEL COMPORTAMIENTO

Este puesto requiere empuje y agresividad hacia la obtencin de
resultados frente a la oposicin o al reto de lo desconocido. El estar poco
satisfecho con el estado actual de las cosas y el cuestionamiento del
orden establecido son caractersticas importantes para el xito. El ser
persuasivo es de relativa poca importancia. El trabajo requiere de un
individuo que reaccione rpido al cambio y que se impaciente por la
obtencin de resultados.


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SEGMENTO FUNCIONAL 2. ADMINISTRADOR

CARACTERSTICA CENTRAL: ADMINISTRACIN DEL TRABAJO Y DE
LA GENTE HACIA LA OBTENCIN DE UN OBJETIVO.

CONTENIDO FUNCIONAL

El logro de resultados tangibles que deben ser obtenidos a travs de la
te caracterizan a este puesto. El ocupante de este trabajo se encuentra
bajo presin para cumplir con sus funciones y frecuentemente deber
aplicar la presin a otros. La planeacin, solucin de problemas y
organizacin de las responsabilidades claves del trabajo. La autoridad
para tomar decisiones y la independencia para actuar estn implcitos en
el puesto, existiendo as mismo, la necesidad de delegar a otros. El
ambiente de trabajo es relativamente impredecible y en general, se
llevan a cabo varios proyectos simultneamente. An cuando existen
polticas de operacin, el ocupante del puesto debe actuar
frecuentemente sin precedentes.


Este trabajo requiere una mente orientada hacia metas, empuje e
iniciativa hacia la orientacin de resultados. El reaccionar con rapidez al
cambio en situaciones que puedan demandar gran esfuerzo fsico es
requerido. El ocupante del puesto debe ser positivo y directo aunque a
veces debe motivar a otros para actuar a travs de la persuasin y la
generacin de entusiasmo. Debe actuar independientemente en
situaciones de oposicin.


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SEGMENTO FUNCIONAL 3. VENTAS

CARACTERSTICA CENTRAL: VENTA DE IDEAS Y COSAS A LA GENTE.

CONTENIDO FUNCIONAL

La demanda por la obtencin de resultados tangibles en este puesto, se
realiza a travs de la motivacin de la gente para actuar
voluntariamente, ms que a travs de la autoridad o el mandato. Se
deben iniciar contactos con una variedad grande de personas. El trabajo
est relativamente libre de anlisis detallado de datos, de elaboracin de
reportes o de mantenimiento de estadsticas. La presin por resultados
es de gran libertad para actuar independientemente en una amplia
variedad de situaciones cambiantes.


El ocupante de este puesto debe ser un individuo abierto, entusiasta y
persuasivo que proyecta seguridad en s mismo y se desenvuelve con
tranquilidad. Es una persona sociable que demuestra gran inters por la
obtencin de los resultados al mismo tiempo que mantiene relaciones
amigables. Tiene inters por la gente y gana su respeto y confianza. El
ocupante debe reaccionar rpidamente al cambio siendo paciente por la
obtencin de resultados.


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SEGMENTO FUNCIONAL 4. PROMOCIN

CARACTERSTICA CENTRAL: PROMOVER IDEAS Y PRODUCTOS AL
PBLICO.

CONTENIDO FUNCIONAL

Este puesto requiere de hacer contactos con la gente para crear y/o
mantener una relacin favorable y amistosa. Puede implicar el atender
gente o participar en labores de la comunidad. Enfatiza el
establecimiento de armona y concordancia a largo plazo ms que
resultados inmediatos y tangibles, aunque existe la necesidad de
trabajar con detalles. El ocupante de este puesto deber tratar con una
gama muy amplia de individuos.


El ocupante de este puesto debe ser abierto y muy sociable; una
persona que se sienta tranquilo y en confianza con extraos. Debe
comportarse con ecuanimidad y diplomacia, de manera que no
antagonice con otros. Debe externar gran optimismo y entusiasmo hacia
el logro con xito de sus objetivos y proyectar este sentimiento a los
dems.


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SEGMENTO PROFESIONAL 5. INVESTIGACIN

CARACTERSTICA CENTRAL: INVESTIGACIN DEL CONTEXTO DE
TRABAJO PARA OBTENER HECHOS.

CONTENIDO FUNCIONAL

La responsabilidad por la obtencin de resultados tangibles y la
autoridad para tomar decisiones independientes caracterizan a este
puesto. Puede requerir un estudio intensivo y comprensivo de l os
antecedentes de una situacin, una compaa, o la aplicacin prctica de
una idea o producto. El trabajo se relaciona ms que el manejo de
situaciones y cosas que con personas.
En general, requiere de habilidades especiales y su ritmo de actividad
puede describirse como un proyecto a la vez.
Existe necesidad considerable de anlisis objetivo de hechos
y datos as como de solucin de problemas.


El ocupante de este puesto debe ser independiente, cuestionador y
directo en su enfoque de las cosas. Aunque de naturaleza calmada y
estable, bajo presin, debe luchar por sus objetivos y estar dispuesto a
sostener una posicin impopular o difcil. En situaciones de oposicin.
ser hasta cierto punto, indiferente con la gente. El individuo tendr
entereza y seguimiento en su desempeo. La persistencia y constancia
bajo presin son importantes.


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SEGMENTO PROFESIONAL 6. OPERACIN DE SERVICIO

CARACTERSTICA CENTRAL: OPERACIN Y/O SERVICIO A MQUINAS
O PERSONAS CONSISTENTEMENTE.

CONTENIDO FUNCIONAL

Este trabajo requiere del desempeo de un patrn de trabajo
establecido de un ambiente predecible y relativamente estable. Es
necesario el desarrollo de habilidades especiales para la realizacin de
operaciones que se repiten consistentemente. El contacto con la gente
se logra, en base a la participacin en equipos de trabajo o al elemento
de prestar un servicio. El ocupante de este puesto, debe actuar con
exactitud. Las reas del trabajo estn bien definidas y la persona no
tiene autoridad para actuar, excepto en casos muy especficos. El
trabajo est supervisado y puede desempearse en un solo lugar. Es
repetitivo o cclico en su naturaleza.


El trabajo requiere de una conducta controlada y paciente, siendo
consistente da con da. El ocupante de este puesto debe ser una
persona tranquila y calmada que este dispuesto a complacer las
demandas y requerimientos de los dems. Debe llevarse bien con sus
compaeros en una relacin de moderada amistad.


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SEGMENTO PROFESIONAL 7. PRECISIN

CARACTERSTICA CENTRAL: DESEMPEO CON PRECISIN DE
ACUERDO A ESTNDARES ESTABLECIDOS.

CONTENIDO FUNCIONAL

El ocupante del puesto debe apegarse a las direcciones o estndares
establecidos, con el fin de desempearse en una forma precisa y exacta.
Debe concentrarse en los detalles operando bajo circunstancias
controladas. Ya que el puesto no tiene autoridad, el ocupante debe
apegarse estrictamente a su superior o adherirse con exactitud a l os
procedimientos establecidos. Las acciones son respaldadas mediante
precedentes de manera que se conserven los activos o se controle la
calidad de las funciones. Las actividades de este puesto requieren con
frecuencia trabajo meticuloso y esmerado mediante un examen
cuidadoso de hechos.


Este trabajo requiere de un examen minucioso y cuidadoso de los
riesgos antes de tomar cualquier curso de accin. El ocupante de este
puesto, debe estar dispuesto a adaptarse a otros con tacto y de una
manera diplomtica. Debe ser un individuo sistemtico y ordenado,
actuando siempre en forma predeterminada. Callado y modesto con la
gente, debe moldearse al comportamiento que su superior espera de l.


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SEGMENTO FUNCIONAL 8. CREATIVIDAD

CARACTERSTICA CENTRAL: CREACIN DE IDEAS ABSTRACTAS Y DE
INNOVACIN.

CONTENIDO FUNCIONAL

An cuando este trabajo lleva la responsabilidad de crear ideas nuevas y
originales, no tiene la autoridad para actuar o llevar estos conceptos a la
prctica. Se espera del ocupante de este puesto, que recomiende
soluciones a problemas especficos, solo despus de un estudio
exhaustivo de todas las posibles alternativas. Hay presin por obtener
resultados sin la autoridad equivalente. La persona debe ser un iniciador
de empuje y un detallista preciso. Estos requerimientos conflictivos
resultan en un trabajo hasta cierto punto contradictorio que podra
causar confusin y tensin en el ocupante del puesto. Debe tratar con
una gran variedad de asuntos, no tiene la responsabilidad de motivar a
la gente.


El ocupante de este puesto no debe estar nunca completamente
satisfecho con un resultado y continuamente buscar un mejor mtodo o
una mejor solucin. En una palabra, deber ser un perfeccionista. Ser
necesaria una disposicin a cuestionar el estatus as como el
cuestionamiento de los propios logros. Se espera que el ocupante de
este puesto sea sensible y con visin en el enfoque de los proyectos. Se
requiere de un anlisis objetivo, lgico y basado en hechos.


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PERFIL CLSICO N. 1: EMPRESARIAL ESTILO
FUNDAMENTAL: INICIADOR. FORMA DE VENTA: DOMINANTE

CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:

Fuerte y directo, este tipo de persona tiene a ser una gran individualista.
Tiene sus objetivos siempre en mente, es progresista y pelea por
obtener sus metas. Es curioso y tiene un gran rango de intereses; es
lgico, incisivo y crtico en su actividad de solucin de problemas.
Debido a su inquietud innata, busca continuamente nuevos intereses. Ya
que es capaz de ver ms all de lo convencional, se le ocurrirn
soluciones originales y poco usuales

MOTIVACIN INTERNA: Quiere libertad de controles, supervisin y
detalle. Prefiere un ambiente de continuo cambio, lo poco usual y la
aventura. Quiere encontrar las soluciones o s mismo. Quiere autoridad
y trabajos importantes. La oportunidad de avance y los retos son
importantes para l.

MOTIVACIN EXTERNA: Necesita entender su impacto sobre las otras
personas. Necesita tareas nuevas y estimulantes que lo reten y lo
desarrollen. Debe estar consciente de que las sanciones existen. Una
zarandeada ocasional puede ser necesaria. Responde a tareas nicas
en su naturaleza. Debe identificarse con la compaa.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Dificultades con la gente,
fro, seco e imperioso, tiende a ser egocntrico y falta de empata.
Puede ser muy crtico y censurador cuando sus estndares no son
alcanzados. Puede no tomar en cuenta niveles organizacionales.
Impaciente y poco satisfecho con trabajo de rutina, tiene problemas de
identificacin con la compaa y se resiste a participar como miembro de
un equipo.


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PERFIL CLSICO N. 2: GERENCIAL ESTILO FUNDAMENTAL:
ORGANIZADOR. FORMA DE VENTA: DIRECTA

CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:

Es una persona agresiva que puede tomar una idea creativa y hacerla
funcionar para un propsito prctico. Usa un mtodo directo pero
considera a la gente; puede utilizar la persuasin cuando sea necesario.
Es agresivo y confiado, orientado hacia metas y maneja a la gente para
ayudarlo a lograr sus metas. En general planea bien e integra sus
actividades para lograr sus objetivos. Esta persona, verstil y siempre
animado iniciador, acta positivamente tanto en un ambiente
competitivo como social.

MOTIVACIN INTERNA: Quiere prestigio, autoridad y posicin. Quiere
estar a cargo de operaciones donde puedan obtenerse resultados
medibles y tangibles y se pueda mostrar el desarrollo. Busca ganarse el
respeto de sus compaeros. Quiere variedad y cambio. Lucha por su
independencia y un amplio margen de operacin. Quiere tareas que
representen reto y que le darn oportunidad para ascender en la escala
administrativa.

MOTIVACIN EXTERNA: Necesita compromisos negociados de igual a
igual. Oportunidad para expresarse y canalizar su empuje. Necesita
libertad para manejarse as mismo. Necesita demasiadas actividades.
Necesita de tcnicas basadas en experiencias prcticas.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Puede aparecer
impaciente e irritable cuando las cosas no pasan lo suficientemente
rpido. Tiene poco tiempo para observar los detalles. Puede molestarse
y causar problemas cuando no se encuentra a la luz de todo el mundo.
Tiende a NO respetar niveles. Experimenta una rotacin de trabajos alta
al comenzar su carrera. Pierde inters en un proyecto una vez que el
reto desaparece. Puede fallar al delegar a otros.


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PERFIL CLSICO N. 3: VENDEDOR ESTILO FUNDAMENTAL:
COORDINADOR. FORMA DE VENTA: PERSUASIVO


Es un lder integrador que trabaja con y a travs de la gente. Esta
persona tiene un gran inters dirigido hacia la gente y habilidad para
ganarse el respeto y la confianza de varios tipos de individuos. Hace lo
posible por llevar sus funciones en un ambiente amigable y al mismo
tiempo luchando por lograr su objetivo y vender sus ideas. En general
es un buen coordinador que est dispuesto a delegar. Demuestra
estabilidad y confianza en casi todas sus situaciones.

MOTIVACIN INTERNA: Quiere tareas que involucren el contacto con
gente. Busca libertad de la rutina y reglamentacin. Prefiere muchas
veces el trabajo que implique viajes. Quiere autoridad y el prestigio que
va con ella. El reconocimiento pblico y los smbolos de status son
importantes para l.

MOTIVACIN EXTERNA: Necesita una gran variedad de actividades y
oportunidad de trabajar con la gente. Necesita que le proporcionen
datos analticos. Necesita tareas que requieran movilidad y oportunidad
de viaje. Necesita un supervisor democrtico con el cual asociarse.
Necesita tareas que representen reto y oportunidades para dar
resultados.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Tiende a prestar poca
atencin a las pequeeces. Puede actuar impulsivamente. Puede ser
demasiado entusiasta y sobre actuar. Tiende a sobrestimar su habilidad
para motivar a la gente o cambiar su comportamiento. Puede ser
demasiado optimista en cuanto a los posibles resultados de sus
proyectos o al potencial de la gente.


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MANUALDECLEAVER
PERFIL CLSICO N. 4: PROMOTOR ESTILO FUNDAMENTAL:
CULTIVADOR. FORMA DE VENTA: AMISTOSA


Esta persona abierta y amigable, se siente en confianza con extraos.
Su estabilidad y capacidad social le generan amistades con facilidad; es
capaz de tener control sobre s mismo hasta el grado de que muy raras
veces antagoniza con otros intencionalmente. Puede generar entusiasmo
en otros hacia sus propios proyectos. Su extenso nmero de contactos
siempre activos, le proporcionan una excelente base para realizar sus
negocios. Es general optimista y puede ver siempre algo bueno en
cualquier situacin. Siempre est dispuesto a ayudar a otros a promover
sus proyectos y al mismo tiempo promueve los suyos propios.

MOTIVACIN INTERNA: Quiere libertad de control y detalles. Busca la
popularidad y el reconocimiento social. Quiere que se le reconozcan
pblicamente sus habilidades. Quiere tratar con la gente en un ambiente
social favorable. El ingreso psquico basado en la identificacin con la
compaa, es importante.

MOTIVACIN EXTERNA: Necesita desarrollar ms objetividad y
nfasis en los resultados. Necesita supervisin ms cercana y un anlisis
ms preciso de datos. Necesita tareas que requieran de motivar a
grupos y del establecimiento de una amplia gama de contactos. Necesita
control de su desempeo en base a proyectos definidos. Necesita un
supervisor democrtico con el cual pueda asociarse.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Hace lo posible por
mantener las buenas relaciones an a costa de la obtencin de
resultados tangibles. Con frecuencia salta a conclusiones favorables sin
considerar todos los aspectos de una situacin. Puede juzgar mal las
habilidades de otras personas. Tiende a tener dificultad para planear y
controlar su tiempo. Puede se inconsciente en sus conclusiones.


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MANUALDECLEAVER
PERFIL CLSICO N. 5: INVESTIGADOR. ESTILO FUNDAMENTAL:
ANALIZADOR. FORMA DE VENTA: PERSISTENTE


Este individuo determinado y persistente, brinda un enfoque intenso y
comprensivo al anlisis de un problema o a la evaluacin del valor
prctico de una idea. Es objetivo y analtico, viendo las cosas tal y como
son; muy realista. Es calmado, constante y perseverante, tiene xito en
muchas actividades no debido a su versatilidad, sino debido a su
carcter tenaz y obstinado. Firme y proporcionado al iniciar un proyecto,
lucha con fuerza por obtener sus objetivos. Siendo independiente y
crtico, es consistente en sus anlisis y posee un buen seguimiento de
sus proyectos.

MOTIVACIN INTERNA: Quiere operar solo y fijar su propio ritmo de
trabajo. Quiere tareas retadoras que puedan ser realizadas en su
totalidad de una manera independiente. Quiere libertad de una
supervisin muy cercana, prefiere un trabajo de naturaleza tcnica ms
que basada en el trato con la gente.

MOTIVACIN EXTERNA: Debe ser motivado por medio de la lgica
ms que por el aspecto emotivo. Debe aprender a entender a la gente a
travs de un enfoque sistemtico. Necesita de tareas difciles que
requieran anlisis profundos; que se realicen independientemente.
Necesita estar ms dispuesto a cambiar su ritmo de trabajo o su forma
de trabajo para adecuarse a otros.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Su principal inters no es
precisamente la gente, puede comportarse de forma obstinada y terca.
Puede requerir fuerza, de parte de su supervisor para hacerlo seguir
instrucciones o cambiar sus puntos de vista. Tiende a ser fro y
demostrando poco tacto en su trato con la gente. En general ser poco
demostrativo, tiene dificultad al vender sus ideas o al intentar generar
entusiasmo en otros.


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PERFIL CLSICO N. 6: ESPECIALISTA ESTILO FUNDAMENTAL:
CONSERVADOR. FORMA DE VENTA: SISTEMTICO


La paciencia, control y premeditacin caracterizan el comportamiento de
esta persona amable y llevadera. Planea su trabajo cuidadosamente con
el objeto de trabajar consistentemente en canales bien establecidos. Es
considerado y modesto. Se lleva bien con la mayora de la gente. Una
vez que se encamina en un patrn de trabajo establecido, puede
mantener su ritmo con consistencia. Siendo constante en la realizacin
de su trabajo, se mueve con moderacin calculada. Es una persona
adaptable que est siempre dispuesto a ayudar a los que considera sus
amigos.

MOTIVACIN INTERNA: Gusta de mantener relaciones ntimas con un
grupo relativamente pequeo de sus compaeros. Tiene lazos familiares
fuertes y prefiere pasar las noches en su casa ms que viajando. Quiere
reas de especializacin en su desarrollo. Quiere un ambiente de trabajo
familiar y predecible. Quiere mucho tiempo para ajustarse al cambio.

MOTIVACIN EXTERNA: Necesita inspiracin constante y ser
apreciado con sinceridad. Necesita condicionamiento antes de cualquier
cambio. Mtodos rpidos y ayuda al iniciar nuevos proyectos le sern de
utilidad para cumplir con sus plazos de entrega. Necesita sentirse parte
integral de su grupo de trabajo. Necesita tareas de naturaleza
especializada.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Puede callar y ocultar
sus resentimientos y ser rencoroso Es lento para tomar la iniciativa y no
se adapta con rapidez al cambio. Hace lo posible por mantener su
status. Puede tener problemas para cumplir con los plazos fijados.
Tiende a sentirse satisfecho con las cosas como estn. Espera las
rdenes antes de actuar.


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PERFIL CLSICO N. 7: TCNICO ESTILO FUNDAMENTAL:
METDICO. FORMA DE VENTA: DIPLOMACIA


Es una persona que sigue un sistema y busca precisin en su forma de
pensar. Tiende a seguir un mtodo tanto en su vida personal, como en
el trabajo, comportndose de una forma ordenada y predeterminada, es
preciso, y est siempre atento al detalle. Ya que acta siempre con tacto
y de una manera altamente diplomtica, raras veces antagoniza con sus
compaeros intencionalmente. Muchas veces demuestra un buen
sentido de la oportunidad y astucia para tomar la decisin correcta en el
momento adecuado. Siendo una persona extremadamente consciente,
se auto sacrifica en la realizacin exacta y siempre en base a estndares
de sus funciones.

MOTIVACIN INTERNA: Quiere procedimientos estandarizados de
operacin y no apartarse sbitamente de los estndares. Quiere la
proteccin y la seguridad de un ambiente protegido de la misma
naturaleza que se puede obtener al ser miembro de un grupo. Quiere
reafirmaciones y atencin personal. Prefiere compartir la
responsabilidad.

MOTIVACIN EXTERNA: La motivacin debe ser manejada para evitar
el reto. Necesita tareas de naturaleza precisa y planeada. Necesita
desarrollar ms su confianza, y ser apoyado para actuar con ms
independencia. Necesita ayuda en las situaciones comprometidas. En
tiempos de cambio, se hace necesaria la explicacin detallada. Necesita
una descripcin detallada del trabajo de forma que no sienta imposicin.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Tiende a verse
demasiado envuelto en detalles particularmente cuando existe la
necesidad de tomar una decisin. Puede llegar a depender demasiado en
procedimientos y supervisin ya que tiene problemas para actuar sin
precedentes. Puede ceder en su posicin para evitar controversias.
Tiende a ser defensivo cuando se siente atacado.


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PERFIL CLSICO N. 8: CREATIVO ESTILO FUNDAMENTAL:
IMPLEMENTADOR. FORMA DE VENTA: INNOVACIN


Es sensible y reacciona con rapidez. Con frecuencia tiene habilidad
creativa si se combina con una alta inteligencia. Siendo un investigador
exhaustivo de datos, tratar de analizar todas las posibles alternativas
de solucin a un problema. Este proceso resulta en una corriente de
ideas diferentes y con frecuencia creativas. Da a sus enfoques
sensibilidad y visin al futuro que resultan muchas veces en anlisis
penetrantes. Ya que su empuje por obtener resultados tangibles tiene
como contrapeso una lucha activa por encontrar el mximo grado de
acierto posible, se le cataloga con frecuencia como un perfeccionista.

MOTIVACIN INTERNA: Prefiere trabajar solo, en general se
desarrolla en reas orientadas hacia la tcnica y hacia las cosas ms que
hacia las personas. Quiere mucho tiempo y oportunidad para asegurar la
perfeccin en todos sus logros. Quiere libertad para explorar y autoridad
para re-examinar y volver a comprobar sus deducciones.

MOTIVACIN EXTERNA: Necesita de alguien que aproveche su
creatividad; alguien que lo ayude a llevar a buen trmino sus proyectos.
Ya que tiende a resentir las restricciones, necesita un supervisor que
tome en cuenta que esta persona no cesa de pensar en sus funciones al
salir del trabajo.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: En situaciones que
involucren el tomar una decisin, puede vacilar y mostrarse indeciso lo
cual resulta en una visible tensin. Su falta de estabilidad social, puede
hacerlo aparecer como fro y poco involucrado. Tiene dificultad en
mantener una accin sostenida y positiva. Tiende a trabajar por
impulsos y puede aparecer errtico en su desempeo.


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PERFIL CLSICO N. 9: EL CONSEJERO


Esta persona impresiona a la mayora de la gente por su cordialidad,
benevolencia y enfoque comprensivo. Posee una estabilidad y
ecuanimidad natural en la mayora de las situaciones sociales en que se
desenvuelve. Mucha gente le llevar sus problemas, ya que encuentra
en l la disposicin a escucharlos. En forma moderada y discreta esta
persona har sugerencias, pero en general, no intentar forzar sus ideas
a nadie. Operar bien como un miembro estable y confiable de un
equipo de trabajo. Esta persona es merecedora de una aceptacin
positiva de un amplio rango de conocidos.

POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN: Puede ser demasiado
indirecto al dar las rdenes o requerir servicios de otros. Tiende a tomar
las crticas de otros sobre su trabajo como personales. Puede ser
demasiado tolerante y paciente con los improductivos. Puede tener
resentimientos hacia las personas que intenten presionarlo hacia el
cambio. Puede ser rencoroso con la gente que lo critica.

MOTIVACIN INTERNA: Prefiere tratar con la gente en una forma
personal e ntima en situaciones de poca presin. Gusta de tratar con la
gente con la que ha establecido relaciones constantes y duraderas.
Prefiere las tareas que implique el ofrecer sus servicios a otros, ms que
el solicitar servicios de otros. Prefiere el dar servicio a clientes viejos
ms que el establecer nuevos clientes.

MOTIVACIN EXTERNA: Su supervisor debe tener conciencia de que
esta persona puede tomar mucho tiempo en ayudar y guiar a otras
personas. Puede necesitar ayuda de su supervisor para fijarse y cumplir
con programas realistas. Esta persona necesita atencin personal de su
jefe y palabras de aprobacin por cada trabajo bien realizado. Se le
deben asignar responsabilidades en reas que requieren de paciencia
con otros dentro de un marco establecido de trabajo.

POTENCIAL DE DESARROLLO: reas como entrenamiento, gua y
servicios son altamente compatibles con este tipo de comportamiento.


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ALTO EN EMPUJE.
CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES

Le apasionan los retos. Puede ser considerado descontrolado por los
dems. Siempre listo a la competencia. Cuando algo est en juego, sale
lo mejor de l. Tiene respeto por aquellos que ganan contra todas las
expectativas. Se desempea mejor cuando tiene autoridad y
responsabilidad. Piensa en grande y quiere que su autoridad sea
aceptada sin duda alguna. Si no existe algn reto, puede crear alguna
situacin en que los haya. Trabajar largas horas, con consistencia,
hasta vencer alguna situacin difcil. En su trato con la gente, es
generalmente directo, positivo e incisivo. Dice lo que piensa, es seco y
an sarcstico, aunque no rencoroso. Puede explorar y tomarla con
alguno de sus compaeros. Da por hecho que los dems piensan mal de
l. Gusta de ser el centro de atraccin y estar siempre al frente. Si no
est en el centro del escenario se mostrar molesto. Podr herir a
los dems sin darse cuenta. Siendo bsicamente egocntrico, tender a
aceptar las alabanzas. Generalmente es un individuo tempestuoso y
autosuficiente. Puede ser poco corts y pasar por encima de la gente
en su inters por lograr resultados. Se excede en el ejercicio de
autoridad. Puede ser excesivamente crtico y riguroso cuando las cosas
o las gentes no cumplen con sus estndares. Dice lo que siente en un
momento dado y despus olvida. En general pertenecer a
organizaciones que buscan el logro de algn objetivo ms que por el
simple hecho de convivir socialmente.
Est interesado en lo poco usual y aventurero. Es curioso y en general,
tiene una gran variedad de intereses, siempre estar dispuesto a probar
algo distinto. Tiene iniciativa. Debido a sus mltiples intereses, prefiere
un ambiente siempre cambiante. Puede perder inters en un proyecto
una vez que el reto haya desaparecido y prefiere que otros terminen el
trabajo que ya solo demanda conclusiones obvias. Trata de subdividirse
en muchas partes con el fin de tomar parte en tantas situaciones como
sea posible.


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BAJO EN EMPUJE.

Son personas apacibles que buscan la paz y la armona. En donde
existen problemas ellos preferirn que sean otros los que inicien la
accin, quiz hasta sacrificando su propio inters para adaptarse a las
soluciones impuestas. La humildad es una virtud que permite a estas
personas maniobrar efectivamente a travs del laberinto de
politiquera organizacional. Discretas y modestas, estas personas rara
vez antagonizarn a los dems. Prefieren las situaciones de grupo y los
comits a la iniciativa individual pues encuentran seguridad entre gran
nmero de personas. Saben escuchar mejor que las personas de estilo
ms activo que se encuentran muy ocupadas luchando por vencer sus
puntos de vista. Consecuentemente, al final terminan en donde pueden
evitar una temprana declaracin de su posicin y en donde pueden
evaluar los pros y los contras de situaciones conflictivas. Tranquilos e
indirectos en su enfoque y en la mayora de las situaciones, deliberan
antes de actuar y calculan cuidadosamente los riesgos para evitarse
problemas. Sin embargo, con frecuencia demuestran astucia para lograr
que los dems ataquen los problemas, conflictos y obstculos. Cuando la
batalla ha terminado, abandonan su puesto de mando detrs de
bastidores para aceptar humildemente la recompensa de la victoria o
bien para explicar cmo alguna tcnica alternativa hubiera evitado el
desastre o la derrota. Prefiere seguir que dirigir. Las sanciones y las
direcciones les proporcionan una sensacin de seguridad y proteccin.
Puesto que responden pasivamente a las circunstancias antagnicas,
son considerados pacientes, calmados y reflexivos; moderados y
gentiles por naturaleza, estas personas generalmente agradan a los
dems. Las principales religiones del mundo han sintetizado este estilo y
sus representantes indicando que los humildes heredarn el Reino de
Dios.


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ALTO EN INFLUENCIA.

Abierto, persuasivo y sociable. Generalmente optimista, puede ver algo
bueno en cualquier situacin, interesado principalmente en la gente, sus
problemas y actividades. Dispuesto a ayudar a otros a promover sus
proyectos as como los suyos propios. Puede perder de vista los
objetivos de la compaa en esta actividad. La gente tiende a responder
de una forma natural. Forma parte de organizaciones por el hecho de
socializar. Se relaciona fcilmente con la gente mostrndose sereno.
Demuestra la cordialidad de una amistad prolongada desde el primer
momento, estableciendo relaciones ntimas al instante de ser
presentado a otra persona. Asegura el conocer a una gran variedad de
gente; aunque olvida sus nombres. Tiende a ser superficial y de poco
fondo. Puede cambiar de bando en una discusin sin darse cuenta de su
inconsistencia. Tiende a saltar a conclusiones y puede actuar bajo
impulsos emocionales. Toma decisiones basadas en anlisis superficiales
de los hechos. Debido a su confianza y aceptacin indiscriminada de la
gente, puede mal-juzgar las habilidades de otras personas. Siente que
puede persuadir y motivar a la gente para lograr el tipo de
comportamiento que desea de ellos. En general, se desempea bien,
donde la estabilidad y naturalidad son factores esenciales. Las relaciones
pblicas y la promocin son en l, reas naturales de desarrollo. Ya que
trata de evitar el alterar una situacin favorable, puede sentir dificultad
en cerrar un trato o disciplinar a sus subordinados.


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BAJO EN INFLUENCIA.

Lgicas y objetivas en todo lo que hacen, con frecuencia se acusa a
estas personas de no gustar de la gente. El problema no es de sentir
atraccin o afecto, sino lo que hacen al respecto. Socialmente pasivos,
frecuentemente asumen el rol de observador en lugar de participante.
Estas personas sienten una natural afinidad por los objetos, la
maquinaria y el equipo debido a que son elementos tangibles,
especficos y funcionan de una manera predeterminada. Cuando el
equipo se descompone no rompe en llanto, simplemente se repara. Si es
de inteligencia conceptual la persona se enfoca a las ideas, los
conceptos y enigmas. Como resultado de lo anterior se da el ingenio y la
innovacin. Estas personas analticas requieren de poca persuasin pues
ellos resuelven por s mismos sus problemas. Una vez que han
determinado los hechos, los comunican de una manera directa. La
suspicacia es un componente importante de estas personas para
escuchar y hacen un esfuerzo mximo para penetrar a las cuestiones
bsicas y fundamentales. Prefieren trabajar solos, y tienen capacidad
para la soledad. Son dados frecuentemente a la introspeccin y al auto-
anlisis, siendo estas actividades muy personales. Tienden a ser tan
objetivos y crticos de ellos mismos como de los dems. La compasin
es consistente con este estilo, pero no la empata. Estas personas
tienden a ser ms sensibles socialmente que las personas extrovertidas
puesto que no confan de las apariencias, siempre desean saber el por
qu y vigilan sigilosamente. En tiempos de estrs estas personas se
retraen en s mismos hasta llegar a una solucin. Las gracias sociales
son tcnicas que estas personas aprenden y que temporalmente dejan a
un lado cuando existen presiones o no aparezcan naturales durante el
proceso de aprendizaje. Sin embargo, una vez que las dominan, estas
personas pueden ser encantadoras; positivas y persuasivas cuando la
lgica les dicta estas tcnicas.


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ALTO EN CONSTANCIA O ESTABILIDAD.

Generalmente amable, tranquilo y llevadero. Es poco demostrativo y
controlado. Ya que no es de naturaleza explosiva y de pronta reaccin,
puede ocultar sus resentimientos y ser rencoroso. Gusta de establecer
relaciones cercanas con un grupo relativamente limitado de sus
asociados. Se muestra satisfecho y relajado. La paciencia y la
predeterminacin caracterizan su comportamiento usual. Es un buen
vecino y estar siempre dispuesto a ayudar a los que considera sus
amigos. Ya que no gusta del cambio, especialmente si este es
inesperado o brusco, hace lo posible por mantener su nivel alcanzado.
Una vez en el ritmo de un patrn de trabajo establecido, puede
continuarlo con paciencia inagotable. Es generalmente muy posesivo y
desarrolla fuertes lazos con su equipo de trabajo, su mquina, su
sindicato, su club y en particular su familia. Se siente muy unido a su
familia y estar incmodo cuando se le separe de ella por perodos
largos de tiempo. Prefiere pasar las noches en su casa ms que
viajando. Funciona bien como miembro de un equipo y puede coordinar
sus esfuerzos con otros mostrando ritmo y facilidad. Desarrolla bien los
hbitos de trabajo. Puede hacer trabajo de rutina (no significa, sin
embargo, de bajo nivel. Actividades como Contabilidad, Ingeniera Civil,
algunos tipos de Mdicos). Es una persona que puede sentarse a hacer
un trabajo.


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BAJO EN CONSTANCIA O ESTABILIDAD.

Flexibles, variables y activos, estas personas ponen las cosas en
movimiento. La variedad es el condimento de la vida; adems es difcil
pegarle a un blanco en constante movimiento. Estas personas se sienten
cmodas con un alto ritmo de cambios de actividades y disfrutan
manejar muchas situaciones a la vez. Con frecuencia consideran
agradables los viajes o los lugares nuevos, aunque tienen la capacidad
para permanecer en un mismo lugar siempre y cuando existan mltiples
actividades a la misma vez (para determinar cules sern dichas
actividades es necesario referirse a la D a la I y a la C, es decir,
problemas, personas procedimientos).La capacidad para manejar
muchas cosas a la vez, los conduce a abarcar ms y ms. Expansivos
por naturaleza, buscan lo nuevo y lo diferente. Por su deseo de accin,
las actividades ms rutinarias tienden a ser poco atractivas para ellos.
La flexibilidad del estilo crea excitacin debido a que su enfoque es
frecuentemente diferente, por lo que rara vez existe el estancamiento.
Si bien sus mltiples actividades pueden perturbar a colegas menos
activos, su vida nunca es montona. Sus largas horas de actividad tanto
dentro como fuera del trabajo les permite cubrir ms campo. Defensores
del da de 30 horas y la semana de 8 das, estas personas con
frecuencia tienen ms cosas que hacer que tiempo para hacerlas. Entre
ms cosas hacen, ms desean hacer. El principio del acelerador es el
que predomina en estas personas. Se excede a su propia capacidad
fsica as como a la de sus asociados. Variables en su pensamiento y en
su accin, gustan de salir adelante. Sus carreras tienden a reflejar su
desdn por hacer las mismas cosas durante mucho tiempo. El desorden
aparente en sus vidas simplemente refleja su afinidad por la variedad de
etapas de terminacin.


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ALTO EN APEGO O CUMPLIMIENTO.

Es generalmente pacfico y se adapta a las situaciones con el fin de
evitar antagonismos. Siendo sensible, busca apreciacin y es fcilmente
herido por otros. Es humilde, leal y dcil, tratando siempre de hacer las
cosas lo mejor posible. Al ser bsicamente cauteloso y conservador, es
lento en la toma de decisiones, hacindolo hasta haber checado toda la
informacin disponible. Esto puede frustrar a las personas que esperan
de l una reaccin rpida. Debido a su renuencia por tomar decisiones,
puede esperar a observar hacia donde se inclinan las opiniones de otros
antes de actuar. Muchas veces demuestra sentido de oportunidad y
astucia al seleccionar la decisin correcta en el momento adecuado. Ya
que acta casi siempre de una forma cautelosa y muy diplomtica, en
general es un buen candidato a promociones. Es capaz de moldearse a
la imagen que otros esperan de l. Har lo posible para evitar un
conflicto y en general nunca pasar por encima de alguien. Procura
llevar una vida estable y ordenada y tiende a seguir procedimientos
tanto en su vida personal como de trabajo. Tiene una mente sistemtica
y desarrolla su trabajo de la misma forma. Procede en forma ordenada y
premeditada, es preciso y atento al detalle. Algunas veces depende de
los procedimientos y puede verse demasiado envuelto en detalles. En
general se limitar a utilizar mtodos que le dieron resultados en el
pasado. Trata de evitar lo antagnico. Puede no demostrar inclinacin
alguna si no se le coloca en condiciones desfavorables.


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BAJO EN APEGO O CUMPLIMIENTO.

Independientemente, desinhibidos y aventureros, stos espritus libres
disfrutan de la vida. Cualquier cosa nueva y diferente les emociona.
Debido a que prefieren campos nuevos y mares desconocidos, con
frecuencia estas personas preocupan a las ms conservadoras que no
comprenden su gusto por lo excepcional. Anhelan la libertad y hacen
todo lo posible por obtenerla. Estos individualistas se resisten a las
restricciones, reglamentos y direcciones (excepto las propias) y
prefieren ser evaluados por los resultados que producen. Prefieren
delegar controles, detalles y documentaciones. Estas personas son la
excepcin de la regla y lo disfrutan en todo momento. Su comodidad
con lo no convencional les permite generar nuevos y originales enfoques
mediante golpes atrevidos, desafo a lo y aprobado, o simplemente por
prueba y error.Debido a que tienen la inclinacin a entregarse a
actividades con un temerario abandono, los otros barmetrosson
especialmente importantes. La inteligencia es lo que distingue el
atrevimiento del desastre. Los valores definen significativamente la
direccin de sus movimientos aparentemente errticos (se deben vigilar
los valores religiosos o regulatorios como un moderador de este
estilo).Las calificaciones (conocimientos, habilidades, tcnicas, prctica y
logros) son esenciales, pero con frecuencia ignoradas por estas
personas que a nada temen. Libres de pensamiento, palabra y obra,
estas personas son amigos interesantes (pero enemigos peligrosos).
Estn listos para intentar cualquier cosa y probablemente lo harn
mientras que nadie les diga qu deben hacer o cmo hacerlo. Su lema
es: LA VIDA ES MARAVILLOSA SI MOSTRAMOS DEBILIDAD DE VEZ EN
CUANDO!


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CLAVES PARA LA MOTIVACIN
DE PERSONAS

PARA COMPRENDER Y MOTIVAR A LA GENTE, ES IMPORTANTE QUE
CONOZCAMOS SU COMPORTAMIENTO, DESEOS Y LO QUE NECESITAN
PARA TRIUNFAR.

UNA VEZ QUE HEMOS ESTUDIADO A LA PERSONA Y QUE HEMOS
DETERMINADO QUE SU ESTILO BSICO DE COMPORTAMIENTO ES
PREDOMINANTEMENTE ALTO O BAJO EN EMPUJE, INFLUENCIA,
CONSTANCIA O APEGO, ENTONCES LOS FACTORES ANOTADOS EN LAS
LISTAS SIGUIENTES PUEDEN SER CLAVES PARA EL XITO DE SU
MOTIVACIN.

DEBEMOS UTILIZAR LAS LISTAS EN FORMA SELECTIVA Y BASNDONOS
EN LOS HECHOS DE CADA CASO ESPECFICO.


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DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE

D EMPUJE

DESEA:

1. Poder, autoridad.
2. Posicin y prestigio.
3. Dinero y cosas materiales.
4. Retos.
5. Oportunidad de avance.
6. Logros resultados.
7. El saber por que
8. Amplio margen para operar.
9. Respuestas directas.
10. Libertad de controles.
11. Eficiencia en la operacin.
12. Actividades nuevas y variadas.

NECESITA:

1. Compromisos negociados de igual a igual.
2. Identificacin con la empresa.
3. Necesita desarrollar valores intrnsecos.
4. Necesita aprender a tomar su paso y relajarse.
5. Tareas difciles.
6. Debe saber los resultados esperados.
7. Entender a las personas. Enfoque lgico.
8. Empata.
9. Tcnicas basadas en experiencias prcticas.
10. Conciencia de que las sanciones existen.
11. Sacudidas ocasionales.


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DE PERSONAS CON BAJO GRADO DE

D EMPUJE

DESEA:

1. Paz.
2. Proteccin.
3. Direccin.
4. Ambiente predecible.
5. Un lder a quien seguir.
6. Un plan que comprender.
7. Mtodos.
8. Verse libre de conflictos.
9. Tiempo para pensar.
10 Un futuro seguro.

NECESITA:

1. Tareas claras
2. Sanciones por parte del jefe o manual.
3. Ayuda en tareas nuevas o difciles.
4. Una forma de decir que no.
5. Mtodos alternativos.
6. Apoyo en situaciones difciles.
7. Tcnicas y herramientas para manejar conflictos (armas).
8. Un clima participativo (grupos o comits).
9. Reconocimiento por el precio pagado por desempearse.
10 Mtodos para traducir ideas en acciones.


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I INFLUENCIA

DESEA:

1. Popularidad, reconocimiento social.
2. Recompensas monetarias para mantener su ritmo de vida.
3. Reconocimiento pblico que indique su habilidad.
4. Libertad de palabra (personas con las cuales hablar).
5. Condiciones favorables de trabajo.
6. Actividades con gente fuera del trabajo.
7. Relaciones democrticas.
8. Libertad de controles y detalles.
9. Ingreso Psicolgico.
10. Identificacin con la compaa.

NECESITA:

1. Control de su tiempo.
2. Objetividad.
3. nfasis en la utilidad de la empresa.
4. Ser menos idealista.
5. Un supervisor democrtico con quien pueda asociarse.
6. Presentarlo con gente influyente.
7. Control emocional.
8. Sentido de urgencia.
9. Control de desempeo por proyectos.
10. Confianza en el producto.
11. Datos analizados.


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I INFLUENCIA

DESEA:

1. Que se le deje solo.
2. Un formato lgico.
3. Hechos.
4. Actividades sociales limitadas.
5. Respeto.
6. Conversacin directa.
7. Enigmas que resolver.
8. Equipo para operar.
9. Experiencias emotivas limitadas.
10. Objetividad.

NECESITA:

1. Habilidades sociales.
2. Contactos con la gente.
3. Reconocimiento de los sentimientos de los dems.
4. Un jefe objetivo.
5. Respuestas lgicas.
6. La oportunidad para hacer preguntas.
7. Sinceridad, ninguna sofisticacin.
8. Suavizar las asperezas.
9. Tiempo para pensar.
10. Retroinformacin de los dems.


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S CONSTANCIA O ESTABILIDAD

DESEA:

1. Status.
2. Situacin segura.
3. Referencias.
4. Vida hogarea.
5. Procedimientos usuales.
6. Sinceridad.
7. Territorio limitado.
8. Largo tiempo para ajustarse.
9. Apreciacin constante.
10. Identificacin constante.
11. Reconocimiento por servicios continuos.
12. Proyectos especiales.

NECESITA:

1. Condicionamiento anterior al cambio.
2. Recompensas en trminos de cosas.
3. Beneficios adicionales.
4. Presentacin a nuevos grupos.
5. Esposa que lo respalde.
6. Mtodos que ahorren trabajo.
7. Enfoques profundos.
8. Presentaciones comprimidas.
9. Reafirmacin.
10. Sentimientos de importancia.
11. Productos de calidad que lo satisfagan.


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DESEA:

1. Variedad.
2. Viajes.
3. Trabajo generalista.
4. Nuevos ambientes para trabajar y divertirse.
5. Un alcance amplio.
6. Verse libre de la rutina.
7. Enfoques geniales.
8. Personas que lo apoyen para concluir sus trabajos.
9. Ms tiempo durante el da.
10. Actividades externas.

NECESITA:

1. Organizarse.
2. Vacaciones.
3. Exmenes mdicos.
4. Reconocer a las personas ms lentas.
5. Respetar la propiedad y las prerrogativas personales.
6. Plazos que cumplir.
7. Presupuestos.
8. Consistencia.
9. Hacer las cosas una segunda vez.
10. Sistemas.


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C APEGO O CUMPLIMIENTO

DESEA:

1. Procedimientos estandarizados de operacin.
2. Lmite en el grado de exposicin a otros ambientes.
3. Seguridad (proteccin) ambiente protegido.
4. Referencias.
5. Reafirmacin.
6. Cambios poco rpidos o abruptos.
7. Ser parte de un grupo.
8. Atencin personal.
9. Poca responsabilidad.
10. Personas a su servicio.

NECESITA:

1. Trabajo de precisin.
2. Planeacin.
3. Ms confianza.
4. Ms ngulos y mayor perspectiva en sus enfoques.
5. Soporte en las situaciones difciles.
6. Explicaciones y ms explicaciones.
7. Participacin de equipo.
8. Recompensas en trminos de cosas finas.
9. Descripcin exacta del trabajo.
10. Presentacin de gentes.
11. Ayuda para ser ms independiente.
12. Menos atencin a detalles.
13. Respeto a s mismo.


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DESEA:

1. Libertad.
2. Tareas excepcionales.
3. Independencia.
4. Cero restricciones.
5. Ser evaluado por resultados.
6. Cero supervisiones.
7. La oportunidad para divertirse.
8. Experiencias
9. Ventilacin.
10. Emociones fuertes.

NECESITA:

1. Un jefe tolerante.
2. Plizas de seguro de vida, de enfermedades y accidentes.
3. Reconocer que existen lmites.
4. Ser evaluado por resultados.
5. Oportunidad para probar lo nunca antes intentado.
6. Ayuda con los detalles.
7. Documentaciones.
8. Proyectos independientes.
9. Autoridad.
10. Restricciones.


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POSIBLES LIMITACIONES

DEBEMOS RECORDAR QUE NINGUNA PERSONA ES PERFECTA EN TODAS
LAS SITUACIONES. LAS CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES DE
COMPORTAMIENTO QUE RESULTAN EN EL XITO EN UN CLIMA
COMPATIBLE, SON LAS MISMAS CARACTERSTICAS QUE PUEDEN
LLEGAR A SER FACTORES LIMITANTES EN UNA SITUACIN DE PRESIN
O DE STRESS.

TODAS LAS PERSONAS TENEMOS LIMITACIONES. EL EJECUTIVO DEBE
COMPRENDER ESTAS POSIBLES LIMITACIONES Y ESTAR PREPARADO
PARA MANEJARLAS, PUESTO QUE TIENDEN A SURGIR EN LAS
OCASIONES EN QUE PUEDENSER MS PERJUDICIALES.


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D EMPUJE

BAJO PRESIN, La persona con un ALTO grado de EMPUJE tiende
a:

1. Excederse en sus prerrogativas.
2. Actuar intrpidamente.
3. Inspirar temor en los dems.
4. Imponerse a la gente.
5. Ser cortante y sarcstico con los dems.
6. Malhumorarse cuando no tiene el primer lugar.
7. Ser crtico y buscar errores.
8. Descuidar los detalles.
9. Mostrarse impaciente y descontento con el trabajo de rutina.
10. Resistirse a participar como parte de un grupo.

BAJO PRESIN, La persona con un BAJO grado de EMPUJE tiende
a:

1. Renunciar a su posicin para evitar controversias.
2. Dudar para actuar en problemas.
3. Autodespreciarse.
4. Evitar responsabilidad.
5. Retraerse cuando se le confronta.
6. Ser defensivo.
7. Permitir que se aprovechen de l indebidamente.
8. Ser independiente.
9. Ser demasiado conservador.
10. Ser evasivo.


53
MANUALDECLEAVER
I INFLUENCIA

BAJO PRESIN, La persona con un ALTO grado de INFLUENCIA
tiende a:

1. Preocuparse ms de su popularidad que de los resultados tangibles.
2. Ser exageradamente persuasivo.
3. Actuar impulsivamente, siguiendo su corazn en lugar de su
inteligencia.
4. Ser inconsistente en sus conclusiones.
5. Tomar decisiones basadas en anlisis superficiales.
6. Ser poco realista al evaluar a las personas.
7. Ser descuidado con los detalles.
8. Confiar en las personas indiscriminadamente.
9. Tener dificultad para planear y controlar su tiempo.
10. Ser superficial.

BAJO PRESIN, La persona con un BAJO grado de INFLUENCIA
tiende a:

1. Ser distante.
2. Ser cortante.
3. Ser crtico.
4. Ser suspicaz.
5. Carcter de empata.
6. Lastimar los sentimientos de los dems.
7. Ser retrado.
8. Ser ecunime y fro.
9. Preferir los objetos ms que a la gente.
10. Carecer de confianza social.


54
MANUALDECLEAVER

BAJO PRESIN, La persona con un ALTO grado de CONSTANCIA
tiende a:

1. Hacer un esfuerzo por mantener el status quo
2. Requerir de mucho tiempo para ajustarse al cambio.
3. Tener dificultades para cumplir con compromisos.
4. Necesita ayuda para iniciar nuevos proyectos.
5. Carecer de imaginacin.
6. Sentirse contento y cmodo con las cosas tal y como son.
7. Continuar haciendo las cosas en la forma en que siempre se han
hecho.
8. Conservar resentimientos.
9. Esperar rdenes antes de actuar.
10. Tener dificultad para establecer prioridades.

BAJO PRESIN, La persona con un BAJO grado de CONSTANCIA
tiende a:

1. Ser inconsistente.
2. Dejar inconcluso lo que empieza.
3. Dedicarse a demasiadas actividades al mismo tiempo.
4. Tratar de abarcar demasiado.
5. Hacer cambios drsticos frecuentemente, especialmente al inicio de
su carrera.
6. Ser perturbador.
7. Difcil de localizar.
8. Tener problemas de familia y/o de salud.
9. Viajar extensa y costosamente.1
10. Faltar al respeto de la propiedad o territorio de los dems.


55
MANUALDECLEAVER

BAJO PRESIN, La persona con un ALTO grado de
CUMPLIMIENTO tiende a:

1. Depender de la supervisin.
2. Dudar antes de actuar sin precedente.
3. Estar atado a procedimientos y mtodos.
4. Dejarse abrumar por los detalles.
5. Resistirse a aceptar responsabilidad plena.
6. Desea explicaciones completas antes de hacer un cambio.
7. Pasar la responsabilidad a otra persona.
8. Renunciar a su posicin para evitar controversias.
9. Ponerse a la defensiva al verse amenazado.
10. Ser sugestionable y fcilmente.

BAJO PRESIN, La persona con un BAJO grado de
CUMPLIMIENTO tiende a:

1. Ser poco convencional.
2. Ignorar las instrucciones y direcciones.
3. Ser descuidado con los detalles.
4. Desafiar el peligro.
5. No documentarse.
6. Ser propenso a los accidentes.
7. Ignorar polticas.
8. Provocar lceras (en los dems).
9. Ser temerario.
10. Ser distrado.


56
MANUALDECLEAVER

APENDICES


57
MANUALDECLEAVER

Las palabras descriptivas siguientes se encuentran agrupadas en series de cuatro. Examine las
palabras de cada serie. Ponga una X bajo la columna M, prxima a la palabra que en cada serie
mejor lo describe. Ponga una X bajo la columna L, junto a la palabra que en cada serie menos lo
describa. Asegrese de marcar solo una palabra bajo M y solo una palabra bajo L para cada serie.

D I S C
M
L
TOTAL

SELF DISCRIPTION
Nombre:_____________________________________
Puesto:________________ Fecha:________________
HOJA DE RESPUESTAS
M L
Persuasivo ____ ____
Gentil ____ ____
Humilde ____ ____
Original ____ ____

Agresivo ____ ____
Alma de la Fiesta ____ ____
Comodino ____ ____
Temeroso ____ ____

Agradable ____ ____
Temeroso de Dios ____ ____
Tenaz ____ ____
Atractivo ____ ____

Cauteloso ____ ____
Determinado ____ ____
Convincente ____ ____
Bonachn ____ ____

Dcil ____ ____
Atrevido ____ ____
Leal ____ ____
Encantador ____ ____

Dispuesto ____ ____
Deseoso ____ ____
Consecuente ____ ____
Entusiasta ____ ____
M L
Fuerza de Voluntad____ ____
Mente abierta ____ ____
Complaciente ____ ____
Animoso ____ ____

Confiado ____ ____
Simpatizador ____ ____
Tolerante ____ ____
Afirmativo ____ ____

Ecunime ____ ____
Preciso ____ ____
Nervioso ____ ____
Jovial ____ ____

Disciplinado ____ ____
Generoso ____ ____
Animoso ____ ____
Persistente ____ ____

Competitivo
Alegre ____ ____
Considerado ____ ____
Armonioso ____ ____

Admirable ____ ____
Bondadoso ____ ____
Resignado ____ ____
Carcter Firme ____ __

Obediente
Quisquilloso
Inconquistable
Juguetn

Respetuoso
Emprendedor
Optimista
Servicial

Valiente
Inspirador
Sumiso
Tmido

Adaptable
Disputador
Indiferente
Sangre Liviana

Amiguero
Paciente
Confianza en si mismo
Mesurado al Hablar

Conforme
Confiable
Pacfico
Positivo
M L
Aventurero ____ ____
Receptivo ____ ____
Cordial ____ ____
Moderado ____ ____

Indulgente ____ ____
Esteta ____ ____
Vigoroso ____ ____
Sociable ____ ____

Parlanchn ____ ____
Controlado ____ ____
Convencional ____ ____
Decisivo ____ ____

Cohibido ____ ____
Exacto ____ ____
Franco ____ ____
Buen compaero ____ ____

Diplomtico ____ ____
Audaz ____ ____
Refinado ____ ____
Satisfecho ____ ____

Inquieto ____ ____
Popular ____ ____
Buen Vecino ____ ____
Devoto ____ ____
M L
___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

M L
___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

M L
___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

M L
___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___


58
MANUALDECLEAVER


D I S C
M
L
TOTAL

SELF DISCRIPTION
PLANTILLA D
M L
Gentil ____ ____
Humilde ____ ____
Original ____ ____

Agresivo ____ ____
Comodino ____ ____
Temeroso ____ ____

Agradable ____ ____
Tenaz ____ ____
Atractivo ____ ____

Cauteloso ____ ____
Bonachn ____ ____

Dcil ____ ____
Atrevido ____ ____
Leal ____ ____

Dispuesto ____ ____
Deseoso ____ ____
M L
Animoso ____ ____

Confiado ____ ____
Tolerante ____ ____

Ecunime ____ ____
Preciso ____ ____
Nervioso ____ ____
Jovial ____ ____

Generoso ____ ____
Animoso ____ ____

Competitivo
Alegre ____ ____
Armonioso ____ ____

Admirable ____ ____
Bondadoso ____ ____
Resignado ____ ____

Obediente
Quisquilloso
Inconquistable
Juguetn

Respetuoso
Emprendedor
Optimista
Servicial

Valiente
Inspirador
Sumiso
Tmido

Adaptable
Disputador
Indiferente
Sangre Liviana

Amiguero
Paciente
Mesurado al Hablar

Conforme
Confiable
Pacfico
Positivo
M L
Receptivo ____ ____
Cordial ____ ____
Moderado ____ ____

Esteta ____ ____
Vigoroso ____ ____
Sociable ____ ____

Parlanchn ____ ____
Decisivo ____ ____

Cohibido ____ ____
Exacto ____ ____
Franco ____ ____

Audaz ____ ____
Refinado ____ ____

Inquieto ____ ____
Popular ____ ____
Devoto ____ ____
M L
___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

M L
___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

M L
___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

M L
___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

Nombre:_____________________________________
Puesto:________________ Fecha:________________
D


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D I S C
M
L
TOTAL

SELF DISCRIPTION
PLANTILLA I
M L
Gentil ____ ____
Humilde ____ ____
Original ____ ____

Agresivo ____ ____
Comodino ____ ____
Temeroso ____ ____

Agradable ____ ____
Tenaz ____ ____
Atractivo ____ ____

Cauteloso ____ ____
Bonachn ____ ____

Dcil ____ ____
Atrevido ____ ____
Leal ____ ____

Dispuesto ____ ____
Deseoso ____ ____
M L
Animoso ____ ____

Confiado ____ ____
Tolerante ____ ____

Ecunime ____ ____
Preciso ____ ____
Nervioso ____ ____
Jovial ____ ____

Generoso ____ ____
Animoso ____ ____

Competitivo
Alegre ____ ____
Armonioso ____ ____

Admirable ____ ____
Bondadoso ____ ____
Resignado ____ ____

Obediente
Quisquilloso
Inconquistable
Juguetn

Respetuoso
Emprendedor
Optimista
Servicial

Valiente
Inspirador
Sumiso
Tmido

Adaptable
Disputador
Indiferente
Sangre Liviana

Amiguero
Paciente
Mesurado al Hablar

Conforme
Confiable
Pacfico
Positivo
M L
Receptivo ____ ____
Cordial ____ ____
Moderado ____ ____

Esteta ____ ____
Vigoroso ____ ____
Sociable ____ ____

Parlanchn ____ ____
Decisivo ____ ____

Cohibido ____ ____
Exacto ____ ____
Franco ____ ____

Audaz ____ ____
Refinado ____ ____

Inquieto ____ ____
Popular ____ ____
Devoto ____ ____
M L
___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

M L
___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

M L
___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

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___ ___
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___ ___
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___ ___

M L
___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

Nombre:_____________________________________
Puesto:________________ Fecha:________________
I


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MANUALDECLEAVER


D I S C
M
L
TOTAL

SELF DISCRIPTION
PLANTILLA S
M L
Gentil ____ ____
Humilde ____ ____
Original ____ ____

Agresivo ____ ____
Comodino ____ ____
Temeroso ____ ____

Agradable ____ ____
Tenaz ____ ____
Atractivo ____ ____

Cauteloso ____ ____
Bonachn ____ ____

Dcil ____ ____
Atrevido ____ ____
Leal ____ ____

Dispuesto ____ ____
Deseoso ____ ____
M L
Animoso ____ ____

Confiado ____ ____
Tolerante ____ ____

Ecunime ____ ____
Preciso ____ ____
Nervioso ____ ____
Jovial ____ ____

Generoso ____ ____
Animoso ____ ____

Competitivo
Alegre ____ ____
Armonioso ____ ____

Admirable ____ ____
Bondadoso ____ ____
Resignado ____ ____

Obediente
Quisquilloso
Inconquistable
Juguetn

Respetuoso
Emprendedor
Optimista
Servicial

Valiente
Inspirador
Sumiso
Tmido

Adaptable
Disputador
Indiferente
Sangre Liviana

Amiguero
Paciente
Mesurado al Hablar

Conforme
Confiable
Pacfico
Positivo
M L
Receptivo ____ ____
Cordial ____ ____
Moderado ____ ____

Esteta ____ ____
Vigoroso ____ ____
Sociable ____ ____

Parlanchn ____ ____
Decisivo ____ ____

Cohibido ____ ____
Exacto ____ ____
Franco ____ ____

Audaz ____ ____
Refinado ____ ____

Inquieto ____ ____
Popular ____ ____
Devoto ____ ____
M L
___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

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___ ___
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M L
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M L
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___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

Nombre:_____________________________________
Puesto:________________ Fecha:________________
S


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D I S C
M
L
TOTAL

SELF DISCRIPTION
PLATILLA C
M L
Gentil ____ ____
Humilde ____ ____
Original ____ ____

Agresivo ____ ____
Comodino ____ ____
Temeroso ____ ____

Agradable ____ ____
Tenaz ____ ____
Atractivo ____ ____

Cauteloso ____ ____
Bonachn ____ ____

Dcil ____ ____
Atrevido ____ ____
Leal ____ ____

Dispuesto ____ ____
Deseoso ____ ____
M L
Animoso ____ ____

Confiado ____ ____
Tolerante ____ ____

Ecunime ____ ____
Preciso ____ ____
Nervioso ____ ____
Jovial ____ ____

Generoso ____ ____
Animoso ____ ____

Competitivo
Alegre ____ ____
Armonioso ____ ____

Admirable ____ ____
Bondadoso ____ ____
Resignado ____ ____

Obediente
Quisquilloso
Inconquistable
Juguetn

Respetuoso
Emprendedor
Optimista
Servicial

Valiente
Inspirador
Sumiso
Tmido

Adaptable
Disputador
Indiferente
Sangre Liviana

Amiguero
Paciente
Mesurado al Hablar

Conforme
Confiable
Pacfico
Positivo
M L
Receptivo ____ ____
Cordial ____ ____
Moderado ____ ____

Esteta ____ ____
Vigoroso ____ ____
Sociable ____ ____

Parlanchn ____ ____
Decisivo ____ ____

Cohibido ____ ____
Exacto ____ ____
Franco ____ ____

Audaz ____ ____
Refinado ____ ____

Inquieto ____ ____
Popular ____ ____
Devoto ____ ____
M L
___ ___
___ ___
___ ___
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M L
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___ ___
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___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

___ ___
___ ___
___ ___
___ ___

Nombre:_____________________________________
Puesto:________________ Fecha:________________
C


62
MANUALDECLEAVER
Human Factor
Job Analysis

I
S
S
D
C
I
D
D
I
C
S
S
C
D
S
I
C
D
D
I
S
C
I
C
1 2 3 4 1 2 3 4
X

12 13 8
13.5 15 7
15.5 - 17.5 6
18 - 18.5 5.5
19 - 21.5 5
22 - 23 4.5
23.5 - 26.5 4
27 - 28 3.5


63
MANUALDECLEAVER
Managment and Motivation Guide

Nombre:___________________________________ Puesto:____________________
Empresa:______________________ Edad:______ Sexo:_____ Fecha:___________

HF T
M L
99
50
60
70
80
84
90
95
40
30
20
16
10
5
1
99 99 99
95 95 95
90 90 90
84 84 84
80 80 80
70 70 70
60 60 60
50
50 50
40 40 40
30 30 30
20 20 20
16 16 16
10 10 10
5 5 5
1 1
1
X
22
18
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
0
20
16
15
14
13
12
10
9
8
7
5
3
1
0
-2
-3
-4
-6
-7
-9
-10
-11
-13
-14
-21
17
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
-1
-2
-3
-4
-5
-6
-7
-8
-9
-10
-19
19
11
10
9
8
7
5
4
3
2
1
0
-1
-2
-3
-4
-5
-6
-7
-8
-9
-10
-11
-12
-19
15
7
6
5
4
3
2
1
0
-1
-2
-3
-4
-5
-6
-7
-8
-9
-10
-11
-12
-16
20
16
15
14
12
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
17
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
19
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
15
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
21
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
19
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
19
0
1
2
3
5
6
7
8
9
10
11
12
13
16

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