Contenido

RESUMEN EJECUTIVO .......................................................................................................................... 2

Lluvia de ideas ..................................................................................................................................... 3
Ideas .................................................................................................................................................... 3
Accin .................................................................................................................................................. 3
Evaluacin ........................................................................................................................................... 4
INVESTIGACIN DE MERCADO ............................................................................................................ 4
VISIN ............................................................................................................................................... 13
MISIN .............................................................................................................................................. 13
VALORES ............................................................................................................................................ 13
Objetivo corporativo ......................................................................................................................... 14
INDICADORES Y MENTAS .................................................................................................................. 14
ANLISIS DE LOS CLIENTES ................................................................................................................ 16
SEGMENTACIN Y PBLICO META ................................................................................................... 16
ESTRATEGIA DE MARKETING ............................................................................................................. 17
ANLISIS DE LA COMPETENCIA ......................................................................................................... 18
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO ............................................................................................................ 18
ESTRATEGIA DE PRECIO ..................................................................................................................... 18
ESTRATEGIA DE PLAZA ...................................................................................................................... 19
ESTRATEGIA DE PROMOCIN ........................................................................................................... 19
ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN ...................................................................................................... 20
ANLISIS DEL ENTORNO .................................................................................................................... 20
FODA ................................................................................................................................................. 21
ANLISIS DEL PRODUCTO .................................................................................................................. 22
DISEO Y SELECCIN DEL PRODUCTO .............................................................................................. 23
POSICIONAMIENTO ........................................................................................................................... 24
LOGSTICA .......................................................................................................................................... 24
PRONOSTICO DE VENTAS .................................................................................................................. 24
PRONOSTICO PRELIMINAR DE COSTO E INGRESO ............................................................................ 25
PROGRAMA DE ACTIVIDADES ........................................................................................................... 27
PRESUPUESTO GENERAL ................................................................................................................... 28
EVALUACIN Y CONTROL DEL PLAN ................................................................................................. 28
ANEXOS ............................................................................................................................................. 29



ndice
2

RESUMEN EJECUTIVO

En los tiempos actuales el consumo de la cerveza ha ido en aumento y los
consumidores cada son ms exigentes y selectivos al comprar, esto ha
descadenado la existencia de una feroz lucha entre las diferentes marcas de
cerveza en el pas, para lograr una posicin privilegiada en e l gusto y
preferencia de los consumidores.
La empresa Cerveza Nacional, aprovecha este momento para realizar su
propuesta para la elaboracin y lanzamiento al mercado de una cerveza que
pasara a ser pionera en su clase por su color, el cual es nico en el mercado
dominicano, con sabor ms suave, ya que contiene menos grado de alcohol y
caractersticas incomparables. Nuestra empresa se apoyo en un exhaustivo
estudio de mercado, para comprobar la aceptacin que ha de tener nuestro
producto en los consumidores.


3

Lluvia de ideas
Ideas
Tomando en cuenta el pblico tiene la carencia de una cerveza que contengan
facilidades y caractersticas excepcionales, podemos brindar los siguientes
cumplimientos de esas necesidades, como son:
Menor grado de alcohol
Destape con las manos
Contenido ms saludable
Identificador de temperatura (termmetro)
Botella colorida
Presentacin de 260mL
Hemos querido implementar una cerveza diferente, por lo que tenemos
variadas ideas, tales como:
o Cerveza de Verbena
o Cerveza de menta
o Cerveza comn color verde
o Cerveza azul
Accin
Como empresa queremos innovar, pero manteniendo el sabor de lo que
muchos ya conocen, por lo que hemos elegido una cerveza verde con el
mismo sabor que conocen de otras en el mercado.
4

Para tener pruebas positivas de los resultados arrojados en nuestra
investigacin, vinculamos los reactivos de color en nuestra cerveza elaborada,
la cual nos dio resultados satisfactorios. Luego de la determinacin de la
misma iniciamos la labor de la creacin de nuestra Cerveza GREEN LIGHT.
Evaluacin
El rendimiento del lanzamiento de esta cerveza, de acuerdo a las necesidades
del pblico, donde aprueban y desean algo nuevo pero natural, y con la misma
calidad de las que consumen, por lo que es seguro el crecimiento y el consumo
de Cerveza Green Light.
En lo financiero podemos decir que es rentable, ya que el retorno de la
inversin y el volumen costo beneficio es de ms de un 35% de ganancia.
INVESTIGACIN DE MERCADO

En la seleccin de nuestra muestra utilizaremos una investigacin concluyente
para una poblacin infinita con el muestreo aleatorio simple.
Utilizaremos como herramienta el mtodo de comunicacin por medio de
cuestionario para obtener las informaciones previamente establecidas. La
encuesta ser realizada a personas que tomen decisin de compra cuya edad se
de 18 aos en adelante.
Las preguntas son de seleccin mltiples y cerradas.



5

Cuestionario
1. Consume Cervezas?

a) Si b) No
(Si la respuesta es no pase a la pregunta No.11)
2. Con que frecuencia la consume?

a) Diario c) Quincenal
b) Semanal d) Mensual

3. En qu lugar acostumbra a consumirla?

a) Casa b) Disco c) Colmado d) Restaurante

4. Cul es la cerveza de su gusto?

a) Presidente b) Bohemia c) Miller d) Brahama

5. Por qu la prefiere?

a) Sabor b) Precio c) Calidad d) Grado de Alcohol

6. Qu opina del precio?

a) Excelente b) Bueno c) Regular

7. Cmo considera la calidad del producto?

a) Excelente b) Bueno c) Regular

8. Si se incluye una nueva cerveza en el mercado la consumira?

a) Si b) No
6

(Si la respuesta es no pase a la pregunta No. 11)
9. En cul presentacin le gustara el producto?

a) Botella b) Lata c) Jarra d) Botella Pequea

10. Sexo

a) Masculino b) Femenino

11. Edad

a) 18-25 b)26-39 c)40-49 d) 50- o mas

12. Nivel de Ingreso

5,500-7,000 b)7, 000-8,500 c) 8,500-10,000 d) 10,000-o mas









7

RESULTADOS GRAFICOS DE LA INVESTIGACION
1.
Opciones
Valor
Absoluto %
Si 550 69
No 250 31
Total 800 100


El 69% de las personas
encuestadas consumen
cerveza, mientras el 31%
dice no consumir cerveza.
2.
Opciones
Valor
Absoluto %
Diario 50 6%
Semanal 350 44%
Quincenal 250 31%
Mensual 150 19%
Total 800 100%

El 44% de las personas que
consumen cerveza coinciden con una
frecuencia de consumo semanal, el
31% quincenal, el 19% mensual,
mientras un 6% diario.
69
31
Si
No
6%
44%
31%
19%
Diario
Semanal
Quincenal
Mensual
8

3.


El 10% de las personas
encuestada acostumbra a
consumir cerveza en su
casa, el 53% en los
colmados, el 16% en
discotecas, un 8% en los
restaurantes.
4.



El 61% de las personas
encuestada dice que la
cerveza de su gusto es
presidente, mientras
que un 19% prefiere
Brahma, un 11%
Bohemia, 7% Miller y
un 2% otras.
Opciones Valor Abs. %
Casa 80 10%
Discoteca 135 17%
Colmado 420 53%
Restaurant 65 8%
Otro 100 13%
Total 800 100%
Opciones Valor Abs. %
Presidente 485 61%
Bohemia 90 11%
Miller 55 7%
Brahma 155 19%
Otras 15 2%
Total 800 100%
10%
17%
53%
8%
13%
Casa
Discoteca
Colmado
Restaurant
Otro
61%
11%
7%
19%
2%
Presidente
Bohemia
Miller
Brahma
Otras
9

5.




El 61% dice que prefiere
la cerveza por su sabor,
mientras un 27% la
prefiere por su calidad.


6.




El 22% de los encuestados
considera que el precio es
regular.

Opciones Valor Abs. %
Sabor 485 61%
Precio 55 7%
Calidad 215 27%
Grado de
Alcohol 45 6%
Total 800 100%
Opciones Valor Abs. %
Excelente
170 21%
Bueno
300 38%
Regular
330 41%
Total 800 100%
61%
7%
27%
6%
Sabor
Precio
Calidad
Grado de Alcohol
21%
38%
41%
Excelente
Bueno
Regular
10

7.




El 41% de los
encuestados
considera que la
calidad es excelente







8.






El 77% de los encuestados
esta de acuerdo en probar o
consumir una nueva
cerveza.





Opciones Valor Abs. %
Excelente 330 41%
Bueno 300 38%
Regular 170 21%
Total 800 100%
Opciones
Valores
Abs. %
Si 615 77%
No 185 23%
Total 800 100%
41%
38%
21%
Excelente
Bueno
Regular
77%
23%
Si
No
11

9.








El 31% de los
encuestados prefieren
con envase la botella
grande




10.






El 64% de los encuestados
perteneces al seo masculino
y el 36% restantes al sexo
femenino.





Opciones Valor Abs. %
Bot. Grande 250 31%
Bot. Pequea 265 33%
Lata 205 26%
Otros 80 10%
Total 800 100%
Opciones Valor Abs. %
Femenino 285 36%
Masculino 515 64%
Total 800 100%
31%
33%
26%
10%
Bot. Grande
Bot. Pequea
Lata
Otros
36%
64%
Femenino
Masculino
12

11.








El 28% de los encuestados
tiene una edad de 28 a 25
aos







12.






El mayor porcentaje
de los encuestados
que consumen
cerveza, el nivel de
ingreso est entre
8,500 a 10,000.


Opciones Valor Abs. %
18-25 225 28%
26-39 315 39%
40-49 165 21%
50- o mas 95 12%
Total 800 100%
Opciones Valor Abs. %
5,500-7,000 110 14%
7,000-8,500 190 24%
8,500-10,000 395 49%
10,000- o mas 105 13%
Total 800 100%
28%
39%
21%
12%
18-25
26-39
40-49
50- o mas
14%
24%
49%
13%
5,500-7,000
7,000-8,500
8,500-10,000
10,000- o mas
13

Anlisis de los resultados

Despus de haber realizado la investigacin de mercado nos hemos dado
cuenta que el 69% de la personas encuestadas consumen cerveza.
Fuera de nuestra compaa la competencia ms fuerte es Cervecera Vegana,
consolidada en el primer lugar con 19% de preferencia.
En colmado donde las personas encuestadas consumen con mayor frecuencia,
segn nuestra investigacin, con un porcentaje de participacin de un 53%
seguid por la Disco con un 16%.
El 33% de los encuestados le gusta como envase la botella grande, seguido por
la botella pequea con un 31%.
El mayor porcentaje que consume cerveza tienen un nivel de ingreso de 8,500
a 10,000, pesos mensuales.
VISIN
Ser el grupo empresarial de mayor xito y reconocimiento pblico de las
Antillas.
MISIN
Producir y comercializar bienes y servicios de la ms alta calidad,
comprometidos con los clientes y consumidores y el desarrollo nacional.
VALORES
Excelencia: superacin, calidad, liderazgo, perfeccin.
Integridad: responsabilidad, lealtad, honestidad, transparencia, respeto,
confiabilidad, humildad, tolerancia.
14

Compromiso: cooperacin, solidaridad, dedicacin, pertenencia, trabajo
en equipo, armona, empata, don de servicio.
Dinamismo: iniciativa, flexibilidad, sentido de urgencia, entusiasmo,
apertura, creatividad.
Objetivo corporativo
Valorar y apreciar a los hombres y mujeres que contribuyen al
cumplimiento de la visin y la misin, empresarial.
Cultivar relaciones de mutuo beneficio con clientes, consumidores y
proveedores.
Cumplir estrictamente las obligaciones legales y las reglamentaciones
vigentes que impactan nuestros negocios.
Tener un firme compromiso con la nacin a travs de la promocin del
arte, la cultura, el deporte, la preservacin del medio ambiente y el desarrollo
comunitario.
INDICADORES Y MENTAS
Los indicadores principales de nuestra evaluacin hemos tomado en cuenta
una serie de elementos y cuestiones tales como:
Lanzamiento de GREEN LIGHT
Por qu? : La razn de que no tenemos una innovacin de color en las
cervezas que existen en el mercado.
Cmo?: Con la integracin de las empresas Cervecera Nacional Dominicana
y GREEN LIGHT.
15

Cundo?: En el lapso de tiempo de 30 de Agosto del 2014 hasta 6 de Octubre
del mismo ao.
Dnde?: En todo el territorio nacional, especficamente en el Distrito
Nacional y la provincia de Santo Domingo.
Quines?: Un equipo de Mercadeo de CND, que desean poner en proyecto
los conocimientos adquiridos en el sector cervecero.
Con Quines?: Con las personas que desean la continuidad de la diversin en
el gusto de la cerveza, pero con algo diferente
Nuestras metas son alcanzables, ya que nuestra empresa tiene una marca
identificada en todos los tiempos.
Aumentar los ingresos por ventas en un 5% para el ao 2014.
Llegar a superar la cifra de consumidores de 100,800 para el 2014.
Aumentar la participacin en el mercado a un 7.43% para el 2015.
Identificar el mercado Dominicano con la cerveza GREEN LIGHT, de modo
que el consumidor tenga la marca GREEN LIGHT presente en su mente y la
pida por su nombre.




16

ANLISIS DE LOS CLIENTES
En investigaciones de mercado realizadas por nuestro departamento de
marketing, se determin que las preferencias entre los consumidores de
cervezas eran las siguientes:
Sabor 58 Sabor 54 Sabor 56
Suavidad 12 Precio 16 Precio 12
Grado de alcohol 10 Fuerte 12 Grado de alcohol 11
Precio 8 Cuerpo 6 Suavidad 7
Cuerpo 6 Calidad 4 Cuerpo 6
Otros 6 otra 8 Otros 8
Como podemos observar, en el segmento femenino, priman las caractersticas
del sabor, luego la suavidad y el contenido alcohlico. En el sector masculino,
las caractersticas destacadas como las ms importantes son el sabor, precio y
el contenido alcohlico.
SEGMENTACIN Y PBLICO META
En la Repblica Dominicana, el mercado cervecero est poco diversificado:
los consumidores cuentan con una nica opcin de cervezas tipo pilsener, las
cuales estn bien posicionadas en el mercado y cuyos consumidores son tanto
hombres como mujeres a partir de los 18 aos de clase social entre alta, media,
media-alta hasta la clase social ms baja en su mayora.
Nuestro mercado meta, es implementado para una edad comprendida entre 18
a 85 aos de edad, establecida en todo el territorio nacional, haciendo nfasis
en el Distrito Nacional y la Provincia de Santo Domingo, como principio de
nuestro proyecto.

17

ESTRATEGIA DE MARKETING
Dentro de de las estrategias de marketing tendremos el uso de los medios
publicitarios, tales como: Televisin, Radio, Prensa escrita, Vallas y dems,
para lograr GREEN LIGHT, quiere Lograr un nivel de utilidades como
porcentaje de las ventas en un (10 %).
Tomar los medios ms populares de comunicacin como puntos de
referencias, para que los consumidores puedan percibir nuestro nuevo
producto.
Captar una parte especfica del mercado (8 % del mercado potencial total).
Los gastos de marketing seria aplicado en general a todos los eventos y
mecanismo de mercadeo, ya sean promociones y publicidades, tendremos una
idea de gasto total que es de:
Descripcin Gasto M
Publicidad RD$4,890,400.00
Promocin RD$70,450.00
Segmentacin por Distritos RD$35,000.00
Total RD$4,995,850.00
Igualar o atacar a la competencia.
Esto muestra como una variable aparentemente controlable como el precio, se
hace cada vez ms difcil el manejo por parte de las empresas, para
transformarse en una herramienta poderosa de marketing.

18

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Una primera etapa es la de analizar las empresas competidoras ya que para
planear estrategias de mercadotecnia competitivas y eficaces, una compaa
debe averiguar todo lo posible de las que directamente compiten con ella.
Competencia Directa Competencia Indirecta
Heineken Brahma
Benedicta Presidente
Budwiser Malta India
Ron Brugal
Jonnie Walker
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
Con el lanzamiento de una cerveza verde, queremos lograr la atraccin del
mercado de las cervezas en repblica dominicana, por lo que hemos de usar el
color verde de la esperanza con mensaje alusivo a Verde por dentro y por
fuera, para denotar las acciones diferenciadoras de esta cerveza con las
dems en el mercado dominicano.
Usaremos plan de marketing, precio, plaza y promocin, para llevar hasta el
final nuestros objetivos a lograr con Green Light.
ESTRATEGIA DE PRECIO
El precio es el factor de mayor relevancia y el que ms llama a la atencin a
los consumidores, segn los resultados de nuestra investigacin de mercado,
obstaremos por precios competitivos de acuerdo al mercado no olvidando as
la calidad de nuestro producto.
19

Utilizaremos la fijacin de precio orientada a la penetracin en el mercado,
dicha estrategia ser utilizada debido a que nuestro producto es nuevo en el
mercado.
Nos lanzaremos al mercado con un precio bajo con relacin a nuestra principal
competencia, este precio ser de RD$25.00de 350mL y RD$50.00de 650mL.
ESTRATEGIA DE PLAZA
Nuestra cerveza GREEN LIGHT se estar mercadeando en los puntos de
ventas, supermercados, colmadones, Discotecas, Licor Store. Con un costo de:
1 Caja de 12 unidades de 355 mL al precio de RD$420.00
1 Caja de 12 Unidades de 650 mL al precio de RD$720.00
Partiendo de este estimado en costo podemos deducir que la cerveza GREEN
LIGHT tendr una proyeccin de ventas que ser de:
Categora Una semana Un mes Cuatrimestre
355 mL 1500 6000 24000
650 mL 1500 6000 24000
Total 3000 12000 48000
ESTRATEGIA DE PROMOCIN
La introduccin de GREEN LIGHT en el mercado estar acompaada de una
amplia campaa publicitaria, que incluye iniciativas en prensa, televisin,
radio y exteriores. Asimismo, estar desarrollando diferentes actividades
promocionales dirigidas al gusto de sus consumidores.
Iniciaremos con un plan de promocin enfocado a la gran distribucin del
producto en todo lo ancho de la isla, llevando la calidad de Cervecera
Nacional Dominicana, con sus productos ya existentes y nuestra nueva
cerveza GREEN LIGHT, trataremos de realizar eventos y comercializacin
20

entre los distribuidores de manera que nuestros productos continen siendo los
nmeros Uno en la poblacin nacional e internacional.
En un periodo de 18 meses de habernos establecidos en el mercado local
iniciaremos las fases de expansin hacia el comercio exterior iniciando con
U.S.A.
ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN
Utilizaremos una serie de encuestas y entrevistas a personas de diferentes
sectores del Distrito Nacional y la Provincia de Santo Domingo, para poder
determinar si el lanzamiento de una cerveza con color verde contiene los
requerimientos deseados de un determinado pblico en la Repblica
Dominicana., identificar cual sexo consumira ms nuestro producto.
ANLISIS DEL ENTORNO
En la Repblica Dominicana, la cerveza ha sido uno de los productos que ms
incidencia han tenido en el establecimiento de ciertos patrones modernos de
sociabilidad.
En otro tono, prcticamente desde su fundacin, la CND ha sido una de las
empresas que ms patrocinios ha ofrecido al deporte y la cultura de la
Repblica Dominicana. Adems de la pelota y el softbol, la empresa cervecera
ha patrocinado otros deportes, como atletismo, golf, rallys, voleibol, artes
marciales, ftbol, pesca, boxeo, deportes acuticos, baloncesto, ciclismo,
domin, tenis, boliche, gokart, automovilismo, motocross, hipismo, ping-
pong, bisbol amateur. En cuanto a los eventos culturales, adems de
conciertos musicales y eventos teatrales, desde hace 15 aos la CND patrocina
el Premio Casandra, indiscutiblemente el mximo galardn a que puede
21

aspirar el artista dominicano en su tierra. Tambin patrocina el Festival
Internacional de Fotografa y el Concurso Nacional de Msica de Casa de
Teatro, as como fiestas de carnaval y el famoso Festival Presidente de Msica
Latina.
FODA
Fortaleza
Nombre e imagen o presentacin reconocida por el mercado.
Amplios conocimientos de la industria cervecera.
Empata en el personal.
Eficiencia en el plan de distribucin.
Firmeza en la toma de decisiones.
Un agresivo plan de mercado, publicidad y promocin suficientemente
fuerte para contrarrestar la competencia.
Oportunidades
Expansin geogrfica, incrementando la cobertura en todo el territorio
nacional.
Posibilidad de exportar a otros pases que tenga mercados atractivos.
Tendencia al consumo de buenos productos.
Preparacin de profesionales con buena capacidad.
Ocupar una buena posicin en el mercado.
Debilidades
Que fanticos de marca especfica no adquiera nuestro producto.
La gran cantidad de impuesto
El aumento de la prima del dlar.
Una nueva aceptacin en el mercado
Amenazas
Competencia que no escatima esfuerzo en mantener la supremaca.
Entrada de nuevas marcas de cervezas al pas.
Un cambio constante en el mercado.



22

ANLISIS DEL PRODUCTO
GREEN LIGHT como un producto de
Cervecera Nacional Dominicana, se ha
destacado en el estudio de las partes tcnicas en
nuestro producto, como son las tapas de roscas,
y un medidor de temperatura, para saber cuando
est bien fra.
Produccin
Para la elaboracin de nuestra cerveza
utilizamos los siguientes ingredientes como
materia prima: agua, cebada malteada, azcar,
smola de maz, lpulo y levadura. Estos, empleados en cantidades
preestablecidas y sometidos a un proceso controlado de temperatura y tiempo,
dan como resultado un lquido rico en azcares llamado mosto.
El mosto, en contacto con la levadura, bajo un nuevo control de tiempo y
temperatura llamado fermentacin, produce la cerveza, a travs de un proceso
donde se desarrollan los sabores caractersticos y el alcohol en la cantidad
deseada, as como el gas carbnico.
Una vez fermentada la cerveza, tambin bajo condiciones de tiempo
controlado y temperatura bajo 0, entra en la etapa de maduracin, que es
donde se fijan los sabores y aromas para luego someterla a un sofisticado
proceso de filtracin que asegura el brillo, la claridad y la estabilidad del
producto, obtenindose as la cerveza terminada. Luego sta se envasa en las
distintas presentaciones que llegan al consumidor, empleando equipos que
garantizan la integridad del producto.
23

En cada etapa del proceso de produccin de nuestra cerveza, existen
procedimientos preestablecidos de control que garantizan la ms alta calidad
del producto y preservan el medio ambiente. Evidencia de esto es que la
Cervecera Nacional Dominicana est certificada desde 2002 por su
cumplimiento de las normas ISO 9001 de calidad e ISO 14001 de
medioambiente.
DISEO Y SELECCIN DEL PRODUCTO
Tenemos la garanta de usar los mecanismos de ingredientes de las cervezas
ya existentes tales como:
agua
cebada abrillantada
maz amarillo
azcar moreno
lpulo
levadura de cerveza
colorante azul #45
Botella: Sera de vidrio transparente, variada en tamao
Tapa: Sera de rosca
Etiqueta: Colores alusivo a la Marca, verde, negro y blanco.
Empaque: Estaremos usando Wakales y Cajas.
Color: Lquido Verde.
Slogan: Piensa en verde


24

POSICIONAMIENTO
Nuestra empresa CND, con el equipo del departamento de marketing se
encargara de dar a conocer nuestro producto a travs de los diferentes medios
de comunicacin, destacando la necesidad del consumidor de una innovacin
en el color.
Tomaremos los medios ms populares de comunicacin como puntos de
referencias, para que los consumidores puedan percibir nuestro nuevo
producto.
LOGSTICA
La logstica del plan de negocio es llevar el producto a los limites de todo su
esplendor, para poder lograr que el mismo se posiciones en el gusto del
paladar de los que consumen cerveza, y por el color llamativo, es preciso
implementar una serie de pasos para asegurar el logro que deseamos como
empresa.
PRONOSTICO DE VENTAS
Tendremos ingreso cuatrimestral, que comprender los datos de ventas con
relacin al precio por distribuidores, tales como:

Categora Cajas por
Cuatrimestre
Precio Total
355 mL 24000 RD$560.00 RD$13,440,000.00
650 mL 24000 RD$400.00 RD$9,600,000.00
Total 48000 RD$960.00 RD$23,040,000.00

25

MENSUAL
Cerveza Cantidad Precio Total
355mL 6000 RD$600,00 RD$3.600.000,00
650mL 6000 RD$800,00 RD$4.800.000,00

Total RD$8.400.000,00
CUATRIMESTRE
Cerveza Cantidad Precio Total
355mL 24000 RD$600,00 RD$14.400.000,00
650mL 24000 RD$800,00 RD$19.200.000,00

Total RD$33.600.000,00
TERRITORIO
Cerveza Cantidad Precio Total
355mL 72000 RD$600,00 RD$43.200.000,00
650mL 72000 RD$800,00 RD$57.600.000,00

Total RD$100.800.000,00
PRONOSTICO PRELIMINAR DE COSTO E INGRESO
GREEN LIGHT, como inversin inicial hemos proyectado una cuantiosa
suma de RD$14, 443,400.00 de pesos, que estableceremos en un periodo de
4 meses como lanzamiento de nuestra cerveza GREEN LIGHT. Estaremos
contando con una cantidad de 576,000 unidades de cerveza de 350 mL y
768,000 unidades de cervezas de para un total de 1, 344,000 unidades en
general, en un tiempo de 4 meses.
Nuestro estado de costo del producto se evaluara de acuerdo a la suma de
costo variable + costo fijo, que se elabora de acuerdo a la siguiente frmula:

ECP= CV+CF

ECP= RD$8, 000,000.00 + 718,000.00

ECP= RD$8, 718,000.00
26

Este tipo de costo es la es la deduccin por unidad del costo de variable, la
cual sera calculado por el tiempo de 4 meses.
Descripcin Costo Variable Unitario
Materia Prima:
Lpulo:RD$1,200,000.00
Cebada:RD$950,000.00
ColoranteRD$400,000.00
levadura de cervezaRD$1,400,000.00
azcar morenoRD$700,000.00
maz amarilloRD$350,000.00

RD$5,000,000.00
Materiales
Botellas:RD$1,600,000.00
Etiquetas:RD$800,000.00
Tapas:RD$250,000.00
Wacales:RD$250,000.00
Cajas:RD$100,000.00
RD$3,000,000.00
Total RD$8,000,000.00

Es el resultado igual a la suma de costo variable + costo fijo dividido ente
cantidad de produccin, que se elabora de acuerdo a la siguiente frmula:

CV+CJ
CTU= CP

RD$8, 000,000.00+718,000.00
CTU= 560,000

CV+CJ
CTU= CP

RD$8, 000,000.00+718,000.00
CTU= 400,000
CTU= 15.56 Pq.
CTU= 21.79 Gr.
27

PROGRAMA DE ACTIVIDADES

Este est diseado para que los consumidores de nuestro producto lo conozcan
a plenitud y disfruten de los beneficios de Green Light.
Fecha Actividad Lugar Hora Responsable
25/08/14 Brindis Discoteca
Eclipse
10:00
p.m.
Dpto. de
promociones
3/09/2014 2 X 1 Colmadn el
Angar
9:00 p.m. Dpto. de
promociones
6/09/2014 Degustacin Discoteca El
Jet Set
9:00 p.m. Dpto. de
promociones
8/09/2014 El vasito de
Entrada
(Degustacin)
Adrian
Tropical
7:00 p.m. Dpto. de
promociones
10/09/2014 2 X 1 Discoteca
Macumba
8:00 p.m. Dpto. de
promociones
12/09/2014 2 X 1 Teleoferta 9:00 p.m. Dpto. de
promociones
21/09/2014 Bienvenida al
verano
Hotel Playa
Dorada Juan
Dolio
7:00 p.m. Dpto. de
promociones

28

PRESUPUESTO GENERAL

En nuestro presupuesto general invertimos un monto de $13, 192,070.00. Aqu
se desglosa cada uno.
TELEVISION $ 7, 038,000.00
RADIO $ 194,400.00
PRENSA ESCRITA $ 5, 877,920.00
POP $ 31,750.00
OTROS $ 50,000.00
- Anlisis de riesgo
Los riesgos de que Green Light, no tenga la aceptacin esperada, son mnima,
ya que como empresa, hemos tratado de mantener esa identidad de calidad.
EVALUACIN Y CONTROL DEL PLAN
A estos proyectos y actividades a ejecutar les daremos seguimiento a travs
de reuniones que se realizarn todos los viernes a las 3:00 P.M. en el Saln de
Conferencia de la Gerencia de Recursos Humanos. A esta reunin deben
asistir los gerentes de cada departamento de la empresa.
Tambin se repartir memorando recordando a nuestros empleados cuales son
nuestros motivos de realizar tal o cual opcin, para as darle una participacin
en las tomas de decisiones.
29

ANEXOS

30