Escuela de Ciencias Administrativas, Contables econmicas y de Negocios

Programa: Administracin de empresas

Curso: 100504 Fundamentos de Mercadeo
Gua integrada de actividades trabajos colaborativos Fases del proyecto

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GUIA DE ACTIVIDADES TRABAJO COLABORATIVO FASE 1 RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO
ETAPA INTERPRETATIVA
Fecha de inicio: Agosto 05 de 2014
Fecha de terminacin: Agosto 27 de 2014
Valor: 25 puntos
Tipo de actividad: Grupal (Trabajo colaborativo)
Temticas: Para este trabajo se revisarn los temas correspondientes al Mercadeo y la Empresa. La
actividad tiene relacin con el tema el entorno del mercado. Contenidos requeridos y contenidos complementarios
que se encuentran en el entorno de conocimiento.
Estrategia de aprendizaje: El aprendizaje Orientado a Proyectos (AOP) tambin se denomina
Aprendizaje basado en Proyectos o Aprendizaje por proyectos. Es una metodologa de aprendizaje en la que se
pide a los estudiantes que, en pequeos grupos, planifiquen, creen y evalen un proyecto que responda a las
necesidades planteadas en una determinada situacin.
Aspectos generales: El estudiante identifica los conceptos sobre los ambientes internos y externos del
entorno de las empresas, reconoce las caractersticas comerciales de las empresas de su entorno.
Para el desarrollo de las actividades correspondientes al trabajo colaborativo Fase 1 Reconocimiento del
entorno Etapa interpretativa, el estudiante har lectura de los contenidos dispuestos en el entorno de
conocimiento:
Hacer lectura de los siguientes contenidos:
- Historia del mercadeo
- Importancia del mercadeo
- Funciones del mercadeo
- El entorno global de la organizacin
- Necesidades y tendencias del mercado
Sntesis de las actividades a realizar: Antes de iniciar este trabajo colaborativo, el estudiante realiza un
reconocimiento del entorno del curso 100504 Fundamentos de Mercadeo para apropiarse de conceptos tericos
bsicos que le permitan desarrollar la siguiente actividad:

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Vamos a leer el entorno de nuestra regin (entendindose por regin, su municipio o ciudad), para el desarrollo de
este proceso vamos a analizar una empresa de produccin muy reconocida nacionalmente como es: POSTOBN
S.A., que pertenece a la actividad industrial. (Si en el municipio donde vivimos no existe esta empresa, vamos a
analizarla por la WEB).
De sta empresa vamos a observar y analizar lo siguiente:
1. Se realiza una resea histrica de la empresa.
2. Presente el organigrama de la empresa y explique cmo la empresa maneja el departamento de Mercadeo
3. Explican que clase de productos produce. (hacen un listado de los productos por categoras: [(Gaseosas
indicando sus diferentes marcas y presentaciones), (jugos y refrescos indicado sus diferentes
presentaciones), (agua, indicando sus diferentes marcas y presentaciones), (Anexar fotos).
4. Indican cul es el proceso que realiza la empresa para comercializar sus productos
5. Expliquen, que clases de publicidad presenta al cliente y al consumidor. (Anexar fotos)
6. Que otras caractersticas presenta la empresa que les llamara la atencin
7. Qu empresas compiten con Postobn S.A. Las analizamos y completamos el siguiente cuadro:
EMPRESA CARACTERSTICAS VENTAJAS DESVENTAJAS ARGUMENTACIN




Producto a obtener: Una vez realizada la observacin, anlisis, evaluacin y discusin correspondiente
por el grupo colaborativo, se realiza el informe final de esta fase de reconocimiento. El informe final, se
presentar en Word, con Normas ICONTEC, con una extensin mnima de 10 pginas y debe contener los
siguientes aspectos:
1. Portada: donde se incluyan los participantes activos del grupo
2. Introduccin: debe tener una extensin mnima de una pgina
3. Objetivos
4. Justificacin

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5. Cuerpo del trabajo (donde indican los 7 items de la investigacin realizada)
6. Conclusiones grupales: se debe diferenciar lo que cada uno concluye de esta primera fase de
reconocimiento
8. Bibliografa y Web grafa: Se debe indicar el da y hora de recuperacin de la informacin

2. Roles a desempear en el desarrollo del trabajo colaborativo:
Para identificar los compaeros de grupo del trabajo colaborativo, se puede ir a la opcin participantes
(ubicada al lado izquierdo superior del aula).
Los participantes asumirn los siguientes roles:
Relator: Resume y organiza los aportes en el documento que se va a entregar. Lo hace durante el proceso.
En este rol se puede decir algo como: Les presentar lo que hemos acordado. Esto es lo que hemos
logrado hasta el momento.
Lder: coordina el desarrollo de la actividad colaborativa, aclara dudas, orienta y media en las discusiones
que se presenten, al final es quien hace la entrega del producto solicitado en el link de evaluacin.
Utilero: se encarga de puntualizar los temas a discutir y orienta a sus compaeros cuando no los estn
tratando o cuando no se orientan los aportes al tema central o de discusin y de construccin, revisa la
rbrica de evaluacin e informa cuando se est o no se est cumpliendo con sta, ofrece alternativas para
solucionar las situaciones anteriores.
Motivador: se asegura que todos tengan la oportunidad de participar en el trabajo en equipo y elogia a los
miembros por sus contribuciones, siempre y cuando sean correctos los aportes y motiva a aquellos que no
han participado.
Viga del tiempo: monitorea y registra el comportamiento del grupo con base en los acuerdos establecidos
siguiendo la agenda para cumplir oportunamente.
Entrega del producto final. El lder designado, ser la persona encargada de hacer entrega del producto final de
la fase 1- reconocimiento del entorno, en el entorno de evaluacin
El informe se debe de nombrar as:
Fase 1_Reconocimiento del entorno_100504_grupo(xx).


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El lder asignado por el grupo presentar el trabajo grupal final en el link de evaluacin: entrega trabajo
Fase 1 Reconocimiento del entorno Etapa interpretativa
Observaciones Generales:
Entrega del producto: La persona que asumi el rol de lder y que ha sido encargada para entregar el
Trabajo o producto final de la fase 1, enviar un mensaje a los integrantes del grupo y al tutor, indicando que se ha
subido y entregado el trabajo en el link correspondiente, para revisin y calificacin. Una vez se hace la entrega
no se tomarn en cuenta los aportes que en forma tarda haga alguno de los integrantes o el mismo lder.
Importante: Siendo un trabajo colaborativo, los insumos para el documento deben ser elaborados de
manera colaborativa con la participacin de todas/os las/os integrantes del equipo. En la rbrica de evaluacin, se
establece la calificacin tanto para los aportes y la participacin individual, como para lo grupal, por tanto los
tems de carcter grupal en los cuales el integrante no participa, no se considerarn al momento de asignar la
calificacin de la actividad. (en el foro debe quedar evidencia de la construccin del as conclusiones finales como
del trabajo grupal final.
ACLARACIN:
1- Los estudiantes que no intervengan en el foros de trabajo colaborativo, su nota definitiva en la actividad
es de CERO (0.0)
2- El grupo que presente trabajos de otros grupos del curso, se les tomar como copia y la nota definitiva del
trabajo ser de CERO (0.0)
3- Los estudiantes que no participen en el foro y solo suban los aportes individuales el ltimo da, no sern
tenidos en cuenta en el trabajo grupal y la nota correspondiente ser CERO (0.0)

xitos en este proceso formativo de la fase 1!
Cordialmente:
Director de Curso
Nota importante: Debe empezar a preparar el Quiz 1 cuyo valor es de 50 puntos.
Se inicia: el 05 de Agosto de 2014.
Se cierra: el 10 de Septiembre de 2014.


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GUIA DE ACTIVIDADES: TRABAJO COLABORATIVO- FASE 2 - ETAPA ARGUMENTATIVA
Fecha de inicio: Agosto 28 de 2014
Fecha de terminacin: Septiembre 30 de 2014
Valor: 125 puntos
Tipo de actividad: Grupal (Trabajo colaborativo)
Temticas: La actividad tiene relacin con el Mercadeo y la Empresa y las Estrategias del Mercado Estos
contenidos requeridos y contenidos complementarios los encuentran en el entorno de conocimiento.
Estrategia de aprendizaje: El aprendizaje Orientado a Proyectos (AOP) tambin se denomina
Aprendizaje basado en Proyectos o Aprendizaje por proyectos. Es una metodologa de aprendizaje en la que se
pide a los estudiantes que, en pequeos grupos, planifiquen, creen y evalen un proyecto que responda a las
necesidades planteadas en una determinada situacin.
Aspectos generales: El estudiante identifica los conceptos e importancia de los elementos que componen
la mezcla de mercados, reconoce las caractersticas comerciales de una empresa de su entorno.
Para el desarrollo de las actividades correspondientes a la fase 2 Etapa argumentativa, el estudiante har
lectura de los contenidos dispuestos en el entorno de conocimiento:
- Composicin de la mezcla de mercados
- Las 4 Cs del Marketing moderno.
- Segmentacin del mercado
- Del marketing de masas al marketing de segmentos
- Producto Vs Cliente y sus Necesidades
- Precio Vs Costos
- Plaza Vs Comodidad
- Promocin Vs Comunicacin
- Las estrategias del mercado
- El producto y sus estrategias
- El precio y sus estrategias
- La distribucin y sus estrategias
- La publicidad, la promocin y sus estrategias

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- El servicio y sus estrategias
Sntesis de las actividades a realizar: Una vez el estudiante ha ledo en forma reflexiva los contenidos y
conceptos tericos bsicos que le permitan desarrollar la siguiente actividad:
Ahora, vamos a analizar las caractersticas comerciales de la empresa Postobn S.A., en ella, observamos y
evaluamos como la empresa, desarrolla cada uno de los elementos que componen las 4 Ps, teniendo en cuenta
los cambios que se han presentado en los enfoques del mercadeo moderno.
ANTES AHORA
PRODUCTO CLIENTE
PRECIO COSTOS
PLAZA COMODIDAD
PROMOCIN COMUNICACIN

En el mercadeo moderno para las empresas lo ms importante son las necesidades del cliente por tal razn
cambian los productos y servicios que se le ofrecen y la forma como se le presentan (Como la empresa, ofrece sus
productos al cliente, tiene preventistas, ofrece los productos por catlogo, el cliente debe llamar para hacer su
pedido??), el cliente tiene la posibilidad de escoger el producto que le llame la atencin?. Los costos inciden
directamente en los precios, en todo momento se busca competitividad, la plaza o distribucin (canales de
intermediacin y procesos de distribucin) ya no son tan rgidos, en este momento lo ms importante es la
comodidad para el cliente, (se le hace llegar el producto a su negocio, a la casa, se le ofrecen los catlogos y
portafolios por internet, telfono, redes sociales, etc.), la publicidad y promociones en estos momentos deben
cumplir con la tarea principal de comunicar, la empresa genera una comunicacin fluida y en doble va con el
cliente.
Actividades a desarrollar:
a- Analiza y describe las estrategias de productos o las estrategias del cliente que la empresa est aplicando
en el momento.
b- Analiza y describe las estrategias de precios o costos que la empresa est aplicando en el momento.
c- Analiza y describe las estrategias de plaza-distribucin o las de comodidad que la empresa est
aplicando en el momento.
d- Analiza y describe las estrategias de promocin-publicidad o de comunicacin que la empresa est
aplicando en el momento.
e- Analiza y describe las estrategias de servicio al cliente que la empresa est aplicando en el momento.



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De acuerdo a esto cada integrante del grupo va a observar en la empresa Postobn S.A., el desarrollo de los
elementos de la mezcla de mercadeo y las estrategias que el almacn aplica, las deben indicar en el siguiente
cuadro:
Estrategia aplicada Caracterstica de la estrategia Anlisis de la estrategia Argumentacin





Cada estudiante va presentar al grupo, en el cuadro la informacin requerida, va a indicar en esta tapa
argumentativa, el porqu de las estrategias aplicadas por la empresa, con argumentos y bases tericas que le
permitan participar cooperativamente en un aprendizaje grupal y con sus aportes coadyuve a la construccin del
trabajo grupal final.
Una vez todos los integrantes del grupo presenten la informacin y los datos observados, se debe iniciar entre
todos, el proceso de socializacin, anlisis, reflexin, debate, de toda la informacin recibida, para que tengan los
suficientes argumentos y criterios para la construccin del informe final que se debe entregar como producto del
desarrollo de esta fase 2 del proyecto.
Producto final a obtener: Una vez realizada la evaluacin, reflexin y discusin correspondiente en el
grupo colaborativo, construyen el informe final de esta fase 2. Este informe final, se presentar en Word. Normas
ICONTEC, con una extensin mnima de 10 pginas y debe contener los siguientes aspectos:
1. Portada: donde se incluyan los participantes activos del grupo
2. Introduccin: debe tener una extensin mnima de una pgina
3. Objetivos
4. Justificacin
5. Cuerpo del informe
6. Conclusiones grupales: se debe diferenciar lo que cada uno concluye de esta segunda fase
7. Bibliografa - Web grafa: Se debe indicar el da y hora de recuperacin de la informacin presentada



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Roles a desempear en el desarrollo del trabajo colaborativo:
Los participantes rotarn los roles para que cada participante teg la oportunidad de desarrollar acciones
diferentes en cada fase.
Los participantes asumirn los siguientes roles:
Relator: Resume y organiza los aportes en el documento que se va a entregar. Lo hace durante el proceso.
En este rol se puede decir algo como: Les presentar lo que hemos acordado. Esto es lo que hemos logrado
hasta el momento.
Lder: coordina el desarrollo de la actividad colaborativa, aclara dudas, orienta y media en las discusiones
que se presenten, al final es quien hace la entrega del producto solicitado.
Utilero: se encarga de puntualizar los temas a discutir y orienta a sus compaeros cuando no los estn
tratando o cuando no se orientan los aportes al tema central o de discusin y de construccin, revisa la rbrica de
evaluacin e informa cuando se est o no se est cumpliendo con sta, ofrece alternativas para solucionar las
situaciones anteriores.
Motivador: se asegura que todos tengan la oportunidad de participar en el trabajo en equipo y elogia a los
miembros por sus contribuciones, siempre y cuando sean correctos los aportes y motiva a aquellos que no han
participado.
Viga del tiempo: monitorea y registra el comportamiento del grupo con base en los acuerdos establecidos
siguiendo la agenda para cumplir oportunamente.
Entrega del producto final. El lder designado, ser la persona encargada de hacer entrega del producto final de
la fase 2- Trabajo colaborativo de la etapa argumentativa.
El informe se debe de nombrar as:
Fase 2_100504_grupo(xx).
El lder, lo presentar en el link de tarea del ambiente de calificacin: entrega trabajo fase 2 - Etapa
argumentativa.
Observaciones Generales:
Entrega del producto: La persona que asumi el rol de lder y que ha sido encargada para entregar el Trabajo
o producto final de la fase 1, enviar un mensaje a los integrantes del grupo y al tutor indicando que se ha subido
y entregado el trabajo en el link correspondiente, para revisin y calificacin. Una vez se hace la entrega no se
tomarn en cuenta los aportes que en forma tarda haga alguno de los integrantes o el mismo lder.
Importante:
Siendo un trabajo colaborativo, los insumos para el documento deben ser elaborados de manera colaborativa con
la participacin de todas/os las/os integrantes del equipo. En la rbrica de evaluacin se establece la calificacin
tanto para los aportes y la Produccin individual, como para lo grupal, por tanto los tems de carcter grupal en
los cuales el integrante no participa no se considerarn al momento de asignar la calificacin de la actividad.

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ACLARACIN:
1- Los estudiantes que no intervengan en el foros de trabajo colaborativo, su nota definitiva en la actividad
es de CERO (0.0)
2- El grupo que presente trabajos de otros grupos del curso, se les tomar como copia y la nota definitiva del
trabajo ser de CERO (0.0)
3- Los estudiantes que no participen en el foro y solo suban los aportes individuales el ltimo da, no sern
tenidos en cuenta en el trabajo grupal y la nota correspondiente ser CERO (0.0)
4- Debe desarrollar la autoevaluacin correspondiente a esta fase 2 ( estas se tendrn en cuenta en para la
evaluacin final)
xitos en este proceso formativo de la fase 2!
Cordialmente:
Director de Curso
Nota importante:
Debe presentar el Quiz 2 cuyo valor es de 50 puntos
Se inicia: el 02 de Octubre de 2014.
Se cierra: el 31 de Octubre de 2014.











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GUIA DE ACTIVIDADES: TRABAJO COLABORATIVO- FASE 3 ETAPA PROPOSITIVA
PRESENTACIN DE LAS MEJORAS A LOS ELEMENTOS Y ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE
MERCADEO DE LA EMPRESA POSTOBN S.A.
Fecha de inicio: Octubre 01 de 2014
Fecha de terminacin: Noviembre 08 de 2014
Valor: 125 puntos
Tipo de actividad: Grupal (Trabajo colaborativo)
Temticas: La actividad tiene relacin con el tema desarrollo de la aplicacin de la mezcla de mercados
en la empresa. Contenidos requeridos y contenidos complementarios que se encuentran en el entorno de
conocimiento.
Estrategia de aprendizaje: El aprendizaje Orientado a Proyectos (AOP) tambin se denomina
Aprendizaje basado en Proyectos o Aprendizaje por proyectos. Es una metodologa de aprendizaje en la que se
pide a los estudiantes que, en pequeos grupos, planifiquen, creen y evalen un proyecto que responda a las
necesidades planteadas en una determinada situacin.
Aspectos generales: El estudiante identifica los conceptos e importancia de los elementos que
componen la aplicacin de la mezcla de mercados en la empresa y el desarrollo de las estrategias que van a
dinamizar el mercado.
Para el desarrollo de las actividades correspondientes a la fase 3 Etapa argumentativa, el estudiante har
lectura de los contenidos dispuestos en el entorno de conocimiento:
Se debe hacer lectura de los siguientes contenidos:
- El producto y sus estrategias
- El precio y sus estrategias
- La distribucin y sus estrategias
- La publicidad, la promocin y sus estrategias
- El servicio y sus estrategia
- Marketing Moderno
- Marketing Vertical
- Marketing Lateral
- Marketing Visual

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- Marketing Social
Sntesis de las actividades a realizar: Una vez el estudiante ha ledo en forma reflexiva los contenidos y
conceptos tericos bsicos que le permitan desarrollar la siguiente actividad:
1. En el trabajo colaborativo de la Fase 2 - Etapa argumentativa, el grupo despus de analizar, debatir
y reflexionar todos y cada uno de los aportes acadmicos realizados en el foro de trabajo colaborativo,
analizaron las caractersticas de las estrategias comerciales aplicadas por la empresa Postobn S.A.,
analizando como desarrolla cada uno de los elementos que componen las 4 Ps, teniendo en cuenta los
cambios de los enfoques del mercadeo moderno.
2. Ahora, cada integrante del grupo va a observar el desarrollo de las estrategias que la empresa
Postobn S.A., est aplicando en cada uno de los elementos que componen la mezcla de mercadeo:
(Producto-Cliente, Precio-Costos, Plaza-Comodidad, Promocin, Publicidad-Comunicacin).
Como se indica, esta fase, es una etapa propositiva, porque en este proceso cada estudiante despus de
analizar las estrategias que la empresa est aplicando, debe tener los argumentos para su anlisis y va a
proponer cambios e innovaciones a las mismas y que conlleven al mejoramiento del desarrollo del
mercado
Actividades a desarrollar
3- Esta informacin, cada participante la va a presentar en el foro de trabajo colaborativo para su
socializacin con el pequeo grupo, en el link de aprendizaje colaborativo, ingresa al foro colaborativo y
la presenta en el tema de discusin: Fase 3 Foro de trabajo colaborativo Etapa propositiva.
Cada uno de los participantes presentar en el foro la informacin de las estrategias
Estrategia
aplicada
Caracterstica de
la estrategia
Anlisis de la
estrategia
Mejora
propuesta a la
estrategia
Argumentacin





Una vez todos los integrantes presentan en el foro colaborativo la informacin y los datos observados, se debe
iniciar entre todos, el proceso de anlisis, reflexin, debate, de toda la informacin recibida, para que tengan los
suficientes argumentos y criterios para la escogencia de las mejores propuestas y con ellas realizarn la
construccin del informe final que se debe entregar como producto del desarrollo de esta fase 3 del proyecto.


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Producto final a obtener: Una vez realizada la evaluacin, reflexin y discusin correspondiente en el
grupo colaborativo, construyen el informe final de esta fase 3. Este informe final, se presentar en Word. Normas
ICONTEC, con una extensin mnima de 10 pginas y debe contener los siguientes aspectos:
1. Portada: donde se incluyan los participantes activos del grupo
2. Introduccin: debe tener una extensin mnima de una pgina
3. Objetivos
4. Justificacin
5. Cuerpo del informe
6. Conclusiones grupales: se debe diferenciar lo que cada uno concluye de esta tercera fase
7. Web grafa: Se debe indicar el da y hora de recuperacin de la informacin presentada

5. Roles a desempear en el desarrollo del trabajo colaborativo:
Los participantes asumirn los siguientes roles:
Lder: coordina el desarrollo de la actividad colaborativa, aclara dudas, orienta y media en las discusiones
que se presenten, al final es quien hace la entrega del producto solicitado.
Utilero: se encarga de puntualizar los temas a discutir y orienta a sus compaeros cuando no los estn
tratando o cuando no se orientan los aportes al tema central o de discusin y de construccin, revisa la rbrica de
evaluacin e informa cuando se est o no se est cumpliendo con sta, ofrece alternativas para solucionar las
situaciones anteriores.
Motivador: se asegura que todos tengan la oportunidad de participar en el trabajo en equipo y elogia a los
miembros por sus contribuciones, siempre y cuando sean correctos los aportes y motiva a aquellos que no han
participado.
Viga del tiempo: monitorea y registra el comportamiento del grupo con base en los acuerdos establecidos
siguiendo la agenda para cumplir oportunamente.
Relator: Resume y organiza los aportes en el documento que se va a entregar. Lo hace durante el proceso.
En este rol se puede decir algo como: Les presentar lo que hemos acordado. Esto es lo que hemos logrado
hasta el momento.
6- Entrega del producto final. El lder designado, ser la persona encargada de hacer entrega del
producto final de la fase 1- reconocimiento del entorno. El informe se debe de nombrar as:
Fase 3_100504_grupo(xx). Lo presentar en el link: en el link de tarea: entrega trabajo Fase 3 Etapa
propsitiva.


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Observaciones Generales:
Entrega del producto: La persona que asumi el rol de lder y que ha sido encargada para entregar el
Trabajo o producto final de la fase 3, enviar un mensaje a los integrantes del grupo y al tutor indicando que se ha
subido y entregado el trabajo en el link correspondiente, para revisin y calificacin. Una vez se hace la entrega
no se tomarn en cuenta los aportes que en forma tarda haga alguno de los integrantes o el mismo lder.
Importante:
Siendo un trabajo colaborativo, los insumos para el documento deben ser elaborados de manera
colaborativa con la participacin de todas/os las/os integrantes del equipo. En la rbrica de evaluacin se
establece la calificacin tanto para los aportes y la Produccin individual, como para lo grupal, por tanto los tems
de carcter grupal en los cuales el integrante no participa no se considerarn al momento de asignar la
calificacin de la actividad.

ACLARACIN:
- Los estudiantes que no intervengan en el foros de trabajo colaborativo, su nota definitiva en la actividad
es de CERO (0.0)
- El grupo que presente trabajos de otros grupos del curso, se les tomar como copia y la nota definitiva del
trabajo ser de CERO (0.0
- Los estudiantes que suban los aportes individuales a ltima hora, no sern tenidos en cuenta en el trabajo
grupal y la nota correspondiente ser CERO (0.0)
- Debe desarrollar la autoevaluacin correspondiente a esta fase 3 ( estas se tendrn en cuenta en para la
evaluacin final)

xitos en este proceso formativo de la fase 3!


Cordialmente:
Director de Curso





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GUIA DE ACTIVIDADES: EVALUACIN Y SUSTENTACIN FINAL
Fecha de inicio: Noviembre 10 de 2014
Fecha de terminacin: Noviembre 27 de 2014
Valor: 100 puntos
Sustentacin del trabajo: Noviembre 28 de 2014 a Diciembre 08 de 2014
Valor: 25 puntos
Temticas: La actividad tiene relacin con el tema desarrollado en el periodo. Contenidos
requeridos y contenidos complementarios que se encuentran en el entorno de conocimiento.
Estrategia de aprendizaje: El aprendizaje Orientado a Proyectos (AOP) tambin se denomina
Aprendizaje basado en Proyectos o Aprendizaje por proyectos. Es una metodologa de aprendizaje en la
que se pide a los estudiantes que, en pequeos grupos, planifiquen, creen y evalen un proyecto que
responda a las necesidades planteadas en una determinada situacin.
Aspectos generales: El grupo de participantes va a construir una presentacin en Power Point,
donde destaca lo ms importante de cada una de las fases desarrolladas y presenta las mejoras que le
realiz a las estrategias de la empresa escogida
Sntesis de las actividades a realizar: Cada uno de los participantes desarrollar las siguientes
actividades:
1. Presentan aportes de lo que categoricen como lo ms destacado de la fase 1 de reconocimiento,
argumentando el porqu de lo expuesto
2. Presentan aportes de lo que categoricen como lo ms destacado de la fase 2 de reconocimiento,
argumentando el porqu de lo expuesto
3. Presentan los mejoramientos o innovaciones que realizaron a las estrategias que desarrollaba la
empresa observada, argumentando el porqu de las mismas
La informacin individual la deben presentar en un cuadro similar al que se les da de muestra:
Fase
desarrollada
Caracterstica de la fase Argumentacin de cada caso
referido
Fase 1
Fase 2
Fase 3 Estrategias mejoradas o innovadas en la
empresa


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Esta informacin la presenta en el foro para su socializacin con el pequeo grupo, en el link de foro
evaluacin final, ingresa al foro colaborativo y la presenta la informacin para su respectiva discusin en el Foro
de evaluacin final.
Una vez todos los integrantes del grupo presenten la informacin en el cuadro correspondiente, se debe
iniciar entre todos, el proceso de anlisis, reflexin, debate, de toda la informacin recibida, para que tengan los
suficientes argumentos y criterios para la construccin de la presentacin en Power Point
Producto a obtener: Una vez realizada la evaluacin y discusin correspondiente del grupo colaborativo,
donde se decidi la informacin que van a presentar, se realiza la construccin de la presentacin en Power
Point, con una extensin mxima de 20 diapositivas y deben contener los siguientes aspectos:
1. Portada: donde se incluyan los participantes activos del grupo
2. Introduccin:
3. Objetivos
4. Justificacin
5. Cuerpo del trabajo
6. Conclusiones grupales: se debe diferenciar lo que cada uno concluye
7. Bibliografa - Web grafa: Se debe indicar el da y hora de recuperacin de la informacin

Roles a desempear en el desarrollo del trabajo colaborativo:
Los participantes asumirn los siguientes roles:
Lder: coordina el desarrollo de la actividad colaborativa, aclara dudas, orienta y media en las discusiones
que se presenten, al final es quien hace la entrega del producto solicitado.
Utilero: se encarga de puntualizar los temas a discutir y orienta a sus compaeros cuando no los estn
tratando o cuando no se orientan los aportes al tema central o de discusin y de construccin, revisa la
rbrica de evaluacin e informa cuando se est o no se est cumpliendo con sta, ofrece alternativas para
solucionar las situaciones anteriores.
Motivador: se asegura que todos tengan la oportunidad de participar en el trabajo en equipo y elogia a los
miembros por sus contribuciones, siempre y cuando sean correctos los aportes y motiva a aquellos que no
han participado.
Viga del tiempo: monitorea y registra el comportamiento del grupo con base en los acuerdos establecidos
siguiendo la agenda para cumplir oportunamente.

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Curso: 100504 Fundamentos de Mercadeo
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Relator: Resume y organiza los aportes en el documento que se va a entregar. Lo hace durante el proceso.
En este rol se puede decir algo como: Les presentar lo que hemos acordado. Esto es lo que hemos
logrado hasta el momento.
Entrega del producto final. El lder designado, ser la persona encargada de hacer entrega del producto
evaluativo final. La presentacin se debe nombrar as: Evaluacin_final_100504_grupo(xx).
Lo presentar en el link: Evaluacin y sustentacin final. El lder del grupo debe estar atento al horario que
asigne el tutor para la respectiva sustentacin.
Observaciones Generales:
Entrega del producto: La persona que asumi el rol de lder y que ha sido encargada para
entregar el Trabajo o evaluativo final, enviar un mensaje a los integrantes del grupo y al tutor indicando
que se ha subido y entregado el trabajo en el link correspondiente, para revisin y calificacin. Una vez
se hace la entrega no se tomarn en cuenta los aportes que en forma tarda haga alguno de los integrantes
o el mismo lder.
Importante:
Siendo un trabajo colaborativo, los insumos para el documento deben ser elaborados de manera
colaborativa con la participacin de todas/os las/os integrantes del equipo. En la rbrica de evaluacin se
establece la calificacin tanto para los aportes y la Produccin individual, como para lo grupal, por tanto
los tems de carcter grupal en los cuales el integrante no participa no se considerarn al momento de
asignar la calificacin de la actividad.
ACLARACIN:
Los estudiantes que no intervengan en el foros de trabajo colaborativo, su nota definitiva en la actividad
es de CERO (0.0)
El grupo que presente trabajos de otros grupos del curso, se les tomar como copia y la nota definitiva del
trabajo ser de CERO (0.0)
Los estudiantes que suban los aportes individuales a ltima hora, no sern tenidos en cuenta en el trabajo
grupal y la nota correspondiente ser CERO (0.0)

xitos en este proceso formativo!

Cordialmente:
Director de Curso