Constituicao e Legalizacao Negocios PDF

APOSTILA DE CONSTITUIO E
LEGALIZAO DE NEGCIOS

Prof. Andr Villagelim

2011

Prof. Andr Villagelim | 2

Constituio e legalizao de negcios
2011

SUMRIO
Ementa da disciplina 3
Referncias 4
1. Introduo 5
2. O que um empreendedor? 6
Caractersticas 6
O que motiva abrir um negcio? 8
3. Possibilidades de atuao: Pessoa natural ou Pessoa Jurdica? 8
Arteso 8
Produtor Rural 10
Autnomo 10
Cooperado 11
Empresrio 11
Micro-empreendedor Individual
Empresa Individual de Responsabilidade Limitada
11
12
4. Tipos de Empresas 13
O que uma Empresa? 13
Ramos de atividade 13
Tipos de sociedade 14
Micro, Pequena e Mdia Empresa 17
5. Que negcio Empreender? 21
Anlise de mercado 22
6. Anlise do negcio 26
Estrutura do negcio e organizao 27
Processo produtivo 28
Exigncias legais especficas 28
Principais eventos 29
Quais servios/ produtos sero ofertados 29
7. Estratgias empresariais 29
Misso e viso 29
Objetivo 31
Valores 32
Estratgias 33
8. Planejamento financeiro 36
Investimento Inicial 37
Custos 38
Custos fixos e variveis 40
Ponto de equilbrio 43
Oramento de caixa 48
9. Planejamento administrativo/ operacional
Produo
Pessoas
Marketing
Negcios
11. Aspectos legais e constituio do negcio
Aspectos legais do tipo de negcio
Aspectos legais da empresa
Passos para constituio do negcio


2011
UNIVERSIDADE CASTELO BRANCO UCB
VICE-REITORI A DE ENSINO DE GRADUAO E CORPO DISCENTE
Curso: Admi ni strao Carga Horri a 60h
Di sci pl i na: Constituio e Legalizao de Negcios
(EPGAD003)
Crdi tos: 4
Pr-requi si to:

Ementa
Conceito de micro, pequena e mdia empresa. O perfil do empreendedor.
Especificidades dos empreendimentos de pequeno porte. Oportunidades de negcio.
Suporte institucional: SEBRAE, BNDES e agncias internacionais de fomento.
Exerccios de simulao da abertura de uma micro empresa.
Objetivo
Despertar nos alunos o interesse pelo empreendedorismo. Desenvolver as
habilidades requeridas de um empreendedor. Identificar, atravs de vivncias
simuladas, os desafios e dificuldades enfrentados na abertura de novos
negcios.
Programa
Unidade 1 Formao de Equipes e Escolha da rea de Atuao de cada Empresa
Unidade 2 Estudo do Mercado onde a Empresa ir atuar
Unidade 3 Elaborao das definies estratgicas bsicas da empresa
3.1 Misso
3.2 Clientes
3.3 Negcios
Unidade 4 Planejamento Fsico-Financeiro
Unidade 5 Preparao do Contrato Social e Requisitos Legais
Unidade 6 Planejamento das Principais Rotinas Administrativas e Operacionais
Unidade 7 Definio de Estratgias para Insero no Mercado
Bibliografia Bsica
CHIAVENATO, I. Vamos abrir um novo negcio? So Paulo: Makron Books, 1998.
SAVIANI, J. R. Repensando as pequenas e mdias empresas. So Paulo: Makron,
1994.
SEBRAE. Como abrir seu prprio negcio. Braslia: Servio Brasileiro de Apoio s
Micro e Pequenas Empresas, 1992.


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REFERNCIAS
BERNARDINI, L. A. Manual de Plano de negcios: fundamentos, processos e
estruturao. So Paulo: Atlas, 2006.
BRASIL, MINISTRIO DO DESENVOLVIMENTO, INDSTRIA E COMRCIO
EXTERIOR. Portal do empreendedor. Disponvel em
http://www.portaldoempreendedor.gov.br. Acesso em 20/08/2010.
CHR , R. Empreendedorismo na veia: um aprendizado constante. Rio de
Janeiro: Elsevier: Sebrae, 2008.
CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: dando asas ao esprito empreendedor:
empreendedorismo e viabilizao de novas empresas: um guia eficiente para
iniciar e tocar seu prprio negcio. 3. ed. So Paulo: Saraiva, 2008.
CHIAVENATO, I. Vamos abrir um novo negcio? So Paulo: Makron Books, 1998.
COELHO, F. U. Curso de direito empresarial. Vol. 2.: direito de empresa. 10. ed.
rev. e atual. So Paulo: Saraiva, 2007.
DOLABELA, F. O segredo de Luza: uma ideia, uma paixo e um plano de
negcios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. 30. ed. rev. e
atual. So Paulo: Cultura, 2006.
El CHECK, R.Como elaborar estratgia de comercializao. Org.Vera Helena
Lopes, Marli Aparecida Menezes Simes Queiroz, Renata Duarte Foscarini. Belo
Horizonte: SEBRAE/MG, 2007. Disponvel em http://www.biblioteca.sebrae.com.br/.
Acesso em 20/08/2010.
GOMES, I. M. Manual como elaborar uma pesquisa de mercado. Belo Horizonte:
SEBRAE/MG, 2005. Disponvel em http://www.biblioteca.sebrae.com.br/. Acesso em
20/08/2010.
Oliveira, D. C. Manual como elaborar controles financeiros. Belo Horizonte:
SEBRAE/MG, 2005. Disponvel em http://www.biblioteca.sebrae.com.br/. Acesso em
20/08/2010.
ROSA, C. A. Como elaborar um plano de negcio. Braslia: SEBRAE, 2007.
Disponvel em http://www.biblioteca.sebrae.com.br/. Acesso em 20/08/2010.
SAVIANI, J. R. Repensando as pequenas e mdias empresas. So Paulo: Makron,
1994.
SEBRAE, 2010. Manual do empresrio. Disponvel em http://www.sebraerj.com.br.
Acesso em 20/08/2010.
SEBRAE. Como abrir seu prprio negcio. Braslia: Servio Brasileiro de Apoio s
Micro e Pequenas Empresas, 1992.


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1. INTRODUO
A presente apostila serve como material de apoio para a disciplina de
constituio de legalizao de negcios. Busca trazer um resumo dos principais tpicos
inerentes disciplina para orientar aquele que deseja abrir um negcio ou estudar
aspectos relacionados a empreendimentos.
Este trabalho procura seguir uma sequencia lgica iniciando primeiramente
com as caractersticas do empreendedor, trazendo a definio deste indivduo e dos
motivos que levam uma pessoa a empreender. Embora o empreendedorismo esteja
relacionado abertura de negcios e explorao de atividades econmicas, no se
pode ignorar que atualmente o mercado busca colaboradores que possuam
caractersticas tais quais: pr-atividade, confiana, dinamismo, comprometimento e
outros que so prprias da pessoa empreendedora, segundo a literatura especfica.
Assim, pode-se falar hoje em empreendedorismo corporativo.
Importante , tambm, saber quais so as formas e possibilidades de se
empreender um negcio. Assim, deve-se saber que o arteso um empreendedor,
tanto quanto um empresrio. E que um autnomo um empreendedor, assim como o
cooperado e o produtor rural. Por outro lado, sabido que as relaes dirias de
consumo passam, em sua grande maioria, pelo relacionamento dos consumidores com
empresas. Desta forma, esclarecer o que uma empresa, quais os ramos de atividades
e quais os tipos sociais, tambm um objetivo desta apostila.
Em sequncia, a apostila trata ento de dirigir-se para a formao de um
negcio. Procurando estabelecer como surgem as idias para se empreender um novo
negcio, discutindo-se os conceitos de que venha a ser um negcio, do que venha o
mercado e do que venha a ser um segmento de mercado, estabelecendo aps este
entendimento a necessria anlise de mercado para o melhor conhecimento e
definio de um pblico-alvo.
A partir deste tpico ento, surge necessidade de pensar na estruturao
do negcio: o que necessrio para estruturar o negcio? Como se dar o processo
produtivo? necessrio, tambm, estabelecer alguns conceitos estratgicos bsicos,
como a viso, a misso e os valores do negcio, fazer o planejamento financeiro,
conhecendo alguns conceitos como custos e ponto de equilbrio.
Necessrio, tambm, pensar no planejamento administrativo e operacional,
em como gerenciar as pessoas, como gerenciar a produo, como gerenciar o
marketing e o negcio como um todo, a fim de dar racionalidade ao desenvolvimento
do empreendimento. Importante se faz, ainda, pensar na estratgia de insero no
mercado e na legislao especfica do negcio em si e do tipo de sociedade que se
est constituindo.
Por fim, esta apostila prope seguir determinados passos para a montagem de
um negcio, simulando a montagem de uma empresa.


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2. O QUE UM EMPREENDEDOR
Empreendedorismo um termo muito utilizado atualmente e est ligado
diretamente a figura do empreendedor. Empreendedor uma pessoa que pe em
execuo uma atividade em busca de um objetivo, assumindo os riscos decorrentes da
atividade empreendida.
Embora o empreendedorismo sempre tenha sido relacionado a
empreendimentos de novos negcios ou a busca pelo aproveitamento de
oportunidade, hoje tambm se fala em empreendedorismo corporativo.
Chr (2008) define o empreendedor corporativo como aquele que, apesar de
no ser dono do negcio, mantm atitudes empreendedoras e empreende por meio de
seu trabalho (p.121).
O fato que estas atitudes empreendedoras decorrem de algumas
caractersticas prprias do indivduo empreendedor.
CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR
Podem-se listar algumas caractersticas que so citadas amplamente pela
literatura que trata do assunto:

Quadro 1 - Caractersticas do empreendedor
Assume riscos Correr risco faz parte de toda a atividade. O empreendedor corre riscos
calculados. Riscos significam desafios e o empreendedor tem coragem
para enfrentar os desafios e para administr-los conscientemente e de
modo calculado.
Aproveita
oportunidades
Percebe o surgimento de oportunidades e busca empreender aes
para aproveit-las.
Conhece o ramo O empreendedor busca aprofundar-se no conhecimento do seu ramo
de atividade atravs de revistas, televiso, internet, pesquisas e outros
materiais que possam dar-lhe informao sobre seu negcio.
Organizao Busca de forma lgica e racional desenvolver suas atividades, Busca ter
o negcio sempre na mo de forma organizada.

No tem medo de
decidir
O empreendedor capaz de tomas decises, em escolher os caminhos
a seguir. capaz de avaliar bem as alternativas e decidir sobre qual
rumo tomar;
Autoconfiante O empreendedor tem autoconfiana. Sabe e confia na sua capacidade
de realizao.
lder O empreendedor um lder. Busca motivar as pessoas e age junto com
elas para consecuo dos objetivos.
Tem talento Tem bom senso e capaz de transformar as situaes a seu favor da
melhor forma possvel. consciente tambm que no faz as coisas
sozinho e precisa s vezes de apoio de especialistas e colaboradores.
independente No depende de outros. Busca sempre apoio, mas procura no


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depender de outros para decidir sobre o caminho a seguir. Procura
seguir sua prpria trilha.
otimista consciente sobre as perspectivas de seu negcio e acredita sempre
que poder realizar suas aes com bom desempenho.
Pr-ativo No espera que as coisas caiam em seu colo. No espera por outros.
Toma a iniciativa e executa quando sente o momento certo para fazer.
No espera que lhe peam.
Exige qualidade e
eficincia
Procura sempre fazer melhor e com melhor qualidade os servios ou
produtos que fornecem aos seus consumidores.
Persistncia Nunca desiste. Procura outras maneiras de alcanar seus objetivos ou
de realizar suas aes. No desanima diante das dificuldades. Age de
forma superar os obstculos.
Comprometimento

comprometido com suas idias e seu ideais. Faz junto com seus
colaborados e d a direo. Soma esforos com outros e busca a
realizao de atividades.
Capacidade de
planejar
Busca organizar suas idias e traar os passos de forma racional a obter
o melhor resultado. capaz de concatenar idias na sequencia
necessria para alcanar os objetivos.
capaz de
estabelecer metas

O empreendedor capaz de definir metas adequadas para alcanar.
Metas realistas, porm desafiadoras. E procura fazer de tudo para
alcan-las.
capaz de
monitorar e
observar
conscientemente
os resultados
obtidos
Sabe controlar e monitorar a desempenho de seu negcio procurando
corrigir os rumos de forma a atingir suas metas. Tem controle
adequado do negcio.
Tem
personalidade
Sabe manter suas idias e mud-las quando necessrio. No se abate
por opinies contrrias e sabe tirar proveito de observaes de outros.

Podemos encontrar ainda outras caractersticas como, por exemplo as citadas
por Timmons (1994) e Hornaday (1982), apud Dolabela (2006),:
O empreendedor tem um modelo, uma pessoa que o
influencia.
um sonhador realista. Embora racional, usa tambm a parte
direita do crebro.
Tece redes de relaes (contatos, amizades) moderadas,
mas utilizadas intensamente como suporte para alcanar seus
objetivos. A rede de relaes interna (com scios,
colaboradores) mais importante que a interna.
...
Cria um mtodo prprio de aprendizagem. Aprende a partir do
que faz. Emoo e afeto so determinantes para explicar seus
interesses. Aprende indefinidamente ... (


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Importante, porm, ressaltar que muitas dessas caractersticas podem
nascer com a pessoa, mas diversos autores defendem que podem perfeitamente serem
desenvolvidas e aprendidas.
O QUE MOTIVA ABRIR UM NEGCIO
Embora as caractersticas sejam fundamentais, a abertura de um novo
negcio est sempre ligada a alguma motivao. Diversos so os fatores que levam
um indivduo a empreender um novo negcio. Pode-se tratar de alguns, conforme
tabela 2 a seguir.
Quadro 2 - Motivos para abertura de negcios
dificuldade de
colocar-se no
mercado de
trabalho
As dificuldades que um indivduo possa vir a ter a colocar-se no
mercado como empregado pode despertar a vontade ou a necessidade
de abertura de um negcio prprio.
vontade de ser seu
prprio patro
O desejo de realizar as coisas ao seu modo e o inconformismo em ser
empregado, ou mesmo a insatisfao com os empregadores podem
despertar no indivduo o desejo por explorar um negcio prprio.
sensao de
liberdade
O desejo por maior liberdade de ao ou liberdade na atividade pode
ser um fator que venha a motivar algum a abrir seu prprio negcio.
aplicao de
recursos
disponveis
A disponibilidade de recursos pode fazer com que algum deseje
empreender com estes recursos, seja por uma viso de maior lucro ou
seja por uma oportunidade que o indivduo perceba.
idealizao de um
empreendimento
Uma ideia ou uma oportunidade pode ser suficientes para um indivduo
abrir seu prprio negcio quando este idealiza um empreendimento.
habilidades
prprias
As habilidades de uma indivduo podem constituir a oportunidade e
despertar o desejo pelo negcio.

Os motivos configuram-se em oportunidade de negcios e estas
oportunidades podem despertar nas pessoas a iniciativa de abrir um novo negcio.

3. POSSIBILIDADES DE ATUAO: PESSOA NATURAL OU PESSOA
JURDICA?
ARTESO
O artesanato aquele oriundo do trabalho manual realizado por pessoa
natural,de acordo com o art. 7, I, do Regulamento do Imposto sobre Produtos
Industrializados, nas seguintes condies:
a) o trabalho no conta com auxlio ou participao de terceiros assalariados;
b) quando o produto vendido a consumidor, diretamente ou por intermdio de
entidade de que o arteso faa parte ou pela qual seja assistido.


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Importante observar o que dispe o Parecer Normativo - CST N. 94/77, sobre
as atividades de artesanato:
Atividade caracterizada pela manufatura de objetos para as mais variadas
finalidades e realizada segundo critrios artsticos ou estticos. um tipo de trabalho
que dispensa mquinas e instrumentos complexos, dependendo apenas da destreza
manual de um indivduo ou grupo. Em alguns casos, admite-se chamar de artesanais
certas obras, mesmo quando h interveno parcial de alguma mquina. Por outro
lado, mesmo quando repetido em numerosos exemplares dificilmente se obtm
absoluta identidade entre cada produto artesanal. H sempre uma diferena, s vezes
minscula, o que confere caracterstica prpria e inconfundvel a esse tipo de
produo."
Atividade de criao da fabricao ou mesmo de manuteno de objetos,
efetuada segundo tcnicas de nvel elevado, mas independentemente de produo
industrial em srie.
Os artesanatos variam de uma sociedade a outra conforme a sua finalidade,
prestgio, meios e qualidade de execuo. Possuem em comum um nico ponto, que
consiste em certo nvel de conhecimento e habilidade. O artesanato uma
especializao que se distingue do trabalho domstico ou da produo de objetos de
uso exclusivamente familiar. Este carter especializado explica como em muitas
sociedades os artesos se organizaram em confrarias ou castas, nas quais as tcnicas
se conservavam de pais para filhos e de mestre a aprendiz.
No Estado do Rio de Janeiro, a Resoluo SER N. 148 de 18/11/04, dispe
que obrigatria a inscrio no Cadastro da Pessoa Fsica Contribuinte do ICMS pelos
contribuintes com atividade de organizao rudimentar (artigo 1, inciso II).
Consideram-se, ento, contribuintes que exercem atividades de organizao
rudimentar, conforme Resoluo SEF n. 2.861/97, artigo 35, incisos IV a IX:
IV - comercializao de produtos em feiras-livres (feirantes e "cabeceiras-de-
feira");
V - trabalho artesanal ou de artes plsticas (artesos e artistas plsticos);
VI - preparao caseira de doces, salgados, sanduches e congneres, sem o
auxlio do trabalho assalariado;
VII - comercializao permanente de produtos em quiosques, trailer ou
reboque, mini-bar, carrocinha, barraca ou veculo de qualquer natureza, localizados em
vias ou logradouros pblicos e particulares, em rea de circulao de Shopping Centers
ou assemelhados, bem como em locais reservados diverso pblica;
VIII - fabricao rudimentar de artigos diversos, inclusive do vesturio, sem o
auxlio de trabalho assalariado; e


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IX - comercializao de produtos em banca ou tabuleiro instalado em
logradouro urbanizado ou no, desde que cadastrado no rgo municipal competente.
O contribuinte tem regime simplificado, conforme a Lei 3342, de 29/12/1999,
Regulamento do ICMS do Estado do Rio de Janeiro estando dispensados da
escriturao de livros fiscais e, na venda a consumidor final no contribuinte do ICMS,
dispensados tambm da emisso de documentos fiscais.
O arteso dever recolher 1/3 do valor estabelecido para os demais
contribuintes, para cada faixa de enquadramento, de acordo com o art. 4. Entretanto,
os que no optarem pelo Regime Simplificado, ficam sujeitos ao regime normal de
apurao do imposto.
PRODUTOR RURAL
a pessoa fsica natural que explora a terra e visa produo vegetal,
criao de animais, produo animal e tambm industrializao artesanal de
produtos primriosproduo agroindustrial.
O Produtor Rural, pode inscrever-se no Registro Pblico de Empresas
Mercantis, ficando equiparado ao empresrio sujeito a registro, no Registro Pblico de
Empresas Mercantis.
A atividade rural, no Brasil, pode ser explorada de duas formas: agroindstria
e agricultura familiar.
A agroindstria utiliza tecnologia e mo-de-obra assalariada.
Empregador rural definido no Art 3 o como pessoa fsica ou jurdica,
proprietrio ou no, que explore atividade agroeconmica, em carter permanente ou
temporrio, diretamente ou atravs de prepostos e com auxlio de empregados.
AUTNOMO
O autnomo denominado como contribuinte individual e considerado
segurado obrigatrio diante do Regime Geral de Previdncia Social. Consideram-se,
contribuintes:
aquele que presta servio,em carter eventual, de natureza urbana ou
rural, a uma ou mais empresas sem relao de emprego;

aquele que, por conta prpria, exerce atividade econmica de natureza
urbana, com fins lucrativos ou no;

profissional liberal;

bombeiros hidrulicos, eletricistas, pintores, encanadores e outros
indivduos que prestam servios, de forma no contnua, sem vnculo
empregatcio, em mbito residencial;


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aquele que, por conta prpria, exerce as seguintes atividades:
cabeleireiro, manicure, esteticista e profissionais congneres, quando
exercerem suas atividades em salo de beleza;

o ambulante;

o diarista que presta servios de forma no contnua na residncia de
pessoa ou famlia, sem fins lucrativos;
O autnomo que tenha empregados, precisa ter matrcula no CEI - Cadastro
Especfico no INSS, com recolhimento obrigatrio para o do INSS e FGTS.
COOPERADO
Cooperado o indivduo que adere, juntamente com outros, a uma
cooperativa que formada pelos objetivos comuns de cada cooperado.
Segundo a Instruo Normativa MPS/SRP n 03/2005, em seu art. 284,
Cooperado o trabalhador associado cooperativa que adere aos propsitos sociais e
preenche as condies estabelecidas no estatuto dessa cooperativa.
O cooperado enquadrado no regime geral da previdncia social (RGPS) como
segurado obrigatrio na categoria de contribuinte individual.
EMPRESRIO
Segundo o Cdigo Civil, empresrio aquele que exerce profissionalmente
atividade econmica organizada, assumindo os riscos inerentes execuo da
respectiva atividade econmico-empresarial, que tem por fim a produo, a circulao
ou a troca de bens ou de servios (Art. 966, Lei n. 10.406/02).
So exemplos de empresrios, as seguintes pessoas naturais, individualmente
consideradas: costureira; eletricista; encanador; comerciante ambulante.
obrigatria a inscrio do empresrio na Junta Comercial, antes do incio de sua
atividade.
A pessoa fsica que atua individualmente, no considerada empresrio, se
refere figura do autnomo. Exemplos: engenheiro, arquiteto, contador, professor.
Estes indivduos exercem profisso intelectual, so conhecidos como profissionais
liberais, com profisso de natureza cientfica, literria ou artstica, mesmo se contar
com auxiliares ou colaboradores.
Estes profissionais no so empresrios, salvo se o exerccio da profisso
constituir elemento de empresa (art. 966, pargrafo nico, Lei n. 10.406/02,).
MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL
Empreendedor Individual Aquele que se legaliza como pequeno empresrio
e que trabalha por conta prpria. Porm, algumas regras tm de serem atendidas: o


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faturamento tem de ser no mximo at R$ 36.000,00 por ano; o empreendedor no
ter participao em outra empresa como scio ou titular; e, ainda, pode ter no mximo
um empregado contratado que receba o salrio mnimo ou o piso da categoria.
A Lei Complementar n 128, de 19/12/2008, disciplina a formalizao e
estabelece as condies especiais para que o indivduo possa se tornar um
Empreendedor Individual legalizado.
Entre as vantagens oferecidas por essa lei est o registro no Cadastro
Nacional de Pessoas Jurdicas (CNPJ), o que facilitar a abertura de conta bancria, o
pedido de emprstimos e a emisso de notas fiscais.
Alm disso, o Empreendedor Individual ser enquadrado no Simples Nacional
e ficar isento dos tributos federais (Imposto de Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL).
Pagar apenas o valor fixo mensal de R$ 57,10 (comrcio ou indstria) ou R$
62,10 (prestao de servios), que ser destinado Previdncia Social e ao ICMS ou
ao ISS. Essas quantias sero atualizadas anualmente, de acordo com o salrio mnimo.
Com essas contribuies, o Empreendedor Individual ter acesso a benefcios
como auxlio maternidade, auxlio doena, aposentadoria, entre outros.
EMPRESRIO INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDADE LIMITADA
A recente Lei 12.441, de 11 de julho de 2011, trouxe uma novidade: a criao
da figura da empresa individual de responsabilidade limitada. Assim, a empresa
individual, que anteriormente tinha uma responsabilidade jurdica de natureza
ilimitada, agora passa a ter natureza ilimitada.
Esta mudana provoca uma alterao importante, pois o empresrio que
anteriormente respondia com seu patrimnio pessoal diante das responsabilidades
assumidas em nome da empresa, a partir da nova realidade instituda, responder
somente na medida do capital social da empresa individual de responsabilidade
limitada.
Contudo, algumas exigncias so estabelecidas na lei para que a empresa
individual possa estar enquadrada nesta natureza de responsabilidade limitada. Uma
das regras a de que no ser inferior a 100 vezes o maior salrio mnimo vigente no
pas (art. 980-A, Lei 10.406/2002). Outra de que o nome empresarial deva ser
composto pela expresso EIRELI aps a firma ou denominao social.
Esta mudana poder significar uma oportunidade de aumentar os negcios
abertos, pois um incentivo para aqueles que preferem trabalhar sem scios e no
abriam empresa por preocupao de ter de responder com seu patrimnio pessoal
numa empresa individual que, anteriormente, somente tinha como natureza a
responsabilidade ilimitada.
Por outro lado, alguns que tinham a titularidade de sociedades com mais um
scio, que muitas das vezes tem uma pequena participao social ou pouco


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contribuem para os resultados, admitidos na sociedade somente para enquadramento
numa natureza de responsabilidade limitada, podem gerir seus negcio sozinhos.
4. TIPOS DE EMPRESAS
No tpico 3 pode-se entender o que vem a ser um empresrio e ver o seu
conceito. Porm, importante ter em mente que este no se confunde com o conceito
de empresa. Assim, necessrio entender tambm o que uma empresa.
O QUE UMA EMPRESA?
Uma empresa um conjunto de pessoas que trabalham juntas, no sentido de
alcanar objetivos por meio da gesto de recursos humanos, materiais e financeiros.
(CHIAVENATO, 1995, p.3).
Segundo, ainda, Chiavenato (2008), a empresa possui alguns objetivos
empresariais que ele divide como diretos e indiretos:
Objetivos Diretos: produo ou comercializao de bens; prestao de
servios; atividades comunitrias.
Objetivos Indiretos: lucro, satisfao das necessidades dos clientes,
finalidades sociais, responsabilidade social e comunitria.
O autor chama a ateno, na verdade, para o fato de que, hoje, a nossa vida
est diretamente relacionada s atividades desenvolvidas pelas empresas,
principalmente na rea urbana. Assim, se vamos comprar nosso alimento para o caf
da manh, por exemplo, estamos nos relacionando com uma empresa que nos vende
estes produtos. Ao decidirmo-nos ler o jornal que est na banca, graas ao esforo
de uma empresa que nos fornece as notcias. Ao decidirmos ir ao cinema, l tambm
est uma empresa do ramo de prestao de servios no seguimento de
entretenimento. Assim, as empresas esto espalhadas pela sociedade em diversas
reas.
RAMOS DE ATIVIDADE
O ramo de atividade de uma empresa a rea maior de sua atuao. Pode-se
dividir os ramos em trs: indstria, comrcio e servios.
Empresas Industriais as empresas industriais esto relacionadas
produo, fabricao ou transformao de matria-prima em bens. Assim, as empresas
deste ramo oferecem ao mercado bens que por ela so produzidos, sendo estes bens
classificados em dois tipos: bens de consumo e bens de capital que podem ser
chamados tambm de bens de produo.
Os exemplos de bens de consumo so: bebidas em geral; produtos
farmacuticos; vesturio em geral: calas, blusas, caladas, vestidos; alimentos em
geral; livros; produtos de higiene; material escolar; automveis etc.


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Os exemplos de bens de produo so: mquinas e equipamentos industriais;
matrias-primas qumicas e plsticas; produtos semi-acabados; mquinas operatrizes;
mquinas e equipamentos de produo etc.
Empresas Comerciais as empresas comerciais so aquelas que compram
os produtos acabados e os revendem diretamente ao consumidor final. Podem vender
para o mercado atacadista (grandes quantidades e por vezes para revenda) e para o
mercado varejista (pequenas quantidades e relacionadas ao consumidor final).
Os exemplos de empresas comerciais que atuam no varejo so: lojas de
roupas; sapatarias; restaurantes; supermercados; drogarias; perfumarias; autopeas
etc.
Os exemplos de empresas comerciais que atuam no atacado so: grandes
distribuidoras de produtos; representantes comerciais; atacados de produtos
alimentcios; atacados de roupas;
Empresas Prestadoras de Servios as empresas prestadoras de servios
so aquelas que no vendem produtos e, sim, prestam servios. importante
estabelecer a diferena, pois pode haver confuso uma vez que cada vez mais
comum a venda de produtos acompanha da prestao de servios. O servio
distingui-se do produto pela sua caracterstica de intangibilidade. Enquanto o produto
um objeto material, o servio no palpvel, sendo consumido no ato do seu
fornecimento. (DOLABELA, 2006, p. 137).
Os exemplos de prestao de servios so vrios: Bancos e financeiras;
escolas e universidades; hospitais e clnicas mdicas; laboratrios mdicos; advocacia e
consultoria legal; agncias e propaganda; comunicaes (rdio e televiso); transporte
urbano e interurbano; transporte rodovirio; martimo; areo e ferrovirio; consultoria
tributria; corretagem de imveis; contabilistas, auditores e consultores; professores,
instrutores, educadores; mdicos, dentistas, psiclogos, socilogos; mecnicos,
eletricistas, encanadores; estilo e decorao; promoo e propaganda; seguradoras em
geral; consultoria organizacional; consultoria em recrutamento e seleo; treinamento
e desenvolvimento profissional etc. (CHIAVENATO, 2008, p. 46).
TIPOS DE SOCIEDADE
Basicamente podem-se dividir os tipos de sociedade em dois: as sociedades
simples e as sociedades empresrias. E estas sociedades podem ser Sociedade em
Nome Coletivo, Sociedade em Comandita Simples ou Sociedade Limitada no caso da
sociedade simples e Sociedade em Nome Coletivo, Sociedade em Comandita Simples,
Sociedade Limitada (mais comum), Sociedade Annima e Sociedade em Comandita por
Aes no caso das sociedades empresrias.
Para Coelho (2007), as sociedade podem ser classificadas sob trs critrios:
a) o primeiro refere-se ao grau de dependncia da sociedade a qualidade
subjetiva dos scios. Segundo este critrio pode ser classificado como
sociedade de pessoas ou sociedade de capitais. Seria sociedade de


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pessoas quando h dependncia maior nas habilidades de seus scios, e
seria sociedade de capital quando h dependncia maior sobre os
recursos, ou seja, o capital tem fora preponderante;
b) o segundo critrio seria a forma como se d a formao da sociedade:
sociedade contratual ou institucional. Se formalizada por contrato seria
sociedade contratual, cujos exemplos so sociedades em nome coletivo,
em comandita simples e limitada. Se no se formaliza por contrato
sociedade institucional, como exemplo as sociedades annimas e em
comandita por aes;
c) o terceiro critrio diz respeito responsabilidade, podendo ser: sociedade
de responsabilidade ilimitada, se todos os scios respondem pelas
obrigaes de forma ilimitada, como exemplo tem-se a sociedade em
nome coletivo. Sociedade de responsabilidade mista, se apenas parte dos
scios respondem ilimitadamente, como exemplo tem-se a sociedade em
comandita simples ou comandita por aes. E sociedade de
responsabilidade limitada, onde os scios respondem de forma limitada
pelas obrigaes sociais, como exemplo temos a sociedade de limitada e a
annima.
Sociedade simples: em conformidade com o artigo 981 e 982 do Cdigo
Civil, a sociedade constituda por pessoas que reciprocamente se obrigam a
contribuir com bens ou servios, para o exerccio de atividade econmica e a partilha,
entre si, dos resultados, no tendo por objeto o exerccio de atividade prpria de
empresrio.
A sociedade simples uma pessoa jurdica, formadas por pessoas que
exercem profisso intelectual, de natureza cientfica, literria ou artstica, mesmo se
contar com auxiliares ou colaboradores, salvo se o exerccio da profisso constituir
elemento de empresa (pargrafo nico do art. 966).
As principais caractersticas so:
O capital social poder ser integralizado em dinheiro ou em bens ou
servios;
Em conformidade com o pactuado no contrato social, os scios
respondem, ou no, subsidiariamente pelas obrigaes sociais;
Capital social, expresso em moeda corrente ou outra espcie de bens,
suscetveis de avaliao pecuniria;
Registro da empresa no Cartrio das Pessoas Jurdicas em at 30 dias
da constituio (art. 998);
Responsabilidade ilimitada dos scios, de acordo com o tipo social;
Responsabilidade solidria do scio cedente das cotas para com o
cessionrio, at dois anos aps alterao e averbao de sua sada;
Os scios respondem na proporo da participao das cotas, salvo se
houver clusula de responsabilidade solidria;
Impossibilidade de excluir scio na participao dos lucros ou perdas;


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O credor de scio de empresa pode, no havendo outros bens, requerer
a execuo nos lucros da empresa;
Retirada espontnea de scio: aviso prvio de 60 dias, em caso de
contrato por prazo indeterminado; ou judicialmente, se o contrato for
por prazo determinado;
A Sociedade Simples poder, se quiser, adotar as regras que lhes so
prprias ou, ainda, um dos seguintes tipos societrios: Sociedade em
Nome Coletivo, Sociedade em Comandita Simples ou Sociedade
Limitada;

Sociedade Empresria: o seu objeto o exerccio de atividade prpria de
empresrio sujeito ao registro, inclusive a sociedade por aes, independentemente de
seu objeto, devendo inscrever-se na Junta Comercial do respectivo Estado.
Sociedade Empresria aquela que exerce profissionalmente atividade
econmica organizada para a produo ou circulao de bens ou de servios,
constituindo elemento de empresa. A sociedade empresria considerada pessoa
jurdica. Deve, em conformidade com o artigo 983 do Cdigo Civil, constituir-se
segundo um dos tipos regulados nos art. 1.039 a 1.092:
a) Sociedade em Nome Coletivo;
b) Sociedade em Comandita Simples;
c) Sociedade Limitada (mais comum);
d) Sociedade Annima;
e) Sociedade em Comandita por Aes.

Sociedade em Nome coletivo
As sociedades em nome coletivo, todos os scios so pessoas naturais e
caracteriza-se pela responsabilidade ilimitada por todos os membros da sociedade.
Caso o empreendimento venha a tornar-se infrutfero, todos os scios respondem no
s com o patrimnio da sociedade, mas tambm com o seu prprio.
Sociedade em Comandita Simples
A responsabilidade dos scios neste tipo de sociedade mista, pois parte dos
scios tm responsabilidade ilimitada e parte limitada. Assim, so dois os tipos de
scios: os comanditados, que respondem ilimitadamente, sendo necessariamente
pessoas naturais; e os comanditrios, que respondem de forma limitada ao valor de
suas cotas, podendo ser pessoas naturais ou jurdicas.
Sociedade Limitada
Neste tipo de sociedade a responsabilidade dos scios restrita ao valor de
suas quotas, porm todos respondem solidariamente pela integralizao do capital
social;


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A sociedade limitada rege-se pelo novo Cdigo Civil, Art. 1052 a 1087 e, nas
omisses, pelas normas da Sociedade Simples, Art. 997 a 1038, ou pelas da Sociedade
Annima, Art. 1088 e 1089, se assim o contrato social estabelecer;
O capital social divide-se em quotas, iguais ou desiguais, cabendo uma ou
diversas a cada scio;
No se pode contribuir para a sociedade em prestao de servios; e os scios
no podero distribuir lucros ou realizar retiradas, se distribudos com prejuzos do
capital;
Sociedade por Aes
Neste tipo societrio os scios so chamados acionistas e muito utilizado por
grandes empreendimentos, com regras mais rgidas para dar garantias aos
investidores. O capital social dividido em aes. Cada scio ou acionista responde
somente pelo preo de emisso das aes que adquiriu. Estas companhias podem ser
fechadas e abertas. Fechadas quando ela no tem suas aes negociadas nas bolsas
de valores e aberta quando possui esta caracterstica.
Sociedade em Comandita por Aes
a sociedade em que a responsabilidade dos scios neste tipo de sociedade
tambm mista, porm sua forma de constituio no se d por contrato e tornam-se
scios aqueles que adquirem aes da companhia. Estes que adquirem aes
respondem de forma limitada ao seu capital investido, enquanto que os scios que
administra a sociedade, com papel de diretores so responsabilizados de forma
ilimitada e solidria aos demais diretores.
Embora os tipos sociais sejam estes apresentados anteriormente, podemos
ainda citar outras sociedade que surgem na literatura, como as sociedade estrangeiras,
as cooperativas e as associaes.
Sociedade Estrangeira
a empresa constituda e organizada em conformidade com a legislao do
pas de origem, onde tambm mantm sua sede administrativa. Necessita de
autorizao do Poder Executivo por meio de requerimento dirigido ao Ministrio da
Indstria, do Comrcio e do Turismo, protocolado no Departamento Nacional de
Registro do Comrcio - DNRC. No confunda sociedade estrangeira com sociedade
brasileira constituda por scios estrangeiros. A participao de scios estrangeiros em
sociedade brasileira nada mudou.
Sociedades Cooperativas
Acontece quando, pessoas fazem acordo entre si, para contribuir com bens ou
servios, a fim de exercerem atividade para benefcio comum. As cooperativas so um
tipo distinto de sociedade, pois no necessitam do emprego de capital, podendo ser


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formada com a contribuio somente de servios, pois no objetiva lucro. Assim as
cooperativas no sofrem falncia.
Qualquer que seja atividade de cooperativa, elas passam a ser encaradas
como sociedades simples. Assim enquadrando-se nas normas que a regem. So
caractersticas deste tipo de sociedade, de acordo com o previsto no Art. 1.094 do
Cdigo Civil:
Variabilidade, ou dispensa do capital social;
Concurso de scios em nmero mnimo necessrio a compor a
administrao da sociedade, sem limitao de nmero mximo;
Limitao do valor da soma de quotas do capital social que cada scio
poder tomar;
Quotas do capital intransferveis a terceiros estranhos sociedade, ainda
que por herana;
Quorum, para a assemblia geral funcionar e deliberar, fundado no
nmero de scios presentes reunio, e no no capital social
representado;
Direito de cada scio a um s voto nas deliberaes, tenha ou no
capital a sociedade, e qualquer que seja o valor de sua participao;
Distribuio dos resultados, proporcionalmente ao valor das operaes
efetuadas pelo scio com a sociedade;
Indivisibilidade do fundo de reserva entre os scios, ainda que em caso
de dissoluo da sociedade;
Associaes
Associao uma entidade de direito privado, dotada de personalidade
jurdica e caracteriza-se pelo agrupamento de pessoas para a realizao e consecuo
de objetivos e ideais comuns, sem finalidade econmica, isto , sem interesse de
lucros. As associaes somente podero ser constitudas com fins no econmicos.
MICRO, PEQUENA E MDIA EMPRESA
A Lei Complementar n 123/2006 o instituto legal que disciplina o
tratamento e enquadramento das micro e pequenas empresas. conhecido como
Estatuto Nacional da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte.
O art. 3 desta lei considera microempresas ou empresas de pequeno porte a
sociedade empresria, a sociedade simples e o empresrio a que se refere o art. 966
da Lei no 10.406/2002, devidamente registrados no Registro de Empresas Mercantis
ou no Registro Civil de Pessoas Jurdicas, conforme o caso, desde que:
I - no caso das microempresas, o empresrio, a pessoa jurdica, ou a ela
equiparada, aufira, em cada ano-calendrio, receita bruta igual ou inferior a R$
240.000,00 (duzentos e quarenta mil reais);
II - no caso das empresas de pequeno porte, o empresrio, a pessoa jurdica,
ou a ela equiparada, aufira, em cada ano-calendrio, receita bruta superior a R$


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240.000,00 (duzentos e quarenta mil reais) e igual ou inferior a R$ 2.400.000,00 (dois
milhes e quatrocentos mil reais).
O 4o deste artigo pe algumas limitaes para o enquadramento jurdico e
beneficiamento do tratamento diferenciado previsto no estatuto da micro e pequenas
empresas. Assim, no pode enquadrar-se a pessoa jurdica:
I - de cujo capital participe outra pessoa jurdica;
II - que seja filial, sucursal, agncia ou representao, no Pas, de pessoa
jurdica com sede no exterior;
III - de cujo capital participe pessoa fsica que seja inscrita como empresrio
ou seja scia de outra empresa que receba tratamento jurdico diferenciado nos
termos desta Lei Complementar, desde que a receita bruta global ultrapasse o limite
de que trata o inciso II do caput deste artigo;
IV - cujo titular ou scio participe com mais de 10% (dez por cento) do capital
de outra empresa no beneficiada por esta Lei Complementar, desde que a receita
bruta global ultrapasse o limite de que trata o inciso II do caput deste artigo;
V - cujo scio ou titular seja administrador ou equiparado de outra pessoa
jurdica com fins lucrativos, desde que a receita bruta global ultrapasse o limite de que
trata o inciso II do caput deste artigo;
VI - constituda sob a forma de cooperativas, salvo as de consumo;
VII - que participe do capital de outra pessoa jurdica;
VIII - que exera atividade de banco comercial, de investimentos e de
desenvolvimento, de caixa econmica, de sociedade de crdito, financiamento e
investimento ou de crdito imobilirio, de corretora ou de distribuidora de ttulos,
valores mobilirios e cmbio, de empresa de arrendamento mercantil, de seguros
privados e de capitalizao ou de previdncia complementar;
IX - resultante ou remanescente de ciso ou qualquer outra forma de
desmembramento de pessoa jurdica que tenha ocorrido em um dos 5 (cinco) anos-
calendrio anteriores;
X - constituda sob a forma de sociedade por aes.

No mbito estadual, deve-se buscar a legislao prpria para verificar as
possibilidades de enquadramento e os benefcios oferecidos para os micro e pequenos
empresrios. Assim, no Rio de Janeiro, h a Lei n. 5.147, de 06 de dezembro de
2007. Segundo esta norma jurdica:


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Art. 2. O valor do ICMS devido mensalmente pelas microempresas e
empresas de pequeno porte, optantes pelo Simples Nacional, ser determinado
considerando a receita bruta acumulada nos doze meses anteriores ao do perodo de
apurao e a respectiva alquota reduzida, de acordo com a tabela a seguir:

Tabela 1 - Alquotas de ICMS pela receita bruta
RECEITA BRUTA
em 12 meses (em R$)
ALQUOTA
ICMS
de at%
0,00 120.000,000 0,70
120.000,01 240.000,00 0,78
240.000,01 360.000,00 0,99
360.000,01 480.000,00 1,50
480.000,01 600.000,00 2,50
600.000,01 720.000,00 2,65
720.000,01 840.000,00 2,75
840.000,01 960.000,00 2,80
960.000,01 1.080.000,00 2,95
1.080.000,01 1.200.000,00 3,05
1.200.000,01 1.320.000,00 3,21
1.320.000,01 1.440.000,00 3,30
1.440.000,01 1.560.000,00 3,40
1.560.000,01 1.680.000,00 3,48
1.680.000,01 1.800.000,00 3,51
1.800.000,01 1.920.000,00 3,63
1.920.000,01 2.040.000,00 3,75
2.040.000,01 2.160.000,00 3,83
2.160.000,01 2.280.000,00 3,91
2.280.000,01 2.400.000,00 3,95
Fonte: Lei n. 5.147, de 06 de dezembro de 2007.

Chiavenato (2008) apresenta outra classificao de acordo com critrio do
Sebrae considerando-se o nmero de empregados. Conforme tabela 4, a seguir.
Tabela 2 - Classificao utilizada pelo Sebrae para o tamanho das empresas
Classificao (porte)
Nmero de empregados
Indstria Comrcio e Servios
Pequena empresa 20 a 99 10 a 49
Mdia empresa 100 a 499 50 a 99
Grande empresa 500 ou mais 100 ou mais
Fonte: Chiavenato, 2008


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5. QUE NEGCIO EMPREENDER?
Antes de responder ao questionamento que feito como ttulo do item 5
desta apostila, necessrio saber o que um negcio.
Chiavenato (2008, p. 24) define negcio como um esforo organizado por
determinadas pessoas para produzir bens e servios, a fim de vend-los em um
determinado mercado e alcanar recompensa financeira pelo seu esforo.
Assim, podemos entender que este esforo est direcionado a uma
determinada rea de atuao que est dentre os ramos de atividades citados no item 4
desta apostila. Interessante observar que o autor citado, em sua definio especifica a
palavra mercado. Assim, tem-se de entender tambm o que venha a ser mercado.
Mercado o local, fsico ou virtual, em que as pessoas vendem e compram
bens e servios. (CHIAVENATO, 2008, p.73).
Percebe-se que mercado pode ser fsico ou virtual. Contudo, a palavra
mercado um termo muito geral. Embora a empresa possa atuar no mercado como
um todo, mais fcil e mais racional, principalmente para pequenos negcios, sua
diviso por segmento.
Pode-se entender por segmento de mercado o conjunto de consumidores com
a mesma necessidade em comum.
Desta forma, para saber em que negcio empreender necessrio conhecer o
mercado e saber tambm em que segmento melhor empreender.
Segundo Chr (2008), embora os empreendedores no tenham impedimento
algum em desenvolver negcios fora da sua rea de conhecimento mais fcil e tem
mais relacionamento com casos de sucessos os negcios que o autor chama de zona
de conforto.
Assim, as possibilidades de explorao de um negcio seriam distribudas da
forma como apresentada na figura 1, tendo em vista o maior conhecimento pelo
empreendedor, ou seja, sua zona de conforto.


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Algumas fontes so apresentadas como oportunidade para definio da rea
em que se deseja empreender. So Elas:
1. Problemas enfrentados por pessoas fsicas e jurdicas
2. escassez de recursos, servios e bens
3. atenta observao do cotidiano
4. ateno a seus hobbies
5. pesquisas de opinio e testes de mercado
6. revistas de negcios
7. viagens ao exterior
8. produtos introduzidos por trading companies
9. novas tecnologias
10. ateno as tendncia (CHR, 2008, p. 59)

ANLISE DE MERCADO
Anlise de mercado o busca pelo conhecimento do mercado em que a
empresa est inserida, compreendendo o conhecimento dos clientes, dos concorrentes,
dos fornecedores e do ambiente em que a empresa vai atuar.
Fazer uma anlise de mercado envolve algumas questes bsicas a serem
respondidas e proporcionam a possibilidade de definir com clareza os clientes do
negcio.
Anlise do trata do conhecimento a respeito ao modo como est estruturado o
setor. Alguns conhecimentos bsicos dizem respeito :
Em que setor est inserido a empresa? Qual a taxa de crescimento? Quais so
os nichos de mercado?
Ncleo da Zona
de conforto
Nicho 1
Nicho 2
Figura 1 Busca de oportunidade a partir do ncleo
pessoal da zona de conforto
Fonte: Chr, 2008.


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A anlise do segmento de mercado diz respeito ao conhecimento do grupo
especfico a que a empresa est voltada, ou seja, o segmento do mercado alvo.
O mercado alvo leva em considerao aspectos demogrficos, aspectos
psicogrficos, aspectos comportamentais, aspectos econmicos, aspectos legais e
polticos, aspectos tecnolgicos e aspectos culturais.
Para isso necessrio iniciar pelo conhecimento do ambiente em que a
empresa vai atuar, compreendendo a anlise do setor e o segmento de mercado,
considerando aspectos demogrficos, aspectos psicogrficos, aspectos
comportamentais, aspectos econmicos, aspectos legais e polticos, aspectos
tecnolgicos e aspectos culturais.
importante fazer os seguintes questionamentos: Quem est comprando? Por
que est comprando? O que est comprando?
Figura 2 - Definindo seu produto

Para iniciar uma anlise de mercado, alguns pontos so importantes. No que
diz respeito regio de atuao de seu negcio.
Assim interessante saber o perfil do ambiente (localizao) de sua atuao
de negcio com, por exemplo, os seguintes dados:
1. Perfil da localidade
Informaes scio-econmicas da regio
Como se divide a populao da regio: se predomina a urbana ou
rural, existem mais homens que mulheres, diviso por faixa etria
Taxa de crescimento demogrfica da localidade
O ndice de Desenvolvimento Humano (IDH)
Questes como longevidade, mortalidade infantil
Anos de estudo da populao


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Taxa de alfabetizao
Nmero de negcio, por rea de atuao, podendo identificar
clientes, concorrentes, parceiros
Saber como se divide em aspectos culturais e comportamentais
como religio, gosto pelo teatro, cinema, vida noturna, por
exemplo
Saber o potencial de consumo pela faixa de renda das famlias e
respectivas classes econmicas
Quais os gastos destas famlias
Posteriormente interessante saber o perfil daqueles que possam ter seus
clientes em potencial:
2. Caractersticas gerais dos clientes (pessoas naturais)
Qual a faixa etria?
So homens ou mulheres?
Qual o estado civil?
Tm famlia grande ou pequena?
Qual o sua ocupao?
Quanto ganham?
Qual a sua escolaridade?
Onde moram?
Onde trabalham?

3. Caractersticas gerais dos clientes (pessoas jurdicas)
Em que ramo atuam?
Que tipo de produtos ou servios oferecem?
Quantos empregados possuem?
H quanto tempo esto no mercado?
Possuem filial? Onde?
Qual a sua capacidade de pagamento?
Tm uma boa imagem no mercado?
Posteriormente interessante saber o hbito de compra dos possveis
consumidores:
4. Hbitos de compras
Que produtos consomem?
Qual a freqncia de compra?
Interessam-se por lanamentos?
Qual o volume de compras?
Quanto pagam pelos servios/ produtos?
Quanto pagariam?

Interessante tambm saber quais so os motivos que levam os
consumidores a consumirem os produtos/ servios:


2011

5. Fatores que levam clientes a consumirem
O preo?
A qualidade dos produtos/ servios?
A marca?
O prazo de entrega?
O prazo de pagamento?
O atendimento da empresa, como rapidez, qualidade,
uniformidade?
Variedade ou disponibilidade do produto?
Estrutura do negcio (limpeza, prateleiras, iluminao, sinalizao,
produtos,fachada, vitrine)?
Localizao do negcio (trabalham ou moram prximo ao
negcio)?
A forma de divulgao (mdia utilizada, freqncia)?

Em sequncia, j tendo feito a anlise do ambiente e dos potenciais clientes
do seu negcio, importante fazer uma anlise dos seus concorrentes. Assim as
questes a seguir parecem ser interessantes:
6. Fatores importantes a saber sobre a concorrncia
Qual a qualidade dos materiais utilizados cores, tamanhos,
embalagem, variedade, etc.?
Qual o preo praticado?
Qual a localizao?
Quais as condies de pagamento praticadas prazos concedidos,
descontos praticados, formas de pagamento aceitas etc.?
Quantidade de atendimento prestado?
Quais os servios disponibilizados horrio de funcionamento,
entrega em domiclio, tele-atendimento, etc.?
Quais as garantias oferecidas?
Quem so seus fornecedores?
Qual a sua capacidade de produo?
Qual se mtodo de divulgao?
Quais so suas estratgias?
Qual sua estrutura?
Fazem promoes?
Qual sua capacidade de produo?
Estes questionamentos devem servir para que o empreendedor possa
compara o seu negcio concorrncia instalada. Isto far com que possa pensar em
como desenvolver ou melhorar os seus negcios tendo em vista a competio de
mercado. E, claro, far com que o empreendedor pense sobre a viabilidade de seu
negcio.


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Em seguido, para finalizar a pesquisa de mercado, necessrio conhecer
quem sero seus fornecedores. Saber quem so seus fornecedores permitir ao
empreender definir como desenvolver seu negcio em termos de estratgia de compra,
revenda, prazos de reposio de estoque, estocagem a ser feita, formas de
pagamentos a serem praticadas etc.
7. Fatores importantes a saber sobre os fornecedores
Quantos so os possveis fornecedores para cada produto ou
material a ser utilizado nos servios que meu negcio vender?
Qual a qualidade dos materiais utilizados cores, tamanhos,
embalagem, variedade, etc.?
Qual o preo praticado?
Quais os prazos e formas de pagamento?
Qual a imagem de seu fornecedor no mercado?
Importante saber que importante ter sempre mais de um fornecedor, pois
quando se tem apenas um, caso ele tenha problemas seu negcio tambm ter.

6. ANLISE DO NEGCIO
Definida a rea do negcio. Definida a localizao e j tendo feito a anlise do
mercado, que proporcionou conhecer melhor o ambiente, o perfil scio-econmico de
seus clientes potenciais, os seus possveis concorrentes e toda a sua estrutura e
tambm j tendo analisado os seus possveis fornecedores, chega o momento de
idealizar o seu negcio para atender da melhor forma possvel as demandas e desafios
do mercado.
Focar no negcio passa, antes de qualquer coisa, por definir bem qual o seu
negcio, com viso de futuro.
Chr (2008, p. 187) d um interessante exemplo, da fbrica de baldes
vermelhos, que vale a pena transcrever para ilustrar o conhecimento que se deve ter
sobre o negcio a fim de no ter problemas.
Havia uma empresa que fabricava baldes de
plsticos de todas as cores. O balde vermelho era o
campeo de vendas, at que um dia despencou o
faturamento dos baldes vermelhos. O dono da empresa
ficou atnito: o produto que antes respondia pela maior
fatia de sua receita agora encalhava no estoque. Saiu a
campo para descobrir as razes para aquele fato. Foi
quando constatou que seus clientes na verdade no
compravam os baldes para seu prprio consumo. A maioria
dos clientes atuava como distribuidores e, por tanto,
revendia as mercadorias principalmente para prefeituras de
grandes cidades.


2011
Ao indagar o que as prefeituras faziam com seus
produtos, nosso amigo empresrio teve uma surpresa: os
baldes vermelhos eram usados em grandes cidades para
sinalizao do trfego... O problema que outros
empresrios prestaram ateno a esse nicho de mercado e
comearam a fabricar produtos tambm de plsticos,
porm voltados especificamente para sinalizao de
trnsito.
Assim, o autor encerra o caso demonstrando a falta de conhecimento do
empresrio sobre qual era seu negcio. E, sem dvida, pode-se concluir que o negcio
da empresa no era fabricar baldes de plsticos.
Importante observao a de que para manter a longevidade da empresa o
empreendedor ter de definir qual o seu negcio algumas vezes.
O negcio gira em torno dos benefcios gerados pelo negcio. Para Chr
(2008), antes de planejar a empresa, necessrio planejar o negcio. Apresenta o
autor a seguinte sequncia na figura 3.

Observa-se que, a partir de uma oportunidade e da identificao de uma
necessidade de mercado, pensa-se nos benefcio implcitos que podem ser gerados
para os clientes atravs dos produtos. Contudo, os produtos ou servios somente so
pensados depois de se visualizar quais so os benefcios que eles podem oferecer aos
consumidores. Aps o desenvolvimento do produto, ento, so feitas as expectativas
de venda pelo levantamento da demanda.
Aps este passo, pode-se pensar ento na estrutura e na organizao do
negcio de modo a fazer com que a empresa possa garantir que os benefcios que se
pretenda oferecer aos clientes atravs dos produtos sejam de fato percebidos pelo
consumidor.
ESTRUTURA DO NEGCIO E ORGANIZAO
fundamental pensar no modo como o negcio ser estruturado fisicamente.
Quais so os materiais fsicos ou equipamento que o negcio necessita para alcanar
os seus objetivos?
Assim, caso se pretenda montar um restaurante, necessrio saber como ele
ser estruturado quanto ao espao fsico, pois isto determinar sua capacidade de
atendimento e ditar, por exemplo, qual ser o tamanho da cozinha, quantos
banheiros sero necessrios, qual o tamanho do salo, qual o equipamento de apoio
OPORTUNIDADE
NECESSIDADE
DE
MERCADO
BENEFCIOS
IMPLCITOS
PRODUTOS
E
SERVIOS
DEMANDA
POTENCIAL
Figura 3 Planejamento do negcio
Fonte: Chr (2008).


2011
necessrio: prataria, talheres. Alm disso, deve-se definir tambm o tipo de
equipamento para produo de refeies e outros matrias exigidos pelo negcio. E,
neste tipo de empreendimento, no se pode esquecer ainda da decorao, que hoje
fundamental para proporcionar o bem estar dos clientes.
Desta forma, importante fazer os seguintes questionamentos a cerca do
negcio que se est empreendendo:
1. Ser necessrio possuir um espao fsico?
2. Quantos banheiros sero necessrios?
3. Qual a dimenso deste espao e onde deve estar localizado?
4. Preciso de mobilirio?
5. Que equipamentos so necessrios para o desenvolvimento das
atividades?
6. Preciso de veculos para fazer as entregas?
7. E o vesturio, como ser?
8. Softwares sero necessrios?
9. Computadores, que tipos de impressoras, fotocopiadoras?
Diversificadas so as necessidades dos empreendimentos. E, ainda que sejam
empreendimentos do mesmo segmento, podem ter necessidades de materiais
diferentes, tendo em vista o porte, do foco e do pblico-alvo. Assim, o importante
pensar em todo o material e equipamento a ser utilizado por seu negcio para garantir
que se ofeream produtos ou servios que gerem os benefcios que os clientes
desejam.
Infere-se do pargrafo anterior que a estrutura do negcio tem de estar
voltada para a estratgia do negcio, pois do contrrio estaria o negcio fora do foco
do nicho de mercado planejado. Tudo deve contribuir para que o cliente perceba os
benefcios que o negcio pode oferecer atravs dos produtos que so colocados no
mercado. Esta estrutura deve conjuntamente com outros fatores direcionar o negcio
para o pblico-alvo.
PROCESSO PRODUTIVO
Pensar no processo produtivo tambm pensar em equipamento e outros
materiais necessrios produo dos bens ou servios. Assim, deve-se questionar
acerca do seguinte:
1. Quais maquinrios sero necessrios para a produo?
2. Quais equipamentos de apoio esto diretamente ligados ao processo
produtivo?
3. Sero necessrias embalagens?
4. Que acessrios sero utilizados?
5. Qual o material de consumo est ligado s mquinas?
Perguntas deste tipo fazem com que o empreendedor tenha em mente toda
estrutura necessria ao processo produtivo do negcio.


2011
importante levar em considerao no processo produtivo, ainda, as
tecnologias utilizadas e estar atento para novas tecnologias lanadas no mercado, pois
muitas das vezes possibilitam diminuir o tempo de produo e melhorar a qualidade
dos produtos.
EXIGNCIAS LEGAIS ESPECFICAS
Observar as exigncias legais que disciplinam o negcio fundamental para o
desenvolvimento das atividades. Assim, por exemplo pode-se pensar no exemplo do
restaurante em que h que se atender as condutas especficas estabelecidas pela
Vigilncia Sanitria.
Outro exemplo interessante o de atividade de auditoria independente que
pode ser prestada pelo contador, sendo que necessita de uma certificao especfica
do conselho regional e ainda do cadastro na Comisso de Valor Mobilirios (CVM).
Mais um exemplo clssico o da montagem de uma creche/ escola, que tm
de atender algumas exigncias bem especficas feitas pelo Ministrio da Educao
(MEC) para ter seu funcionamento garantido.
Percebe-se, ento, dos exemplos dados, que a no observao da legislao
especfica que regem as atividades pode inviabilizar o empreendimento levando o
empreendedor a ter srios problemas caso no tenha atentado para as normas
relativas ao seu negcio.
Outro fato importante na observao da legislao especfica que rege o
desenvolvimento das atividades de um determinado negcio, decorre do fato de que,
muitas vezes, a legislao pode ser determinante at em relao estrutura fsica em
que se monta o empreendimento. Este o caso, por exemplo, da montagem de uma
cozinha, em que resolues da ANVISA (Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria)
determinam rea, revestimento de paredes, piso, instalaes sanitrias, onde devem
existir ralos e, at mesmo, o tamanho das janelas a serem disponibilizadas no
ambiente.
PRINCIPAIS EVENTOS
Conhecer os principais eventos da rea de atuao do negcio uma
importante tarefa que o empreendedor tem de cumprir. Contudo, no basta somente
conhecer, deve-se na medida do possvel participar dos eventos para observar as
novidades e as prticas comuns que se desenvolvem no mercado.
Desta forma, feiras de livros, salo de automveis, feiras de alimentos, e
outras feiras ou eventos ligados ao ramo de atividade do negcio so fundamentais
para a evoluo do empreendimento no mercado. Uma boa dica sempre ler revistas
da rea, pois normalmente trazem matrias ou publicaes com divulgao destes
eventos.
QUAIS SERVIOS/ PRODUTOS SERO OFERTADOS


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Todas as informaes servem para fazer o desenho final do produto/ servio
que o empreendedor pretender oferecer no mercado tendo em vista os benefcios que
visa dar aos seus clientes.
Pode-se observar dos tpicos anteriores que muitos so os fatores que
influenciam a modelagem do produto/ servio e a maneira como estes so oferecidos.
Contudo, analisar o negcio significa dar passos slidos para uma adequada estrutura
fsica e lgica no desenvolvimento das atividade.

7. ESTRATGIAS EMPRESARIAIS
As estratgias empresariais tratam de aspectos importantes que tm de ser
definidos para um bom desenvolvimento do negcio. Trata-se de estabelecer os
conceitos-chaves da organizao para orientao de todos os envolvidos no negcio a
fim de que estes saibam exatamente a maneira como devem agir. Assim, as
estratgias empresariais cuidam de estabelecer a viso do negcio, a misso da
empresa, os objetivos do empreendimento, os valores que devem nortear a conduta
das pessoas que fazem funcionar o negcio e tambm da definio das estratgias
necessrias para fazer com que a empresa venha a atingir o seu objetivo geral
considerando a viso, a misso e os valores.
Tratando especificamente da definio de misso, viso e valores, este
conjunto de conceitos deve ser utilizado sempre para guiar o modo como as pessoas
devem agir para o bom desenvolvimento do negcio. Em, outras palavras, estes
conceitos devem estar definidos de tal modo que sempre que haja dvida da maneira
como agir, se possas recorrer a estes conceitos para nortear a conduta.
MISSO
Seguindo a definio de Chiavenato (2008), misso a razo de existir do
negcio. Por que ele foi criado e para que existe. Assim, a misso deve responder o
que a organizao se propes a fazer e para quem ela se direciona. Considera, ainda,
alm das respostas de por que foi criada e para que existe, responder o que faz. Desta
forma temos os seguintes questionamentos para definirmos a misso do negcio:
Por que a empresa existe?
O que a empresa faz?
Para quem?
Segundo Chiavenato (2008, p. 143), a misso da empresa est voltada para
a definio do negcio e do cliente, a fim de saber o que fazer (produto/servio), como
fazer (tecnologia a ser utilizada) e para quem fazer (mercado).
Ainda, segundo este autor, quase sempre os trs componentes so
considerados para se estabelecer a misso da empresa: mercado, protudo/servio e
tecnologia.


2011
A seguir, podem-se ver alguns exemplos de misso de negcios:
HSBC - Garantir a excelncia na entrega de produtos e servios
financeiros, maximizando valor para clientes e acionistas.
Arcor - Dar, s pessoas de todo o mundo, a oportunidade de adquirir
produtos de qualidade a um preo justo, criando valor para nossos
acionistas, colaboradores, clientes, comunidade, fornecedores e meio
ambiente, atravs de uma gesto baseada em processos sustentveis.
Coca-Cola - Refrescar o mundo - em corpo, mente e esprito. Inspirar
momentos de otimismo - atravs de nossas marcas e aes. Criar valor
e fazer a diferena - onde estivermos, em tudo o que fizermos.
Petrobrs - Atuar de forma segura e rentvel, com responsabilidade
social e ambiental, nos mercados nacional e internacional, fornecendo
produtos e servios adequados s necessidades dos clientes e
contribuindo para o desenvolvimento do Brasil e dos pases onde atua.
McDonalds Servir alimentos de qualidade com rapidez e simpatia,
em um ambiente limpo e agradvel.
Fiat Produzir automveis que as pessoas desejem comprar e que
tenham orgulho de possuir.

VISO
A viso do negcio est focada no futuro da organizao. o que o
empreendedor v e deseja para o seu empreendimento num determinado espao
temporal. Assim, o empreendedor deve pensar sempre no futuro do negcio e deve
projetar como a empresa deve estar posicionada no futuro, podendo ser um perodo
de um ano, dois anos ou mais.
No quadro a seguir pode-se observar a diferena entre a misso e a viso:
Quadro 3 Diferenas entre misso e viso
Misso Viso
Inclui o negcio da empresa
o ponto de partida
o documento de identidade da empresa
Identifica quem somo
D o rumo a empresa
orientadora
Tem o foco do presente para o futuro
Tem vocao para a eternidade
o sonho no negcio
o lugar para onde vamos
o passaporte para o futuro
Projeta quem desejamos ser
Fornece energia para a empresa
inspiradora
Tem o foco no futuro
mutvel, conforme os desafios
Fonte: Chiavenato (2008, p. 147)
Podem-se verificar abaixo os exemplos de viso que estabelecem as empresas
listadas para ter uma ideia clara das possibilidades existentes:
HSBC - Ser o melhor grupo financeiro do Brasil em gerao de valor
para clientes, acionistas e colaboradores.


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Arcor - Ser a empresa n1 de guloseimas e biscoitos da Amrica Latina e
consolidar a participao no mercado internacional.
Petrobrs - Seremos uma das cinco maiores empresas integradas de
energia do mundo e a preferida pelos nossos pblicos de interesse.
Avon Ser a companhia que melhor entende e satisfaz as necessidades
de produtos, servios e auto-realizao das mulheres no mundo todo.
Sadia Ser reconhecida por sua competitividade em solues de
agregao de valor e respeito ao crescimento sustentvel da cadeia de
valor.
interessante observar que a viso da Arcor, por exemplo, est pautada na
posio que a empresa deseja estar no mercado. claro que quando esta posio for
alcanada a viso do negcio ser reformulada. Pose-se entender, ento, conforme
exposto no quadro 3, que esta viso est diretamente ligada aos desafios que a
empresa possui, ou seja, seus objetivos.
OBJETIVO
O objetivo do negcio est ligado na verdade aos objetivos gerais do
empreendimento, que podem ser financeiros, comerciais, administrativos, tecnolgicos,
sociais, comunitrios e outros. Os objetivos devem ser definidos tratando-se dos meio
necessrios para alcan-los e estabelecendo-se medidas de desempenho para
verificar o alcance dos objetivos. Assim, quando se trata de objetivos e de observar o
seu alcance, tem-se de pensar no estabelecimento de metas, pois estas que
direcionaro os esforos para se chegar aos objetivos.
Geralmente as empresas hierarquizam os objetivos em trs: objetivos globais
ou estratgicos, sendo estes os objetivos mais importantes da empresa; objetivos
tticos ou departamentais, sendo estes os definidos para cada diviso ou
departamento da empresa; e objetivos operacionais, que so os objetivos especficos
de cada atividade (CHIAVENATO, 2008).
VALORES
Os valores do negcio so a base para que as condutas sejam pautadas no
desenvolvimento das atividades. Os valores permeiam o modo pelo qual a empresa
deve relacionar-se como todos aqueles com quem mantm negcios: sejam clientes,
sejam fornecedores, sejam colaboradores. Os atos, tanto dos administradores, como
dos fundadores do negcio, seus donos, e dos colaboradores, devem guiar-se pelos
valores. Estes valores representam os princpios ticos que devem estar na base do
empreendimento.
Abaixo podem ser verificados alguns exemplos de valores estabelecidos em
diferentes negcios:
HSBC - Nossa conduta deve refletir os mais altos padres de tica;
Nossa comunicao deve ser clara e precisa; Nosso gerenciamento
deve ser em equipe, consistente e focado; Nosso relacionamento com


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clientes e colaboradores deve ser transparente e baseado na
responsabilidade e confiana entre as partes.
Avon Confiana, respeito, crena, humildade e integridade.
Os valores da Avon identificados acima esto apresentados de forma
resumida. Contudo, a empresa deve detalhar seus valores, como estabelecido pelo
HSBC. A empresa Arcor serve como um timo exemplo, conforme figura 4 abaixo.
Figura 4 Exemplo de valores

Fonte: http://www.arcor.com.br/
Os valores podem estar relacionados com os seguintes questionamentos, que
contribuem para pensar sobre a definio dos valores que se deseja para o negcio:
Como os empregados devem se portar, individualmente?
Como os empregados devem se relacionar entre si?
Como os empregados devem se relacionar com os clientes?
Como a empresa deve tratar seus clientes?
Como a empresa deve conduzir as transaes que faz?
Como deve a empresa se relacionar com a comunidade?
Qual a responsabilidade da empresa diante da sociedade?


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Que valores, crenas ou princpios so importantes para a empresa fazer o
que faz, para quem faz, e para o que ela quer se tornar?
ESTRATGIAS
A estratgia do negcio est ligada ao modo como a empresa pretender
alcanar os seus objetivos, considerando a misso, a viso e os valores e objetivos que
norteiam e direcionam o empreendimento. Assim, no momento de se estabelecer a
estratgia da empresa, deve ter em mente todo o conhecimento j adquirido sobre o
negcio, de modo que se devem considerar os fatores internos e externos da empresa.
Os fatores internos referem-se anlise que se deve fazer sobre
potencialidades e as fragilidades da empresa a fim de, conscientes destes fatores, agir
de modo a aproveit-los ou corrigi-los.
Os fatores externos referem-se anlise que se deve fazer do ambiente. Na
verdade, esta anlise j foi feita quando se fez a anlise de mercado, pois o que
pretende saber quais as oportunidades e quais os desafios ou ameaas que a
empresa tem de enfrentar, seja sob quais condies forem, para manter-se
competitiva.
Assim, por exemplo, se o empreendedor toma conhecimento de uma
determinada ameaa no mercado que poderia ser empresas com praticas de preos
mais baixos que os seus, ele pode estabelecer um estratgia para combater esta
ameaa, seja igualando os seus preos caso perceba que pode diminuir os custos de
seu processo produtivo, seja focando na qualidade e durabilidade de seus produtos,
fazendo que o diferencial do negcio no seja o baixo preo mas a qualidade dos
produtos, de modo que os clientes percebam que melhor ter produtos de boa
qualidade e longa durabilidade ao produto com baixo preo e de curta durabilidade.
No quadro 4, a seguir, ficam bem evidenciado os fatores que sero
determinantes para uma bem elaborada estratgia de negcio, conforme a matriz
SWOT apresentada por Chiavenato (2008).
Quadro 4 - Exemplo de matriz SWOT
Foras empresariais Fraquezas empresariais
Excelente organizao interna da empresa
Atendimento impecvel ao cliente
Alta qualidade do produto/ servio
Custos operacionais baixos
Conhecimento do mercado
Conhecimento e experincia do
empreendedor
Criatividade e inovao da empresa
Capacidade financeira da empresa
Talentos e competncias dos funcionrios
Capacidade de oferecer crdito aos clientes
Mquinas, equipamentos e tecnologias
adequados

Pessoal com pouco treinamento e
qualificao
Gerenciamento precrio
Endividamento exagerado da empresa
Imagem precria no mercado
Falta de fornecedores adequados
Infidelidade dos clientes
Pouco conhecimento do mercado
Falta de experincia do empreendedor
Dificuldade de competir com os
concorrentes
Mquinas, equipamentos e tecnologias
inadequadas
Capital insuficiente


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Oportunidades ambientais Ameaas ambientais
Economia nacional e global em crescimento
Ambiente poltico e econmico satisfatrio
Aumento da renda per capta da populao
Desenvolvimento econmico e social
Nova tecnologia revolucionria a ser usada
Aumento das oportunidades de exportao
Facilidades governamentais para novos
negcios
Reduo dos impostos
Oferta de crditos e financiamentos oficiais
Incentivo da empresa a pequena e mdia
empresa
Aumento do poder aquisitivo da populao
Necessidade de produtos e servios

Aumento da inflao e do desemprego
Dificuldade de obter crdito e financiamento
Juros elevados e cmbio instvel
Entrada de novos concorrentes
Mercado consumidor em baixa
Maior importao de produtos estrangeiros
Aumento de impostos sobre as empresas
Aumento de impostos sobre as pessoas
fsicas
Perda do poder aquisitivo dos clientes
Substituio de produtos/servios por outros
Saturao do mercado
Economia nacional e global em queda
Fonte: Chiavenato (2008, p. 154)

Podem-se considerar, ainda, diversos outros fatores que podem contribuir
para um planejamento adequado da estratgia do negcio. Assim, importante que o
empreendedor se faa os seguintes questionamentos:
Como est estruturado meu negcio? Est bem estruturado?
Posso dizer que meus colaboradores tm as qualidades necessrias para
atender as estratgias que quero definir para minha empresa? O que preciso fazer
para melhorar?
Tenho a criatividade necessria para criar o diferencial competitivo?
Tenho o conhecimento de toda a tecnologia que posso utilizar no meu
negcio? Ser que no existe um equipamento novo que no esteja considerando?
Os recursos aplicados so suficientes para meu negcio? Posso obter
financiamento externo?
H alternativas que permitam produzir os bens ou servios que ofereo de
modo que seja possvel diminuir meus custos?

Resumindo o item 7, sobre estratgia empresarial, interessante utilizar o
quadro que Chiavenato (2008) faz sobre o processo de gesto estratgica da empresa
(Figura 5).


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Misso do negcio
O que somos?
Viso de futuro
O que queremos ser?
Objetivos globais Onde queremos chegar?
Formulao da estratgia
O que devemos fazer?
Implementao da estratgia Como devemos fazer?
Avaliao da estratgia
Como estamos fazendo?
Anlise Interna
Quais so as nossas vantagens?
Temos desvantagens?
Foras e
fragilidades
da empresa
Anlise Ambiental
O que o ambiente nos oferece?
Oportunidades
e ameaas do
ambiente
Figura 5 A gesto estratgica da empresa
Fonte: Chiavenato (2008)


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8. PLANEJAMENTO FINANCEIRO
O planejamento financeiro parte fundamental para o planejamento de um
novo negcio ou at mesmo para a reformulao de empreendimentos j em
atividade. Tratando-se de um negcio novo necessrio saber qual ser o
investimento inicial necessrio para o incio das atividades e tambm o valor para
manter seu funcionamento.
Dolabela (2006) relaciona o pensamento sobre o planejamento financeiro a
algumas perguntas que o empreendedor deve se fazer. A primeira destas perguntas
seria: Quanto ser necessrio gastar para montar a empresa e iniciar as atividades?
Fazer o planejamento financeiro do negcio buscar o conhecimento total
dos recursos que o empreendedor ter de desembolsar para fazer com que sua ideia
empreendedora deixe de estar apenas no papel e passe a existir. Assim, pode-se
chegar concluso bvia de que o planejamento tem de ser pensado de forma
completa, contemplando toda a necessidade de investimento para que o
empreendimento funcione.
O planejamento financeiro passa pelo conhecimento dos seguintes itens que
sero necessrios, no s para o incio das atividades, como tambm para a
manuteno das atividades:
Qual o investimento inicial necessrio: gastos pr-operacionais,
investimento fixo e o capital de giro inicial.
Quais so meus custos fixos?
Quais so os custos variveis da minha produo?
Qual o ponto de equilbrio para meu negcio?
Qual ser meu fluxo de caixa?
Pode-se perceber que fazer o planejamento financeiro passa pelo
conhecimento de importantes fatores para se estabelecer este planejamento. Assim,
importante saber o que so gastos pr-operacionais e o que venha a ser capital de
giro. importante tambm saber o que so custos e diferenci-los dos demais gastos
da empresa para, posteriormente, se poder de determinar quais so os custos fixos e
quais so os custos variveis relacionados ao empreendimento e a produo. Estes
conhecimentos proporcionaro estabelecer o ponto de equilbrio para o funcionamento
da empresa e, a partir do conhecimento deste ponto de equilbrio o empreendedor
poder determinar suas metas de vendas para projetar o lucro desejado. Entender o
que venha a ser o fluxo de caixa fundamental para se estabelecer as necessidades
de caixa e se ter uma organizao financeira adequada para o empreendimento, pois
grande parte dos fracassos de negcios est relacionada a uma m administrao das
finanas da empresa.


2011
Desta forma, crucial para o sucesso do negcio que o empreendedor
conhea e entenda bem todos os conceitos relacionados ao planejamento financeiro.
INVESTIMENTO INICIAL
O item 6 desta apostila cuidou de tratar da anlise do negcio, pondo-se
como fator importante o pensamento acerca das necessidades fsicas e de organizao
do negcio. Para o planejamento financeiro importante saber do investimento inicial
considerando-se, tambm, o levantamento dos valores dos itens a serem adquiridos
para atender as necessidades fsicas e de estrutura do negcio. Por exemplo, se foi
visto que seria necessrio para o negcio funcionar possuir equipamentos como
computador, software, mobilirio, sala comercial e outros materiais, ento o momento
de saber os valores de cada item chegou, de forma que seja possvel determinar o
investimento fixo inicial. Contudo, no somente estes gastos com equipamentos e
instalaes so os necessrios, importante levar em considerao tambm os gastos
com a legalizao do negcio, as chamadas despesas pr-operacionais, e o capital de
giro inicial.
Despesas pr-operacionais
As despesas pr-operacionais so aquelas que ocorrem antes mesmo do
funcionamento do negcio. So despesas como pesquisas de mercado, onde so
utilizados materiais como questionrios e mo-de-obra para realizar a pesquisa,
registro de marcas de patentes, constituio e legalizao da empresa, e outras que
ocorrero antes do incio das atividades da empresa necessrias a sua criao.
Investimento fixo inicial
O investimento fixo inicial corresponde s necessidades de instalaes fsicas e
de equipamentos e mobilirios da empresa. Assim, caso o empreendedor entende que
necessrio adquirir um imvel para iniciar seu negcio, este um investimento fixo
inicial. E, da mesma forma, a compra de computadores, software, mesas e cadeiras,
equipamentos de cozinha, mquinas de produo e veculos, so considerados,
tambm, investimento fixo inicial. Ento, estes so investimentos necessrios ao
funcionamento do negcio.
Capital de giro inicial
O capital de giro inicial est relacionado ao montante de recursos financeiros
necessrios para o incio das atividades do empreendimento. So tipos de gastos que o
prprio negcio vai cobrir com a gerao de receitas que decorrem das vendas de
produtos ou servios. Contudo, como as vendas de produtos ou servios podem
ocorrer de modo financiado, ou seja, para pagamento a prazo, a empresa necessitar
de recursos para o pagamento de despesas ou outros gastos que so feitas para o
funcionamento do negcio. Assim, o capital de giro inicial necessrio para
pagamentos de aluguel do imvel, pr-labore, conta de telefone, produtos para venda,
conta de energia eltrica, conta de gs, materiais de limpe e outros que fazem a
empresa estar em funcionamento.


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A tabela 3 apresentada a seguir da uma boa demonstrao dos itens que
devem ser considerados para se estabelecer o investimento inicial do negcio.
Tabela 3 - Investimento Inicial
Item Descrio Qtde.
Valor
Unitrio
Total
Despesas pr-operacionais
1 Gastos com a constituio e Legalizao do negcio 1 R$ 2.500,00 R$ 2.500,00
2 Pesquisa de mercado 1 R$ 1.300,00 R$ 1.300,00
3 Registro de marcas e patentes 1 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00
Total das despesas pr-operacionais R$ 5.800,00
Investimento fixo inicial
4 Mquinas de produo 3 R$ 1.200,00 R$ 3.600,00
5 Mquina de embalar 2 R$ 900,00 R$ 1.800,00
6 Veculos para entrega 3 R$ 5.000,00 R$ 5.000,00
7 Mveis e utenslios 1 R$ 600,00 R$ 600,00
8 Computadores e impressoras 2 R$ 1.400,00 R$ 2.800,00
9 Licenas de software 2 R$ 700,00 R$ 1.400,00
Total do investimento fixo inicial R$ 15.200,00
Capital de giro inicial
10 Aluguel de imvel 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00
11 Energia eltrica 1 R$ 600,00 R$ 600,00
12 Telefone 2 R$ 200,00 R$ 400,00
13 Honorrios do contador 1 R$ 500,00 R$ 500,00
14 Matria-prima 2.000 R$ 5,00 R$ 10.000,00
15 Embalagens 2.000 R$ 1,00 R$ 2.000,00
Total do capital de giro inicial R$ 14.500,00

Total do investimento inicial R$ 35.500,00

A necessidade do investimento inicial fornece a ideia exata do montante
necessrio para o empreendedor pr em prtica seu negcio. Contudo, aps o incio
das atividades ser importante que ele saiba o quanto ter de vender em bens e ou
servios para cobrir seus custos e ter o retorno do seu investimento. Antes porm,
convm saber o que so custos.
CUSTOS
Antes de definir o que so os custos, tem-se que estabelecer outros conceitos
para o perfeito entendimento de que venha a ser custo. Ento, conceituar-se-
primeiramente o que se entende por gastos, investimento e despesas para,
posteriormente, definir o custo.
Gastos est relacionado a transaes financeiras em que se diminuem os
valores financeiros disponveis ou a criao de obrigaes. O gasto aquele que se da
em razo de um investimento ou em razo de uma despesa.
Investimento o gasto em que se procura obter um retorno, ou seja, algo
que se espera aumentar o valor investido pelos rendimentos que o investimento
poder gerar.


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Despesa o gasto realizado em objetos que sero consumidos pelo negcio,
sejam servios ou produtos. As despesas, segundo o conceito contbil, o esforo
(gasto) realizado para gerao de receitas.
Diante das definies expostas do que so gastos, investimento e despesas,
poder-se- entender de maneira mais prtica o que venha a ser custos. Pode-se definir
custo da seguinte forma:
Custo custo o gasto de bens ou servios realizados para a produo de
outros bens e servios.
Diante desta definio, verifica-se que se um gasto no utilizado para a
produo de bens e servios, ento no se pode consider-lo como custos. Por
exemplo, se algum compra aes para obter um retorno financeiro aumentando o
capital, trata-se apenas de um investimento. Porm, se algum compra matria-prima
para transform-la e depois vend-la, trata-se de um custo, pois um gasto
necessrio para produo de bens ou servios.
Os custos possuem diferentes classificaes como, por exemplo, a
classificao que leva em considerao o perodo, sendo dividida em custos do produto
ou inventariveis e custos do perodo ou no inventariveis. Outra classificao a que
leva em considerao tomada de deciso, sendo dividida em custos relevantes e no
relevantes, custos imputados, custos de oportunidade e custos irreversveis. Nesta
apostila, por tratar este item 8 do planejamento financeiro, preocupar-se- apenas
com a classificao com base no volume, ou seja, os custos fixos e os custos variveis.
Contudo, ser necessrio tambm o entendimento do que so custos diretos e
indiretos, ou seja, sua classificao pelo objeto produzido.
Custos diretos
Os custos diretos so aqueles que podem ser claramente identificados com a
produo do produto ou servio. Por exemplo, a matria-prima utilizada na produo
de sapatos como o couro e a borracha para a sola so tipicamente considerados como
custos diretos. A mo-de-obra dos funcionrios que trabalham diretamente na
produo de carros outro exemplo de custo direto.
Assim, tm-se os seguintes custos diretos:
1. Material usado diretamente para produo
2. Mo-de-obra diretamente empregada na produo
3. Outros produtos e servios usados diretamente na produo
Custos Indiretos
Os custos indiretos so aqueles que no se consegue identificar claramente a
produo de bens ou servios. Por exemplo, materiais auxiliares utilizados na
produo, como lubrificantes e outros so exemplos de custos indiretos. A Mo-de-
obra do supervisor que cuida de diversas atividades e de difcil identificao com a
produo um custo indireto de fabricao. Normalmente estes custos so


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relacionados a mais de um produto e sob a forma de rateio. So exemplos, tambm, a
depreciao de mquinas, os seguros efetuados, o aluguel do parque fabril, despesas
administrativas e outras.
Assim, tm-se os seguintes custos indiretos:
1. Material indireto usado para produo
2. Mo-de-obra indiretamente na produo
3. Outros produtos e servios usados indiretamente na produo
A partir do entendimento destes tipos de custos torna-se mais fcil o
entendimento da diviso entre custos fixos e custos variveis.
CUSTOS FIXOS
Os custos fixos so aqueles que no tm ligao direta com a quantidade de
produtos produzidos. So gastos relacionados manuteno das atividades da
empresa e so constantes, ou seja, independentes de se estar produzindo ou no. So
exemplos de custos fixos o aluguel, o condomnio, gua, energia eltrica, honorrios
do contador, despesas com consultoria, depreciaes, assinaturas de jornais ou
revistas e outros que independam da produo.
Os custos fixos existem independentes da produo.
CUSTOS VARIVEIS
Os custos variveis so aqueles que tm ligao direta com a quantidade de
produtos produzidos. So gastos relacionados diretamente s atividades de produo e
somente acontecem com a partir da produo de pelos menos um produto. So
exemplos de custos variveis os materiais diretos utilizados na produo, das
embalagens utilizadas para acondicionar produtos fabricados, de lubrificantes usados
em mquinas do setor de fabricao e outras que estejam diretamente ligadas
produo.
Os custos variveis so totalmente dependentes da produo.

RELAO CUSTOS FIXOS VS CUSTOS VARIVEIS
Existe uma interessante relao entre os custos fixos e os custos variveis. O
que ocorre que o custo fixo pode variar para cada unidade produzida, sendo fixa no
total, e o custo varivel fixo em cada unidade produzida, sendo varivel no total.
Veja-se o exemplo que segue:
Exemplo da produo de camisetas
A empresa Alfa Ltda. um empreendimento que atua na rea de fabricao
de roupas. Usa como matria-prima tecidos que compra de fornecedores e produz
diversos produtos que confecciona. Entre estes produtos esto camisetas, bermudas e


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vestidos e diversos outros que seguem as principais tendncias da moda. Os custos
fixos so apresentados da seguinte forma:
Item Descrio Valor
1 Aluguel do imvel R$ 2.000,00
2 Salrio da Secretria R$ 600,00
3 Telefone R$ 200,00
4 gua R$ 100,00
5 Condomnio R$ 300,00
TOTAL R$ 3.200,00
CUSTOS FIXOS

Para uma produo de 1.000 peas de roupas, j considerando os diversos
produtos que oferece no mercado, a empresa apresenta a seguinte estrutura de custos
variveis:
Item Descrio Valor
1 Tecidos R$ 3.000,00
2 Mo-de-obra costureiras R$ 4.000,00
3 Linha R$ 500,00
4 Embalagens R$ 1.000,00
TOTAL R$ 8.500,00
CUSTOS VARIVEIS

Pode-se verificar que o custo varivel total para a confeco de 1.000 peas
de roupas de R$ 8.500,00. Desta forma, cada pea de roupa custou R$ 8,50
(R$8.500,00 / 1.000). Porm, o custo varivel no o nico que a empresa possui, ela
tambm tem os custos fixos. Ento, dividindo-se o total de custos fixos, R$ 3.200,00,
pelo total de produtos, ter-se- o custo fixo para cada unidade, ou seja, R$ 3,20
(R$3.200,00 / 1.000).
A tabela a seguir demonstra de modo mais claro os custos fixos e variveis
por cada unidade produzida para nosso exemplo.

Tabela 4 - Custo do Produto
CUSTO TOTAL
Descrio Valor Descrio Valor
Aluguel do imvel R$ 2.000,00 Tecidos R$ 3.000,00
Salrio da Secretria R$ 600,00 Mo-de-obra costureiras R$ 4.000,00
Telefone R$ 200,00 Linha R$ 500,00
gua R$ 100,00 Embalagens R$ 1.000,00
Condomnio R$ 300,00
TOTAL R$ 3.200,00 TOTAL R$ 8.500,00 R$ 11.700,00
CUSTO POR UNIDADE
PRODUZIDA
R$ 3,20 R$ 8,50 R$ 11,70
CUSTO POR UNIDADE
PRODUZIDA
CUSTOS FIXOS
T
O
T
A
L
Quantid. Produzida 1.000
CUSTOS VARIVEIS


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Pode-se verificar, ento, que o custo fixo de cada unidade de R$3,20 e que
o custo varivel de cada unidade de R$8,50, perfazendo um custo total de R$11,70
por cada pea produzida.
Anteriormente afirmamos que o custo fixo varivel na unidade e o custo
varivel fixo na unidade. Ento, veja-se a sequncia do exemplo: caso a empresa ao
invs de produzir as 1.000 unidades venha a produzir 1.500 unidades, o que vai
acontecer o seguinte: seus custos fixos sero inalterados, pois so fixos e no variam
em decorrncia da produo, ou seja, sero os mesmos R$3.200; j os custos variveis
no sero mais R$8.500,00 e sim R$ 12.750 (R$8,50 x 1.500), pois os custos variveis
aumentam ou diminuem de acordo com a quantidade. E, como seu o custo unitrio
de R$8,50, deve-se multiplicar pela nova quantidade. Passaremos, diante deste novo
quadro, a ter a seguinte situao:

Tabela 5 - Custo Atualizado do Produto
CUSTO TOTAL
Descrio Valor Descrio Valor
Aluguel do imvel R$ 2.000,00 Tecidos R$ 4.500,00
Salrio da Secretria R$ 600,00 Mo-de-obra costureiras R$ 6.000,00
Telefone R$ 200,00 Linha R$ 750,00
gua R$ 100,00 Embalagens R$ 1.500,00
Condomnio R$ 300,00
TOTAL R$ 3.200,00 TOTAL R$ 12.750,00 R$ 15.950,00
CUSTOS FIXOS CUSTOS VARIVEIS
T
O
T
A
L
Quantid. Produzida 1.500
CUSTO POR UNIDADE
PRODUZIDA
R$ 2,13
CUSTO POR UNIDADE
PRODUZIDA
R$ 8,50 R$ 10,63

Nesta segunda situao, em que a empresa passou a produzir 1.500 peas ao
invs de 1.000, claramente se pode verificar que o custo unitrio de cada pea foi
alterado, baixando de R$11,50 para R$ 10,63. Da, se podem tirar algumas concluses.
Primeiramente, percebe-se que o total de custos fixos no alterado e que o
total de custos variveis foi alterado. Ento, conforme j citado anteriormente,
tratando-se do custo total, quando se aumenta a quantidade produzida, o custo fixo
permanece inalterado, enquanto o custo varivel sofre alterao.
Em segundo lugar, que o valor do custo fixo por unidade foi alterado, passou
de R$3,20 para R$2,13 e o valor do custo varivel por unidade no foi alterado,
permanecendo em R$8,50. Assim, tratando-se do custo unitrio, quando se aumenta a
quantidade produzida, os custos fixos se alteram, enquanto que o custo varivel
permanece inalterado.
Em terceiro, chega-se a concluso que se pode dizer que os custos fixos so
variveis na unidade e fixos no total, enquanto que os custos variveis so fixos na
unidade e variveis no total.


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Por quarto, verifica-se que o custo unitrio total diminui pelo fato de que o
aumento da quantidade produzida faz com que os custos fixos possam ser distribudos
por mais unidades e, sendo assim, surgindo possibilidade de se aumentar a
lucratividade. Para isso, porm, necessrio que verifiquemos qual a necessidade de
receita para cobrir os custos e quantas unidades devem ser vendidas.
PONTO DE EQUILBRIO
O ponto de equilbrio o nvel de atividade da empresa em que o faturamento
corresponde exatamente cobertura dos custos e despesas do negcio, onde o lucro
igual a zero. Estabelecer o ponto de equilbrio necessrio para que o empreendedor
tenha a ideia exata do nvel em que deve operar para que possa, ao menos, cobrir os
custos e despesas que decorrem do seu empreendimento de modo que no tenha
prejuzo.
Conhecer o ponto de equilbrio permite tambm que o empreendedor possa
fazer simulaes sobre as metas de venda e o preo de seu produto no mercado.
Permite estabelecer um nvel desejado de lucro.
Conhecer o ponto de equilbrio, no entanto, decorre da anlise de custo-
volume-lucro. Esta anlise necessria para que se possa estabelecer a margem de
contribuio. A margem de contribuio a diferena entre a receita total e os custos
variveis totais. E a margem de contribuio unitria a diferena entre a receita de
venda de um nico produto e o seu custo varivel unitrio.
Para chegarmos a margem de contribuio e ao ponto de equilbrio temos que
partir antes para o entendimento do que venha a ser lucro e qual a sua equao, pois
desta equao bsica chegaremos a equao para se estabelecer o ponto de equilbrio.
Desta forma, podemos definir lucro como a diferena positiva entre a receita
total e os custos e despesas totais. Para facilitar o entendimento, considerar-se- aqui
as despesas como includas nos custos. Assim, temos a seguinte frmula:

Da podemos dividir o Custo Total em custos entre custos fixos e custos
variveis, pois o somatrio dos custos fixos e dos custos variveis (Custo Total =
Custo Varivel Total + Custo Fixo Total). Isto ser necessrio para encontrarmos
a margem de contribuio. Ento, decompem-se a equao da seguinte forma:

Entendendo que a receita total e os custos variveis totais dependem da
quantidade de produto ou servio a serem vendidos, podemos estabelecer que:
Lucro = Receita Total Custo Total
Lucro = Receita Total Custo Varivel Total Custo Fixo Total
Custo Total


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e

Observe que estamos decompondo a frmula inicial do lucro. Ento temos o
seguinte:
Frmula Inicial:

Frmula dividida em Custos Fixos e Variveis:

Frmula com a decomposio da Receita Total:

Frmula com a decomposio da Receita Total e do Custo Varivel Total:

A fim de simplificarmos a equao vamos adotar as seguintes siglas:
L = Lucro
P = Preo de venda
Q = Quantidade Vendida
V = Custo Varivel Unitrio
F = Custo Fixo Total

Assim, teremos a equao da seguinte forma:

Observe que a frmula a mesma, somente tendo sido demonstrada por
siglas. Observe tambm que tanto o Preo de Venda (P) como o Custo Varivel
Unitrio (V) esto sendo multiplicados pela Quantidade Vendida (Q). Desta forma,
a equao pode ser simplificada para se chegar a sua forma final:

Agora podemos fazer simulaes utilizando a equao simplificada do lucro,
conforme demonstrado. Observe-se antes que j est apresentada na frmula a
margem de contribuio unitria, que a diferena entre o Preo de Venda e o Custo
Varivel Unitrio (P V).
Receita Total = Preo de Venda x Quantidade
Custo Varivel Total = Custo Varivel Unitrio x Quantidade
Lucro = Receita Total Custo Total
Lucro = Receita Total Custo Varivel Total Custo Fixo Total
Lucro = (Preo de Venda x Quant. Vendida) Custo Varivel Total Custo Fixo Total
Lucro = (Preo de Venda x Quant. Vendida) (Custo Var. Unitrio x Quant. Vendida) Custo Fixo Total
L = (P x Q) (V x Q) F
L = (P V) x Q F


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Observe-se que para a utilizao desta frmula necessrio que saibamos
identificar e estabelecer claramente quais so os custos fixos e quais so os custos
variveis da empresa no desenvolvimento de suas atividades. Assim, importante que
os conceitos e as diferenas entre os custos fixos e variveis estejam bem entendidas.
Feita este alerta, podemos agora aplicar a frmula diante de alguns exemplos a fim de
verificarmos as possibilidades de sua utilizao.
Exemplo 1: Uma empresa deseja saber qual o lucro que obter diante de
uma estimativa de produo e venda de 10.000 (Q) unidades de seu produto, que o
caderno de 100 folhas, feito de modo quase artesanal e com papel reciclado. A
empresa sabe que o preo do caderno praticado no mercado de aproximadamente
R$7,00 (P) e que sua estrutura de custo est distribuda da seguinte forma:

Caixa de papel com 10 resmas de 500 fls R$ 60,00
Mo-de-obra do pessoal da produo ao ms R$ 8.000,00
Capa e contracapa de cada caderno R$ 1,90
Salrio do pessoal administrativo R$ 9.200,00
Energia Eltrica estimada ao ms R$ 900,00
Aluguel do imvel da empresa R$10.000,00

Os dados apresentados j so suficientes para que se possa definir o lucro a
ser obtido. Deve-se, ento, definirmos quais so os custos fixos e quais so os custos
variveis. Importante observar que o levantamento dos custos fixos se d pelo seu
total, e o custo varivel deve ser o unitrio, como segue:

Tabela 6 - Estrutura de Custos
Item
Custo Fixo Total
(F)
Custo Varivel
Unitrio (V)
Papel para o caderno R$ 0,60
Mo-de-obra da produo R$ 8.000,00
Capa e contracapa do caderno R$ 1,90
Pessoal administrativo R$ 9.200,00
Energia eltrica R$ 900,00
Aluguel R$10.000,00
TOTAL R$28.100,00 R$ 2,50

Aplicando a frmula, teremos o seguinte resultado:

Frmula:
Resultado:

L = (P V) x Q F
L = (7,00 2,50) x 10.000 28.100,00
L = 4,50 x 10.000 28.100,00
L = 45.000,00 28.100,00
L = 16.900,00


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Desta forma, o lucro a ser apurado, em um nvel de atividade de produo e
venda de 10.000 unidades do produto, ser de R$ 16.900,00. Foi necessrio para
chegar ao valor do Lucro estabelecer qual o Custo Fixo Total e o Custo Varivel
Unitrio. Observe, ainda, que a margem de contribuio do produto de R$4,50 (P
V). Esta margem refere-se ao valor que o produto contribui para cobrir os custos fixos
e para obter lucro.
Vejamos agora um exemplo em que se deseja saber qual a quantidade de
produto a ser fabricada e vendida para um determinado lucro.
Exemplo 2: Agora, a mesma empresa deseja saber qual o quantidade (Q)
necessria de fabricao e venda de produtos para obter-se um lucro (L) meta de
aproximadamente R$ 40.000,00. O seu produto continua sendo o caderno de 100
folhas, feito de modo quase artesanal e com papel reciclado. A empresa trabalha,
como anteriormente, com o preo de venda (P) do caderno de R$7,00 e que sua
estrutura de custo est distribuda da mesma forma:


Os dados se repetem e, fazendo a separao entre custos fixos e variveis,
temos a mesma situao:

Item
Custo Fixo Total
(F)
Custo Varivel
Unitrio (V)
Aluguel R$10.000,00
TOTAL R$28.100,00 R$ 2,50

Aplicando a frmula, e tendo em mente que o que se deseja saber agora a
quantidade para obter-se um lucro meta, teremos o seguinte resultado:

Frmula original:

Variao da frmula para quantidade:

L = (P V) x Q F
Q = L + F
(P V)


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Resultado:

Pelo resultado encontrado, seria necessrio produzir e vender 15.133
unidades do caderno para obter-se um lucro aproximado de R$40.000,00.
No prximo exemplo, veremos a utilizao da frmula em outra variante para
verificar qual deveria ser preo praticado diante de uma quantidade estimada de
produo e venda e diante de um lucro meta.
Exemplo 3: Agora, a mesma empresa deseja saber qual deve ser o preo de
venda (P) do produto para uma quantidade (Q) de produo e venda de cadernos de
14.000 unidades, e para um lucro (L) desejado de R$30.000,00. O seu produto
continua sendo o caderno de 100 folhas, feito de modo quase artesanal e com papel
reciclado. A empresa trabalha, como anteriormente, com a mesma estrutura de custos:


Os dados, mais uma vez, se repetem quanto a sua classificao:

Item
Custo Fixo Total
(F)
Custo Varivel
Unitrio (V)
Aluguel R$10.000,00
TOTAL R$28.100,00 R$ 2,50

Aplicando a frmula, e tendo em mente que o que se deseja saber agora o
preo de venda a ser praticado em um nvel de atividade de 14.000 unidades
produzidas e vendidas e um lucro meta de R$30.000,00, teremos o seguinte resultado:

Frmula original:
Q = 40.000,00 + 28.100,00
(7,00 2,50)

Q = 68.100,00
(4,50)
Q = 15.133
L = 45.000,00 28.100,00
L = 16.900,00
L = (P V) x Q F


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Variao da frmula para preo:

Resultado:

Pelo resultado encontrado, seria necessrio praticar um preo de venda (P) no
valor de R$6,65 para obter o lucro desejado considerando a quantidade de 14.000
unidades produzidas e vendidas. Perceba que neste caso a empresa iria faturar
R$93.100,00 (R$6,65 x 14.000) e teria um custo varivel total de R$35.000,00
(R$2,50 x 14.000,00). Fazendo a diminuio, sobraria R$58.100,00 (R$93.100,00
R$35.000,00). Diminuindo-se, ento, do custo fixo total, teramos o lucro desejado,
R$30.000,00 (R$58.100,00 R$28.100,00).
Veja que, no exemplo, podemos observar que a margem de contribuio de
R$4,15 (P V) e que o preo de venda a margem de contribuio somada ao custo
varivel unitrio.
Agora, que j utilizamos a frmula do lucro, bem como suas variaes, para
fazer simulaes sobre atividades empresariais que dizem respeito ao nvel de
atividade econmica da empresa e j sabemos o que a margem de contribuio,
resta concluir sobre o que representa o ponto de equilbrio. Ento, pelo exposto,
podemos concluir que o ponto de equilbrio e o nvel de atividade econmica da
empresa em que as receitas obtidas so suficientes para cobrir os custos e despesas
do negcio. Em outras palavras, um nvel de atividade em que no h lucro, ou seja,
o lucro zero, mas tambm no h prejuzo.
ORAMENTO DE CAIXA
O oramento de caixa um instrumento utilizado para projetar o fluxo de
caixa do empreendimento e reflete o planejamento de curto prazo da empresa. O
oramento de caixa pode ser elaborado em uma base trimestral, bimestral, mensal,
semanal e at mesmo diria. O oramento de caixa est preocupado em demonstrar o
planejamento tanto para os ingressos como para os dispndios que podem ocorrer do
natural desenvolvimento das atividades do empreendimento, ou seja, as receitas, as
despesas, os investimento e tambm outras operaes como a distribuio do lucro da
empresa, pagamentos de juros de dvidas, as compras de materiais e tudo mais que
represente entrada ou sada de recursos financeiros da entidade.
(P V) = L + F
Q
(P 2,50) = 30.000,00 + 28.100,00
14.000

(P 2,50) = 4,15

P = 4,15 + 2,50 = 6,65
(P V) = L + F
Q


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Ingressos de recursos financeiros
Os ingressos de recursos financeiros referem-se entrada de recursos
financeiros na entidade. Podem se dar de diversas formas. A seguir, seguem algumas:
Receitas obtidas da venda de produtos ou servios;
Receitas obtidas por transaes no operacionais;
Recebimento de emprstimos;
Recebimento de recursos pela venda de bens;
Entrada de recursos pelo aumento do capital da empresa;
Desembolsos de recursos financeiros
Os desembolsos de recursos financeiros, por sua vez, referem-se sada de
recursos financeiros da empresa. As sadas de recursos podem acontecer de diversos
modos. Alis, o que no falta jeito para que o dinheiro saia de nosso bolso. Quando
menos percebemos, o dinheiro j saiu. Mas, para o bem do negcio, o empreendedor
deve ter o controle de todas as sadas, de preferncia de acordo com o planejamento.
Assim, podemos relacionar algumas das diferentes maneiras que o recurso financeiro
deixa a empresa e toma outra direo:
Compra de material para produo;
Pagamento de mo-de-obra da produo;
Pagamento de despesas com propaganda;
Quitao de emprstimos realizados;
Distribuio do lucro;
Compra de bens;
Diminuio do capital social;
Pagamento de juros da dvida;
Multas;
Elaborao do oramento de caixa
Na elaborao do oramento de caixa, normalmente h separao dos
diversos tipos de entradas e sadas de recursos. Assim, primeiramente, os ingressos
so demonstrados separadamente dos desembolsos. Na parte dos ingressos so
separadas as entradas operacionais, ou seja, aquelas que decorrem das atividades
normais da empresa, das entradas no operacionais. Na parte relativa aos
desembolsos de caixa, as sadas operacionais, sendo estas aquelas que decorrem das
atividades normais do empreendimento, so demonstradas de modo separado das
sadas no operacionais. Ainda em relao aos desembolsos, normalmente os
investimentos tambm so demonstrados separadamente.
Para que fique claro, entende-se por entrada e sada decorrentes das
atividades normais da empresa aquelas que esto relacionadas com as rotinas para o
desenvolvimento da atividade principal da empresa. Podemos citar, por exemplo, a
compra de matria-prima, o pagamento de funcionrios, impostos, aluguis,


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manuteno e outras sadas; como entrada tem-se basicamente as receitas obtidas
pela venda de produtos ou servios.
Tratando, ainda, da demonstrao dos desembolsos de caixa, tem-se no
oramento de caixa a separao entre os custos fixos e os custos variveis, sendo
identificado cada item que os compe.
O oramento de caixa, como j foi dito, serve para fazer um planejamento do
fluxo de caixa do empreendimento (entradas e sadas de recursos financeiros). Pode-se
elabor-lo a partir de um histrico passado ou a partir de expectativas de vendas e de
gastos. O importante estar atento aos detalhes, pois normalmente os produtos so
vendidos tanto vista quanto prazo. Isto faz com que uma parte seja recebida no
mesmo ms em que se venda, mas outra somente ser recebida em meses futuros.
Isto depende da poltica de vendas financiadas que o empreendedor pratica em sua
empresa. O mesmo ocorre para os materiais adquiridos para utilizao na produo ou
para simples comercializao. Normalmente, pode-se comprar vista ou prazo. Isto
significa dizer que ocorre de forma igual ao que se mencionou anteriormente para as
vendas, ou seja, algumas compras somente sero pagas em meses posteriores ao ms
em que foram adquiridas.
Para fixar o conceito do oramento de caixa, tente resolver o exerccio que se
encontra no final da apostila.
A resposta estar disponvel no webcaf.
9. PLANEJAMENTO ADMINISTRATIVO/ OPERACIONAL
PRODUO
Segundo Chiavenato (.., p. 177), o gerenciamento da produo est
relacionado aos trabalhos de compra e recepo das matrias-primas, seu
processamento em atividade predominantemente industrial, acabamento e
disponibilidade para a comercializao.
PESSOAS
Tratando,
MARKETING
Tratando,
NEGCIOS

10. INSERO NO MERCADO
ESTRATGIA


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11. ASPECTOS LEGAIS E CONSTITUIO DO NEGCIO
ASPECTOS LEGAIS DO TIPO DE NEGCIO
Como j foi mencionado anteriormente, no item relativo a EXIGNCIAS
LEGAIS ESPECFICAS (p.28), existem alguns aspectos legais que esto relacionados
diretamente com o tipo de negcio a ser desenvolvido pelo empreendedor. Estas
exigncias, reforando o que j foi dito, no podem ser ignoradas na abertura do
negcio, pois podem inviabilizar o desenvolvimento das atividades e causar prejuzos
por uma possvel paralisao no funcionamento do empreendimento.
O empreendedor deve observar e existncia de aspectos legais especficos ao
negcio j na abertura da empresa, considerando como pr-requisito o seu
atendimento. A inobservncia pode acarretar, inclusive, a mudana na localizao do
empreendimento. Podemos considerar, por exemplo, a licena ambiental, como um
tipo fundamental de licena a ser observada para o funcionamento de determinados
empreendimentos, pois sem ela o empreendedor pode incorrer em multas e no
fechamento do negcio.
Contudo, importante que fique claro que no somente quando da
legalizao do negcio que especificidades legais devero ser atendidas. Assim, para o
adequado funcionamento, as escolas devem considerar as exigncias especficas do
MEC, os restaurantes devem considerar as normas da vigilncia sanitria, as empresas
de obras devem considerar e existncia em seu corpo tcnico de engenheiros
devidamente registrados no CREA, um escritrio contbil necessita de contadores
registrados no CRC.

ASPECTOS LEGAIS DA EMPRESA
O empreendedor poder constituir seu negcio, ou seja, sua empresa, como
uma sociedade, caso possua scios em seu empreendimento, ou como empresrio
individual, caso ele seja o nico integrante da empresa.
Considerando que o empreendedor decida exercer seu negcio sozinho, a
empresa ter seu nome. Por exemplo: se o Sr. Alberto Cardoso Moreira decidir montar
uma pequena loja de consertos de mquinas de lavar, sem a participao de nenhum
scio, a empresa ter seu nome quando da constituio. Caso j exista um registro de
um homnimo, ou seja, um registro com o mesmo nome, a designao poder incluir
palavra ligada a atividade do negcio. Assim, poderia ser: Alberto Cardoso Moreira
Conserto de Mquinas.
O Cdigo Civil trata deste assunto no artigo 1.163:
O nome de empresrio deve
distinguir-se de qualquer outro j inscrito
no mesmo registro.


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Pargrafo nico. Se o empresrio
tiver nome idntico ao de outros j
inscritos, dever acrescentar designao
que o distinga.
Mesmo que no haja registro de um homnimo, o empreendedor poder
adotar a designao do exemplo. Normalmente se observa tambm a abreviao do
nome. Exemplo: A. Cardoso Moreira Conserto de Mquinas.
Tendo o empreendedor optado pelo exerccio da atividade com a participao
de scios, a tendncia de que seja uma empresa limitada. Neste caso a
responsabilidade de cada scio estar restrita ao valor de suas quotas, mas todos
respondem solidariamente pela totalidade do capital social.
O Art. 1.158 do novo Cdigo Civil estabelece algumas regras a serem seguidas
na designao da sociedade limitada: pode a sociedade limitada adotar firma ou
denominao, integradas pela palavra final limitada ou a sua abreviatura LTDA.
1 A firma ser composta com o nome de um ou mais scios, desde que
pessoas fsicas, de modo indicativo da relao social.
2 A denominao deve designar o objeto da sociedade, sendo permitido nela
figurar o nome de um ou mais scios.
3 No caso da omisso da palavra limitada, a responsabilidade dos scios
ilimitada.
Exemplo: CONSERTO DE MQUINAS MOREIRA LTDA
No que diz respeito a uma sociedade cooperativa, importante observar que
sua designao deve ser estabelecida com a utilizao da palavra cooperativa. Assim
estabelece o art. 1.159 do Cdigo Civil:
A sociedade cooperativa funciona
sob a denominao interada pelo vocbulo
cooperativa.
Uma curiosidade o caso da sociedade estrangeira. O Cdigo Civil, art. 1.137,
pargrafo nico, admite a possibilidade de funcionamento no pas com o nome
estabelecido em seu pas de origem. Porm, a sociedade estrangeira poder adotar os
termos do Brasil ou para o Brasil.
Outra observao importante diz respeito a microempresa e empresa de
pequeno porte. Assim estabelece o artigo 72 da Lei Complementar 123/2006:
As microempresas e as empresas
de pequeno porte, nos termos da legislao
civil, acrescentaro sua firma ou
denominao as expresses
Microempresa ou Empresa de Pequeno


2011
Porte, ou suas respectivas abreviaes,
ME ou EPP, conforme o caso, sendo
facultativa a incluso do objeto da
sociedade.
Contrato Social
Em relao a constituio do negcio, importante tratar com ateno a
elaborao do contrato social. O Contrato Social, em linhas gerais, estabelece o regime
jurdico, as regras para o funcionamento e a liquidao da Sociedade.
No caso de sociedade limitada, o contrato social dever ser registrado na
junta comercial. J no caso de sociedade simples, o contrato social dever ser
registrado em cartrio.
O contrato social deve ter as seguintes informaes:
1. Qualificao completa dos scios (art. 997, I, do CC/2002);
2. Indicao do tipo jurdico da sociedade;
3. Nome empresarial (art. 997, II e art. 1.158, CC/2002);
4. Endereo comercial da sede e de filiais declaradas (art. 997, II, CC/2002);
5. Objeto social (art. 997, II, CC/2002);
6. Capital social (art. 997, III e IV, CC/2002);
7. Responsabilidade dos scios (art. 1.052, CC/2002);
8. Prazo de durao da sociedade (art. 997, ll, CC/2002);
9. Administrao (art. 997, VI, art. 1.060, art. 1.061, 1.062, art. 1.063 e
1.064 todos do CC/2002);
10. Cesso de quotas (artigos 1.003 e 1.056, CC/2002);
11. Falecimento/interdio de scio (artigos 1.028 e 1.031, CC/2002);
12. Data de encerramento do exerccio social;
13. Participao dos scios nos lucros e perdas;
14. Clusula de inexistncia de impedimento para o(s) administrador(es);
15. Foro;
16. Clusulas facultativas desejadas;
17. Local e data (dia, ms e ano);
18. Assinatura dos scios ou dos seus procuradores no fecho do contrato
social, com a reproduo de seus nomes;
19. Visto de advogado;

A sociedade cooperativa no formada pela elaborao de um contrato
social, mas pela elaborao de um estatuto que deve conter:
1. Denominao, sede, foro, rea de ao, prazo e ano social;
2. Objetivo social;
3. Associados: admisso, direitos, deveres e responsabilidades demisso,
eliminao e excluso;
4. Regras do capital social;
5. Assemblia Geral: definio, convocao e funcionamento; assemblia
geral ordinria; assemblia geral extraordinria e eleies;
6. Conselho de administrao/diretoria;


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7. Conselho fiscal;
8. Livros e contabilidade;
9. Sobras, perdas, fundos e balano geral;
10. Disposies gerais e transitrias de interesse dos cooperados;

PASSOS PARA A CONSTITUIO DO NEGCIO
1. Consulta prvia do local
Na consulta prvia, o empreendedor verifica a possibilidade de seu
empreendimento poder funcionar no local que se pretende. Para o licenciamento de
qualquer atividade em estabelecimento fixo, necessrio dar entrada em Ficha de
Consulta de Aprovao Prvia de Local, na Inspetoria Regional de Licenciamento e
Fiscalizao mais prxima do local onde se deseja abrir o negcio. Na prefeitura do Rio
de Janeiro pode ser feito pela internet, em Servios on-line/Ficha de Consulta Prvia.
2. Busca prvia do nome da empresa e registro do contrato social ou
declarao de empresrio
A busca prvia do nome da empresa objetiva verificar a existncia de nome
idntico ao escolhido para o registro da empresa. As Sociedades Empresrias e o
Empresrio devem registrar-se na Junta Comercial do Estado do Rio de Janeiro -
JUCERJA. J as Sociedades Simples devero registrar-se no Cartrio de Registro Civil
de Pessoas Jurdicas - RCPJ.
3. Inscrio no Cadastro Nacional de Pessoa Jurdica
A inscrio no Cadastro Nacional da Pessoa Jurdica - CNPJ feita atravs do
site do Ministrio da Fazenda e um passo fundamental, pois todas as operaes da
empresa necessitam ser identificadas pelo nmero de seu cadastro.
4. Inscrio no Cadastro Nacional de Seguro Social
Estando de posse do CNPJ e do Contrato Social, o representante dever
dirigir-se Agncia da Previdncia para cadastrar seu negcio no INSS.
5. Cadastro para recolhimento do FGTS no Conectividade Social
O Conectividade Social um sistema de informtica desenvolvido pela CAIXA
e que tem a finalidade de possibilitar a prestao de informaes Previdncia Social.
Tambm simplifica o processo de recolhimento do FGTS.
6. Inscrio Estadual
Toda empresa que tem atividade de Circulao de Mercadorias deve solicitar
sua incluso no Cadastro de Contribuintes do Imposto sobre Circulao de Mercadorias
e Servios - ICMS, obtendo, assim, sua Inscrio Estadual.
7. Alvar e Inscrio Municipal


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O Alvar uma licena concedida pela Prefeitura. O negcio somente pode
funcionar aps a emisso do alvar, pois ele o instrumento que permite a localizao
e o funcionamento de estabelecimentos comerciais, industriais, agrcolas, prestadores
de servios, bem como de sociedades, instituies, e associaes de qualquer
natureza, vinculadas a pessoas fsicas ou jurdicas.
Os negcio que tenham por finalidades a prestao de servios, esto
obrigados a fazer a Inscrio Municipal.
Existem, ainda, atividades empresarias que precisam de um Atestado Sanitrio
para manter suas atividades regulares. Estes empreendimentos esto ligados a
atividades relacionadas alimentao/alimentos (produo, armazenamento, venda,
etc.), ou seja, podem ser desde uma venda de lanches at uma fbrica de
engarrafamento. Devem procurar a Secretaria de Sade Municipal para obter a licena
necessria.
8. Solicitao de impresso de notas fiscais e autenticao de livros
fiscais
Para iniciar suas atividades, ser necessrio solicitar a Impresso Notas Fiscais
e a Autenticao de Livros Fiscais. As empresas de prestao de servios devero
dirigir-se Prefeitura local. As empresas que se dediquem s atividades de indstria e
comrcio devero dirigir-se Secretaria de Estado de Fazenda.


2011

CONTRATO SOCIAL DE SOCIEDADE LIMITADA (Modelo)

CONTRATO DE CONSTITUIO DA EMPRESA XXXXX LTDA

Pelo presente Instrumento Particular de Contrato Social:
SCIO A, nacionalidade, estado civil (indicar o regime de bens - art. 977, da Lei n
10.406/2002), data de nascimento (se solteiro), profisso, n do CPF..................., n do RG
........................(deve ser indicado o seu nmero, rgo expedidor e a Unidade da Federao
onde foi emitida), residente e domiciliado na................................... (tipo e nome do logradouro,
n, complemento, bairro/distrito, municpio, UF e CEP),
SCIO B, nacionalidade, estado civil (indicar o regime de bens - art. 977, da Lei n
10.406/2002), data de nascimento (se solteiro), profisso, n do CPF..................., n do RG
........................( deve ser indicado o seu nmero, rgo expedidor e a Unidade da Federao
onde foi emitida), residente e domiciliado na................................... (tipo e nome do logradouro,
n, complemento, bairro/distrito, municpio, UF e CEP),
Tm entre si justa e contratada a constituio de uma sociedade limitada, nos termos da Lei n
10.406/2002, mediante as condies e clusulas seguintes:
DO NOME EMPRESARIAL, DA SEDE E DAS FILIAIS
CLUSULA PRIMEIRA. A sociedade gira sob o nome empresarial................................
(denominao social, firma ou razo social). (art. 997, II, CC/2002)
CLUSULA SEGUNDA. A sociedade tem sede na (endereo completo: tipo e nome do
logradouro, nmero, complemento, bairro ou distrito, CEP, Municpio e Estado).
CLUSULA TERCEIRA. A sociedade poder, a qualquer tempo, abrir ou fechar filial ou outra
dependncia, mediante alterao contratual, desde que aprovado pelos votos correspondentes
dos scios, no mnimo, a trs quartos do capital social, nos termos do art. 1.076 da Lei n
10.406/ 2002.
DO OBJETO SOCIAL E DA DURAO
CLUSULA QUARTA. A sociedade tem por objeto social a (industrializao, comrcio,
produo, prestao de servio etc - de qu?). (art. 997, II, CC/2002)
CLUSULA QUINTA. A sociedade iniciar suas atividades na data do arquivamento deste ato
e seu prazo de durao indeterminado. (art. 997, II, CC/2002)
DO CAPITAL SOCIAL E DA CESSO E TRANSFERNCIA DAS QUOTAS
CLUSULA SEXTA. A sociedade tem o capital social de R$ ..................................
(............................... reais), dividido em .............. quotas no valor nominal de R$ ..............
(................ reais) cada uma, integralizadas, neste ato , em moeda corrente do Pas, pelos
scios, da seguinte forma:
Scio N de Quotas % Valor R$
A


2011
B
Total 100
CLUSULA STIMA. As quotas so indivisveis e no podero ser cedidas ou transferidas a
terceiros sem o consentimento do(s) outro(s) scio(s), a quem fica assegurado, em igualdade
de condies e preo direito de preferncia para a sua aquisio, se postas venda,
formalizando, se realizada a cesso delas, a alterao contratual pertinente. (art. 1.056, art.
1.057, CC/2002)
CLUSULA OITAVA. A responsabilidade de cada scio restrita ao valor de suas quotas,
mas todos respondem solidariamente pela integralizao do capital social. (art. 1.052,
CC/2002)
DA ADMINISTRAO E DO PRO LABORE
CLUSULA NONA. A administrao da sociedade caber .................................................
com os poderes e atribuies de representao ativa e passiva na sociedade, judicial e
extrajudicialmente, podendo praticar todos os atos compreendidos no objeto social, sempre de
interesse da sociedade, autorizado o uso do nome empresarial, vedado, no entanto, faz-lo em
atividades estranhas ao interesse social ou assumir obrigaes seja em favor de qualquer dos
quotistas ou de terceiros, bem como onerar ou alienar bens imveis da sociedade, sem
autorizao do(s) outro(s) scio(s). (arts. 997, Vl; 1.013. 1.015, 1064, CC/2002)
Pargrafo nico. No exerccio da administrao, o administrador ter direito a uma retirada
mensal a ttulo de pro labore, cujo valor ser definido de comum acordo entre os scios.
OU
CLUSULA NONA. A administrao da sociedade ser de todos os scios, em conjunto ou
separadamente, com os poderes e atribuies de representao ativa e passiva na sociedade,
judicial e extrajudicialmente, podendo praticar todos os atos compreendidos no objeto social,
sempre de interesse da sociedade, sendo vedado o uso do nome empresarial em negcios
estranhos aos fins sociais, nos termos do art. 1.064 da Lei n 10.406/2002.
1 Fica facultada a nomeao de administradores no pertencentes ao quadro societrio,
desde que aprovado por dois teros dos scios, nos termos do art. 1.061 da Lei n 10.406/
2002.
2 No exerccio da administrao, os administradores tero direitos a uma retirada mensal, a
ttulo de pro labore, cujo valor ser definido de comum acordo entre os scios.
DO BALANO PATRIMONIAL DOS LUCROS E PERDAS
CLUSULA DCIMA. Ao trmino de cada exerccio social, em 31 de dezembro, o
administrador prestar contas justificadas de sua administrao, procedendo elaborao do
inventrio, do balano patrimonial e do balano de resultado econmico, cabendo aos scios,
na proporo de suas quotas, os lucros ou perdas apurados. (art. 1.065, CC/2002)
CLUSULA DCIMA PRIMEIRA. Nos quatro meses seguintes ao trmino do exerccio social,
os scios deliberaro sobre as contas e designaro administrador(es), quando for o caso. (arts.
1.071 e 1.072, 2o e art. 1.078, CC/2002)

DO FALECIMENTO DE SCIO

CLUSULA DCIMA SEGUNDA. Falecendo ou interditado qualquer scio, a sociedade


2011
continuar sua atividade com os herdeiros ou sucessores. No sendo possvel ou inexistindo
interesse destes ou do(s) scio(s) remanescente(s), o valor de seus haveres ser apurado e
liquidado com base na situao patrimonial da sociedade, data da resoluo, verificada em
balano especialmente levantado.
Pargrafo nico. O mesmo procedimento ser adotado em outros casos em que a sociedade
se resolva em relao a seu scio. (arts. 1.028 e 1.031, CC/2002)
DA DECLARAO DE DESIMPEDIMENTO

CLUSULA DCIMA TERCEIRA. O(s) Administrador(es) declara(m), sob as penas da lei, que
no est(o) impedido(s) de exercer(em) a administrao da sociedade, por lei especial ou em
virtude de condenao criminal, ou por se encontrar(em) sob os efeitos dela, a pena que vede,
ainda que temporariamente, o acesso a cargos pblicos, ou por crime falimentar, de
prevaricao, peita ou suborno, concusso, peculato ou contra a economia popular, contra o
sistema financeiro nacional, contra normas de defesa da concorrncia, contra as relaes de
consumo, f pblica ou propriedade. (art. 1.011, 1, CC/2002)
DOS CASOS OMISSOS
CLUSULA DCIMA QUARTA. Os casos omissos no presente contrato sero resolvidos pelo
consenso dos scios, com observncia da Lei n 10.406/2002.
DO FORO

CLUSULA DCIMA QUINTA. Fica eleito o foro de XXXX para o exerccio e o cumprimento
dos direitos e obrigaes resultantes deste contrato.
E, por estarem assim justos e contratados, lavram este instrumento, em 03 (trs) vias de igual
forma e teor, que sero assinadas pelos scios.
Local, -- de --------- de 200- .

______________________________________________
SCIO A
______________________________________________
SCIO B
Visto ______________
Nome: OAB/------ )

Testemunhas:
_________________________________________ ______________________________________
Nome, Identidade, Org. Exp. e UF Nome, Identidade, Org. Exp. e UF


2011
EXERCCIOS
1

Uma empresa de fabricao de brinquedos tem a seguinte estrutura mensal de custos para a
fabricao de seus produtos:
Peas plsticas utilizadas para cada pea do produto A R$ 10,00

Mo de obra direta contratada por turno R$ 600,00

Comisso sobre a venda de cada produto 10%

Alguel da fbrica

R$ 30.000,00

Salrio de pessoal administrativo

R$ 6.000,00

Emgalagem para cada produto

R$ 5,00

Despesa estimada de energia eltrica

R$ 800,00

Sabendo que a empresa deseja um lucro de R$ 100.000,00, e que o preo de venda do produto
de R$45,00, calcule a quantidade de vendas necessrias para atingir o objetivo desejado:

2

Uma empresa de fabricao de roupas tem a seguinte estrutura mensal de custos para a
fabricao de seus produtos:
Retirada do scio por Pr-Labore

R$ 4.000,00

Salrio da costureira por camisa produzida R$ 8,00

Gasto mensal com propaganda

R$ 1.500,00

Aluguel de Loja

R$ 5.000,00

Salrio de pessoal administrativo

R$ 4.000,00

Gastos com telefonia

R$ 300,00

Tecido utilizado para cada pea

1 metro

Despesa estimada de energia eltrica

R$ 900,00

Sabendo que a empresa vende por ms cerca de 2.000 camisetas, que o preo de venda do
produto de R$37,00 e que a empresa paga R$ 15.000,00 para 2.000 metros de tecido, calcule
a receita total e o lucro esperado.


2011
3
Uma fbrica de chiclete tem a seguinte estrutura mensal de custos para a fabricao de seus
produtos:
Produtos utilizados para fabricar cada chiclete R$ 1,50

Salrio do pessoal direto

R$ 20.000,00

Gasto mensal com propaganda

R$ 20.000,00

Aluguel de veculos para entrega

R$ 9.000,00

Custos inventado de aluguel da fbrica

R$ 10.000,00

Depreciao de equipamentos

R$ 1.000,00

Despesa com embalagens de cada produto R$ 0,50

Sabendo que a empresa vende por ms cerca de 100.000 chicletes, qual o preo de venda a ser
praticado para um lucro desejado de R$50.000,00?

ORAMENTO DE CAIXA

Trimestre
TOTAL

Primeiro Segundo Terceiro Quarto
Quantidade Vendida

Ingressos

Receitas

Desembolsos

Custos Variveis

Material Direto

Mo-de-Obra varivel

Custos Fixos

Aluguel

Salrio pessoal Admin

Propaganda

Aquisio de
Equipamentos

TOTAL DE DESEMBOLSOS

SALDO DE CAXIA
INICIAL
RESULTADO RESULTADO RESULTADO RESULTADO RESULTADO
SALDO DE CAXIA
FINAL

Considere:
1. A empresa tem uma estimativa Anual de venda de camisas de 300.000 unidades ao preo de R$30,00, sendo 30% no ltimo trimestre;
2. A empresa vende no mximo com prazo de 30 dias para pagamento, tendo a previso de recebimento de 20% a vista;
3. O custo de tecido de R$ 5,00 para cada camisa;
4. A empresa sempre paga o material para confeco de camisas com 30 dias aps a compra;
5. A produo de peas paga as costureiras sempre no ltimo dia do ms ao custo de R$7,00 por camiseta;
6. O aluguel do prdio custa R$ 30.000,00 ao ms;
7. O salrio do pessoal administrativo custa R$ 50.000,00 ao ms;
8. A empresa gasta com propaganda R$80.000,00 ao ms;
9. A empresa planeja comprar novas mquinas a partir do segundo trimestre para pagar em 8 meses, sendo a primeira vista, ao custo total de
R$316.000,00;
10. O saldo inicial em caixa era de R$50.000,00;

C
o
n
s
t
i
t
u
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e

l
e
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2
0
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