Hamilton Salem

MOTIVAO &
PRODUTIVIDADE
NO AMBIENTE DE TRABALHO

Faa o que deve ser feito...

E tenha Resultados!

Motivao e Produtividade no ambiente de trabalho

IMPORTANTE
As ideias, sugestes, conceitos e opinies tratadas neste livro tm como
nico objetivo informar e educar.
Este livro est disponvel baseando-se no completo entendimento de
que ele no oferece nenhum tipo de prescrio mdica e de que no tem
nenhuma inteno de substituir orientaes mdicas ou diagnsticos de
profissionais da rea.
imperativo que, antes de comear qualquer atividade fsica, dieta ou
programa de exerccios aqui sugeridos, voc tenha uma aprovao e
orientao de algum profissional capacitado da rea.
O autor no se responsabiliza pelo uso, interpretao e consequncia do
uso direto ou indireto de qualquer informao contida neste material.
O autor garante que estes resultados foram testados e comprovados
nele mesmo e que voc pode ter resultados diferentes. Isso exume o autor
de qualquer resultado impreciso ou divergente do aqui exposto.
Estes termos garantem a legalidade deste livro, por este motivo
necessrio esta publicao.
Caso no concorde com os termos aqui citados, entre em contato em
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Motivao e Produtividade no ambiente de trabalho

NDICE
PALAVRAS INICIAIS .......................................................................................................... 5
O MOTIVO ............................................................................................................................ 7
INTRODUO ............................................................................................................... 7
RESUMO DO CAPTULO .............................................................................................. 11
CONCEITOS IMPORTANTES ......................................................................................... 13
INTRODUO ............................................................................................................. 13
SER PRODUTIVO X ESTAR OCUPADO ........................................................................... 13
CONCEITO PILHA ....................................................................................................... 14
TRABALHO INTIL ..................................................................................................... 14
A HORA CERTA DE COMEAR ..................................................................................... 15
PEA PERDO, NO PERMISSO ................................................................................. 15
DESCUBRA SEUS PONTOS FORTES ............................................................................... 16
E MEUS PONTOS A MELHORAR? ................................................................................. 16
ALTERNAR COISAS BOAS E RUINS ............................................................................... 17
MOTIVAO PARTICULAR....................................................................................... 17
RESUMO DO CAPTULO .............................................................................................. 17
OS 3 PILARES..................................................................................................................... 20
INTRODUO ............................................................................................................. 20
HBITOS .................................................................................................................... 21
INTRODUO ................................................................................................... 21
O QUE SO HBITOS ......................................................................................... 21
COMO FORMAM-SE OS HBITOS ........................................................................ 23
COMO CRIAR NOVOS HBITOS........................................................................... 26
HBITOS PRODUTIVOS ..................................................................................... 29
FISIOLOGIA ................................................................................................................ 33
INTRODUO ................................................................................................... 33
FLUXO ENERGTICO......................................................................................... 33
COMO MANTER UM FLUXO DE ENERGIA CONSTANTE .......................................... 34
CORPO E MENTE PRODUTIVOS .......................................................................... 38
PSICOLOGIA ............................................................................................................... 40
INTRODUO ................................................................................................... 40
PORQUE TEMOS EMOES ................................................................................ 41
EMOES IRRACIONAIS .................................................................................... 41
EMOES NEGATIVAS ...................................................................................... 42

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Motivao e Produtividade no ambiente de trabalho

COMO MANTER AS BOAS EMOES ................................................................... 43
COMO CONTROLAR AS EMOES ..................................................................... 44
EMOES LIMITANTES ..................................................................................... 48
RESUMO DO CAPTULO .............................................................................................. 50
MOTIVAO ..................................................................................................................... 53
INTRODUO ............................................................................................................. 53
OS MITOS DA MOTIVAO ......................................................................................... 53
FAA O QUE VOC GOSTA ................................................................................. 54
POSSVEL MOTIVAR OS OUTROS...................................................................... 54
DINHEIRO MOTIVACIONAL ............................................................................. 54
MOTIVAO IGUAL SATISFAO .................................................................... 55
COMO FUNCIONA A MOTIVAO ................................................................................ 55
TIPOS DE MOTIVAO ............................................................................................... 56
MOTIVAO INTERNA ...................................................................................... 56
MOTIVAO EXTERNA..................................................................................... 57
COMO SE AUTOMOTIVAR ........................................................................................... 57
AUTOCONHECIMENTO ...................................................................................... 57
MOTIVAO POSITIVA ..................................................................................... 57
ESTABELEA OBJETIVOS .................................................................................. 58
RESUMO DO CAPTULO............................................................................................... 60
O MTODO CREPE ........................................................................................................... 62
INTRODUO ............................................................................................................. 62
METODOLOGIA CREPE ............................................................................................ 63
CONHECER....................................................................................................... 64
REDEFINIR ....................................................................................................... 67
EFICIENTE & EFICAZ ........................................................................................ 67
PARETO, PARKINSON & POMODORO ................................................................. 69
ELIMINAR, ENCARREGAR, ESCREVER & ESPECIALIZAR ..................................... 74
FERRAMENTAS ........................................................................................................... 80
FERRAMENTAS MANUAIS ................................................................................. 80
FERRAMENTAS ELETRNICAS........................................................................... 81
RESUMO DO CAPTULO............................................................................................... 81
SOBRE O AUTOR .............................................................................................................. 84

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Motivao e Produtividade no ambiente de trabalho

PALAVRAS INICIAIS
Eu no sou especialista, mas sim um estudioso e explorador do
conhecimento humano.
O desenvolvimento e criao deste livro s foi possvel devido ao
trabalho srio de grandes cientistas e pesquisadores do assunto.
Profissionais capacitados e escritores famosos contriburam para a
formao do conceito terico destes ensinamentos, assim como para a
prtica de algumas tcnicas.
Como diz Isaac Newton, "Se eu cheguei at aqui porque me apoiei no
ombro de gigantes".
Coloco abaixo uma pequena lista de grandes nomes que influenciaram
a obra e ainda contribuem para meu crescimento, desenvolvimento e
pesquisa:
Tim Ferris; Anthony Robbins; Eben Pagan; Seiiti Arata; Rodrigo
Polesso; Leonard Mlodinow; Charles Duhigg.
Agradeo ainda as pessoas que acreditaram e apoiaram a criao deste
livro, bem como minha famlia, aos amigos da PDK e todos que, de alguma
forma, me inspiraram a disseminar o conhecimento.
Em especial a voc que adquiriu esta obra e j deu o primeiro passo na
busca do aprimoramento e desenvolvimento.
Agora contigo a vez de mudar seu mundo, mudar o mundo!
Forte Abrao.

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01
O MOTIVO
Neste captulo:

Como este livro te ajudar;

Conceitos importantes;
Uma pequena histria minha;
Os trs pilares da produtividade;
Conceito de Motivao;
Introduo tcnica CREPE;

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Motivao e Produtividade no ambiente de trabalho

O MOTIVO
Introduo
Este livro ajudar voc a conquistar muito mais resultados do que
conquista hoje, pois nele eu explico os trs pilares da Produtividade que
aplico no meu dia a dia e uma metodologia simples e efetiva chamada
CREPE, que vai ser a sua ferramenta de trabalho. Estes pilares contm
algumas estratgias que me fizeram ser promovido por diversas vezes nas
empresas que trabalhei. Hoje, como trabalho pra mim, mais do que
fundamental para eu continuar a conquistar excelentes resultados, estar
motivado e, principalmente, ser feliz no meu trabalho.
Alm disso, este livro vai lhe mostrar que trabalhar menos tempo, mas
com foco, mais importante do que ficar horas e horas em um escritrio ou
na frente de um notebook. E se voc seguir estas estratgias corretamente
vai conseguir alcanar todas as suas metas e objetivos, sejam pessoais ou
profissionais.
Acredito que muitas vezes a falta de tempo para realizar as atividades
do dia a dia, seja no trabalho ou vida pessoal, tm feito as pessoas cada vez
mais perderem rendimento, se sentirem cansadas e no viverem a vida
como ela deveria. Ainda mais em um mundo com acesso a tantas
informaes e na velocidade em que todos trabalham, complicado achar
um tempo para fazer o que voc realmente gosta.
Se voc no faz o que gosta, a desmotivao inevitvel. Essa falta de
motivao evidente quando pergunto a algum "o que voc faz" e a
pessoa responde com aquela cara de que " o que tem pra hoje". Isso me
deixa muito triste, de verdade. Sei bem como fazer todos os dias algo que
voc no gosta. J passei por isso h muitos anos atrs. Lgico que voc
no vai fazer s o que gosta o tempo todo, mas atividades no prazerosas
devem ser excees.
Associo esta desmotivao com a falta de foco e concentrao naquilo
que estamos fazendo. Fico muito irritado quando estou no meu momento
criativo, ou no pico da minha produtividade e algo (ou algum) me
dispersa. No ter foco e concentrao faz todo o trabalho ir por gua
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Motivao e Produtividade no ambiente de trabalho

abaixo. E eu sei como difcil conseguir se manter focado e concentrado no
meio desse mar de distraes.
Mas de nada adianta estar motivado se voc est cansado, sem energia.
Seu corpo e mente no vo colaborar com sua motivao. E quando digo
isso, no somente dormir as famosas 8 horas dirias, porque por muitas
vezes as pessoas dormem mais do que isso e continuam cansadas, sem
disposio o dia todo. Parece at que passaram a noite em claro! E pior
depois do almoo.
Essa falta de disposio pode ser compensada com vrios mtodos,
inclusive alimentares, mas o que mais esgota o stress ou viver sob presso
no trabalho. Isso tira toda energia. Aprender a controlar minhas emoes
uma das coisas mais importantes que aprendi e vou ensinar tudo isso a
voc.
Eu tambm passei por estes problemas quando eu trabalhava na rea de
Compras da Elevadores Atlas Schindler. Eu entrei na empresa no ano de
2008 para comprar a parte de Servios e Materiais No Produtivos.
Caso voc no saiba, a rea de Compras responsvel por toda
aquisio da empresa. Desde um simples lpis at materiais que so partes
fundamentais da produo. Eu era o responsvel por comprar tudo
relacionado a Consultorias (RH, Marketing, etc.), materiais de escritrio,
veculos e por a vai. Pode parecer tranquilo, mas as empresas tm muitas
normas e procedimentos a seguir, que acabam deixando o processo moroso
e burocrtico. E isso faz sentido, afinal o dinheiro da empresa est ali e
preciso garantir que nenhuma compra acontecer de forma "irregular".
Como eu j vinha atuando forte nesta rea, no tive grandes problemas
no incio. S que o volume de compras da empresa comeou a tomar uma
forma gigantesca. A empresa comeou a crescer muito e as demandas
vinham com prazos "para ontem".
A quantidade de trabalho e processos envolvidos comeou a consumir
o meu dia e minha energia. Eu recebia por volta de 150 emails dirios e,
pasme, tinha que responder 90% deles. Isso era desumano.
Comecei a entrar em um mundo ao qual eu acordava 6h da manh, ia
para o trabalho, saia por volta das 20h, ia pra casa dormir e o dia parece que
no tinha rendido nada. Ainda ficavam muitas pendncias!

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Motivao e Produtividade no ambiente de trabalho

Foi ento que eu resolvi tomar uma atitude de mudar. Eu busquei
alguns cursos e treinamentos online (porque presencial era longe, caro, etc.)
e resolvi melhorar minha produtividade. Inclusive fiz cursos famosos de
produtividade que existem at hoje na internet, mas aplicar aquilo no dia a
dia era complicado. A rotina de trabalho no me deixava espao para
colocar em prtica o que eu aprendi. Foi mais ou menos o que aconteceu
com o conceito aprendido na faculdade: simples na teoria, mas na prtica
outra coisa!
Ento minha vida comeou a ficar pior. Eu andava muito desmotivado,
no conseguia me concentrar no trabalho e com muita facilidade eu perdia
o foco e concentrao, principalmente com telefone e emails.
Minha segunda deciso foi sair da empresa. Eu achei mais fcil colocar
o problema nela do que em mim. Simples assim. Alis, fazemos isso todo
dia n, colocamos a culpa de tudo no governo, na empresa, no chefe... mas
esquecemos de que a culpa maior nossa!
Entrei na Rede, empresa do segmento de Meios de Captura de
Pagamento. L eu iria comprar toda a parte de servios e insumos
Logsticos. Excelente, pensei. Uma categoria s deve ter pouco trabalho e
assim vou ter mais tempo. Bom, no foi bem isso...
Naquele ano eu mudei pra Santos e a Rede fica em Barueri. Comecei a
subir e descer a serra todos os dias. Aproximadamente 250 km dirios.
Tudo bem que eu ia de nibus fretado, mas confesso que cansa mesmo
assim. Eu acordava todos os dias s 5h da manh e, na teoria, chegava em
Santos por volta das 19h. Digo na teoria porque o trnsito era imprevisvel.
Tiveram ocasies que cheguei 23h em casa! Mas eu estava disposto a esse
sacrifcio, afinal, eu ia ter uma vida mais tranquila no trabalho, certo?
Errado...
Mesmo com uma categoria s (Logstica) a demanda era grande.
Prazos curtos, burocracia, emails e ligaes... parece que eu j tinha visto
esse filme.
Ento eu resolvi que precisava mudar DE VEZ esse problema. Sabia
que o problema no estava na empresa, estava em mim.
Quando eu assumi isso, minha vida mudou! Comecei a ver tudo de
maneira diferente, juro.

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Motivao e Produtividade no ambiente de trabalho

Eu tinha que achar uma soluo pra isso, pra ter mais tempo, ficar mais
motivado, conseguir mais resultados, enfim, ser algum PRODUTIVO e
MOTIVADO!
Sempre me considerei uma pessoa muito criativa e pra mim era
impossvel eu no achar meios de colocar em prtica as teorias que havia
aprendido.
Comecei a dar mais valor a palavra APRENDER. Eu devorei
contedos pela internet, livros, etc. Ento, compilei as melhoras tcnicas, as
melhores teorias em um mtodo Simples, Didtico e Efetivo! Bingo!
Mas faltava colocar em prtica, certo? Pois bem, aceitei o desafio de
mudar de vez a minha forma de trabalhar. Mesmo com vrios obstculos
que toda empresa tem, coloquei em prtica aquilo que desenvolvi. Mesmo
com meu horrio pessoal escasso eu segui meu mtodo. E funcionou!!!
Comecei a ter mais energia ao longo do dia. Meu trabalho ficou mais
fcil e organizado. Bati (e superei) todas as metas que me eram colocadas.
Tinha concentrao e foco em resultados! Esqueci o que era stress ou
trabalhar sob presso. Me dediquei mais minha famlia e amigos. Fui to
reconhecido que me convidaram a trabalhar na rea de Logstica! Fiquei
feliz!
E quero que voc tenha resultados como eu tive. Quero que voc fique
motivado(a) como eu fiquei. Por isso vou lhe ensinar neste livro os 3 pilares
da Produtividade, os conceitos e tcnicas de Motivao e a metodologia
CREPE que utilizo para ser uma pessoa altamente produtiva e motivada.
Brevemente vou resumir o que vir:
1 Pilar - Hbitos
Hbito o comportamento que aprendemos e fazemos repetidamente
sem pensar. Vou ensinar a identificar e eliminar hbitos ruins e criar bons
hbitos para melhor produtividade.
2 Pilar - Fisiologia
Corpo so, mente s! Este ditado a mais pura verdade e vou ensinar a
ficar "de bem" com seu corpo, que no tem nada a ver com ficar magro ou
dentro dos esteretipos colocados. estar energizado e com disposio!
3 Pilar - Psicologia
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Motivao e Produtividade no ambiente de trabalho

Controlar as emoes tm sido um grande desafio do sculo XXI.
Neste pilar vou ensinar tcnicas simples de controle emocional que vo te
levar a outro patamar de produtividade.
Motivao
A palavra motivao quer dizer aquilo que te move para a ao.
Encontrar o que te leva ao seu objetivo a chave e voc vai encontrar
meios de descobrir o que te motiva, interna e externamente.
Metodologia CREPE
Esta metodologia desenvolvida por mim simples e extremamente
funcional. Serve para qualquer uso, desde vida pessoal, profissional ou
qualquer outro aspecto que queira obter melhores resultados. Consiste em 5
passos bsicos que so eles:
0.
1.
2.
3.
4.

Conhecer
Redefinir
Eficiente; Eficaz
Pareto; Parkinson; Pomodoro
Eliminar; Encarregar; Escrever; Especializar

Perceba que comea com o "zero", pois ele o ponto chave para que a
tcnica funcione!

Resumo do Captulo

Trabalhar menos tempo mas com foco importante

Falta de tempo traz perda de rendimento
Falta de foco e objetivo so causas da desmotivao
Corpo e mente precisam estar energizados para ser produtivo
Terceirizamos problemas e quando assumimos que o problema nosso,
tudo tende a melhorar
Aprender a melhor maneira de se desenvolver, interna e externamente
Existem 3 pilares da Produtividade: Hbitos, Fisiologia e Psicologia
Motivao a fora que te move ao seu objetivo
O mtodo CREPE comea com Conhecer

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