UNIVERSIDAD GALILEO

MERCADEO ESTRATEGICO



INVESTIGACION SOBRE PAISES QUE IMPORTAN BIENES Y SERVICIOS
QUE SE PRODUCEN EN GUATEMALA.

















ANTONIO GARCIA MORALES
IDE11389012
antoniogarcia8692@outlook.com

INTRODUCCION
LA SIGUIENTE INVESTIGACION SE HACE DEBIDO A LA ECONOMIA FUERTE
QUE TIENE NUESTRO PAIS GUATEMALA EN EL MERCADO EXTRANJERO AL
EXPORTAR PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD Y QUE ESTOS PAISES NOS
SIGAN DEPENDIENDO DE ESTA SOLVENCIA QUE TENEMOS COMO BUEOS
EXPORTADORES YA SEA DE BIENES Y SERVICIOS PRODUCIDOS EN
GUATEMALA.
ADEMAS DE ESTO HACE MENCION DE LOS PRODUCTOS MAS
DEMANDADOS POR PAISES EXTRANJEROS Y ESTO AYUDA A QUE LA
ECONOMIA GUATEMALTECA CADA DIA SEA MEJOR.























INDICE
Contenido
INTRODUCCION .............................................................................................................................. 2
INDICE ............................................................................................................................................... 3
LA ECONOMA DE GUATEMALA ................................................................................................. 4
DATOS SOBRE EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE GUATEMALA ...................... 4
CHINA ................................................................................................................................................ 5
EL SALVADOR ................................................................................................................................. 5
CHILE ................................................................................................................................................. 6
HONDURAS ...................................................................................................................................... 6
MEXICO ............................................................................................................................................. 7
EUROPA ............................................................................................................................................ 7
JAPON ............................................................................................................................................... 7
CANADA ............................................................................................................................................ 8
NUEVA ZELANDA ........................................................................................................................... 8
PAISES IMPORTAODORES DE CARDAMOMO. ...................................................................... 9
CONCLUCIONES ........................................................................................................................... 10
RECOMENDACIONES.................................................................................................................. 11
ANEXOS .......................................................................................................................................... 12
BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................................... 13




LA ECONOMA DE GUATEMALA
Es la propia de un pas en desarrollo, constituyendo la mayor economa de
Amrica Central, y la novena de Amrica Latina.
El sector ms grande en la economa guatemalteca era tradicionalmente la
agricultura, siendo Guatemala el mayor exportador mundial de cardamomo, el
quinto exportador de azcar y el sptimo productor de caf. El sector del turismo
es el segundo generador de divisas para el pas tras las remesas de los
emigrantes, la industria es una importante rama de la economa guatemalteca y el
sector de servicios est aumentando en importancia. Los sectores que ms
aportan al PIB en Guatemala son:
Agricultura, ganadera y pesca: El sector agrcola conforma un cuarto del PIB, dos
tercios de las exportaciones, y la mitad de la fuerza laboral. Los productos
agrcolas principales son caf, caa de azcar, bananos y pltanos. Tambin se
cultiva tabaco, algodn, maz, frutas y todo tipo de hortalizas. El pas destaca por
el cultivo de productos agrcolas no tradicionales como brcoli, arveja china, col de
bruselas, ajonjol, esprragos y chile, que en su mayor parte se destinan al
comercio exterior. La pesca es importante principalmente en la costa sur, en los
departamentos de Escuintla y Retalhuleu, los principales productos de exportacin
son los camarones, langostas y calamares.
Minera: En Guatemala el nico metal existente en grandes cantidades es el
nquel, cuya extraccin se destina mayoritariamente a la exportacin; tambin
existen grandes minas de oro y plata as como de jade y cobre.
Industria: La manufactura y la construccin conforman un veinte por ciento del
PIB. Las principales industrias se dedican a la transformacin de alimentos,
ensamblado de vehculos, aparatos elctricos, pinturas, farmacuticas, bebidas,
editoriales y textiles, entre otras.
Turismo: El turismo se convirti en uno de los motores principales de la economa,
una industria que report ms de 1.800 millones de dlares en el ao 2008.
Guatemala recibe alrededor de dos millones de turistas anualmente.

DATOS SOBRE EXPORTACIONES E
IMPORTACIONES DE GUATEMALA
Las exportaciones de Guatemala estn divididas en dos rubros, productos
tradicionales y no tradicionales. Durante los ltimos aos, los productos no
tradicionales han adquirido un mayor porcentaje en el mercado de exportaciones y
en la actualidad, representan la categora ms importante. Los productos
tradicionales representan el 25% del total exportado y los productos no
tradicionales representan el 75%. La agricultura contribuye con el 23% del PIB
nacional y constituye el 75% de las exportaciones.
Dentro de los productos no tradicionales se encuentran todas las exportaciones de
vestuario, vegetales de invierno, frutas y flores. Entre los tradicionales se
encuentran el Caf, el Azcar y el Banano.


En Guatemala, el rubro que representa la mayor cantidad de exportaciones son
los artculos de vestuario con cerca de US $1,200 millones en 2012, seguido por el
caf, el azcar, las piedras preciosas y el banano.
Clasificado por regiones, el flujo comercial de Guatemala tiene la caracterstica de
que, desde hace mucho tiempo, una parte importante de sus exportaciones e
importaciones est orientada hacia un solo pas: Estados Unidos, nuestro mayor
socio comercial que provee el 41% de nuestras importaciones y recibe el 34% de
nuestras exportaciones. El resto se diluye entre Centroamrica, Mxico, Europa y
otro grupo de pases.
La exportacin de productos guatemaltecos contribuye con todos los niveles
socioeconmicos y financieros, los cuales satisfacen las necesidades exteriores
aprovechando los recursos que slo en Guatemala se producen, promoviendo el
desarrollo de empresas, comercializadoras, industrias y de la poblacin por la
generacin de empleo fijo.

CHINA
Mientras tanto, los productos guatemaltecos exportados al gigante asitico son
caf, azcar, camarn, productos de madera, materiales plsticos y
manufacturas.

EL SALVADOR
La economa salvadorea depende en 85.7 por ciento de la importacin de 15
pases para alimentar su sistema de produccin y suplir gran parte del consumo
de sus habitantes, segn los datos de comercio exterior publicados por el Banco
Central de Reserva (BCR).
Sin embargo, son dos las economas las que suplen la mayor parte de los bienes
finales y productos intermedios que el pas consume, son estos Estados Unidos y
Guatemala.
El mayor proveedor de materias primas, bienes y servicios, lgicamente, es su
principal socio comercial, Estados Unidos, de donde se importa el 38.3 por ciento
de toda la demanda agregada que El Salvador necesita.
En otras palabras, de los 8,572.8 millones de dlares que el pas ms pequeo de
Centroamrica import de enero a octubre de este ao, de Estados Unidos se
recibieron 3,281.0 millones.
El segundo pas del cual El Salvador depende en gran parte para suplir su
demanda para consumo y produccin de bienes exportables es Guatemala, de
acuerdo al BCR.
CHILE
Guatemala exporta a Chile, azcar, hule, pinturas, barnices, bebidas y vinagres,
entre otros productos. (Foto Prensa Libre. Archivo)
Con el TLC, Guatemala obtuvo acceso inmediato al mercado chileno, a partir del
2010, con cero aranceles en productos como caf, banano, arvejas, ron, aceite de
palma y medicamentos. El sector azucarero de Guatemala es el que ha
aprovechado de mejor forma esta herramienta comercial, con una participacin
promedio del 72% anual de lo exportado a Chile.
Luego del azcar, el segundo producto con mayor participacin en las
exportaciones de Guatemala a Chile, es el hule caucho natural. Las
exportaciones de hule equivalen, en promedio, al 22% del total.
El mercado chileno es atractivo para los productos guatemaltecos, cuenta con una
economa abierta, un ingreso per cpita anual de US$19 mil y el consumo privado
es el principal rubro de gasto del PIB.
Para Chile, Guatemala es la economa ms importante de Centroamrica por su
posicin geogrfica. El mercado centroamericano tiene un potencial equivalente a
US $50 mil millones de dlares, con una importante dependencia a las
importaciones de bienes e insumos para el consumo interno y la produccin.
Guatemala ocupa el lugar 33 como destino de las exportaciones chilenas.
Las inversiones chilenas en Guatemala representan aproximadamente US$ 22
millones y se han identificado oportunidades de atraccin de inversin chilena
directa en agroindustria, papel (manufacturas y ensamble), infraestructura vial,
portuaria y aeroportuaria.
Adems de azcar y hule, Guatemala exporta a Chile pinturas, barnices, bebidas,
lquidos alcohlicos, vinagres, papel, cartn, algunas manufacturas de metales
comunes, materiales plsticos, productos farmacuticos, camarn, langosta,
artculos de vestuario, manufacturas de madera, mquinas y aparatos mecnicos
para usos electrotcnicos.

HONDURAS
Importa vegetales procedentes de Guatemala, ajos cultivados en China y ms de 10 millones
de quintales de maz amarillo, para alimentacin animal.
Adems la poblacin hondurea ha crecido a ms de ocho millones de habitantes, por lo que
la demanda de alimentos va en alza.

MEXICO
En la actualidad, el 81% de los productos que Guatemala exporta a Mxico son
grasas y aceites comestibles, caucho natural (hule), materiales textiles (tejidos o
telas), manufacturas de papel y cartn, bebidas, licores y vinagres.
Tambin vidrio y sus manufacturas, materiales plsticos y sus manufacturas, camarn
y langosta, preparados de carne, pescado, crustceos y moluscos, azucares y
artculos de confitera.
Mientras que importa mquinas y aparatos elctricos, perfumes y cosmticos,
productos industriales, hierro y acero, medicinas, jabones, vehculos y material de
transporte, pinturas, harinas y lcteos, entre otros.

EUROPA
El producto de mayor exportacin hacia Europa ser el del caf, sin embargo, seala que este
acuerdo permitir la diversificacin de los productos, como alimentos, alimentos procesados,
vestuario y, por supuesto, otros productos principales de exportacin como el banano y
cardamomo. Aadi que hasta ahora, Guatemala ha exportado a Europa US$700 millones e
importado US$800 millones.

JAPON
Caf, ajonjol y cardamomo son tres de los productos guatemaltecos que consume
el pueblo japons. Este mercado, por su tamao y la diversidad de demanda,
enfocada en productos simples, con seguridad, sanidad, econmicos, de buena
calidad y eco-amigables, es considerado por empresarios guatemaltecos como
destino importante para las exportaciones de productos no tradicionales del pas.
Japn es un mercado con muchas oportunidades de negocio ya que experimenta
un comportamiento dinmico manifestando en las exportaciones de Guatemala en
el ao 2012 un monto de US$176,725 millones, de productos como caf, semillas
de ajonjol, azcar, artculos de vestuario, cardamomo, legumbres y hortalizas,
banano, camarn, langosta, miel de abeja, hule, entre otros. En los primeros 5
meses del ao 2013, se han alcanzado USD$100,333.70. El pas japons
representa el 9.6% de la economa mundial, lo cual es de aprovechar para que
nuestro pas pueda salir adelante, a travs de la actividad exportadora. Indic el
Ing. Luis Godoy, Director General de AGEXPORT.
Caf, ajonjol y cardamomo son tres de los productos guatemaltecos que consume
el pueblo japons. Este mercado, por su tamao y la diversidad de demanda,
enfocada en productos simples, con seguridad, sanidad, econmicos, de buena
calidad y eco-amigables, es considerado por empresarios guatemaltecos como
destino importante para las exportaciones de productos no tradicionales del pas.
Japn es un mercado con muchas oportunidades de negocio ya que experimenta
un comportamiento dinmico manifestando en las exportaciones de Guatemala en
el ao 2012 un monto de US$176,725 millones, de productos como caf, semillas
de ajonjol, azcar, artculos de vestuario, cardamomo, legumbres y hortalizas,
banano, camarn, langosta, miel de abeja, hule, entre otros. En los primeros 5
meses del ao 2013, se han alcanzado USD$100,333.70. El pas japons
representa el 9.6% de la economa mundial, lo cual es de aprovechar para que
nuestro pas pueda salir adelante, a travs de la actividad exportadora. Indic el
Ing. Luis Godoy, Director General de AGEXPORT.

CANADA
El producto calificado se exporta a Estados Unidos, Canad y Repblica
Dominicana y se comercializa en el mercado nacional, lo que les ha permitido ser
ms competitivos en las exportaciones de maderas. La produccin de calidad
industrial es utilizada en la elaboracin de pisos y la construccin de viviendas
completas.
Forescom exporta actualmente siete clases de maderas: Santa Mara, Puct,
Manchiche, Danto, Jobillo, Cedro y Caoba, los dos ltimos en menor cantidad, que
extraen de tierras concesionadas.
NUEVA ZELANDA
"Es una tendencia. Muchos mercados estn requiriendo productos orgnicos, pues
las personas estn pendientes de su salud", expres Evelyn Gutirrez,
coordinadora de la comisin de Manufacturas y Cosmticos de la Asociacin
Guatemalteca de Exportadores (Agexport).
La ejecutiva agreg: "Los clientes de pases como Estados Unidos y Europa
solicitan productos certificados como orgnicos".
Algunas empresas exportadoras de aceites esenciales han certificado sus
productos para ingresar en esos mercados, "pero ahora lo que se pretende es
exportar con valor agregado y enviar cremas a base de esos aceites certificados",
aadi Gutirrez.
Datos del Banco de Guatemala muestran que de enero a marzo de este ao se
exportaron US$1.6 millones solo en aceites esenciales.
Los principales mercados a los que se enviaron esos productos son
Centroamrica, Canad, Estados Unidos, Mxico, Argentina, Colombia, Alemania,
Francia, Suiza, Reino Unido, Sri Lanka y Singapur.
PAISES IMPORTAODORES DE
CARDAMOMO.

ARABIA SAUDITA, SINGAPUR, LIBANO, ALEMANIA, PAKISTAN, KUWAI,
JORDANIA, REINO UNIDO, EMIRATOS ARABES UNIDOS, SIRIA, SUIZAA,
INGLATERRA, INDIA Y OTROS.
Guatemala es el principal productor mundial de cardamomo. La ltima cosecha
2012-2013, segn Patricio Quinteros, presidente de la Asociacin de Cardamomos
de Guatemala (Cardegua), fue de unas 37 mil toneladas. El segundo lugar lo
ocupa la India, pas de origen del grano, con 17 mil toneladas. Otros
productores son Ceiln Tanzania, Vietnam y Honduras.
El aromtico verde ocupa el cuarto lugar de los productos exportados por
Guatemala, despus del azcar, el banano y el caf. Segn el Banco de
Guatemala (Banguat), en el 2012 el pas export US$250 millones 346 mil 642 de
ese producto, y hasta julio de este ao el grano haba generado US$137 millones
351 mil 352.
Los principales mercados son Arabia Saudita, Singapur, Lbano, Alemania,
Kuwait, Pakistn, Jordania, Reino Unido, Siria, Egipto, Suiza, Inglaterra e India,
que lo emplean para dar sabor y olor a galletas, pasteles, pan, licores y otras
bebidas. Tambin extraen aceite y lo utilizan en perfumera. Los rabes mezclan
este grano con caf, arroz, pollo y otras comidas.
Antes de enviarlo a los pases compradores, los exportadores lo clasifican por
calidades, como primera, segunda y tercera, as como amarillos, abiertos y oro.
Tambin los ordenan por tamaos y tonalidades, como lo requiera el mercado.













CONCLUCIONES
Guatemala se ubica como el octavo exportador de banano a nivel mundial, representando el
5% de las exportaciones mundiales. A la vez, es el principal proveedor para Estados Unidos.
El alto costo de la seguridad, transporte terrestre interno y energa elctrica hacen que el
sector pierda competitividad y son grandes retos que Guatemala debe remediar para lograr un
desarrollo socio-econmico sostenible del pas y el guatemalteco en general.
El sector genera unos 62,000 empleos directos y unos 10,000 indirectos, mostrando una alta
relevancia para el pas ya que los empleos son generados en un 100% en el rea rural,
descentralizando la actividad productiva de la ciudad capital y/o cabeceras departamentales.
En Guatemala el cultivo del banano es desarrollado y se encuentra liderado por productores y
procesadores maduros de gran escala. Esta condicin limita la cantidad de
productores/exportadores que pueden participar en la exportacin de estos productos. Por
ende, no existen pequeos productores en esta industria. Sin embargo, se recomienda que el
pltano de Guatemala puede ser un producto que cultiven pequeos y medianos productores
y es otro producto que tiene gran demanda en Estados Unidos, donde el pltano de
Guatemala es reconocido por su calidad y sabor. Las producciones de este producto es bajo
en el pas hay muchas zonas de produccin que son aptas para el desarrollo de esta actividad
agrcola.
La industria del banano en Guatemala no se encuentra diversificada en sus procesos
productivos, y en una gran medida Guatemala es exportador por tradicin de banano fresco al
mercado norteamericano donde los grandes conglomerados como Chiquita Banana y Del
Monte dominan la industria. Siendo un sector de tanta relevancia e importancia para
Guatemala y en base a la reciente aprobacin de la Ley de Inversiones Pblico-Privado, se
recomienda promover la creacin de una lnea ferroviaria que inici en la zona donde se
encuentran ubicados los ingenios del pas hacia el Puerto Quetzal en el ocano pacfico de
Guatemala.









RECOMENDACIONES
RECOMENDAMOS QUE COMO FUTURO PROFESIONALES PODAMOS DESARROLLAR
TODOS NUESTROS CONOCIMIENTOS Y TALENTOS PARA PODER SEGUIR APOYANDO
EN LA ECONOMIA DEL PAIS YA QUE AL IMPLEMENTAR NUEVAS IDEAS DE
DESARROLLO ESTA AYUDARA PARA QUE SEA MEJOR LA SOLVENCIA ECONOMICA
DEL PAIS GUATEMALTECO.
TAMBIEN QUE SE PUEDA IMPULSAR EL CRECIMIENTO DE PEQUEAS Y MEDIANAS
EMPRESAS Y TAMBIEN QUE SE PUEDA CAPACITAR A LOS PEQUEOS
PRODUCTORES PARA QUE PUEDAN MEJORAR SUS PRODUCTOS Y EMPRESAS PARA
QUE SE LES PERMITA PODER PROGRESAR COMO EMPRESARIOS EXITOSOS.





















ANEXOS


BIBLIOGRAFIA
http://uim.mineco.gob.gt/documents/10438/17026/F4.pdf
http://mejoremosguate.org/cms/content/files/diagnosticos/economicos/Infraestructura_en
_Guatemala_06-01-2011.pdf
http://www.gruposgestores.org.gt/2011/wp-content/uploads/2011/03/Resumen-El-comercio-
Interno-en-Guatemala.pdf
http://www.prensalibre.com/economia/Corea-pide-productos-locales_0_796720325.html
http://www.deguate.com/artman/publish/ecofin_articulos/Datos_Sobre_Exportaciones_e_Import
aciones_de_Guate_356.shtml
http://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Guatemala
http://www.negociosgt.com/main.php?id=136&show_item=1&id_area=125