Alumno: Clara Patricia Gmez R.

Foro: De acuerdo a su criterio disee y explique la configuracin del marketing de

un proyecto de exploracin y explotacin hidrocarburfera con un ejemplo.

Es importante resaltar, que toda empresa, sin importar su tamao o el sector en que se
desenvuelve, debe elaborar un Plan de Marketing el cual acompae al seguimiento del
cumplimiento de la estrategia corporativa y encamine los esfuerzos y objetivos de la
organizacin al alcance de las metas organizacionales.
Este plan debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables:
una aproximacin realista con la situacin de la empresa; que su elaboracin sea
detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser prctico y
asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes
mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa.
Un gran reto que se presenta para la gestin de la empresa en este siglo que
comenzamos es el factor, aunque impreciso pero productivo, de la Capacidad Gerencial.
De manera que la tendencia a la globalizacin de los mercados y de la actividad
empresarial, surge del impulso omnipresente de la mejora tecnolgica y ms
precisamente de las tecnologas de la informacin. Tecnologa y Globalizacin demandan
una nueva forma de Gestin y Liderazgo.
El marketing relacional inicia con la operativizacin del uno a uno y como su nombre lo
sugiere, donde se busca crear, fortalecer y conservar las relaciones de corto, mediano y
largo plazo de la empresa con sus compradores, con el fin de potencializarlos en el logro
de un mayor nmero y calidad posible de transacciones, acudiendo a herramientas de
marketing, comunicaciones y relaciones pblicas.
A continuacin un ejemplo para el desarrollo de la configuracin del marketing de un
proyecto de exploracin y explotacin petrolera en una empresa de Colombia la cual
llamaremos Compaa de Petrleo Ltda y para el ejemplo, tomaremos datos de internet y
la estructura de un plan propuestos para lograr el objetivo del Foro:

PLAN DE MARKETING DE UNA COMPAA HIDROCARBURIFERA

1. Misin de la empresa: descubrir y convertir fuentes de energa en valor para sus
clientes y accionistas, asegurando el cuidado del medio ambiente, la seguridad de los
procesos e integridad de las personas, contribuyendo al bienestar de las reas donde
operan, con personal comprometido que busca la excelencia, su desarrollo integral y
la construccin de relaciones de largo plazo con los grupos de inters.
2. Visin de la empresa: Ser una empresa global de exploracin y produccin, con
nfasis en petrleo, gas y combustibles alternativos; reconocido por ser competitivo,
con talento humano de clase mundial y socialmente responsable.

3. Objetivos

3.1 Objetivo General

Establecer los lineamientos para el pan de operaciones y comercializacin de
combustibles para la compaa a travs del estudio de las condiciones del mercado y de
cada uno de los agentes que lo conforman.

3.2 Objetivos Especficos
La exploracin y explotacin de hidrocarburos en reas o campos petroleros que, en
Colombia se encontraban vinculadas a contratos ya suscritos o, estaban siendo
operadas directamente por Ecopetrol S.A.
La exploracin y explotacin de las reas o campos petroleros que le sean asignadas
por la Agencia Nacional de Hidrocarburos (ANH).
Exploracin y explotacin de hidrocarburos en el exterior, directamente o a travs de
contratos celebrados con terceros.
Compra, venta, exportacin, procesamiento, almacenamiento, mezcla, distribucin,
comercializacin de hidrocarburos, sus derivados, productos y afines, en Colombia y
en el exterior.
Transporte y almacenamiento de hidrocarburos, sus derivados, productos y afines, a
travs de sistemas de transporte o almacenamiento propios o de terceros, en el
territorio nacional y en el exterior, con excepcin del transporte comercial de gas
natural en el territorio nacional.
4. DESCRIPCIN DE LA COMPAA

Compaa de Petrleo Ltda es una empresa pblica que cotiza en las bolsas de valores
de Toronto y colombianos. La empresa es la mayor independiente de petrleo y gas
exploracin y produccin en Colombia. Posee el 100% de los campos Rubiales en los
Llanos de Colombia y el campo de gas natural La Creciente en el norte de Colombia.
La compaa se centra en la identificacin de oportunidades de crecimiento en casi todas
las cuencas de hidrocarburos en Colombia, as como en el este de Per y Guatemala. La
Compaa cuenta con una base de reservas fuerte y en crecimiento, y es la maximizacin
de las perspectivas futuras de produccin a travs de sus actividades de exploracin.
4.1 Sucursales de la Petrolera:
Hay sucursales de la petrolera en: Bogot, Campo Rubiales y Puerto Gaitan.
4.2 Clientes de la Petrolera:
Empresas Mineras
Empresas de distribucin minoritaria.
Refineras.


4.3 Estrategia para el desarrollo del Plan de Marketing :

Expandir la base de recursos de hidrocarburos mediante una exploracin selectiva,
con esfuerzo propio y de terceros.
Optimizar la produccin de las reas tradicionales mediante la aplicacin del
conocimiento y uso de la tecnologa.
Crecimiento apalancado con terceros.
Desarrollar el Piedemonte Llanero Colombiano travs de asociaciones estratgicas y
del negocio del combustible (Ecopetrol S.A)
Maximizar la oferta de gas.

4.4 Productos que comercializa la compaa

Compaa de Petrleo Ltda extrae y produce de derivados hidrocarburos, bsicos,
especiales y gas, a las diferentes empresas comercializadoras que operan en el pas y
que se encargan de entregar los combustibles a los usuarios, a travs de su red de
distribuidores.

4.5 Plan de Ejecucin y Operacin:

En los campos petroleros de Rubiales, la Compaa planea perforar aproximadamente
100 pozos de desarrollo dirigidos a la optimizacin del desarrollo de sus reservas. La
produccin bruta total de campo se espera que aumente a 300 Mbbl/d para finales del
ao.
Gastos de capital adicionales por el orden de los $178 millones estarn dirigidos a la
expansin de la capacidad de manejo de petrleo y agua de los campos.
Un estimado de $300 millones de inversiones ser dirigido a nueva infraestructura de
procesamiento en Piriri e infraestructura de expansin en Quifa.
En Sabanero, las actividades de exploracin y desarrollo continuarn, con la perforacin
de 10 pozos de desarrollo brutos y 12 pozos de exploracin y de avanzada brutos.
Los gastos de Sabanero de aproximadamente $60 millones incluyen $20 millones en
capital de exploracin en el 2012. En el bloque de E&P CPE-6 operado por la Compaa,
ubicado a lo largo de la faja de petrleo pesado a unos 70 km al suroeste de
Rubiales/Quifa, la Compaa planea un programa perforacin y adquisicin de datos
ssmicos dirigido a delimitar descubrimientos previos y avanzar el bloque hacia el
desarrollo comercial durante el ao.
Los gastos de capital planificados por la Compaa de $70 millones incluyen una provisin
para infraestructura de desarrollo que depender de una declaracin de comercialidad a
mediados de ao y permisos regulatorios que permitan un inicio anticipado de la
produccin.
4.6 Estructuracin de la Estrategia del Plan de Marketing:
Estar orientados hacia un crecimiento sostenible: en produccin, en su portafolio de
exploracin y en la participacin del mercado

Ocupar una posicin estratgica muy fuerte por la combinacin de activos de
produccin y reas de exploracin.

Incrementar las reservas y la produccin a travs de nuevos descubrimientos y la
adquisicin de activos.

Utilizar la tecnologa para aumentar las reservas a travs de los factores de recobro de
los campos existentes

Concentrar sus actividades de exploracin en reas donde su conocimiento y talento
podrn proveer una ventaja significativa.

Asegurar el acceso al mercado a travs de su participacin en proyectos claves de
transporte e infraestructura de petrleo y gas.

Participar de manera significativa en la construccin del oleoducto Bicentenario junto
con Ecopetrol y otras empresas de hidrocarburos.


4.7 Presentacin del Plan de Marketing:

Una vez elaborado el plan se debe entregar a la persona o personas encargadas de darle
el visto bueno.
Una vez aprobarlo se har pblico a todos los destinatarios interesados, los cuales
pueden ser muy diversos: Consejo de Administracin, Junta General de Accionistas,
inversores, clientes potenciales, medios de comunicacin, etc.
Aunque en muchos casos el plan de marketing se hace pblico ponindolo a disposicin
del interesado, en otras ocasiones es necesario hacerlo pblico mediante una
presentacin. A la hora de preparar esta presentacin hay que tener en cuenta que no se
va a disponer del suficiente tiempo como para comentar todos los apartados del plan e,
incluso, que algunos de ellos o determinados aspectos no son de inters para el receptor.
Por esta razn, cuando se prepare la presentacin se deben analizar las necesidades de
informacin ms relevantes del auditorio al que nos vamos a dirigir. Un mismo plan de
marketing podr ser presentado de forma diferente segn a quien nos dirijamos.

CONCLUSIONES

Compaa de Petrleo Ltda es una compaa quen posee conocimientos slidos y
profundos en hidrocarburos, es decir, una compaa que conoce su negocio y ha puesto
todos sus esfuerzos en desarrollarlos.
Compaa de Petrleo Ltda maneja estndares de seguridad financiera conservando
siempre la concentracin del apalancamiento en sus recursos propios, asegurando el
pago de sus deudas en el corto plazo y manejando niveles casi nulos de financiacin con
la banca no solo a nivel nacional sino mundial.
Compaa de Petrleo Ltda hoy en da cuenta con bases slidas para hacer de la
organizacin un gran lugar para trabajar, de la mano de acciones orientadas en la lnea
del afinamiento y el ajuste.


BIBLIOGRAFIA

Lecturas complementarias del curso.

http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_marketing

http://www.mercadeo.com/43_energia.htm

http://gentepacific/Paginas/home02.aspx

http://www.pacificrubiales.com/

http://energiaadebate.com/la-estrategia-de-explotacion-programa-de-vida-del-yacimiento