POSIBLE ESQUEMA

PARA ELABORAR UN PLAN DE EMPRESA

1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Describe, de la forma ms clara posible, el producto o servicio que pretendes
ofertar.





Describe la necesidad o necesidades que van a ser atendidas con la oferta de
dicho producto o servicio.





A partir de las opciones vistas en el tema, justifica cul o cules van a ser las
ventajas competitivas de las que la empresa va a disfrutar una vez que
comience sus actividades.




Indica cul va a ser el mbito geogrfico de mercado a atender a corto y a
medio plazo por tu empresa (barrio, zona, municipio, isla.).




2. ESTUDIO DEL MERCADO

Describe, de la manera ms clara posible, el mercado sobre el que actuara tu
futura empresa. A continuacin, indica si el mismo se halla dividido en
diferentes segmentos en funcin de las diversas variables de segmentacin
analizadas. Sobre qu segmento/s centrara sus esfuerzos la futura empresa?






Describe lo ms detalladamente posible el perfil de tus clientes: caractersticas
personales, motivaciones de compra, sobre quin recae tal decisin (en el caso
de que nuestros clientes se definan como grupos, tales como familias, por
ejemplo), hbitos de compra, posible estacionalidad, poder de negociacin de
los compradores, etc. Trata de relacionar dichas caractersticas con los
principales atributos del producto o servicio




Relaciona las empresas competidoras (directas e indirectas), indicando su
importancia y por qu. Descrbelas lo ms pormenorizadamente posible
(nmero, tamao, importancia, localizacin, polticas de precios y distribucin,
promociones, cuotas de mercado, estrategias de calidad, polticas de
diferenciacin...). Indica tus principales puntos fuertes y dbiles respecto a
ellos.





De existir, indica cules son las principales barreras de entrada al sector, as
como las estrategias a poner en marcha para superarlas. Indica, adems, si
esas u otras barreras pueden aislarte de posibles entrantes posteriores.





Indica quines van a ser tus proveedores, asi como su posible poder de
negociacin y alternativas existentes para contrarrestarlo.






Indica la demanda actual total existente en el mercado en el que vas a actuar,
as como las previsiones existentes para el futuro. Asimismo, seala el
pronstico de ventas para tu empresa en cada uno de los tres primeros aos
de actividad. Haz constar la metodologa utilizada para realizar estas
previsiones.






3. ESTRATEGIA DE MARKETING

Relaciona los atributos principales del producto o servicio y describe la
estrategia de posicionamiento por la que vas a optar, seleccionando aquellos
atributos por los que deseas que tu producto o servicio se fije en la mente del
cliente potencial comparativamente con la competencia.





Describe lo ms detalladamente posible, en funcin de la estrategia de
posicionamiento elegida, las caractersticas del producto o servicio que vas a
ofertar (diseo, envase, cantidad, calidad, embalaje, etc.).




Indica cules van a ser los niveles de precios. Van a ser mayores, iguales o
menores que los de los competidores?. Indica las razones e implicaciones y
analiza la coherencia con la estrategia de posicionamiento.






Indica el mensaje promocional bsico, as como los medios y herramientas de
comunicacin que vas a utilizar, analizando la coherencia con la estrategia de
posicionamiento.






Cul va a ser tu estrategia de distribucin (slo en el caso de que la empresa
no se dedique a la oferta de servicios)?. Directa o indirecta?. Razones e
implicaciones.





Indica los mtodos que vas a utilizar para llevar a cabo, de manera continua,
una evaluacin de los niveles de satisfaccin de tus clientes.







4. PLAN DE GESTIN Y OPERACIONES

Indica las posibles actuaciones de investigacin y desarrollo que vayas a
acometer hasta una definitiva delimitacin del producto a producir y
comercializar, as como los recursos humanos y materiales necesarios para
ello, temporalizando el proceso e indicando las posibles subcontrataciones que
puedan ser necesarias.




Describe lo ms detalladamente posible el proceso productivo a seguir,
indicando la normativa de calidad y seguridad, as como las posibles
homologaciones que fueran necesarias. Especifica y justifica las posibles
subcontrataciones e indica las formas de control y seguimiento de las mismas.
Lleva a cabo, asimismo, una descripcin detallada del equipo productivo a
utilizar, indicando costes, proveedores y amortizacin. Incluye tambin en dicha
descripcin los posibles terrenos y edificios, indicando adems su localizacin y
analizando sus implicaciones.








Indica tus previsiones de produccin y en qu medida se ajustan a la capacidad
productiva mxima de la empresa (en unidades de producto o servicio por
unidad de tiempo). Distingue la dimensin inicial de la empresa de la dimensin
futura, en la medida que se prevean expansiones. En funcin de ello, describe
tu plan de compras y el proceso de gestin y almacenaje de las mismas.








Relaciona y describe cada uno de los puestos de trabajo de la empresa, as
como el perfil de sus ocupantes y la remuneracin total de cada trabajador (fija
y, en su caso, variable). Indica el mecanismo de seleccin de personal que vas
a utilizar para cubrir los distintos puestos. Describe, y si es necesario dibuja, la
estructura organizativa de la empresa.








Indica la forma jurdica elegida para la empresa, sealando los motivos e
implicaciones.