Guía Práctica de Exportación PDF

El Fondo Espaa-SICA es el principal instrumento de cooperacin regional entre Centroam-
rica y Espaa. Es gestionado por la Secretara General del SICA, junto con las instituciones
sectoriales pertenecientes al Sistema que actan como contrapartes y coordinan la ejecu-
cin de actividades. El objetivo general del Fondo Espaa-SICA es Consolidar la integracin
centroamericana como un espacio efcaz y complementario a las polticas nacionales para el
diseo y ejecucin de polticas de desarrollo humano sostenible y de lucha contra la pobreza.
Esta estrecha colaboracin inicia en el 2001, a partir de la frma de un Memorndum de enten-
dimiento entre la Secretara General del Sistema de Integracin Centroamericana -SG-SICA- y
la Agencia Espaola de Cooperacin Internacional para el Desarrollo AECID-, ponindose
en marcha el Programa de Cooperacin Regional con Centroamrica. El Programa Regional,
complementario a la cooperacin espaola bilateral llevada a cabo en cada uno de los pases
centroamericanos desde hace 25 aos, se establece como una herramienta de canalizacin
de la ayuda a la regin para el fortalecimiento de las instituciones y la coordinacin y armoni-
zacin de polticas en el marco del proceso de integracin regional.
Pero es en el 2005, a partir de la celebracin de la II Comisin Mixta Espaa-SICA, que se de-
cide dar un nuevo impulso a la cooperacin regional a travs de la creacin del Fondo Espa-
a-SICA. Es as como al ao siguiente y luego de una revisin del Programa de Cooperacin
Regional, AECID y SG-SICA ratifcaron la decisin de dotar al Programa de este instrumento
fnanciero y de gestin con el fn de multiplicar las posibilidades de impacto y promover la
calidad de la cooperacin.
Durante su primera fase de ejecucin, 2006-2009, el Fondo Espaa SICA ejecut ocho lneas
de cooperacin: Fortalecimiento de las Administraciones Pblicas y de la Secretara General
del SICA; Salud; Educacin; Medio Ambiente; Prevencin de desastres y gestin del riesgo;
Gnero; as como el Fortalecimiento a sectores productivos el cual brind apoyo con un enfo-
que regional, a tres sectores prioritarios: pesca, caf y turismo.
Esta primera fase del Fondo fnaliz con importantes resultados en los diferentes sectores de
intervencin. Esta experiencia acumulada junto con las indicaciones y observaciones propor-
cionadas por una evaluacin intermedia realizada en el 2009, permiti la identifcacin de
una segunda fase 2010-2013 del Fondo Espaa.
La nueva fase est caracterizada por la concentracin, el programa pas de ocho lneas de
cooperacin a tres ejes de trabajo y una mayor bsqueda de la efcacia, la formulacin se ha
basado en los documentos de estrategias y polticas regionales de los estados miembros y ha
sido elaborada por las propias instituciones ejecutoras del SICA bajo los criterios de gestin
por resultados y la programacin plurianual.
Esta propuesta fue conjuntamente defnida con la Secretaria General del SICA y la AECID y
aprobada en la III Comisin Mixta Espaa-SICA celebrada en Madrid el 12 de noviembre de
2009. Los 3 Ejes estratgicos de trabajo han sido derivados del Plan Plurianual 2009-2012 del
SICA y son: el Fortalecimiento institucional del SICA tanto de la propia Secretara General
como de las Secretaras Sectoriales que integran el sistema, Seguridad Democrtica con la
implementacin efectiva e integral de la Estrategia de Seguridad de Centroamrica y Profun-
dizacin de la integracin econmica.
La presente publicacin se enmarca en este eje de trabajo, el cual pretende impulsar, arti-
cular y fortalecer las actividades econmicas con valor agregado y productividad en la re-
gin centroamericana que favorezcan el avance del proceso de integracin econmica como
instrumento para el desarrollo sostenible de los pases centroamericanos. El eje contempla
tres intervenciones: El Plan de Apoyo a las Estrategias Regionales en material de agricultura,
desarrollo rural con enfoque territorial y seguridad alimentaria, el Plan de Apoyo para la im-
plementacin del Plan Estratgico de Desarrollo Turstico Sostenible en Centroamrica y el
Programa de Apoyo al Acceso de la MIPYME al Mercado Regional.
El Programa de Apoyo al Acceso de la MIPYME al Mercado Regional, constituye un es-
fuerzo interinstitucional que busca aprovechar las oportunidades comerciales creadas por los
acuerdos de integracin econmica centroamericana, as como el potencial exportador de las
micro, pequeas y medianas empresas MIPYME-, para contribuir al desarrollo econmico y
social de la regin.
En el Programa participan la Secretaria de Integracin Econmica Centroamericana SIECA-,
como ente rector del subsistema econmico; el Centro para la Promocin de la Micro y Pe-
quea Empresa en Centroamrica CENPROMYPE-; la Secretara de Integracin Turstica Cen-
troamericana SITCA- y la Secretara General del Sistema de la Integracin Centroamericana
SICA-.
El rea de accin del Programa est constituida por los siete pases de la regin centroame-
ricana, a saber: Belice, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua. Adems, se
incluye la participacin de Repblica Dominicana que ha estado asociado a la regin en otros
procesos y programas.
Una asociacin que contribuye al fortalecimiento de la
integracin y al desarrollo de Centroamrica
FONDO ESPAA-SICA
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CUADROS
Descripcin y ubicacin de cuadros y fguras uti-
lizadas en este documento para reforzar la infor-
macin.
CUADROS
Cuadro 1: Incoterms
Cuadro 2: Variables condicionantes para el
xito exportador en pymes
Cuadro 3: Poblacin, pib y pib per cpita en
la regin 2010

Cuadro 4: Indicadores belice
Cuadro 5: Notas tcnicas Costa Rica
Cuadro 6: Estimacin de costos de trans-
porte terrestre entre diferentes ciudades de
Amrica Central.
Cuadro 7: Requisitos generales para el re-
gistro del exportador.
Cuadro 8: Requisitos especfcos para el re-
gistro del exportador.
Cuadro 9: Requisitos para algunos produc-
tos controlados El Salvador.
Amrica Central.
Amrica Central.
Amrica Central.
Amrica Central.
Amrica Central.
Cuadro 15: Costos de envo martimo.
Cuadro 16: Costos de envo areo.
39
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FIGURAS
Figura 1. Aspectos a considerar den-
tro del plan de exportacin.
Figura 2. Produccin leche fresca.

Figura 3. Esquema de distribucin:
Quesos.
General .
Lcteos
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64
108
109
121
ABREVIATURAS
Descripcin de las abreviaturas utilizadas a lo
largo del documento.
ABREVIATURAS
Asociacin Nacional de Industriales de Honduras.
Asociacin Nacional de Industriales de Muebles, Colchones y
Afnes.
Autoridad Panamea de Seguridad de Alimentos.
Belize Agriculture Health Authority.
Sistema de presentacin y pago de tributos de la Superinten-
dencia de Administracin Tributaria de Guatemala.
Belize Bureau of Standards.
Belize Chamber of Commerce and Industry.
Banco Centroamericano de Integracin Econmica.
Tratado de Libre Comercio entre Centroamrica, Repblica Do-
minicana y Estados Unidos.
Mercado Comn del Caribe.
Cmara de Comercio Internacional.
Centro de Exportacin e Inversin de la Repblica Dominicana.
Direccin General de la Pesca y Acuicultura.
Sistema Integrado de Comercio Exterior.
Centro de Trmites de las Exportaciones de Nicaragua.
Centro de Tramites de Exportaciones e Importaciones.
Centro de Informacin de Obstculos Tcnicos al Comercio del
Ministerio de Economa e Industrias de Costa Rica.
Convencin sobre el comercio internacional de especies ame-
nazadas de fauna y fora silvestre.
Centro Latinoamericano para la Competitividad y el Desarrollo
Sostenible.
Comisin Guatemalteca de Normas.
Ministerio de Comercio Exterior de Costa Rica.
Consejo de Ministros de Economa y Comercio de Centro Am-
rica.
Comisin Panamea de Normas Industriales y Tcnicas.
Caribbean Regional Organization for Standards and Quality.
Declaracin Aduanera de Importacin.
Derechos Aduaneros de Importacin.
Declaracin para el registro y control de la exportacin.
Direccin General de Ingresos de Nicaragua.
Direccin General de Impuestos Internos de la Repblica Domi-
nicana.
Central de Diagnstico Veterinario y Control de Calidad de la
(Direccin General de Sanidad Vegetal y Animal (DGSVA))
Direccin General de Normas y Sistemas de Calidad de la Rep-
blica Dominicana.
Departamento de Control en Alimentos y Bebidas de la Direc-
cin General de Salud Ambiental de Repblica Dominicana.
ANDI
ASONAIMCO
AUPSA
BAHA
BANCASAT
BBS
BCCI
BCIE
CAFTA-RD
CARICOM
CCI
CEI-RD
CENDEPESCA
CENTREX
CETREX
CIEX
CIOT
CITES
CLACDS
COGUANOR
COMEX
COMIECO
COPANIT
CROSQ
DAE
DAI
DEPREX
DGI
DGII
DGSVA
DIGENOR
DIGESA
Declaracin nica Aduanera de Guatemala.
Declaracin Unifcada de Aduanas de Panam.
Documento nico de Identidad.
Formulario de Autorizacin de Desalmacenaje Costa Rica.
Food and Agriculture Organization.
Formulario Aduanero nico Centroamericano.
Food and Drug Administration of United States.
Fundacin Salvadorea para el Desarrollo Econmico y Social.
General Agreement of Tarifs and Trade.
Sistema de anlisis de riesgos y de los puntos crticos de control
de Nicaragua.
Iniciativa de la Cuenta del Caribe.
Instituto Espaol de Comercio Exterior.
Inversin Extranjera Directa.
International commercial terms.
InstitutoNicaragensedeDesarrollo.
Inspeccin de Productos de Origen Animal.
Impuesto de Transferencia de Bienes, Muebles y Servicios de Pa-
nam.
Impuesto al Valor Agregado.
Laboratorio Nacional de anlisis de residuo de Honduras.
Ministerio de Agricultura y Ganadera de Costa Rica.
Ministerio de Agricultura y Ganadera de El Salvador.
Ministerio de Agricultura de Guatemala.
Ministerio Agrcola y Forestal de Nicaragua.
Mercado Comn Centroamericano.
Ministerio de Economa e Industrias de Costa Rica.
Ministerio de Comercio e Industrias de Panam.
Ministerio de Desarrollo Agropecuario.
Ministerio de Fomento, Industria y Comercio de Repblica Do-
minicana.
Ministerio de Salud de Nicaragua.
Micro, pequea y mediana empresa.
Nmero de Identifcacin Tributaria.
Organizacin Mundial de las Aduanas.
Organizacin Mundial del Comercio.
Organismo Internacional-Regional de Sanidad Agropecuaria.
Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica.
Direccin de Promocin de Exportaciones de Chile.
Agencia de Promocin de Exportaciones e Inversiones de
El Salvador
Promotora de Turismo, Inversiones y Exportaciones de
Colombia.
Comisin Nacional del Medio Ambiente.
Registro Nacional de Contribuyentes de Repblica Dominicana.
Registro Tributario nico de El Salvador.
DUA
DUA
DUI
FAD
FAO
FAUCA
FDA
FUSADES
GATT
HACCP
ICC
ICEX
IED
INCOTERMS
INDE
IPOA
ITBMS
IVA
LAMAR
MAG
MAG
MAGA
MAGFOR
MCCA
MEIC
MICI
MIDA
MIFIC
MINSA
MIPYME
NIT
OMA
OMC
OIRSA
PROCOMER
PROCHILE
PROESA
PROEXPORT
PROTECNET
RNC
RTU
Registro Tributario Nacional de Honduras.
Registro nico del Contribuyente de Nicaragua.
Registro nico del Contribuyente de Panam.
Sistema Arancelario Centroamricano.
Single Administrative Document.
Secretara de Agricultura y Ganadera de Honduras.
Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria de Honduras.
Servicio de Proteccin Agropecuaria de Honduras.
Sistema Generalizado de Preferencias.
Sistema de la Integracin Centroamericana.
Sistema Integrado de Comercio Exterior de Panam.
Sistema Integrado de Comercio Exterior.
Sistema Aduanero Automatizado - UNCTAD.
Secretara de la Integracin Econmica Centroamericana.
Sindicato de Industriales de Panam.
Sistema Integrado de Ventanilla nica de Comercio Exterior.
Tratado de Libre Comercio
Unin Nacional de Corredores de Aduanas de Panam.
Unidad de Normas y Regulaciones del Ministerio de Agricultura
de Guatemala.
Viceministerio de Comercio Exterior de Panam.
Ventanilla nica de Comercio Exterior.
Ventanilla nica para las Exportaciones.
Belize Exchange Control Form.
RTN
RUC
RUC
SAC
SAD
SAG
SENASA
SEPA
SGP
SICA
SICE
SICEX
SIDUNEA
SIECA
SIP
SIVUCEX
TLC
UNCAP
UNR-MAGA
VICOMEX
VUCE
VUPE
XCH2
INTRODUCCIN
| Gua prctica Cmo exportar a Centroamrica y Repblica Dominicana 17
Los cinco pases centroamericanos, junto Pa-
nam, Repblica Dominicana y Belice con-
forman una regin con diferentes ligmenes
geogrfcos, histricos y polticos. Estos pa-
ses, durante las ltimas dos dcadas, han es-
cogido el comercio como punta de lanza de
su estrategia de desarrollo econmico. Para
ello han implementado un conjunto de me-
didas relacionadas con la liberalizacin unila-
teral, la eliminacin de controles al comercio
exterior, la apertura a la inversin extranjera
directa (IED), la promocin de las exportacio-
nes y una mayor participacin en acuerdos
comerciales multilaterales, regionales y bila-
terales. Estas medidas se complementaron
con modifcaciones en la poltica monetaria
y fscal, as como con mejoras en infraestruc-
tura y modernizacin de las instituciones re-
lacionadas con el comercio exterior.
El regionalismo econmico es la poltica co-
mercial de mayor visibilidad de este grupo de
pases (en adelante y para fnes de esta inves-
tigacin: la regin). Iniciando en 1960 con el
Mercado Comn Centroamericano (MCCA) y
culminando con el Tratado de Libre Comercio
entre Centroamrica, Repblica Dominicana
y Estados Unidos (CAFTA-RD) y el Acuerdo de
Asociacin entre Centroamrica y la Unin
Europea, la regin tiene acuerdos preferen-
ciales con sus principales socios comerciales
a ambos lados del Atlntico y con la mayora
de naciones del continente americano.
Diferentes acuerdos comerciales se traslapan
en la regin. Costa Rica, El Salvador, Guate-
mala, Honduras y Nicaragua son miembros
originales del MCCA. Panam, ha decidido
unirse a este instrumento y participa desde
hace unos aos en el Sistema de la Integracin
Econmica Centroamericana (SIECA) y est a
punto de convertirse en el sexto miembro
del MCCA. Se espera que para mediados del
2012, haya implementado todas las acciones
necesarias para tal fn. Adems, su tratado de
libre comercio con Estados Unidos acaba de
ser ratifcado en el Congreso de los Estados
Unidos. Repblica Dominicana es signatario
del CAFTA RD y participa como observador
en el Sistema de la Integracin Centroame-
ricana (SICA). Belice es miembro del SICA y
del Mercado Comn del Caribe (CARICOM) y
miembro, al igual que Repblica Dominicana,
del Acuerdo de Asociacin Econmica con la
Unin Europea. Costa Rica tiene en vigencia
un acuerdo comercial con algunos pases del
CARICOM. La mayora de estos pases tiene
acuerdos comerciales con Mxico, Canad,
Chile y la Unin Europea.
Qu buscan los pases con los acuerdos re-
gionales de comercio? Los pases comercian
entre s porque existen ganancias econmi-
cas derivadas del intercambio. Algunas de
estas ganancias estn relacionadas con la
especializacin que conduce a aumentar la
produccin y el consumo. Otras se dan por
la posibilidad de vender en un mercado am-
pliado, al generarse economas de escala que
permite a las empresas una reduccin de sus
costos promedios de produccin y trasladar-
la al consumidor. Asimismo, otros benefcios
se derivan de la competencia generada por
las importaciones que disciplina el compor-
tamiento de las empresas domsticas. Ob-
viamente, el consumidor y los productores se
benefcian de una mayor cantidad y variedad
de bienes fnales e insumos. Tambin, el co-
mercio, gracias a la competencia y su capaci-
dad de transferir conocimiento (tecnologa),
mejora el desempeo econmico al aumen-
tar la productividad, la cual fnalmente, es la
que defne el nivel de desarrollo de los pases.
INTRODUCCIN
1
No existe con una defnicin especfca sobre lo se entiende como MIPYME, en la mayora de casos se incluyen, entre otras,
las variables relacionada con el nmero de trabajadores, el porcentaje de generacin de empleo, en combinacin con el
nivel de ventas y nivel de activos. Sin embargo, la defnicin comnmente aceptada se basa usualmente en el nmero de
empleados. (BCIE, 2010)
Las ganancias econmicas son sustanciales y
la evidencia emprica es abundante (Umaa,
2008).
Los acuerdos regionales atraen el respaldo
de empresas exportadoras que buscan apro-
vechar economas de escala sin explotar.
Estas empresas se benefcian de un merca-
do ampliado y aprovechan la desviacin de
comercio producto de la proteccin frente
a terceros. Son empresas cuya ventaja com-
parativa y escala de produccin les difculta
participar en mercados globales, pero que
se adaptan fcilmente al mercado regional.
La eliminacin de barreras al comercio, los
avances en tecnologas de informacin y
comunicacin, la interaccin constante, la
vecindad geogrfca y patrones culturales
comunes contribuyen a disminuir los costos
de transaccin e incentivar a participacin
de estas empresas en el comercio regional.
Dicho de otro modo, el comercio intrarregio-
nal ofrece oportunidades para la internacio-
nalizacin de la micro, pequea y mediana
empresa (MIPYMES). En esta investigacin
se entender como MIPYMES aquellas em-
presas con menos de cien empleados
1
. Ob-
viamente, una defnicin basada estricta-
mente en el nmero de empleados presenta
limitaciones y no ofrece pistas sobre la capa-
cidad de exportar de las frmas, sin embargo
tiene la virtud de ser una base standard para
este proyecto.
Algunas de estas empresas tienen el poten-
cial de aumentar su escala y aprovechar las
oportunidades que ofrece un mercado am-
pliado. Estas oportunidades se manifestan
tambin a travs de la disminucin del ries-
go, la transferencia de tecnologa, opcio-
nes de fnanciamiento, y la apropiacin de
conocimientos. Esto a su vez se traduce en
competencias claves para el aumento de la
productividad. Al ser las MIPYMES un sector
importante de la economa, su desempeo
es un indicador del comportamiento general
del parque productivo de la regin.
Sin embargo, las MIPYMES enfrentan varios
obstculos para el aprovechamiento de los
acuerdos regionales de comercio. En un
inventario de costos para la internaciona-
lizacin de las MIPYMES, la Comisin Euro-
pea (2003) destaca los anlisis de mercado,
cumplimiento de estndares, traduccin de
documentos, adaptacin de productos al
mercado de destino, costos de viajes y ser-
vicios de consultora legal entre otros. To-
dos estos costos tienen que ver de una u
otra forma con el acceso y disponibilidad
de informacin. De todos los recursos con
que cuenta una empresa, la informacin y
el conocimiento son quizs los factores ms
crticos en la expansin internacional de las
MIPYMES (Liesch y Knight, 1999).
Esta investigacin tiene por objetivo contri-
buir a los procesos de la internalizacin de
las MIPYMES en el mercado regional, me-
diante el diseo de una gua para el exporta-
dor. Esta gua procura ser una herramienta
para facilitar el acceso a la informacin. Sin
embargo, la complejidad y abundancia de la
informacin, as como los requisitos espec-
fcos para cada producto difcultan el poder
abarcar la totalidad de los sectores produc-
tivos.
La informacin especfca de la gua se acota a algunos sectores considerados relevantes
dentro de la mayor parte de los pases de la regin, como punto de partida la informacin
considera nicamente exportadores de bienes, y se excluye la informacin relacionada con
empresas de zona franca y maquila ya que es poco probable que las empresas MIPYMES se
encuentren dentro de estos regmenes especiales, los cuales son regulados mediante legis-
laciones diferentes. A pesar de lo anterior algunos de los procedimientos descritos son de
aplicacin ms ampla y son vlidos para las todas las empresas exportadoras e importadoras.
La seleccin de sectores se hizo a partir de dos procesos, el primero relacionado con un an-
lisis estadstico
2
y el segundo con un proceso de consulta y dilogo con Centro Regional de la
Promocin de la MIPYME (CEMPROMYPE)
3
. Dentro de los sectores seleccionados se encuen-
tran:

El documento est estructurado en tres secciones. La primera explica algunos conceptos b-
sicos del comercio internacional para el exportador. En la segunda seccin se detalla desde el
punto de vista terico y emprico las oportunidades de internacionalizacin de las MIPYMES.
Por ltimo, en la tercera seccin sobre cmo exportar a Centroamrica y Repblica Domini-
cana se describen los procedimientos, documentos y requisitos generales de exportacin e
importacin de cada pas, as como los documentos y trmites especfcos para los sectores
identifcados en la seccin anterior para cada pas.
2
El proceso de seleccin estadstico analiz los productos con mayores fujos comerciales en la regin as como las tenden-
cias mostradas durante los ltimos aos. Los resultados de este anlisis se pueden consultar en el Informe de Consultora.
3
Por parte de CEMPROMYPE se cont con la opiniones de funcionarios a cargo del proyecto, as como la consulta a los
miembros del consejo directivo compuesto por los encargados de polticas PYME de cada uno de los pases de la regin.
1. Alimentos: con especial nfasis a productos como quesos, mermeladas y compotas;
2. Artesanas: especialmente aquellas relacionadas con productos de madera y mue-
bles as como las artesanas textiles;
3. Suplementos alimenticios: entendindose como estos aquellos alimentos fortif-
cados, pero que no son considerados a nivel regulatorio como medicamentos.
SECCIN 1
Conceptos bsicos para el exportador
1. LA IDEA DE EXPORTACIN: POR QU EXPORTAR?
La participacin en el mercado internacional
est cada vez ms al alcance de pequeas y
medianas empresas. Se ha comprobado que
las empresas que exportan, aumentan sus
posibilidades de crecer y expandir su nego-
cio, logrando mayores niveles de productivi-
dad y por ende ser ms competitivas.
Sin embargo, la exportacin es un proceso
de madurez en las etapas de desarrollo em-
presarial y no es un proceso que se puede
empezar de la noche a la maana. Antes de
iniciar a exportar, las empresas deben eva-
luar, entre otras cosas, su capacidad produc-
tiva actual y potencial, para determinar si la
empresa est lista para iniciar y avanzar sos-
tenidamente con dicho proceso. De ah la im-
portancia de contar con un plan de negocios
para la internacionalizacin o denominado
tambin, plan de exportacin, que le permi-
ta a la empresas evaluar su situacin actual,
as como el entorno, sus posibilidades de ex-
portacin, riesgos, entre otros aspectos que
forman parte de la planeacin, la cual resulta
vital en el proceso de internacionalizacin.
La presente gua se presenta como una he-
rramienta que las empresas pueden utilizar
para llevar a cabo el proceso de exportacin
de una mejor manera, conduciendo a la em-
presa al xito en la incursin en los mercados
internacionales.
Proactivos: representan estmulos para realizar un cambio estratgico, por tanto, son aque-
llos que se originan de la propia motivacin y evaluacin de la empresa. Generalmente se
van programando poco a poco y son parte de un proyecto de crecimiento de la empresa.
Dentro de stos motivos reactivos se tienen:
La exportacin, simplemente podra defnirse como el proceso de colocar un producto o
servicio en un mercado diferente del mercado nacional.
De esta forma, al exportar, los bienes y servicios que ofrece la empresa ya sea de forma indi-
recta (en donde le vende el producto a otra empresa que se encarga del proceso de expor-
tacin), o de manera directa (en la cual la empresa asume en proceso de exportacin), son
puestos a disposicin de otros clientes en los mercados internacionales.
Es importante, que el empresario tenga claro que el proceso de internacionalizacin es un
proceso con resultados no de corto plazo, en el cual hay que asumir riesgos y requiere de
ciertas capacidades y recursos. Un error muy frecuente, es considerar que los resultados
(medido a travs de los rendimientos o mrgenes) son visibles en el corto plazo y eso genera
ansiedad en los empresarios. La exportacin es rentable en el mediano y largo plazo y las
empresas deben saber que el retorno esperado no es inmediato.
Sin embargo, son varios los motivos por las cuales una empresa desea exportar, los cuales se
pueden clasifcar en proactivos y reactivos:
A. PLAN DE EXPORTACIN
Es importante hacer la diferenciacin de los motivos que incentivan a las empresas a expor-
tar (reactivos o proactivos), ya que lo ptimo sera que las motivaciones de la empresa se
deriven de una estrategia en donde se anticipen los cambios en el entorno y se potencien
las capacidades de la empresa (motivos proactivos). En muchas ocasiones responder a mo-
tivos reactivos puede conllevar al fracaso dado que no existe una estrategia y planifcacin
por parte de la empresa, eso no implica que en ciertas ocasiones no se puedan aprovechar
oportunidades que surjan de una buena lectura del entorno.
Reactivos: son aquellas motivaciones que estn en funcin de las nuevas situaciones a las
que se enfrenta la empresa, y por ende provoca un cambio en la estrategia de la empresa, en
este caso, la empresa reacciona ante un cambio en el entorno. Muchas veces deben tomarse
en el corto plazo, por situaciones emergentes. Pueden mencionarse algunas motivaciones
reactivas, las siguientes:
Diversifcacin de productos y mercados, para afrontar la competencia local e
internacional.
Aumentar la competitividad de la empresa mediante la adquisicin de tecnolo-
ga y conocimientos sobre el proceso de internacionalizacin.
Establecer alianzas estratgicas con otras empresas para diversifcar productos,
aumentar la capacidad productiva, reducir costos, entre otros.
Disminuir el riesgo de colocar toda la produccin en el mercado nacional, princi-
palmente anta posibles difcultades de venta en el mercado interno.
Vender mayores volmenes de produccin, aprovechando las economas de es-
cala.
Buscar una mayor rentabilidad en los mercados internacionales. Existen produc-
tos que en el mercado interno no se valoran de manera sufciente y en mercados
externos se pueden ofrecer a precios mayores.
Alargamiento del ciclo de vida del producto; por ejemplo, existen casos en donde
los productos ya alcanzaron su madurez en el mercado interno o inclusive alcan-
zaron su fase de declive, los cuales pueden ser exportados a mercados con un
nivel tecnolgico inferior.
Acceso a mejores insumos y bienes de capital.
Para equilibrarse contra la entrada de competidores en el mercado interno (pre-
siones competitivas).
Exceso de produccin y exceso de capacidad.
Mercado local saturado.
Falta de ventas o una disminucin de stas en el mercado local.
Cercana con mercados potenciales.
2. LA IMPORTANCIA DE LA INFORMACIN EN EL PROCESO DE EXPORTACIN.
3. ERRORES FRECUENTES, COSAS QUE NO HAY QUE HACER
Parte del xito del proceso de exportacin depende de la informacin que la empresa pueda
recopilar. Por tanto, es importante que en primera instancia la empresa elabore una investi-
gacin que le permita establecer un plan estratgico de exportacin, en el cual la actividad
exportadora est pensada en el largo plazo y no como algo transitorio o coyuntural. La infor-
macin recopilada le permitir a la empresa establecer objetivos, evaluar posibles riesgos,
as como contar con un apoyo en la toma de decisiones de corto, mediano y largo plazo.
En este sentido, la empresa puede encontrar informacin valiosa a lo interno de la empresa
(capacidades de la empresa, estructura, entre otros), as como en cmaras empresariales,
entidades de apoyo a la exportacin e importacin (tales como Procomer, Proexport, ICEX, y
organismos similares, entre otros), organismos internacionales, documentos tcnicos elabo-
rados previamente, bases de datos a nivel pas, regional e internacional (herramientas como
el Trademap), ferias y eventos especfcos de apoyo a la exportacin, consultores y asesores
tcnicos en exportaciones, entre otros.
Todo lo anterior, es con el objetivo de detectar oportunidades de exportacin, revisar inves-
tigaciones de mercado ya existentes, identifcar acuerdos comerciales que tiene el pas en
el cual se ubica la empresa con otros mercados (y as aprovechar posibles exenciones aran-
celarias productos de dichos acuerdos o tratados), normas tcnicas relacionadas con el pro-
ducto, clientes potenciales, legislacin en el pas comprador, competencia, precios a los que
se vende el producto en los mercados que se tienen identifcados, posibles fnanciamientos,
potenciales compradores del producto o servicio que ofrece la empresa, herramientas de
apoyo a la exportacin, sistema econmico, social, poltico y fnanciero del pas importador,
entre otros.
El costo de no tener informacin oportuna y adecuada es muy alto. No disponer de infor-
macin puede conllevar a la empresa a cometer errores, como los que se mencionan a
continuacin:
Los errores ms frecuentes que se cometen a la hora de exportar son:
Entrar a la actividad de exportacin por casualidad no porque haya una estrategia
previamente establecida.
Pensar que el proceso de exportacin es de corto plazo y no de largo plazo.
Contar con un solo cliente en el exterior, lo que aumenta el riesgo al no diversifcar
mercados.
Falta de poltica de mercado.
Falta de investigacin de mercado.
4. EL PROCESO DE LA PLANIFICACIN DE LA EXPORTACIN.
Muchos de los errores de mercado, producto, calidad, logstica, entre otros, los cuales se re-
lacionan con una falta de planeacin, de modo que establecer una estrategia que le permita
a la empresa llevar a cabo el proceso de planifcacin de la exportacin es clave para avanzar
con paso seguro.
Tal como se ha mencionado anteriormente,
la planifcacin resulta ser un elemento fun-
damental para el xito en el proceso de ex-
portacin. La planeacin le permite a la em-
presa identifcar oportunidades de negocios
potenciales, as como los riesgos y las formas
de mitigar dichos riesgos a travs de una es-
trategia.
En lnea con lo anterior, se recomienda rea-
lizar un plan escrito que defna objetivos,
etapas, tiempos, responsables, as como un
presupuesto. El contar con un plan por escri-
to le presenta a la empresa una serie de be-
nefcios: es ms fcil de comunicar el plan y
ms difcil de ser malinterpretado, los planes
escritos son ms difciles de descuidar u olvi-
dar por parte de la o las personas que estn
involucradas, especifcan responsabilidades
y responsables y adems, dan la posibilidad
de ser evaluados, constituyen una seal clara
de lo que se quiere lograr (objetivos de cor-
to, mediano y largo plazo).
La empresa debe evaluar en su plan temas
como: aspectos generales, gestin indus-
trial, nivel de informacin conocida, tipo de
promocin utilizada, gestin del mercado,
logstica de exportacin, as como adminis-
tracin comercial y fnanciera. El plan de ne-
gocios le permite a la empresa detectar las
necesidades en cada una de las etapas del
proceso exportador, y as, lograr defnir una
estrategia a seguir.
Falta de evaluacin real de la capacidad de internacionalizacin.
No considerar aspectos de diferencias culturales.
Seleccin errada del socio comercial.
No efectuar la investigacin, registro y monitoreo de marca.
Elaboracin de contratos sin considerar la legislacin y la prctica del pas extran-
jero.
Falta de conocimiento de las normas de defensa del consumidor.
No contar con una estructura interna adecuada para llevar a cabo el proceso de
exportacin.
Falta de presencia en el mercado.
Es importante considerar algunas de las preguntas que la empresa debe responderse y ana-
lizar para establecer su plan de negocios:
Para qu exportar?
Cuenta el pas con ventajas competitivas en el sector al que pertenece la empresa?
Est TODA la empresa involucrada en el proceso de exportacin? Esto incluye a los di-
rectivos y dueos de la empresa.
Conoce y ha valorado los riesgos que implica el proceso de exportacin?
Posee la empresa un producto diferenciado?
Puede competir el producto en mercados internacionales (considerando precio, cali-
dad, etc?
Est dispuesto a realizar cambios en su producto para adaptarse a las exigencias del
mercado externo?
Tiene la empresa capacidad exportable?
La capacidad de produccin de la empresa le permite cubrir el mercado interno y ex-
terno?
Recuerde: la capacidad de produccin es diferente a capacidad de exportacin.
Aspectos generales:
Gestin industrial-producto:
Fuente de informa-
cin para fgura1:
Elaboracin propia.
Informacin:
Promocin:
Gestin del mercado:
Logstica de exportacin:
Administracin comercial y fnanciera:
Tiene informacin sobre su sector?
En qu fase de ciclo de vida se encuentra el producto que ofrece en los diferen-
tes mercados?
Tiene identifcada la competencia local y los posibles competidores en el mer-
cado meta?
Conoce cules son las barreras de entrada para ingresar al mercado meta?
Tiene identifcada cules son las barreras culturales que existen?
Conoce cules son los riesgos que implica el proceso de exportacin?
Tiene identifcada las normas y certifcaciones internacionales?
Ha identifcado la empresa fuentes de informacin que le ayudara en la toma
de decisiones?
Invierte la empresa en promocin?
Qu medios utiliza para la promocin?
Ha participado en ferias o misiones internacionales?
Estara dispuesto a aumentar los recursos destinados a la promocin?
Tiene identifcados cules son los mercados a los cuales desea exportar?
Cul es la forma de identifcacin de dichos mercados?
Conoce cules son las formas de ingresar al mercado?
Ha identifcado la empresa a clientes potenciales que estn interesados en el
producto que ofrece?
Est dispuesta la empresa a establecer alianzas a fn de lograr mayor competiti-
vidad en el exterior?
Cuenta la empresa con personal especializado en el proceso de exportacin?
Posee la empresa un departamento de exportacin?
La empresa tiene capacidad exportadora o slo capacidad de produccin?
Conoce bien los costos?
Incluye todos los costos en las cotizaciones del producto?
Cuenta con recursos fnancieros para llevar a cabo el proceso de exportacin?
5. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIN
Tal como se mencion en la seccin anterior, un plan de negocios es un documento que re-
sume de forma ordenada y detallada los aspectos relacionados a la operacin de la empresa.
Permite identifcar la situacin actual de la empresa, sus metas y objetivos, as como la forma
de alcanzarlos, para ellos es necesario que la empresa:
Un posible contenido del plan de exportacin es:
Detecte las necesidades de la empresa en cada una de las etapas del proceso de
exportacin.
Establezca un punto de partida en la defnicin de la estrategia de la empresa.
1. Descripcin del negocio y objetivos de la empresa
2. Anlisis del mercado
3. Descripcin de actividades y forma de operacin
4. Logstica de Exportacin
5. Anlisis de riesgos
6. Recursos fnancieros y humanos
7. Calendario de implementacin
Descripcin del negocio y objetivos de la empresa: En este apartado es donde se
indican los antecedentes de la empresa, forma de organizacin, la misin y visin,
situacin actual de la empresa, as como un anlisis del producto o servicio que ofre-
ce la empresa que identifque las caractersticas del producto o servicios, as como
las cualidades diferenciadores que lo hacen competitivo. La descripcin del negocio
lo que permite es analizar la situacin actual de la empresa. Deben plantearse clara-
mente los objetivos de corto y largo plazo para delinear hasta donde se quiere llegar
con el proyecto de exportacin.
Descripcin de las actividades y forma de operacin: esto permite identifcar las
actividades claves que se llevarn a cabo para colocar el producto o servicio en el
mercado meta: planifcacin de la produccin, transporte y distribucin (canales de
comercializacin), documentos de exportacin, contactos en el extranjero, estrate-
gia de comercializacin (promocin, precio, embalaje, presentacin del producto),
servicios post venta, entre otras actividades relacionadas con la parte operativa del
negocio, tales como la identifcacin de medios de pago adecuados para asegurar la
continuidad del negocio, identifcacin de garantas de cumplimiento por parte del
comprador como por ejemplo
Anlisis del mercado: identifcacin de mercado meta, descripcin del mercado,
tendencias, competencia, barreras de entrada (arancelarias y no arancelarias), estra-
tegia de ingreso al mercado, presentaciones del producto encontradas en el merca-
do, entre otros aspectos que como se ver ms adelante tienen estrecha relacin con
la parte operativa. El anlisis del mercado requiere una amplia investigacin, en don-
de tal como se mencion anteriormente, la informacin tiene un papel fundamental.
Caracterstica de embarque
Componentes de costo y tiempo
Naturaleza del producto
Barreras arancelarias y no arance-
larias en el pas de exportacin
Barreras arancelarias y no arance-
larias del pas de importacin
Requerimientos especiales del
cliente
Conocimiento de rutas
Documentacin requerida
Contratacin del medio de trans-
porte adecuado
Empaque y embalaje
Tarifas
Capacidades de peso y volumen
Itinerarios
Seguros
Tipos de pagos
Entre otros
Algunos de los aspectos a tomar en cuenta en el tema de logstica son:
las cartas de crdito (el exportador debe asegurarse que recibir el pago por los pro-
ductos y servicios que est colocando en el exterior, en muchas ocasiones la au-
sencia de contratos y garantas de cumplimiento provocan una prdida fnanciera
importante para el exportador, quin enva la mercanca sin recibir su pago sta).
Logstica de exportacin: como complemento de lo anterior, esto resulta ser un
punto de suma importancia en el proceso, ya que por ejemplo, una empresa puede
tener un producto altamente competitivo, un mercado meta identifcado (y al cual
se le puede sacar el mximo provecho), pero sino cuenta con una logstica de expor-
tacin adecuada se puede fracasar.
Anlisis de riesgos: en esta seccin se identifcan cules son tanto los riesgos in-
ternos (dentro de la empresa) como los riesgos externos (fuera de la empresa) que
podran llegar a afectar la exportacin, as como es importante realizar un anlisis
FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) de la empresa. No sola-
mente consiste en identifcar los riesgos sino tambin buscar la forma de mitigarlos
(plan de contingencia o plan de accin en caso de que sucedan).
Recursos fnancieros y humanos: se detectar el personal requerido para llevar a
cabo el proyecto, as como los recursos fnancieros necesarios. Se debe determinar si la
empresa cuenta con las capacidades para realizar el proceso de internacionalizacin.
Calendario de implementacin: es importante establecer plazos de cada una de
las actividades y fases del plan a fn de poder evaluar su cumplimiento y alcance de
objetivos propuestos. Adems, el calendario de implementacin incluye la participa-
cin en ferias internacionales y viajes de negocios y un seguimiento de los contactos
realizados.
6. REVISIN PERMANENTE DEL PLAN
1. ARANCELES
Una de las acciones ms importantes que debe realizar la empresa en forma peridica es
la revisin del plan de exportacin. Debe revisar cada una de las acciones propuestas para
evaluar el grado de avance y la necesidad de ajustar la estrategia ante cambios en el entorno
competitivo.
Ad valorem. Es un porcentaje sobre el valor en aduana de la mercanca.
Especfco. Se fja en trminos monetarios por unidad de medida, inde-
pendientemente del valor de la mercanca.
Mixto. Es una combinacin de los anteriores
B. EXPLICACIN DE CONCEPTOS IMPORTANTES DEL
COMERCIO EXTERIOR
Un arancel es un impuesto o derecho de aduana que se cobra sobre las mercancas que
ingresan en forma defnitiva a un pas como importaciones.La Organizacin Mundial del Co-
mercio (OMC) es la entidad que establece y regula el funcionamiento de las barreras comer-
ciales, principalmente los aranceles y tiene como principal objetivo la reduccin de estos
aranceles a travs de los procesos de liberalizacin comercial multilateral. Al mismo tiempo,
la OMC reconoce el derecho de los Miembros de mantener barreras comerciales sujetas a las
condiciones que establecen sus acuerdos. Sin embargo, estas barreras comerciales deben
cumplir con un objetivo legtimo, como la proteccin de la salud humana, animal y vegetal
o la proteccin de los consumidores.
La base jurdica la da el artculo XI del Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT por
sus siglas ingls)que establece que ningn miembro de la OMC impondr ni mantendr
-aparte de los derechos aduaneros (aranceles), impuestos u otras cargas - prohibiciones ni
restricciones a la importacin, a la exportacin o a la venta de un producto destinado al te-
rritorio de otra parte contratante. De esta forma se establece como principio que el arancel
ser el instrumento de regulacin del comercio. Este principio se consagra en los compro-
misos arancelarios de los Miembros de la OMC, y es utilizado como principal instrumento de
liberalizacin comercial en los tratados de libre comercio (TLC).
La OMC reconoce tres clases de aranceles:
Al acordar la apertura de sus mercados, los pases consolidan ante la OMC los lmites mxi-
mos de sus aranceles a la importacin, es decir, se comprometen a no aumentar los arance-
les por encima del nivel negociado. Esto otorga mayor estabilidad y previsibilidad al comer-
cio, y alienta la transparencia tanto a nivel nacional como multilateral.
a. Clasifcacin de los aranceles
Durante la negociacin multilateral de la Ronda Uruguay, los pases de la regin consolida-
ron en la OMC su arancel a un nivel promedio de 38.6%. Los pases adems consolidaron el
100% de las lneas arancelarias, con la excepcin de Belice que nicamente consolid el 97.9
por ciento de sus lneas. Para el caso de aquellos productos agrcolas que se encontraban re-
gulados por un instrumento o barrera no arancelaria (ver defnicin en la siguiente seccin)
se realiz un proceso de arancelizacin, es decir, se sustituyeron los instrumentos o medi-
das no arancelarias por aranceles equivalentes, los cuales brindan una proteccin similar.
Adems del arancel consolidado en la OMC los miembros, incluidos los pases de la regin,
tiene un arancel aplicado que es inferior al consolidado. Este arancel aplicado es el resulta-
do de liberalizaciones autnomas de cada pas, o como resultado de acuerdos comerciales
(uniones aduaneras o TLC). Actualmente, los pases de la regin tiene un nivel promedio de
arancel aplicado de un 6.6 por ciento.
Cada pas dispone de un documento, llama-
do por lo general Aranceles, que contiene
los aranceles y otros impuestos que se apli-
can a las importaciones. Por esta razn, debe
tenerse el cuidado de verifcar a travs de
una fuente ofcial en cada mercado de inte-
rs, los impuestos que corresponden a los
productos a exportar. En el caso de Centro
Amrica ese documentos es el Sistema Aran-
celario Centroamericano o SAC.
Regularmente los productos son consigna-
dos o clasifcados bajo una nomenclatura
o codifcacin de uso general y de recono-
cimiento internacional. Esta nomenclatura
corresponde al Sistema Armonizado de De-
signacin y Codifcacin de Mercancas de la
Organizacin Mundial de las Aduanas (OMA),
el cual clasifca los productos mediante cdi-
gos de 6 dgitos que pertenecen a 97 cap-
tulos arancelarios, a su vez articulados en 21
secciones. La secuencia que se sigue pasa de
lo general a lo particular, de lo ms simple a
lo ms complejo y de lo menos elaborado a
lo ms elaborado.
La fraccin arancelaria se conforma de la
siguiente manera: los dos primeros dgitos
corresponden a los captulos arancelarios.
Los captulos se subdividen en 1.242 parti-
das y tambin constan de dos dgitos que
se sitan despus del nmero del captulo al
que pertenecen. Las partidas se subdividen
en 5.019 subpartidas que corresponden a los
dos siguientes dgitos de la traccin arance-
lara.
La clasifcacin, no obstante, puede llevarse
a un desglose de hasta 10 dgitos, los 4 l-
timos son de carcter nacional. Cada pas
defne y administra esas subdivisiones. En la
regin centroamericana, cada pas coordina
para que la clasifcacin utilizada en toda la
regin corresponda al SAC.
La nomenclatura constituye una estructura
legal y lgica que garantiza uniformidad en
su aplicacin en cualquier parte del mundo.
As se garantiza que un producto ser clasi-
fcado siempre bajo el mismo cdigo inde-
pendientemente del pas en el que se lleve a
cabo la transaccin. Esto permite un mayor
entendimiento y un mayor nivel de transpa-
rencia en la transaccin; adems, facilita la
generacin de estadsticas comparables en-
tre los pases.
A partir de este cdigo el exportador o im-
portador puede determinar cules son los
aranceles vigentes de su producto en el pas
de su inters.
En los TLC que se suscriben entre pases, los
niveles de los aranceles son negociados, lo
cual puede implicar un trato diferenciado
para algunos de los productos provenientes
de los pases negociadores.
La informacin correspondiente a las listas
de productos negociadas entre los pases
de la regin puede encontrarse en los textos
asociados a cada acuerdo. Los ministerios de
economa o comercio de cada pas, son las
entidades encargadas de llevar a cabo esas
negociaciones y en general, de dictar y esta-
blecer toda la normativa relacionada con el
comercio exterior.
Las medidas no arancelarias son aquellos
mecanismos diferentes al arancel que con-
sisten en requisitos o procedimientos nece-
sarios para el ingreso de mercancas al terri-
torio aduanero de un pas determinado.
En el mbito multilateral, la aplicacin de
estas medidas est regulada por la OMC y el
GATT. Como se dijo anteriormente uno de los
principios fundamentales de la OMC consa-
grado en el artculo XI del Acuerdo es el uso
del arancel como instrumento de regulacin
del comercio.El GATT se basa en el principio
general de que el comercio debe estar regu-
lado por aranceles. Es decir el GATT prohbe
las restricciones no arancelarias salvo en las
circunstancias que se defnen explcitamen-
te en los artculos XI (restricciones cuantitati-
vas), XII (balanza de pagos), XVIII (desarrollo
econmico), XX (excepciones generales) y
XXI (excepciones sobre seguridad).
La clasifcacin o codifcacin de los artculos que una empresa produzca y exporte deber
basarse en el SAC o el instrumento equivalente de Belice, Panam y Repblica Dominicana,
creados a partir del Sistema Armonizado. Esta informacin es necesaria para poder trami-
tar la exportacin, pues debe ser debidamente consignada en los documentos comerciales
como la Declaracin Aduanera de Exportacin (DAE), Declaracin nica Aduanera (DUA) y el
Formulario Aduanero nico Centroamericano (FAUCA). Asimismo, es importante para poder
determinar el origen de las mercancas y a la vez benefciarse de las preferencias arancelarias
acordadas bajo los tratados comerciales, regionales, unilaterales o multilaterales.
Adems de los aranceles, generalmente los productos deben pagar otros impuestos cuando
ingresan a territorio extranjero; algunos de estos son: impuesto de ventas, impuestos selec-
tivos de consumo y otros recargos segn la normativa vigente en cada territorio.
Para obtener la clasifcacin se recomienda entonces:
Solicitar la clasifcacin arancelaria de la mercanca al Departamento de Verifca-
cin Tcnica de la autoridad aduanas.
Pedir la referencia de un agente aduanero.
Verifcar la clasifcacin correspondiente en el Sistema Arancelario Centroameri-
cano o instrumento equivalente.
Solicitar la clasifcacin arancelaria a las autoridades aduaneras del pas al que se
desea exportar.
2. MEDIDAS NO ARANCELARIAS
Las licencias de importacin son autorizaciones o permisos especiales que se dan como
condicin previa para importar un determinado producto. Constituyen un instrumento para
regular y limitar el fujo y la cantidad de las importaciones. Son extendidas por entidades
ofciales del pas que las impone.
Aunque la aplicacin de las medidas no arancelarias se encuentra regulada por la normativa
regional y multilateral, es indiscutible la tendencia de los Estados de valerse cada vez ms
de ellas, para proteger sus industrias. En la ltima dcada, y ms an despus de la crisis
fnanciera del 2008, el nmero de normas y reglamentos tcnicos adoptados por los pases
ha aumentado considerablemente.
Actualmente, por ejemplo, en algunos partes del mundo se realiza un control riguroso de los
alimentos alterados genticamente o se exige la trazabilidad de determinados productos
con el fn de facilitar informacin sobre cmo fueron elaborados los mismos.Los fnes de es-
tas medidas son aparentemente legtimos, pero las modalidades de aplicacin pueden dar
lugar en algunos casos al entorpecimiento de las operaciones comerciales, convirtindose
en una barrera.
En la mayora de los casos las medidas no arancelarias se utilizan con la intencin de ejercer
ciertos controles en materia sanitaria, proteccin del medio ambiente o en relacin a las ca-
ractersticas o identidad de los productos. No obstante, en algunos casos, estos requisitos o
procedimientos pueden adquirir un carcter restrictivo y convertirse en un impedimento o
traba para el comercio, pasando a constituir una barrera no arancelaria.
Dentro de las medidas no arancelarias se encuentran las restricciones cuantitativas o cuotas,
los subsidios, las empresas comerciales del estatales, las normas de origen y prohibiciones
para la importacin de un conjunto determinado de productos, as como los requisitos de
carcter informal que usualmente se presentan en las aduanas y en los puertos, y los trmi-
tes no ofciales y de seguridad en el transporte de la mercanca.
A continuacin se describen las medidas no arancelarias ms importantes:
Los Artculos XX y XXI del GATT permiten la adopcin de medidas de excepcin en tanto no
se utilicen como una restriccin encubierta al comercio internacional cuando las mismas
estn destinadas a:
Proteger la moral pblica,
Proteger la vida y salud de las personas, los animales y a los vegetales,
Comercio de materiales nucleares,
Comercio de armas y municiones,
Recursos naturales agotables,
Para proteger el medio ambiente.
a. Licencias de importacin
Las normas de origen o reglas de origen, como tambin se les conoce, son un conjunto de
estipulaciones que permiten determinar donde se ha producido un bien, con el objeto de
establecer si el mismo puede recibir un trato diferente a aquel que reciben otros productos
de diferente procedencia, de acuerdo con una poltica determinada del pas al que ingresan.
Para ello, generalmente, se usa la distincin entre productos originarios y no originarios.
Generalmente, las normas de origen defnen el criterio de determinacin del origen de un
producto, con el propsito de imponer un arancel u otra restriccin comercial. Tambin se
utilizan para hacer cumplir los programas de liberacin arancelaria de los pases participan-
tes en un TLC, donde usualmente estipulan ciertos requisitos de contenido originario, para
que un producto de un pas miembro pueda acceder al territorio de otro pas socio sin el
pago de aranceles.
Las normas de origen son un elemento indispensable para cualquier tratado comercial. Es-
tn presentes en los acuerdos que prevn preferencias arancelarias, ya sean stas recprocas
o no, as como en aquellos casos en los que es necesario determinar la procedencia del pro-
ducto para efectos aduaneros o para recibir tratamiento de la nacin ms favorecida.
Los acuerdos comerciales preferenciales son aquellos acuerdos que permiten la im-
portacin de bienes de los pases signatarios con aranceles menores que los estable-
cidos a las importaciones de terceros pases. En cualquier tipo de acuerdo comercial
con carcter discriminatorio, la determinacin del origen deber realizarse a aquellos
productos susceptibles de recibir un trato comercial benefcioso o preferencial (Krue-
ger, 1995).
Las uniones aduaneras y los TLC pertenecen a la categora de acuerdos preferenciales
y se asemejan en que los impuestos aduaneros entre los pases miembros son cero,
pero se diferencian en que los primeros tienen aranceles externos comunes y los lti-
mos presentan aranceles externos de diferentes niveles entre los distintos miembros
del acuerdo. Es por ello que se afrma que las uniones aduaneras tienen un mayor
nivel de integracin econmica y comercial que los acuerdos de libre comercio.
En Centroamrica algunos criterios para otorgar el origen buscan el fortalecimiento
de la integracin regional por lo que permiten la acumulacin del origen.
El pas de origen de las mercancas puede ser defnido a partir de determinados
criterios preestablecidos, como por ejemplo, el lugar donde han sido producidas o
fabricadas.
Existen varios criterios para determinar el origen de las mercancas. El Convenio Inter-
nacional para la Simplifcacin y Armonizacin de los Regmenes Aduaneros (Conve-
nio de Kyoto, 1973), expone criterios relacionados con la produccin total o parcial de
las mercancas en un determinado pas o regin.
b. Normas de origen
i. Normas de Origen Preferenciales
El criterio de las mercancas parcialmente producidas rige los casos en los que dos o
ms pases intervienen en la produccin de la mercanca. En esta situacin, el origen
se asigna al pas en el que se haya dado la ltima transformacin o elaboracin sus-
tancial para que el producto adquiera sus caractersticas bsicas o esenciales.
Las acciones que no conferen origen son: las transformaciones para conservar los
productos durante su transporte, las manipulaciones para mejorar la presentacin
del mismo (divisin o reagrupacin de bultos, acondicionamiento y clasifcacin,
cambio de embalaje, etc.), las operaciones de embalaje y la mezcla de productos.
El certifcado de origen constituye una prueba documental respecto al origen de las
mercancas que sean objeto de operaciones de importacin o de exportacin, en par-
ticular con aquellos pases que le otorgan un trato arancelario preferencial.
Tambin constituye una prueba del origen del producto para el importador cuando
ste as lo requiera. Es emitido directamente por el exportador o por una entidad
autorizada de modo tal que pueda ser utilizado por un importador para benefciarse
de un tratamiento arancelario preferencial previsto en un acuerdo comercial interna-
cional.
El criterio de las mercancas totalmente producidas se refere a los productos naturales
y a las mercancas fabricadas exclusivamente a partir de ellos. Dichos productos no
contienen partes o materias importadas y cuentan con un nico pas de origen. Este
caso abarca:
Los productos minerales extrados del
suelo de un pas determinado, aguas
territoriales o del fondo de sus mares
y ocanos.
Los productos vegetales recolectados
en ese pas.
Los animales vivos nacidos y criados
en ese pas.
Los productos procedentes de anima-
les que vivan en dicho territorio.
Los productos de la caza y de la pesca
practicadas en ese pas.
Los productos de la pesca martima y
otros productos extrados del mar por
barcos del pas.
Los productos obtenidos a bordo de
buques factora de ese pas, exclusiva-
mente a partir de los sealados en el
apartado anterior.
Los productos extrados del suelo o
subsuelo marinos situados fuera de las
aguas territoriales, siempre que el pas
ejerza con fnes de explotacin los de-
rechos exclusivos sobre dicho suelo o
subsuelo.
Los desperdicios y desechos que re-
sulten de las operaciones de transfor-
macin o elaboracin y los artculos
inservibles recogidos en ese pas, no
utilizados ms que para la recupera-
cin de materias primas.
Las mercancas producidas en ese pas
exclusivamente a partir de los produc-
tos indicados en los aparta- dos ante-
riores.
ii. Certifcado de Origen
La emisin de los certifcados de origen, tiene como objetivo:
Certifcar el origen de la mercanca.
Permitir que los productos cumplan las formalidades aduaneras necesarias con
el fn de tener acceso a los benefcios arancelarios derivados de los acuerdos co-
merciales.
Cubrir un requerimiento exigido por las autoridades aduaneras del pas de impor-
tacin o exportacin de las mercancas.
Cubrir un requerimiento conforme la forma de pago, en particular en las cartas de
crdito.
c. Normas tcnicas
d. Normas sanitarias y ftosanitarias
Las normas tcnicas son disposiciones o medidas gubernamentales basadas en las normas
internacionales vigentes, para proteger la salud pblica, el medio ambiente y los derechos
del consumidor. Los pases que las aplican intentan evitar que terceros pases exporten a la
regin desechos y sustancias peligrosas.
Dichas normas son especifcaciones tcnicas que determinan las caractersticas de un pro-
ducto segn dimensiones, ingredientes, calidad, rendimiento o seguridad. Pueden regular
la terminologa, los mtodos de prueba, el empaque, el etiquetado o marcaje. Los productos
destinados a la venta deben cumplir estas exigencias y, en principio, se aplican del mismo
modo a los productos importados y a los nacionales. Los gobiernos de los pases donde se
apliquen estas normas deben evitar que se conviertan en un obstculo al comercio.
Las normas sanitarias y ftosanitarias estn destinadas a la proteccin de la vida y la salud hu-
mana, animal y vegetal, mediante el control de plagas, enfermedades y txicos de animales,
plantas y alimentos.
Algunos de los requisitos que generalmente son exigidos para cumplir con stas son:
Estas normas son aplicadas bajo el acuerdo de que no se utilizarn para impedir la entrada
de productos agrcolas a otros mercados y que se ajustarn a las normas y recomendaciones
incluidas dentro del Cdigo Alimentario (Codex Alimentarius) de la FAO (Food and Agriculture
Organization, que pertenece a Naciones Unidas) y de otros organismos internacionales.
Pruebas de laboratorio
Certifcaciones emitidas por entidades ofciales
Inspecciones del proceso de produccin
Control e inspeccin del uso de pesticidas y fertilizantes
Cumplimiento de perodos de cuarentena
Comprobacin de que el producto proviene de zonas libres de plagas y de enfer-
medades
e. Restricciones cuantitativas a las importaciones
1. Incoterms - Trminos de Comercio Internacional
Las restricciones cuantitativas son lmites explcitos o cuotas sobre las cantidades de pro-
ductos en particular que pueden ser importadas o exportadas durante un perodo especf-
co. Generalmente, son medidas por volumen y, en ocasiones, por valor.
Dentro de las principales se pueden destacar:
En principio, las restricciones cuantitativas son prohibidas por el marco regulatorio de la
OMC; no obstante, existen condiciones especfcas en las que pueden utilizarse en los dife-
rentes sectores de actividad econmica, siempre y cuando su aplicacin no sea discrimina-
toria.
El trmino Incoterms es la abreviatura para los trminos del comercio internacional (Inter-
national commercial terms). Los Incoterms son normas que defnen las responsabilidades
del importador y el exportador para el suministro de bienes en un contrato de compra-venta
del comercio internacional. Las principales obligaciones que defnen son las responsabili-
dades relacionadas con la entrega, los costos, distribucin del riesgo en el movimiento de
las mercancas y cuando este riesgo se transfere de una parte a otra. De esta forma el uso
de Incoterms reduce los malos entendidos entre los comerciantes y minimiza las disputas
comerciales y litigios.
Los INCOTERMS fueron creados y se encuentran regulados por la Cmara de Comercio Inter-
nacional (CCI), alrededor del ao 1929, y su aplicacin a pesar que no constituye una norma
como tal, es tradicionalmente aceptada y utilizada dentro del comercio internacional. Los
Incoterms son revisados cada diez aos, siendo la ltima revisin la del 2010 que entr en
vigor el 1 de enero del 2011.
Cuotas: Son los topes a la importacin de un producto por un plazo determinado;
pueden ser globales, selectivas por pases o estacionales.
Prohibiciones: Las prohibiciones pueden ser totales, admitir excepciones a dis-
crecin de la autoridad competente o aplicarse slo en ciertas condiciones.
Autorizaciones discrecionales y condicionales de importacin: Las primeras
se otorgan a discrecin de las autoridades competentes y las segundas son condi-
cionadas a que los importadores contraigan obligaciones en distintas esferas de
la importacin, por ejemplo, que se comprometan a adquirir una cantidad equi-
valente de productos nacionales. Tambin pueden ser subordinadas a condicio-
nes especfcas, como los resultados en materia de exportaciones o la ausencia de
oferta nacional.
C. OTROS CONCEPTOS
Cabe destacar que dentro de las ltimas revisiones, la CCI ha asociado los Incoterms a los
medios de transporte especfcos para cada uno de ellos. As, la CCI organiza los Incoterms
en dos categoras principales: 1) Multimodales y 2) Martimos. A continuacin se incluye un
cuadro que una breve descripcin de los Incoterms:
Fuente de informa-
cin para Cuadro1:
Cmara de comercio
Internacional (CCI)
SECCIN 2
Oportunidades para la internacionalizacin de
las MIPYMES
A. ESTRUCTURA DE LAS MIPYMES EN CENTROAMRICA
Las MIPYMES representan ms del 95% del tejido empresarial de la regin. En general apor-
tan ms del 20% del PIB regional (GTZ-DESCA, CEPAL, CENPROMYPE, 2009). El comercio in-
trarregional tiene varias caractersticas que favorecen la participacin de las MIPYMES. Los
acuerdos regionales atraen a empresas que buscan aprovechar economas de escala sin ex-
plotar. Estas empresas se benefcian de un mercado ampliado y aprovechan la desviacin de
comercio producto de la proteccin frente a terceros. En varios casos, las MIPYMES cuentan
con una ventaja comparativa y escala de produccin a un nivel que les difculta participar
en mercados globales, pero que se adaptan fcilmente al mercado regional. La eliminacin
de barreras al comercio, los avances en tecnologas de informacin y comunicacin, la inte-
raccin constante, la vecindad geogrfca y patrones culturales comunes contribuyen a dis-
minuir los costos de transaccin e incentivar a participacin de las MIPYMES en el comercio
regional.
De acuerdo con (Liesch y Knight, 1999) en comparacin con empresas grandes, las frmas
ms pequeas tienen menos restricciones burocrticas, pensamiento jerrquico y costosos
sistemas de informacin existentes. Son a menudo ms innovadoras, orientadas al cliente y
tienen la capacidad de ofrecer una respuesta rpida cuando se trata de la aplicacin de nue-
vas tecnologas y la adaptacin a las necesidades y gustos especiales. Las MIPYMES son por
lo general ms capaces de adaptar sus sistemas, rutinas y el colectivo de empleados a pen-
sar a los imperativos de la competencia internacional. Por lo general, se puede internalizar
y cristalizar la informacin de manera ms efciente a travs de toda la empresa. Por ltimo,
con el creciente papel de las redes globales, la internacionalizacin de los negocios hoy en
da es cada vez ms fcil a travs de asociaciones con los distribuidores extranjeros, em-
presas comerciales, los fabricantes complementarios, empresas especializadas, as como los
compradores y los vendedores tradicionales. La organizacin jerrquica tradicional se est
sustituyendo por redes, alianzas, y alianzas estratgicas, facilitando las transacciones con el
exterior y ofreciendo ventajas competitivas a las empresas ms pequeas. Al participar en
redes internacionales, las MIPYMES crean canales por los cuales los fujos de informacin y
formacin del conocimiento pueden transmitirse.
Los gobiernos han desarrollado polticas para promover la internacionalizacin de las MI-
PYMES. Los organismos de promocin de exportaciones realizan varias actividades, entre
ellas: participacin en ferias internacionales, identifcacin de posibles distribuidores y
compradores y anlisis de mercados Los resultados de estas actividades si bien son difciles
de medir, se ha encontrado que contribuyen de forma positiva con el desempeo exporta-
dor de la MIPYME (Wilkinsona y Brouthers, 2006)
La forma en cmo afecta la apertura comercial a la MIPYME est relacionado con sus pro-
pias condiciones organizacionales. Una serie de elementos internos (habilidades gerencia-
les, estrategias de mercadeo, condiciones fnancieras y condiciones generales) funcionan
en dos vas, de generarse en forma positiva potencian exitosamente las exportaciones de
las organizaciones, pero de presentarse de manera negativa inhiben las actividades inter-
nacionales de las compaas (Martnez, 2006). Dentro de las limitaciones usuales que se
encuentran en las reas gerenciales y de mercadeo dentro de las MIPYMES estn: La for-
ma en cmo afecta la apertura comercial a la MIPYME est relacionado con sus propias
condiciones organizacionales. Una serie de elementos internos (habilidades gerencia-
les, estrategias de mercadeo, condiciones fnancieras y condiciones generales) funcionan
en dos vas, de generarse en forma positiva potencian exitosamente las exportaciones de
las organizaciones, pero de presentarse de manera negativa inhiben las actividades in-
ternacionales de las compaas (Martnez, 2006). Dentro de las limitaciones usuales que
se encuentran en las reas gerenciales y de mercadeo dentro de las MIPYMES estn:
Fuente de informa-
cin para Cuadro 2:
Martnez (2006)
B. EL MERCADO REGIONAL
El mercado conformado por los pases de la regin, tiene una poblacin de 52 millones de
habitantes, similar a la de pases como Sudfrica e Italia. Cubre un territorio de 574,062 km2
, que ubicara a la regin entre naciones como Per y Colombia. A nivel econmico, en el
rea conviven naciones de ingreso medio con pases de ingresos bajos. El PIB consolidado
regional es de US$200 millones, equivalente al de Chile o Filipinas.
En trminos absolutos, las economas ms grandes son la de Repblica Dominicana y Gua-
temala, que son asimismo los pases ms poblados. Honduras, Nicaragua y Belice son las
economas ms pequeas. Un rpido vistazo al ingreso per cpita, sugiere una regin que
est lejos de la convergencia. La diferencia de ingreso por habitante entre el pas ms rico y
el ms pobre es de casi 8:1.
El desempeo econmico de la regin ha sido ligeramente satisfactorio en los ltimos aos.
Pese a la crisis, la regin ha crecido a una tasa del 3% anual el cual est lejos del crecimiento
observado en los pases exportadores de materias primas. Las exportaciones de la regin
se concentran en productos de origen agropecuario, circuitos electrnicos y turismo, cuyos
precios y demanda se han visto afectados por los recientes vaivenes del mercado interna-
cional. En cambio, la regin es importadora neta de materias primas cuyos precios se han
encarecido en los ltimos aos. Las importaciones, por su parte, muestran un comporta-
miento muy dinmico, con una tendencia permanente hacia el alza y una tasa de crecimi
to promedio anual cercano al 10% impulsadas en gran parte por aumento del precio de los
combustibles. Los trminos de intercambio (la relacin entre los precio de las exportaciones
y las importaciones) se han deteriorado visiblemente.
Fuente de informa-
cin para Cuadro 3:
SIECA. Consejo Mo-
netario Centroameri-
cano. Banco Mundial
1. PRINCIPALES CARACTERSTICAS E INDICADORES
El comercio intrarregional es pujante y de relativa importancia. Hoy en da representa el 23%
de las exportaciones totales. Aproximadamente, el 75% de las empresas que participan del
mismo son en su mayora MIPYMES, lo que se traduce en fuentes de trabajo, el impulso de
una nueva clase empresarial y el desarrollo de servicios relacionados con el comercio.
El mercado centroamericano es muy importante para El Salvador y Guatemala. Para estos
pases, el comercio intrarregional representa respectivamente un 53% y un 42% de sus ex-
portaciones, lo que coloca al MCCA como su principal mercado de exportacin. Al tiempo
que Centroamrica es el origen del 18% y el 10% de sus importaciones.
Existe un nmero considerable de empresas, principalmente dentro del sector industrial,
para las que el mercado local es el centroamericano. Cada vez ms actividades siguen este
patrn, como se ha venido observando en las alianzas estratgicas y fusiones en sectores
como transporte, banca, los servicios profesionales, inmobiliarios, construccin y la educa-
cin superior, slo por mencionar algunos ejemplos. En el mercado conviven las mayores
multinacionales del mundo con pequeas y medianas empresas nacionales. La IED es im-
portante fuente de crecimiento, empleo y motor de las exportaciones, destacndose la par-
ticipacin del capital regional en servicios fnancieros, comercio al por menor, desarrollo
inmobiliario y produccin de alimentos.
La regin tiene una posicin privilegiada en el corazn del continente americano con costas
en los ocanos Atlntico y Pacfco. Cuenta con el Canal de Panam, uno de los principales
activos del transporte martimo internacional, mientras que la mayor economa del mundo,
Estados Unidos, se encuentra a dos horas de avin. En el istmo centroamericano y en Rep-
blica Dominicana, la gran mayora de las reas productivas estn a menos de 160 km (100
millas) de la costa. La investigacin emprica muestra que el desarrollo econmico tiende a
concentrarse cerca de la costa y de las grandes rutas martimas de comercio. En Estados Uni-
dos, por ejemplo, el 85% de la actividad econmica est a menos de 100 millas de la costa o
de un ro navegable. (CLACDS/INCAE y HIID, 1999).
Los pases de Centroamrica y Panam se encuentran conectados por la carretera Interame-
ricana, que se caracteriza por un trazado antiguo, sinuoso y lento. Las conexiones alternas
son escasas. Los pasos fronterizos terrestres son un cuello de botella para el comercio y
se destacan por su anacronismo, complicacin y peligrosidad. Su evolucin es contraria al
desarrollo comercial y el aumento de los fujos de transporte. Anualmente, circulan en la
regin cerca de un milln de vehculos de carga, lo que representa un movimiento de carga
de ms de 15 millones de toneladas mtricas anuales. Por su parte, el mercado de trans-
porte intrarregional va area, se caracteriza por la participacin de pocas empresas, escasa
competencia y precios relativamente altos. Pese a su extenso litoral, las opciones de trans-
porte martimo en la regin son relativamente escasas y el cabotaje es poco importante.
Tomando en cuenta lo anterior, durante dcadas, los pases centroamericanos han realizado
distintos esfuerzos por mejorar el comercio intrarregional y el transporte de mercancas. Se
han ejecutado proyectos en infraestructura fsica, en zonas portuarias y en materia adua-
nal. A fnales de la dcada de los noventa, con el apoyo del Centro Latinoamericano para la
Competitividad y el Desarrollo Sostenible (CLACDS) del INCAE, los pases centroamericanos
defnieron una agenda para la competitividad y el desarrollo sostenible. Esta agenda incluye
programas de facilitacin del comercio, entre ellos, el desarrollo del Corredor Logstico Cen-
troamericano, compuesto por el Corredor Pacfco Centroamericano, la Carretera Interameri-
cana y los ramales que conectan los puertos y aeropuertos con las principales zonas econ-
micas y las capitales. La agenda prev la modernizacin de un sistema regional de aduanas,
los servicios conexos de logstica y la infraestructura avanzada de telecomunicaciones.
La agenda, que contina vigente, traza una serie de acciones que permiten a la regin al-
canzar un sistema integrado y efciente de transportes, comunicacin e infraestructura ener-
gtica que vincule efcientemente a los pases centroamericanos, y que permita mejorar la
productividad de los recursos y el capital. Se pretende que el trfco de vehculos pueda
recorrer una Carretera Panamericana rehabilitada o el Corredor Centroamericano Pacfco en
el lapso de un da, desde la frontera con Mxico a la frontera con Panam, y que las carreteras
transversales conecten las costas y capitales con esos corredores. Se desea tambin que la
mayora de las empresas puedan transportar sus bienes a un puerto centroamericano ef-
ciente en pocas horas, y que cada pas tenga un aeropuerto internacional de clase mundial.
SECCIN 3
Cmo Exportar a Centroamrica y a Repblica
Dominicana?
PROCEDIMIENTO GENERAL DE EXPORTACIN
A. PREPARACIN DE DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA LA EXPORTACIN.
Para realizar las exportaciones desde Belice hacia Centroamrica, Panam y Repblica Domi-
nicana, el procedimiento general de exportacin conlleva los siguientes pasos:
Los principales documentos involucrados en
el proceso de exportacin de productos son
los siguientes:
A.1: Licencia de Exportacin:
La Licencia de Exportacin es emitida por el
Ministerio de Finanzas (Ministry of Finance),
el cual realiza la consulta pertinente conla
asociacin relacionada al producto antes de
emitir la licencia respectiva.
4
A.2: Formularios de Aduana (Customs Entry
Forms):
Dentro del pas se le conoce con el nombre
de Customs Declaration (Import/Export)
Form C100
5
. El documento es recogido por
la autoridad aduanera a la salida del produc-
to, y es preparado y autorizado por parte de
un agente aduanal certifcado.
A.3: Factura Comercial (Commercial Invoi-
ces):
Usualmente es preparada por el exportador
o el agente aduanal certifcado usado por el
exportador, tomando en cuenta los reque-
rimientos particulares para una Factura Co-
mercial en el destino de la exportacin.
A.4: Facturas Consulares (Consular Invoices):
Usada en algunos casos cuando sea solicita-
da por el pas de destino, usualmente el for-
mulario se adquiere en el consulado del pas
de destino, y adems tiende a ser acompaa-
da por una Certifcacin de Valor (Certifcate
of Value).
A.5: Certifcado de Origen:
En Belice los documentos ms comunes uti-
lizados para certifcar el origen de las mer-
cancas exportadas son:
A.5.1: Del Sistema Generalizado de Prefe-
rencias (SGP).
A.5.2: Certifcado de Origen de la Cmara
de Comercio (Chamber of Commerce):
La Cmara de Comercio e Industria de Be-
lice (Belize Chamber of Commerce and In-
dustry BCCI) provee este certifcado por
un costo aproximado de BZ$15.
6
4
Para el caso de animales vivos, se recomienda una carta de la Belize Live stock Producers Association o de la Belize Poultry
Association, la cual apruebe la exportacin del producto respectivo. En el caso de exportacin de pescado u otros alimen-
tos de origen marino, el Ministerio de Finanzas de Belice debe consultar al Departamento de Pesca (Fisheries Department)
antes de otorgar la licencia respectiva. Por su parte, el Departamento Forestal es consultado por el Ministerio de Finanzas
para el caso de exportaciones de troncos y madera, y a la Asociacin de Productores de Ctricos (Citrus Growers Association
CGA) para el caso de los ctricos. Las licencias para frijoles y azcar son otorgadas por el Ministerio de Finanzas.
5
Informacin sobre cmo completar los formularios de aduanas C100:
http://www.customs.gov.bz/download/how_to_complete.pdf
http://www.customs.gov.bz/download/list_of_codes_required.pdf
6
Aproximadamente unos US$7, segn oanda.com a noviembre 2011.
BELICE
> >
A la hora de exportar cualquier bien confnes comerciales, la aduana nacional requerir la
entrega de los siguientes documentos de exportacin:
- C100 Form (SAD: Single Administrative Document): Ya mencionado en A.2.
10
- Factura comercial (Commercial Invoice): Ya mencionado en A.3.
- El Certifcado de Origen: Ya mencionado en A.5.
- B.1: El Formulario XCH2 (XCH2 Form).
11
Los anteriores formularios deben ser completados en duplicado.
A.5.3.1:
La BCCI emite el certifcado de origen
para las exportaciones normales del
pas.
A.5.3.2:
El certifcado de origen para expor-
taciones bajo acuerdos comercia-
les es emitido por el Customs & Excise
Department.
8

A.6: Certifcado Sanitario de Salud:
Este certifcado se requiere cuando se vaya a
hacer una exportacin de plantas y produc-
tos derivados, de animales o de sub produc-
tos de animales. Para el caso de productos
alimenticios, se emite un Certifcado Sanita-
rio que establece que dichos alimentos han
sido preparados a las especifcaciones de un
determinado estndar. Estos certifcados son
emitidos por la Autoridad Agrcola de Belice
(Belize Agricultural Health Authority - BAHA).
9

A.7: Certifcado de Inspeccin, Anlisis o Peso
(Certifcate of Inspection, Analysis or Weight):
Se emite en el caso en el cual el cliente de-
mande alguna certifcacin de que los bie-
nes que adquiere se ajustan a un estndar
determinado. BAHA est en capacidad de
realizar el servicio de inspeccin para los
productos agrcolas y alimenticios.
A.8: Lista de empaque (Packing List):
El documento se utiliza a menudo como un
complemento de la factura comercial, cuan-
do hay muchas unidades de un mismo pro-
ducto, o bien cuando hay diferentes canti-
dades, pesos y unidades involucrados en la
exportacin.
A.5.3: Certifcado de Origen de Exportador (Exporters Certifcate of Origin)
7
:
Sino se exige por parte del destino de exportacin un certifcado particular, el ex-
portador puede emitir su propio Certifcado de Origen de Exportador, hecho sobre
papelera institucional de la empresa.
7
La Belize Chamber of Commerce and Industry anunci a principios de Mayo de 2010 que toda empresa que aplique por un
certifcado de origen deber llenar una frmula de indemnizacin (Indemnity form) por los bienes exportados, as como la
valuacin de los certifcados en BZ$25 ms 12,5%GST(General Sales Tax), para un total de BZ$28,50. En Junio 4 de 2010, sin
embargo, se anunci que el costo de BZ$25 para los certifcados de origen sera para los asociados a la Cmara, mientras
que para los no asociados dichos certifcados tendran un costo de BZ$ 40ms 12,5%GST(General Sales Tax) para un total
de BZ$45.
8
Customs & Excise of Belize. Comptroller of Customs: Mr. Gregory Gibson, Telephone: 501-227-7092/93, Fax:501-227-7091,
Address: Customs House, Port Loyola, P.O.Box 146, Belize City, Belize, C.A. Correo Electrnico: cusnet@btl.net
9
Belize Agricultural Health Authority (BAHA) .P.O.Box 169, Agricultural Show Grounds, Belmopan, Belize. Telfonos: 011-
501-822-0818 / 1378/0197 Fax:011-501-822-0271 Correo Electrnico:baha@btl.net
10
Este documento se utiliza tambin para los trmites de importacin.
11
EldocumentoactacomounmecanismodecontrolymonitoreoporpartedelBancoCentraldeBelice(CentralBankofBelize)pa-
rafacilitarelprocesoparaelexportador. TantoelFormularioC100comoelXCH2noestndisponiblesenlnea,sinembargosesugie
recontactaralaCustomsBrokerAssociationofBelizeparadisponerdelosmismos.
B. PREPARACIN DE BIENES PARA LA EXPORTACIN.
PRODUCTOS SUJETOS DE ESTUDIO DESDE BELICE: DOCUMENTACIN Y PROCEDI-
MIENTOS ADUANEROS
PROCEDIMIENTO GENERAL DE IMPORTACIN
Para la exportacin de los productos en estudio desde Belice hacia el resto de Centroamri-
ca, Panam y Repblica Dominicana, se presentan a continuacin las principales caracters-
ticas de los mismos, as como los procedimientos detallados anteriormente que les corres-
ponden en forma especfca.
Los documentos generales de importacin incluyen:
Los impuestos de importacin hacia Belice se cobran a la entrada de los productos al pas,
siendo la responsabilidad del Contralor de Aduanas su cobro adecuado. Intermediarios
aduanales son requeridos cuando el valor de la mercadera importada superalos US$100
(Bz$200).
Sector de Productos Alimenticios: Lcteos (Quesos):A.2,A.3,A.4(desernecesario),A.5.3.
2,A.6(CertifcadoSanitario),A.7(desernecesario),A.8(desernecesario) yB.1.
Sector de Productos Alimenticios: ProductosdePanadera, pastas de frutas (mermela-
das, compotas) y otros alimentos procesados:A.2,A.3,A.4(desernecesario),A.5.3.2,A.6(Ce
rtifcadoSanitario),A.7(desernecesario),A.8(desernecesario) yB.1.
Sector de Suplementos alimenticios: mantienen un procedimiento de exportacin
similar a los dems tipos de alimentos.
Sector de Artesanas (Muebles y Textiles): A.2, A.3, A.4 (desernecesario), A.5.3.2, A6
(Certifcado Sanitario), A.7 (de ser necesario) y A.8 (de ser necesario), B.1.
Factura comercial: Se requieren cinco copias, las cuales no requieren certifcaciones
consulares ni comerciales.
Certifcado de Origen: Requerido en caso de que exportadores de CARICOM apli-
quen al tratamiento preferencial, expedido por la autoridad competente en el pas de
origen de la importacin.
Factura Pro-forma: Podra ser requerida por el importador, en caso de que este nece-
site aplicar para una licencia de importacin.
Conocimiento de Embarque (Bill of Lading/Airway Bill): No hay regulaciones espe-
cfcas en cuanto al nmero de copias que requerir el proceso.
Certifcados Fito sanitarios: Requeridos en importaciones de frutas y vegetales, car-
nes, plantas y materiales de siembra.
Certifcado de Salud: En importaciones de animales vivos.
Certifcado de salud en plantas: Permisos de importacin o certifcados de entrada
(Certifcates of Introduction), que deben ser obtenidos por anticipado, por el importa-
dor, en el Ministerio de Agricultura de Belice.
Formulario C100. Single Administrative Document (SAD).
Para la importacin de productos, una aplicacin de importacin debe hacerse en la
Autoridad de Salud Agropecuaria (BAHA) una semana antes de que se efecte la im-
portacin defnitiva. En la aplicacin, el importador deber detallar el producto que se
desea importar, as como las cantidades respectivas.
En caso de que algunos de los productos de importacin requiera de algn tipo de
aprobacin por parte del Ministerio de Comercio (Ministry of Trade), el encargado de la
aplicacin para la importacin se reunir con el ofcial del Ministerio, para establecer
si el producto puede ser importado, y de ser as la cantidad aprobada (esto aplica
para el sector de muebles, por cuanto algunos tipos de maderas son controlados).
Para este proceso, los documentos necesarios podran incluir certifcados sanitarios o
Fito sanitarios, as como la certifcacin del origen de los productos.
Cuando se emite la autorizacin de importacin (proceso que puede tardar de tres
das a una semana), el importador debe enviar dicha autorizacin al exportador del pro-
ducto, en documento original, no en copia, por cuanto es esta autorizacin la que debe
acompaar el producto importado.
Cuando el producto ha llegado a Belice, elimportador debe llenarla Declaracin de
Aduanas FormC-100 (Single Administrative Document), documento que acta como
control para el ofcial que revisa el cargamento, y verifca la informacin de la misma.
Si esto ltimo se logra, la documentacin es enviada al rea fnanciera aduanal, donde
el importador deber pagar los impuestos de importacin correspondientes, y recibir
la documentacin frmada que acredite el pago y el proceso (este proceso puede durar
aproximadamente dos das).
El importador debe entonces entregar la documentacin anterior al ofcial acargo de
la importacin, verifcndose nuevamente la exactitud de la informacin documental.
Al verifcarselo anterior, la documentacin es cedida al inspector del BAHA, quien ve-
rifcar el cumplimiento de las condiciones sanitarias y/o fto-sanitarias requeridas para
el producto.
Si lo anterior se verifca en conformidad, se autoriza la salida de los productos de la
terminal donde se encuentra el producto importado.
- Para el caso de la importacin de animales vivos, productos alimentarios para ani-
males, carne, cuero, leche, yogur, queso, pescado, productos marinos y productos ali-
mentarios hechos a base de pescado tambin es necesario un certifcado sanitario
expedido en el pas de origen, el cumplimiento de una inspeccin realizada por el
BAHA y en muchos casos de un certifcado de origen. Para los animales vivos se re-
quiere, asimismo, una inspeccin veterinaria.
TRATAMIENTO ARANCELARIO A LAS IMPORTACIONES DE LOS PRODUCTOS EN ES-
TUDIO.
ANOTACIONES SOBRE CANALES DE DISTRIBUCIN Y PROMOCIN COMERCIAL PARA
PRODUCTOS EN ESTUDIO.
El tratamiento arancelario de los productos en estudio puede consultar en la pgina http://
www.macmap.org/Quick.Search.aspx (requiere un registro gratuito previo), donde se deta-
lla la clasifcacin arancelaria de los mismos, as como el porcentaje de Derecho Arancelario
de Importacin para cada uno de los respectivos orgenes de importacin para Belice.
Hay otros impuestos sobre las importaciones, adems del Derecho Arancelario de Impor-
tacin, los cuales incluyen el Impuesto General de Ventas (General Sales Tax) de un 10%,
cobrado sobre el valor CIF y al momento de la importacin, y que es el mismo porcentaje
aplicado sobre todos los bienes. Asimismo se cobra el llamado Enviromental Tax (que oscila
entre un 0% y un 5%), el cual sin embargo no se aplica sobre medicinas e insumos mdicos,
alimentos bsicos (arroz, frijoles, papas, caf, t, mantequillas y sus substitutos, quesos, mar-
garina, aceite de cocina, manteca y sus substitutos, leche en polvo y condensada, frmula
para bebs, sardinas, carne de cerdo salada o en salmuera y sal).
12
En general la importacin de productos hacia Belice est sujeta a ciertas barreras no arance-
larias, dependientes del tipo de producto en consideracin, principalmente:
Importacin de algunos animales vivos, algunos productos alimenticios, plantas y ma-
teriales de plantas: Sujetos a permisos de importacin por parte del Ministerio de Agri-
cultura (Ministry of Agriculture), y sujetos a inspecciones de control, al momento de la
importacin, por parte de inspectores de Cuarentena (Quarantine Inspectors). Asimismo
pueden estar sujetos a permisos por parte de la Belize Agricultural Health Authority
(BAHA) y del Ministerio de Comercio e Industria (Ministry of Commerce and Industry).
La BAHA podra requerir, en algunos casos, certifcados fto-sanitarios y zoo-sanitarios,
anlisis de riesgos de salud y certifcados de origen.
Para la proteccin de algunas industrias domsticas, el Gobierno de Belice mantiene
un total de 27 categoras de productos que requieren licencias de importacin, entre
ellos principalmente productos de consumo (harina, arroz, frijoles, artculos de pastas,
cerveza y otros tipos de bebidas).
Estndares de alimentos: El Departamento de Salud Alimentaria (Food Safety De-
partment) monitorea, evala y toma acciones en asuntos que tengan infuencia directa
o indirecta sobre el abastecimiento de alimentos en el pas. Esto lo hace atravs de Ins-
pectores de Seguridad en Alimentos, mejoras en la capacidad institucional para eva-
luaciones de salud en alimentos (estndares, instalaciones de laboratorio), y desarrollo
de instrumentos para regular la importacin y exportacin de productos alimenticios
(Permisos de Importacin, Programas de Certifcacin).
12
El gobierno de Belice recomienda la consulta directa a la direccin aduanera y remite a su sitio de internet: www.cus-
toms.gov.bz
ASPECTOS SOBRE NORMAS TCNICAS
En cuanto a normas y requisitos tcnicos, en general hay restricciones a la importacin de
determinados productos considerados bsicos para la economa del pas como se mencio-
n anteriormente, las cuales se dan en forma de licencias de control a la importacin, las
cuales son otorgadas por el Ministerio de Industria a la empresa importadora que es quien
debe solicitarlas.
La BAHA es el organismo encargado de supervisar las importaciones de productos alimen-
ticios, medicamentos, plantas, animales, productos desinfectantes entre otros. Para todos
ellos se requiere un permiso de importacin emitido por el BAHA.
Adems de los productos de estudio, para la importacin de vegetales, frutas, productos ali-
menticios hechos con frutas o verduras, harina, pasta, aceite, margarina, confturas, especias,
maz, plantas ornamentales, semillas, tierra y grava se requiere de un certifcado de origen,
de una inspeccin realizada por el BAHA, que en algunos casos puede durar cuarenta das
como medida preventiva, as como tambin de un certifcado fto-sanitario expedido en el
pas de origen para los vegetales, frutas y maderas.
De acuerdo a la Ofcina Econmica y Comercial de Espaa en Guatemala, la forma ms
utilizada por las empresas extranjeras que desean comercializar sus productos es entrar en
el mercado de Belice a travs de la fgura de representante legal.
13
Esto por cuanto toda sociedad de negocios internacionales debe tener una ofcina y/o
agente registrado en Belice. Asimismo otras fuentes mencionan que un canal tpico
para la distribucin de un producto estadounidense involucra al productor o distribuidor,
el importador local o vendedor al por mayor (el cual acta como distribuidor), el detallista
y fnalmente el consumidor.
14
De acuerdo al U.S. Commercial Service, los exportadores
usualmente se dan cuenta de que un arreglo agente/distribuidor por comisin es la
forma ms conveniente, prctica y costo efectiva para efectuar ventas en Belice para la
gran mayora de los productos, por cuanto los distribuidores locales poseen un conoci-
miento superior y signifcativo del mercado interno, as como de las redes de distribu-
cin.
Figuras tales como las franquicias (a excepcin de marcas muy conocidas) o las ventas
directas son poco comunes en el mercado beliceo. La mayora de los importadores
aprenden adems sobre la necesidad de contactos personales entre el importador y su
clientela (distribuidor y consumidor), as como de la necesidad de material publicitario
en idioma ingls.
13
Ofcina Econmica y Comercial de Espaa en Guatemala. Belice. 2008, pgina15.
14
U.S. Commercial Service. Doing Business in Belize: 2010 Country Commercial Guide for U.S. Companies. 2010. Pgina 6.
ESTIMACIONES DE COSTOS DE TRANSPORTE Y TIEMPOS DE PROCESO
En el informe Doing Business 2011, se citan los principales indicadores sobre costos de
transporte y tiempos de entrega estimados para el comercio internacional de Belice.
16
15
Para consultas ambas instituciones recomiendan el contacto directo a travs de las siguientes indicaciones: Belize Bureau
of Standards (BBS): Tel. (501) 222-4030, correo electrnico: bbs@btl.net
Caribbean Regional Organization for Standards and Quality (CROSQ): Tel. (246) 437-8146, correo electrnico: crosq.cari-
com@crosq.com
16
Para conocer la evolucin reciente de los costos de transporte de contenedores se recomienda ver los siguientes vncu-
los: http://www.tradingeconomics.com/belize/cost-to-export-us-dollar-per-container-wb-data.html
http://www.tradingeconomics.com/belize/cost-to-import-us-dollar-per-container-wb-data.html
Con respecto a la importacin de medicamentos tanto para seres humanos como para
animales, vacunas y productos desinfectantes tambin se requiere un certifcado sani-
tario del pas de origen as como del cumplimiento de una inspeccin realizada por el
BAHA.
Para la importacin de maquinaria y bienes de equipo, se requiere someter lo impor-
tado a una cuarentena y un certifcado de fumigacin. Para la importacin de coches,
aviones, contenedores o barcos se requiere de una inspeccin y de una fumigacin.
Finalmente para la importacin de ropa, material de embalaje y material para establos
se requiere de una cuarentena.
La ofcina llamada Belize Bureau of Standards (BBS) es la dependencia a cargo de la
preparacin y administracin de las normas tcnicas en el pas, as como la promocin
de estndares para bienes, servicios y procesos, tanto para produccin nacional como
bienes de comercio internacional. Constituye un departamento gubernamental esta-
blecido por la Standards Act of 1992, Chapter 295 of the Laws of Belize Revised Edi-
tion. De acuerdo a Belizenivest, el pas dispone de 15 estndares declarados y 3 cdigos
de prcticas (practice codes), y los reglamentos tcnicos aplicables en el pas se basan
en la normativa de CARICOM, el Codex Alimentarius y estndares ISO.
Asimismo, Belice forma parte de la Caribbean Regional Organization for Standards
and Quality (CROSQ), organismo con el mandato de la armonizacin e implementa-
cin de estndares, la facilitacin de la competitividad en la regin del Caribe y el incre-
mento del comercio local, regional e internacional.
15

17
PROCOMER. Central telefnica: + (506) 2299-4700, Telfono Centro de informacin al exportador: + (506) 800-PROCO-
MER (800-7762-6637). Direccin: Edifcio Centro de Comercio Exterior. Avenida 3a. Calle 40. San Jos, Costa Rica.
18
En el siguiente sitio se observa el trmite electrnico para el registro de exportadores entre otros: http://www.proco-
mer.com/contenido/trmites-en-l%C3%ADnea-2.html
Los trmites se realizan en las instalaciones de la Ventanilla nica de Comercio Exte-
rior (VUCE) de la Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER), la cual
debe aprobar toda exportacin realizada.
17
El procedimiento consiste esencialmente
en la presentacin de los documentos respectivos que respaldan la exportacin ante
la VUCE, los cuales varan en su composicin y origen, de acuerdo al tipo de proceso,
mercado de destino y rgimen al cual se desea acceder en trminos de benefcios.
El registro del exportador es el primer paso para iniciar el proceso de exportacin, y el
objetivo de este trmite es registrar las frmas autorizadas por la empresa en cuestin y
asignarle a cada exportador un cdigo de tres posiciones, el cual adems de funcionar
para VUCE, funciona tambin como cuenta corriente ante el Banco Central de Costa
Rica y como cdigo ante la aduana. El registro tiene validez de un ao, y debe renovarse
a su vencimiento. Actualmente el registro de exportador se puede realizar o renovar de
dos formas:
Documentos a presentar: La documentacin que se debe adjuntar a un registro de ex-
portador es la misma, ya sea que el potencial exportador realice un registro por medios
electrnicos o manual. Estos documentos se mencionan a continuacin.
Para un nuevo registro o renovacin de un registro para persona fsica:
COSTA RICA
> >
A. REGISTRO COMO EXPORTADOR
Registro de exportador manual: Se compra el sobre para registro de expor-
tador que contiene dos tarjetas y una hoja de requisitos. Deben llenarse las
tarjetas y presentarse los requisitos que se indique en la hoja adjunta.
Registro de exportador electrnico: Se debe accesar la respectiva pgina
de PROCOMER
18
; ir a la seccin Registro de exportadores en lnea (nuevo re-
gistro o renovacin). Se imprimen dos copias del registro y se presenta en la
VUCE ms cercana para la aprobacin y validacin defnitiva.
El proceso debe ser realizado por el interesado, quien deber llenar y frmar dos
tarjetas de exportador. El resultado es la confeccin de las respectivas tarjetas
(manual y electrnica) de exportador, las cuales acreditan al exportador como tal.
Presentar una fotocopia de la cdula de identidad o de residencia de la persona
que desea inscribirse.
Presentar los documentos antes descritos en cualquier ofcina de la VUCE y can-
celar el monto de US$3 para obtener el carn de exportador.
Para un nuevo Registro para Personas Jurdicas:
Llenar dos tarjetas del registro de exportador, indicando los datos por ambos
lados de las tarjetas, a mquina o en letra de molde legible. Una de las dos tarjetas
debe venir autenticada por un abogado con el respectivo timbraje de 250 colones
del Colegio de Abogados (si nicamente registran la frma del Representante Le-
gal no es necesaria la autenticacin en la tarjeta ni el timbre de 250 colones del
Colegio de Abogados).
Original de certifcacin de personera jurdica con no ms de tres meses de expe-
dida. Debe ser emitida por un notario pblico o bien por el Registro Pblico.
Fotocopia de cdula jurdica (las cooperativas y ministerios estn exentos del
pago de timbres respectivos).
Presentar estos requisitos en PROCOMER en la ofcina de Ventanilla nica ms
cercana y cancelar el equivalente a US$3 para obtener el carn de exportador.
B. PRETRMITE Y DOCUMENTOS PARA LA AUTORIZACIN DE LA EXPORTACIN
Para toda exportacin se debe presentar un pretrmite de exportacin, el cual se rea-
liza mediante un formulario de exportacin (DAE, FAUCA o DAEP), en el que se con-
signan todos los datos de salida de la mercanca. Este pretrmite se puede realizar en
cualquiera de las ofcinas de la VUCE. Para el trmite, hay tres tipos de documentos:
19
Ver la instruccin respectiva para completar el mensaje de la DUA en el Manual de Instrucciones, en el vnculo http://
www.hacienda.go.cr/NR/rdonlyres/AC3E200F-CB1D-4B9F-B3C7-6009EB270ECB/26402/GUIAUSUARIOSDUAV2IMPORTA-
CION.pdf
20
En caso de que la exportacin se realice hacia Centroamrica y cuyo origen tambin sea centroamericano. Este funciona
como Certifcado de Origen, licencia de exportacin, documento de despacho aduanero, de pago y de ingreso al pas de
destino. Para que sea vlido como Certifcado de Origen debe llenarse la respectiva casilla 30. Esta casilla del formulario
corresponde a la determinacin de origen (Criterio para Certifcar el Origen, Mtodo Utilizado Valor de Contenido Regional
y Otras Instancias). La vigencia del formulario es de 15 das hbiles o 20 das naturales a partir de la fecha de presentacin
del trmite ante la VUCE.
21
Este documento permite al exportador, comprador, agente aduanal, transportista y a la compaa de seguros; la identi-
fcacin de la mercadera y el conocer que contiene cada caja o bulto; por tal motivo, este documento debe coincidir exac-
tamente con la factura. En la lista de empaque debe indicarse la cantidad exacta de los artculos que contiene cada caja, y
anotarse en forma clara y legible los nmeros y las marcas.
22
Esta funciona como un contrato de venta y como ttulo ejecutivo contra el deudor, por medio del cual el vendedor esta-
blece las condiciones de la venta al comprador. El proceso exportador requiere dos copias de la misma para la exportacin
en particular.
B.1. Declaracin nica aduanera o Formulario Aduanero nico Centroameri-
cano segn el destino u origen de la mercanca:
B.2. Factura comercial y otros documentos necesarios de acuerdo a los trminos
de venta pactados con el importador (documentos para respaldar crditos docu-
mentarios, lista de empaque
21
, etc.).
22
B.1.1. La Declaracin nica Aduanera (DUA)
19

B.1.2. El Formulario Aduanero nico Centroamericano (FAUCA)
20

La fecha de la factura no debe ser posterior a la de presentacin del formulario
de exportacin.
Cuando una factura conste de varias hojas, los totales de peso bruto, valor y can-
tidad de unidades y de bultos debern anotarse en la ltima hoja de la factura y
cuando sean varias facturas debe totalizarse cada una.
Los descuentos se aplican despus del valor FOB.
No debe mezclarse mercadera con valor comercial con aquella mercadera que
no lo tiene.
En exportaciones sin valor comercial siempre deber anotarse Sin valor comer-
cial, valor slo para efectos de aduana, preferiblemente anotando el valor real de
la mercanca.
Para exportaciones temporales deber anotarse Exportacin Temporal.
Entre las recomendaciones para esta factura por parte de la PROCOMER se encuentran:
23
Al respecto el formato de Certifcado de Origen para Belice se encuentra en el vnculo http://www.procomer.com/con-
tenido/certifcado-de-origen.html
24
Al respecto el formato de Certifcado de Origen para Repblica Dominicana se encuentra en el vnculo http://www.
comex.go.cr/tramites_servicios/certifcado_origen.aspx
25
El artculo 11 del Tratado Bilateral con Panam, Ley No. 5252 del 18 de julio de 1973, publicada en la Gaceta No. 142 del
31 de julio de 1973 y el artculo 9 del Reglamento a ese tratado publicado mediante Decreto Ejecutivo No. 17188-MEC es-
tablecen que las mercancas que se intercambien conforme a este Tratado estarn amparadas por unFormularioAduanero
frmado por el exportador que deber contener la declaracin de origen y se sujetar a la visa de los funcionarios de
aduanatantodel pas deexpedicincomodedestino. El formulario se puede accesar en el siguiente vnculo: http://www.
comex.go.cr/tramites_servicios/certifcado_origen.aspx . El el procedimiento que se sigue para certifcar el origen de las
mercancas incluye:
La empresa exportadora solicita mediante una carta a la Direccin de Aplicacin de Acuerdos Comerciales
de COMEX, la certifcacin del origen.
Si se trata de una empresa desconocida o que solicita la certifcacin por primera vez, la Direccin realiza
una visita de las instalaciones de la empresa con el fn de constatar que efectivamente producen la mer-
canca y que cumplen con las disposiciones del Tratado. Si por el contrario se trata de una empresa que ha
sido visitada o que se sabe de antemano que es productora, se procede a la emisin del certifcado.
B.3. Cuando se exporte a mercados en los que los productos originarios de Costa
Rica poseen ciertas preferencias, fuera del mercado centroamericano, debe pre-
sentarse ante la VUCE el certifcado de origen, emitido por PROCOMER. Estos cer-
tifcados permiten accesar a las preferencias de:
B.3.1. Para el caso de Belice, se utiliza el formato del certifcado de origen
respectivo.
23

B.3.2. Para el caso de Repblica Dominicana, se utiliza el formato del certi-
fcado de origen respectivo.
24
B.3.3. Para el caso de Panam, se utiliza el formato del certifcado de origen
respectivo.
25
C. OTROS CERTIFICADOS
C.1. El certifcado de libre venta
C.2. Certifcado ftosanitario de productos, subproductos vegetales e insumos
para uso agrcola
26
Servicio Fitosanitario del Estado. Barreal de Heredia, de Jardines del Recuerdo 2 km. Oeste y 800 mts. Norte. Telfono
(506) 2260-8300. Correo electrnico: centroinfo@protecnet.go.cr
27
Al respecto un ejemplo del formato del certifcado de libre venta de Costa Rica se encuentran en el siguiente vnculo:
http://costarica.eregulations.org/show-step.asp?l=es&mid=71&rid=74&sno=236
B.4. En el caso de los productos de origen animal o vegetal, el exportador debe pre-
sentar el resumen de embarque emitido por el regente de planta (funcionario del
Ministerio de Agricultura y Ganadera (MAG) y gestionado en las ofcinas de este
Ministerio, en Barreal de Heredia.
26
Adems, en puerto de salida, un funcionario de
esa dependencia determina si el producto debe ser objeto de revisin fsica o no, y
fnalmente, emite el certifcado ftosanitario o zoosanitario correspondiente.
Tanto el formulario como la factura comercial, deben presentarse en COMEX para el trmite, el cual tiene
una duracin de un da hbil aproximadamente y para retirarlo, se deben cancelar 140 en timbres fscales
y 5 para el timbre del archivo nacional.
El certifcado de libre venta es el documento utilizado para certifcar que el producto
alimenticio a exportar es de libre consumo en el mercado nacional, en aquellos casos
que el pas importador as lo solicite. Se utiliza nicamente para productos originarios
de Costa Rica y que cuenten con el respectivo registro ante el Ministerio de Salud, y se
adquiere en la Ventanilla nica.
27
Para obtener el certifcado ftosanitario de productos, subproductos vegetales e insu-
mos para uso agrcola se requiere:
Pagar monto correspondiente en el Banco Nacional del Estado.
Llenar y presentar solicitud de certifcado ftosanitario internacional ante el of-
cial ftosanitario. (Ventanilla nica).
El interesado presenta el producto o muestra del producto a exportar al ofcial
ftosanitario para su inspeccin.
Certifcado de Tratamiento, cuando la parte contratante importadora, exige que
el producto deba ser sometido a tratamiento de desinfeccin o desinfestacin, se-
gn el pas de exportacin.
Para las exportaciones de madera y productos forestales, el interesado debe ad-
juntar una fotocopia de la Declaracin para el Registro y Control de Exportaciones
PRODUCTOS SUJETOS DE ESTUDIO DESDE COSTA RICA: DOCUMENTACIN Y PRO-
CEDIMIENTOS ADUANEROS
Para la exportacin de los productos en estudio desde Costa Rica hacia el resto de Cen-
troamrica, Panam y Repblica Dominicana, se presentan a continuacin las principa-
les caractersticas de los mismos, as como los procedimientos detallados anteriormen-
te que les corresponden en forma especfca.
Sector de productos alimenticios: lcteos (quesos): la exportacin de los mismos
requiere de los pasos A (de ser necesario), B.1.1, B.1.2 (si la exportacin se realiza hacia
Centroamrica, donde puede actuar como certifcado de origen), B.2, B.3.1 (en el caso
de exportacin hacia Belice), B.3.2 (en el caso de exportacin hacia Repblica Domini-
cana), B.3.3 (en el caso de exportacin hacia Panam), B.4 (en el caso de los productos
de origen animal o vegetal), C.1, C.2.1 y C.2.2.
C.2.1. Productos de origen vegetal y animal: los productos de origen vegetal re-
quieren que el tcnico responsable de la empresa certifque los datos solicitados.
Para productos de origen animal, se debe anexar a la solicitud de exportacin, la cer-
tifcacin del mdico veterinario colegiado que respalde la sanidad de los productos.
Requisitos que se deben cumplir para la exportacin de animales vivos, productos,
subproductos e insumos para uso animal.
C.2.2. Para alimentos de origen animal no procesados para el consumo humano
se requiere:
PROCOMER. Las exportaciones de vegetales, productos o subproductos de origen
vegetal emitido por la autoridad competente de la PROTECNET.
Cuando la parte importadora lo requiera de acuerdo a convenios especfcos en-
tre los contratantes, el exportador debe adjuntar una resolucin de Exportacin
emitida por autoridad designada de la MAG.
Se adjuntan otros documentos que apoyen las exportaciones siempre que sea
solicitado por el pas importador.
Solicitud del certifcado zoosanitario internacional
Certifcado sanitario emitido por mdico veterinario particular o de la
planta procesadora
Nmero de la licencia de funcionamiento (vigente)
Certifcado ofcial sanitario de productos hidrobiolgicos
Certifcado ofcial sanitario emitido por el mdico veterinario del rastro de
exportacin
Sector de productos alimenticios: productos de panadera, pastas de frutas (mer-
meladas, compotas) y otros alimentos procesados: la exportacin de los mismos re-
quiere de los pasos A (de ser necesario), B.1.1, B.1.2 (si la exportacin se realiza hacia
Centroamrica, donde puede actuar como certifcado de origen), B.2, B.3.1 (en el caso
de exportacin hacia Belice), B.3.2 (en el caso de exportacin hacia Repblica Domini-
cana), B.3.3 (en el caso de exportacin hacia Panam), B.4 (en el caso de los productos
de origen animal o vegetal), C.1, C.2.1 y C.2.2.
Sector de artesanas (muebles y textiles): la exportacin de los mismos requiere de
los pasos A (de ser necesario), B.1.1, B.1.2 (si la exportacin se realiza hacia Centroam-
rica, donde puede actuar como certifcado de origen), B.2, B.3.1 (en el caso de exporta-
cin hacia Belice), B.3.2 (en el caso de exportacin hacia Repblica Dominicana), B.3.3
(en el caso de exportacin hacia Panam), B.4 (en el caso de los productos de origen
animal o vegetal).
Sector de suplementos alimenticios: la exportacin de los mismos requiere de los
pasos A (de ser necesario), B.1.1, B.1.2 (si la exportacin se realiza hacia Centroamrica,
donde puede actuar como certifcado de origen), B.2, B.3.1 (en el caso de exportacin
hacia Belice), B.3.2 (en el caso de exportacin hacia Repblica Dominicana), B.3.3 (en el
caso de exportacin hacia Panam), B.4 (en el caso de los productos de origen animal o
vegetal), C.1, C.2.1 y C.2.2.
Se requiere la inscripcin como importador, lo cual requiere presentarse ante el rgano
Nacional de Valoracin y Verifcacin Aduanera, Los requisitos para la inscripcin como
importador son:
Requerido como intermediario para el internamiento de cualquier producto, actuando
como representante legal del importador.
A. Inscripcin como importador
B. Intervencin de agente aduanero
Registro de frmas autorizadas para el endoso de facturas y para la frma de la
Declaracin de Valor, debidamente autenticada por un abogado.
Fotocopia certifcada de la cdula fsica (por ambos lados) o jurdica.
Debern presentar dos medios magnticos, de alta densidad, debidamente
etiquetados con el nombre del importador, donde se cargar la fcha informa-
tiva que contiene las instrucciones sobre la informacin que dicho importador
debe suministrar, as como el manual de usuario.
En caso de que el importador no pueda realizar los trmites personalmente,
debe otorgar a quien realice los trmites en su nombre, una autorizacin certi-
fcada por un abogado para la entrega y recepcin del medio magntico.
C.1. Documentos requeridos para el trmite de importacin
C. Procedimiento de la importacin
Declaracin nica Aduanera (DUA): es confeccionada por la agencia de Adua-
nas que el importador determine.
Manifesto de carga: documento en el que se detallan todas las mercancas
embarcadas en un medio transportador, con indicacin de destino. Este docu-
mento es confeccionado por el transportista en el lugar de embarque.
Conocimiento de embarque: ttulo representativo de mercancas, que contiene
el contrato celebrado entre el remitente y el transportista para transportarlas
al territorio nacional y designa al consignatario de ellas. Para los efectos del
rgimen jurdico aduanero equivale a los trminos Bill of Lading (BL) cuando
la modalidad es martima, gua area cuando el transporte es por aire, o carta
de porte cuando es terrestre.
Factura comercial: con su respectiva declaracin jurada segn el artculo 248
de la Ley General de Aduanas. Si el declarante no tuviere la factura comercial
original con la declaracin jurada del importador, podr presentar la declara-
cin aduanera con fundamento en una copia de la factura donde conste aque-
lla declaracin. La declaracin jurada debe realizarla el importador en la factura
comercial original en un plazo no mayor de tres das hbiles posteriores a la
autorizacin del levante de la mercanca.
Declaracin de valor: no ser obligatoria la presentacin de la declaracin de
valor, cuando se trate de importaciones comerciales cuyo valor de transaccin
no exceda de un mil pesos centroamericanos siempre que no se trate de im-
portaciones o envos fraccionados y otros que determine el Servicio Aduanero.
Permisos de importacin (notas tcnicas): segn el producto que se trate de
acuerdo a lo indicado en la clasifcacin arancelaria (ver ms adelante).
Certifcados de origen: dependiendo del pas, cuando se solicite un trato prefe-
rencial sobre mercancas incluidas en un programa de desgravacin arancela-
ria, la declaracin deber ampararse en ese documento en las condiciones que
establezcan las normas que lo regulan.
Notas de exoneracin (cuando apliquen): se asignan de acuerdo al producto o
al importador segn corresponda.
Para efectuar los trmites previos de comercio exterior que requieran de un permiso
(nota tcnica) de conformidad con la normativa vigente, se requerir la utilizacin del
Formulario de Autorizacin de Desalmacenaje (FAD) de la VUCE de PROCOMER. Este
documento permite tramitar permisos con el fn de ahorrar tiempo y esfuerzos en las
respectivas autoridades involucradas en el proceso. El mismo debe estar acompaado
por la siguiente documentacin:
Entre las notas tcnicas que podran afectar a los sectores en estudio, y que ameritaran
la confeccin y presentacin de este documento se encuentran:
D. Formulario de autorizacin de desalmacenaje
Copia del conocimiento de embarque
Copia de la factura comercial
Otros que indique la autoridad competente
29
PROCOMER. Lineamientos Generales para el Pre-trmite de Exportacin, Gerencia de Servicios deVentanilla nica. 2006.
Pgina 38.
29

Fuente de informa-
cin para Cuadro 5:
PROCOMER. Manual
de notas tcnicas de
importacin y otros
trmites previos a la
importacin.
Productos de artesanas: textiles.
Para la importacin de artesanas textiles, y en general cualquier producto textil y pren-
da de vestir, en Costa Rica se debe cumplir con el Reglamento Tcnico RTCR 415: 2008.
Etiquetado de productos textiles, prendas de vestir y sus accesorios, publicado en el
Decreto Ejecutivo No. 34836MEIC en La Gaceta No. 218 del 11 de noviembre del 2008
el cual entr a regir a partir del 11 de mayo del 2009. Dicho reglamento se encuentra
disponible en el sitio web http://www.reglatec.go.cr/decretos/34836.pdf, tambin exis-
te una gua para su implementacin en el siguiente direccin electrnica: http://www.
textilescr.com/cateco/link/meic.pdf. El cumplimiento de dichos estndares sin embar-
go, no implica que se deba obtener una certifcacin adicional y los trmites de impor-
tacin son los usuales.
30
El tratamiento arancelario de los productos en estudio puede ser consultado en la si-
guiente direccin electrnica http://www.hacienda.go.cr/tica/consultas/hdbaranc.
aspx, donde se detalla la clasifcacin arancelaria de los mismos, as como el porcentaje
de Derecho Arancelario de Importacin para cada uno de los respectivos orgenes de
importacin hacia Costa Rica, los otros impuestos internos y los permisos que debe
aportar.
Tratamiento arancelario a las importaciones de los productos en estudio
Anotaciones sobre canales de distribucin y promocin comercial para productos
en estudio
Los canales de distribucin en Costa Rica no varan signifcativamente entre
los productos agrcolas y los dems, presentndose el caso de los requeri-
mientos especiales de almacenamiento especializado y refrigerado para los
productos de panadera y los del sector de quesos, debido a sus condiciones
de vida til.
Firmas privadas que importan los bienes de consumo conviven con otros co-
merciantes dedicados al negocio de importacin de productos alimenticios.
Ambos grupos constituyen la cadena de distribucin de productos alimen-
ticios hacia los supermercados, almacenes medianos y pequeos, mientras
que algunas de las cadenas de supermercados ms grandes importan direc-
tamente.
Aunque es posible exportar directamente a Costa Rica, la mayora de los
exportadores buscan un representante local y/o establecer una ofcina de
ventas. Adems de comercializar con el sector privado es necesario tener un
representante local en el caso en el cual se desee participar en ventas al go-
bierno costarricense.
Las leyes de Costa Rica contemplan las posibilidades de representacin por
medio de un representante y un distribuidor, siendo posible que una persona
sea a la vez un representante y un distribuidor.
30
Para consultar los requisitos especfcos que deben cumplir los productos (de acuerdo a su partida) para ser importados
o exportados desde Costa Rica se puede consultar el sitio web http://www.hacienda.go.cr/tica/consultas/hdbaranc.aspx
- Debe ser costarricense o extranjero residente legal y establecido permanen-
temente en el pas por un tiempo mnimo de 10 aos.
- Debe tener por lo menos tres aos de experiencia en comercio dentro de
Costa Rica.
- Debe demostrar conocimiento sobre el tema comercial.
- Debe estar legalmente registrado en el registro mercantil de Costa Rica.
Los siguientes son los requisitos para ser un representante:
Si bien los precios de los productos importados en Costa Rica se basan en el
valor del CIF ms la adicin de los impuestos de importacin, los honorarios
del agente de aduanas, los costos de transporte en el pas y los otros costos re-
lacionados con el producto, la presencia del concepto de la canasta familiar
debe tomarse en cuenta, para efectos de aquellos productos cuyos precios se
supervisan para determinar si las variaciones en el precio son razonables y
afectan los intereses y posibilidades de los consumidores nacionales. Esto es
notable especialmente para el caso de los productos de panadera y del sector
de quesos.
Para el sector de lcteos, en cuanto a la industrializacin, en el pas existen tres
circuitos de comercializacin y consumo de derivados lcteos:
31
1. El circuito formal compuesto de grandes empresas (dominado por la
Cooperativa de Productores de Leche Dos Pinos y otras de menor ta-
mao), las cuales cuentan con un buen nivel tecnolgico y capacidad
instalada adecuada para atender las demandas de mercado local.
2. El circuito informal o artesanal conformado por cerca de 25 mil peque-
os productores (aproximadamente un 30 por ciento del total de la pro-
duccin nacional) que comercializan su leche en tarros, sin especif-
caciones de calidad o manejo, con un desarrollo casero o artesanal de
produccin asociado a pequeas plantas que industrializan principal-
mente queso y natilla. Estas plantas comercializan sus productos en el
mercado nacional en ferias del agricultor, pequeas tiendas o abas-
tecedores o bien por reparticin directa a los consumidores.
3. Aproximadamente el 10 por ciento de la produccin de leche fresca no
ingresa al fujo de los canales de comercializacin, sino que es consumi-
da en las fncas.
31
FAO (2006). Calidad e inocuidad en las cadenas latinoamericanas de comercializacin de alimentos.
Aspectos sobre normas tcnicas
32

Con respecto a las normas tcnicas, el pas cuenta con una serie de reglamen-
tos tcnicos tanto para el sector alimentario como el no alimentario, que deben
cumplir los productos comercializados dentro del pas.
Para el caso del sector alimentario, se observan reglamentos tcnicos relacionados
con el etiquetado:
33

La Ley N 5292 adopta como obligatorio el Sistema Internacional de Medidas
(SI), el cual debe ser utilizado en el etiquetado de los productos alimenticios
previamente empacados.
El Decreto Ejecutivo N 22268-MEIC establece el procedimiento para la deter-
minacin del contenido neto de los productos previamente empacados, apli-
cable a los alimentos.
32
Costa Rica, al igual que el resto de los pases centroamericanos, se asoci a la aplicacin del Reglamento Tcnico Cen-
troamericano de la Industria de Alimentos y Bebidas Procesados, Buenas Prcticas de Manufactura: Principios Generales.
Dicho reglamento, de mayo del 2010, busca la aplicacin de disposiciones quesern aplicadas a toda aqulla industria de
alimentos que opere y que distribuya sus productos en el territorio de los pases centroamericanos. Se excluyen del cum-
plimiento de este reglamento las operaciones dedicadas al cultivo de frutas y hortalizas, crianza y matanza de animales,
almacenamiento de alimentos fuera de la fbrica, los servicios de la alimentacin al pblico y los expendios, los cuales se
regirn por otras disposiciones sanitarias. El reglamento tcnico establece condiciones deseables para dichos productores,
en cuanto a instalaciones, produccin, manejo de desechos y condiciones de los equipos de produccin, entre otras.
33
Los textos de cada uno de estos se localizan en http://www.reglatec.go.cr/etSectorAliment.htm. Por otra parte, a partir
del 14 de noviembre del 2012 entrar en vigencia para los pases centroamericanos el reglamento tcnico centroamerica-
no Etiquetado General de los Alimentos Previamente Envasados (Preenvasados): http://www.sieca.int/site/VisorDocs.aspx
?IDDOC=Cache/17990000004161/17990000004161.swf
Fuente de informa-
cin para fgura 2:
FAO (2006).
El Decreto Ejecutivo N 26012-MEIC establece los requerimientos para el eti-
quetado de los alimentos previamente envasados.
El Decreto Ejecutivo N 29660-MEIC establece el sistema de Unidades Legales
de Medida, que se deben utilizar en la expresin de cantidades as como del
contenido neto y escurrido de los alimentos previamente envasados.
El Decreto Ejecutivo N 30256-MEIC establece los requerimientos para el eti-
quetado nutricional de los alimentos previamente envasados.
Tanto para el caso del sector alimentario como del no alimentario, el Centro de
Informacin de Obstculos Tcnicos al Comercio (CIOT) del Ministerio de Eco-
noma, Industria y Comercio, trata de facilitar el proceso de poner a disposicin
del pblico la totalidad de reglamentos tcnicos, leyes, decretos, resoluciones
y otra legislacin nacional, aplicable a los sectores. La bsqueda se encuentra
en el siguiente vnculo:
Para los sectores productivos particulares, el sistema citado anteriormente
permite ubicar las siguientes reglamentaciones tcnicas:
http://www.reglatec.go.cr/default.htm
http://www.reglatec.go.cr/GUIAS_COMPLETAS/Guia%20de%20que-
sos%20completa.PDF
Sector de alimentos: productos lcteos (quesos)
34
Los productos alimentarios con reglamentos especfcos as como aquellos casos que
no existiera reglamento deben cumplir con la siguiente normativa general:
Adems, para el caso costarricense, se ha desarrollado una gua especfca para el eti-
quetado de productos lcteos (especfcamente quesos), la cual es de evidente benef-
cio para la consideracin de actividades de exportacin hacia el pas, en la cual se des-
tacan los requerimientos, principalmente en materia informativa sobre los productos.
DE N 26012 Etiquetado de alimentos pre-
viamente envasados.
DE N 30254 Etiquetado nutricional (opcio-
nal)
DE N 33371 Contenido neto de previamente
empacados
Ley N 5292 Sistema Internacional de Unida-
des de Medida
RTCR 407:2007 General para quesos
Nmero de regulacin: 34922
Fecha de emisin: 03/10/2008
Fecha de publicacin: 09/12/2008
Nmero de Gaceta: 238
RTCR: 422:2008 Reglamento tcnico quesos
no maduros, incluidos los quesos frescos
Nmero de Gaceta: 228
34
Los textos de cada una de las regulaciones y normas sealadas puede leerse en el sitio de bsqueda citado, introdu-
ciendo la palabra clave al sector particular de estudio (por ejemplo queso). En la respectiva lista que aparece, aparece un
vnculo activo para cada documento particular.
Sector de alimentos: productos de panadera
Sector de artesana: productos de madera (muebles)
Sector de suplementos alimenticios
Estimaciones de costos de transporte y tiempos de proceso
No se ubica legislacin especfca. En el caso en el cual se seala que si no existe tal legis-
lacin, los productos del sector no alimentario se rigen, en ausencia de reglamentacin
especfca, por lo establecido en:
Los productos alimentarios con reglamentos especfcos as como aquellos casos que
no existiera reglamento deben cumplir con la siguiente normativa general:
El precio del transporte terrestre hacia los diferentes pases de la regin centroameri-
cana vara de acuerdo a la distancia as como a la capacidad de negociacin que tenga
el exportador con el transportista. La Cmara de Transportistas Centroamericanos (CA-
TRANSCA) recomienda a los transportistas el cobro de US$1,95126 por kilmetro lo que
sirve de referencia para la estimacin de costos. El tiempo en trnsito incluyendo el da
de carga y descarga desde San Jos hacia los diferentes pases de la regin es aproxima-
damente el siguiente:
DE N 26012 Etiquetado de alimentos pre-
viamente envasados
DE N 30254 Etiquetado nutricional (opcio-
nal)
DE N 33371 Contenido neto de previamente
empacados
Ley N 5292 Sistema Internacional de Unida-
des de Medida
Norma del pan blanco comn (NCR 151:
1993)
Fecha de emisin: 23/02/1993.
Nmero de Gaceta: 65
Decreto de pan clasifcacin
Nmero de regulacin: 22029.
Nmero de Gaceta: 66
Deroga decreto establece nivel mximo bro-
mato de potasio harina de panifcacin
Nmero de regulacin: 33607.
Fecha de emisin: 12/02/2007.
Nmero de Gaceta: 47
Los artculos 32 y 34 de la Ley de Promocin de la Competencia y Defensa Efectiva del Con-
sumidor y en el artculo 43 del reglamento a esta Ley
Ley N 7472 Promocin y Defensa Efectiva del Consumidor
DE N 24534 Reglamento a Ley 7472
DE N 33371 Contenido neto de previamente empacados
Ley N 5292 Sistema Internacional de Unidades de Medida.
35
RTCR 436:2009 Reglamento Tcnico Suplementos a la Dieta.Decreto 36134-S. Publicado
en La Gaceta N 186, 24 de setiembre de 2010, notifcado a OMC. Ministerio de Salud
Reforma al Reglamento RTCR 436:2009 Suplementos a la Dieta Requisito de Registro Sani-
tario, Importacin, Desalmacenaje, Etiquetado y Verifcacin. Aprobado el 15 de marzo de
2011.
35
Centro de Informacin de Obstculos Tcnicos al Comercio.
Fuente de informa-
cin para Cuadro 6:
CATRANSCA (2008)
Para obtener un listado de transportistas terrestres se puede consultar las siguientes
direcciones electrnicas: http://www.canatrac.co.cr/es/directorio/dir_listado.php o
http://www.cctucr.com/
Los precios sealados anteriormente consisten en la modalidad de contenedor com-
pleto en carga seca. El precio de transporte de productos perecederos o que requieren
refrigeracin por lo general es superior debido a los costos adicionales del equipo y el
combustible utilizado por el equipo enfriador.
En el caso de que el volumen exportado no alcance para llenar el contenedor, el ex-
portador puede utilizar la modalidad de transporte consolidado. La consolidacin es la
prctica de combinar distintas cargas en envos nicos, a efectos de economizar costos
de envo. En este caso los costos de transporte varan en funcin del volumen exporta-
do.
Otra forma usual de exportacin es el medio martimo. En este al igual que en el trans-
porte terrestre existen dos modalidades generales: cargas a contenedor lleno (FCL) y
cargas a Ccontenedor parcial (LCL), en modalidades seco y refrigerado. Dependiendo
de la modalidad seleccionada vara el costo del fete.
Finalmente, la opcin de carga area es por lo general es la ms costosa de las modali-
dades y la ms rpida en llegar a su destino fnal. Las tarifas en este tipo de transporte
estn en funcin del peso del producto, as como las dimensiones de la caja o paletas
que se exportan.
Debido a los costos, la modalidad de transporte areo es recomendable para aquellos
productos de alto valor y bajo peso o productos perecederos que requieren de un corto
tiempo de envo.
Para llevar a cabo el proceso de exportacin, previamente, la empresa de persona na-
tural o personalidad jurdica debe llevar a cabo una serie de pasos para constituirse/
inscribirse en las entidades pertinentes (si no lo est) o renovar algunos permisos.
En principio, el exportador debe estar inscrito en una serie de instituciones para adqui-
rir los siguientes documentos:
No obstante, hay ms requerimientos que deben cumplirse. Los indicados arriba son
generales, es decir, aplian para cualquier empresa colectiva o individual
37
, no importan-
do el sector en el que se encuentre. Pero hay una serie de procedimientos y permisos es-
peciales que deben obtenerse para poder operar dependiendo la industria o sector.
Entre los principales se encuentran:
Habiendo cumplido los requisitos de las instituciones que regulan el comercio y los
impuestos, debe inscribirse en la Ofcina del Centro de Trmites de Importaciones y
Exportaciones para obtener el cdigo de exportador, cdigo que ser utilizado en los
procesos de exportacin que se lleven a cabo. Hay una separacin entre personas natu-
rales o jurdicas; por lo tanto, los requisitos (documentos y pasos) diferen.
EL SALVADOR
> >
36
A. Registro como exportador
36
Esta seccin est basada en el documento: Gua bsica de exportacin 2011, PROESA. Disponible en http://exportacio-
nes.proesa.gob.sv/docDetalle.ashx?tipo=2&ext=6&codigo=919
37
Salvo que el empresario no deba inscribirse, pues la Ley de Impuesto a la Transferencia de Bienes Muebles y a la Pres-
tacin de Servicios en su artculo 28 contempla que: Estarn excluidos de la calidad de contribuyentes, quienes hayan
efectuado transferencias de bienes muebles corporales o prestaciones de servicios, gravadas y exentas, en los doce meses
anteriores por un monto menor a cincuenta mil colones y cuando el total de su activo sea inferior a veinte mil colones.
Como parte del proceso de inscripcin para poder exportar, debe obtenerse:
Clasifcacin arancelaria: se debe tramitar en la Direccin General de Aduanas.
Es el nmero con el que se reconoce el producto a nivel internacional. En adi-
cin, permite verifcar los aranceles de importacin (ver apartado Clasifcacin
arancelaria ms adelante).
Registro de exportador (explicado ms adelante).
Factura de exportacin: debe completarse el formulario 940-941 en el Minis-
terio de Hacienda y solicitar la factura de exportacin. De conformidad a lo
establecido en el Artculo 107, inciso 3 del Cdigo Tributario, los contribuyen-
tes del Impuesto a la Transferencia de Bienes y a la Prestacin de Servicios, y
para el caso de operaciones de exportacin, deben emitir y entregar factura de
exportacin, la cual no podr ser sustituida por ningn otro documento. Debe
emitirse en duplicado y en las operaciones de exportacin se debe entregar en
original al cliente.
1. Completar la Ficha de inscripcin de exportador. Esta debe descargarse del si-
tio de CENTREX
39
de El Salvador.
2. Nmero de Identifcacin Tributaria (NIT), actualizado como importador
(debe solicitar previamente el NIT de importador en el Ministerio de Hacienda).
3. Carnet de contribuyente del IVA. Este se obtiene llenando el formulario del RUC
(Registro nico de Contribuyentes
40
).
4. Documento nico de Identidad (DUI), carnet de residente o pasaporte del ex-
portador y de los funcionarios que autorizarn las exportaciones en nombre
del exportador.
5. Carnet y resolucin de la Direccin General de la Pesca y Acuicultura (CENDE-
PESCA), si exporta productos pesqueros.
6. Diario Ofcial de la autorizacin del Ministerio de Economa para empresas en
Zona Franca, Depsito para Perfeccionamiento Activo o acogida a la Ley de
Reactivacin de las Exportaciones.
41

7. Resolucin emitida por el Departamento Jurdico de la Direccin General de
Aduanas donde se autoriza como Despachante de Aduanas a la persona que
frmar las Declaraciones de Mercancas y actuar ante las diferentes aduanas
del pas.
REQUISITOS QUE DEBEN LLENARSE PARA EFECTUAR EL TRMITE DE REGISTRO
DE EXPORTADOR
A.1. Persona natural original y copia
38
:
38
Notas importantes: debe presentarse original y copia para ser confrontadas. Las personas registradas en la Solicitud de
Inscripcin de Exportador son las nicas que podrn autorizar va Internet las exportaciones y/o frmar las distintas opera-
ciones de exportacin.
39
Ver ms informacin en el sitio:
https://www.centrex.gob.sv/scx_html/requisitos_registro_exportador.html, o bien ingresando al sitio del Banco Central de
Reserva de El Salvador se conduce al CIEX
40
Ver ms informacin en el sitio:
http://elsalvador.eregulations.org/media/registro_%C3%9Anico_de_contribuyentes_%28f-210%29.pdf
1. Completar la Ficha de Inscripcin de Exportador. Debe descargarse del sitio del
CENTREX.
2. Nmero de Identifcacin Tributaria (NIT), actualizado como importador
(debe solicitar previamente el NIT de importador en el Ministerio de Hacienda).
3. Carnet de Contribuyente del IVA.
4. Escritura de Constitucin de la empresa (debidamente inscrita en el Centro Na-
cional de Registros).
5. Punto de Acta y/o Poder vigente de la representacin legal de la empresa (si
de acuerdo a la Escritura de Constitucin est vencida u otros).
6. Para el caso de sucursales extranjeras, no inscritas en el Registro de Comercio,
no aplican los numerales 4 y 5, sin embargo, debe presentar el documento de
Poder del Representante Legal en idioma espaol y en el idioma extranjero que
corresponda, autenticado por el Cnsul de El Salvador en el pas de origen de la
empresa y del Ministerio de Relaciones Exteriores de El Salvador; o, en su defec-
to, con la APOSTILLE, segn el Convenio de Corte Internacional de Justicia de la
Haya, de 1961 sobre Eliminacin del Requisito de legalizacin de documentos
pblicos extranjeros.
7. Para las Cooperativas no aplica el numeral 4; sin embargo, debe presentar el
Acuerdo del Ministerio de Agricultura y Ganadera (MAG) publicado en el Dia-
rio Ofcial.
8. Documento nico de Identidad (DUI), carnet de Residente o pasaporte del re-
presentante legal y de los funcionarios que autorizarn las exportaciones en
nombre de la empresa.
9. Carnet y resolucin de la Direccin General de la Pesca y Acuicultura (CENDE-
PESCA) si exporta productos pesqueros.
10. Diario Ofcial de la autorizacin del Ministerio de Economa para empresas en
Zona Franca, Depsito para Perfeccionamiento Activo o acogida a la Ley de
Reactivacin de las Exportaciones.
11. Resolucin emitida por el Departamento Jurdico de la Direccin General de
Aduanas, donde se autoriza como Despachante de Aduanas a la persona que
frmar las Declaraciones de Mercancas y actuar ante las diferentes Aduanas
del pas.
1. Tarjeta de Registro de Exportador debidamente llena (debe ser retirada en of-
cinas del CENTREX).
2. Carta del representante legal notifcando la actualizacin de datos del exporta-
dor (frmas autorizadas, cambio de razn social
42
, de domicilio etc.)
3. Original y fotocopia de punto de acta o poder vigente de la representacin
legal de la empresa; para los casos en que la representacin legal est vencida
u otros.
A.2. Empresas (persona jurdica)
A.3. Requisitos para actualizar datos del exportador
41
Este requisito #6 tanto para persona natural como jurdica, y el #10 en persona jurdica, no parecen ser relevantes por la
naturaleza de este estudio dirigido a la Mipyme.
42
Debe presentar original y copia de la escritura de modifcacin de razn social de la empresa, NIT de importador, carnet
de contribuyente de IVA; adems de los documentos del numeral 4.
4. Original y fotocopia de Documento nico de Identidad (DUI), carnet de resi-
dente o pasaporte de los funcionarios que autorizarn las exportaciones en
nombre de la empresa.
Es importante aclarar que los documentos originales se entregarn inmediatamente
luego de ser confrontados con las fotocopias, en todos los trmites mencionados.
Esta verifcacin se subdivide en tres ramas: por producto, por pas de destino y verifca-
cin para productos controlados.
Se puede revisar en el sitio del Sistema Integrado de Comercio Exterior (SICEX), los
requisitos con que deben cumplir los productos. Se proporciona un documento
que da una lista de ellos. Puede consultarse en Verifcar los requisitos por produc-
to
43
.
Al igual que los requisitos por producto, el SICEX posee una lista por pas de las
mercancas originarias. Los pases de inters para este documento son los pases de
Centroamrica extendida y Repblica Dominicana. En el enlace que se facilita
44
se
encuentran, con detalle, la lista de pases y la verifcacin de los requisitos por pas
de destino.
Para tener un panorama ms amplio, puede consultarse el sitio del CENTREX, donde
se proporciona una lista completa con los TLC frmados por El Salvador y los reque-
rimientos de origen
46
.
Los certifcados de origen de los TLC existentes son:
B. Verifcacin de los requisitos
B.1.Verifcacin de los requisitos por producto y por destino
B.2. Certifcados de origen
45

Tratado de Libre Comercio Centroamrica - Repblica de Panam. Tendr
una vigencia de dos aos, a partir de la fecha de su frma.
Tratado de Libre Comercio Centroamrica - Repblica Dominicana. Dicha
certifcacin debe contener nombre, frma y sello del certifcante y podr ser
avalado por la autoridad competente que cada parte designe.
Formulario nico Centroamericano (FAUCA)
43
Para verifcar la lista de requisitos a verifcar, visitar la pgina: https://www.centrex.gob.sv/scx_html/guia_tramites.html
44
Para verifcar la lista de pases y verifcacin de requisitos visitar la pgina: https://www.centrex.gob.sv/scx_html/certif-
cados_origen_pais.html
45
Muestra del certifcado emitido por el CENTREX como Certifcado de origen: http://www.centrex.gob.sv/scx_imagenes/
ps/modelo_certifcado_origen_centrex.jpg
46
Para encontrar los requisitos de origen visitar la pgina: https://www.centrex.gob.sv/scx_html/certifcados_origen_pais.
html
Hay una serie de productos que requieren la autorizacin previa de otras institucio-
nes para iniciar los trmites en el CENTREX. A continuacin se presenta la tabla para
productos lcteos y alimenticios que requieren otros trmites
47
:
48
Luego de haber cumplido con los requisitos de estar debidamente inscrito en las
instituciones correspondientes, haber comprobado el origen de la mercanca a ex-
portar y corroborado que los productos excepcionales cumplen los trmites en las
instituciones pertinentes que les corresponden, puede continuar el otro paso.
Este paso puede hacerse de dos formas:
Documentos:
B.3. Verifcacin de los requisitos por productos controlados
B.4. Solicitud de autorizacin de exportacin
Va Internet
49
: si es as, deber especifcarse en la Ficha de Inscripcin de Expor-
tador y se le asignar el usuario y clave de acceso.
En las ofcinas del Ofcina del Centro de Trmites de Importaciones y Exporta-
ciones (CIEX). Los documentos requeridos dependen del tipo de producto y el
pas al que se exporta.
B.4.1. Solicitud de exportacin, debidamente llena
B.4.2. Una fotocopia de Factura de Exportacin (valores en US$).
B.4.3. Original de Certifcacin extendida por un mdico veterinario para los pro-
ductos y subproductos de origen animal
B.4.4. Original de Constancia de Tratamiento Qumico, cuando lo hubiere para
plantas ornamentales
47
Dentro de la lista de productos tambin se incluyen granos bsicos, carnes, productos culturales entre otros por lo que
es necesario verifca el SICEX: https://www.centrex.gob.sv/scx_html/productos_controlados.html
48
Laboratorios: Central de Diagnstico Veterinario y Control de Calidad de la DGSVA (MAG). Ministerio de Salud Pblica y
Asistencia Social. Calidad Integral de FUSADES.
49
Ver ms informacin en los sitios: https://www.centrex.gob.sv/scx_html/acerca_sicex.html, https://www.centrex.gob.sv/
scx_html/ventanilla_electronica.html
B.4.5. Fotocopia de resolucin extendida por la institucin respectiva, cuando el
producto lo requiera.
B.4.6. Fotocopia de Constancia de Inspeccin de Productos de Origen Animal
(IPOA), para la exportacin de carnes.
B.4.7. Original de precertifcacin agropecuaria, emitida por la Divisin de Certi-
fcacin Fito-zoosanitaria para el Comercio de la Direccin Sanidad Vegetal y Ani-
mal, si exporta granos bsicos, loroco fresco y papaya hawaiana (cuando el pas
importador requiera de informacin adicional).
B.4.8. Fotocopia del Certifcado de Libre Venta, emitido por la Direccin de Regis-
tro y Fiscalizacin, si exporta productos agroqumicos y de uso veterinario.
50
B.4.9. Copia rosada del permiso del Consejo Salvadoreo del Caf, para exporta-
ciones de caf.
B.4.10. Original y una fotocopia del Certifcado CITES, para exportaciones de fora
y fauna silvestre.
B.4.11. Original de Anlisis Bacteriolgico Deber ser de laboratorios califcados
(MSPAS, FUSADES) , para exportacin de productos lcteos hacia Estados Unidos.
B.4.12. Certifcado de Origen segn requisitos por pas que lo requieren.
B.4.13. Original del acta de muestreo de la Unidad apcola del MAG, si exporta miel
de abeja.
50
Para ms informacin ir a la pgina web de la Unidad de Salud Ambiental del Ministerio de Salud: http://usam.salud.gob.
sv/index.php/novedades/noticias/noticias-empresas/553
51
Se estima un tiempo promedio de cinco minutos.
52
Tomado del sitio: https://www.centrex.gob.sv/scx_html/guia_tramites.html
B.5. Formulario Aduanero nico Centroamericano (FAUCA)
B.6. Declaracin de mercancas
El FAUCA sirve para las exportaciones dentro de Centroamrica. Este formulario es
emitido por el CIEX, adems de los certifcados ftosanitario y zoosanitario para pro-
ductos y subproductos de origen vegetal y animal y los certifcados de origen si el
pas de destino lo requiere. Los documentos que el CIEX autoriza se envan electr-
nicamente a la Direccin General de Aduanas, as se obtiene en un solo trmite la
autorizacin de ambas instituciones.
51

Para que el proceso de aceptacin del FAUCA en las respectivas aduanas sea efec-
tuado exitosamente es recomendable
52
:
La declaracin de mercancas (DA) se usa para las exportaciones fuera de la regin
centroamericana.
Verifcar que el importador est inscrito en el Registro Tributario de los respec-
tivos pases. Para el caso de Guatemala, los requisitos pueden consultarse en el
sitio Web de la SAT: http://www.sat.gob.gt. El FAUCA que se transmite electr-
nicamente a Guatemala, corresponde nicamente a exportaciones defnitivas.
B.7. Impuestos locales
En El Salvador, el impuesto al consumo es el IVA. Para el caso de las exportaciones
se contempla una exoneracin de tal impuesto. En adicin a lo anterior, pueden
deducirse los crditos por los costos y gastos incurridos para exportar. Eso quiere
decir que el productor/exportador no carga con el IVA que pag por adquirir bienes
intermedios (materia prima) y otros.
Central de Diagnstico Veterinario y Control de Calidad de la DGSVA (Ministerio
de Agricultura y Ganadera)
Ministerio de Salud Pblica y Asistencia Social
Calidad Integral de FUSADES
Certifcado ftosanitario para la exportacin (CIEX)
Autorizacin de certifcado de origen del Sistema Generalizado de Prefe-
rencias (SGP) que debe realizarse en el CIEX
Tambin, los certifcados de origen para los TLC con Mxico, Chile, Repbli-
ca Dominicana, Panam y Estados Unidos pueden obtenerse mediante el
CIEX
C. OTROS CERTIFICADOS
C.1. Certifcados sanitarios
Productos sujetos de estudio desde El Salvador: documentacin y procedimientos
aduaneros
En el apartado de la verifcacin de los requisitos por productos controlados se da una
lista ms detallada de los permisos que deben obtenerse para poder exportar, adems
de los requisitos y pasos que se llevan a cabo en el CIEX. Sin embargo, ac se hace sn-
tesis de los productos que son objeto de esta gua. Los que requieren un control ms
especfco y estricto son los lcteos y los de panadera.
Para el caso de los lcteos requieren del examen de calidad de los laboratorios califca-
dos para realizarlo. Estos laboratorios son:
Los productos de panadera y tambin los lcteos requieren del Registro del Depar-
tamento de Saneamiento Ambiental. Tal registro debe obtenerse en el Ministerio de
Salud Pblica y Asistencia Social.
Los permisos y certifcados son:
Para la exportacin de los productos en estudio desde El Salvador hacia el resto de
Centroamrica, Panam y Repblica Dominicana, se presentan a continuacin las prin-
cipales caractersticas de los mismos, as como los procedimientos detallados anterior-
mente que les corresponden en forma especfca.
a.
b.
c.
Sector de productos alimenticios: lcteos (quesos): la exportacin de los mismos
requiere de los pasos A.1, A.2, A.3, B.1, B2 (excepto Centro Amrica), B.3, B.4, B.4.1, B.4.5
(cuando corresponda), B.4.8, B.5 (si la exportacin se realiza hacia Centroamrica), y C.1.
Sector de productos alimenticios: productos de panadera, pastas de frutas (mer-
quiere de los pasos A.1, A.2, A.3, B.1, B2 (excepto Centro Amrica), B.3, B.4, B.4.1, B.4.2,
B.4.5, B.5 (si la exportacin se realiza hacia Centroamrica), y C.1 (cuando corresponda).
Sector de artesanas (muebles y textiles): la exportacin de los mismos requiere de
los pasos A.1, A.2, A.3, B.1, B2 (excepto Centro Amrica), B.3 (cuando corresponda), B.4,
B.4.1, B.4.2, B.4.5, B.4.10, B.5 (si la exportacin se realiza hacia Centroamrica).
Sector de suplementos alimenticios: la exportacin de los mismos requiere de los
pasos A.1, A.2, A.3, B.1, B2 (excepto Centroamrica), B.3, B.4, B.4.1, B.4.2, B.4.5, B.5 (si la
exportacin se realiza hacia Centroamrica).
El importador podr realizar su trmite por cualquiera de las modalidades siguientes:
Documentacin a presentar:
Procedimiento aduanero de importacin a El Salvador
53
Teledespacho, para lo cual deber transmitir electrnicamente la informacin
a la Aduana habilitada para tal efecto, en el caso de la declaracin de mercan-
cas, deber presentar dos ejemplares en original, y cuando se trate de FAUCA,
original y copia debidamente cancelada en caso proceda el pago.
Registro de FAUCA provenientes de las aduanas terrestres El Amatillo y El Poy,
en formulario pre impreso y hojas adicionales si hubieran, debidamente cance-
lado en caso proceda el pago.
Declaracin de Ofcio, en este caso el interesado deber presentar al Adminis-
trador de Aduana, el escrito solicitando el registro de la declaracin de mercan-
cas, amparada en un formulario aduanero (FAUCA) con intercambio electrni-
co de informacin o a travs de agentes de aduanas.
Factura comercial cuando se trate de una compra venta internacional, o docu-
mento equivalente.
Documentos de transporte como pueden ser: B/L, gua area, o carta de porte.
Manifesto de carga
Certifcado de origen, si est solicitando preferencia arancelaria y comproba-
cin del trnsito o transbordo directo bajo control aduanero, cuando las mer-
cancas no provengan del pas de origen.
Licencias, permisos, certifcados u otros documentos referidos al cumplimiento
de las restricciones y regulaciones no arancelarias a que estn sujetas las mer-
cancas, como por ejemplo:
53
Tomado de el Ministerio de Hacienda, de su lista de Servicios (explicado en la seccin Importacin defnitiva de mer-
caderas, tambin se utiliz otra seccin llamada Exportacin defnitiva de mercaderas). Disponible en http://www.
mh.gob.sv/portal/page/portal/PMH/Servicios/Guia.
A continuacin se explica el procedimiento general de importacin para cada una de
las cuatro modalidades previamente citadas.
a) Teledespacho de la declaracin de mercancas o Formulario Aduanero nico
Centroamericano, FAUCA.
Se presenta a ventanilla de la aduana habilitada donde se transmiti la declara-
cin de mercancas con la documentacin segn corresponda.
En caso que la documentacin no coincida con la transmitida a travs del Siste-
ma Informtico SIDUNEA, que exista contradiccin entre los documentos pre-
sentados y la declaracin de mercancas o que la misma est incompleta la ofci-
na de aduana realiza hoja de devolucin de documentos.
La ofcina de aduana verifca y valida la informacin de los documentos contra
lo registrado en el sistema y procede a realizar el segundo registro de la declara-
cin (para su selectividad en aduana de ingreso) o procede a generar la selecti-
vidad segn corresponda.
Cuando se trate de frma y pago electrnico y no requiera de ningn permiso
especial o no se encuentre gozando de un trato preferencial, no ser necesario
el registro previo de la declaracin en alguna aduana (segundo registro).
Si genera selectividad y el resultado es levante automtico, despacha las mer-
cancas a bodegas del cliente.
Si el resultado de la selectividad es verifcacin inmediata (roja), traslada docu-
mentacin a Contador Vista, a efectos que realice la inspeccin fsica o remite en
trnsito hacia la aduana de registro segn corresponda.
Si el resultado de la selectividad es verifcacin documental, procede a realizar
el anlisis documental respectivo y luego autoriza el levante o de ser necesario
remite a Contador Vista a efectos que realice inspeccin fsica de las mercancas.
Productos alimenticios debern presentar el permiso del Ministerio de Salud, De-
partamento de Higiene de los Alimentos (www.mspas.gob.sv).
Productos del tabaco, bebidas alcohlicas, cerveza, bebidas energizantes o esti-
mulantes, bebidas gaseosas, isotnicas, fortifcantes, jugos, nctares, refrescos
y preparaciones concentradas o en polvo para la elaboracin de bebidas, deber
de agregar el formulario de lista de precios de referencia previamente presentado
a la DGA.
En el caso de los suplementos alimenticios se debe considerar el DECRETO N 955,
mayo de 1988 y sus respectivas modifcaciones. Autorizar la inscripcin, importa-
cin, fabricacin y expendio de especialidades qumico farmacuticas, suplemen-
tos vitamnicos y otros productos que ofrezcan accin teraputica, fabricados en
el pas o en el extranjero, ya sea que requieran receta mdica o no la requieran.
Para ms informacin se puede consultar el sitio http://www.gaisa-mspas.gob.sv/
pdfs/cod_salud.pdf. La institucin responsable es el Consejo Superior de Salud
Pblica (CSSP), Unidad de Especialidades Farmacuticas del CSS.
-
-
-
b) Para el registro de formularios aduaneros de Honduras, Nicaragua y Costa
Rica, la aduana procede a:
c) Declaracin de ofcio, en este caso el interesado deber presentar al Adminis-
trador de Aduana el escrito solicitando el registro ordinario.
d) Amparada en un formulario aduanero (FAUCA) desde Guatemala hacia El Sal-
vador GT-SV, la aduana procede a:
Verifcar el FAUCA con documentacin adjunta y de coincidir los datos y la docu-
mentacin contina con el siguiente paso o devuelve documentacin agregan-
do las bases legales respectivas.
En caso de que el FAUCA no requiera de permisos ingresa en la casilla respecti-
va no aplica y procede a memorizar el documento, registrarlo y posteriormente
genera selectividad.
Si el resultado de la selectividad es levante automtico, despacha las mercancas
a bodegas del cliente
Si el resultado de la selectividad es verifcacin inmediata, traslada documenta-
cin a Contador Vista a efectos que realice la inspeccin fsica.
remite al Contador Vista a efectos que realice inspeccin fsica de las mercancas.
Las mercancas sern inspeccionadas fsicamente (excepto en los casos que por
la aplicacin de leyes o convenios las mercancas estn excluidas de inspeccin,
la declaracin de mercancas se debe elaborar partiendo de los documentos
presentados) para determinar los impuestos respectivos.
Verifcar el FAUCA con documentacin adjunta y datos del sistema informtico
de SIDUNEA, de coincidir los datos y la documentacin esta completa, procede
con el paso siguiente.
En caso que el sistema de SIDUNEA requiera de permisos y estos no sean nece-
sarios ingresa en la casilla correspondiente NO APLICA y lo registra y posterior-
mente genera selectividad.
Si el resultado de la selectividad es levante automtico, despacha las mercancas
a bodegas del cliente.
Si el resultado de la selectividad es verifcacin inmediata, traslada documenta-
cin a Contador Vista a efectos que realice la inspeccin fsica o remite en trnsi-
to hacia la aduana de registro segn corresponda.
remite al Contador Vista a efectos que realice inspeccin fsica de las mercancas.
NOTA GENERAL
Las mercancas que ingresan por las fronteras de Anguiat, Hachadura, Chinamas, San
Cristbal, El Poy y El Amatillo, debern teledespachar la Declaracin a la Aduana Interna
de Santa Ana o San Bartolo. En el caso que el destino de las mismas sea un Almacn
General de Depsito (AGD), Zona Franca o Parque de Servicio, se remitirn en trnsito
aduanero donde debern presentar la declaracin de mercancas correspondiente.
CLASIFICACIN ARANCELARIA
EL ETIQUETADO DEL PRODUCTO
CANALES DE DISTRIBUCIN
La Direccin General de Aduanas provee un servicio en la web para poder saber el trata-
miento arancelario que reciben los pases, segn acuerdos comerciales. La clasifcacin
para los sectores de productos alimenticios (quesos y panadera), artesanas (muebles y
textiles) y suplementos alimenticios se puede consultar en la pgina:
http://appm.aduana.gob.sv/sacelectronico/Default.aspx.
En sta tambin se puede hacer el clculo de impuestos:
http://appm.aduana.gob.sv/sacelectronico/GUIL/CalculoImpuestos.aspx
El etiquetado brinda una diferenciacin al producto que persuade y llama la atencin
del consumidor. Adems debe cumplir un contenido informativo y transmitir un com-
promiso de la calidad y bondades del producto. Esta generalidad para el etiquetado
de un producto resulta ms sensible con los productos alimenticios (como los lcteos
y panadera, integrantes de este estudio, por las consideraciones de tipo de productos
empleados y posibles repercusiones en la salud) y en el caso de los sectores de artesana
(muebles) y el sector de productos de plstico cuando se establecen barreras no aran-
celarias motivadas por el buen uso de los recursos (el anlisis de la huella de carbono) y
que no se estn empleando sustancias contaminantes o peligrosas.
La informacin del etiquetado usualmente depende de las necesidades de informacin
requeridas por el pas al que se desea exportar.
Para el caso de los pases centroamericanos, COMIECO mediante resolucin 280-2012
aprob el reglamento tcnico centroamericano Etiquetado General de los Alimentos
Previamente Envasados, que entrar en vigencia a partir del 14 de noviembre del 2012.
54

Los canales de distribucin se van estandarizando en los pases centroamericanos por
el peso de las cadenas de supermercados, por lo general coexisten una cadena de su-
permercados multinacional (Walmart) con una cadena de supermercados nacional. En
el caso salvadoreo la cadena local se llama Sper Selectos. Estas cadenas (tanto Wal-
mart como Sper Selectos,) como parte de sus programas de responsabilidad social,
presentan programas de desarrollo de proveedores fomentando la competitividad y
calidad de los productos. En algunas circunstancias se promueve el asocio de producto-
res de las MIPYME para que sean proveedores directos a estos supermercados en lugar
de pasar por la cadena de intermediarios.
Un participante relevante en los canales de distribucin en El Salvador es el Grupo Co-
mersal
55
, que distribuye productos centroamericanos en el pas (por ejemplo productos
Dos Pinos).
54
Ver texto del reglamento de Etiquetado General de los Alimentos Previamente Envasados (Preenvasados) en el sitio:
http://www.sieca.int/site/VisorDocs.aspx?IDDOC=Cache/17990000004317/17990000004317.swf
55
Ver informacin ms detallada en el sitio: www.comersal.com.sv/
cana vara de acuerdo a la distancia as como a la capacidad de negociacin que ten-
ga el exportador con el transportista. La Cmara de Transportistas Centroamericanos
(CATRANSCA) recomienda a los transportistas el cobro de US$1,95126 por kilmetro lo
que sirve de referencia para la estimacin de costos. El tiempo en trnsito incluyendo
el da de carga y descarga desde San Salvador hacia los diferentes pases de la regin es
aproximadamente el siguiente:
Para obtener un listado de transportistas terrestres se puede consultar la siguiente di-
reccin electrnica.
http://www.asac.com.sv/docs/Transporte%20de%20carga%20Terrestre%202011.pdf
Puede encontrarse una amplia gama de proveedores de servicios de transporte y logs-
tica en el sitio: http://www.exporta.gob.sv/wfProveedoresLogistica.aspx
do.
Fuente de informa-
cin para Cuadro 10:
CATRANSCA (2008) PROCEDIMIENTO GENERAL DE EXPORTACIN
cargas a contenedor parcial (LCL), en modalidades seco y refrigerado. Dependiendo de
la modalidad seleccionada vara el costo del fete.
En el caso del transporte martimo, los tiempos en trnsito varan de acuerdo a la navie-
ra utilizada, ya que las rutas de los buques son diferentes, existen algunas rutas regio-
nales pero otras pueden requerir de mltiples transbordos para llegar al destino fnal.
Los puertos usuales donde se transborda la carga se ubican principalmente en Florida
(Estados Unidos), Panam o Jamaica.
Finalmente, la opcin de carga area por lo general es la ms costosa de las modali-
que se exportan.
tiempo de envo.
El procedimiento consiste esencialmente en la presentacin de los documentos res-
pectivos que respaldan la exportacin ante la Ventanilla nica para las Exportaciones
(VUPE) de la Asociacin Guatemalteca de Exportadores, los cuales varan en su compo-
sicin y origen, de acuerdo al tipo de proceso, mercado de destino y rgimen al cual se
desea acceder en trminos de benefcios. Asimismo, en el proceso realiza la verifcacin
de la consistencia de la informacin sobre el producto, consignacin de peso y valor,
entre otros.
El objetivo de este trmite es registrar las frmas autorizadas por la empresa y asignarle
a cada exportador un cdigo que le permitir realizar los trmites de exportacin.
La solicitud de cdigo de exportador puede realizarla va Internet. Este procedimiento
le permite solicitar su cdigo desde cualquier computadora con acceso a Internet las 24
horas del da los 365 das del ao. Se recomienda seguir los pasos indicados en la gua
de solicitud de cdigo (http://portal.export.com.gt/Portal/Home.aspx?secid=1657).
VUPE realizar la verifcacin y autorizacin, el exportador debe estar pendiente de su
correo electrnico ya que las notifcaciones de autorizacin o rechazo le llegarn por
ese medio, asimismo debe estar pendiente del telfono de planta detallado en la soli-
citud debido a que se har una verifcacin de datos por esta va. La revisin y autoriza-
cin del cdigo de exportador se realiza en horas y das hbiles.
GUATEMALA
> >
Al fnalizar el proceso y el cdigo es autorizado, el exportador puede proceder a activar
el cdigo mediante el pago de Q80 realizado en cualquier agencia bancaria de Banco
Industrial, BANRURAL, Banco Reformador; o puede hacerlo en lnea con los tres bancos
mencionados o el Banco G&T.
El status de la solicitud se notifcar va correo electrnico y por este mismo medio se le
enviarn los usuarios y claves para ingresar a los sistemas (SEADEX y portal web).
Documentos a presentar: la documentacin de respaldo de la informacin completa-
da en el registro debe ser escaneada en formato PDF ya que en una de las secciones de
la solicitud se pide adjuntarlos. La documentacin que se debe adjuntar vara de acuer-
do al tipo de registro mercantil que posea el exportador. A continuacin se detallan los
documentos que se deben presentar de acuerdo al tipo de entidad exportadora:
El formato de registro de frmas es un documento necesario para registrar la frma del
representante legal y sello de la empresa en la VUPE, cualquier trmite que se necesite
realizar ante la VUPE es necesario presentar solicitudes o cartas dependiendo del trmi-
te con la frma y sello registrado. El formato se puede descargar en http://portal.export.
com.gt/Portal/Home.aspx?secid=1657.
Para toda exportacin se debe presentar cierta documentacin para cumplir con el
trmite estipulado, el cual se realiza mediante un formulario de exportacin. Depen-
diendo del pas destino y el origen de la mercadera se utiliza el FAUCA, la Declaracin
para el Registro y Control de la Exportacin (DEPREX), o la DUA.
B.1.1. El Formulario Aduanero nico Centroamericano (FAUCA)
56

Sociedad annima: patente de comercio, patente de sociedad, RTU (registro
tributario unifcado), nombramiento de representante inscrito en el Registro
Mercantil, cdula o documento de identifcacin del representante legal, copia
de factura anulada u orden de impresin autorizada por SAT, formato de registro
de frma y sello.
Persona individual: patente de comercio, RTU, cdula o documento de iden-
tifcacin del propietario de la empresa, copia de factura anulada u orden de
impresin autorizada por SAT, formato de registro de frma y sello.
Cooperativas: RTU, nombramiento de representante legal, registro en el Regis-
tro General de Cooperativas, cdula o documento de identifcacin del repre-
sentante legal, copia de factura o recibo anulado u orden de impresin autoriza-
da por SAT, formato de registro de frma y sello.
B. Documentos para la autorizacin de la exportacin
B.1. Formularios de exportacin
56
En caso de que la exportacin se realice hacia Centroamrica (El Salvador, Honduras, Nicaragua o Costa Rica), este for-
mulario es el nico documento que se exige para amparar las mercancas objeto de libre comercio. Este funciona como
Certifcado de Origen, licencia de exportacin, documento de despacho aduanero, de pago y de ingreso al pas de destino.
Para que sea vlido como certifcado de origen debe llenarse la respectiva casilla 30. Esta casilla del formulario corres-
ponde a la determinacin de origen (Criterio para Certifcar el Origen, Mtodo Utilizado Valor de Contenido Regional y
Otras Instancias).
Es el documento utilizado para certifcar que un producto alimenticio a ex-
portar, es de libre consumo en el mercado nacional, en aquellos casos que el
pas importador as lo solicite. Para obtener este certifcado es necesario que
el producto cuente con el respectivo registro sanitario
59
ante el Ministerio de
Salud Pblica y Asistencia Social. Para solicitar el certifcado de libre venta se
debe presentar la solicitud por escrito en hoja membretada de la empresa al
Jefe del Departamento de Regulacin y Control de Alimentos.
El certifcado ftosanitario de exportacin es aplicable a varios sectores.
60

Al mismo tiempo se deber tomar en cuenta los listados de especies gua-
temaltecas descritas en los apndices CITES I, y II. Para la emisin de este
certifcado (cuando se tramita de forma manual), de plantas, productos, y
subproductos vegetales, el exportador deber presentar y cumplir con los
siguientes requisitos que se detallan en la pgina ofcial del Sistema de In-
formacin Unifcado del Ministerio de Economa http.//uim.mineco.gob.gt/
web/siu/certifcado-ftosanitario-de-exportacion.
61

B.1.3. Declaracin nica Aduanera (DUA)
58

B.1.2. Declaracin para el Registro y Control de Exportacin (DEPREX)
57

Factura comercial: es la factura elaborada por el exportador dirigido hacia
el importador con el detalle de las cantidades, descripcin, valor y otras ca-
ractersticas de los bienes que estn siendo exportados.
Documento de transporte: este documento es preparado por la empresa
transportista, y en el se detalla el contenido de la carga.
Certifcado de origen de las mercancas (cuando proceda): para expor-
taciones amparadas a TLC es necesario contar con un certifcado de origen
para recibir la preferencia arancelaria en el pas destino.
Licencias o permisos especiales (cuando proceda): son permisos que se
expiden dependiendo del tipo de producto.
C. Otros certifcados
B.2. Otros documentos
C.1. Certifcado de libre venta
C.2. Certifcado ftosanitario de productos
57
Este formulario se aplica cuando el pas de origen o destino de la mercanca no pertenecen al rea centroamericana.
En caso de que se utilice un certifcado del CAFTA-RD (por lo que se podra utilizar para las exportaciones hacia Repblica
Dominicana).
58
Esta documento se utiliza para las exportaciones regulares que se realizan por va area que tienen como destino cual-
quier pas. Se puede utilizar este formulario para las exportaciones que se dirigen a los pases centroamericanos o miem-
bros del CAFTA - RD, pero el producto no es originario de Guatemala.
59
Los requisitos para obtener el registro sanitario se encuentran en: http://www.mspas.gob.gt/index.php?option=com_co
ntent&view=article&id=221&Itemid=111
60
Algunos de estos sectores son: agroindustriales, cscaras y cortezas, especias y condimentos, fbras, fores, follajes, frutas,
granos, gomas y resinas, harinas y concentrados, hortalizas/plantas comestibles, hojas y productos para industria, jarcia,
maderas, material vegetativo para propagacin, plantas medicinales, plantas ornamentales para plantar, plantas ornamen-
tales, frutales para propagacin, productos deshidratados, productos de fbra vegetal, maderas, productos de madera,
productos elaborados, semilla botnica, semillas para la industria, semillas forestales y otros.
61
Para ms informacin ver la pgina web: http://uim.mineco.gob.gt/web/siu/certifcado-ftosanitario-de-exportacion
C.2.1. Productos de origen vegetal y animal
Los productos de origen vegetal requieren que el tcnico responsable de la
empresa, certifque los datos solicitados. Para productos de origen animal, se
debe anexar a la solicitud de exportacin, la certifcacin del mdico veteri-
nario colegiado que respalde la sanidad de los productos.
Para obtener el certifcado zoosanitario, hay que cumplir con la normativa
establecida por la Unidad de Normas y Regulaciones del Ministerio de Agri-
cultura y Alimentacin. Una vez que se cuenta con este certifcado, el expor-
tador puede solicitar ante el representante del MAGA en la VUPE el Certifca-
do Zoosanitario Internacional de Exportacin, el cual tiene vigencia por 15
das.
PRODUCTOS SUJETOS DE ESTUDIO DESDE GUATEMALA. DOCUMENTACIN Y
PROCEDIMIENTOS ADUANEROS
Para la exportacin de los productos en estudio desde Guatemala hacia el resto de Cen-
Sector de productos alimenticios. Productos lcteos (quesos). La exportacin requiere
de los pasos A (de ser necesario), B.1.1 (si la exportacin se realiza hacia Centroamrica),
B.1.2 para las exportaciones a Repblica Dominicana y el formulario B.1.3 en el caso de
las exportaciones hacia Belice y Panam. Adicionalmente, el exportador debe adjuntar
la documentacin complementaria (B.2), as como acompaar con el certifcado de libre
venta (C.1) y el permiso zoosanitario.
Sector de productos alimenticios. Artculos de panadera, pastas de frutas (mermeladas,
compotas) y otros alimentos procesados. La exportacin requiere de los pasos A, B.1.1
(si la exportacin se realiza hacia Centroamrica), B.1.2 para las exportaciones a Rep-
blica Dominicana y el formulario B.1.3 en el caso de las exportaciones hacia Belice y
Panam. Adicionalmente, el exportador debe adjuntar la documentacin complemen-
taria (B.2) as como acompaar con el certifcado de libre venta (C.1).
Sector de artesana. Productos de madera (muebles) y textiles. Inscripcin como expor-
tador. Si los productos a exportar son textiles y en la licencia de exportacin se incluye-
ron en la misma partidas arancelarias del capitulo 50 al 63 del SAC, es necesario tramitar
en VESTEX (15 ave. 14-72 zona 13, 2do. Nivel) el formulario EXTEX. Lo anterior aplica si
el producto va ser exportado a Estados Unidos, Puerto Rico, Hawai, Centroamrica, Pa-
nam o Islas Vrgenes. El costo del formulario vara de acuerdo a la cantidad exportada,
pero en el caso de las exportaciones dirigidas a Europa, no tiene costo.
Si las artesanas son elaboradas en madera, se debe de solicitar al delegado del Instituto
Nacional de Bosques (INAB) en las ofcinas de la VUPE, el formulario correspondiente y
llenarlo. Al momento de hacer la solicitud tambin es necesario presentar la factura ori-
ginal de la compra de la madera del producto que desea exportar, pues la madera debe
ser comprada nicamente en aserraderos autorizados por el INAB.
Sector de suplementos alimenticios. Estos mantienen un procedimiento de exporta-
cin similar a los dems tipos de alimentos.
Los requisitos para registrarse como importador pueden realizarse por Internet. Para
esto el importador debe contar con acceso a BANCASAT, en caso de que no cuente con
este acceso puede completar el contrato de suscripcin en un banco o se puede consul-
tar la siguiente direccin electrnica: www.sat.gob.gt/bancasat.
Una vez que el importador cuenta con acceso, deber completar el formulario SAT-101
con los datos solicitados. El importador debe identifcar aquellos captulos del Sistema
Arancelario Centroamericano SAC, que correspondan a la clasifcacin de las mercan-
cas que normalmente importan y seleccionar a los agentes de aduanas que desee au-
torizar para operar en su nombre (requerido como intermediario para el internamiento
de cualquier producto, actuando como representante legal del importador).
Posteriormente, al llenado y transmisin del formulario SAT-101, la Superintendencia de
Administracin Tributaria -SAT-, selectiva y aleatoriamente, proceder a verifcar el do-
micilio fscal dentro del perodo de 5 das hbiles. En caso de ser elegido por el sistema,
automticamente se registra como importador activo. El estatus se puede consultar en
e-Servicios (www.sat.gob.gt/aplicaciones). Para poder accesar a estos servicios, el im-
portador debe completar el formulario electrnico SAT-0901.
Si durante el proceso aleatorio, el sistema seala confrmacin de domicilio fscal, den-
tro de los cinco das hbiles despus de transmitir el Formulario SAT-101, el importa-
dor recibir por correo certifcado una frma electrnica. Esta frma la deber ingresar
el da hbil siguiente de recibido, en el Formulario Electrnico SAT-0901 disponible en
BANCASAT para darse de alta al registro de importadores y tener acceso a la consulta e-
Servicios (www.sat.gob.gt/aplicaciones). Es recomendable que cinco minutos despus
de transmitir dicha frma en el formulario SAT-0901, se vuelva a completar el formulario
con una nueva clave que nicamente el importador conozca.
Si en cinco das hbiles no recibe el correo certifcado con la frma electrnica y no apa-
rece como activo en la consulta e-Servicios, se debe a que no se encontr el domicilio
fscal del importador; el importador no pudo ser notifcado, debido a que no se encon-
traba o la direccin le corresponda a otra persona.
A. Inscripcin como Importador
B. Procedimiento de la importacin
B.1. Documentos
B.1.1. Declaracin aduanera de mercancas DUA-GT
B.1.2. Manifesto de carga
Toda declaracin aduanera de mercancas debe ser transmitida de manera electr-
nica al sistema informtico del servicio aduanero, hasta obtener frma electrnica de
aceptacin. En el rgimen de importacin defnitiva el agente aduanero debe enviar
de manera simultnea al envo de los datos de la declaracin, la informacin relacio-
nada a la declaracin del valor aduanero (DVA), la cual debe ser validada en el mismo
momento de validacin de la declaracin aduanera de mercancas.
La documentacin bsica necesaria para nacionalizar un producto que ingresa a
Guatemala proveniente de cualquier pas se enumera a continuacin.
La DUA tiene como objetivos: uniformizar la presentacin de la declaracin de
mercancas, ser un instrumento para la aplicacin armonizada de los procedi-
mientos aduaneros, estandarizar el uso del sistema de codifcacin y racionalizar
la exigencia de informacin a los operadores de comercio exterior (FAUCA para
Centroamrica).
Al momento de la transmisin electrnica de la DUA, se deber tomar en cuenta
lo siguiente.
Este es un documento por el cual los transportistas, con anticipacin al arribo o
salida del medio de transporte, brindan la informacin referente a la carga que
transportan. En este documento se indican, entre otra informacin, los datos
que identifcan al medio de transporte, la procedencia y destino del medio de
transporte y de las mercancas, descripcin de la carga, cantidad y peso de la
carga y los consignatarios o embarcadores de la misma.
En las internaciones de mercancas al territorio guatemalteco por la va mar-
tima o area, se deber consignar un nmero de manifesto de carga y cono-
cimiento de embarque o gua area registrados previamente por la empresa
de transporte.
Si la internacin es por la va martima, el o los nmeros de contenedores
consignados debern pertenecer al conocimiento de embarque reportado
como documento de soporte.
Si el nmero de contenedor asociado a un conocimiento de embarque ya fue
registrado en una DUA, no podr registrarse nuevamente en otra.
En las importaciones defnitivas, las facturas que se reportan en una DVA de-
ben tener el mismo Incoterm.
El valor en aduana de cada DVA debe coincidir con las adiciones y deduccio-
nes, al precio realmente pagado o por pagar de las mercancas importadas.
B.1.3. Otros documentos
El funcionario de aduana recibe y revisa los documentos presentados e ingresa
al sistema informtico el nmero de la declaracin de mercancas para someterla
al sistema de anlisis de riesgo, a fn de determinar si corresponde efectuar la
verifcacin de la mercadera de manera inmediata o cuenta con la autorizacin
para la salida de la caseta aduanal.
Factura Comercial: este documento debe ser legible, escrito en idio-
ma espaol o ingls, sin manchones, tachones ni borrones. Debe solici-
tarse al proveedor un formato de factura donde se indique claramente
los productos que se estn adquiriendo. Cdigos, cantidades, precio,
as como los datos de la empresa con su direccin exacta, fecha, etc.
Lista de empaque: puede ser simplemente una hoja donde se indica
el cdigo del producto, nombre del producto y cantidad, no necesaria-
mente precio.
Certifcados de origen: cuando el producto es originario de un pas
con TLC.
Licencias, permisos o certifcados: dependiendo del tipo de produc-
to de que se trate es posible que se requiera documentacin especial,
tal el caso de medicinas, plantas, animales, etc. Para el caso de im-
portacin de alimentos deber tramitarse el registro sanitario corres-
pondiente (uno para cada presentacin del mismo producto), ante el
MAGA.
REQUISITOS PARA PRODUCTOS DE INTERS
La Divisin de Registro y Control de Medicamentos y Alimentos del Ministerio de Salud
de Guatemala es la principal autoridad en lo que se refere a productos alimenticios
legalmente importados o elaborados en este pas.
Existen variadas especifcaciones, reglas, leyes y otro tipo de requerimientos que regu-
lan a los alimentos. Antes de ingresar un producto alimenticio a Guatemala se requiere
un registro de productos para todos los alimentos envasados. La ofcina de Control de
Alimentos es la responsable por todos los registros. Este organismo emite un nmero de
registro sanitario luego de que una prueba de laboratorio se ha realizado al producto.
Este nmero de registro es vlido por cinco aos y demora en obtenerse seis semanas,
para el caso de los productos de alto riesgo. Para los productos califcados como sin
riesgo, el nmero de registro demora aproximadamente 48 horas. Se recomienda que
se enven muestras previo a realizarse la exportacin para efectos de la obtencin del
registro sanitario, estas muestras deben incluir los ingredientes de composicin (cuali-
tativa y cuantitativa) y el empaque de comercializacin, incluida la etiqueta.
Los alimentos naturales, no procesados, crudos y sus aditivos no requieren registro. El
costo aproximado del registro y anlisis de los alimentos es de US$ 150.
Adicionalmente, en el momento de la importacin se debe completar el formulario de
autorizacin de importacin de alimentos del Ministerio de Salud. El formulario A-AS-
g-001 junto con los documentos solicitados descritos en el mismo se encuentra en la
siguiente direccin electrnica.
http.//www.mspas.gob.gt/images/stories/informacion_servicios/control_alimentos/
formularios/A-AS-g-001.xls
Para recibir un permiso de importacin, todas las importaciones de alimentos de origen
animal o vegetal deben cumplir con los siguientes requerimientos.
La Unidad de Normas y Regulaciones del Ministerio de Agricultura, Ganadera y Alimen-
tacin lleva el control de todos estos requerimientos y los asuntos del permiso de im-
portacin a travs de la Ventanilla nica de Importacin. Los permisos especfcos por
producto se pueden consultar en la siguiente pgina web. http.//portal.maga.gob.gt/
vudi-web/.
En el caso de los suplementos alimenticios, estos deben cumplir con lo estipulado en la
Norma Sanitaria para Registro de Productos denominados como alimentos, con prop-
sitos mdicos especiales, suplementos dietticos y productos de origen animal y vege-
tal. En caso de que el producto sea clasifcado como medicamento se debe considerar la
Ley de Comercializacin de Medicamentos Genricos, Medicamentos de Origen Natural
y Suplementos o Complementos Nutricionales.
El tratamiento impositivo de los productos en estudio se puede consultar en la pgi-
na web https.//farm3.sat.gob.gt/saqbe-arancel-publico/ de la SAT. En esta pgina, por
medio de la partida arancelaria se obtiene el arancel de acuerdo al origen del producto
y los TLC que se pueden aplicar. As mismo, se puede consultar el porcentaje que se
deben pagar de impuestos internos (como el IVA), lo que permite estimar el valor del
producto fnal en el mercado.
En Guatemala, los contratos de agencia, distribucin y representacin, se rigen por lo
establecido en el Cdigo de Comercio en los artculos 280 a 291. Dentro de lo que se
establece en el Cdigo, se encuentra la posibilidad de utilizar varios agentes, distribui-
dores o representantes en la misma zona y para el mismo ramo de actividad, excepto
cuando se han otorgado contratos de exclusividad.
Certifcado ftosanitario y/o sanitario
Certifcado de origen
Factura comercial
Certifcado de libre venta en el pas de origen
Conocimiento de embarque (B/L)
Certifcado microbiolgico, en el caso de los productos de origen animal
TRATAMIENTO ARANCELARIO A LAS IMPORTACIONES DE LOS PRODUCTOS EN
ESTUDIO
ANOTACIONES SOBRE CANALES DE DISTRIBUCIN Y PROMOCIN COMERCIAL
PARA PRODUCTOS EN ESTUDIO
La cadena de distribucin en el mercado guatemalteco es relativamente corta, con un
importador/distribuidor que se encarga de hacer llegar el producto al punto de venta.
En general, se recomienda que mientras ms se comercialice la preventa y cuanto ms
se requiera del servicio y soporte posventa para un producto, ms importante es tener
un agente o una distribuidor local.
La distribucin por parte de los principales importadores se lleva a cabo de distintas for-
mas. A travs de una red propia de distribucin la cual suele tener sus puntos de venta
en las principales zonas del pas. En muchos casos esta red propia no es enteramente
propiedad del importador, sino que es socio mayoritario de la sociedad distribuidora. El
segundo esquema usual es la comercializacin a travs de distribuidores independien-
tes a la empresa importadora. Normalmente, estos distribuidores suelen ser diferentes
segn la zona del pas en que se localicen, es decir, no es una sociedad distribuidora con
almacenes en distintos puntos.
Las dos vas anteriores no son incompatibles, de hecho la mayora de los importadores
se sirven de ambas modalidades debido a lo costoso que es mantener puntos de distri-
bucin propia en territorio.
Una tercera va de comercializacin es la venta directa por medio de los vendedores
de la empresa importadora al cliente fnal. Esta manera de distribucin tambin es com-
patible con las dos anteriores, llevndose a cabo por la mayora de empresas importa-
doras.
La forma de la cadena, por lo general es similar entre sectores, lo que vara es la espe-
cialidad de los mismos. Por ejemplo, en alimentos, los supermercados, pulperas y otros
establecimientos representan la parte fnal de la cadena de venta al consumidor. En el
caso de las artesanas, la venta al consumidor es realizada por tiendas de departamen-
tos, tiendas especializadas y en algunos supermercados por citar algunos canales. En
ambos casos sectores los detallistas adquieren el producto ya sea de importacin direc-
ta o mediante un distribuidor/importador.
Guatemala, al igual que el resto de los pases centroamericanos, se asoci a la aplicacin
del Reglamento Tcnico Centroamericano de la Industria de Alimentos y Bebidas Pro-
cesados, Buenas Prcticas de Manufactura. Principios Generales. Dicho reglamento, de
mayo del 2010, busca la aplicacin de disposiciones que sern aplicadas a toda aquella
industria de alimentos que opere y que distribuya sus productos en el territorio de los
pases centroamericanos.
Recientemente, COMIECO (mediante resolucin 280-2012) aprob el reglamento tc-
nico centroamericano Etiquetado general de los alimentos previamente envasados
(preenvasados), que entrar en vigencia a partir del 14 de noviembre del 2012.
62

62
Ver texto del reglamento de Etiqueto General de los Alimentos Previamente Envasados (Preenvasados) en el sitio: http://
www.sieca.int/site/VisorDocs.aspx?IDDOC=Cache/17990000004317/17990000004317.swf
Adicionalmente existen una serie de reglamentos nacionales que se deben cumplir, que
se mencionan a continuacin.
Segn el estndar de etiquetado # 34039 de la COGUANOR, lo bsico que debe conte-
ner el etiquetado, entre otra, es la siguiente informacin, en idioma espaol.
En el caso de las artesanas, tanto de madera como de materiales textiles, no existe
normativa especfca para este tipo de producto. Para mayor informacin al respecto
de las normas aplicables se puede consultar la pgina de la Comisin Guatemalteca de
Normas (COGUANOR) www.coguanor.gob.gt
Para el caso de los suplementos alimenticios puede ser aplicable la normativa del Re-
glamento para el Control de Medicamentos, Estupefacientes, sicotrpicos y Productos
de Tocador del Ministerio de Salud, que en el artculo 14 exige que se lleven a cabo
Leche de soya natural fuida (COGUANOR NTG 34031). Esta norma tiene por ob-
jeto establecer los tipos y defnir las caractersticas y requisitos que debe cumplir
la leche de soya (Glycine max) natural fuida, homogeneizada o no, tindalizada,
pasteurizada, ultra alta temperatura (UHT) o esterilizada (HST), producida en el
pas o en el extranjero.
Pan popular (COGUANOR NTG 34168). Esta norma tiene por objeto establecer
los requisitos y mtodos de ensayo para el pan popular, de origen nacional o
extranjero.
Pastas alimenticias (COGUANOR NTG 34176). Esta norma tiene por objeto es-
tablecer las especifcaciones y caractersticas que deben cumplir las pastas ali-
menticias para consumo humano, producidas en el pas o de origen extranjero.
Sistema de anlisis de peligros y de puntos crticos de control (HACCP) (CO-
GUANOR NTG 34243). Esta norma tiene por objeto establecer los principios del
sistema HACCP y ofrecer orientacin para aplicarlo en los alimentos.
Microbiologa de alimentos (COGUANOR NTG/ISO/TS 19036). Es apli-
cable en los anlisis cuantitativos de productos destinados para el con-
sumo humano y para la alimentacin de animales, y de muestras am-
bientales en las reas de produccin y manejo de alimentos, tpicamente
llevados a cabo por el recuento de microorganismos utilizando una tcni-
ca de conteo de colonias, pero aplicable tambin al anlisis cuantitativo por
mtodos instrumentales alternativos.
Defnicin / descripcin del producto
Nombre del producto (este debe ser el ofcial)
Caractersticas fsicas del producto, incluyendo los ingredientes
Peso / volumen neto
Lista de ingredientes y aditivos con el porcentaje del total de cada uno
Nombre, direccin y telfono del distribuidor en Guatemala
Nmero de registro del Control de Alimentos (D.G.S.S.- D.R.C.A.- Licencia Sanita-
ria obtenida en un Centro Sanitario); la licencia original debe ser presentada
Fecha de vencimiento
Mantener congelado, si fuera aplicable
Modo de preparacin, si fuera aplicable
TRANSCA) recomienda a los transportistas el cobro de US$1,95126 por kilmetro lo que
de carga y descarga desde Guatemala hacia los diferentes pases de la regin es aproxi-
madamente el siguiente.
Para obtener un listado de transportistas terrestres se puede consultar la siguiente di-
reccin electrnica. http.//www.catransca.net/afls.htm
do.
controles sanitarios permanentes sobre los productos medicinales que se produzcan y
distribuyan en el pas, funcin que recae en la Direccin General de Servicios de Salud,
Departamento de Departamento de Regulacin y Control de Productos Farmacuticos
y Afnes.
Fuente de informa-
cin para Cuadro 11:
CATRANSCA (2008)
la modalidad seleccionada, vara el costo del fete.
que se exportan.
tiempo de envo.
La empresa debe operar legalmente y solicitar un cdigo de exportacin en la Venta-
nilla nica para las Exportaciones (CENTREX).
63
Ese cdigo de exportador ser utiliza-
do en los procesos de exportacin que la empresa vaya a realizar de ah en adelante.
A.1. Requisitos de solicitud de cdigo exportador: la Ventanilla nica entre-
gar la solicitud para cdigo de exportador, la cual debe completarse, adjun-
tando los siguientes requisitos.
HONDURAS
> >
Formulario de declaracin de exportacin si el monto de la exportacin es
mayor de US$3.000 (proporcionado por CENTREX).
Solicitud del certifcado ftosanitario de exportacin en una hoja de papel
bond tamao ofcio (proporcionado por CENTREX).
Pago de Lps. 150 (Lempiras, aprox. US$8) por servicios fjados por la ley.
64

Timbre de Lps. 5) del Colegio de Agrnomos de Honduras.
Un timbre fscal de un Lps.
Copia de la factura comercial.
Constancia de inspeccin por cada embarque, esta constancia indica que
el producto rene los requisitos ftosanitario exigidos. Dicha inspeccin es
extendida por un inspector de cuarentena de proteccin y sanidad vegetal
de la Secretara de Agricultura y Ganadera (SAG).
63
Centro de Trmites de las Exportaciones (CENTREX). Edifcio de San Jos, Boulevard Kuwait Telefax: 235-3707 y 235
8529 o 235-4075 San Pedro Sula Edifcio Banco Central, 5 y 6 ave. 3 calle Tel: 553 6570, 553- 6566 Fax 553- 6569.
64
Lps. 1 equivale a US$ 18,6, segn oanda.com, al mes de noviembre de 2011.
Diferentes instituciones hondureas solicitan el aporte de documentos particulares
para el proceso exportador. En algunos casos, estos documentos ya han sido mencio-
nados anteriormente, adicionndose nuevos documentos en algunas instituciones.
En esta seccin se describe el conjunto de documentos requeridos por cada una de
estas entidaes, y se mencionar, en el caso correspondiente, si un documento ya fue
mencionado o es un requerimiento documental adicional.
A.2. Declaracin Aduanera de Exportacin: Declaracin Aduanera de Expor-
tacin: toda exportacin deber llevar su correspondiente declaracin adua-
nera de exportacin. Esta se solicita en la Ventanilla nica mediante formula-
rio que le proporcionan denominado solicitud de exportacin, generalmente
realizado por el agente aduanero. Este documento debe acompaarse de una
copia de la factura comercial y de los documentos que comprueben el cumpli-
miento de los requisitos en materia de restricciones sanitarias y regulaciones
arancelarias y no arancelarias.
A.3. Llenar la solicitud de exportacin FAUCA
A.4. Llenar la solicitud de exportacin del CENTREX
A.5. Llenar la solicitud de DUA (Declaracin nica Aduanera) simplifcada. Junto
a ste formulario debe presentarse copia de la factura comercial, y la factura
de la licencia; si el producto ha sido importado adicionalmente debe presentar
una de importacin con la cual ingres producto al pas. Cada FAUCA y CENTREX
cuesta US$4.
A.6. Exportaciones eventuales sin valor comercial: si se trata de envo de
muestras, publicidad, bonifcaciones, etc. En la factura es necesario indicar el
valor real en el mercado (aunque no sean productos sujetos a venta).
B.1. Por parte del Banco Central de Honduras
B.1.1. Formulario de declaracin de exportacin
Las personas naturales o jurdicas que desean realizar operaciones de ex-
portacin de productos tradicionales y no tradicionales deben presenta-
rn en la Ventanilla nica de Exportaciones lo siguiente:
Uso del cdigo exportador. El trmite asigna un cdigo de exportador, el cual
deber utilizarse en todos los trmites para solicitud de permisos de exporta-
cin. Este requisito permite continuar con el proceso de presentacin de los do-
cumentos necesarios, los cuales incluyen:
B. Requisitos documentales por institucin
Certifcado del convenio sobre el comercio internacional de especies ame-
nazadas de fora y fauna (exportacin de orqudeas, madera de color); se
puede obtener en la SAG.
Formulario de declaracin de exportacin (A.2) debidamente
llenado a mquina, sin borrones, alteraciones o enmiendas, y debe-
r ser frmado y sellado por la empresa o agente aduanero.
65
Original y copia de la escritura de constitucin, Registro Tributario
Nacional (RTN) digital, y factura comercial si la exportacin es por
primera vez.
Por cada declaracin de exportacin solicitada se deber pre-
sentar:
En caso de que las exportaciones de cualquier producto sean rea-
lizadas en forma de anticipo o con endeudamiento externo inciso
1 o inciso 2, se debe adjuntar las fotocopias de las declaraciones
de ingreso de divisas frmadas y selladas por la institucin bancaria
donde fueron vendidas.
La persona natural o jurdica que importe un producto fuera del
rea Centroamericana y es reexportado sin sufrir ninguna trans-
formacin arancelaria, deber repatriar el ingreso de divisas de la
exportacin o reexportacin respectiva.
Por gastos bancarios adjuntar fotocopia del ingreso de divisas.
Si la mercadera llegara a su destino en mal estado deber presen-
tar el formato de la Food and Drug Administration - FDA (caso de
EE.UU.) o el documento usado por cada pas importador.
7 hojas del formulario del frente y reverso en la misma pgina
Factura comercial, original y copia
Copia del RTN
-
-
-
B.1.2. Formulario de declaracin de ingreso de divisas:
B.1.3. Aviso de ajuste al valor declarado de las exportaciones efectua-
das: en caso que la declaracin de exportacin requiera de un ajuste, ya
sea en aumento o disminucin, se solicitan los siguientes documentos.
Nota: en caso que sean necesarios documentos adicionales, el Ban-
co Central de Honduras podr solicitarlos al exportador de acuer-
do al tipo de productos exportados.
B.2. Por parte de la Secretara de Industria y Comercio (SIC)
Formulario aduanero nico centroamericano (es el mismo documento in-
cluido en A.3, utilizado para la SIC).
Todos los exportadores de productos, amparados en el Tratado de Libre Comer-
cio Centroamericano, debern presentar en la Ventanilla de Exportaciones lo
siguiente:
65
El formulario se puede conseguir en la pgina del Banco Central de Honduras:
http://www.bch.hn/download/formularios/declaracion_de_exportacion.pdf
El instructivo para el llenado del mismo se encuentra en el siguiente vnculo:
http://www.bch.hn/download/formularios/Instructivo_dec_exportacion.pdf
Solicitud del certifcado zoosanitario de exportacin (formato pro-
porcionado por CENTREX)
El formulario aduanero nico centroamericano (FAUCA) debidamente
lleno (el formulario es vendido por la Asociacin Nacionales de Indus-
triales - ANDI).
Copia de la factura comercial del producto por exportar.
Certifcado de origen, que podr tomar alguna de las siguientes for-
mas, segn el destino de la exportacin:
B.2.1. Certifcado del CAFTA-RD
66
B.2.2. Certifcado de origen Tratado de Libre Comercio entre los Es-
tados Unidos Mexicanos y las repblicas de El Salvador, Nicaragua y
Honduras
67

B.2.3. Certifcado de origen Tratado de Libre Comercio entre Centroa-
mrica y Repblica Dominicana
68

B.2.4. Certifcado de origen Pases sin preferencias arancelarias
69

B.3.1. Certifcado de libre venta y consumo
70
B.3.2. Fotocopia de la certifcacin de la resolucin mediante la cual se
otorga el registro sanitario
B.3.3. Fotocopia de la factura comercial del producto por exportar,
mencionada en A.5.
B.4.1. Certifcado zoosanitarios de exportacin. La autorizacin del cer-
tifcado zoosanitario de exportaciones para productos y subproductos de
origen animal (lcteos) requiere de:
B.3. Por parte de la Secretara de Salud Pblica
B.4. Por parte de la Secretara de Agricultura y Ganadera (SAG)
66
Para mayor informacin sobre los formatos de los certifcados de origen ir al siguiente link de CENTREX: https://www.
centrex.gob.sv/scx_html/Tratados_comerciales.html
67
Todos los exportadores de productos amparados en el Tratado de Libre Comercio entre los Estados Unidos Mexicanos y
las repblicas de El Salvador, Nicaragua y Honduras debern presentar en aduana este certifcado. El formato de este certi-
fcado es proporcionado por CENTREX.
68
Todos los exportadores de productos amparados en el Tratado de Libre Comercio entre Centroamrica y Repblica
Dominicana debern presentar en aduana el respectivo certifcado de origen de acuerdo al formato proporcionado por
CENTREX. https://www.centrex.gob.sv/scx_html/Tratados_comerciales.html
69
Las exportaciones que se realicen a pases sin preferencias arancelarias debern ser acompaados del certifcado de
origen respectivo (formato proporcionado por CENTREX).
70
Todo exportador de productos alimenticios debe presentar en la Secretara de Salud Pblica, en la Divisin de Control de
Alimentos: http://www.sic.gob.hn/sectores/centrex.html
Solicitud de certifcado de libre venta, en una hoja de papel bond 20, tamao ofcio, proporcionado por la
Divisin de Control de Alimentos.
Fotocopia de la licencia sanitaria vigente, cuando la exportacin se realice por primera vez.
Toda persona natural o jurdica que exporta lcteos, deber tener
registrada su planta en la SAG en la Direccin de Servicio Nacional
de Sanidad Agropecuaria (SENASA) y precertifcada por el pas im-
portador
Anlisis microbiolgico de laboratorio ofcial de SENASA, este an-
lisis se hace en el laboratorio nacional de anlisis de residuo (LA-
MAR), solamente para la exportacin de lcteos.
Para el trmite del certifcado zoosanitario deber pagar Lps. 250.00
por servicios fjados por la ley.
Solicitud del certifcado ftosanitario de exportacin en una hoja de
papel bond tamao ofcio (formato proporcionado por CENTREX)
Un timbre de Lps. 5.00 del Colegio de Agrnomos de Honduras
Un timbre fscal de Lps. 1.00
Constancia de inspeccin por cada embarque, esta constancia in-
dica que el producto rene los requisitos ftosanitarios exigidos; di-
cha inspeccin es extendida por un inspector de cuarentena agro-
pecuaria de la subdireccin de sanidad vegetal de la SAG.
Certifcado del convenio sobre el Comercio Internacional de Es-
pecies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestre (CITES), para la ex-
portacin de productos y subproductos en va de extincin, este
certifcado es otorgado por la SAG previa solicitud a travs de un
apoderado legal, ante este ente gubernamental.
Certifcado de anlisis de residuo de plaguicidas (original y copia)
solicitado por el pas importador de frutas y vegetales.
Para el trmite del certifcado ftosanitario deber pagar Lps. 250.00
por servicios fjados por la ley.
Para la exportacin de productos orgnicos, deben estar registra-
dos en el departamento de Orgnica de la Subdireccin de Sanidad
Vegetal de la SAG.
B.4.2. Certifcado ftosanitario de exportacin. La autorizacin del cer-
tifcado ftosanitario de exportacin para la exportacin de plantas vivas,
productos y subproductos de origen vegetal requiere de:
PRODUCTOS SUJETOS DE ESTUDIO DESDE HONDURAS. DOCUMENTACIN Y
Para la exportacin de los productos en estudio desde Honduras hacia el resto de Cen-
Sector alimenticio. Productos lcteos (quesos): A.1 (de ser necesario), A.2, A.3, A.4,
Los establecimientos productores del bien exportado debern estar registrados,
adems del SAG, en la divisin de Inocuidad de Alimentos del SENASA, y las plan-
tas debern cumplir con lo estipulado en los reglamento del SENASA.
Solamente se podrn exportar productos lcteos que provengan de plantas cer-
tifcadas y que se encuentran bajo inspeccin ofcial del SENASA.
En el caso del queso, se podr exportar si ha sido sometido a un proceso
de maduracin en condiciones de fro durante 60 das y que la maduracin
sea comprobada por un tcnico del servicio de inspeccin, otorgndose una
certifcacin. El queso tambin podr ser exportado si ha sido pasteurizado,
presentndose los resultados de la prueba de fosfatasa. En ambos casos se
debern presentar los resultados de los anlisis microbiolgicos.
La Secretara de Industria y Comercio extender un certifcado de origen y la
Secretara de Agricultura y Ganadera otorgar el certifcado zoosanitario de
exportacin emitido por CENTREX y para realizar este trmite la planta deber
presentar la factura proforma, los resultados microbiolgicos y el certifcado del
producto por el inspector asignado a esa planta, haber llenado el formulario de
exportacin y haber cancelado el valor estipulado por CENTREX.
71
Licencia Sanitaria: otorgada por la Secretara de Salud Pblica (Divisin de Con-
trol de Alimentos). Esta se necesita para todas las exportaciones de productos
alimenticios como por ejemplo comidas enlatadas, bebidas alcohlicas, jugos,
productos lcteos procesados, embutidos y otros.
Registro Sanitario: tambin otorgado por Secretara de Salud Pblica (Divisin
de Control de Alimentos). Para todas las exportaciones de productos alimenticios
como ser: comidas enlatadas, bebidas alcohlicas, jugos, productos lcteos pro-
cesados, embutidos y otros.
A.5, B.1.1, B.1.2 (de ser necesario), B.1.3 (de ser necesario), B.2.3 (en caso de efectuar la
exportacin hacia la Repblica Dominicana), B.3.1, B.3.2, B.3.3, B.4.1.
Con respecto al paso B.4.1 ya sealado, el Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria
(SENASA) establece adems algunos requerimientos para la exportacin de productos
lcteos, los cuales incluyen:
Sector Alimenticio. Productos de panadera, pastas de frutas (mermeladas, com-
potas) y otros alimentos procesados: A.1 (de ser necesario), A.2, A.3, A.4, A.5, B.1.1,
B.1.2 (de ser necesario), B.1.3 (de ser necesario), B.2.3 (en caso de efectuar la exportacin
hacia la Repblica Dominicana), B.3.1, B.3.2, B.3.3, B.4.2.
En adicin a los documentos sealados, el sector de panadera y galletas requiere ade-
ms de la presentacin de:
Sector de Artesana. Productos de madera (muebles) y textiles: A.1 (de ser necesa-
rio), A.2, A.3, A.4, A.5, B.1.1, B.1.2 (de ser necesario), B.1.3 (de ser necesario), B.2.3 (en caso
de efectuar la exportacin hacia la Repblica Dominicana), B.3.1, B.3.2, B.3.3.
71
Senasa Honduras. Requisitos para la exportacin de productos lcteos.
Las exportaciones de artesanas de productos de madera y fbras vegetales pueden re-
querir de un certifcado ftosanitario de exportacin que se obtiene en la ventanilla de
CENTREX. Las exportaciones de artesanas textiles no requieren de ningn permiso es-
pecial.
Sector de suplementos alimenticios: aplica un procedimiento similar al que rige para
la exportacin de alimentos preparados.
Para el pas, los respectivos trmites de importacin son realizados por la Direccin Ge-
neral de Regulaciones y Desarrollo Institucional, la Direccin General de Salud Pblica
y el SENASA. Para esta ltima, las Sub-Direcciones Tcnica de Salud Animal y Tcnica de
Sanidad Vegetal administran los trmites referentes a importaciones de origen animal y
vegetal, respectivamente. Asimismo es requerida la participacin de un agente aduanal
en el proceso para importaciones con un monto mayor a los US$500.
En forma similar a las exportaciones, el proceso de importacin requiere de la presen-
tacin de una declaracin para cada conocimiento de embarque, en la cual se debe
indicar las calidades de la mercadera por importar. La declaracin debe incluir los si-
guientes documentos:
La Administracin de Aduanas tiene la obligacin de aceptar la declaracin anterior en
un plazo mximo de un da hbil. Una vez que se efecta la aprobacin, el importador
dispone de cuatro das hbiles para retirar la mercadera de la custodia de la aduana.
Existe la posibilidad de solicitar el retiro inmediato para el caso de los productos pere-
cederos, animales vivos o material de prensa.
Los productos alimenticios deben contar con el respectivo nmero de registro sanitario
obligatorio obtenido con anterioridad al ingreso defnitivo al pas. El registro sanitario
se aplica tanto a alimentos, como a medicamentos, insumos mdicos, productos natu-
rales, sustancias qumicas y suplementos alimenticios.
Para obtener el nmero de registro sanitario, se solicitan al importador los siguientes
documentos:
Conocimiento de embarque o documento equivalente
factura comercial
Declaracin del valor aduanero de la mercadera por importar
Declaracin nica aduanera o pliza de importacin
Certifcado de origen para aquellas importaciones que se deseen adscribir a al-
gn tratado comercial
El permiso ftosanitario, para productos de origen animal o vegetal
Solicitud de registro sanitario (formulario)
Carta de autorizacin del representante legal del importador
Copia de la licencia sanitaria del establecimiento hondureo que va a distribuir
el producto
Importaciones de productos alimenticios
La autoridad sanitaria da un plazo mximo de 40 das hbiles para cursar el registro
sanitario. Adems del registro sanitario, en especfco, para la importacin de produc-
tos alimenticios de origen animal o vegetal, se necesita el permiso fto-zoosanitario o
zoosanitario de importacin, el cual debe ser extendido por la Divisin de Control de
Alimentos, de la Secretara de Salud Pblica. La autoridad sanitaria encargada del cum-
plimiento de estas normas es el Departamento de Regulacin Sanitaria, dependiente
de la Secretara de Salud de Honduras.
Con respecto a impuestos, aparte de los Derechos Aduaneros de Importacin (DAI) apli-
cado sobre el valor CIF de las importaciones, Honduras aplica un impuesto de valor
agregado (IVA) del 12% para la mayora de los productos (a excepcin de los insumos
agrcolas, materias primas para alimentos, combustibles, medicinas, libros, revistas y
material educativo, productos para la limpieza de la casa y algunos bienes de capital). El
respectivo IVA para alcohol, cigarrillos y otros productos de tabaco es del 15%. Adems
se aplica una tasa de 0,5% del valor de la importacin por concepto de servicios admi-
nistrativos de aduana.
El tratamiento arancelario de los productos en estudio se puede consultar en el sitio web :
http.//www.dei.gob.hn/website/index.php?cat=1434&title=Consulta%20de%20Aran-
cel%20Centroam%E9ricano%20(SAC)&lang=es, donde se detalla la clasifcacin aran-
celaria de los mismos, as como el porcentaje de Derecho Arancelario de Importacin
para cada uno de los respectivos orgenes de importacin hacia Honduras.
ESTUDIO
Los canales de distribucin en Honduras son similares a los de otros pases, sin
embargo, Honduras posee pocos niveles de distribucin, as como un nmero
ms limitado de cadenas especializadas y de grandes almacenes. Esto hace que
en sectores tales como el alimentario en general, las importaciones tienden a
concentrarse en grupos con altos niveles de poder de negociacin.
Los canales de distribucin ms comunes en Honduras incluyen la venta directa
a los clientes, la venta a travs de intermediarios ubicados en Estados Unidos, y la
venta con distribuidores/representantes locales. Las empresas exportadoras ne-
cesitan de un solo distribuidor o representante para cubrir todo el pas, mientras
que los representantes y los distribuidores venden lneas de productos bsicas
Certifcado de libre venta, emitido por la autoridad sanitaria del pas de origen
Dos muestras del envase y embalaje del producto
Dos muestras del producto
Proceso de manufactura general
Listado de ingredientes, mencionando tanto los componentes como las cantida-
des utilizadas (en porcentaje o unidad de medida)
Comprobante de pago del anlisis del laboratorio y del registro sanitario
Impuestos internos
de carcter no exclusivo.
La cantidad de distribuidores locales que almacenan grandes inventarios es baja,
y para la reduccin de costos (dada la poca agresividad de los representantes
locales), muchos compradores hacen contactos directos con los distribuidores
en las fbricas o en los almacenes. Para ingresar agresivamente al mercado, es re-
comendable que los exportadores de otros pases establezcan representaciones
locales u ofcinas de ventas.
Para vender en Honduras, los exportadores de otros pases deben considerar los
destinos de la mercanca comercializada. Tegucigalpa y San Pedro Sula son los
principales centros de distribucin para productos importados, efectivamente
dividiendo al pas en dos regiones:
El cdigo civil y comercial rige la relacin agente-proveedor en Honduras. Esta
ley es denominada Ley de Agentes, de Distribuidores y de Representantes de
Empresas Nacionales y No Nativas e incluye disposiciones en las cuales los fr-
mantes no pueden terminar el contrato sin justa causa, a menos que compensen
al agente por los daos sufridos. Para estos efectos, solamente los nacionales de
Honduras o las entidades legalmente registradas y el Ministerio de la Industria y
de Comercio pueden representar a las frmas extranjeras.
Para compaas pequeas, los intermediarios independientes son importantes,
por su conocimiento del mercado y de asuntos relevantes para el negocio, as
como de las prcticas aduaneras.
Los exportadores deben tener en cuenta el pequeo tamao del mercado y la
gran elasticidad de la demanda de los productos, lo cual motiva en muchos ca-
sos a que los comerciantes hondureos compren directamente en el exterior si
el costo de importacin es muy alto. En este contexto es recomendable que las
compaas evalen la perspectiva local en trminos de servicio y de ventajas,
considerando factores tales como localizacin, poder fnanciero, fuerza de las
ventas, gastos en publicidad, y compatibilidad del producto con las necesidades
nacionales.
La escalada del precio es igualmente importante en trminos del precio al por
menor de la exportacin. El precio de los productos importados en Honduras se
Los grandes importadores y distribuidores en Honduras tienen generalmente
ofcinas en ambas ciudades para aprovechar las oportunidades del mercado,
mientras que en otros casos, las grandes empresas internacionales han concedi-
do los derechos de distribucin exclusiva para cada una de las reas: distribuidor
exclusivo en San Pedro Sula y otro en Tegucigalpa. Estos tipos de arreglos son
aceptables bajo la legislacin actual hondurea.
La costa del norte incluyendo San Pedro Sula, capital comercial e industrial
del pas.
La regin central, donde se localiza Tegucigalpa, la ciudad capital.
-
-
De acuerdo a Proexport,
72
un 55% de las ventas de los productos de este sector se
realizan a travs de supermercados, sin embargo en Honduras es poco probable
encontrar todo lo que un ama de casa o una familia necesita en un solo estableci-
miento, por lo que se acostumbra a recorrer diversos supermercados para hacer
las compras. La frecuencia de compras tiende a ser semanal, lo que asegura que
una vez a la semana la mayora de los compradores visitan supermercados tales
como Paiz o La Colonia.
Por su parte, las bodegas y pulperas poseen en conjunto el 25% del mercado,
y como caracterstica poseen la ventaja de la cercana que ofrecen a los consu-
midores, al encontrarse en todos los barrios o urbanizaciones de Honduras. Los
productos de panadera tienen altos niveles de comercializacin a travs de este
canal, en especial en especial los snacks y galletas.
73

Con respecto al etiquetado, se exige que todas las etiquetas se consignen en
idioma espaol, y en ellas debe indicarse el nombre del producto, direccin del
fabricante, lote, peso en gramos (neto), nmero de registro sanitario, fecha de
elaboracin y vencimiento, as como el registro de marca. Es importante desta-
car que, a diferencia de los dems productos centroamericanos, Honduras no
permite el uso de adhesivos (que contengan la informacin respectiva) sobre el
producto, aunque de hecho en los supermercados s se observa el uso de los
mismos.
74

Honduras, al igual que el resto de los pases centroamericanos, se asoci a la apli-
cacin del Reglamento Tcnico Centroamericano de la Industria de Alimentos
y Bebidas Procesados, Buenas Prcticas de Manufactura. Principios Generales.
Dicho reglamento, de mayo del 2010, busca la aplicacin de disposiciones que
sern aplicadas a toda aqulla industria de alimentos que opere y que distribuya
sus productos en el territorio de los pases centroamericanos.
75

Para el caso de los suplementos alimenticios, se debe considerar el Reglamento
para el Control Sanitario de Productos, Servicios y Establecimientos de Inters
Sanitario. Acuerdo N 6, 21 de setiembre de 2005, publicado en Gaceta N 30.841,
4 de noviembre de 2005. Entre otras cosas, regula el tema de etiquetas y envases
de los productos. Este reglamento se encuentra bajo la jurisdiccin de la Secre-
tara de Salud.
basa en el valor CIF, los impuestos de importacin, los costos de transporte en el
pas y los mrgenes de distribucin.
72
Proexport. Anlisis del Sector de Productos de Panadera y Molinera. 2004.
73
Referirse al anexo respectivo para una descripcin detallada de los canales de distribucin y comercializacin de dichos
productos en Honduras, por parte de PROEXPORT.
74
Cmara de Comercio de Bogot. Cmo exportar al Tringulo Norte Centroamrica. 2009. Pgina 34.
75
Ver el texto del reglamento en el sitio:
http://legislacion.asamblea.gob.ni/Normaweb.nsf/($All)/D0AF22D8B2491FC606257743007355B7?OpenDocument
cana vara de acuerdo a la distancia as como a la capacidad de negociacin que ten-
ga el exportador con el transportista. La Cmara de Transportistas Centroamericanos
(CATRANSCA) recomienda a los transportistas el cobro de US$1,95126 por kilmetro lo
que sirve de referencia para la estimacin de costos. El tiempo en trnsito incluyendo
el da de carga y descarga desde Tegucigalpa hacia los diferentes pases de la regin es
aproximadamente el siguiente.
Para obtener un listado de transportistas terrestres se puede contactar.
Cmara Hondurea de Transportistas Terrestres CHTT
Tegucigalpa, Honduras
Telefax (504) 2236-5390
do.
porte terrestre existen dos modalidades generales: Cargas a contenedor lleno (FCL) y
la modalidad seleccionada, vara el costo del fete.
Fuente de informa-
cin para Cuadro 12:
CATRANSCA (2008)
que se exportan.
tiempo de envo.
Puede inscribirse como exportador una persona natural o jurdica que desee realizar
la actividad exportadora y debe actualizar una vez al ao, la informacin respectiva,
as como el registro de las frmas autorizadas, para realizar el proceso de exportacin.
El trmite se realiza en el Centro de Trmites de las Exportaciones (CETREX).
76
Requisitos para la inscripcin como exportador en Nicaragua
NICARAGUA
> >
A.1. Personas Naturales:
Fotocopia de RUC (Registro nico del Contribuyente)
Constancia como contribuyente ante la Direccin General de Ingresos (DGI)
Registro de frmas
Identifcacin de exportador y sus representantes si los tiene
Poder especial ante CETREX, notariado para las agencias aduaneras (si los de-
sea).
Llenar hoja de solicitud de iscripcin como exportador, autenticada por un
abogado
A.2. Personas Jurdicas:
Fotocopia de RUC
Constancia de contribuyente DGI
Registro de frmas
76
Centro de Trmites de las Exportaciones (CETREX). Km 4 Carretera Norte, Managua, Nicaragua. Tel: +505 22 48 38 08, Fax:
+505 22 48 81 71. Correo electrnico: asistencia.sitrade@cetrex.gob.ni
Escritura de constitucin original y fotocopia debidamente inscrita en el regis-
tro mercantil
Poder general de administracin debidamente inscrito en el registro mercantil
Las cooperativas deben de presentar el dato sobre el peridico La Gaceta don-
de se les confere la personera jurdica y documento del Ministerio de Trabajo
(MITRAB), que certifque la vigencia de la cooperativa
Los extranjeros residentes deben de presentar documento de migracin y ex-
tranjera acreditando su residencia temporal o permanente
Carta del presidente o gerente general de la empresa, autorizando frmas, o
personas encargadas de la empresa a realizar trmites cuando los trmites no
sean realizados por agentes aduaneros
Llenar hoja de solicitud de inscripcin autenticada por un abogado
B. Pago de la tarifa por el servicio de exportacin
C. Presentacin ante el CETREX
D. Obtencin de los permisos de exportacin
El pago de la tarifa por el servicios de exportacin se realiza en cualesquiera de los
bancos autorizados para el cobro del servicio, de lo cual se obtiene un comprobante
de depsito bancario. Este pago puede hacerse por medio de: (a) forma presencial
en el banco, (b) transferencia bancaria y (c) pago en lnea; sin embargo el servicio
de pago en lnea solamente puede ser utilizado por aquellos exportadores (persona
natural o jurdica) que estn trabajando bajo convenio con el CETREX y tienen
cuentas y usuario de Banc@net en el banco BANCENTRO. El pago debe de rea-
lizarse en crdobas.
El trmite contina en la Ventanilla de Trmites de Exportacin, donde se obtiene un
nmero de atencin para la transaccin.
En la Ventanilla de Trmites de Exportacin, el exportador deber suministrar.
D.1. Para obtener el Registro de la exportacin el exportador debe suministrar:
Comprobante de depsito bancario (con copia simple)
Factura comercial (con copia simple)
Requisitos adicionales segn el tipo de producto, de ser tal el caso
77
D.2. En caso de que sea el CETREX el que acta como agente aduanero para el
exportador:
Bill of Lading (B/L), con copia simple, si la mercanca ser transportada por mar
Gua area (con copia simple) si la mercanca ser transportada por avin
Datos generales del transporte, si la mercanca ser transportar por tierra. Debe
indicarse, en este caso: la frontera de salida, cdigo aduanero, placa del cabezal,
nombre del conductor y cdigo del contenedor.
77
Ver ms adelante el requerimiento adicional para productos en estudio, con requisitos especfcos segn el tipo de pro-
ductos a exportar que puede consultarse en: http://www.cetrex.gob.ni/website/institucion/reqexpproducto.jsp
E. Obtencin del registro sanitario
Dependiendo del tipo de producto y su origen, se debe proveer el separador de
requisitos, instrumento en la ventanilla que permitir determinar si se requiere obte-
ner un certifcado ftosanitario, de salud animal o de otro tipo.
A partir de lo anterior se obtendrn los siguientes documentos:
D.3. Recibo ofcial por parte del CETREX
D.4. Formulario aduanero nico centroamericano (FAUCA)
78
D.5. Declaracin de mercancas de exportacin (antes conocido como formu-
lario nico de exportacin).
79

D.6. Certifcado de origen respectivo al pas de destino de la exportacin
(TLC Mxico, TLC Repblica Dominicana, ALADI, SGP, Panam, Taiwn, CAF-
TA-RD)
80

E.1. Certifcado ftosanitario de exportacin. Este documento avala la calidad
ftosanitaria de los productos a exportar, y para obtenerlo se requiere:
Registrado como exportador ante CETREX
Certifcado de Fumigacin emitido por OIRSA si el pas consignatario lo requie-
re (en los casos de frijol, cacao, madera, tabaco en rama, lminas de plywood,
otros)
Certifcado CITES (casos de madera aserrada de caoba y fora y fauna en ex-
tincin)
Constancia de certifcacin ftosanitaria, emitida por los Servicios Regionales
de Sanidad Vegetal (caf, frutas y vegetales).
D.4. Certifcado zoosanitario para exportar productos, sub-productos y bio-
lgicos de origen animal. Para obtenerlo se requiere:
Registro como exportador ante el CETREX
78
Para el llenado los exportadores deben presentar el nombre, direccin y nmero de identifcacin tributaria (NIT) del
consignatario, aduana de salida y destino, fecha y puerto de embarque, cantidad de bultos, cantidad de mercanca, peso
neto y bruto en kilogramos, valor FOB en dlares, en totales y para cada partida arancelaria de la exportacin. El documen-
to, una vez lleno, tiene validez por 30 das a partir de la fecha de su autorizacin y/o emisin.
79
Se utiliza el documento Declaracin de Mercancas de Exportacin para exportar productos de origen nicaragense con
destino a cualquier nacin fuera del rea centroamericana (Belice incluido). Se permiten hasta un mximo de 10 partidas
arancelarias por declaracin. El documento, una vez lleno, tiene validez por 30 das a partir de la fecha de su autorizacin
y/o emisin. El delegado del CETREX de las aduanas de salida (Aeropuerto, Guasaule, Peas Blancas, El Espino y Las Manos),
tiene autorizacin para brindar los servicios de agente aduanero, el exportador tiene que pagar el valor de $10.00 y las
hojas de seguridad utilizadas en la impresin de la declaracin aduanera. Cada hoja tiene un costo de C$ 5.00.
Al respecto ver el vnculo http://www.cetrex.gob.ni/website/servicios/documentos/fue.jsp
80
En el caso de la exportacin hacia la Repblica Dominicana, se har uso del formato de certifcado de origen establecido
por el CAFTA. Para el caso de Panam, se usar el certifcado respectivo al Tratado de Libre Comercio respectivo con dicho
pas. Para obtener el certifcado de origen respectivo, debe contarse con el registro como exportador ante el CETREX, la
declaracin de mercancas de exportacin (FAUCA O FUE) y fotocopia de la factura comercial. Si el embarque ya fue des-
pachado presentar factura defnitiva de exportacin, conocimiento de embarque (en adelante B/L en caso de transporte
martimo), gua area (transporte areo) o carta de porte (transporte terrestre).
Constancia del Departamento de Registro y Control de Productos Veterinarios
MAGFOR (caso de productos veterinarios, mdicos y biolgicos)
Certifcado de la unidad HACCP (para productos pesqueros, lcteos y otros)
Factura comercial de matadero autorizado (caso de productos comestibles de
origen animal)
Constancia del mdico veterinario de la planta (pieles saladas, harina de carne
y hueso, suero fetal bovino y sebo de bovino)
PRODUCTOS SUJETOS DE ESTUDIO DESDE NICARAGUA. DOCUMENTACIN Y
Para la exportacin de los productos en estudio desde Nicaragua hacia el resto de Cen-
Sector alimenticio. Productos lcteos (quesos): La exportacin de los mismos requie-
re de los pasos A (de ser necesario), B, C, D.1, D.2 (en caso opcional por parte del expor-
tador), D.3, D.4 (en caso de exportacin hacia Centroamrica), D.5 (en caso de exporta-
cin fuera de Centroamrica), D.6, E.2 y F.
De acuerdo al CETREX, hay requisitos adicionales con respecto al punto D.1. Se men-
ciona en el sistema del CETREX que para el caso de la exportacin de queso, quesillo y
crema hacia El Salvador, se deber aportar:
Formulario declaracin de mercancas de exportacin o FAUCA (si bien se seala
como documento adicional, este ya fue contemplado en el punto D.4).
Factura de exportacin (si bien se seala como documento adicional, este ya fue
contemplado en el punto D.1.2).
Permiso de importacin: se requiere contar con un permiso de importacin para el
producto por parte de El Salvador. El permiso se denomina Autorizacin Zoosanita-
ria de Importacin, el cual es autorizado por el Ministerio de Agricultura y Ganadera
del Salvador.
Factura de compra de planta autorizada de la unidad HACCP del Ministerio Agrcola
y Forestal de Nicaragua (MAGFOR).
Sector alimenticio. Productos de panadera, pastas de frutas (mermeladas, com-
potas) y otros alimentos procesados. La exportacin de los mismos requiere de los
pasos A (de ser necesario), B, C, D.1, D.2 (en caso opcional por parte del exportador), D.3,
D.4 (en caso de exportacin hacia Centroamrica), D.5 (en caso de exportacin fuera de
Centroamrica), D.6 y F.
Sector de Artesana. Productos de madera (muebles) y textiles. La exportacin de
los mismos requiere de los pasos A, E1 (de ser necesario), B, C, D.1, D.2 (en caso opcional
por parte del exportador), D.3, D.4 (en caso de exportacin hacia Centroamrica), D.5
(en caso de exportacin fuera de Centroamrica), D.6, y F.
81
81
El sector de muebles solamente requiere de E.1 en el caso de exportaciones hacia EE.UU. y Europa. Para exportar arte-
sanas de madera desde Nicaragua puede ser necesario contar con algunos permisos para los productos forestales tales
como el certifcado CITES cuando se trata de productos elaborados en caoba; adems es necesario contar con la constancia
de inspeccin de Instituto Nacional Forestal (INAFOR) y el recibo fscal y/o constancia de retencin emitida por el aserro
de los impuestos de madera.
82
Este cobro se realiza conforme al Artculo 1 del Decreto 886-1981, reformado por el Art. 39 de la Ley de Justicia Tributaria
y Comercial. La reforma sealada modifc el monto cobrado de mil crdobas (C$ 1.000.00) a un monto de cincuenta cen-
tavos de peso centroamericano (donde un peso centroamericano equivale a un dlar estadounidense). La modifcacin
sealada se encuentra en el siguiente vnculo:
http://www.dga.gob.ni/circulares/1997/CT-054-97-TSIM.pdf
Sector Suplementos alimenticios. Debe cumplir un procedimiento similar a los otros
alimentos mencionados dependiendo del tipo de producto que se exporte (origen ve-
getal o animal).
En general, la importacin a Nicaragua consiste en la declaracin de las mercancas que
se desean importar. Los importadores deben estar inscritos en el Registro nico de Con-
tribuyentes del Ministerio de Hacienda y Crdito Pblico.
De manera general, la documentacin respectiva para realizar el proceso consiste en:
El conocimiento de embarque
La Factura comercial del producto por importar
El certifcado de origen para el tratamiento especial en TLC
La lista de empaque
Constancia de Registro nico de Contribuyente
Licencia de importacin por parte del importador
Formulario de declaracin de mercancas de exportacin (FAUCA), para importacio-
nes desde Amrica Central
Para el caso de productos industriales de consumo humano, se requiere adems:
Un permiso de venta del Ministerio de Salud de Nicaragua (MINSA)
En el caso de alimentos, es necesario presentar una solicitud de registro en el MIN-
SA, donde cada registro se realiza por producto y se solicita una licencia sanitaria
por empresa
Es recomendable que antes de exportar un producto a Nicaragua se investigue so-
bre si el producto que va a vender ha sido registrado anteriormente, pues el registro
tiene una vigencia de cinco aos y podra estar activo, caso contrario deber obte-
nerse nuevamente el mismo
Nicaragua tambin aplica el TSIM o Tasa por Servicios a la Importacin de Mercan-
cas, el cual es un impuesto interno que aplica a toda importacin defnitiva de mer-
cancas, excepto aquellas que ingresen por la va postal, sin carcter comercial. Esta tasa
consiste en el cobro de cincuenta Centavos (0,50) de Peso Centroamericano, o su
equivalente en moneda nacional, por cada tonelada bruta o fraccin, aplicable a
toda importacin.
82
83
Ofcina Comercial de Espaa en Guatemala. Canales y Estrategias de Distribucin.
84
dem.
ESTUDIO
El tratamiento arancelario de los productos en estudio se ubica en http.//www.dga.gob.
ni/sac01.cfm, donde se detalla la clasifcacin arancelaria de los mismos, as como el
porcentaje de Derecho Arancelario de Importacin para cada uno de los respectivos
orgenes de importacin hacia Nicaragua.
En el caso de Nicaragua, el proceso de distribucin y la comercializacin de pro-
ductos importados estn en manos de los distribuidores y de los agentes locales. El
mercado al detalle de Nicaragua es pequeo, aunque est en proceso de expansin.
La ley de la reforma fscal de mayo de 1997 suprimi la Ley sobre Agentes y Dis-
tribuidores, bajo la cual los intereses de los agentes locales y de los distribuidores
estaban bastante protegidos, en favor de un enfoque en el cual los contratos de
distribucin se basan solamente en el consentimiento mutuo de las partes.
De acuerdo a la Ofcina Comercial de Espaa en Guatemala, las frmas que venden
en el mercado nicaragense lo hacen por medio de un agente o de un distribuidor del
pas o vende directamente a los compradores en Nicaragua. Generalmente hablando,
mientras ms se comercialice la pre-venta y cuanto ms se requiera del servicio y sopor-
te post-venta para un producto, ms importante es tener un agente o una distribuidor
local.
83
Asimismo la estructura de la distribucin en Nicaragua es bastante particular. La cade-
na de distribucin es normalmente la siguiente: del productor al mayorista (en los gran-
des mercados de la capital, especialmente en el Mercado Oriental donde se producen el
mayor nmero de transacciones comerciales) y del mayorista al pequeo distribuidor
(pequeas tiendas de barrio, llamadas pulperas) o a la distribucin grande (supermer-
cados). En los ltimos aos, las cadenas de supermercados (La Unin, La Colonia, prin-
cipalmente) han ampliado sus locales y abierto locales nuevos para responder a una
demanda creciente que busca no slo los productos bsicos que distribuyen los peque-
os detallistas (pulperas) sino una gama ms amplia de productos de importacin que
slo los supermercados pueden traer. Las grandes importadoras suelen tener puntos de
distribucin en pases limtrofes como El Salvador, Guatemala y Honduras.
84
Si bien existe promocin al sector de produccin externa e importacin, es impor-
tante recordar que existe gran competencia por parte de la produccin local, no so-
lamente de tipo industrializado sino de tipo artesanal. De acuerdo a la FAO, a pesar
de que la normativa sobre pasteurizacin obligatoria tiene varias dcadas, an hoy da
85
FAO. Calidad e inocuidad en las cadenas latinoamericanas de comercializacin de alimentos. (2006).
86
IICA. Cadena Agroindustrial del Queso (2004). Pgina 14.
Dos fenmenos empresariales relacionados con el desarrollo del sector lcteo en
el pas han afectado el desempeo de la cadena de produccin y distribucin del
sector:
El incremento del comercio internacional, informal (contrabando organizado)
y formal (inversores locales y extranjeros salvadoreos) de productos lcteos
hacia Honduras, El Salvador y Estados Unidos.
La insercin en el pas de la transnacional italiana Parmalat, por medio de la
adquisicin de una de las principales empresas nacionales. El establecimien-
to de una demanda orientada por el mercado salvadoreo ha estimulado la
produccin lechera y la produccin de quesos (crudos y pasteurizados, duros
y blandos, salados) por parte de pequeos productores y cooperativas de pro-
duccin y procesamiento.
De acuerdo al IICA,
86
existan en Nicaragua, al 2004, aproximadamente unas
1.100 queseras de todos los tamaos, de las cuales un 1% producen para ex-
portar a Centroamrica, y se estimaba que unas 32 ms estaban equipadas con
sistemas y medios tcnicos dispuestos para ser mejorados en el corto y media-
no plazo. Esto denota la importancia del abastecimiento del medio nacional
dentro del sector.
La comercializacin en este pas se distribuye a travs de una variedad amplia
de agentes, que establecen su propio mercado. As, este eslabn de la cadena
comprende dos estructuras de comercializacin segn el mercado destino de
los productos.
Para el caso del queso normal, el comercio distribuidor mayorista es el principal
comercializador de los productos al comercio minorista, mientras que para la
crema y otros subproductos, las queseras (que actan como centros de aco-
pio para productores pequeos artesanales) y transportistas que compran a
productores actan como principales comercializadores al comercio minorista.
-
-
-
-
-
el 70 por ciento de la produccin de quesos del pas se hace con leche no pasteurizada.
85
En este contexto, la cadena de produccin y distribucin de lcteos en Nicaragua se
encuentra muy fragmentada.
87
Por ejemplo la Feria del Queso, realizada en agosto de 2011 por parte del Instituto Nicaragense de Desarrollo. Al res-
pecto ver el vnculo
http://www.nicaraguaempresayempleo.com/images/stories/img_site/prensa/ii%20feria%20nacional%20del%20
queso%20promueve%20competitividad%20del%20sector%2026.08.2011.pdf
88
Ver el documento anexo en:
http://www.nicaraguaempresayempleo.com/images/stories/img_site/boletin/boletin%20empresas%20y%20empleo%20
n21%20septiembre%202011.pdf
La comercializacin del queso se da en dos reas: el rea internacional (principal-
mente a El Salvador) involucra al menos tres canales de comercializacin de queso, y
un canal para el mercado de Estados Unidos. En el rea domstica funcionan varios
canales de comercializacin que no tienen un patrn consolidado, y obedecen prin-
cipalmente a criterios de acceso a la infraestructura de las zonas ganaderas, grado
de introduccin de las grandes industrias en la comercializacin hacia los detallistas,
o presencia de las empresas procesadoras extranjeras.
Dada la importancia del producto lcteo y del sector de quesos en Nicaragua, se
observa presencia de eventos que buscan no solamente incrementar la colocacin y
distribucin de producto, sino tambin el desarrollo del sector.
87
En general el Insti-
tuto Nicaragense de Desarrollo (INDE), a travs del rea de Servicios de Desarrollo
Empresarial y Competitividad, se dedica a la promocin y desarrollo de eventos para
el sector microempresarial, dentro de los cuales el sector de quesos generalmente
es incluido como participante.
Los organismos internacionales con presencia en Nicaragua poseen especial inters
en el apoyo para el desarrollo de la promocin comercial del producto nicaragense
en el exterior, en especial la AID de EE.UU. Entre ellos, el sector productivo de mue-
bles ha incrementado la participacin en dichos eventos, en los cuales el producto
sectorial empieza a destacarse como de alta calidad gracias a las caractersticas de
asociacin empresarial para actividades de produccin, distribucin y comercializa-
cin.
88

Fuente de informa-
cin para Figura 3 y 4:
IICA (2004).
89
Ver texto del reglamento de Etiquetado General de los Alimentos Previamente Envasados (Preenvasados) en el sitio:
http://www.sieca.int/site/VisorDocs.aspx?IDDOC=Cache/17990000004317/17990000004317.swf
90
BID. Medidas sanitarias y ftosanitarias y obstculos tcnicos al comercio: Informe sobre Honduras y Nicaragua. 2006.
Pgina 26.
Nicaragua, al igual que el resto de los pases centroamericanos, se asoci a la aplicacin
del Reglamento Tcnico Centroamericano de la Industria de Alimentos y Bebidas
Procesados, Buenas Prcticas de Manufactura. Principios Generales. Dicho regla-
mento, de mayo del 2010, busca la aplicacin de disposiciones que sern aplicadas a
toda aquella industria de alimentos que opere y que distribuya sus productos en el te-
rritorio de los pases centroamericanos. Se excluyen del cumplimiento de este regla-
mento las operaciones dedicadas al cultivo de frutas y hortalizas, crianza y matan-
za de animales, almacenamiento de alimentos fuera de la fbrica, los servicios de la
alimentacin al pblico y los expendios, los cuales se regirn por otras disposiciones
sanitarias. El reglamento tcnico establece condiciones deseables para dichos produc-
tores, en cuanto a instalaciones, produccin, manejo de desechos y condiciones de los
equipos de produccin, entre otras.
Para el caso de los pases centroamericanos, COMIECO mediante resolucin 280-2012
aprob el reglamento tcnico centroamericano Etiquetado General de los Alimentos
Previamente Envasados (Preenvasados), que entrar en vigencia a partir del 14 de no-
viembre del 2012.
89
Dichas normas generalmente aplican para la produccin nacional, pero en algunos
casos pueden relacionarse con mtodos de prueba de substancias e integridad de la
composicin de productos alimenticios, los cuales a su vez pueden estar relacionados a
evaluaciones de productos de comercio internacional. Los principales reglamentos tc-
nicos, as como las normas tcnicas en Nicaragua pueden ser ubicados en los siguientes
vnculos.
Normas tcnicas: http.//nicaragua.justia.com/nacionales/normas-tecnicas/
Reglamentos tcnicos: http.//nicaragua.justia.com/nacionales/reglamentos/
Para el caso de Nicaragua, el marco legal en materia MSF est conformado por la Ley B-
sica de Sanidad Animal y Sanidad Vegetal (Ley N291) y su Reglamento (Decreto N2-99), la
Ley Bsica de Produccin y Comercio de Semilla (Ley N280) y su Reglamento (Decreto N26-
98); y Ley Bsica para la Regulacin y Control de Plaguicidas, Sustancias Txicas, Peligrosas
y Otras Similares (Ley N274) y su Reglamento (ver anexo B, cuadro iii para mayor detalle).
90

Para los suplementos alimenticios se debe mantener el registro sanitario actualizado,
ante el Ministerio de Salud. Adems se debe consultar la Ley de Medicamentos y Farma-
cias. Ley No. 292, aprobado el 16 abril 1998, publicado en La Gaceta No. 103 del 4 junio
1998 y el DECRETO No. 699, Aprobado el 25 de enero de 1999, publicada en La Gaceta
No. 24 y 25 del 4 y 5 de febrero de 1999.
Fuente de informa-
cin para Cuadro 13:
CATRANSCA (2008)
Para obtener un listado de transportistas terrestres se puede contactar a:
Asociacin de Transportistas Nicaragense
Presidente. Sr. Marvin Altamirano
Administrador General. Sr. Carlos Rafael Hernndez
Direccin. Reparto San Antonio, Cancillera 2c. abajo, casa No. O-167, Managua.
Telfono. (505) 22505091 - 93, Fax. (505) 22226305
Correo Electrnico. atn@alfanumeric.com.ni
do.
ra utilizada, ya que las rutas de los buques son diferentes, existen algunas rutas regiona-
que se exportan.
tiempo de envo.
El proceso bsico de la exportacin desde Panam consiste esencialmente en la ins-
cripcin como exportador, y la posterior presentacin de los documentos respectivos
y relacionados a la exportacin ante las instancias correspondientes, en la mayor parte
ante el sistema de la Ventanilla nica de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio e
Industrias.
Como primer paso para la exportacin, es necesario que el potencial exportador se
registre ante el Sistema Integrado de Comercio Exterior de Panam (SICE), de la Di-
reccin General de Aduanas. Para registrarse en el SICE, es necesario ingresar al sitio
de la Direccin (http.//www.ana.gob.pa/) y seguir las instrucciones para bajar los pro-
gramas de carga del sistema. Adicionalmente, es necesaria la creacin de un usuario
mediante la tramitacin de una solicitud que se puede descargar del sitio de Internet
mencionado.
Con el SICE, el proceso para el permiso de exportacin puede tomar un tiempo
aproximado de quince minutos, si el exportador llena y presenta todos los documen-
tos requeridos en una de las nueve ventanillas nicas de exportacin del sistema.
B. Trmites para la exportacin y documentos principales
Todas las exportaciones o reexportaciones se tramitan en la Ventanilla nica del Mi-
nisterio de Comercio e Industrias (MICI). La Ventanilla nica de Comercio Exterior
del Ministerio de Comercio e Industrias es el ente gubernamental de carcter inte-
rinstitucional creado por el Estado panameo para facilitar, agilizar y simplifcar los tr-
PANAM
> >
A. Registro como Exportador
mites de exportacin y adems es la responsable de autorizar las exportaciones
91
y
refrendar el certifcado de origen, que certifca a los productos como de origen pana-
meo y documento esencial para permitir el ingreso a los pases extranjeros.
Cada exportacin tiene su particularidad, dependiendo del producto y su destino. El
MICI clasifca los productos en agrcolas, del mar, manufacturados y textiles.
92
En este
contexto:
Una exportacin comn slo requiere de la declaracin de exportacin, la factura
comercial y el certifcado de origen en el que se garantiza que el producto pro-
cede de Panam. Los productos alimenticios requieren de permisos fto y zoosa-
nitarios.
Si el producto es ntegramente agrcola slo se requiere una certifcacin. Si es
agroindustrial requiere de licencia.
En ambos casos el costo es cinco dlares.
De acuerdo al tipo de exportacin vara el certifcado de origen que debe llevar la
documentacin para que no sea rechazada en el pas de destino, y cada uno tiene un
precio diferente, desde dos hasta cinco dlares. Los casos centroamericanos se vern
ms adelante.
Los documentos bsicos para el proceso de exportacin, que deben presentarse
ante la Ventanilla nica, son los siguientes:
91
La Ventanilla nica coordina la actuacin de las otras entidades pblicas: El Ministerio de Desarrollo Agropecuario
(MIDA), a travs de la Seccin de Licencias Fitozoosanitarias de Exportacin, el Ministerio de Economa y Finanzas (MEF), a
travs de la Direccin General de Aduanas, Seccin de Permisos Aduaneros, y el Ministerio de Salud (MINSA), a travs del
Departamento de Control de Alimentos.
92
La pgina www.mici.gob.pa/exportador%20documentos.htmcontiene mayor informacin de los documentos requeri-
dos en cada caso.
93
Unin Nacional de Corredores de Aduanas de Panam Telfono: (507) 393-6099, Telefax: (507) 393-6050, Apartado 53 58
Zona 5, Panam. Correo Electrnico: uncap@uncap.org.pa, Sitio Web: www.uncap.org.pa
B.1. La factura comercial
La factura comercial es un requisito para la confeccin de la declaracin de ex-
portacin y el certifcado de origen. Puede confeccionarse como una factura
proforma o defnitiva. La proforma es regularmente utilizada para solicitar im-
portaciones amparadas en el mercado de destino por TLC, mientras que la de-
fnitiva es la que el exportador presenta para llevar a cabo su exportacin. Esta
debe ser juramentada, en original y con cuatro copias respectivas.
B.2. La declaracin de exportacin (declaracin de salida)
La declaracin de exportacin es el formulario que debe comprarse a la Unin
Nacional de Corredores de Aduanas de Panam (UNCAP).
93
El documento puede
ser confeccionado por el propio exportador o bien puede utilizar los servicios de
un agente corredor de aduanas, y adems debe ser confeccionado a travs del
Sistema Integrado de Comercio Exterior (SICE).
Procesos de exportacin a la regin
94
VICOMEX. Plaza Edison, Sector El Paical, Pisos 2 y 3. Telfonos: (507) 560-0600, (507) 560-0700. Fax: (507) 261-1942. Correo
Electrnico:contactenos@mici.gob.pa
95
Sindicato de Industriales de Panam (SIP). Apartado 6-4798, El Dorado, Panam. Telfono: (507) 230-0169. Correo Elec-
trnico: sip@cableonda.net
96
Si se trata de exportar un producto de origen animal o vegetal, la licencia es otorgada por la Seccin de Licencias Fito-
zoosanitarias de Exportacin del Ministerio de Desarrollo Agropecuario (MIDA). Si se trata de una Licencia Fitozoosanitaria
para productos alimenticios, tanto de origen vegetal como animal manufacturados (la cual es exigida por pases importa-
dores), esta la emite la Direccin Nacional de Cuarentena Agropecuaria del MIDA.
97
El formato del Certifcado de Origen entre Panam y Centroamrica (exceptuando a El Salvador) se encuentra en el vn-
culo http://www.mici.gob.pa/detalle.php?cid=15&sid=57&clid=28&id=2464
B.3. Certifcado de origen
El certifcado de origen es el documento bsico de la exportacin exigido por el
pas de destino, para determinar que el producto exportado es originario del pas
exportador. Este vara de acuerdo con el mercado y con el sistema preferencial
al cual pertenezca el pas exportador o al Tratado de Libre comercio al que se
est acogiendo. El certifcado de origen puede ser emitido por el Viceministerio
de Comercio Exterior (VICOMEX), o bien por la Cmara de Comercio, Industria y
Agricultura de Panam,
94
o por el Sindicato de Industriales de Panam (SIP),
95
los
cuales son aprobados por VICOMEX.
En relacin con el punto anterior, y como casos particulares del proceso sealado
anteriormente, los documentos bsicos para exportar productos se complemen-
tan con algunos adicionales, cuando se realiza una exportacin a un pas con el
cual Panam suscribe TLC.
B.4. Certifcado ftosanitario
96
1. Documentos requeridos para exportar a Costa Rica, Guatemala, Honduras y
Nicaragua.
Factura comercial juramentada (con membrete, Nmero de Registro nico
del Contribuyente RUC, telfonos y direccin de la empresa (en original y
cuatro copias) (B.1)
Declaracin de exportacin (declaracin de salida) (B.2)
Certifcado de origen VICOMEX o SIP (B.3).
97
B.4. Licencia fto-zoosanitaria.
2. Documentos requeridos para exportar a Belice
Factura comercial juramentada (con membrete, Nmero de Registro nico
del Contribuyente RUC, telfonos y direccin de la empresa (en original y
cuatro copias) (B.1)
Declaracin de exportacin (declaracin de salida) (B.2)
Certifcado de origen
98
El Formato del certifcado se ubica en el sitio: http://www.vicomex.gob.pa/tlc_centroamerica.html
B.4. Licencia fto-zoosanitaria
3. Documentos requeridos para la exportacin hacia El Salvador
Factura Comercial juramentada con el membrete, Registro nico del Con-
tribuyente (RUC) y direccin de la empresa (original y cuatro copias) (B.1).
Declaracin de exportacin (B.2)
Para este caso existe autor certifcacin, concepto que signifca que la em-
presa pueda enviar su certifcado de origen aceptado por el tratado, sin el
refrendo y sello de la ventanilla nica (B.3)
98
4. Documentos requeridos para exportar a Repblica Dominicana
Factura comercial juramentada y con el membrete de la empresa y sus telfo-
nos, RUC y direccin (original y cuatro copias) (B.1)
Declaracin de exportacin (B.2)
Certifcacin de origen (B.3). Para obtener el certifcado de origen, la empre-
sa debe presentar ante la Direccin General de Industrias (DGI), lo siguiente:
Presentar una solicitud de determinacin de origen en la Direccin
General de Industria del Ministerio de Comercio e Industrias. Esto
se hace a travs del Formulario de Solicitud para la Determinacin de
Origen ante la Direccin General de Industrias, frmado por el exportador
o representante legal de la empresa
Formulario de solicitud de determinacin de regla de origen. Para cada
producto se debe llenar este formulario
Copia del Registro nico del Contribuyente (RUC)
Copia del aviso de operacin
Cumplido este trmite con la Direccin General de Industrias, el expor-
tador puede proceder a presentar ante la Ventanilla nica el certifcado
de origen, debidamente llenado, frmado y sellado, a fn de obtener la
Certifcacin de la Ventanilla nica. El certifcado de origen est de venta
en la Ventanilla nica, con un costo de 2 balboas.
Para los casos de productos de origen animal o vegetal, la solicitud de
certifcacin de origen deber hacerse ante las Direcciones de Sanidad
Animal y Vegetal del Ministerio de Desarrollo Agropecuario (MIDA)
-
-
-
-
-
-
99
De acuerdo a lo sealado por el Decreto de Gabinete N 41, artculo 114, de diciembre de 2002.
100
Por disposicin del Artculo N 119 del Decreto Gabinete No. 41, el cargador o remitente har constar en la factura co-
mercial, bajo la gravedad del juramento y con su frma, que los datos expresados en ella son exactos y verdaderos y que
la venta se hace por la suma total declarada, sin deducciones ocultas o reservadas de ningunas clase. Asimismo cuando
se concede alguna comisin o descuente en el valor de las mercancas, deber expresarse el tipo de comisin o descuento
antes de calcularse el valor en que quedan las mercaderas. Asimismo el Artculo N 121 del citado Decreto dispone que la
factura comercial slo podr ser expedida y frmada por los fabricantes o vendedores de las mercadera y por los corredores
o comisionistas encargados de su compra o embarque.
PRODUCTOS SUJETOS DE ESTUDIO DESDE PANAM. DOCUMENTACIN Y PRO-
CEDIMIENTOS ADUANEROS
Para la exportacin de los productos en estudio desde Panam hacia el resto de Cen-
troamrica y Repblica Dominicana, se presentan a continuacin las principales carac-
tersticas de los mismos, as como los procedimientos detallados anteriormente que les
corresponden en forma especfca.
Sector alimenticio. Productos lcteos (quesos): la exportacin de los mismos requie-
re de los pasos A, B.1, B.2, B.3, B.4.
Sector alimenticio. Productos de panadera, pastas de frutas (mermeladas, com-
potas) y otros alimentos procesados: la exportacin de los mismos requiere de los
pasos A, B.1, B.2, B.3, B.4.
Sector alimenticio. Suplementos: los suplementos alimenticios requieren cumplir
con un procedimiento de exportacin similar a los otros productos alimenticios.
Sector de Artesanas. Productos de madera (muebles) y textiles: La exportacin de
los mismos requiere de los pasos A, B.1, B.2, B.3, B.4.
Para el pas, la importacin se entiende como las procedentes del exterior, as como las
provenientes de una zona o de puertos libres que estn establecidos legalmente en
Panam.
99
Para los efectos de los regmenes aduaneros panameos, se considera iniciada la opera-
cin de importacin con el embarque de la mercanca en el pas de origen o de proce-
dencia, acreditada mediante el correspondiente conocimiento de embarque. En este
contexto, el proceso de importacin consiste esencialmente en la presentacin de la
documentacin respectiva, ante la aduana panamea, de acuerdo al tipo de producto y
su medio de transporte hacia el pas.
A. Documentos generales va terrestre
Toda mercanca enviada desde el exterior hacia la Repblica de Panam, por conducto
distinto del correo, requerir de los siguientes documentos:
La factura comercial original
100
El conocimiento de embarque (que puede tomar la forma de gua area, carta de
Documentos requeridos
101
El conocimiento de embarque debe extenderse a nombre del consignatario de las mercaderas, a fn de poder esta-
blecer la persona que debe pagar los impuestos con que estn gravadas y para poder hacerla responsable en casos de
contrabando o fraude. Cuando el conocimiento de embarque se extienda a la orden o a nombre de una persona natural o
jurdica para que notifque los documentos al destinatario de las mercancas, sta se considerar como consignatario para
los efectos del inciso anterior. El conocimiento de embarque deber contener, por lo menos los siguientes datos:
El nombre del cargador o remitente, del consignatario, el de la nave, el del puerto o lugar de salida, el de desembarque
y el lugar de destino de las mercaderas.
La marca, nmero, cantidad y clase de bultos, su contenido, peso o capacidad y el valor del fete convenido.
102
El cual es el documento mediante el cual el transportador (transportista, agente operador de carga, naviera, etc.), comu-
nica a la aduana el detalle de los conocimientos de embarque que amparan a la carga que transporta, indicando el cdigo
o nmero de identifcacin de dichos conocimientos y especifcando si se destinarn en trnsito, trasbordo o a consumo
local; el cdigo o numeracin de los contenedores, la cantidad de bultos, naturaleza y peso de las mercancas que dice
contener y nombre de los consignatarios respectivos
Para el caso de los productos alimenticios en general, que aplica al caso de los quesos y
los productos de panadera, la Autoridad Panamea de Seguridad de Alimentos (AUP-
SA),
103
dependiente de la Secretara de la Presidencia para la Innovacin Gubernamen-
tal, es la autoridad competente en materia de importacin de alimentos en Panam. La
AUPSA es la entidad rectora del Estado creada para asegurar el cumplimiento y aplica-
cin de las leyes y reglamentos en materia de seguridad de alimentos introducidos al
territorio panameo.
Las competencias de la AUPSA incluyen slo la introduccin de alimentos al territorio
nacional, la supervisin del almacenaje de alimentos importados en zonas libres y zo-
nas procesadoras, lo mismo que sus procesos de importacin, trnsito y/o trasbordo
(sus procesos no incluyen la exportacin de alimentos). Slo la AUPSA tiene la com-
porte, conocimiento de embarque martimo negociable, conocimiento multimodal,
etc., segn el caso)
101
El permiso respectivo en los casos de importacin restringida
La declaracin unifcada de aduanas (DUA)
El manifesto de carga.
102

B. Documentos especfcos va area
Si el medio de transporte es areo, se requerirn los siguientes documentos:
Factura comercial
Gua area
Permiso de mercancas restringidas si es necesario de acuerdo con la clase de
mercanca importada
La lista de empaque, de la cual se requiere un mnimo de tres copias
C. Documentos especfcos va martima
Si el medio de transporte es martimo, se requerirn los siguientes documentos:
Factura comercial: debe estar debidamente juramentada y frmada por el vende-
dor o fabricante
Conocimiento de embarque: debe contener los datos mencionados anteriormen-
te
Permiso de mercancas restringidas (de ser necesario).
103
Autoridad Panamea de Seguridad de Alimentos (AUPSA). Telfono: (507) 522-0000, Fax: (507) 522-0014, Correo Elec-
trnico: aupsa@aupsa.gob.pa Pgina Web: www.aupsa.gob.pa Direccin: Ricardo J. Alfaro, Centro Comercial Sun Tower,
2do piso local #70, provincia de Panam.
petencia para imponer restricciones a la introduccin de alimentos en la Repblica de
Panam. Sin embargo, tras la importacin de un alimento a la Repblica de Panam, el
Ministerio de Salud podr, mediante un control posterior a la entrada al territorio nacio-
nal, imponer medidas sanitarias. En tal sentido se mantienen las normas relacionadas a
su competencia y las funciones establecidas en el Cdigo Sanitario.
En los casos en que la evaluacin de riesgo de un producto alimenticio determine que
se necesita una inspeccin en origen en la planta procesadora del mismo, la AUPSA ser
la entidad que enve a sus tcnicos para la realizacin de la inspeccin. Por tanto, ya no
se requiere que un inspector del Ministerio de Desarrollo Agropecuario y un inspector
del Ministerio de Salud vayan a inspeccionar plantas al extranjero para autorizar la im-
portacin de un alimento a la Repblica de Panam.
Los requisitos sanitarios para la introduccin de alimentos a Panam incluyen:
Que el mismo posea un requisito sanitario y/o ftosanitario de introduccin de
alimentos.
Notifcar a la AUPSA sobre la intencin de introducir un alimento al territorio na-
cional (mnimo 48 horas) antes de su llegada, mediante el formulario de notifca-
cin de introduccin de alimentos.
Adicionalmente, todo alimento importado que se expenda envasado, embotella-
do o empacado, con nombre determinado y marca de fbrica debe ser registrado
en la AUPSA previo a su importacin. Dicho registro es un trmite automtico y
sin costo que no requiere aprobacin. Las materias primas no requieren de regis-
tro para su importacin al territorio nacional.
E. Documentos registro sanitario
Si se debe realizar el registro de un alimento importado, debe presentarse ante el
Departamento de Registro de Alimentos Importados de la AUPSA:
Una solicitud de registro con sus respectivos timbres fscales (B/.4.00). La solici-
tud deber contener la siguiente informacin. Nombre del producto, nombre del
fabricante, lugar de procedencia, descripcin del producto y nombre del impor-
tador.
Adjunto a dicha solicitud se deber presentar: certifcado de libre venta, frmu-
la cuali-cuantitativa, mtodo de fabricacin, informacin sobre conservacin y
estabilidad biolgica del producto, fecha de produccin y vencimiento, cuatro
etiquetas del producto, un ejemplar del envase, y la descripcin del sistema de
notifcacin.
Todos los requisitos sanitarios y/o ftosanitarios para la introduccin de alimentos
o productos alimenticios son publicados en la Gaceta Ofcial de la Repblica de Pa-
D. Documentos sanitarios
nam, como transparencia ante el sistema sanitario de introduccin de alimentos.
Asimismo pueden ser verifcados a travs de la pgina web de AUPSA.
104
Debe tenerse en cuenta que:
Los requisitos sanitarios y/o ftosanitarios de importacin de un alimento emiti-
dos por primera vez entrarn en vigencia al momento de su expedicin y luego
se publicarn en Gaceta Ofcial.
Las modifcaciones a los requisitos sanitarios y/o ftosanitarios de importacin de
un alimento entrarn en vigencia 21 das despus de su publicacin en Gaceta
Ofcial.
Las medidas de emergencia adoptadas por la Autoridad, se harn efectivas in-
mediatamente y luego sern publicados sus respectivos requisitos sanitarios y/o
ftosanitarios para la introduccin de un alimento.
En todas las transacciones panameas se aplica el Impuesto de Transferencia de Bie-
nes Muebles y Servicios (ITBMS), realizado en transacciones que implican la trans-
misin o transferencia de productos o mercancas. Este impuesto ITBMS se cobra en
el momento de realizar ventas de bienes de consumo y servicios. Los vendedores
deben cobrar el impuesto y remitirlo al Ministerio de Economa y Finanzas peridica-
mente (mensual o trimestral). En la mayora de los casos la tasa de este impuesto es
del 5% del valor de venta, y tambin se aplica para el caso de las importaciones.
Las entidades regulatorias ms importantes, relacionadas con el sector externo del
pas, para el caso panameo son las siguientes:
Para las actividades econmicas en general: la Autoridad de Proteccin del Con-
sumidor y Defensa de la Competencia.
Para la regulacin de los servicios pblicos: la Autoridad Nacional de los Servicios
Pblicos.
Para el sector bancario: la Superintendencia de Banca.
Para el sector de seguros: la Superintendencia de Seguros.
Para el transporte terrestre: la Autoridad del Trnsito y Transporte Terrestre.
Para el transporte martimo: la Autoridad Martima de Panam.
Para el transporte areo: la Autoridad de Aeronutica Civil.
Impuestos internos
104
Ver registro sanitario en el sitio: www.aupsa.gob.pa
ESTUDIO
El tratamiento arancelario de los productos en estudio se ubica en la siguiente direccin
electrnica: http.//www.ana.gob.pa/index.php?option=com_content&view=category
&layout=blog&id=60&Itemid=104, donde se detalla la clasifcacin arancelaria de los
mismos, as como el porcentaje de Derecho Arancelario de Importacin para cada uno
de los respectivos orgenes de importacin hacia Panam.
105
Revista Summa. Panam espera contar con mejor centro de distribucin alimentos de Centroamrica. 12 de mayo de
2011.
106
dem.
107
IICA. Cadena Agroindustrial del Queso. 2004. Pgina 46.
Sector de productos alimenticios: productos lcteos (quesos)
Panam realiza esfuerzos importantes para el desarrollo de condiciones de infraes-
tructura adecuada para la comercializacin efciente de productos, especialmente
de aquellos que requieren condiciones especiales. La creacin de la Cadena de Fro
es una estrategia que impulsa la administracin Martinelli, con el objetivo de de-
sarrollar en Panam un sistema logstico de distribucin con ambiente controlado,
con el que se busca que los productos lleguen en ideales condiciones a su punto de
venta. De acuerdo al seor Fernando Duque, secretario de la Cadena de Fro, se han
dado pasos a travs de la iniciativa, en busca de contar con un sistema que permita
conservar los alimentos, adems de cumplir con estndares internacionales en la
materia y ayudar a los productores.
105
Se espera que el desarrollo de esta estructura
se acompae de un cambio de cultura, al permanecer elementos obsoletos y hasta
perjudiciales para la distribucin de los productos, por ejemplo se utiliza an cajas
de madera para ello y que daan y ayudan a contaminar el producto.
106

Hay importantes oportunidades comerciales para exportacin de Nicaragua a Pana-
m, pero tambin hay restricciones no comerciales, en especial en lcteos y carnes.
En estos, la norma sanitaria exige que tcnicos panameos hagan inspecciones en
Nicaragua, pero debido a la escasez de recursos presupuestarios de Panam para
mandar los inspectores a Nicaragua, con la regularidad necesaria, ms los costos de
anlisis de laboratorio y otros trmites, en cierta forma se va convirtiendo la norma
sanitaria en una barrera muy compleja para las exportaciones de quesos frescos de
Nicaragua a Panam. Es muy probable que Panam no haga las mismas exigencias
a Nueva Zelanda, como s lo practica con Nicaragua y pases vecinos, por lo cual el
comercio entre centroamericanos est muy afectado, a pesar de los pactos comer-
ciales vigentes.
Lo anterior constituye un elemento de importancia, por cuanto representa un es-
fuerzo aparente de Panam por profesionalizaran ms el mercado de los produc-
tos perecederos, y en especfco del sector de quesos. De acuerdo al IICA, para las
exportaciones de quesos frescos de Centroamrica a Panam hay barreras sanitarias;
probablemente son las exigencias ya existentes en la legislacin y reglamentacin per-
tinente de Panam, pero en las entrevistas y contactos de la presente investigacin se
manifestan barreras y prevenciones fuertes de las autoridades panameas a la impor-
tacin de quesos frescos de Nicaragua. Hay exigencias que pueden conducir a que las
autoridades panameas hagan visitas de inspeccin a fncas, centros de acopio e indus-
trias nicaragenses, como requisito para que Panam autorice el ingreso de quesos fres-
cos nicaragenses, lo cual hace muy complejo e imprctico el intercambio comercial.
107
108
Ministerio de Comercio e Industrias. Caso de Productos Lcteos San Antonio S.A.
109
ProChile. Perfl de mercado productos de panadera y galletera-Panam 2008. Pgina 5.
En el mercado local, la comercializacin de la leche est normada desde la perspec-
tiva sanitaria por el Ministerio de Salud. A pesar de lo anterior, en la cadena de distri-
bucin y comercializacin de la leche conviven medios contrastantes de produccin
y venta de los productos, que van desde la venta directa de los productores de leche
a los vecinos de la fnca (al margen de la legalidad), hasta una cadena ms compleja
que utiliza distintos tipos de canales de comercializacin.
108
Sector de productos alimenticios. Productos de panadera.
De acuerdo a Prochile,
109
ms de 30 panaderas y pasteleras han iniciado operaciones
en esta metrpoli en los ltimos cinco aos, de acuerdo con las estadsticas del Ministerio
de Comercio e Industrias (MICI). La comercializacin y distribucin de estos productos se
realiza en Panam, a travs de las cadenas de supermercados, todos los supermercados
cuentan con su propia panadera y tambin tienen un pasillo en donde estn exhibidos
los productos de las panifcadoras y fabricantes de dulces. Las panaderas ms peque-
as utilizan como canal de distribucin las tiendas de abarrotes.
La distribucin de los productos est cada vez ms asociada al desarrollo de un valor
agregado en el proceso, por cuanto en Panam pueden haber, unas mil panaderas
artesanales que se hacen cargo de por lo menos el 80% del mercado del pan. El otro 20%
est en manos de las panifcadoras industriales...existen en el mercado empresas como
Dely Gourmet que importa panes para venta exclusiva en sus tiendas y la Panadera
Musmanni de Costa Rica que importa sus productos para venta exclusiva...decenas de
panaderas nuevas han abierto sus puertas en Panam en los ltimos aos, muchas
bajo el liderazgo de empresarios extranjeros, y nocin de servicio que intentan desarro-
llar que est cautivando cada vez a ms clientes con un nuevo concepto del negocio de
convertir sus locales en lugares de encuentro social y deleite gastronmico, ms que en
sis dispensadores de panes y dulces.
Fuente de informa-
cin para Figura 5:
CATRANSCA (2008)
Existe una alta concentracin geogrfca de la poblacin (alrededor del 75%)
en la regin metropolitana (Coln y Panam). Asimismo se observa una espe-
cializacin geogrfca tanto por parte de la industria como por parte de los
servicios en tres zonas:
> Panam: concentracin de sectores industriales y servicios
> Coln: presencia del comercio por la Zona Libre de Coln
> Chiriqu: concentracin en la agroindustria
-
Dependiendo del sector en consideracin, algunos aspectos a tomar en cuenta para
efectos de comercializacin de productos en Panam son:
El tamao de las empresas es pequeo, con presencia de pocas las empresas de ms
de 500 trabajadores (pertenecientes al sector de servicios).
Con respecto a la comercializacin de productos, se observan en Panam los cana-
les y fguras habituales, como importadores, distribuidores, puntos de venta mayo-
ristas y vendedores minoristas, quienes en general otorgan alta importancia ms
del precio sobre la marca (evidenciado por la alta presencia de importaciones de
sudeste asitico).
Asimismo los importadores favorecen la baja especializacin en productos, impor-
tando muchos tipos de estos hacia Panam. Esto se atribuye al limitado tamao del
mercado, el cual les hace poco prctico el dedicarse a un slo producto.
La cadena de comercializacin tiende a ser corta, por cuanto el importador es dis-
tribuidor a la vez y mayorista, en algunos caso hasta llega a la venta al por menor.
Sector de suplementos alimenticios
Para la importacin de suplementos alimenticios es necesario considerar los siguien-
tes reglamentos y leyes en Panam: RESUELTO AUPSA - DINAN - 008 2006 de 22
de diciembre de 2006, Gaceta Ofcial Digital, mircoles 14 de febrero de 2007, Por
medio del cual se emiten los Requisitos Sanitarios para la importacin de comple-
mentos alimentarios de vitaminas y minerales y alimentos preenvasados para reg-
menes especiales. de la Autoridad Panamea de Seguridad de Alimentos. Registro
Sanitario para Suplementos Vitamnicos, Dietticos y Alimenticios con Propiedades
Teraputicas ante el Ministerio de Salud, Direccin Nacional de Farmacia y Drogas
Departamento de Registro Sanitario.
Sector de artesanas
No existen regulaciones especfcas para este sector
110
El 29 de junio del 2012 Panam frm el Protocolo de Adhesin al Subsistema de Integracin Econmica de Centro Am-
rica, con lo cual el pas comenzar a aplicar gradualmente las disposiciones del sistema de integracin y las resoluciones.
Por ello es de esperar, que haya cambios en la reglamentacin tcnica panamea cuando ste pas comience a implemen-
tar los acuerdos de COMIECO.
Los principales reglamentos tcnicos, as como las normas tcnicas en Panam, pue-
den ser ubicadas en el siguiente vnculo, perteneciente al Ministerio de Industrias y Co-
mercio, quien tiene a su cargo, como organismo adscrito, a la Comisin Panamea de
Normas Industriales y Tcnicas (COPANIT). Dichas normas generalmente aplican para
la produccin nacional, pero en algunos casos pueden relacionarse con mtodos de
prueba de substancias e integridad de la composicin de productos alimenticios, los
cuales a su vez pueden estar relacionados a evaluaciones de productos de comercio
internacional.
Normas tcnicas
http.//www.mici.gob.pa/detalle.php?cid=16&sid=46&clid=21&id=335
Reglamentos tcnicos
http.//www.mici.gob.pa/imagenes/pdf/reglamentostecnicosnacionales.pdf
TRANSCA), recomienda a los transportistas el cobro de US$1,95126 por kilmetro lo que
de carga y descarga desde Panam hacia los diferentes pases de la regin es aproxima-
damente el que se muestra en el cuadro 14.
110
Fuente de informa-
cin para Cuadro 14:
CATRANSCA (2008)
Para obtener un listado de transportistas terrestres se puede consultar a:
Sindicato de Camioneros de Chiriqu SICACHI
David, Chiriqu, Panam
Telefax (507) 4017843
do.
Otra forma usual de exportacin es el
medio martimo. En este al igual que
en el transporte terrestre existen dos
modalidades generales: cargas a con-
tenedor lleno (FCL) y cargas a conte-
nedor parcial (LCL) en modalidades
seco y refrigerado. Dependiendo de la
modalidad seleccionada vara el costo
del fete.
En el caso del transporte martimo, los
tiempos en trnsito varan de acuerdo
a la naviera utilizada, ya que las rutas
de los buques son diferentes, existen
algunas rutas regionales pero otras
pueden requerir de mltiples trans-
bordos para llegar al destino fnal. Los
puertos usuales donde se transborda
la carga se ubican principalmente en
Florida (Estados Unidos), Panam o
Jamaica.
Finalmente, la opcin de carga area
por lo general es la ms costosa de las modalidades y la ms rpida en llegar a su des-
tino fnal. Las tarifas en este tipo de transporte estn en funcin del peso del producto,
as como las dimensiones de la caja o paletas que se exportan.
tiempo de envo.
111
De acuerdo al Sr. Eduardo Rodrguez, Subdirector Tcnico de Aduanas de la Direccin General de Aduanas (DGA), los
procesos de funcionamiento de la Ventanilla nica se encuentran todava en proceso de desarrollo, por cuanto las adua-
nas dominicanas han estado dando pasos frmes en lo que es la facilitacin del comercio desde ao 2004, citando como
ejemplos la Delimitacin deTiempos de Despacho en 24 Horas...y la aplicacin de la Declaracin nica Aduanera (DUA) y el
Pago electrnico, en 2008. Estos constituyen medidas en procura de continuar el proceso de reduccin de los obstculos
comerciales, y se espera contar con el total desarrollo de la Ventanilla nica, en forma electrnica, a fnales del ao 2011.
(DGA. Medida simplifcar signifcativamente costos y trmites de las PYMES 18 de Octubre, 2011).
REPBLICA DOMINICANA
> >
El decreto No. 377-92 del 18 de diciembre del 1992, elimin para los fnes de realizar
operaciones de exportacin, el requerimiento a toda persona fsica o jurdica de estar
provista de la Licencia de Exportador. Por su parte, con el Decreto Nm. 248-98 se cre
el Sistema Integrado de Ventanilla nica de Comercio Exterior (SIVUCEX), con el
cual la Repblica Dominicana simplifc el conjunto de trmites de exportacin, unif-
cando el conjunto de actividades que realizan las distintas instituciones pblicas, que
estn relacionadas al proceso. Tanto usuarios internos (instituciones pblicas genera-
doras de los trmites de exportacin, en los diferentes sectores. agropecuaria, salud,
fnanzas, defensa, zonas francas, etc.) y externos (exportadores, agentes y empresas
navieras que actan como intermediarios, as como las asociaciones y gremios de profe-
sionales representativos del sector exportador-transportador) tienen acceso al sistema
de la Ventanilla nica.
111
El proceso general puede resumirse en los siguientes dos pasos:
A. Presencia (fsica o remota) en la Ventanilla nica
Debido a lo mencionado al inicio de este apartado (Decreto 377-92), no existen restric-
ciones o regulaciones previas para hacer uso de las facilidades de la Ventanilla nica,
y solamente es necesario debe acudirse a sus respectivos centros de operacin. Los
servicios tambin pueden ser solicitados y obtenidos a travs de Internet. El inicio del
proceso de exportacin requiere.
Someter ante el SIVUCEX una solicitud de exportacin:
Llenando el formulario electrnico de solicitud de afliacin (y su correspondiente
clave de acceso), a fn de poder realizar el trmite a travs de computador perso-
nal.
Acudiendo a la empresa de transporte de su eleccin, la cual es parte integral del
SIVUCEX, para el trmite, por cuanto tambin est en condiciones de hacerlo en
representacin del exportador.
Presentndose a un Centro de Operacin de la Ventanilla y suscribirse al servicio
expreso y enviar los datos por fax, o simplemente acudiendo al Centro de su elec-
cin para ser atendido por los ofciales del mismo. Se requieren algunos datos
adicionales de soporte que debern ser suministrados, as como la designacin
de la empresa transportadora (naviera o lnea area).
-
-
-
112
De acuerdo al CEI, la direccin http://www.sivucex.gov.do/ fue utilizada para el Sistema Integrado de Ventanilla nica
de Comercio Exterior (SIVUCEX), sistema que fue traspasado a la Direccin General de Aduanas (DGA) en el ao 2006 para
sus operaciones. Este Sistema tena como documento principal el Formulario nico de Exportacin (formato electrnico),
desde el cual se extraan todas las informaciones necesarias para los usuarios del Sistema (CEI-RD, DGA, instituciones pbli-
cas que emiten permisos para trmites de exportacin, y ofcinas de exportacin de la DGA en los puertos de embarque).
En Abril de 2011, la DGA puso en vigencia de operacin el Formulario Declaracin nica Aduanera (DUA) como mecanismo
de declaracin de las exportacin, dejando sin efecto al Formulario nico de Exportacin.
B. Presentacin de documentos de exportacin
Una vez colocada la solicitud, se tramita automticamente en forma electrnica la
autorizacin, si no existen objeciones al trmite, llevando a cabo el pago respecti-
vo por los servicios. El tiempo de proceso variar dependiendo del producto a ex-
portar. Si el producto no se encuentra registrado en el sistema del Centro, podra
implicar un plazo mayor, para que el mismo pueda ser activado y recibir la solicitud
correspondiente.
Cuando la solicitud de exportacin est autorizada, el exportador ser notifcado a
travs de su computador, en su empresa transportadora, o acudiendo a los Centros
de Operacin. El exportador recibe la autorizacin de la solicitud de exportacin.
Asimismo el exportador obtendr las indicaciones para procurar otros documentos
o certifcaciones en las instituciones pblicas indicadas, que formen parte del expe-
diente.
Los certifcados fto y zoosanitarios son expedidos a nivel de puerto (areo o ma-
rtimo), y respaldados por una carta de trmite donde se certifca por escrito la
autorizacin de la solicitud de exportacin (la cual es entregada en el Centro de
Operacin) o directamente a travs del sistema, si el puerto tiene acceso al siste-
ma del SIVUCEX.
B.1. Declaracin nica Aduanera
112
B.2. Factura comercial asociada al embarque respectivo
B.3. Certifcado de origen: el exportador debe enviar en cada embarque (si lo
pide el importador) un certifcado de origen.
B.3.1. Para las exportaciones hacia Centroamrica: certifcado de origen
entre Repblica Dominicana y Centroamrica.
113
B.3.2. Para Panam: Certifcado de origen Tratado Comercial entre la
Repblica Dominicana y la Repblica de Panam.
B.3.3. Belice. El utilizado para todos los pases (certifcado de origen de la
Repblica Dominicana).
-
113
Para otros pases se requiere, como certifcado de origen, lo siguiente:
a) Panam: certifcado de origen Tratado Comercial entre la Repblica Dominicana y la Repblica de Panam.
b) El Caribe: Certifcado de Origen CARICOM.
c) Estados Unidos: SGP Form A, Caribbean Basin Trade Partnership Act (CBTPA).
d) La Unin Europea: Certifcado de Circulacin de Mercancas EUR-1, SGP Form A.
e) Canad, Japn, Suiza, Noruega, Europa Oriental, Nueva Zelanda y Australia: SGP Form A
114
Requisitos Fitosanitarios para Productos Agrcolas: Certifcado Fitosanitario Para la Exportacin de Plantas y Productos
Agropecuarios: Contiene las prescripciones sanitarias de productos de origen vegetal y se necesita para la exportacin de
una serie de productos agropecuarios. Requisitos Zoosanitarios para animales vivos y sus derivados: Certifcado Zoosanita-
rio de Exportacin: Incluye las prescripciones sanitarias de productos de origen animal.
Para la exportacin de los productos en estudio desde Repblica Dominicana hacia
Centroamrica y Panam, se presentan a continuacin las principales caractersticas de
los mismos, as como los procedimientos detallados anteriormente que les correspon-
den en forma especfca.
Sector de productos alimenticios. productos lcteos (quesos): la exportacin de los
mismos requiere de los pasos A, B.1, B.2, B.3 (segn corresponda al pas de destino y
para acceder a benefcios comerciales), B.4.
Sector de productos alimenticios. Artculos de panadera, pastas de frutas (mer-
quiere de los pasos A, B.1, B.2, B.3 (segn corresponda al pas de destino y para acceder
a benefcios comerciales), B.4.
Sector de Suplementos alimenticios: la exportacin de suplementos alimenticios
debe cubrir los pasos descritos anteriormente de acuerdo al tipo de producto (animal
o vegetal).
Sector de artesanas. Productos de madera (muebles) y textiles: la exportacin de
los mismos requiere de los pasos A, B.1, B.2, B.3 (segn corresponda al pas de destino
y para acceder a benefcios comerciales).
Con respecto a los costos de los trmites, de acuerdo a exposiciones realizadas en el
Foro de Competitividad de las Amricas, realizado en Octubre de 2011 en la Repblica
Dominicana, se estima que los costos que agrega el trmite aduanero son menores que
los costos que agregan los operadores privados segn lo demuestra el informe Doing Bus-
sines de 2011...conforme el referido informe sobre los procedimientos de exportacin, para
la preparacin de documentos, en el plazo de 3 das, se requieren actualmente 215 dlares;
en el despacho de aduanas y controles tcnicos, ejecutado hasta en un plazo de 2 das, se
invierten 95 dlares; en el concepto de manejo de puertos y terminales, realizado en 1 da,
B.4. Certifcado sanitario: en el caso de exigencia por parte del pas de destino,
as como en algunos casos por parte de instituciones nacionales.
114

PRODUCTOS SUJETOS DE ESTUDIO DESDE REPBLICA DOMINICANA. DOCU-
MENTACIN Y PROCEDIMIENTOS ADUANEROS
115
DGA. Medida simplifcar signifcativamente costos y trmites de las PYMES 18 de Octubre, 2011.
116
Hasta 2006, la DGA fue una dependencia de la Secretara de Estado de Hacienda, pero la Ley N 226-06 le confri
autonoma funcional, presupuestaria, administrativa, tcnica y patrimonio propio, facilitando sus funciones de control y
supervisin.
se requieren 306 dlares, en tanto que en transporte terrestre y manejo, realizado en 3 das,
se requieren 300 dlares, todo lo cual arroja el total de 916 dlares.
115
En general, el proceso de importacin consiste en la presentacin de los documentos
respectivos ante la Aduana del pas. En este sentido, la Direccin General de Aduanas
(DGA) es la entidad gubernamental encargada de facilitar y controlar el comercio in-
ternacional de Repblica Dominicana. Entre sus atribuciones est la recaudacin de
los tributos relacionados con el comercio exterior, el control de la evasin fscal y del
comercio ilcito, y fortalecer los mecanismos de seguridad nacional y de proteccin de
la salud y el medio ambiente.
116
En la Repblica Dominicana no existe un registro obligatorio especfco para los impor-
tadores, no obstante, toda empresa o persona fsica, incluyendo los importadores, debe
tener un Registro Nacional de Contribuyentes (RNC), expedido por la Direccin General
de Impuestos Internos de la Repblica Dominicana (DGII).
Para efectuar importaciones se requiere presentar la declaracin ante la aduana, para
el caso de la Repblica Dominicana, dicha declaracin es la declaracin nica adua-
nera (DUA) (la cual sustituy a los antiguos formularios de declaracin de importacin
y nico de exportacin en 2007). La DUA permite a los contribuyentes determinar por
s mismos sus respectivas obligaciones tributarias aduaneras, remitir la informacin a la
aduana por va electrnica y realizar los pagos correspondientes de manera electrnica,
y permite a su vez facilitar el control estadstico de las operaciones de comercio exterior
y el intercambio de informacin con otras aduanas.
La DUA debe ir acompaada de la factura comercial, los documentos de transporte
(conocimiento de embarque si la mercanca es transportada por va martima, o gua
area si es este el medio utilizado), as como de un certifcado de origen en el caso de
las importaciones adscritas a algn rgimen preferencial de comercio exterior.
Adicionalmente, segn el producto de que se trate, debe presentarse un permiso o au-
torizacin de importacin, as como los certifcados ftosanitarios y zoosanitarios
que correspondan.
Sobre los registros de tipo sanitario
Para obtener el registro sanitario en Repblica Dominicana es necesario obtener permi-
sos de autorizacin ante el Ministerio de Salud Pblica, para iniciar la comercializacin
de productos comestibles, farmacuticos, de uso domstico y productos de cuidado
personal en territorio de la Repblica Dominicana.
Para el caso especfco de los productos alimentarios, as como las materias primas im-
portadas para ser comercializadas en el pas, estos deben ser registrados en el Departa-
mento de Control en Alimentos y Bebidas de la Direccin General de Salud Ambiental
(DIGESA) de la Secretara de Estado de Salud Pblica y Asistencia social (SESPAS), en
cumplimiento con la Ley General de Salud 42-01 y su Reglamento General para el Con-
trol de Riesgos en Alimentos y Bebidas en la Republica Dominicana. No. 528-01.
El proceso de registro requiere de:
Primero. Comunicacin escrita dirigida al Secretario de Estado de Salud Pblica y Asis-
tencia Social, en original y tres copias con las siguientes especifcaciones: nombre y do-
micilio del solicitante, si es una razn comercial, fotocopia del certifcado, el tipo de
producto y marca de fbrica (fotocopia del certifcado), el nombre o razn comercial
del fabricante, la direccin del fabricante y pas de origen, la frmula cualitativa y cuan-
titativa del producto, la descripcin de la elaboracin (lnea de fujo) del producto, y las
caractersticas del envase.
Segundo: tres muestras del producto tal y como se planea vender en el mercado.
Tercero: formato de etiqueta de acuerdo a la NORDOM 53. ROTULADO DE ALIMENTOS
PRE- ENVASADOS (la respectiva norma est incluida entre los documentos relevantes a
la gua).
Cuarto: todo fabricante, productor, envasador, distribuidor o comerciante extranjero
de productos alimenticios debe tener un representante legal, el cual ser conocido a
travs de un poder notarial autentico, legalizado por un funcionario del servicio Consu-
lar Dominicano en el pas de origen del producto. Ser a esta persona fsica o jurdica a
quien se expedir el Certifcado de Registro Sanitario.
Quinto: un certifcado de venta libre expedido por la autoridad sanitaria competente,
en el cual se acredite que su produccin, venta y consumo son permitidos en el pas
donde se elaboran, as como los anlisis sanitarios correspondientes, todos debidamen-
te legalizados por las autoridades consulares dominicanas en el pas de origen del pro-
ducto alimenticio.
Sexto: al llegar estos documentos al pas, deben ser presentados en la Secretara de
Estado de Relaciones Exteriores, con la fnalidad de verifcar la autenticidad de la frma
de la autoridad consular.
Sptimo: el solicitante deber pagar todos los costos operacionales para la adquisicin
del registro sanitario, los cuales incluyen. la inspeccin, la toma de muestra, el anlisis
de laboratorio, el procesamiento de documentos y otros trmites administrativos rela-
cionados. El costo del trmite es de RD$ 4.000 (US$105) por cada producto a registrar,
117
De acuerdo a oanda.com, US$ 1 equivale a RD$38,11, a noviembre 2011.
118
pago que se har por medio de cheques certifcados, divididos en: RD$2.400 (US$63)
a nombre de la Secretaria de Estado de Salud Pblica y Asistencia Social, y RD$ 1.600
(US$42), a nombre de la Direccin General de Salud Ambiental.
117
Con respecto a los costos de los trmites, de acuerdo a exposiciones realizadas en el
Foro de Competitividad de las Amricas, realizado en Octubre de 2011 en la Repblica
Dominicana, se estima que en el rengln procedimientos de importacin los siguientes
gastos. preparacin de documentos, realizado en un plazo de 5 das, un costo de 240 dla-
res; en Despacho de Aduanas y Controles tcnicos, en un plazo de 2 das, se requieren 150
dlares, mientras que en manejo de puertos y terminales, con un plazo de 2 das, se afronta
un costo de 460 dlares, y en transporte terrestre y manejo, con un da de plazo, demanda
un costo de 300 dlares. En conjunto, los procedimientos de importacin, ejecutados en un
plazo de 10 das, requieren un costo de 1.150 dlares.
118
El tratamiento arancelario de los productos en estudio se ubica en http.//www.mac-
map.org/Quick.Search.aspx (se requiere registro previo gratuito), donde se detalla la
clasifcacin arancelaria de los mismos, as como el porcentaje de derecho arancelario
de importacin para cada uno de los respectivos orgenes de importacin hacia Rep-
blica Dominicana.
Es importante que el empresario tome en cuenta que Repblica Dominicana no aplica
el tratamiento diferenciado en los TLC para aquellas mercancas importadas desde zo-
nas francas de la regin, por lo que los bienes producidos en las zonas francas y otros
regmenes fscales especiales del pas de importacin debern cancelar los aranceles y
derechos aplicables.
Debido a las caractersticas del pas, los principales actores en el rea de la distribu-
cin del sector alimenticio (lcteos, quesos) en Repblica Dominicana lo constitu-
yen las cadenas de supermercados, los detallistas, los colmados y los vendedores
ambulantes, quienes se abastecen tanto de los productores nacionales (plantas in-
dustriales y artesanales) como de los importadores-distribuidores establecidos for-
malmente como tales.
A criterio del MIFIC, Republica Dominicana se caracteriza por ser un pas netamente
importador, altamente dependiente de los Estados Unidos de Amrica, Espaa, Ita-
lia y Francia. Por esta causa, el canal de comercializacin para venta en supermercados
y tiendas de departamentos utiliza mucho a los representantes de casas extranjeras o
ESTUDIO
bien estos supermercados y tiendas realizan importaciones directas para vender en sus
propios puntos de venta. El canal de comercializacin para la venta en pulperas y otros
puntos de venta que por ubicacin geogrfca estn alejados de los grandes centros de
poblacin, utilizan de igual manera a los representantes o importadores mayoristas,
que venden a otros distribuidores ms pequeos que son los que llevan el producto a
otros eslabones en la cadena de valor, puntos de venta ms pequeos o bien a otros
puntos geogrfcamente alejados de los principales centros de poblacin.
119
Esto es es-
pecialmente aplicable a los productos de los sectores de panadera y lcteos.
Asimismo, los mtodos de la distribucin varan de acuerdo con el producto y el
mercado meta, por cuanto los bienes de consumo son distribuidos efectivamente
por un importador, mientras que los productos industriales tienden a ser maneja-
dos por agentes de comisin. A pesar de la existencia de importador/distribuidores,
es comn en ciertos sectores (por ejemplo en el de maquinaria y equipo) la compra
directa de proveedores extranjeros. La mayora de los importadores venden direc-
tamente a usuarios fnales y compradores institucionales por medio de personal es-
pecializado en ventas.
De acuerdo al ICEX,
120
el mercado dominicano est muy concentrado econmica y
geogrfcamente, por cuanto la mitad de los intercambios comerciales se llevan a
cabo en su capital y las zonas adyacentes. La estructura empresarial se caracteriza
por el dominio de grandes grupos econmicos orientados a los productos de con-
sumo, con ventajas de proteccin arancelaria. Existe adems un segundo conjunto
econmico centrado en las zonas francas, enfocado casi completamente a la expor-
tacin.
La cantidad de oferentes de productos en general es bajo, lo que, unido a otras cau-
sas como los aranceles, la imposicin indirecta o los mrgenes comerciales en la
distribucin, determina la existencia de precios generalmente altos, situacin en
disminucin gracias al proceso de liberalizacin de las importaciones, acentuada
con la entrada en vigor del CAFTA-RD en 2007 y de otros acuerdos comerciales.
La Ley 173, acerca de los agentes comerciales en la Repblica Dominicana, es ex-
tremadamente protectora a favor del agente local, estableciendo indemnizaciones
muy elevadas en casos de ruptura de los contratos, y se difculta continuar la rela-
cin con exportadores externos si han mediado enfrentamientos y denuncias con
el socio local anterior. Debido a esto, es conveniente contar con asesora legal y es-
tablecer diversas condiciones de suspensin de contrato, as como evitar el empleo
de la expresin en exclusiva, todo esto antes de la frma de un acuerdo de repre-
sentacin.
La Repblica Dominicana ha incrementado los esfuerzos de promocin comercial
119
De acuerdo a oanda.com, US$ 1 equivale a RD$38,11, a noviembre 2011.
120
de la produccin en los diversos sectores productivos, especialmente a travs de
Dominicana Exporta, Gerencia de Promocin de las Exportaciones del Centro de
Exportacin e Inversin de la Repblica Dominicana (CEI-RD), que ha sido certifca-
da con la norma ISO 9001-2000 a fn de hacer ms efcientes sus procesos de promo-
cin. Varios de los programas que la Gerencia apoya van dirigidos hacia los sectores
en los cuales se incluyen los productos de inters, en especial el Programa Instituto
del Comercio Exterior y la Innovacin Empresarial, dirigido a la formacin continua
de los sectores industriales MIPYME con orientacin exportadora, as como a travs
de las divisiones de Desarrollo de Nuevos Negocios y Desarrollo de la Oferta Expor-
table, ambas con especializaciones en Alimentos y Bebidas y Sector Industrial.
Con respecto al sector de artesana, productos de madera (muebles), PROEXPORT
menciona que cualquiera que sea el origen del mueble (de Produccin local o Importa-
do), la cadena de comercializacin observa el mismo recorrido y prcticamente es suje-
ta de los mismos efectos o cambios. Todos los importadores consultados mencionaron
un 100% de margen entre el precio de adquisicin y el precio de venta al pblico a travs
de sus puntos de venta directos; incluso hubo alguno que se refri a un margen supe-
rior (120% a 125% - FURSYS). Cuando se trata de importadores que adems de vender
directamente al pblico a travs de sus propias tiendas, distribuyen el producto a otros
comercializadores, estos indicaron un margen mnimo de distribucin del 40%. Es de
hacer notar que en los porcentajes mencionados hubo una plena coincidencia. Por su
parte los fabricantes, como es el caso de ROICA y TALLERES MEGA, reconocen un margen
entre el 75% y el 80% sobre el costo ltimo de produccin para la venta directa al pblico
en sus tiendas, y otro de tan solo 35% a 40%, en los casos de distribucin a terceros. Res-
pecto a la forma de pago en las adquisiciones del producto importado, se observaron
varias modalidades bien diferenciadas. 1. El pago adelantado, que lo realizan algunos
grandes comercializadores con el nimo de lograr el mejor precio; en este caso compen-
san adelanto con margen, es el caso de MEYCY o DEMUE.
121

El pas cuenta con la presencia de la Asociacin Nacional de Industriales de Muebles,
Colchones y Afnes (ASONAIMCO), la cual se encarga del desarrollo de ferias y en-
cuentros comerciales. Las principales realizadas incluyen:
Feria Nacional del Mueble. Exposicin anual que se celebra desde 1992 en la
ciudad de Santo Domingo. Se trata de una feria en exclusiva para muebles,
colchones y productos afnes de fabricacin local. Tiene lugar en el mes de
octubre y es considerada como la principal vitrina de la industria nacional de
muebles, colchones y afnes y una ineludible oportunidad de negocios para el
productor nacional y para ms de 30 mil personas de todos los extractos (sic)
sociales.
122
Feria del Mueble CIBAO. Feria celebrada anualmente, durante el mes de agos-
to. Tiene lugar en Santiago de los Caballeros.
-
-
121
PROEXPORT. Muebles en Repblica Dominicana. 2004. Pgina 50.
122
Ver informacin en el sitio: http://www.asonaimco.org.do/prensa.htm
Los principales reglamentos tcnicos, as como las normas tcnicas en la Repblica Do-
minicana pueden ser ubicadas en el siguiente vnculo, perteneciente al Direccin Ge-
neral de Normas y Sistemas de Calidad de la Repblica Dominicana (DIGENOR).
123
http.//www.digenor.gob.do/Portals/0/docs/catologo/CATALOGO DE NORMAS Y RE-
GLAMENTOS TECNICOS DOMINICANOS 2008.pdf
http.//www.digenor.gob.do/Portals/0/docs/catologo/CATALOGO%20DE%20NOR-
MAS%20Y%20REGLAMENTOS%20TECNICOS%20DOMINICANOS%202008.pdf
Dichas normas generalmente aplican para la produccin nacional, pero en algunos
casos pueden relacionarse con mtodos de prueba de substancias e integridad de la
composicin de productos alimenticios, los cuales a su vez pueden estar relacionados a
evaluaciones de productos de comercio internacional.
En el caso de que los suplementos alimenticios sean considerados medicamentos es
necesario cumplir con la normativa vigente:
Reglamento de Medicamentos, Nmero 246-06, del 9 de junio de 2006. Seala en su
Artculo 13 que, entre otros, los productos farmacuticos terminados se clasifcan, las
Especialidades Farmacuticas, las Frmulas Magistrales, las Frmulas Ofcinales y los
Medicamentos de Plantas Medicinales. Direccin General de Drogas y Farmacias, Minis-
terio de Salud Pblica.
http.//apps.who.int/medicinedocs/documents/s19014es/s19014es.pdf
Decreto N. 625-06 que modifca los Artculos 29, 37 y 38 del Reglamento No. 246-06,
sobre Medicamentos, del 9 de junio de 2006. Modifcacin de requisitos a fn de que se
pueda realizar la evaluacin sanitaria del producto y las solicitudes para registro de los
medicamentos. Direccin General de Drogas y Farmacias, Ministerio de Salud Pblica.
http.//www.seic.gov.do/baseConocimiento/TLCEEUU%20DRCAFTA/Documentos%20
Legales%20Aprobados%20para%20Puesta%20en%20Marcha%20Tratado/Propie-
dad%20Intelectual/Decreto%20625-06%20modifca%20el%20Reglamento%20de%20
Medicamentos.pdf
La caracterstica insular del pas impide el uso del transporte terrestre hacia Amrica
Central por lo que la forma usual de exportacin es el medio martimo. En este medio
de transporte existen dos modalidades generales: cargas a contenedor lleno (FCL) y
cargas a contenedor parcial (LCL) en modalidades seco y refrigerado. Dependiendo de
Para efectos de otorgar una idea sobre los costos de envo martimo hacia y desde la
Repblica Dominicana hacia los pases centroamericanos, se adjunta la siguiente infor-
macin.
124
123
El catlogo completo se encuentra tambin en la seccin de anexos documentales.
124
Los datos corresponden al ao 2005, si bien el estudio del cual provienen no se ha actualizado, de acuerdo a comenta-
rios del CEI-RD, dichos valores son bastante representativos de los costos actuales.
125
Los datos corresponden al ao 2005, si bien el estudio del cual provienen no se ha actualizado, dichos valores son bas-
tante representativos de los costos actuales.
Fuente de informa-
cin para Cuadro 15:
AID. Gua logstica de
la Repblica Domini-
cana.
Fuente de informa-
cin para Cuadro 16:
AID. Gua logstica de
la Repblica Domini-
cana.
Otra opcin para el exportador dominicano es el transporte areo. Esta modalidad por
lo general es la ms costosa de las modalidades y la ms rpida en llegar a su destino
fnal. Las tarifas en este tipo de transporte estn en funcin del peso del producto, as
como las dimensiones de la caja o paletas que se exportan.
tiempo de envo.
Con respecto a costos de envo areo desde la Repblica Dominicana hacia los pases
centroamericanos, se presenta la siguiente informacin:
125


ANEXO 1. ALGUNOS MODELOS DE DOCUMENTACIN PAS POR PAS
BELICE
FORMULARIO C100
ANEXOS
Gua prctica Cmo exportar a Centroamrica y Repblica Dominicana | 138

MODELO FACTURA COMERCIAL

FORMULARIO XCH2


LICENCIA DE EXPORTACIN

CERTIFICADO DE LIBRE VENTA

CERTIFICADO FITOSANITARIO PARA RE-EXPORTACIN

CERTIFICADO SANITARIO INTERNACIONAL ORIGEN VEGETAL

CERTIFICADO SANITARIO INTERNACIONAL ORIGEN ANIMAL
COSTA RICA
> >
REGISTRO EXPORTADOR EN LNEA
REGISTRO EXPORTADOR FIRMAS AUTORIZADAS
REGISTRO EXPORTADOR TARJETA DE REGISTRO
REGISTRO EXPORTADOR CARN DEL EXPORTADOR
FORMULARIO ADUANERO NICO CENTROAMERICANO

CERTIFICADO DE LIBRE VENTA

DECLARACIN DE MERCANCAS PARA TRNSITO INTERNACIONAL
MANIFIESTO DE CARGA TERRESTRE Y CARGA PORTE BILL OF LADING
CARGA AREA MUESTRA DE FACTURA COMERCIAL DE EXPORTACIN
CERTIFICADO DE ORIGEN BELICE (CARICOM) FREE TRADE AGREEMENT BETWEEN THE
CARIBBEAN COMMUNITY (CARICOM) AND COSTA RICA
INSTRUCTIONS FOR FILLING OUT THE CERTIFICATE OF ORIGIN
In order to receive preferential tarif treatment, this Certifcate must be completely flled out
in a legible manner by the exporter of the goods. This Certifcate must be tendered by the
importer at the time of importation. Please print or type.
Fill in the full Name, Address, Registration, Facsimile Number and
E-Mail Address of the Exporter. The Registration Number is. in CARI-
COM, the registration number applicable according to each Mem-
ber State; in Costa Rica, it is the legal identifcation number for legal
persons or the identifcation number or the passport number for
physical persons.
E-Mail Address of the Producer of the goods. The Registration Num-
ber is. in CARICOM, the registration number applicable according to
each Member State; in Costa Rica, it is the legal identifcation num-
ber for legal persons or the identifcation number or the passport
number for physical persons.
Where the exporter and the producer are the same, the word
SAME may be printed in Box No. 2.
E-Mail Address of the Importer. The Registration Number is. in CARI-
COM, the registration number applicable according to each Mem-
ber State; in Costa Rica, it is the legal identifcation number for legal
persons or the identifcation number or the passport number for
physical persons.
E-Mail Address of the Consignee. The Registration Number is. in
CARICOM, the registration number applicable according to each
Member State; in Costa Rica, it is the legal identifcation number for
legal persons or the identifcation number or the passport number
for physical persons.
Where the importer and the consignee are the same the word
SAME may be printed in Box 4.
Enter Mode of Transportation and Route.
Indicate Port of Shipment.
Enter the Number and Date of the Commercial Invoice. If not known,
indicate another unique reference number, such as the shipping or-
Box No. 1.
Box No. 2.
Box No. 3.
Box No. 4.
Box No. 5.
Box No. 6.
Box No. 7.
der number, purchase order number, or any other number that can
be used to identify the goods.
Declare the Customs Tarif Classifcation of the Harmonized System
(HS) at the six Digit Level of each good described.
Give full Description of Goods. The description should contain
sufcient detail to relate it to the invoice description and to the Har-
monized System (HS) description of the good.
Register the FOB Value in US$, of the Goods to be Exported.
Preference Criterion. Enter the letter A, B or C as corresponds.
A The good is wholly obtained or produced entirely in the
territory of one or both of the Parties, as referred to in Article IV.1.
B The good is produced entirely in the territory of one or both
of the Parties exclusively from originating materials.
C The good is produced entirely in the territory of one or both
of the Parties and each of the non-originating materials used in the
production of the good undergoes an applicable change in tarif
classifcation as set out in Annex IV.03, or the good otherwise satis-
fes the applicable requirements of that Annex where no change in
tarif classifcation is required.
Others. If in determining the origin of the good one of the proce-
dures set forth in Articles IV.06 or IV.05 of the Agreement, was used,
indicate.

ACC. Accumulation
DMI. De Minimis.
Tick Yes or No, whether Producer is located in the Free Zone.
Tick Yes or No, whether the good is on the list in Annex III.04.06.
This space shall be used by the Authorized Body of the Exporting
Country as well as by the Exporter, when clarifying or adding infor-
mation that is considered necessary.
This Box must be flled out and signed by the Export/Producer or
his/her Legal Representative or Agent.
This Box must be flled out by the Authorized Body which issues
this document.
Box No. 8.
Box No. 9.
Box No. 10.
Box No. 11.
Box No. 12.
Box No. 13.
Box No. 14.
Box No. 15
Box No. 16.
Box No. 17.
Note. This form will not be considered valid if it has erasures, corrections or amendments.
Persons who furnish or cause to be furnished untrue declarations render themselves liable
to penalties
(Instrucciones al Reverso)
Llenar a mquina o con letra de
imprenta o molde.
Este Certifcado no ser vlido si
presenta enmiendas, tachaduras o
entrelneas.
1. Nombre y domicilio del exportador.

Telfono. Fax.

Correo electrnico.
Nmero de Registro Fiscal.
2. Perodo que cubre.

D M A D M A
Desde. __ __/__ __/__ __ __ __/ Hasta. __ __/__ __/__ __ __ __/
3. Nombre y domicilio del productor.
Telfono. Fax.
Correo electrnico.
4. Nombre y domicilio del Importador.
Telfono. Fax.
Correo electrnico.
5. Descripcin de la(s) mercanca(s) 6. Clasificacin
arancelaria
7. Criterio
para trato
preferencial
8. Productor 9. Otras
Instancias
10. Observaciones.
CERTIFICADO DE ORIGEN PANAM
TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE CENTROAMRICA Y PANAM
Certifcado de Origen
11. Declaro bajo fe de juramento o bajo promesa de decir verdad que.
- La informacin contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aqu declarado. Estoy consciente que
ser responsable por cualquier declaracin falsa u omisin hecha en o relacionada con el presente documento.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado,
as como a notificar por escrito a todas las personas a quienes entregue el presente certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud
o validez del mismo.
- Las mercancas son originarias del territorio de una o ms Partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Tratado, no
han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operacin fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos permitidos en el Artculo
4.14 o en el Anexo 4.03 del Tratado y sus Protocolos Bilaterales.
Este certificado consta de ______ hojas, incluyendo todos sus anexos.
12. Firma autorizada. Empresa.
Nombre. Cargo.
D M A
Fecha. . __ __/__ __/__ __ __ __
Telfono. Fax.
Mcg
INSTRUCCIONES PARA EL LLENADO DEL CERTIFICADO DE ORIGEN
Para efectos de obtener trato arancelario preferencial, este documento deber ser llenado
en forma legible y completa por el exportador de la mercanca o mercancas, sin tachaduras,
enmiendas o entrelneas y el importador deber tenerlo en su poder al momento de presen-
tar la declaracin de importacin. Llenar a mquina o con letra de imprenta o molde. En caso
de requerir mayor espacio deber utilizar la hoja anexa del certifcado de origen.
Indique el nombre completo, la denominacin o razn social, el do-
micilio (incluyendo la direccin, la ciudad y el pas), el nmero de
telfono, el nmero de fax, la direccin de correo electrnico y el
nmero del registro fscal del exportador.
El nmero del registro fscal ser en.
Costa Rica. el nmero de cdula jurdica para personas jurdicas la
cdula de identidad para personas fsicas.
El Salvador. el Nmero de Identifcacin Tributaria (N.I.T.)
Honduras. el nmero de Registro Tributario Nacional (R.T.N.)
Nicaragua. el nmero de Registro nico del Contribuyente (R.U.C.)
Panam. el nmero de Registro nico del Contribuyente (R.U.C.)
Deber llenarse slo en caso que el certifcado ampare varias im-
portaciones de mercancas idnticas a las descritas en el Campo 05,
que se importen a cualquiera de las Partes en un perodo especfco
no mayor de doce (12) meses (perodo que cubre). DESDE deber
ir seguida por la fecha (Da/Mes/Ao) a partir de la cual el certifcado
ampara la mercanca descrita (esta fecha puede ser anterior a la fe-
cha de frma del certifcado). HASTA deber ir seguida por la fecha
Campo 01.
Campo 02.
(Da/Mes/Ao) en la que expira el perodo que cubre el certifcado.
Las importaciones de cualquiera de las mercancas amparadas por
el certifcado debern efectuarse dentro de las fechas indicadas.
nmero del registro fscal del productor, tal como se describe en el
Campo 01. En caso que el certifcado ampare mercancas de ms de
un productor, seale. VARIOSy anexe una lista de los productores,
incluyendo el nombre completo, la denominacin o razn social, el
domicilio (incluyendo la direccin, la ciudad y el pas), el nmero de
telfono, nmero de fax, la direccin de correo electrnico y el n-
mero del registro fscal, haciendo referencia directa a la mercanca
descrita en el Campo 05. Cuando se desee que la informacin con-
tenida en este campo sea confdencial, deber sealarse. DISPONI-
BLE A SOLICITUD DE LA AUTORIDAD COMPETENTE. En caso que el
productor y el exportador sean la misma persona, seale. IGUAL.
nmero del registro fscal del importador, tal como se describe en
el Campo 01.
Proporcione una descripcin completa de cada mercanca. La des-
cripcin deber ser lo sufcientemente detallada para relacionarla
con la descripcin de la mercanca contenida en la factura, as como
con la descripcin que le corresponda a la mercanca en el Sistema
Armonizado (SA). En caso que el certifcado ampare una sola im-
portacin de mercancas, deber indicarse el nmero de la factura,
tal como aparece en la factura comercial. En caso de desconocerse,
deber indicarse otro nmero de referencia nico, como el nmero
de orden de embarque, el nmero de orden de compra o cualquier
otro nmero que sea capaz de identifcar las mercancas.
Para cada mercanca descrita en el Campo 05, identifque los seis
dgitos correspondientes a la clasifcacin arancelaria del SA.
Para cada mercanca descrita en el Campo 05, indique el criterio
aplicable (desde la A hasta la F). Las reglas de origen se encuen-
tran en el captulo 4 (Reglas de Origen), en el Anexo 4.03 (Reglas
de origen especfcas), en el Protocolo Bilateral al Tratado y en las
Reglamentaciones Uniformes. Con el fn de acogerse al trato aran-
celario preferencial, cada mercanca debe cumplir con alguno de
los siguientes criterios.
Criterios para trato preferencial.
A. La mercanca es obtenida en su totalidad o producida ente-
ramente en territorio de una o ms Partes.
Campo 03.
Campo 04.
Campo 05.
Campo 06.
Campo 07.
B. La mercanca es producida en el territorio de una o ms Par-
tes a partir exclusivamente de materiales que califcan como origi-
narios de conformidad con el Captulo 4 (Reglas de Origen).
C. La mercanca es producida en el territorio de una o ms Par-
tes a partir de materiales no originarios que cumplen con un cam-
bio de clasifcacin arancelaria y otros requisitos, segn se espe-
cifca en el Anexo 4.03 (Reglas de origen especfcas), el Protocolo
Bilateral al Tratado y cumple con las dems disposiciones aplicables
del Captulo 4 (Reglas de Origen).
D. La mercanca es producida en el territorio de una o ms Par-
tes a partir de materiales no originarios que cumplen con un cam-
bio de clasifcacin arancelaria y otros requisitos, y la mercanca
cumple con un valor de contenido regional (VCR), segn se espe-
cifca en el Anexo 4.03 (Reglas de origen especfcas), el Protocolo
Bilateral al Tratado y con las dems disposiciones aplicables del Ca-
ptulo 4 (Reglas de Origen).
E. La mercanca es producida en el territorio de una o ms Par-
tes y cumple con un VCR segn se especifca en el Anexo 4.03 (Re-
glas de origen especfcas), el Protocolo Bilateral al Tratado y cum-
ple con las dems disposiciones del Captulo 4 (Reglas de Origen).
F. La mercanca es producida en el territorio de una o ms Par-
tes, pero uno o ms de los materiales no originarios utilizados en la
produccin de la mercanca no cumplen con un cambio de clasif-
cacin arancelaria debido a que.
1. la mercanca se ha importado a territorio de una Parte sin
ensamblar o desensamblada, pero se ha clasifcado como una mer-
canca ensamblada de conformidad con la regla 2(a) de las Reglas
Generales para la Interpretacin del Sistema Armonizado;
2. las mercancas y sus partes estn clasifcadas bajo la misma
partida y la describa especfcamente, siempre que esta no se divi-
da en subpartidas; o
3. las mercancas y sus partes estn clasifcadas bajo la misma
subpartida y sta las describa especfcamente; siempre que el va-
lor de contenido regional de la mercanca, determinado de acuer-
do con el Artculo 4.07 (Valor de contenido regional) del Tratado,
no sea inferior al treinta por ciento (30%), y la mercanca cumpla
con las dems disposiciones aplicables del Captulo 4 (Reglas de
Origen) a menos que la regla aplicable del Anexo 4.03 (Reglas de
origen especfcas) del Tratado o del Protocolo Bilateral bajo la cual
la mercanca est clasifcada, especifque un requisito de VCR dife-
rente, en cuyo caso deber aplicarse ese requisito. Lo dispuesto en
este literal no aplica a las mercancas comprendidas en los captu-

los 61 al 63 del SA.
Para cada mercanca descrita en el Campo 05, indique. SI cuando
usted sea el productor de la mercanca. Si usted no fuera el produc-
tor de la mercanca, indique NO, seguido por (1) (2), dependien-
do de si el certifcado se basa en uno de los siguientes supuestos.
(1) su conocimiento de que la mercanca califca como originaria; o
(2) una declaracin de origen que ampare la mercanca, llenada y
frmada por el productor.
Si para determinar el origen de la mercanca se utiliz alguno de los
criterios establecidos en los Artculos 4.06 (Acumulacin), 4.08 (De
minimis) y 4.09 (Mercancas fungibles) del Tratado, indique.
ACU. Acumulacin.
DMI. De Minimis.
MMF. Mercancas fungibles.
En caso contrario indique NO.
Este campo slo deber ser utilizado cuando exista alguna obser-
vacin en relacin con este certifcado,
entre otros, cuando la mercanca o mercancas descrita(s) en el
Campo 05 haya(n) sido objeto de una resolucin anticipada o una
resolucin sobre clasifcacin o valor de los materiales, indique la
autoridad emisora, nmero de referencia y la fecha de emisin. En
caso que la mercanca objeto de intercambio sea facturada por un
operador de un tercer pas Parte o no Parte, el productor o exporta-
dor del pas de origen deber sealar el nombre, la denominacin o
razn social y domicilio (incluyendo la direccin, la ciudad y el pas)
de dicho operador.
En este campo se presenta la declaracin de fe del exportador y al
fnal en el espacio en blanco se deber escribir el nmero de
hojas anexas que compone el Certifcado cuando sea necesario; en
caso contrario dejarlo en blanco.
Este campo debe ser frmado y fechado por el exportador. En caso
de haber utilizado la(s) hoja(s) anexa(s), sta(s) tambin deber(n)
ser frmada(s) y fechada(s) por el exportador. La fecha debe ser
aqulla en que el certifcado se llen y frm.
Campo 08.
Campo 09.
Campo 10.
Campo 11.
Campo 12.
Llenar a mquina o con letra de
imprenta o molde.
Este Certifcado no ser vlido si
presenta enmiendas, tachaduras o
entrelneas.
CERTIFICADO DE ORIGEN REPBLICA DOMINICANA
TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE CENTROAMRICA Y REPBLICA DOMINICANA
Certifcado de Origen
Telfono. Fax.

Correo electrnico.
2. Periodo que cubre.
D M A D M A
Desde. __ __/__ __/__ __ __ __/ Hasta. __ __/__ __/__ __ __ __/
Telfono. Fax.
Correo electrnico.
Telfono. Fax.
Correo electrnico.
5. Clasificacin
Arancelaria
6. Descripcin de la (s) mercanca (s) 7. Criterio para
Trato Preferencial
8. Productor 9. Otros
Criterios
10. Observaciones.
Declaro bajo fe de juramento que.
- La informacin contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsable de probar lo aqu declarado. Estoy consciente que
ser responsable por cualquier declaracin falsa u omisin hecha en o relacionada con el presente documento.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente
certificado, as como a notificar por escrito a todas las personas a quienes entregue el presente certificado, de cualquier cambio que pudiera
afectar la exactitud o validez del mismo.
- Las mercancas son originarias del territorio de las Partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Tratado y no han
sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operacin fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos permitidos en el artculo
4.19 del Tratado.
11. El suscrito productor declara que la (s) mercanca (s) que ampara
este documento son originarias.
Nombre.
Cargo.
12. El suscrito exportador certifica que la (s) mercanca (s)
que ampara este documento son originarias.
Nombre.
Cargo.
Firma del productor. Sello. Firma del exportador. Sello.
D M A
Fecha. . __ __/__ __/__ __ __ __
D M A
Fecha. . __ __/__ __/__ __ __ __
INSTRUCCIONES PARA EL LLENADO DEL CERTIFICADO DE ORIGEN
Para efectos de obtener trato arancelario preferencial, este documento deber ser llenado
en forma legible y completa por el exportador de la mercanca o mercancas, sin tachaduras,
enmiendas o entrelneas y el importador deber tenerlo en su poder al momento de presen-
tar la declaracin de importacin. Llenar a mquina o con letra de imprenta o molde. En caso
de requerir mayor espacio deber utilizar la hoja anexa del certifcado de origen.
Indique el nombre completo, la denominacin o razn social, el
domicilio (incluyendo la direccin, la ciudad y el pas), el nmero
de telfono, (incluyendo el cdigo de rea), el nmero de fax, la
direccin de correo electrnico y el nmero del registro fscal del
exportador.
El nmero del registro fscal ser en.
Repblica Dominicana. el Registro Nacional de Contribuyente
(RNC) para personas jurdicas y No. de Cdula de Identidad y Elec-
toral para personas fsicas.
Costa Rica. el nmero de cdula jurdica para personas jurdicas la
cdula de identidad para personas fsicas.
El Salvador. el Nmero de Identifcacin Tributaria (N.I.T)
Guatemala. el Nmero de Identifcacin Tributaria (N.I.T).
Honduras. el nmero de Registro Tributario Nacional (R.T.N.).
Nicaragua. el nmero de Registro Unico del Contribuyente (R.U.C.)
Deber llenarse slo en caso de que el certifcado ampare varias
importaciones de mercancas idnticas a las descritas en el Campo
6, que se importen a cualquiera de las Partes en un periodo espec-
fco no mayor de 12 meses (perodo que cubre). DESDE deber ir
seguida por la fecha (Da/Mes/Ao) a partir de la cual el certifcado
ampara la mercanca descrita (esta fecha puede ser anterior a la fe-
cha de frma del certifcado). HASTA deber ir seguida por la fecha
(Da/Mes/Ao) en la que expira el perodo que cubre el certifcado.
Las importaciones de cualquiera de las mercancas amparadas por
el certifcado debern efectuarse dentro de las fechas indicadas.
Campo 01.
Campo 02.
En el caso de utilizar este documento como declaracin de origen,
este campo no deber ser llenado.
de telfono, (incluyendo el cdigo de rea), el nmero de fax, la
productor, tal como se describe en el Campo 1. En caso de que el
certifcado ampare mercancas de ms de un productor, seale. VA-
RIOS y anexe una lista de los productores, incluyendo el nombre
completo, la denominacin o razn social, el domicilio (incluyendo
la direccin, la ciudad y el pas), el nmero de telfono, (incluyendo
el cdigo de rea), nmero de fax, la direccin de correo electrni-
co y el nmero del registro fscal, haciendo referencia directa a la
mercanca descrita en el Campo 6. Cuando se desee que la informa-
cin contenida en este campo sea confdencial, deber sealarse.
DISPONIBLE A SOLICITUD DE LA AUTORIDAD COMPETENTE. En
caso de que el productor y el exportador sean la misma persona,
seale. IGUAL.
de telfono, (incluyendo del cdigo de rea), el nmero de fax, la
importador, tal como se describe en el Campo 1. En el caso de uti-
lizar este documento como declaracin de origen, este campo no
deber ser llenado.
Para cada mercanca descrita en el Campo 6, identifque los seis d-
gitos correspondientes a la clasifcacin arancelaria del SA.
Proporcione una descripcin completa de cada mercanca. La des-
cripcin deber ser lo sufcientemente detallada para relacionarla
con la descripcin de la mercanca contenida en la factura, as como
con la descripcin que le corresponda a la mercanca en el Sistema
Armonizado (SA). En caso de que el certifcado ampare una sola im-
portacin de mercancas, deber indicarse el nmero de la factura,
tal como aparece en la factura comercial. En caso de desconocerse,
deber indicarse otro nmero de referencia nico, como el nmero
de orden de embarque, el nmero de orden de compra o cualquier
otro nmero que sea capaz de identifcar las mercancas.
Con el fn de acogerse al trato arancelario preferencial, para cada
mercanca descrita en el Campo 6, indique el criterio aplicable (des-
de la A hasta la D). Las reglas de origen se encuentran en el Captulo
IV (Reglas de Origen), en el Anexo al Captulo IV (Reglas de origen
especfcas) y en los Protocolos al Tratado de Libre Comercio Cen-
troamrica Repblica Dominicana suscrito el 16 de abril de 1998.
Criterios para trato preferencial.
Campo 03.
Campo 04.
Campo 05.
Campo 06.
Campo 07.
A. La mercanca es obtenida en su totalidad o producida entera-
mente en territorio de las Partes.
B. La mercanca es producida en el territorio de las Partes a partir
exclusivamente de materiales, materias o productos, que califcan
como originarios de conformidad al Captulo IV (Reglas de Origen).
C. La mercanca es producida en el territorio de las Partes a partir
de materiales, materias o productos no originarios que cumplen
con un cambio de clasifcacin arancelaria u otros requisitos, esta-
blecidos en el anexo al Captulo IV (Reglas de origen especfcas) o
en las reglas de origen de los Protocolos al Tratado y cumple con las
dems disposiciones aplicables del Captulo IV (Reglas de Origen).
D. La mercanca es producida en el territorio de las Partes, pero uno
o ms de los materiales no originarios utilizados en la produccin
de la mercanca no cumplen con un cambio de clasifcacin aran-
celaria debido a que.
1. de conformidad con la Regla General 2 a) del Sistema Armoni-
zado que sirve de base al SAC y a la NAD, la mercanca sin ensam-
blar se clasifca como mercanca ensamblada en la misma partida o
subpartida; o
2. las mercancas y sus partes se clasifcan en la misma partida o
subpartida.
Para cada mercanca descrita en el Campo 6, indique. SI cuando
usted sea el productor de la mercanca. Si usted no fuera el produc-
tor de la mercanca, indique NO, seguido por (1) (2), dependien-
do de si el certifcado se basa en uno de los siguientes supuestos.
(1)su conocimiento de que la mercanca califca como originaria; o
(2)una declaracin de origen que ampare la mercanca, llenada y
frmada por el productor.
En el caso de utilizar este documento como declaracin de origen,
este campo no deber ser llenado.
Si para la determinacin del origen de la mercanca utiliz alguno
de los criterios establecidos en los artculos 4.10, 4.12 y 4.13 del Tra-
tado, indique.

ACU. Acumulacin.
DMI. De minimis.
MF. Mercancas fungibles (intercambiables).
En caso contrario indique NO.
Este campo slo deber ser utilizado cuando exista alguna obser-
vacin en relacin con este certifcado, entre otros, el exportador

Campo 08.
Campo 09.
Campo 10.
deber indicar expresamente si la mercanca exportada ha sido
producida bajo regmenes de zona franca o en los dems regme-
nes fscales y aduaneros especiales.

Este campo debe ser frmado, sellado y fechado por el productor.
En caso de haber utilizado la(s) hoja(s) anexa(s), sta(s) tambin
deber(n) ser frmada(s), sellada(s) y fechada(s) por el productor. La
fecha debe ser aqulla en la que la declaracin se llen y frm.
Este campo debe ser frmado, sellado y fechado por el exportador.
En caso de haber utilizado la(s) hoja(s) anexa(s), sta(s) tambin
deber(n) ser frmada(s), sellada(s) y fechada(s) por el exportador.
La fecha debe ser aqulla en que el certifcado se llen y frm.
Campo 11.
Campo 12.
RESUMEN DE EMBARQUE MINISTERIO
DE AGRICULTURA Y GANADERA
EL SALVADOR
FICHA DE INSCRIPCIN DE EXPORTADOR
> >
MODELO DE AUTORIZACIN PERSONAL NATURAL PARA REALIZAR TRMITES DE NIT Y/O NCR
MODELO DE AUTORIZACIN PERSONA JURDICA PARA REALIZAR TRMITES DE NIT Y/O
NCR
MUESTRA DE TAREJETA DE NMERO DE IDENTIFICACIN TRIBUTARIA
MUESTRA DE TARJETA DEL NMERO DE REGISTRO DEL CONTRIBUYENTE
MUESTRA DE CERTIFICADO DE ORIGEN CERTIFICADO DE ORIGEN REPBLICA DOMINICANA
MODELO DE FACTURA DE EXPORTACIN
FORMULARIO ADUANERO NICO CENTROAMERICANO (FAUCA) DECLARACIN DE MERCANCAS (DM)
CERTIFICADO FITOSANITARIO PARA LA EXPORTACIN MODELO DE CERTIFICADO DE LIBRE VENTA
MODELO DE CERTIFICADO DE LIBRE VENTA CERTIFICADO ZOOSANITARIO PARA LA EXPORTACIN
GUATEMALA
REGISTRO DE FIRMAS AUTORIZADAS VUPE
> >
DATOS DEL EXPORTADOR
SOLICITUD DEL DUA FORMULARIO DUA
SOLICITUD DEL DUA PROVISIONAL FAUCA
DEPREX MODELO CERTIFICADO DE LIBRE VENTA
CERTIFICADO FITOSANITARIO DE EXPORTACIN CERTIFICADO DE IMPORTACIN DE ALIMENTOS
SOLICITUD DE CERTIFICADO ZOOSANITARIO INTERNACIONAL DE EXPORTACIN
REQUEST OF INTERNATIONAL ZOOSANITARY CERTIFICATE FOR EXPORTATION

El Certificado Zoosanitario Internacional de Exportacin tiene vigencia por. 15 DAS CALENDARIO.
Depositar en el Banco. BANRURAL. Nombre de la Cuenta. MAGA-UNR. SERVICIOS DE MONTOS FIJOS. CODIGO
1012, CERTIFICADO ZOOSANITARIO INT. DE EXPORTACION. Dar un nmero de NIT.
DEPOSITAR por cada CERTIFICADO en EFECTIVO Q 49.00 APROX.
1. NOMBRE, TELFONO Y DIRECCIN DEL EXPORTADOR.
NAME AND ADDRESS, TELEPHONE, OF EXPORTER.

2. NOMBRE, DIRECCIN DEL CONSIGNATARIO/
IMPORTADOR.
PAS, CIUDAD DE DESTINO.
NAME AND ADDRESS, COUNTRY, OF CONSIGNEE.
3. DESCRIPCIN DE ANIMALES, PRODUCTOS O SUBPRODUCTOS. PESO NETO EN KILOS, NUMERO DE ANIMALES,
ETC. TOTALES.
DESCRIPTION OF THE ANIMALS, PRODUCTS AND SUB-PRODUCTS.

4. SE ENCUENTRA (N), ESTADO SANITARIO DEL PRODUCTO, ANIMAL, (ENFERMEDADES, VACUNAS).
CAN BE FOUND.
5. VA DE SALIDA.
- MEANCE OF TRANSPORTATION.

AREA, MARTIMA O
TERRESTRE.
6. ESPECIE O PRODUCTO.
SPECIES OR PRODUCT.
7. VALOR FOB US $$.
VALUE FOB US $$.

8. LUGAR DE ORIGEN.
PLACE OF ORIGIN OF THE PRODUCT.

9. TOTAL NUMERO DE
KILOS PESO NETO.
NUMBER OF KILOS.
10. FECHA DE SACRIFICIO DE ANIMALES
SACRIFICE DAY OF THE ANIMALS

11. FECHA DE EMPAQUE O EMBALAJE Y NUMERO
DE LOTE.
PACKING DAY. AND CODETION NUMBER
12. SEGN CERTIFICADO ZOOSANITARIO EXTENDIDO POR EL MDICO VETERINARIO (COLEGIADO
ACTIVO No.) ACCORDING TO THE ZOOSANITARY CERTIFICATION ISSUED BY VETERINARIAN
(VETERINARIAN NUMBER)
13.
FECHA
DE
EMISIN

DATE
ISSUED

FECHA, DATE. _________DE______________________DEL 2012.

Nombre_____________________________________________

Firma_______________________________________________

No. Cdula o Pasaporte_______________________________________
Extendida en_________________________________________ Sello.__________________________________________________
FTS-04-R-003
Timbre
Veterinario

SOLICITUD DE CERTIFICADO ZOOSANITARIO INTERNACIONAL DE EXPORTACIN SOLICITUD DE EXPORTACIN DE PRODUCTOS FORESTALES
VENTANILLA UNICA PARA LAS EXPORTACIONES
DELEGACION INSTITUTO NACIONAL DE BOSQUES
SOLICITUD DE EXPORTACION DE PRODUCTOS FORESTALES
DATOS GENERALES DEL SOLICITANTE
Propietario (Nombre Completo)___________________________ _____________
Representante Legal (Nombre Completo)________________________________
Cdula de Vecindad No. De Orden ___________No. De Registro____________
Nacionalidad______________________________________________________
Empresa_________________________________________________________
Direccin_________________________________________________________
Telfono_________________________________________________________
No. De Inscripcin en el Registro Nacional Forestal _______________________
NIT_______________________________________________________________
PRODUCTO A EXPORTAR
Producto elaborado Metros Cbicos_______________

Madera Aserrada Metros Cbicos_______________
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Especie y Volmenes
Especies Pies Tablares Metros Cbicos
____________ _______________ _______
____________ _______________ _______
Direccin del Centro de Acopio del Produc-
to.__________________________________________________________
Fecha exacta de carga del produc-
to.____________________________________________________________
No. De Factura Comercial__________Valor Fob en Dola-
res____________________________________________________________
DESTINO DE LA EXPORTACION
Nombre del Importador_______________________________________________
Direccin Exacta del Importador________________________________________
Pas de Destino_____________________________________________________
Aduana de Salida o Puerto de Embarque_________________________________
Documentacin que se adjunta_________________________________________
_________________________________________________________________
OBSERVACIONES. _________________________________________________________________
_________________________________________
LUGAR Y FECHA_________________________________________________________
FIRMA__________________________________________________________________
NOMBRE Y SELLO DEL SOLICITANTE
AUTORIZACIN PARA EXPORTAR TEXTILES Y PRENDAS DE VESTIR
HONDURAS
DECLARACIN DE EXPORTACIN
> >
FAUCA
SOLICITUD DE ASIGNACIN DE DIVISA PRIORITARIA MODELO CERTIFICADO DE LIBRE VENTA
CERTIFICADO FITOSANITARIO DE EXPORTACIN CERTIFICADO ZOOSANITARIO DE EXPORTACIN
SOLICITUD DE REGISTRO O LICENCIA SANITARIA
CERTIFICADO DE ORIGEN CAFTA CERTIFICADO DE ORIGEN REPBLICA DOMINICANA
CERTIFICADO DE ORIGEN GENERAL
NICARAGUA
FORMULARIO DE INSCRIPCIN DE EXPORTADORES
> >
DECLARACIN NICA DE EXPORTACIN
FAUCA MODELO CERTIFICADO DE LIBRE VENTA
CERTIFICADO DE ORIGEN - REPBLICA DOMINICANA CERTIFICADO DE ORIGEN - CAFTA
CERTIFICADO DE ORIGEN - PANAM
PANAM
FORMULARIO ADUANERO
> >
DECLARACIN DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN SICE DECLARACIN DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN II SICE
DECLARACIN DE SALIDA GUA DE TRANSPORTE PARA PRODUCTOS FORESTALES
CERTIFICADO DE ORIGEN CERTIFICADO DE ORIGEN PREFERENCIAL
CERTIFICADO DE ORIGEN CENTROAMRICA
Tratado de Libre Comercio entre los Gobiernos de las Repblicas de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y la Repblica de Panam
Certificado de Origen
Llenar a mquina o con letra de imprenta o molde. Este Certificado no ser vlido si presenta enmiendas, tachaduras o entrelneas.
Telfono. Fax.

Correo electrnico.
2. Periodo que cubre.
D M A D M A
Desde. __ __/__ __/__ __ __ __/ Hasta. __ __/__ __/__ __ __ __/
Telfono. Fax.
Correo electrnico.
Telfono. Fax.
Correo electrnico.
5. Descripcin de la(s) mercanca(s) 6. Clasificacin
arancelaria
7. Criterio
para trato
preferencial
8. Productor 9. Otras
Instancias
10. Observaciones.
11. Declaro bajo fe de juramento o bajo promesa de decir verdad que.
- La informacin contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aqu declarado. Estoy consciente que ser responsable
por cualquier declaracin falsa u omisin hecha en o relacionada con el presente documento.
- Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado, as como a notificar
por escrito a todas las personas a quienes entregue el presente certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.
- Las mercancas son originarias del territorio de una o ms Partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Tratado, no han sido objeto de
procesamiento ulterior o de cualquier otra operacin fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos permitidos en el Artculo 4.14 o en el Anexo 4.03 y sus Protocolos
bilaterales.
12. Firma autorizada. Empresa.
Nombre. Cargo.
D M A
Fecha. . __ __/__ __/__ __ __ __
Telfono. Fax.
Tratado de Libre Comercio entre los Gobiernos de las Repblicas de Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y la Repblica de
Panam
Certificado de origen
Hoja anexa
Llenar a mquina o con letra de imprenta o molde. Este Certificado no ser vlido si presenta, enmiendas, tachaduras o entrelneas.
5. Descripcin de la (s) mercanca(s). 6. Clasificacin arancelaria 7. Criterio
para trato
preferencial
8. Productor 9.Otras instancias
12. Firma autorizada.
Nombre.
D M A
Fecha. . __ __/__ __/__ __ __ __
Nmero
de hoja
anexa
LICENCIA FITOSANITARIA DE EXPORTACIN CERTIFICADOS FITOSANITARIO
CERTIFICADOS FITOSANITARIO
REPBLICA DOMINICANA
DECLARACIN NICA ADUANERA
> >
DECLARACIN NICA ADUANERA EN LNEA
CERTIFICADO FITOSANITARIO DE EXPORTACIN CERTIFICADO DE ORIGEN CENTROAMRICA
CERTIFICADO DE ORIGEN CAFTA
Belice
Formulario de aduana http.//www.customs.gov.bz/official_publications.html
Formulario XCH2 https.//www.centralbank.org.bz/docs/rsh_2.6_exchange-control-act-
circulars/exchange-control-circular-6.pdf
BAHA certificados
sanitarios y fitosanitarios
http.//baha.bz/import_permits.html
http.//www.baha.bz/Animal%20Health_import%20risk%20
assessment%20form.pdf
http.//www.baha.bz/Plant%20Product%20Application%20From.pdf
Costa Rica
Registro de exportadores http.//servicios.procomer.go.cr/base/regexp/registrarse.jsp
Declaracin nica de
Aduanas Manual
http.//www.hacienda.go.cr/NR/rdonlyres/AC3E200F-CB1D-4B9F-B3C7-
6009EB270ECB/26402/GUIAUSUARIOSDUAV2IMPORTACION.pdf
Certificado de origen
Belice
http.//www.procomer.com/contenido/certificado-de-origen.html
Otros certificados de
origen
http.//www.comex.go.cr/tramites_servicios/certificado_origen.aspx
Certificado de Libre
venta
http.//costarica.eregulations.org/show-step.
asp?l=es&mid=71&rid=74&sno=236
Normas tcnicas
sobre etiquetado para
productos alimenticios
preenvasados
http.//www.reglatec.go.cr/etSectorAliment.htm
http.//www.sieca.int/site/VisorDocs.aspx?IDDOC=Cac
he/17990000004161/17990000004161.swf (entra en vigor a partir del
14 de noviembre del 2012)
El Salvador
Registro del exportador http.//exportaciones.proesa.gob.sv/docDetalle.
ashx?tipo=2&ext=6&codigo=919
Ficha de exportador https.//www.centrex.gob.sv/scx_html/requisitos_registro_exportador.
html
Carn del contribuyente http.//elsalvador.eregulations.org/media/registro_%C3%9Anico_de_
contribuyentes_%28f-210%29.pdf
ANEXO 2. LISTA DE VNCULOS PARA ACCESAR LOS
DOCUMENTOS CITADOS
Certificados de origen https.//www.centrex.gob.sv/scx_html/certificados_origen_pais.html
Ventanilla electrnica https.//www.centrex.gob.sv/scx_html/ventanilla_electronica.html
FAUCA https.//www.centrex.gob.sv/scx_html/guia_tramites.html
Certificado de libre venta http.//usam.salud.gob.sv/index.php/novedades/noticias/noticias-
empresas/553
Guatemala
Registro del exportador
Ventanilla nica
exportaciones, el DUA,
FAUCA
y
trmites de exportacin
en lnea
http.//portal.export.com.gt/Portal/Home.aspx?secid=1657
http.//portal.sat.gob.gt/sitio/index.php/aduanas/sistema-aduanero/37.
html
Certificado de libre venta
y registro sanitario
http.//www.mspas.gob.gt/index.php?option=com_content&view=article
&id=221&Itemid=111
http.//www.mspas.gob.gt/images/stories/informacion_servicios/
control_alimentos/formularios/A-AS-g-001.xls

Certificado fitosanitario
de exportacin
http.//uim.mineco.gob.gt/web/siu/certificado-fitosanitario-de-
exportacion
Ventanilla nica de
importaciones
https.//portal.maga.gob.gt/vudi-web/
Honduras
Informacin para
exportar
http.//www.sic.gob.hn/sectores/centrex.html
Formularios para la
exportacin
http.//www.bch.hn/formularios_internac.php
Declaracin de
exportacin
http.//www.bch.hn/download/formularios/declaracion_de_exportacion.pdf
Formularios para los
certificados de origen
https.//www.centrex.gob.sv/scx_html/Tratados_comerciales.html
Formularios para los
certificados sanitarios
y fitosanitarios
https.//www.centrex.gob.sv/scx_html/modelo_docs_export_aut.html
Nicaragua
Informacin general
sobre exportaciones y
ventanilla nica
http.//www.cetrex.gob.ni/website/servicios/documentos/fue.jsp
http.//www.cetrex.gob.ni/website/servicios/ManualUsuarioSitrade.pdf
Inscripcin de
exportadores
http.//www.cetrex.gob.ni/portal/page?_pageid=33,54898&_
dad=portal&_schema=PORTAL
Requisitos por producto http.//www.cetrex.gob.ni/website/institucion/reqexpproducto.jsp
Normas y reglamentos
tcnicos
http.//nicaragua.justia.com/nacionales/normas-tecnicas/
Panam
Registro de exportadores www.aduanas.gob.pa
Certificados de origen http.//www.mici.gob.pa/detalle.php?cid=15&sid=57&clid=28&id=2464
http.//www.vicomex.gob.pa/tlc_centroamerica.html
Registro sanitarios www.aupsa.gob.pa
Reglamentos tcnicos http.//www.mici.gob.pa/detalle.php?cid=16&sid=46&clid=21&id=335
Repblica Dominicana
Ventanilla nica
SIVUCEX trmites de
exportacin
Manual del exportador -
SIVUCEX
http.//sivucex.gov.do/documentos.asp
http.//www.seic.gov.do/baseConocimiento/Inversiones%20y%20
exportaciones%20RD/Manual_del_Usuario_Exportador.pdf
Certificado fitosanitario
de exportacin
http.//www.cnmsf.gob.do/Generalidades/CuarentenaVegetal/
RequisitosFitosanitariosdeExportacin/tabid/146/Default.aspx
http.//www.cnmsf.gob.do/Generalidades/CuarentenaVegetal/
PermisoFitosanitariodeExportacin/tabid/163/Default.aspx
Certificados de origen
Panam, DR-CAFTA
https.//www.aduanas.gob.do/Descargas/documentos.html
http.//www.seic.gov.do/comercioexterior/Reglas%20de%20Origen%20
del%20comercio/Procedimiento%20de%20Certificacin%20de%20
Origen.pdf
http.//www.seic.gov.do/baseConocimiento/Tratado%20de%20
RDPanam/Demos%20certificados%20de%20origen.pdf
ANEXO 3. CONTACTOS DE TRANSPORTE Y LOGSTICA
PARA PRODUCTOS EN CENTROAMRICA Y EL CARIBE
A continuacin se detalla un grupo de empresas, cuya revisin de informacin ha permitido de-
terminar que la regin Centroamericana y del Caribe constituyen reas importantes de trabajo,
as como observar que disponen de una red externa (principalmente hacia y desde Amrica del
Norte), que puede otorgar ventajas logsticas para los empresarios de exportacin e importa-
cin.
Centroamrica y el Caribe
Nombre de la empresa Informacin de contacto
GTC Grupo Transcargo. Servicios de
exportacin e importacin.
Basada en. Costa Rica, opera en. Costa Rica.
Tel. (506) 2430-4217 - (506) 2430-4213
http.//www.grupotranscargo.net

Grupo Interlogixs. Basada en. Guatemala, opera en. Costa Rica, El
Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y
Panam.
Tel. (502) 23806700 - (502) 4393-4032
http.//www.alecargo.com
HHCS Logistics, S.A. de C.V. Basada en. El Salvador, opera en. Costa Rica, El
Panam.
Tel. (503) 2260-0052 - (145) 7675 3335
http.//www.hhcslogistics.com
JDE Cargo Express. Basada en. Honduras, opera en. Panam,
Nicaragua, Honduras, Guatemala, El Salvador y
Costa Rica.
Tel. (504) 558 9176 - (504) 552 9255
http.//www.JDECargoExpress.com
JetBox Cargo & Logistics. Basada en. Costa Rica, opera en. Costa Rica.
Tel. (506) 2253-5400
http.//www.jetboxcargo.com/
L.V. Shipping Logistics S.A. Basada en. Costa Rica, opera en. Costa Rica.
Tel. (506) 2257 8020
http.//www.logistics.co.cr
W.C.C. Cafraba de Costa Rica. Basada en. Costa Rica, opera en. Costa Rica, El
Panam.
Tel. (506) 22210710 - (506) 8867 9569
http.//www.grupocafraba.com
UPS. Servicios Courier y de Carga. Basado en. Honduras, opera en Costa Rica, El
Panam.
Tel. (504) 5501877
http.//www.ups.com
W.C.C. Cafraba de Costa Rica. Basada en. Costa Rica, opera en Costa Rica, El
Panam.
Tel. (506) 22210710 - (506) 8867 9569
http.//www.grupocafraba.com
Fletes Internacionales Consolidados, S.A. de
C.V.
Basada en. Mxico, opera en Panam, Nicaragua,
Honduras, Guatemala, El Salvador y Costa Rica.
Tel. (++52) 722 174 7402 - (++52) 722 174 7412
http.//www.ficsa.com.mx
TTG International Freight Panam S. A. Basada en. Panam, opera en Costa Rica, El
Panam.
Tel. (507) 223 9359 - (507) 6445 4596
http.//www.dailymail.org/ttg/esp/
Tlcmulticargo, Inc. Basada en. Miami, FL, EE.UU., opera en Costa Rica,
El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y
Panam.
Tel. (954) 237 7979.
http.//www.tlcmulticargo.com
Transportes Flores. Basada en. Nicaragua, opera en Nicaragua.
Tel. (505) 2250 8366 - (505) 8693 6399
Informacin de contacto. Dirigirse a http.//www.
centralamericadata. com/es/users/contact/
c69b3c7ccf2ac22c492bc69364be2190/992790
Transportes Rivera. Basada en. Guatemala, opera en Costa Rica, El
Panam.
Tel. (502) 2464 6940 - (502) 4934 3564
Informacin de contacto. Dirigirse a http.//www.
centralamericadata.com/es/users/contact/07c1
bf2881fd22e1e14cc203699441ec/670204
Argus Expresso. Basada en. Costa Rica, opera en. Costa Rica.
Tel. (506) 2244 7777 - (506) 8342 9080
http.//www.arguscr.com
AeroMundo Express. Basada en. Miami, Florida, EE.UU., opera en Miami,
Nueva York (EE.UU.), Repblica Dominicana.
Tel. (305) 463-8335
Fax (305) 463-8341
http.//www.aeromundo.com/
Quisqueya Shipping. Basada en. Repblica Dominicana, opera en Nueva
York (EE.UU.), Repblica Dominicana.
Tel. (809) 599-7171
Fax (809) 599-6633
http.//quisqueyashipping.com/
Santiago Cargo Express. Basada en. Repblica Dominicana, opera en Nueva
York (EE.UU.), Repblica Dominicana.
Tel. (809) 587-3369
http.//www.santiagocargoexpress.com/index_
esp.html
Montero Shipping Corp. Basada en. Nueva York, EE.UU., opera en Nueva
York, Washington y Miami (EE.UU.), Repblica
Dominicana.
Tel. Repblica Dominicana
Fax. (809) 593-3591
http.//www.monteroshipping.net/
Lorimer Cargo Express Inc. Basada en. Miami, EE.UU., opera en Miami (EE.
UU.) y Repblica Dominicana.
Tel. Repblica Dominicana. (809) 876-0518
http.//www.lorimercargo.com/
Mundo Cargo Dominicana. Basada en. Repblica Dominicana, opera en
Repblica Dominicana, Caribe, resto del mundo.
Tel. (809) 587-3369
http.//www.mundocargodominicana.com/
Belice
Servicios de transporte y carga
AMERIJET PSW Goldson International Airport, Ladyville,
Belize.
Tel. (501) 225-3184, Fax. (501) 225-3185
Contacto. Sandro Ayala
Email. sayala@amerijet.com
www.amerijet.com
American Airlines San Cas Plaza, P.O. Box 1680, Belize City, Belize.
Tel. (501) 223-2522
www.aa.com
TACA International Airlines, S.A. 41 Albert Street, P.O. Box 244, Belize City, Belize.
Tel. (501) 227-7363
Fax. (501) 227-5213
Email. bzadventur@btl.net
www.taca.com
Continental Airlines. 80 Regent Street, Belize City, Belize.
Tel. (501) 227-8309
Fax. (501) 227-8114
Contacto. Kim Aikman
www.continental.com
Aero Dispatch Services Limited. 41 Albert Street, P.O. Box 244, Belize City, Belize.
Tel. (501) 227-7185
Fax. (501) 225-2453
Contacto. Angel Alpuche
aerodispa@btl.net
Servicios de logstica aduanera.
Billy Valdes Custom House Brokers. 160 North Front Street, P.O. Box 4, Belize City,
Belize.
Tel. (501) 227-7436
Fax. (501)223-5527
Contacto. Billy Valdes.
Email. bvaldes@btl.net
E.P. Brokers. #7 B Neal Pen Road, Belize City, Belize.
Tel. (501) 227-3112
Fax. (501) 227-5622
Contactos.
Ernesto Perera (Celular. 614-9367)
Jorge Martnez (Celular. 610-3840)
Robert Alfaro (Celular. 610-3175)
Email. vicbry@btl.net
Herbert Bradley Custom House Broker. 29 Cemetery Lane, Belize City, Belize.
Tel. (501) 227-0717
Fax. (501) 227-0727
Contacto. Herbert Bradley.
Email. hbradley@btl.net
Universal Custom Broker Agencies Limited. 5736 Lottie Waight Street, Kings Park, Belize City,
Belize.
Tel. (501) 223-3582
Fax. (501) 223-3591
Contacto. Enoe Medina.
Email. unibrokers@btl.net
AGENTES MARTIMOS.
Marine & Services Limited. 95 Albert Street, Belize City, Belize.
Tel. (501) 227-2112
Fax. (501) 227-5404
Contacto. Jos Gallego.
Email. marserve@btl.net
Eurocaribe Shipping Services. 14 Fort Street, P.O. Box 281, Belize City, Belize.
Tel. (501) 227-8855
Fax. (501) 227-7713
Contacto. Mike or Martha Williams.
Email. eurocaribe@btl.net.
Belize Logistics Services Limited. 34 Albert Street, Belize City, Belize.
Tel. (501) 227-1710
Fax. (501) 227-3754
Contacto. Jos Gmez.
Email. jose@belizetransport.com
Belize Ship Handlers 6480 Mahogany Street, Belize City, Belize.
Tel. (501) 222-4075
Fax. (501) 222-4724
Contacto. Ellison Flowers.
Email. seatrade@btl.net
Caribbean Shipping Agencies Limited.
Agents for Hyde Shipping Corporation
115 Albert Street, Belize City, Belize.
Tel. (501) 227-7396
Fax. (501) 227-7681
Contactos. Russell Longsworth, Stanley
Longsworth.
Email. stanlong@btl.net
ANEXO 4. CONTACTOS DE DISTRIBUCIN PARA PRODUCTOS
EN ESTUDIO EN CENTROAMRICA Y EL CARIBE
Belice
Productos varios
GraceKennedy Belize http.//www.gracekennedybelize.com/
A&A Trading Company ht t p. //b2b. t radehol di ng. c om/def aul t . c gi /ac t i on/
viewcompanies/companyid/328752/
http.//www.santiagocastillo.com/
Santiago Castillo Ltd http.//www.santiagocastillo.com/
Suplementos alimenticios
Promedic Imports LTD.
Representante de Laboratorios
Fardel El Salvador
25 Baymen Avenida Belize City, Belize, C.A.
Tel. (501) 223-63-97
Fax. (501) 223-71-19
Correo Electrnico. luisdonis21@hotmail.com donis@btl.net
Contactos. Sr. Luis Donis y/o Sra. Yolanda de Donis
http.//fardel.grupoguardado.com.sv/contactenos
Costa Rica
Sectores de Lcteos y Alimentos (para productos de quesos y panadera)
Gourmet Imports DCR, S.A. Direccin. Radial Santa Ana-Beln. 100 Norte y 400 Oeste del
puente sobre el ro Virilla. Ofibodegas del Oeste, Local 53, San
Rafael de Alajuela.
Tel. (506) 2239-1019
Fax. (506) 2239-1514
Premezclas Industriales, S.A. Direccin. La Uruca, San Jos.
Tel. (506) 2296-5750
Fax. (506) 2296-5705
Sector de Muebles
MuebleStan Direccin. 25 metros Este Pal Novacentro, Guadalupe, San Jos.
Tel. (506) 2253-2974, 2234-7854
http.//www.mueblestan.com/
American Class Direccin. San Francisco de Heredia.
Tel. (506) 2238-0153
Fax. (506) 2238-0153
Estrella Kachesa, S.A. Direccin. Barreal, Heredia.
Tel.. (506) 2293-0333
Fax. (506) 2293-0333
Euromobilia, S.A. Direccin. B Cuba, San Jos.
Tel. (506) 2257-1122 / 2258-4462
Fax. (506) 2257-2656 / 2232-4305
Gan-Tico Imports, S.A. Direccin. Puntarenas.
Tel. (506) 2639-8785
Fax. (506) 2639-8785
Grupo Dienca, S.A. Direccin. Rohrmoser, San Jos.
Tel. (506) 2290-3283
Importaciones y Distribuciones
Alero, S.A.
Direccin. Tibs, San Jos.
Tel. (506) 2240-7585
Fax. (506) 2240-7887
ITG Interlogic, S.A. Direccin. Escaz, San Jos.
Tel. (506) 2201-3206
Fax. (506) 2201-3100
La Artstica Direccin. Calles 7 y 9, Avenida 2, San Jos.
Tel. (506) 2223-5544
Fax. (506) 2222-5518 / 2258-2548
Empresas Comerciales, S.A.
(Empreco)
Direccin. Mercedes Sur, Heredia.
Tel. (506) 2261-5817 / 8831-2222
Fax. (506) 2261-5761
A.F.D. de Centroamrica, S.A. Direccin. Sabana Sur, San Jos.
Tel. (506) 2257-5503
Fax. (506) 2255-0206
Cadetica, S.A. Direccin. La Uruca, San Jos.
Tel. (506) 2256-9595
Fax. (506) 2256-9595
Inversiones Alternativas del Este
BSG, S.A.
Direccin. Sabana Sur, San Jos.
Tel. (506) 2258-0001
Fax. (506) 2255-0206
Metlica Imperio, S.A. Direccin. La Ribera de Beln, Heredia.
Tel. (506) 2293-3737
Fax. (506) 2293-0916
Suplemento Alimenticios
1. Farmacias
Farmacias Chavarra Oficinas centrales. Pavas, Rohrmoser, antiguas instalaciones
Tubotico, diagonal a los bomberos, Pavas, San Jos Costa Rica.
Tel. (506) 2208-55-00
Fax. (506)2220-23-06
Correo Electrnico. info@farmaciachavarria.com
www.farmaciachavarria.com
Farmacia Sucre Oficinas centrales. Heredia, de la esquina suroeste del parque
central de Heredia 25 mts al sur.
Tel. (506) 2560-03-39
Correo Electrnico. confianza@farmaciasucre.com
Sucursales segn ubicacin.
http.//www.farmaciasucre.com/branches.php
http.//www.farmaciasucre.com/index.php
Farmacia Santa Luca Direccin. Alajuela, Costa Rica.
Correo Electrnico .
servicioalcliente@farmaciasantalucia.co.cr
Telfono. (506) 2440-04-04
http.//farmaciasantaluciacr.com/nuestros_servicios.htm
Localizacin de sucursales.
http.//farmaciasantaluciacr.com/sucursales.htm
Grupo COFASA Oficina Central. Del II Circuito Judicial de Calle Blancos, 250
metros Oeste y 150 Metros Sur Oeste.
Tel. (506) 2528-30-00
Fax. (506) 2528-30-01
Correo Electrnico. http.//www.cofasa.com/index.php
http.//www.cofasa.com/index.php
Ver. Seccin de farmacias asociadas.
http.//www.cofasa.com/cadena/localizar_farmacias.
Grupo de farmacias CONDEFA Direccin. De las antiguas instalaciones de la Motorola 150 Sur,
25 Este. Edificio mano izquierda azul con celeste. Calle Blancos,
San Jos.
Central Telfonica. (506) 2256-84-82
Lnea gratuita. 800-CONDEFA (266-33-32)
Correo Electrnico. info@farmaciascondefa.com
http.//www.farmaciascondefa.com/index.php
2. Importadores / Distribuidores
Grupo COFASA Oficina Central. Del II Circuito Judicial de Calle Blancos, 250
Tel. (506) 2528-30-00
Fax. (506) 2528-30-01
Correo electrnico. http.//www.cofasa.com/index.php
rea de distribucin de compaas externas y nacionales.
Unidad COFASA
http.//www.cofasa.com/cofasa/casas_fabricantes.php
Mefasa Costa Rica.
Representantes de Grupo
Profrmaco Espaa
Mercantil Farmacutica, S.A. Costa Rica (Mefasa)
Direccin. Contiguo al Parqueo Pizza Hut, Los Colegios, Moravia,
San Jos, Costa Rica.
Tel. (506) 2241-06-39 / 2236-47-11
Fax. (506) 2236-87-08
Correo Electrnico. e.acosta@grupoprofarmaco.com
informaco@grupoprofarmaco.com
http.//www.grupoprofarmaco.com/mefasacostarica/contacto.
php
3. Marcas y/o tiendas especializadas
Omnilife Costa Rica. Uruca (Autoservicio)
Direccin. Costado Sur del Puente Juan Pablo II, San Jos.
Tel. (506) 2520-90-08
Fax. (506) 2232-94-73
Correo Electrnico. contacto@omnilife.com
http.//www.omnilife.com/costa_rica/
Herbalife Costa Rica Direccin. Paseo Coln, calles 30 y 32, frente al Rent a Car de la
Toyota.
Tel. (506) 2010-59-59 / 2010-59-00
Correo Electrnico. crdr@herbalife.com
http.//www.herbalife.cr/
Amway Costa Rica Direccin. Plaza Itskatz, Local 133 B, Carretera Santa Ana, San
Jos.
Correo Electrnico. Jorge_Robles@amway.com
Web. http.//www.amway.co.cr
GNC Costa Rica Oficinas Centrales.
Tel. (506) 2253-42-49
Fax. (506) 2253-03-62
Correo Electrnico. info@gnc.cr
Ubicacin de tiendas por localizaciones.
http.//www.gnc.cr/Articles.asp?ID=249
http.//www.gnc.cr/
DSM Nutritional Products Costa
Rica S.A.
Direccin. Parque Industrial Zeta, Santa Rosa, Santo Domingo
Heredia.
Tel. (506) 2261-55-02
Correo Electrnico. america-latina.dnp@dsm.com
ForeverLiving Costa Rica. Direccin. 50 metros Este de la Pops, Edificio Galeria de Este,
Curridabat.
Tel. (506) 2280-55-75 / 01-50
Fax. (506) 2280-01-50
Correo Electrnico. flpcostarica@racsa.co.cr, flpcostaricaadm@
amnet.co.cr
4. Laboratorios nacionales
MENAFAR, S. A. Direccin. Barrio Lujn, frente al Colegio El Rosario, Edificio
Verde con Papaya, San Jos, Costa Rica.
Tel. (506) 223-49-94
Fax. (506) 256-14-09
Correo Electrnico. menfarcr@menarini-ca.com
http.//www.menarini-ca.com/pages/estamos.php#costarica
Chemo Centroamericana Direccin. Pavas, San Jos, Costa Rica.
Tel. (506) 2290-43-60
Correo Electrnico. info@grupochemo.com
http.//grupochemo.com/site/
Laboratorios Lisan S.A. Direccin. Zona Industrial de Curridabat, Costado norte del
Motel La Fuente, Camino a la empresa Caf Volio.
Tel. (506) 2259-97-97
Fax. (506) 2250-22-18
http.//lisancr.com/
Grupo COFASA. Oficina Central. Del II Circuito Judicial de Calle Blancos, 250
Tel. (506) 2528-30-00
Fax. (506) 2528-30-01
Correo electrnico. http.//www.cofasa.com/index.php
Ver.
http.//www.cofasa.com/lacofa/segmentos_mercado.php
Laboratorios Stein S.A. Direccin. Del cruce de Taras 1 km sobre Carretera
Interamericana, Cartago, Costa Rica.
Telfono-Fax. (506) 2550-65-14
Correo Electrnico. cliente@labstein.com
http.//www.labstein.com/
Dr. Frank Suplementos
Nutricionales
http.//www.productosdrfrank.com/content/home-panel
La Valencia, Heredia, Costa Rica.
Tel. (506) 2262-85-82
Fax. (506) 2262-95-94
E-mail. info@productosdrfrank.com
http.//www.productosdrfrank.com/content/home-panel
Localizaciones de puntos de venta en.
http.//www.productosdrfrank.com/puntos-de-venta

Guatemala
Suplementos Alimenticios
1. Farmacias
Farmacia Meykos Localizacin segn departamento.
http.//www.meykos.com/index.php?option=com_
tiendas&view=tiendas&Itemid=65
Farmacias Carolina & H Direccin. Km. 11.5 Carretera a Amatitlan, Zona 12, Villa Nueva,
Cdigo Postal 01012
Tel. (502) 2477-22-22
Fax. (502) 2477-2225
Farmacias FAYCO Tel. (502) 2368-08-98
Correo Electrnico. fayco@farmaciasfayco.com
Contacto segn localizacin.
http.//www.farmaciasfayco.com/ubicaciones.asp
Farmacias Galeno Contacto segn localizacin.
http.//www.farmaciasgaleno.com.gt/sucursales.php
Farmacias Zuiva Direccin. Calz Roosevelt 33-86 Z-7 Edif Ilumina Niv 6 Of 605,
Ciudad de Guatemala, Guatemala.
Tel. (502) 2322-22-22
http.//www.zuiva.com/index.php?option=com_content&view=
article&id=39%3Aubicaciones-opcion-jpg&catid=1&Itemid=29
www.zuiva.com
Drogueras y Super Farmacias
Jos Gil
Oficinas Centrales. 3a calle 7-32 zona 1, Ciudad de Guatemala,
Guatemala 01001.
Correo Electrnico. info@josegil.net
Tel. (502) 2412-9999
Fax. (502) 2412-9999
http.//josegil.net/index.php?option=com_content&task=blogse
ction&id=5&Itemid=32
Corporacin AMICELCO Direccin. 5a. Avenida 4-12 Zona 1, Apartado Postal 515,
Guatemala, Guatemala, C.A.
Tel. (502) 2429-33-00, 2420-38-00, 2220-16-27, 2238-35-
81.
FAX. (502) 2253-20-22
Correo Electrnico. servicioalcliente@amicelco.com.gt
http.//www.amicelco.com.gt/
Centro Distribuidor S.A. Direccin. Va 1, 2-53 Zona 4, Edificio Italia, Guatemala 01004,
Centro Amrica.
Tel. (502) 2379-53-00
Fax. (502) 2379-53-89
Correo Electrnico. contactenos@centrodistribuidor.com
www.centrodistribuidor.com
RESCO S.A. Direccin. 21 Calle 8-68, Zona 11, Colonia Mariscal, Ciudad de
Guatemala, Guatemala.
Tel. (502) 2414-15-16
Fax. (502) 2442-12-00
Correo Electrnico. info@resco.com.gt
http.//www.resco.com.gt/resco/inicio.html
Alimentos Buena Vida Direccin. 8 Avenida 18-01 Gourmet Center, Local 6 Zona 10,
Ciudad de Guatemala, Guatemala.
Tel. (502) 2439-36-55
Correo Electrnico. info@buenavida.com.gt
http.//www.buenavida.com.gt/
Farmacutica Crusol, S.A.
Representante de Laboratorios
Fardel El Salvador
Direccin. 11 Avenida 3-39, Zona 4 de Mixco, Col. Monte Real,
Mixco, Guatemala.
Telefax. (502) 2432-08-09
Correo Electrnico. crusol05@hotmail.com
Contactos. Sr. Gilberto Solano o Sra. Claudia Taque
Mefasa Guatemala.
Distribuidores de Grupo
Profrmaco Espaa
Mercantil Farmacutica, S.A. (Mefasa) Guatemala.
Direccin. 15 Avenida 17-29 Zona 13 Ofibodega 4, Ciudad de
Tel. (502) 2313-68-00
Fax. (502) 2313-68-68
Correo Electrnico. l.midence@grupoprofarmaco.
com, e.chacon@grupoprofarmaco.com informaco@
grupoprofarmaco.com
http.//www.grupoprofarmaco.com/mefasaguatemala/quienes.
php
Omnilife Guatemala. Direccin. 4 Calle 5-53 Zona 9, Ciudad Guatemala.
Tel. (502) 2420-75-00
Fax. (502) 2420 75-43
Centros de distribucin nacional.
http.//www.omnilife.com/guatemala/
Herbalife Guatemala Direccin Centro de distribucin. Avenida Las Amricas 20-48
Zona 13, Ciudad Guatemala, Guatemala.
Tel. (502) 2464-55-55
Correo Electrnico. drguatemala@herbalife.com
http.//www.herbalife-guatemala.com.gt/
Amway Guatemala Direccin. 2da. Avenida 9-01, Zona 10, Ciudad Guatemala,
Guatemala.
Correo Electrnico. cristina_matamoros@gua.net
http.//www.amway.com.gt
Servicio al Cliente. Telfono (502) 2418 3131
claudia.reynoso@amway.com
GNC Guatemala http.//www.gnc.com.gt/
Localizacin principalmente en zona metropolitana.
http.//www.gnc.com.gt/region-metropolitana
DSM Nutritional Products
Guatemala, S.A.
Direccin. 16 Avenida 3-90, Zona 4, Carretera Al Mayan, Golf
Villa Nueva.
Tel. (502) 6636-06-07
Fax. (502) 6631-01-14
Nutricin Extrema S.A. de C.V. Direccin. Carretera a Santa Ana, San Salvador, contiguo a
Gasolinera ESSO La Heroica, Santa Ana, El Salvador.
Tel. (502) 2440-56-08.
http.//www.nutricionuniversal.com/index.php
Laboratorios LAPRIN. Direccin. Km. 16.5 Carretera a El Salvador, Cruce a Llanos de
Arrazola, Fraijanes, Guatemala.
Tel. (502) 6628-78-00
Fax. (502) 6634-19-31
http.//www.laprin.com/
Industrias Bioqumicas Industrias Bioqumicas, S.A. Km. 27.2 Carretera a El Salvador,
Fraijanes.
Tel. (502) 6662-02-02
Fax. (502) 6634-49-14
http.//www.grupopharma.com.gt/desarrollo/
Lancasco. Direccin. Km 5.5 Carretera al Atlntico Zona 18 Guatemala,
Guatemala.
Tel. (502) 2421-10-00
Fax. (502) 2421-10-04
http.//www.lancasco.com/main.htm
Quifinca Droguera y
Laboratorios
Direccin. 13 Calle 1-65 Zona 2 Finca El Zapote, Ciudad
Guatemala 01002.
Tel. (502) 2380-44-44
Fax. (502) 2288-76-21
Correo Electrnico. ventas@quinfica.com
http.//www.quinfica.com/main.asp
Laboratorios y Droguera
Pharmadel
Direccin. 1a Calle 1-36 Zona 7 Jardines de San Juan.
Tel. (502) 2432-93-83
Fax. (502) 2432-92-36
http.//www.pharmadel.com.gt/index.php
Industria Farmacutica S.A. Direccin. Carretera Rooslevelt Km.15,5 0-80 Z-2 Mixco, Ciudad
de Guatemala, Guatemala.
Tel. (502) 2411-54-54
http.//www.infasa.net/main/index.php?option=com_
frontpage&Itemid=1
Laboratorio Qualipharm Direccin. 4ta. Avenida 19-33, zona 14, Ciudad de Guatemala,
Guatemala.
Tel. (502) 2414 42-42
Fax. (502) 2414 42-52
http.//www.qualipharm.info/
Grupo Unipharm Oficinas Administrativas.
Direccin. 3 avenida 13-78, zona 10, Torre Citibank en
Intercontinental Plaza, Nivel 12, Guatemala.
Tel. (502) 2422-75-75
Fax. (502) 2422-75-76
Planta de Produccin.
Direccin. Km 18 carretera al Pacfico, Villa Nueva, Guatemala.
Tel. (502) 6643-47-00
Fax. (502) 6633-47-01
http.//www.grupounipharm.com/
Laboratorios Bonin Direccin. Avenida Elena 14-45 Zona 1, Ciudad Guatemala,
Guatemala.
Tel. (502) 2428-83-00
Fax. (502) 2220 37-51
Correo Electrnico. servicioalcliente@laboratoriosbonin.com
http.//www.laboratoriosbonin.com/
Laboratorios Menarini Centro
Amrica y el Caribe
Sede Central.
Direccin. 10a. calle 1-40 zona 9 01009, Guatemala.
Tel. (502) 2427-47-00
Fax. (502) 2427 47-02
Correo Electrnico. info@menarini-ca.com
http.//www.menarini-ca.com/
Global Farma Direccin. Blv. Vista Hermosa 8-300 Zona 10, Ciudad
Tel. (502) 2362-31-02 al 06
Fax. (502) 2362-30-96 / 2362-22-12
E.mail. info@globalfarma.com.gt
Web. www.global-farma.com
FARMAMEDICA S.A. Direccin. 2a. Calle 34-16 Zona 7, Guatemala.
Tel. (502) 2439-63-60
Fax. (502) 2439-63-62
Correo Electrnico. informacion@farmamedica.com
http.//www.farmamedica.com/index.php
El Salvador
1. Farmacias
Farmacia San Nicols Direccin. Km. 10 Carretera al Puerto de la Libertad Antiguo
Cuscatlan, El Salvador.
Tel. (503) 2500-55-55
Fax. (503) 2500-55-52
http.//www.farmacia.com.sv/index.php/compra-en-linea.
html?Catid=SC024
http.//www.farmacia.com.sv/
Farmacias El Salvador Direccin. 13 Av. sur #34, El Salvador, C.A.
Tel. (503) 2448-24-66
Correo Electrnico. informacion@farmaciaelsalvador.com
https.//farmaciaelsalvador.com/index.php
Farmacias Camila Direccin oficinas centrales. 10 Ave, Calle Edison, Barrio San
Jacinto #717, Farmacias Camila S.A. de C.V.
Localizacin segn Departamentos.
http.//farmaciascamila.com/sucursales.html
http.//farmaciascamila.com/inicio.html
Farmacias Las Amricas Direccin Casa Matriz. Edificio Montecristo, Locales 1 y 2,
Frente a El Salvador del Mundo. San Salvador. El Salvador.
Tel. (503) 2250-79-79
Correo Electrnico. info@farmacialasamericas.com
http.//www.farmacialasamericas.com/contacto-farmacia.php
Quifinca Droguera y
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Quinfica Guatemala
Direccin. 39 Avenida Norte y Calle los Pinos #36-A, Urbanizacin
Universitaria Norte, San Salvador.
Tel. (503) 2513-39-26
Telefax. (503) 2235-41-25
Correo Electrnico. ventassv@quinfica.com
http.//www.quinfica.com/contactenos.asp
Distribuidores de INFASA
Guatemala
http.//www.infasa.net/main/index.php?option=com_content&
task=view&id=7&Itemid=5
1. Eurosalvadorea S.A. de C.V.
Direccin. Boulevard Orden de Malta, Calle El Boquern No.
5-B. Urbanizacin Santa Elena, Antiguo Cuscatln, La Libertad,
El Salvador.
Tel. (503) 2209-54-00
Fax. (503) 2209-54-01
http.//www.eurosalv.com/
2. Damasco S.A. de C.V.
Direccin. Colonia Layco 27 Cl Pte No 1231.
Tel. (503)2225-19-16
Fax. (503)2225-79-86
3. Droguera Comercial Salvadorea S.A. de C.V.
Direccin. Zona Industrial Plan de La Laguna Polg G No 1
Antiguo Cuscatln | San Salvador, San Salvador, El Salvador.
Tel. (503)2212-72-00
Fax. (503)2243-16-20
Montreal S.A. de C.V. / Droguera
Integral. Representacin de
Farmamdica S.A. Guatemala
Direccin. Urbanizacin San Francisco, Calle Los Abetos y Pasaje
N 2, casa N 27, San Salvador, El Salvador.
Tel. (503) 2224-24-24
Fax. (503) 2224-24-60
Correo Electrnico. drogueria.integral@gmail.com
http.//www.farmamedica.com/_.php?ctg=25-7-el-salvador
Mefasa El Salvador.
Profrmaco Espaa
Mercantil Farmacutica, S.A. (Mefasa) El Salvador.
Direccin. Colonia Escalon 79 Ave Norte entre 9 y 11 poniente
casa 620, San Salvador, El Salvador.
Tel. (503) 2263-35-98 / 85-76 / 85-34/ 84-38
Fax. (503) 263-96-25
Correo Electrnico. l.midence@grupoprofarmaco.com o.ponce@
grupoprofarmaco.com informaco@grupoprofarmaco.com
Omnilife El Salvador Direccin. Blvd. Los Hroes entre 49 y 51 ave. Nte. y prol.
Alameda Juan Pablo II (contiguo Office Depot), San Salvador.
Tel. (503) 2239-66-00
Fax. (503) 2239 66-03
Ver ac centros de distribucin nacional. http.//www.omnilife.
com/el_salvador/
Herbalife El Salvador Direccin. Centro de distribucin. Paseo General Escaln #
4018, Colonia Escaln, San Salvador.
Tel. (503) 2209-43-00
Correo Electrnico. SVDR@herbalife.com
http.//www.herbalife.com.sv/
Amway El Salvador Direccin. Alameda Enrique Araujo, Calle La Reforma, Locales 4
al 10 del Centro Comercial San Benito, San Salvador, El Salvador.
Centro de Experiencia Amway. Alameda Manuel Enrique Araujo,
Calle La Reforma, Centro Comercial Plaza San Benito, Locales 4
al 10, San Salvador, El Salvador.
Tel. (503) 2525-18-00
Fax. (503) 2525-18-19
http.//www.amway.com.sv
GNC El Salvador Localizacin de tiendas segn regiones.
http.//www.gnc.com.sv/index.php
http.//www.gnc.com.sv/
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La Libertad.
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Salvador, El Salvador.
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Fax. (503) 224-58-90
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http.//www.menarini-ca.com/pages/estamos.php#salvador
Laboratorios Fardel Direccin. 1a Avenida Nte., Pje. Gloria #412, Col. Militar, San
Jacinto, S.S., El Salvador
Tel. (503) 2526-85-00 Fax. (503) 2526-85-11
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http.//fardel.grupoguardado.com.sv/
Eco Morazn Direccin. Colonia ACAEM, Jocoaitique, Morazn, El Salvador,
Centroamrica.
Correo Electrnico. gerencia@ecomorazan.com
http.//www.ecomorazan.com/
Honduras
Sector de Panadera
Supermercados La Colonia Direccin. Carlos Acosta.
Tel. (504) 239-3630, Fax. (504) 239-5974
Contacto. Carlos Acosta, Jefe de Compras.
Correo Electrnico. Acostacarlos2003@yahoo.com
Distribuidora Diapa Direccin. Contiguo Puente Juan Ramn Molina.
Tel. (504) 232-0001. Fax. (504) 231-1780.
Contacto. Adalberto Rodrguez, Gerente de Compras.
Correo Electrnico. Arodriguezp@diapa-hn.com
Compaa Distribuidora S.A. Direccin. Barrio El Rincn, una cuadra delante del plantel
A.M.D.C.
Tel. (504) 236-6685. Fax. (504) 2366840.
Contacto. Jernimo Wong, Gerente General.
Correo Electrnico. Codis@datum.hn
Distribuidora la Guardia, S.A. De
C.V.
Direccin. Blvd. del Norte, Desvo a Expocentro, San Pedro Sula.
Tel. (504) 566-1032
Sector de Muebles
Uranius Group Direccin. Lomas del Mayab, Sendero, Edif. Zeta 1101/09,
Tegucigalpa, Honduras.
Tel. (504) 232-3796
Fax. (504) 239-4488
Correo Electrnico. uraniusgroup168@yahoo.com
Contacto. Arq. Hazle Senz
1. Farmacias
Farmacias del Ahorro Localizacin segn Departamento.
http.//www.fahorro.biz/www/promocion/directorio.html
Farmacity Localizacin segn Departamento.
http.//www.farmacityhn.com/encuentranos.html
http.//www.farmacityhn.com/principal.html
Farmacias Kielsa Direccin. Tegucigalpa. Edificio Farinter, atrs de la Toyota,
Barrio la Granja.
Tel. (504) 2289-65-44
Direccin. San Pedro Sula. Barrio Santa Rosa, segundo anillo
perifrico 7 y 8 calle S.E. media cuadra al sur de la iglesia Luz
del Mundo.
Tel. (504) 2531-94-00
Localizacin de farmacias segn Departamento.
http.//www.kielsa.com/?cat=8&title=DIRECTORIO%20DE%20
FARMACIAS&lang=es
http.//www.kielsa.com/?lang=es
PuntoFarma Honduras Localizacin segn Departamento.
http.//www.puntofarma.hn/puntos.php
http.//www.puntofarma.hn/
Farmacia Regis. Localizacin segn Departamento.
http.//farmaciaregis.hn/v02/index.html
NuSkin Honduras Direccin. 15 Ave. 3 y 4 Calle Barrio Los Andes, San Pedro Sula,
Honduras.
Servicios al Distribuidor. (504) 553-48-90
Call Center. 1-800-553-4889
http.//www.nuskin.com/centroamerica/honduras_contact.
html
http.//www.nuskin.com/centroamerica/honduras.shtml
Distribuidores autorizados de
Infasa Guatemala
1. Direccin E y L Comercial S.A.
Tel. (504) 232-33-89
Fax. (504) 231-08-50
2. Droguera Medilab S.A.
Tel. (504) 239-18-25
Fax. (504) 239-18-26
3. Direccin Hasters S. de R.L.
Tel. (504) 225-03-31
Fax. (504) 225-13-28
Droguera Guardado, S. de R.L. de
C.V.
Direccin. Col. Las Colinas, Bloque D, 3a calle, No. 3104,
Tel. (504) 239-85-84
Fax. (504) 239-85-86
Correo Electrnico. dguardado_hn@yahoo.com
Contactos. Sr. Gabriel Guardado y/o Lorena de Guardado
Droguera Divina de Sula
Drodisula. Representantes de
Laboratorios Fardel El Salvador
en Honduras
Direccin. 15 calle, 9a Avenida S.O., No. 40, Barrio Paz Barahona,
San Pedro Sula, Honduras.
Tel. (504) 550-49-08
Fax. (504) 550-80-49
Correo Electrnico. irisdrodisula@hotmail.com
Contactos. Dra. Iris Portillo y/o Lourdes Reyes
Mefasa Honduras.
Profrmaco Espaa
Mercantil Farmacutica, S.A. (Mefasa) Honduras.
Direccin. Colonia Tepeyac, Calle Yoro Casa 2319, Tegucigalpa,
Honduras.
Tel. (504) 232-51-33
Fax. (504) 232-51-33
Correo Electrnico. l.midence@grupoprofarmaco.com
http.//www.grupoprofarmaco.com/mefasahonduras/contacto.
php
Herbalife Honduras Direccin Centro de Distribucin. Bo. Suyapa 9 calle 16 avenida
S.O, San Pedro Sula.
Tel. (504) 2508-07-60
Fax. (504) 2508-07-65
Correo Electrnico. HODR@herbalife.com
http.//www.herbalife.com.hn/
Amway Honduras Direccin. Boulevard del Norte, Salida a Puerto Crtes, Locales
17 & 18, Centro de Conveniencia Santa Mnica, San Pedro Sula,
Honduras.
Correo Electrnico. jaime_blanco@amway.com
http.//www.amway.com.hn
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Servicio al Cliente San Pedro Sula
Tel. (504) 2564-01-20
ruth.mejia@amway.com
Servicio al Cliente Tegucigalpa
Tel. (504) 2205-21-73 / 21-74 / 21-80 / 21-81
olga.valladares@amway.com
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http.//www.gnc.com.hn/
ForeverLiving Honduras Direccin. Barrio Los Andes 5 Calle, frente a Clnica Oncomed,
15 Avenida, calle Noroeste No. 22, Tegucigalpa.
Tel. (504) 557-63-22
Fax. (504) 557-25-06
Correo Electrnico. f l p h o n d u r a s @s u l a n e t . n e t ,
flphonduras@yahoo.com
DSM Honduras. DSM Nutritional Products Centroamrica y El Caribe S.A.
Apartado 106, Zona Libre Puerto Cortes.
Tel. (504) 665-09-34
Fax. (504) 665-13-29
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No. 2402, Esquina opuesta Centro Cristiano Internacional.
Tel. (504) 239-69-10, 239-69-12, 239-82-86
Fax. (504)239-69-09
Correo Electrnico. menfarteg@menarini-ca.com
Direccin San Pedro Sula. Colonia Trejo 21 avenida C 11 Calle
A, 3 cuadras al sur oeste del instituto ITEE San Pedro Sula,
Honduras.
Tel. (504) 552-85-88, 553-56-31, 553-56-35
Fax. (504) 553-53-02
Correo Electrnico. menfarsps@menarini-ca.com
http.//www.menarini-ca.com/pages/estamos.php#honduras
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Direccin. 1a. Calle, 7a avenida, S.O. Edificio Trejo Merlo, Local
No. 3, Barrio El Centro, San Pedro Sula, Honduras.
Tel. (504) 558-05-10
Fax. (504) 557-69-68
Correo Electrnico. ventas_sap@drogueriakrisanhn.com
http.//www.farmamedica.com/_.php?ctg=26-7-honduras
Laboratorios Farsiman Oficinas principales. 6 Avenida, 5 Calle S.O. Apt. Postal 116, San
Pedro Sula, Crtes, Honduras.
Tel. (504) 553-03-21, 557-52-10, 553-47-94
Oficinas centro sur.
Direccin. 400 metros antes de Embotelladora La Reina, Frente
a Ciudad Nueva, Tegucigalpa, Francisco Morazan, Honduras.
Tel. (504) 234-05-05, 234-59-59
http.//www.laboratoriosfarsiman.com/
Laboratorios Andfar Tegucugalpa.
Tel. (504) 230-43-01 / 230-31-41 / 230-43-08
Fax. (504)230-73-96
E-Mail. info@andifar.com
http.//www.andifar.com/andifar/
Laboratorio y Clnica Naturista
Vida Natural
http.//avenavin.hn/osc/index.php?osCsid=315c8d321243043
3f594b7a71198adff
Nicaragua
Sector de Productos Lcteos
Lcteos del Corral S.A. de C.V. Contacto. Gloria Elizabeth de Guandique
Tel. (503) 2788506 (503) 2788504
Lcteos Camyram, S.A. de C.V. Contacto. Zoila H. Ramrez de Campos.
Tel. (503) 2266318 (503) 2266318
Francisco Canas Alvarenga, S.A.
de C.V.
Contacto. Jaime Eduardo Caas Avils.
Tel. (503) 2221228 (503) 2221228
Ana Paula Ramrez Telfono. (503) 2776372
Productos Alimenticios Ideal,
S.A.
Contacto. Rene Edgar Fuentes Caas.
Tel. (503) 2430222 (503) 2434052
Rolando Mrquez
1
Colonia Jardines de Merliot, Calle Cayagualo, Block K # 13, La
Libertad.
Tel. (503)287-4178
Correo Electrnico. direccion01@integra.com.sv
Sector de Muebles
Almacenes EZA S.A. Direccin. Frente a Club Terraza, Managua, Nicaragua.
Tel. (505) 2255-5555.
Fax. (505) 2270-0183
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Sandak, Entrada Colegio Ramrez Goyena, Managua.
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Fax (505) 2268-3869.
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Managua.
Tel. (505) 2240-0132,(505) 2249-1661
Fax. (505) 2248-1182
http.//www.mobi-equipos.com/home.html
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Tel. (505) 2244-3267 / (505) 2252-9230
http.//www.tercerocomercial.com/home.html
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Tel. (505) 2244-0066
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282, Bosques de Altamira, Managua.
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Fax. (505) 2278-06-83
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Altamira, Managua.
Tel. (505) 2270-70-82 al 84, 2267-55-94 / 2267-11-71
Fax. (505) 2270 70-85
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Tel. (505) 252-58-37
Fax. (505) 270-31-17
Correo Electrnico. flpnica@cablenet.com.ni ecerpas@
cablenet.com.ni
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Sur, Portn Gris, Managua, Nicaragua.
Tel. (505) 276-16-29, 276-15-87
Fax. (505) 276-08-06
Correo Electrnico. nicafar@menarini-ca.com
http.//www.menarini-ca.com/pages/estamos.php#nicaragua
Panam
Lcteos
Refrescos Nacionales, S.A.-
Industria Lechera Leche
Nevada
2
Contacto. Benjamn Herrera, Gerente Tcnico.
Leche Nevada/ Refrescos Nacionales, Bugaba, Chiriqu, Panam.
Tel. (507) 770 5150, Fax. (507) 770 5630
Email. bherrera@grupocn.com
Productos Lcteos San Antonio,
S.A.(Prolacsa)
3
Contacto. Vctor M Prez, Gerente.
Ro Abajo, Calle 15, Casa 3020 #2, Panam.
Tel. (507) 221-3139, Fax. (507) 221-43-63.
Email. prolacsa@cwpanama.net
Quesos Don Pedro
4
Contacto. Lic Pedro Bord, Gerente.
Villa de las Acacias No 2, Va Tocumen, Panam.
Tel. (507) 220 7211
Email. prilac@cwpanama.net
Quesos Chela
5
Contacto. Sra. Maira Chang, Gerente.
Municipio de Capira, Prov. de Panam. Apdo. 550942, Paitilla,
Panam.
Tel. (507) 261 6831
Email. prodmarg@sinfo.net
Importadores y Exportadores
Nimar S.A.
6
Contacto. Nikos Mamay, Presidente.
Avenida 1 Parque Lefevre, Apdo. 55-0673 Paitilla, Panam.
Telfono. (507) 222 0528 0503
Fax. (507) 222 0445
Email. nimarnm@scwpanama.net
Bonlac, Sociedad de Alimentos
de Primera, S.A.
7
Contacto. Marco Ameglio, Gerente.
Va Tocumen, entrada del club de Golf, Apdo. 64695. Zona
Dorado, Panam.
Tel. (507) 220 4555
Fax. (507) 220 9931
Email. saprisa@bonlac.com
Sector de Panadera
Alimentos del Istmo S.A. Direccin. Av. Frangipani, Panam.
Tel. (507) 227-54-32
ALMOIS S.A.
Apdo. 6-9018, Panam.
Tel. (507) 221-9061
Fax. (507) 221-7900
Correo Electrnico. almois@cableonda.net
Direct Marketing
Investment Corp.
Direccin. Cl 4 Parque Lefevre, Panam.
Tel. (507) 222-41-06
Agencias Feduro S.A. Direccin. Ave. Ricardo J. Alfaro y Calle Miguel Brostella #36,
Apartado postal 6-3194 El Dorado, Panam, Rep. de Panam.
Tel. (+507) 236-3333
Fax. (+507) 236-3371
Correo Electrnico. fbmaduro@feduro.com
Contacto. Sr. Ramn Maduro.
Donald W. Dickerson Direccin. Ave. Simn Bolvar y 12 de Octubre, frente a
Distribuidora David, S.A.
Tel. (+507) 229-1155
Fax. (+507) 229-3548
Correo Electrnico. dwd@sinfo.net
Contacto. Sra. Lil Castro.
Felipe Motta e Hijos Direccin. Urbanizacin Costa del Este, Apartado postal 8406
Zona 7, Panam, Rep. de Panam.
Tel. (+507) 271-5555
Fax. (+507) 271-0019
Correo Electrnico. fermotta@sinfo.net
Contacto. Sr. Ricardo Motta.
Hermanos Zakay S.A. Direccin. Calle 2a La Locera, Apartado postal 8442 Zona 7,
Panam, Rep. de Panam.
Tel. (+507) 236-1467
Fax. (+507) 236-1408
Correo Electrnico. ventas@hermanoszakay.com
Contacto. Sr. Elas Zakay Ghini.
Importadora y Exportadora
Hermanos Gago S.A.
Direccin. Calle 2a N. 150 Urb. Industrial Costa del Este, Apartado
postal 9090 Zona 6, Panam, Rep. de Panam.
Tel. (+507) 271-0044
Fax. (+507) 271-0048
Correo Electrnico. hnosgago@sinfo.net
Contacto. Sr. Jos Alfonso Gago.
Importadora Marcel S.A. Direccin. Calle 5ta, entre Avenidas 1r. Y 2da., France Field,
Apartado postal 2029 Zona Libre de Coln, Coln, Rep. de
Panam.
Tel. (+507) 430-5726
Fax. (+507) 430-5852
Correo Electrnico. info@marcelsa.com
Contacto. Sr. Reinald Katz.
Importadora y Exportadora
NIMAR S.A.
Direccin. Ave 1 Parque Lefebre, Apartado postal 55-0673
Paitilla, Panam, Rep. de Panam.
Tel. (+507) 222-0528
Fax. (+507) 222-0445
Correo Electrnico. nimarsa@cwpanama.net
Contacto. Sr. Nikos Mamais.
Importadora Ricamar S.A. Direccin. Calle 16, Ro Abajo, Apartado postal H Zona 4, Panam,
Panam, Rep. de Panam.
Tel. (+507) 221-9832
Fax. (+507) 221-1749
Correo Electrnico. admon@super99.com
Contacto. Sr. Eduardo Martinelli.
Niels Pedersen S.A. Direccin. Calle 50 y Va Cincuentenario, Apartado 55-1394
Paitilla, Panam, Rep. de Panam.
Tel. (+507) 270-0944
Fax. (+507) 270-0874
Correo Electrnico. nielsp@gourmar.com
Contacto. Sr. Niels Pedersen.
Reporter Inc. Direccin. Calle 2, La Loceria, Edificio Famesa, Apartado postal
6-8326 6A El Dorado, Panam, Rep. de Panam.
Tel. (+507) 279-1111
Fax. (+507) 279-1110
Correo Electrnico. reporter@eveloz.com
Contacto. Sr. Isaac Oufadi.
Supermercado Riba Smith. Direccin. Transistmica, Herbruger, Apartado postal 204 Zona
9A, Panam, Rep. de Panam.
Tel. (+507) 229-3999
Fax. (+507) 229-1612
Correo Electrnico. crsmith@rimith.com
Contacto. Sr. Carlos Ramn Smith.
Tagaropulos S.A. Direccin. Ave. Ricardo J. Alfaro, La Loceria, Apartado postal
6-4000 El Dorado, Panam, Rep. de Panam.
Tel. (+507) 360-0300
Fax. (+507) 236-1614
Correo Electrnico. taga@tagaropulos.com
Contacto. Sr. Kristo Kitras.
Worldwide Commerce Corp. Ave. Ricardo J. Alfaro, Sun Tower Mall, 1er. Piso, Ofic. No. 35,
Tel. (+507) 236-9889
Fax. (+507) 236-7821
Correo Electrnico. trading@pa.inter.net
Contacto. Sr. Alberto Grajales.
Sector de Muebles
Righetti Internacional, S. A. Direccin. Plaza Albrook Comercial Park, Calle Bella Vista, Ancon
Local # 8, Ciudad de Panam, Panam.
Tel. (507) 232-6001
Fax. (507) 232-7677
Correo Electrnico. ventas@righetti.com
Contacto. D.I. Nestor Romero, nromero@righetti.com
Importadora Selecta. Direccin. Varias localidades en Panam.
Tel. 236-2220 ext. 242.
http.//www.selectaonline.com/cms/index.php
RODELAG Tienda por
Departamentos
Direccin. Varias localidades en Panam.
Tel. (507) 306-1900 - Ventas Comerciales
Fax. (507) 300-0242 - Ventas Comerciales
http.//www.rodelag.com/index.php
DAISOL Direcciones. Calle 2da. Parque Lefevre, Ciudad de Panam.
Tel. (507) 224-4000
Fax. (507) 222-0592
Correo Electrnico. daisol@cwpanama.net
Va Transstmica, Panam.
Tel. (507) 260-6102
Fax. (507) 260-8944
Correo Electrnico. daisol@cableonda.net
http.//www.daisol.com/
1. Farmacias
Farmacias Metro Panam Oficinas Administrativas. Parque Industrial Costa del Este, en
frente de IMPLOSA.
Central telefnica. (507) 395-21-00.
http.//www.farmaciasmetro.com/index.html
Localizacin de sucursales en. http.//www.farmaciasmetro.
com/sucursales.html
Mefasa Panam. Representantes
de Grupo Profrmaco Espaa
Mercantil Farmacutica, S.A. (Mefasa) Panam
Direccin. Calle Los Claveles entre la Calle 74 Este y Ave.
Belisario Porras, San Francisco, Ciudad de Panam, Panam.
Tel. (507) 322-25-51 / 322-25-52
Fax. (507) 322-25-53
g.reyna@grupoprofarmaco.com informaco@grupoprofarmaco.
com
http.//www.grupoprofarmaco.com/mefasapanama/contacto.
php
PISA Farmacutica de Panam
Representante de PISA
Farmacutica Mxico.
Direccin. Parque Lefevre, Calle 15 Calle U (detrs del Colegio
Moscote), Zona 10 Panam, Panam.
Tel. (507) 224-52-80
Fax. (507) 224-73-22.
LETERAGO Panam. Direccin. Av. Centenario, Edificio No. 33, Costa del Este, Panam,
Repblica de Panam.
Tel. (507) 271-40-10
Fax. (507) 271-04-49
http.//www.leterago.com.pa/
Droguera Saro S.A. Direccin. Ave. Justo Arosemena y Calle 45, Apartado postal
4694 Zona 5, Panam, Rep. de Panam.
Tel. (507) 227-16-77
Fax. (507) 227-48-62
http.//drogueriasaro.info/
Omnilife Panam Direccin. Edificio Plaza Toledano Av. Jos Agustn Aragn (Va
Espaa), Campo Limdbergh, Juan Daz
Tel. (507) 217-42-82 / 217-43-29
Fax. (507) 217 4283
Correo electrnico. contacto@omnilife.com
http.//www.omnilife.com/panama/
Herbalife Panam Direccin. Boulevard El Dorado, Edif. Don Manuel Local #1,
Planta Baja.
Tel. (507) 260-36-01 / 279-01-92
Fax. (507) 279-1343
Correo Electrnico. DRpanama@herbalife.com
http.//www.herbalife.com.pa/
Amway Panam Direccin. Centro Comercial Multimax, Local No. 11, Avenida
Ricardo J. Alfaro, Ciudad de Panam.
Correo Electrnico. judith_centeno@amway.com
http.//www.amway.com.pa
GNC Panam. Localizaciones de tiendas.
http.//www.gnc.com.pa/
ForeverLiving Panam Direccin. Mansion Forever, Calle 50 y Esquina Calle Colombia,
Belle Vista, Ciudad de Panam.
Tel. (507) 269-80-96, 269-59-43, 269-85-44
Fax. (507) 269-84-56.
Correo Electrnico. marl enysbel l of l p@advancedpa.
com,flppanam@cableonda.net, flpanama@cwpanama.net
MENAFAR, S. A. Direccin. Urbanizacin La Locera, Avenida Juan Pablo II, Local
16 A entrando por el antiguo depsito de Avenida Ricardo J.
Alfaro, Panam.
Tel. (507) 260-30-99
Fax. (507) 260-16-55
Correo Electrnico. menfarpan@menarini-ca.com
http.//www.menarini-ca.com/pages/estamos.php#panama
Repblica Dominicana
Sector de Productos Lcteos
Almacenes Len C.por A. Direccin. C/ 1ra. # 01, en el Sector La Venta.
Tel. (809) 564-6770
Fax. (809) 372-7644
Contacto. Katherine Garca.
Correo Electrnico. Katherinene.garcia@almacenesleon.com
Anacaona & Lonjeff S.A. Direccin. C/ 3ra. # 18, Zona Industrial de Herrera.
Tel. (809) 537-5559
Fax. (809) 537-6521
Contacto. Pablo Nanun.
Correo Electrnico. pablonp@anacaona-sea.com
PriceSmart Dominicana S. A. Direccin. Av. Charles Summer # 54, Urb. Fernndez.
Tel. (809) 334-3434
Fax. (809) 947-9551
Contacto. Frixso Messina.
Correo Electrnico. fmessina@psmtdr.com
Sector de Muebles
Casanova Muebles Direccin. Avenida Principal #1, Km. 10 , Autopista Duarte,
Los Guayabos, Santo Domingo.
Tel. (809) 560-7201, 7202.
Fax. (809) 560-1174.
Correo Electrnico. info@casanovamuebles.com.do/
http.//www.casanovamuebles.com.do/
Suplidora Muebles del Caribe Direccin. Av. F Bid 252, Santiago, Repblica Dominicana.
Tel. (809) 226-3090
Roa Industrial, C. por A. (Muebles
de Cocina, Modulares)
Direccin. Carretera Duarte vieja #14, Herrera.
Tel. 536-1000, 6871000
Fax. 536-7633
Correo Electrnico. roica@codetel.net.do
www.roika.com
Contacto. Ing. Manuel Roa.
Industrias Metlicas Omar
(Muebles de Oficina)
Direccin. C/Camino del Caf No. 100, Herrera.
Tel. 537-0052, 541-4437
Fax. 537-0101, 544-2223
Correo Electrnico. f.licairac@codetel.net.do
www.mueblesomar.com.do
Contacto. Alexis Licairac.
Demue, C. por A. (Muebles de
Oficina)
Direccin. Paseo de los Locutores No. 76, Ens. Quisqueya.
Tel. 565-3893, 541-7275
Fax. 363-7275
www.demue.com
Contacto. Tomas Hernndez.
Von Muebles, C. por A. (Madera
Oficina y Hogar)
Direccin. C/Viriato Fiallo #16, Ens. Evaristo Morales.
Tel. 566-1433/565-2943/542-2119 /2401/724-1433
Fax. 542-3297/724-2755
Email von.cxa@codetel.net.do
www.voncxa.com.do, www.casavon.com
Contacto. Virgilio Ortega Nadal.
Interium (Muebles Hierro y
Madera, Oficina y Hogar)
Direccin. Benigno Filomeno Rojas No. 57, Zona Univer., Sto Dgo.
Tel. 689-3452 Celular. 223-5634
Fax. 686-1484
Email. pablo@barcelo.net.do
Contacto. Ing. Pablo Barcel.
La Nueva Dimensin CXA
(Muebles de Madera, Oficina)
Direccin. Roberto Pastoriza No. 456, Piantini.
Tel. 334-5666/227-8901 y 227-8932
Fax. 227-8932
Email. nuevadim@codetel.net.do
Contacto Raquel Rodrguez Fernndez
Walid Attias Comercial (Muebles
Caoba y Tapizado, para hogar)
Direccin. Ave. Lope de Vega No. 82, Ens. Naco.
Tel. 562-3397
Fax. 562-3421
Email. wacomercial@hotmail.com
Contacto. Salid Attias.
B & H Mobiliario, S. A. (Muebles
de Oficina).
Direccin. Alberto Larancuent No. 31, Naco.
Tel. 562-8883/562-8610
Fax. 541-6877
Email. mobiliario@codetel.net.do
Contacto. Ing. Gabriel E. Bencosme.
Otros
TH International S.A. Direccin. Estancia Nueva No. 7 Alto de las Praderas, Santo
Domingo, Repblica Dominicana.
Tel. (809) 227-81-83
Fax. (809) 227-80-20
Correo Electrnico. vtaveras22@hotmail.com
http.//www.farmamedica.com/_.php?ctg=24-7-republica-
dominicana
Alopecil Corporation Santo Domingo.
Direccin. Autopista 30 de Mayo No. 111, Haina, DN., Santo
Domingo, Repblica Dominicana.
Tel. (809) 537-32-92
Fax (809) 537-34-76
Santiago.
Direccin. Av. Juan Pablo Duarte Esq. Benito Jurez, Residencial
Alejo, Apto. 1-C,RD.
http.//alopecil.com.do/index.html
Laboratorios Alfa Distribucin. Av. Charles Summer No.49
Tel. (809) 544-02-22
Fax. (809) 544-45-15
Santo Domingo, Repblica Dominicana.
Planta Farmacutica.
Direccin. Autopista Duarte, Carretera Pantoja
Tel. (809) 560-07-00
http.//www.laboratoriosalfa.com/
Los productos considerados en la presente gua de procesos de exportacin incluyen
los quesos, los productos de panadera, suplementos alimenticios, los muebles y otras
artesanas de madera y textiles. Para efectos de tratamiento arancelario se utilizaron dos
fuentes principales.
A. Market Access Map-International Trade Center. Ubicada en el sitio http.//www.
macmap.org Se utiliz el mdulo de Detailed Analysis-Applied Tarifs.
B. Arancel Informatizado Centroamericano. Ubicada en el sitio http.//www.aic.
sieca.int Se utiliz el mdulo de Consulta de Nomenclatura para cada uno de los
pases considerados en el estudio.

ANEXO 5. PRODUCTOS EN CONSIDERACIN Y TRATA-
MIENTO ARANCELARIO
Para el caso del sistema de Market Access, este considera la versin ms reciente del
arancel para pases como Panam, Repblica Dominicana y Belice. Para el caso de los
pases centroamericanos se us el sistema de la SIECA, donde los respectivos aranceles
de importacin corresponden al CAFTA-RD. En ambos casos se incluyen anotaciones es-
pecfcas para casos en los cuales puede haber algn tratamiento particular para algn
producto por parte de algn pas.
Los productos en estudio incluyen:
Captulo 04. Especfcamente la partida arancelaria 04.06. Quesos y requesn.
Captulo 19. Especfcamente la partida arancelaria 19.05. Productos de panadera,
pastelera o galletera, incluso con adicin de cacao; hostias, sellos vacos del tipo
de los utilizados para medicamentos, obleas para sellar, pastas secas de harina,
almidn o fcula, en hojas, y productos similares, pan de especias.
Captulo 20. Especfcamente las partidas arancelarias que van desde el 20.07 al
20.08. confturas, jaleas, mermeladas.
Captulo 21 y 22. Especfcamente las partidas arancelarias 2106.90.7 y 2202.90.10.
Suplementos alimenticios como productos como vitaminas, hierro, cido flico,
minerales y complementos para bajar de peso.
Captulos 44 y 94. utensilios, adornos y muebles, especfcamente todas las parti-
das arancelarias que van desde el 44.19 al 44.20 y del 94.01 al 94.06.
Captulo 61, 62 y 63. Artesanas textiles como tejidos y bordados, muchos de ellos
se utilizan como arte decorativo y utilitario en los hogares (manteles, centros de
mesa, servilletas, etc.) y en otros casos para uso personal (pauelos, vestidos, ca-
misas, chales, etc.).
FUENTES
Fuentes Bibliogrfcas
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villa. Abril de 2010.
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de Exportacin. Santo Domingo. 2009.
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caragua. Managua. 2010.
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Oxfam Gran Bretaa. Managua. Febrero, 2010.
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Correo Electrnico. alberto.cruz@cei-rd.gov.do
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Telfono (809) 530-5505
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Telfono central. (809) 530-5505
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