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Contenido
I. Resumen ejecutivo


Nombre del Organismo del Sector Social de la Economa (OSSE) solicitante.

El grupo Social se denomina ZAPATERIA HUNUCMA DE RUBENS KING

Nmero de socios o integrantes: cuntos son, cuntos laborarn en el proyecto productivo
y en qu actividades.

Se integra por 5 personas:

Representante del Grupo: Sr. Feliciano Alberto Quintal Sanniguel
Secretario: Sr. Eduardo de Jess Quintal Sanmiguel
Tesorero: Sra. Elvia Viridiana Valdivieso Gutirrez
Vocal: Sra. Marcia Julissa Chel Mezeta
Vocal: Mara Casilda Escalante Cabrera

Todos ellos laborarn en el proyecto, en las siguientes actividades:

Feliciano Alberto Quintal Sanmiguel.- Administrador, disear la planeacin y operatividad con el
objetivo de establecer las estrategias y acciones que permitan cubrir las necesidades del
mercado meta relacionada con la elaboracin y venta de zapatos.

Elvia Viridiana Valdiviezo Gutierrez.- Contabilidad, encargada de llevar todo el control
administrativo (ingresos, egresos) y y contable del negocio.
controles, estrategias de venta.


Cacilda Escalante.- Control insumos.

Eduardo de Jesus Quintal Sanmiguel.- Produccin

Marcia Julissa Chel Mezeta .- Comercializacion



Nombre del proyecto productivo.

Zapatera Hunucm de Rubens King








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Domicilio: Estado, municipio, localidad, vialidad, nmero y cdigo postal.

El proyecto se establecer en la ciudad de Mrida yucatan, ubicado en la calle 72 no.
478-b de la colonia Centro C.P. 97000








Actividad con base en el Catlogo clasificador de actividades econmicas del
INAES publicado en la pgina www.inaes.gob.mx.


Antecedentes de la idea de inversin (cmo surgi, por qu, para qu, etc.).

Cmo surgi?

En el origen de algunos integrantes, ya se conoca el mercado relacionado con el calzado, ya
que en anteriores oportunidades se haba colaborado con talleres de reparacin de zapato,
observando que es un mercado con buenas oportunidades para desarrollar estrategias de
produccin as como de vent
3162110016 - zapatos con corte de piel y cuero, fabricacin
3


Por qu surgi?

El mercado que requiere calzado es extenso, en trminos generales las oportunidades de
establecer ndices de distribucin en ndices de utilidad son positivas, de esta manera surge la
idea de proponer un proyecto de produccin y distribucin de calzado.


Para que surgi?

Desarrollar calzado de calidad que permitan cubrir las necesidades de un sector del mercado
local , y as mismo que generen utilidades que permitan la superacin profesional, social y
econmica de sus integrantes y motivndolos a continuar desarrollar proyectos que permitan
ofrecer mejores opciones a la sociedad.


Aspectos ms importantes del proyecto productivo que justifican su implementacin.

De ah la justificacin de ste proyecto.
El calzado es un producto de primera necesidad, en el estado de Yucatn la demanda
del calzado de dama y escolares est en crecimiento, el continuo incremento en las
actividades femeninas en las actividades sociales y econmicas se refleja en el
incremento de requerimientos de calzado adecuado, por otro lado las distintas reformas
educativas en las que ha elevado el nivel de educacin obligatoria, tambin incrementa
las oportunidades de ofrecer un servicio a la comunidad estudiantil con un producto de
calidad a precio accesible..


Dnde consideran vender su producto (s) o prestar su servicio (s)


La idea del proyecto se dirige la produccin de calzado y su distribucion, se implementaran
mdulos de venta en las localidades cercanas a la ciudad de Mrida, de igual manera en inicio
se ofrecern en las zapateras locales ubicadas en el centro histrico y plazas comerciales de
la ciudad de Mrida.




Principales beneficios que generara el proyecto productivo para el organismo social
solicitante y la comunidad (cmo impactar en la organizacin y en su entorno). En su
caso, beneficios esperados para jvenes, mujeres y/o poblacin en condiciones de
vulnerabilidad.

Permitir a las comunidades contar con el calzado a precios accesibles y en sus lugares, el
calzado escolar se ofrecer a los con bajo ingreso econmico como son estudiantes.



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Beneficios para el Organismo Social:

Desarrollo de un negocio propio
Autoempleo de sus miembros
Crecimiento personal de cada uno
Giro actividad con mucho potencial
Se genera un sentido de responsabilidad y tica moral muy fuerte
Autoestima y optimismo en el futuro
Certeza laboral

Para la Comunidad:

Posibilidad de un empleo
Oportunidades de adquirir un producto a precio accesible y a plazos
Atencin de sectores vulnerables como la niez
Derrama econmica
Adquirir un calzado a plazos muy cmodos
Gente de la comunidad que invierte en la misma comunidad
Confianza y mayor promocin a los programas del Gobierno federal.
Genera un efecto bumerang en la poblacin a desarrollar actividades productivas.

Para Jvenes:

Posibilidad de un empleo.
Interesarse por colaborar en un negocio que se dedique a fabricar un producto de
primera necesidad como el calzado
Interesarse an ms por los programas de Gobierno.

Para Mujeres

Saber que puede adquirir productos a plazos que le ayuden a la economa familiar.
Planeacin adecuada de sus gastos










Inversin:
o Monto total de la inversin


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o Fuentes de financiamiento (origen de los recursos) y condiciones.

La fuente de financiamientoser el del programa INTEGRA de INAES en la modalidad
siguiente:

a) Modalidades de apoyo
CONVOCATORIA 2014 Nm. INAESINT00814
Tipo de apoyo INTEGRA

G.S. Zapateria Hunucm de Rubens King
MAQUINA DE COSTURA SUELA LANDIS pza 1.00 95,000.00 95,000.00 95,000.00 0.00 0.00
MAQUINA DE COSTURA SUELA
NOVOA pza 1.00 96,000.00 96,000.00 96,000.00 0.00 0.00
MAQUINA DE COSTURA RECTA SINGER pza 2.00 19,000.00 38,000.00 38,000.00 0.00 0.00
LIJADORA FINA 4 LINEAS pza 1.00 13,000.00 13,000.00 13,000.00 0.00 0.00
MAQUINA DE COSTURA TIPO
CAON SINGER pza 1.00 17,000.00 17,000.00 17,000.00 0.00 0.00
Impresora Samsung Laser/color pza 1.00 5,450.00 5,450.00 5,450.00 0.00 0.00
COMPUTADORA ENSAMBLADA
INTEL 4 MB RAM PROCESADOR 2.7 pza 2.00 8,000.00 16,000.00 16,000.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00
280,450.00 280,450.00 0.00 0.00
Capacitacion (4%) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Asistencia Tecnica (4%) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Estudio de Mercado (3%) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Otra Inversin diferida (4%) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Puesta en marcha (3%) 7,900.00 7,900.00 0.00 0.00
otros 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
7,900.00 7,900.00 0.00 0.00
Materia prima insumos Lote 1.00 106,650.00 106,650.00 106,650.00 0.00 0.00
Mano de obra 0.00 0.00 0.00 0.00
Servicios 0.00 0.00 0.00 0.00
otros 0.00 0.00 0.00 0.00
106,650.00 106,650.00 0.00 0.00
395,000.00 395,000.00 0.00 0.00
100% 100.00% 0.00% 0.00%
SUBTOTAL
TOTAL
TOTAL%
INVERSIN FIJA:
SUBTOTAL
INVERSIN DIFERIDA
SUBTOTAL
CAPITAL DE TRABAJO
SOLICITANTE
Programa de inversion (Inversion Fija, diferida y capital de trabajo) y origen de los recursos (Desglosados)
CONCEPTO UNIDAD CANTIDAD INAES OTROS
PRECIO
UNITARIO
INVERSION
TOTAL
RECURSOS
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Modalidades, Ejecucin de Proyectos Productivos Nuevos..

II.1
Modalidad Poblacin objetivo Objetivo de la
Convocatoria
Apoyo en efectivo
para la ejecucin
de un proyecto
productivo nuevo
OSSE conformados como:

Grupos sociales

Figura jurdica legalmente constituidas, de
acuerdo a la Ley de la Economa Social y
Solidaria, que se establecen en el catlogo
elaborado por el INAES y publicado en el sitio
web www.inaes.gob.mx,.
Apoyar integralmente la
ejecucin de un proyecto
productivo nuevo por parte
de los OSSE.
Rubros, monto y porcentajes mximos de apoyo
Rubros Monto mximo:

$400,000.00 (Cuatrocientos mil pesos 00/100 M.N.) para Grupo Social.

$1,000,000.00 (Un milln de pesos 00/100 M.N.) para OSSE legalmente
constituido.

El porcentaje mximo por rubro es con relacin al monto total del apoyo
solicitado al INAES. Dicho porcentaje podr ser menor al indicado y el total de
los rubros solicitados deber sumar 100%.
Inversin fija 80%
Capacitacin 4%
Asistencia tcnica 4%
Estudio de mercado y otros
estudios tcnicos
4%
Otra inversin diferida 4%
Capital de trabajo 40%
Puesta en marcha 3%
Frecuencia: Apoyo por nica vez de manera histrica.



II. Desarrollo
a) Situacin actual de los integrantes del OSSE solicitante

Los integrantes del Grupo Social actualmente se dedican a las siguientes actividades:

El Seor Feliciano Alberto Quintal Sanmiguel, Representante del grupo quin es el
principal promotor del proyecto y quin tiene la experiencia en la actividad de
elaboracin de calzado, pues se ha dedicado a la reparacin de calzado en forma muy
casera e informal.
Los dems integrantes se dedican a diversas actividades variadas de las cuales
perciben un salario promedio de $ 4000.00, con excepcin de la seora Mara Casilda
Escalante Cabrera que se dedica a labores domsticas
7

Efectos de la ejecucin del proyecto en la situacin de los integrantes

Desde el momento en que los integrantes de ste grupo se enteraron de que tenan la
posibilidad de acceder a un apoyo por parte del Gobierno Federal, gener en ellos un
efecto positivo, en primer lugar el poder desarrollar una actividad que consideran viable
en trminos de negocio, segundo el autoempleo que les d certeza econmica y
emocional, tercerola posibilidad de hacer expandir un negocio propio que les genere las
ganancias suficientes para mantener a sus familias, cuarto una actividad propia de la
localidad que atienda a un sector de la poblacin como la niez y por ltimo un
negocio que quiere reorientar la actividad del calzado que no se enfoque a lo que se
maneja en la actualidad que busca mas la sofisticacin y el lujo que atender a un sector
como el escolar en nios y adolescentes que requieren por suis actividades un
producto duradero y de bajo costo..


b) Beneficios esperados para socios o integrantes del OSSE, familia y comunidad

Para el Grupo Social.- Como se seal el autoempleo adems de fomentar entre
todos sus miembros unin, responsabilidad y tica de servicios, el desarrollo de una
actividad con muy buenas expectativas.

Para la comunidad.- El desarrollo del presente proyecto fomentar de manera directa
la produccin de zapatos escolares a bajo costo y a plazos

c) Apreciacin de beneficios

Los beneficios se podrn apreciar en el momento que el proyecto sea aprobado, dentro
del primer semestre pues se aplicarn conforme a la normativa del programa, en
primer lugar con instalaciones adecuadas, equipo suficiente y teniendo ste respaldo
con la experiencia del Grupo en la actividad se empezarn a la elaboracin de calzado
escolar. la publicidad la har el mismo consumidor al comprobar que el zapato se hizo
con materiales de calidad y en forma artesanal..

d) En su caso, situacin actual de mujeres y poblacin en situacin de
vulnerabilidad

Este Grupo no presenta sta situacin entre sus miembros, sin embargo si se trata de
apoyar a poblacin vulnerable (madres solteras, nios o jvenes con capacidades
diferentes), lo har sin problema alguno a travs de empleos indirectos y de
capacitacin para insertarlos a una economa formal que ayude en su situacin social y
emocional.




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1. Objetivos y metas

Objetivo General.- Crear el concepto de zapato escolar para nios y adolescentes a precios
atractivos y a plazos.

Productivos:

Publicitar la actividad en todos los centros escolares
Actualizarse constantemente sobre la actividad para ofrecer mejores servicios y
productos
Renovar constantemente el equipo
Participar en expos ferias para exhibir el calzado que se produce..
Crear fichas tcnicas de cada cliente para estar en constante comunicacin con ellos.

Econmicos:

Siempre buscar el rendimiento sobre lo que se invierte
Capitalizarse mediante el ahorro para tener mejores opciones de crecimiento
Reinvertir las ganancias en el negocio durante los primeros aos para ir creciendo.
Buscar promociones y descuentos en los equipos para reducir costos.
Establecer el concepto de membresas para mantener e incrementar a los clientes.



Sociales:

Atender a un sector representativo como el escolar en su etapa inicial..
Procurar establecer convenios con centros escolares para que mediante la compra por
volumen los precios sean mucho ms atractivos.


Metas






1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3,030 3,030 3,030 3,030 3,030 3,030 3,030 3,030 3,030 3,030
634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
0 0 0 0 0 0 0 0 0
Meta/Semestral
Volumen de produccion
Monto de las Venta
otros
Total de fuentes de
trabajo
DESGLOSE DE FUENTES DE TRABAJO PREVISTAS PARA EL PRIMER AO
Mujeres 2 0 1 0 0 0 0 0
Hombres 0 1 1 0 0 0 0 0
Total 2 1 2 0 0 0 0 0
16 a 29 aos
30 a 59 aos
Personas con discapacidad Adultos Jovenes Adultos de
60 o mas
aos 1 2 3 4 5 OTROS
Poblacion en situacion de vulnerabilidad
9

*Tipo de discapacidad: 1. Motriz; 2. Visual; 3. Auditiva; 4. Intelectual; 5. Otra (sealar)

2. Aspectos de mercado
2.1 Descripcin del producto o servicio

El producto que se fabricar ser de piel curtida en medidas para nios y
adolescentes en etapa escolar, en su fabricacin se utiliza la siguiente materia prima e
insumos.



Las partes fundamentales del calzado son:
- El empeine: es la cara exterior del elemento estructural que va unido a la suela.
- El forro y la plantilla: est formado por el forro del empeine y la plantilla y
constituyen el revestimiento interior del calzado.
- La suela: es la parte inferior del calzado, la cual est sometida a desgaste por
rozamiento y va unida al empeine.



PLANTILLAS ACOJINADAS PEQUEAS
PLANTILLAS ACOJINADAS MEDIANAS
SUELAS PREFABRICADAS
TACONES PLASTICO NO. 15
PIEL CURTIDA
ETIQUETAS
TAPAS PARA TACON
PEGAMENTO CRISTAL
PLASTICO PARA FORRO CAPELLADA
HILO PARA MAQUINA LANDIS
HEVILLAS NO. 7
AGUJAS P/LANDIS NO.5
CURSOS
RIVETE ACOJINADO ESTNDAR
10


CALZADO DE NIA


CALZADO DE NIO



















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2.2 Demanda

P
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Condiciones de pago
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N
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d

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n

AMAS DE
CASA Y
JEFES DE
FAMILIA,
UBICADAS EN
MERIDA Y
POBLACIONE
S CERCANAS.
Locales,
Regional
ZAPATO
ESCOLAR
NIO
Mensual 100% Carta de
proveedor,
carta de
cliente,
presupuest
os
XXX
X
X
(Hasta
30
das)
X (Puntos
turisticos en los
cuales se tenga
convenio)
AMAS DE
CASA Y
JEFES DE
FAMILIA,
UBICADAS EN
MERIDA Y
POBLACIONE
S CERCANAS.
Locales,
Regional
ZAPATO
ESCOLAR
NIA
Mensual Presupues
tos,
facturas
XXX
X

AMAS DE
CASA Y
JEFES DE
FAMILIA,
UBICADAS EN
MERIDA Y
POBLACIONE
S CERCANAS.

Locales,
Regional
ZAPATO
ESCOLAR
ADOLESCE
NTE
MUJER
10 dias Presupues
tos,
Facturas
xxxxx
AMAS DE
CASA Y
JEFES DE
FAMILIA,
UBICADAS EN
LAS
POBLACIONE
Locales,
Regional
ZAPATO
ESCOLAR
ADOLESCE
NTE
HOMBRE




12

S Y
COMISARIAS
CERCANAS




2.3 Oferta

Los principales competidores del proyecto se muestran en la siguiente informacin:


Los principales competidores lo constituyen definitivamente los productores de
municipios netamente fabricantes de calzado, como Hunucm, Ticul aunque podemos
considerar que en la fbrica manejaremos los materiales e insumos de calidad y que
por el hecho de estar ubicados en Mrida, muchos medianos y pequeos distribuidores
as como jefes de familia ya no tendrn que trasladarse a hacia esos lugares, lo que
significara un ahorro en fletes y transportacin.


2.4 Programa de ventas

2.4 Programa de venta
1 2 3 4 5 6 7 8 8 10 Total
ZAPATO
ESCOLAR
NIO PAR 288 840 840 840 840 840 840 840 840 840 840 8,400.00
ZAPATO
ESCOLAR
NIA PAR 288 780 780 780 780 780 780 780 780 780 780 7,800.00
ZAPATO
ESCOLAR
ADOLESCEN
TE MUJER PAR 339 660 660 660 660 660 660 660 660 660 660 6,600.00
ZAPATO
ESCOLAR
ADOLESCEN
TE HOMBRE PAR 339 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 7,500.00
2.4 Programa de venta
1.00 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total
ZAPATO
ESCOLAR
NIO PAR 288 241,920.00 241,920.00 241,920.00 241,920.00 241,920.00 241,920.00 241,920.00 241,920.00 241,920.00 241,920.00 2,419,200.00
ZAPATO
ESCOLAR
NIA PAR 288 224,640.00 224,640.00 224,640.00 224,640.00 224,640.00 224,640.00 224,640.00 224,640.00 224,640.00 224,640.00 2,246,400.00
ZAPATO
ESCOLAR
ADOLESCEN
TE MUJER PAR 339 223,455.38 223,455.38 223,455.38 223,455.38 223,455.38 223,455.38 223,455.38 223,455.38 223,455.38 223,455.38 2,234,553.76
ZAPATO
ESCOLAR
ADOLESCEN
TE HOMBRE PAR 339 253,926.56 253,926.56 253,926.56 253,926.56 253,926.56 253,926.56 253,926.56 253,926.56 253,926.56 253,926.56 2,539,265.64
943,941.94 943,941.94 943,941.94 943,941.94 943,941.94 943,941.94 943,941.94 943,941.94 943,941.94 943,941.94 9,439,419.40
Producto (s)
Unidad de
Medida
Precio
Unitario
Unidades semestrales
Total
Producto (s)
Producto (s)
Unidad de
Medida
Precio
Unitario
Importe semestrales
Producto (s)
13

2.5 Comercializacin

El precio de venta se determin de la siguiente manera,


Del programa de abasto en materia prima e insumos se proyect un porcentaje del
20% de utilidad para una produccin de 510 pares de calzado, ste porcentaje incluye
la porcin de gastos e indirectos que se requieren para el desarrollo de operacin.

La comercializacin del producto y servicios ser mediante medianos y pequeos
distribuidores utilizndose las siguientes herramientas:

Campaa publicitaria
Esta campaa publicitara estar conformada con los siguientes atributos:
Imagengrfica
El logotipo presentado en la presente propuesta es un anteproyecto de que servir para
identificar la tienda.
Pgina de internet
Esta herramienta ser fundamental para la el negocio. Por medio de esta se darn a
conocer los precios y caractersticas de cada calzado . As mismo, por medio de la misma
se podrn llevar convenios publicitarios entre el negocio y ese tipo de distribuidores y otras
empresas
Redes sociales.
Se dar a conocer la tienda por medio de las redes sociales ms utilizadas: Facebook,
Twitter, Intagram, etc., as como por correo electrnico.
Programa de abasto de principales materias primas, insumos, servicios y mano de obra
Materia prima, insumos, servicios, mano de obra Unidad de
medida
Cantidad Costo
Unitario
IVA Costo
unitario
Costo Total Proveedor (es)
Considerado (s) Periocidad de Abasto % de utilidad
CANT Precio
Unitario
Precio
Unitario Unidad total
compra venta
PLANTILLAS ACOJINADAS PEQUEAS PZA 300 15.00 $ 2.40 17.40 5,220.00
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual 1.2 300 17.40 20.88 300 6,264.00
PLANTILLAS ACOJINADAS MEDIANAS PZA 300 15.00 $ 2.40 17.40 5,220.00
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual 1.2 300 17.40 20.88 300 6,264.00
SUELAS PREFABRICADAS PAR 510 49.00 $ 7.84 56.84 28,988.40
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual 1.2 510 56.84 68.21 510 34,786.08
TACONES PLASTICO NO. 15 PAR 715 3.45 $ 0.55 4.00 2,860.00
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual 1.2 715 4.00 4.80 715 3,432.00
PIEL CURTIDA KI LO 350 24.40 $ 3.90 28.30 9,906.40
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual 1.2 350 28.30 33.96 350 11,887.68
ETIQUETAS PZA 1020 7.35 $ 1.18 8.53 8,696.52 mensual 1.2 1020 8.53 10.23 1 10.23
TAPAS PARA TACON PAR 631 2.50 $ 0.40 2.90 1,829.90
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual 1.2 631 2.90 3.48 631 2,195.88
PEGAMENTO CRISTAL LI TRO 150 27.00 $ 4.32 31.32 4,698.00
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual 1.2 150 31.32 37.58 1 37.58
PLASTICO PARA FORRO CAPELLADA PZA 340 20.69 $ 3.31 24.00 8,160.00
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual 1.2 340 24.00 28.80 340 9,792.00
HILO PARA MAQUINA LANDIS PZA 360 38.00 $ 6.08 44.08 15,868.80
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual 1.2 360 44.08 52.90 360 19,042.56
HEVILLAS NO. 7 PZA 513 0.40 $ 0.06 0.46 238.03
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual 1.2 513 0.46 0.56 513 285.64
AGUJAS P/LANDIS NO.5 PZA 50 49.00 $ 7.84 56.84 2,842.00
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual 1.2 50 56.84 68.21 50 3,410.40
RIVETE ACOJINADO ESTNDAR PZA 550 19.00 $ 3.04 22.04 12,122.00
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual 1.2 550 22.04 26.45 550 14,546.40
106,650.05
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO 376.94 4621 111,954.45
510.00
219.52
Producto (s)
14


Trpticos
Los trpticos a colores sern una herramienta necesaria para atraer al cliente pues son
fichas tcnicas de las principales caractersticas del producto
Catlogos

Se elaboraran catlogos para distribuir entre los principales clientes.

3. Aspectos Tcnicos
3.1 Localizacin

Domicilio especfico donde se desarrollar el Proyecto Productivo:

El local donde se esta se pretende construir ser en Mrida, es un predio marcado con el
nmero 478 B entre las calles 55 y 53 de la Colonia Centro con una medida de 421.29 M2


































C. 55


ESCUELA NICOLAS
BRAVO
OXXO
PARQUE DE
SANTIAGO
SERVICIOS
COORDINADOS DE
SALUBRIDAD Y
ASISTENCIA
C. 72
(ave
reforma)
CINE REX
MONTE DE
PIEDAD

LOCAL
ZAPATERIA
C. 57
N
O
R
T
E

15


Servicios disponibles:


Servicios necesarios para operar la Fabrica de calzados.
Servicio Disponible en el
predio
Necesario para el
proyecto
Contribuye en el
sistema productivo
Agua potable Si Si Si
Energa elctrica Si Si Si
Telfono Si Si Si
Internet Si Si Si
Transporte Si Si Si



Ventajas y desventajas de la localizacin del proyecto productivo.


Ventajas:

Lugar de fcil acceso y ubicacin.
Mrida centro comercial por naturaleza en Yucatn
Flujo constante de visitantes.
Lugar muy publicitado
Facilidad para adquirir materia prima, insumos y mano de obra.
Infraestructura y servicios adecuados


Desventajas:

Mercado competido
Competencia laboral
Programas del Gobierno Estatal que consideren el apoyo de calzado a
escolares..


3.2 Proceso productivo o de prestacin de un servicio
a) Descripcin

Se reciben los materiales de acuerdo con las caractersticas y volmenes establecidos,
vigilando que no se encuentren daados o que la calidad sea menor a la solicitada.

2. Transporte a la seccin de corte:
16

Los materiales, piel y forro se transportan manualmente a la seccin de corte.

3. Seccin de corte:
Se procede al control de los materiales que sern utilizados en el proceso, como la piel y el
forro, que se trazan y se cortan de acuerdo con el producto fina
4. Transporte a la seccin de pespunte:
Los materiales del cuero y forro se transportan manualmente a la seccin de pespunte.

5. Seccin de pespunte:
Se integran los cortes de piel y se cosen, se unen y biselan los forros, se ponen las
aplicaciones (hebillas bo adornos) y se anexan las etiquetas en la planta.

6. Transporte al rea de suajado:
Transporta manualmente a la seccin de suajado.

7. Suajado:
En esta etapa se suajan (recortan) las suelas de cuero, las plantas, cascos y contrafuertes o
contreorte (malla de material celaste remojado en tinner o gasolina para que endurezca una
vez que se coloca en punta y taln), los talones y las tapas. Asimismo, se conforma y bisela
las plantas.

8. Transporte a la seccin de montaje:
El material trabajado se transporta manualmente a la seccin de montaje.
9. Montaje de puntas, lados y taln:
El material trabajado se acomoda en la horma, en la cual se centran y clavan las suelas,
desprendiendo el excedente de plantilla; se acomoda y mete el contreorte y casquillo; y se
centra y fija el corte a la horma en la punta, los lados y el taln, cuidando entallar la piel a la
horma y que no queden pliegues o bolsas en la forma del zapato.

10. Transporte al rea de pegado y terminado de suelas:
El zapato se transporta manualmente a la seccin de pegado de suelas.

11. Pegado y terminado de suelas:
El zapato se raspa y carda o se le hacen surcos en las suelas y en el corte para que al
embarrar el pegamento sobre ambas superficies los materiales lo absorban en la forma
debida; posteriormente, se rebaja el excedente de suela y se pinta el canto u orilla y se pule la
suela con una lija, hasta que quede lisa para poder pintarla.

12. Transporte a fijado de tacn:
El zapato se transporta manualmente a la seccin de fijado de tacn.

13. El tacn seleccionado en altura, ancho, forma y estilo, se forra con la misma piel
de la zapatilla en elaboracin y se pega adecuadamente.

14. Transporte a la seccin de fijado de tacn:
Ya preparado, el tacn se transporta manualmente a la seccin de su fijado.

15. Fijado de tacn:
En esta seccin, se integra y complementa el zapato, ya que el tacn se pega y se
clava, obteniendo la forma de zapato de mujer.

17

16. Transporte a la seccin de acabado:
El zapato se transporta manualmente a la seccin de acabados.

17. Seccin de acabado:
Se saca la horma del zapato, se le aplica grasa y se le saca brillo. Se corta el
excedente de la suela y del forro; finalmente, se lava, pinta, lustra y pule.

18. Transporte a empaque y almacn:
El calzado se transporta manualmente al empaque final.


19. Empaque y almacn:

El calzado se empaca en cajas y se almacena para su distribucin.

c) Normatividad

NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-020-SCFI-1997, INFORMACION
COMERCIAL-ETIQUETADO DE CUEROS Y PIELES CURTIDAS
NATURALES Y MATERIALES SINTETICOS O ARTIFICIALES CON ESA
APARIENCIA, CALZADO, MARROQUINERIA, ASI COMO LOS
PRODUCTOS ELABORADOS CON DICHOS MATERIALES.


Clave
Fecha Descripcin
NMX-A-
209-1982
09/08/1982
CURTIDURIA - MUESTREO PARA
PRUEBAS FISICAS
NMX-A-
210-1982
03/08/1982
CURTIDURIA - PRUEBAS FISICAS DEL
CUERO - ACONDICIONAMIENTO DE
MUESTRAS
NMX-A-
219-1982
21/04/1982
CURTIDURIA-PRUEBAS FISICAS DEL
CUERO-DETERMINACION DE LA
IMPERMEABILIDAD DEL CUERO PARA
CALZADO Y PARA SUELAS
NMX-A-
220-1982
21/04/1982
CURTIDURIA-PRUEBAS FISICAS DEL
CUERO-EVALUACION DE LA
RESISTENCIA A LA TRACCION,
PORCENTAJE DE ALARGAMIENTO
DEBIDO A UNA CARGA DETERMINADA
Y PORCENTAJE DE ALARGAMIENTO EN
LA ROTURA
NMX-A-
230-1982
03/09/1982
CURTIDURIA-PRUEBAS QUIMICAS DEL
CUERO-DETERMINACION DEL
CONTENIDO DE CROMO
PROY-
NMX-A-
214-SCFI-
23/05/2003
CURTIDURIA- CUERO-PRUEBAS
FISICAS-MEDICION DE ESPESOR-
METODOS DE PRUEBAS (CANCELA A
18

2003 LA NMX-A-214-1982)
PROY-
NMX-A-
222-SCFI-
2003
23/05/2003
CURTIDURIA-CUERO-DETERMINACION
DE LA ABSORCION ESTATICA DE AGUA
(CANCELA A LA NMX-A-222-1982)


d) Relacin con el medio ambiente

e) Conocimientos, experiencia o habilidades requeridas

La ejecucin del proyecto productivo tendr un bajo impacto ambiental en los recursos
naturales, ya que la maquinaria que se adquirir est diseada para minimizar los efectos
contaminantes que pudiera generar en el medio ambiente.

Por otro lado con el nico fin de incidir en la recuperacin del agua en el manto fretico EL
NEGOCIO tiene por objetivo destinar una parte de sus utilidades en campaas de
reforestacin en las reas arboladas y no arboladas de la comunidad, con fin de incidir en la
recuperacin de rboles que generan oxgeno al ambiente y contribuyen en gran medida a la
recuperacin del manto fretico con la captacin de agua.

As mismo tambin se planea realizar campaas de educacin ambiental en las escuelas del
Municipio de Mrida y de las comunidades vecinas con el objetivo de llevar hasta las nuevas
generaciones la educacin ambiental. Sumado a este esfuerzo las etiquetas de nuestros
productos hablaran de la importancia de conservar los recursos naturales de nuestra regin
como lo es ahorro del agua y conservacin de los rboles de la regin.


Los integrantes del proyecto de la Zapatera de Hunucm de Rubens King son personas con
una organizacin mediano, pero cuentan con las capacidades para obtener conocimientos
tcnicos en cuanto a la administracin y comercializacin de sus productos derivados de su
negocio. Por lo anterior es importante mencionar que los integrantes del proyecto (personal de
produccin) al concluir la instalacin de la misma cada proveedor brindara una asesora y
capacitacin sobre como operar la maquinaria y equipo as como los requerimientos tcnicos
necesarios para llevar con xito el sistema de produccin. Por otro lado tambin ser necesario
obtener capacitacin especializada para el personal del negocio en cuanto a los temas de
administracin y mercadotecnia.





19

f) Programa de abasto
















Programa de abasto de principales materias primas, insumos, servicios y mano de obra
Materia prima, insumos, servicios, mano de obra Unidad de
medida
Cantidad Costo
Unitario
IVA Costo
unitario
Costo Total Proveedor (es)
Considerado (s) Periocidad de Abasto
PLANTILLAS ACOJINADAS PEQUEAS PZA 300 15.00 $ 2.40 17.40 5,220.00
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual
PLANTILLAS ACOJINADAS MEDIANAS PZA 300 15.00 $ 2.40 17.40 5,220.00
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual
SUELAS PREFABRICADAS PAR 510 49.00 $ 7.84 56.84 28,988.40
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual
TACONES PLASTICO NO. 15 PAR 715 3.45 $ 0.55 4.00 2,860.00
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual
PIEL CURTIDA KI LO 350 24.40 $ 3.90 28.30 9,906.40
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual
ETIQUETAS PZA 1020 7.35 $ 1.18 8.53 8,696.52 mensual
TAPAS PARA TACON PAR 631 2.50 $ 0.40 2.90 1,829.90
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual
PEGAMENTO CRISTAL LI TRO 150 27.00 $ 4.32 31.32 4,698.00
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual
PLASTICO PARA FORRO CAPELLADA PZA 340 20.69 $ 3.31 24.00 8,160.00
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual
HILO PARA MAQUINA LANDIS PZA 360 38.00 $ 6.08 44.08 15,868.80
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual
HEVILLAS NO. 7 PZA 513 0.40 $ 0.06 0.46 238.03
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual
AGUJAS P/LANDIS NO.5 PZA 50 49.00 $ 7.84 56.84 2,842.00
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual
RIVETE ACOJINADO ESTNDAR PZA 550 19.00 $ 3.04 22.04 12,122.00
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO mensual
106,650.05
SERVICIOS
PENINSULARES Y DEL
GOLFO
Producto (s)
20


3.3 Tamao



Distribucin de la tienda en







21

a) En caso de variaciones anuales, precisarlas y sealar los criterios que sustentan
las mismas.

Se contemplan variaciones en la produccin en las mismas como el cambio de flujo en cuanto
a la demanda y la oferta del producto pudiendo esta incrementarse (aumentar las ventas) en la
etapa de inicio escolar y disminuir en temporadas de vacaciones.

3.2 Caractersticas especiales en los casos de poblacin en situacin en vulnerabilidad
2


Por el momento la zapatera realizar adecuaciones al acceso de las instalaciones para
el fcil acceso de personas que deseen ingresar en sillas de ruedas para adquirir nuestro
producto. Tambin se contempla la construccin de banquetas y mesas de trabajo dentro de la
planta con caractersticas de ergonoma en cuanto a las caractersticas fsicas de los
trabajadores (beneficiarios) a fin de reducir impactos negativos en la postura del cuerpo e
incrementar el confort y la salud en los mismos.


3.5 Calendario de ejecucin del proyecto productivo y programa de ministraciones
solicitadas al INAES

a) Calendario de ejecucin

Concepto/Mes
m
e
s

1

m
e
s

2

m
e
s

3

Maquinaria y Equipo

Adquirir los insumos para su venta





Capacitacin y acompaamiento tcnicos administrativos y mercadotecnica
Entrega de informes de las compras y el proceso de apertura del local a
INAES











2
Dependiendo el tipo de poblacin en situacin de vulnerabilidad que se apoye, y slo para el caso de que no sea evidente la condicin de vulnerabilidad de que se trate, se
solicitar: certificado de discapacidad, expedido por alguna institucin pblica especializada en la atencin a ese segmento de poblacin; o carta bajo protesta de decir
verdad para mujeres en situacin de violencia.
22

b) Programa de ministraciones

a) Programa de ministraciones solicitadas al INAES.

El nmero, fecha y monto de las ministraciones solicitadas deber ser congruente con los
conceptos y plazos previstos en el Calendario de ejecucin del proyecto productivo
(construccin de infraestructura, adquisiciones, instalacin de maquinaria, servicios,
contrataciones, capacitacin, capital de trabajo, etc.).
3


No. de
ministracin
Fecha propuesta Monto solicitado Destino del recurso (conceptos)


01


07/07/2014


$ 395,000.00
Inversin Fija (adecuacin del inmueble
para instalacin de la zapatera y
adquisicin mquina y equipo de la planta
zapatera. Inversin diferida y capital de
trabajo (Adquisicin de insumos de
produccin y puesta en marcha de la
planta purificadora de agua)
TOTAL $395,000.00



4. Aspectos organizativos y sociales
4.1 Organizacin y funcionamiento





















3
De considerarlo, el INAES podr hacer modificaciones a la propuesta del Programa de ministraciones solicitadas.
FELICIANO A. QUINTAL
SANMIGUEL
ADMINISTRADOR
ELVIA VIRIDIANA VALDIVIEZO
GUTIERREZ
CONTABILIDAD
CACILDA ESCALANTE
INSUMOS

FELICIANO A. QUINTAL
SANMIGUEL
PRODUCCION
FELICIANO A. QUINTAL
SANMIGUEL
COMERCIALIZACION
23





Representante legal de la Zaptera Hunucm de Rubens King.- Es el
responsable legal de la zapatera y su funcin es vigilar el buen funcionamiento del
negocio as como la correcta toma de decisiones empleando un liderazgo efectivo en
las dems reas
Encargado del rea de produccin.- Su labor principal es la de realizar el proceso
productivo para la elaboracin del agua as como registrar las cantidades de ventas y
demanda del producto, adems de vigilar el correcto funcionamiento.
Encargada del rea de ventas.- Es el encargado de realizar pedidos a los clientes y
registrarlos a fin de generar la produccin que el mercado demanda.
Encargada del rea de Administracin y Control.- Su principal funcin es planes
de control para reducir gastos de operacin, control administrativo y manejo efectivo de
la situacin fiscal del negocio..
Encargado del mantenimiento y seguridad e higiene.- Ver que existan las medidas de
higiene en la planta, control de equipo de seguridad, encargarse de que
frecuentemente se hagan mantenimiento a los equipos.

4.3 Prcticas a desarrollar por parte del OSSE

Cmo se realizar la distribucin de los beneficios entre los socios o integrantes del
OSSE.
Es intencin del Grupo Social reinvertir los beneficios que genere el proyecto, con la
finalidad de expandir ms mercado, tomar cursos ms especficos sobre el nuevos
diseos sobre elaboracin de calzado, y crear un fondo de ahorro para cualquier
imprevisto que se presente o tenga algn miembro del Grupo, solo se cobrar un
pequeo sueldo y esto hasta que el negocio sea lo suficientemente rentable para
hacerlo.

Cmo se tomarn las decisiones al interior del OSSE.
Habr un reglamento interno de trabajo, debidamente consensado que servir de gua y
manual para establecer como se deben tomar las decisiones sobre las actividades que se
desarrollen, sin embargo en casos no previstos ser el representante del Grupo quin tenga la
ltima palabra.


Qu otras acciones se proponen desarrollar, de manera paulatina, en beneficio de
los socios ointegrantes, sus familias y/o su comunidad (Programas de salud,
educacin, comercio justo, etc.).

Socios integrantes.- Contratar un seguro de gastos mdicos mayores.

Familia.- Crear ms fuentes de trabajo donde participen ms miembros de las familias.

Comunidad.- Precios y promociones especiales en los calzados a los que vivan en Mrida.


24




5. Acciones o servicios complementarios

Mencionar qu requerimientos de capacitacin, asistencia tcnica, puesta en marcha u otra
inversin diferidapara el proyecto productivo consider en su solicitud de apoyo, de acuerdo a
los rubros que se indican en la modalidad del apoyo INTEGRA.

Se seleccionaron:

Puesta en Marcha.- En virtud de no tener la experiencia en los trmites necesarios para
arrancar un negocio de ste tipo, en los aspectos que definen las reglas de operacin del
programa fue que consideramos importante conocer y cumplir al 100% con cada uno de los
lineamientos que nos correspondera como beneficiarios.

Se consider en ste rubro a UPESAC, por ser una Organizacin seria y con casi seis aos de
experiencia en el trabajo con Grupos y Organizaciones Sociales y por conocer a fondo cada
uno de los lineamientos que exigen las reglas de operacin del programa.





























25




6. Aspectos financieros
6.1 Programa de inversin









6.2 Activos disponibles


G.S. Zapateria Hunucm de Rubens King
MAQUINA DE COSTURA SUELA LANDIS pza 1.00 95,000.00 95,000.00 95,000.00 0.00 0.00
MAQUINA DE COSTURA SUELA
NOVOA pza 1.00 96,000.00 96,000.00 96,000.00 0.00 0.00
MAQUINA DE COSTURA RECTA SINGER pza 2.00 19,000.00 38,000.00 38,000.00 0.00 0.00
LIJADORA FINA 4 LINEAS pza 1.00 13,000.00 13,000.00 13,000.00 0.00 0.00
MAQUINA DE COSTURA TIPO
CAON SINGER pza 1.00 17,000.00 17,000.00 17,000.00 0.00 0.00
Impresora Samsung Laser/color pza 1.00 5,450.00 5,450.00 5,450.00 0.00 0.00
COMPUTADORA ENSAMBLADA
INTEL 4 MB RAM PROCESADOR 2.7 pza 2.00 8,000.00 16,000.00 16,000.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00
280,450.00 280,450.00 0.00 0.00
Capacitacion (4%) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Asistencia Tecnica (4%) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Estudio de Mercado (3%) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Otra Inversin diferida (4%) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Puesta en marcha (3%) 7,900.00 7,900.00 0.00 0.00
otros 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
7,900.00 7,900.00 0.00 0.00
Materia prima insumos Lote 1.00 106,650.00 106,650.00 106,650.00 0.00 0.00
Mano de obra 0.00 0.00 0.00 0.00
Servicios 0.00 0.00 0.00 0.00
otros 0.00 0.00 0.00 0.00
106,650.00 106,650.00 0.00 0.00
395,000.00 395,000.00 0.00 0.00
100% 100.00% 0.00% 0.00%
SUBTOTAL
TOTAL
TOTAL%
INVERSIN FIJA:
SUBTOTAL
INVERSIN DIFERIDA
SUBTOTAL
CAPITAL DE TRABAJO
SOLICITANTE
Programa de inversion (Inversion Fija, diferida y capital de trabajo) y origen de los recursos (Desglosados)
CONCEPTO UNIDAD CANTIDAD INAES OTROS
PRECIO
UNITARIO
INVERSION
TOTAL
RECURSOS
26

Tipo de Bien Caractersticas Estado actual
Local 412 M2 Bueno


6.3 Flujo de efectivo












Flujo de Efectivo
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
INAES 395,000.00
Solicitantes 0.00
otro 0.00
634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00
Fija 280,450.00
Diferida 7,900.00
capital de
trabajo 106,650.00
218,670.05 218,670.05 218,670.05 218,670.05 218,670.05 218,670.05 218,670.05 218,670.05 218,670.05 218,670.05
145,435.48 145,435.48 145,435.48 145,435.48 145,435.48 145,435.48 145,435.48 145,435.48 145,435.48 145,435.48
41,552.99 41,552.99 41,552.99 41,552.99 41,552.99 41,552.99 41,552.99 41,552.99 41,552.99 41,552.99
395,000.00 405,658.53 405,658.53 405,658.53 405,658.53 405,658.53 405,658.53 405,658.53 405,658.53 405,658.53 405,658.53
-395,000.00 228,541.47 228,541.47 228,541.47 228,541.47 228,541.47 228,541.47 228,541.47 228,541.47 228,541.47 228,541.47
Entradas (+)
Salidas (-)
Recursos
Inversiones
Concepto/ semestral
Ventas
Otros Ingresos
TOTAL ENTRADA
Costo de producci on,
admi ni straci on y ventas
ISR
PTU
TOTAL SALIDAS
FLUJO N.E.
Proyeccion del Flujo Neto de Efectivo
CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
81,000.00 81,000.00 81,000.00 81,000.00 81,000.00 81,000.00 81,000.00 81,000.00 81,000.00 81,000.00
4,020.00 4,020.00 4,020.00 4,020.00 4,020.00 4,020.00 4,020.00 4,020.00 4,020.00 4,020.00
900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00 900.00
12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00 12,000.00
2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00
3,300.00 3,300.00 3,300.00 3,300.00 3,300.00 3,300.00 3,300.00 3,300.00 3,300.00 3,300.00
2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00
3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
Mantenimiento 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00
112,020.00 112,020.00 112,020.00 112,020.00 112,020.00 112,020.00 112,020.00 112,020.00 112,020.00 112,020.00
COSTOS VARIABLES DEPRODUCCION
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05
106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05
218,670.05 218,670.05 218,670.05 218,670.05 218,670.05 218,670.05 218,670.05 218,670.05 218,670.05 218,670.05
CONCEPTO
Equipo para venta
Sueldos y salarios
Energia electrica
Agua
Gasolina
Telefona celular
SUBTOTAL
Costo de produccion,
administracion y ventas
Papelera
Internet
Publicidad
COSTOS FIJOS DEPRODUCCION
27





6.4 Indicadores
a) Punto de equilibrio



b) Relacin beneficio/costo






Yo Feliciano Alberto Quintal Sanmiguel, Representante del Grupo Social Zapatea Hunucm de
Rubens King, declaro bajo protesta de decir verdad que conozco y estoy de acuerdo con
el contenido del presente estudio de Inversin



Atentamente,

______________________________
Sr. Feliciano Alberto Quintal Sanmiguel
Representante


7. Anexos
Listado de los documentos que acompaan al estudio

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2.90 2.90 2.90 2.90 2.90 2.90 2.90 2.90 2.90 2.90 Entradas/Salidas
Sementre
Punto de Equilibrio
Punto de Equilibrio 0
Concepto/sementre 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
costos fijos 112,020.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
costos variables 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05 106,650.05
Ventas totales 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00 634,200.00
Punto de $ 134,666.08 134,666.08 134,666.08 134,666.08 134,666.08 134,666.08 134,666.08 134,666.08 134,666.08 134,666.08
% 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20 0.20