IDENTIFICACIN:

TITULO DEL AREA : GERENCIA CENTRAL DE NEGOCIOS

UBICACIN:
GERENCIA : Gerencia General
REA : Gerencia Central de
Negocios
UNIDAD DE MANDO:
Reporta a : Gerencia General
Responsable : Gonzalo Daz

OBJETIVO:
Dedicarse exclusivamente a la comercializacin, venta de maquinaria, equipos y
servicios posventa de la lnea Caterpillar y otras marcas aliadas, permitiendo que
cada una de sus subsidiarias se enfoque mejor a la propuesta de valor a sus
clientes. Logrando una mejor oportunidad para atender las oportunidades de
negocio y mejorar las capacidades operativas.


COMPETENCIA:

En base a la alianza estratgica con Caterpillar Inc. Y la holding Ferreycorp S.A.A. a la
que pertenece Ferreyros se estableci una slida Posicin competitiva en la
comercializacin de bienes de capital y servicios aunado con la experiencia de la plana
gerencial.

FUNCIONES:


Analiza y evala las necesidades de expansin del servicio, en el marco de la
perspectiva de crecimiento de la demanda y de desarrollo, en la divisin gran Minera.
Coordina, a su nivel, con los organismos que seala la Ley de planificacin general
del desarrollo econmico, social y medio ambiental.
Planea, organiza, dirige y evala todos los aspectos relacionados con la
comercializacin y distribucin de equipos y/o repuestos Caterpillar.
Conduce y coordina la negociacin de contratos de venta de repuestos y/o equipo, de
acuerdo al plan de expansin.
Supervisa y controla la correcta aplicacin de las tarifas vigentes, en el proceso de
facturacin a los clientes de la empresa.
Evala y proyecta la compra de repuestos y/o equipos.
Informa oportunamente sobre la gestin de control de prdidas.
Organiza e integra todas las actividades delegando autoridad y asignando
responsabilidades de acuerdo a la estructura organizacional aprobada.
Administra los recursos humanos, materiales y financieros asignados, garantizando
su utilizacin eficiente y eficaz.
Propicia la capacitacin de los trabajadores de acuerdo a las necesidades de la
Empresa y potencial de los trabajadores.
1.1 Gerencia Divisin Construccin y Minera

IDENTIFICACIN:

TITULO DEL AREA : PRESIDENCIA EJECUTIVA

PLANEAMIENTO DE SISTEMAS DE INFORMACION II UNC ANONYMUS
2 Manual de Operaciones y Funciones
UBICACIN:

GERENCIA : Gerencia General
REA : Gerencia Divisin
Construccin Ligera UNIMAQ
UNIDAD DE MANDO:
Reporta a : Gerencia General
Responsable : Oscar Rubio

OBJETIVO:

Ofrecer una visin integral para administrar el alcance de un proyecto de construccin,
desde su conceptualizacin hasta la ejecucin de las obras. Gestionar el alcance de un
proyecto de construccin mediante la innovacin y el mejoramiento continuo para
mantener la continuidad operacional, controlar costos y lograr el cumplimiento de metas
y estndares operacionales definidos.

COMPETENCIA:

Liderar y dirigir la implementacin de programas de control de procesos de produccin
y/o servicios con el fin de cumplir las metas del negocio. Dirige, controla y evala el
desempeo de la gestin de los servicios de proveedores, cuidando y respetando a las
personas de acuerdo a los lineamientos establecidos en la empresa.

FUNCIONES:

Organiza e integra todas las actividades delegando autoridad y asignando
responsabilidades de acuerdo a la estructura organizacional aprobada.
Evala peridicamente el avance en la consecucin de los objetivos empresariales,
disponiendo las correcciones y ajustes ms convenientes.
Propicia la capacitacin de los trabajadores de acuerdo a las necesidades de la
Empresa y potencial de los trabajadores.
Cumple y hace cumplir las normas, directivas y procedimientos que rigen la actividad
de la distribucin y construccin de proyectos de equipos y/o servicios.
Cumple y hace cumplir las directivas y disposiciones emanadas de la Junta General de
Accionistas, Directorio, Gerencia General y dems normativa interna de la Empresa.
Promueve de modo permanente la optimizacin de los procesos y racionalizacin de
costos.
Cumple con el flujo de informacin a las instancias correspondientes.
Responsable por el uso y custodia de los activos que le sean asignados.
Cumplir con las responsabilidades especficas establecidas en los procedimientos,
instructivos y documentos asociados al sistema de gestin de calidad y seguridad de la
informacin de la Empresa, para su adecuado desempeo y mejora continua.
1.2 Gerencia Divisin Construccin Ligera UNIMAQ RENTAL STORE

IDENTIFICACIN:

TITULO DEL AREA : GERENCIA CENTRAL SUCURSALES
UBICACIN:
GERENCIA : Gerencia General
REA : Gerencia Divisin
UNIDAD DE MANDO:
Reporta a : Gerencia General

PLANEAMIENTO DE SISTEMAS DE INFORMACION II UNC ANONYMUS
3 Manual de Operaciones y Funciones
Construccin y Minera Responsable : Enrique Salas

OBJETIVO:

Promocionar los servicios de la Empresa ante nuevos clientes de acuerdo a los planes
de expansin y de acuerdo a los requerimientos de los clientes.

FUNCIONES:

Supervisar requerimientos y necesidades de los clientes en los servicios de equipos
Caterpillar.
Preparar estadsticas y efectuar los informes mensual, trimestral y anual de la gestin
comercial en coordinacin con la oficina de planeamiento y desarrollo.
Organizar y mantener actualizando el padrn general de clientes menores y mayores
con contratos en los servicios proporcionados.
Coordinar los procesos de administracin comercial, particularmente el funcionamiento
ptimo de los procesos de facturacin y cobranzas, garantizando precisin y
oportunidad.
Proponer e implementar promociones orientadas a incrementar los niveles de ventas.
Desarrollar el benchmarking de nuestros servicios que nos permita identificar nuestra
posicin competitiva.
Establecer polticas y normas de marketing de acuerdo a los segmentos de mercado
establecidos.
Revisar los procedimientos comerciales de la Empresa, uniformizando los procesos,
buscando mayor satisfaccin en el cliente y economa para la empresa.
Evaluar y controlar el desempeo de los colaboradores de dicha rea.
Evaluar los procesos comerciales buscando su optimizacin en tiempos y recursos.
Responsable por el uso y custodia de los activos que le sean asignados.
2 Gerencia Central Sucursales Transporte Y Agricultura

2.1 Gerencia Divisin Automotriz

Encargada de garantizar el buen funcionamiento de los equipos de maquinaria
pesada a fin de brindar un ptimo servicio a los trabajadores programados por el
proyecto en el mbito de su influencia