COPA DO MUNDO NA FRICA DO SUL: LIES

PARA AS EMPRESAS BRASILEIRAS

Setembro/2011
LEVANTAMENTO AVALIA OS RESULTADOS DO MEGAEVENTO PARA OS NEGCIOS
SULAFRICANOS E PROPE ESTRATGIAS PARA AS EMPRESAS BRASILEIRAS
preciso planejar e agir com muita
antecedncia para criar
oportunidades efetivas para
pequenos produtores em Copas do
Mundo. Acessrios para as torcidas
tm um mercado cativo, mas
necessrio desenvolver produtos
direcionados a este mercado
especfico.
Oportunidades & Negcios
APRENDENDO COM A COPA
NA FRICA DO SUL
A Copa do Mundo pode gerar vrias oportunidades
de negcios para as empresas brasileiras, mas para
conseguir lucrar com o evento preciso se preparar
com antecedncia, conhecer bem o pblico-alvo e
montar um plano de marketing consistente e
direcionado a esses consumidores. Ter todos esses
cuidados importante porque h vrias restries
para empresas que no fazem parte dos
patrocinadores oficiais da Copa, limitando os meios
para as MPEs chegarem perto dos torcedores e
podendo at desviar a ateno e vendas dos outros
negcios.
De acordo com o Estudo sobre a estratgia de
vinculao do Comrcio Justo e do turismo
sustentvel com a Copa do Mundo na frica do Sul,
o nico ganhador garantido numa Copa do Mundo
a FIFA. Observando os resultados das ltimas copas,
percebe-se que os pases realizadores arcam com
investimentos bilionrios. Alm dos investimentos
governamentais em infraestrutura e setores
fundamentais, como segurana pblica e transporte,
o nico ganho reconhecido o de imagem, que pode
atrair e/ou facilitar negcios no futuro.
Planejamento garante a lucratividade
No entanto, quem planeja e age com a devida
antecedncia pode criar oportunidades efetivas para
pequenos produtores. Na frica do Sul, o Instituto de
Artesanato e Design do Cabo, entidade de promoo
e desenvolvimento dos artesos da provncia do Cabo
Ocidental, se preparou com dois anos de
antecedncia e encomendou um estudo para
compreender como melhor explorar as
oportunidades. Conseguiu montar um espao de
promoo de seus produtos 20 estandes e uma
loja coletiva dentro da regio central reservada aos
fs, no Fan Park e na Fan Mile. Atravs da ao,
vendeu-se de 5.482 itens, totalizando um ganho de
R$100.000,00, conquistados durante oito jogos que
aconteceram na Cidade do Cabo.
Para conseguir lucrar com o
evento preciso se preparar
com antecedncia, conhecer
bem o pblico-alvo e montar
um plano de marketing
consistente e direcionado a
esses consumidores.
Oportunidades & Negcios
O pblico de Copas, o tpico torcedor de futebol, no
tem um poder aquisitivo compatvel com o turista
tradicional de viagens de longa distncia. Procura
economizar bastante e tem foco concentrado nos
jogos. Na Copa da frica, a busca por outros destinos
ou negcios ficou abaixo das expectativas.
Foi considerando o comportamento desse
consumidor especfico, que a iniciativa Rainbow
Collection, da ONG holandesa Bhold, conseguiu bons
resultados e foi a principal histria de sucesso no
segmento do Comrcio Justo. Para vender acessrios
direcionados para a torcida holandesa, a organizao
fez parceria com grupo de artess Africa Ignite que
produz acessrios de miangas, um tipo de
artesanato tpico da frica do Sul e criou a
campanha Orange Campaign, veiculada na Holanda.
A estratgia comercial direcionada torcida geral foi
veiculada no canal dos Wereldwinkel, a rede de
lojas de Fairtrade da Holanda. Paralelamente foram
prospectadas empresas para engajarem seus
funcionrios e clientes. A meta foi vender 100.000
unidades e, com isso, garantir trabalho de 400
mulheres durante um perodo de 3 meses. Foi esta
afirmao que foi inclusive usada na campanha de
divulgao, que contou com a participao de gente
famosa, engajada na causa do Fairtrade.
As pulseiras de miangas eram simples e a unidade
vendida a 2,00. Ainda havia uma promoo com a
seguinte oferta: compre cinco unidades para
presentear aos amigos e ganhe uma. No atacado, o
produto era vendido em caixas com 250 unidades
custando 200,00 cada uma. A campanha foi um
sucesso to grande que a meta foi superada e mais
de 140.000 unidades foram vendidas.
Na frica do Sul, a campanha foi realizada tambm
em locais onde se podia acessar a torcida holandesa,
tais como a Holland House, um lugar de encontro
dos torcedores holandeses montado sempre nas
cidades onde havia jogos do Pas, e nos campings
nestas mesmas cidades, j que os Holandeses so
aficcionados desta forma turismo.
A customizao de acessrios para uma torcida
especfica um dos segmentos de mercado de maior
potencial. Com a Rainbow Collection, aprende-se que
necessrio desenvolver produtos direcionados a
este mercado especfico e encontrar os canais e
locais apropriados para acessar este pblico. Alm
disso, deve-se investir em estratgia de preo
acessvel e em promoes, o que facilita a compra
por impulso.
Torcidas de pases onde o Fairtrade mais
conhecido parecem mais inclinados a comprar
produtos e servios Fairtrade tambm no destino.
Mas fundamental comunicar adequadamente a
oferta de produtos e servios junto ao pblico alvo
de turistas para gerar um fluxo interessante nos
locais de venda., destaca o estudo.
Oportunidades & Negcios
BOLETIM DE OPORTUNIDADES DE NEGCIOS uma publicao da Unidade de Acesso a Mercados e Servios Financeiros
SEBRAE Servio Brasileiro de Apoio as Micro e Pequenas Empresas
Presidente do Conselho Deliberativo Nacional: Roberto Simes
Diretor-Presidente: Luiz Barretto
Diretor-Tcnico: Carlos Alberto dos Santos
Diretor de Administrao e Finanas: Jos Claudio dos Santos
Gerente da Unidade de Acesso a Mercados e Servios Financeiros: Paulo Alvim
NIM - Ncleo de Inteligncia de Mercado s
Diagramao: Amanda Rodrigues
Endereo: SGAS 604/605, mdulos 30 e 31, Asa Sul, Braslia/DF, CEP: 70.200-645
Sip for South Africa
Na Inglaterra, a Fairtrade Foundation (FTF)
entidade nacional de certificao e promoo do
Comrcio Justo promoveu a campanha Sip for South
Africa (traduo livre: um gole pela frica do Sul), por
meio da qual divulgou, em bares e restaurantes, o
vinho produzido no pas africano.
A campanha no foi to bem sucedida quanto se
esperava, pois o tempo de divulgao do produto
no foi o suficiente para sensibilizar os
estabelecimentos que no costumavam trabalhar com
este produto Fairtrade e ativar as cadeias de
fornecimento do vinho.
Como na Inglaterra os torcedores tpicos de futebol
no so grandes consumidores de vinho, mas sim de
cerveja, a FTF focou a divulgao nas vivas da
Copa, ou seja, as mulheres que vo a bares e
restaurantes enquanto seus maridos e namorados
assistem aos jogos de futebol com os amigos. A
organizao percebeu que esse pblico e os locais
que frequentavam eram mais receptivos ao vinho
Fairtrade.
Algumas lies que pode aprender com a Copa da
frica do Sul:
preciso planejar e agir com muita antecedncia
para criar oportunidades efetivas para pequenos
produtores;
O tpico torcedor de futebol tem um poder aquisitivo
abaixo do tradicional turista de viagens de longa
distncia, alm de ter um foco bastante concentrado
nos jogos, enquanto a busca por outros destinos ou
negcios fica abaixo do que esperado;
Quando a sustentabilidade como pano de fundo
global j est presente na agenda dos
organizadores, introduzir produtos e servios com
qualidade comprovada (certificada) mais fcil;
Acessrios para as torcidas tm um mercado cativo,
mas necessrio desenvolver produtos direcionados
a este mercado especfico;
A customizao para alguma torcida especfica tem
maiores chances de sucesso;
Quanto mais acessvel no preo, menor a resistncia,
facilitando a compra por impulso;
Torcidas de pases onde o Fairtrade mais
conhecido parecem mais inclinados a comprar
produtos e servios Fairtrade tambm no destino;
A comunicao adequada da oferta de produtos e
servios junto ao pblico alvo de turistas
fundamental para gerar fluxo nos locais de venda.
Acesse o estudo completo em:
http://www.sebrae.com.br/mercado/conheca-seu-
mercado/inteligencia-de-mercado
LIES