APRESENTAO........................................................................................................

9
PLANO DE NEGCIO..............................................................................................12
O que e para que serve..............................................................................................13
Seu mapa de percurso.................................................................................................15
1 parte A elaborao do plano de negcio...............................................................15
2 parte A construo do seu plano de negcio.......................................................16
Recomendaes gerais ...............................................................................................17
PARTE

ELABORAO

DO

PLANO

DE

NEGCIO.................................................................................................................18
1 Sumrio Executivo..............................................................................................19
1.1 Resumo dos principais pontos do plano de negcio........................................... 20
1.2 Dados dos empreendedores, experincia
profissional e atribuies..............................................................................................22
1.3 Dados do empreendimento................................................................................26
1.4 Misso da empresa..............................................................................................26
1.5 Setores de atividades..........................................................................................28
1.6 Forma jurdica....................................................................................................29
1.7 Enquadramento tributrio...................................................................................31
1.8 Capital social......................................................................................................33
1.9 Fonte de recursos...............................................................................................34
2 Anlise de mercado...............................................................................................36
2.1 Estudo dos clientes............................................................................................36
2.2 Estudo dos concorrentes....................................................................................41
2.3 Estudo dos fornecedores ...................................................................................44
3 Plano de Marketing..............................................................................................48
3.1 Descrio dos principais produtos e servios..................................................... 48
3.2 Preo....................................................................................................................49
3.3 Estratgias promocionais.....................................................................................50
3.4 Estrutura de comercializao..............................................................................53
3.5 Localizao do negcio......................................................................................55
4 Plano Operacional................................................................................................58
4.1 Layout ou arranjo fsico.......................................................................................58
4.2 Capacidade produtiva, comercial e de prestao de servios.............................61
4.3 Processos operacionais.......................................................................................62

4.4. Necessidade de pessoal.........................................................................................64

5 Plano Financeiro...................................................................................................66
Investimento total........................................................................................................66
5.1 Estimativa dos investimentos fixos......................................................................66
5.2 Capital de giro....................................................................................................69
5.3 Investimentos pr-operacionais...........................................................................78
5.4 Investimento total (resumo) .................................................................................79
5.5 Estimativa do faturamento mensal .....................................................................82
5.6 Estimativa do custo unitrio de matria-prima,
materiais diretos e terceirizaes ................................................................................84
5.7 Estimativa dos custos de comercializao ..........................................................87
5.8 Apurao do custo dos materiais diretos e/ou
mercadorias vendidas...................................................................................................89
5.9 Estimativa dos custos com mo de obra............................................................90
5.10 Estimativa do custo com depreciao..............................................................93
5.11 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais............................................95
5.12 Demonstrativo de resultados..............................................................................98
5.13 Indicadores de viabilidade.................................................................................99
5.13.1 Ponto de equilbrio.........................................................................................99
5.13.2 Lucratividade.................................................................................................101
5.13.3 Rentabilidade..............................................................................................102
5.13.4 Prazo de retorno do investimento................................................................103
6 Construo de cenrios.......................................................................................105
7 Avaliao estratgica..........................................................................................108
7.1. Anlise da matriz F.O.F.A....................................................................................108
8 Avaliao do Plano de Negcio..........................................................................112
9 Roteiro para coleta de informaes consolidado................................................114
PARTE

CONSTRUO

DO

SEU

PLANO

DE

NEGCIO................................................................................................................118
1 Sumrio Executivo.............................................................................................119
1.1 Resumo dos principais pontos do Plano de Negcio.........................................119
1.2 Dados dos empreendedores, experincia
profissional e atribuies............................................................................................120
1.3 Dados do empreendimento...............................................................................122

1.4 Misso da empresa..........................................................................................122

1.5 Setores de atividades........................................................................................123
1.6 Forma jurdica....................................................................................................123
1.7 Enquadramento tributrio..................................................................................123
1.7.1 mbito federal................................................................................................123
1.8 Capital Social....................................................................................................124
1.9 Fonte de recursos.............................................................................................125
2 Anlise de mercado..............................................................................................126
2.1 Estudo dos clientes...........................................................................................126
2.2 Estudo dos concorrentes...................................................................................127
2.3 Estudo dos fornecedores...................................................................................128
3 Plano de Marketing............................................................................................129
3.1 Descrio dos principais produtos e servios....................................................129
3.2 Preo................................................................................................................129
3.3 Estratgias promocionais.................................................................................130
3.4 Estrutura de comercializao...........................................................................130
3.5 Localizao do negcio.....................................................................................131
4 Plano Operacional................................................................................................132
4.1 Layout.................................................................................................................132
4.2 Capacidade produtiva/comercial/servios.........................................................133
4.3 Processos operacionais......................................................................................133
4.4 Necessidade de pessoal....................................................................................134
5 Plano Financeiro..................................................................................................135
5.1 Estimativa dos investimentos fixos.....................................................................135
5.2 Capital de giro....................................................................................................137
5.3 Investimentos pr-operacionais..........................................................................139
5.4 Investimento total (resumo)...............................................................................140
5.5 Estimativa do faturamento mensal da empresa................................................140
5.6 Estimativa do custo unitrio de matria-prima,
materiais diretos e terceirizaes................................................................................141
5.7 Estimativa dos custos de comercializao.......................................................143
5.8 Apurao dos custos dos materiais diretos
e/ou mercadorias vendidas.........................................................................................144
5.9 Estimativa dos custos com mo de obra............................................................144

5.10 Estimativa do custo com depreciao.............................................................146

5.11 Estimativa de custos fixos operacionais mensais...........................................146
5.12 Demonstrativo de resultados..........................................................................147
5.13 Indicadores de viabilidade..............................................................................148
5.13.1 Ponto de equilbrio.......................................................................................148
5.13.2 Lucratividade................................................................................................148
5.13.3 Rentabilidade................................................................................................149
5.13.4 Prazo de retorno do investimento..................................................................149
6 Construo de cenrios.......................................................................................150
7 Avaliao estratgica..........................................................................................152
7.1 Anlise da matriz F.O.F.A..................................................................................152
8 Avaliao do Plano de Negcio.........................................................................153
Onde encontrar o Sebrae.........................................................................................154
Referncias Bibliogrficas .........................................................................................158