1

PROFESORA:
LUZMILA ALBERCA PALOMEQUE DE QUINTEROS
SECCIN Y TURNO:
60 M
LIMA-PERU





EXPORTACIN DE PULPA DE
MARACUYA CONGELADA A CHILE
PROYECTO DE EXPORTACIN E IMPORTACIN

INTEGRANTES:
Berrospi, Yesennia
Chvez Reyna, Styven
Rios Cano, Elvis F.
Sosa Jara, Stephanie

COORDINADORA:
Sosa Jara, Stephanie Pamela

2

SNTESIS DEL PROYECTO






















3

I. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL


1.1 LA ORGANIZACIN




1.2 DESCRIPCIN DE LA EMPRESAANTECEDENTES DE LA
EMPRESADATOS DE LA EMPRESA


1.2.1 DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

PULPIMIX SAC es una empresa agroindustrial dedicada al procesamiento de
pulpa de maracuy para la exportacin.

Nuestra fruta es seleccionada bajo los estndares de calidad y su produccin
de encuentra en Olmos, Chiclayo.

Nuestra infraestructura est equipada con cmaras de almacenamiento y salas
de proceso especialmente climatizadas para el cuidado de la fruta de
maracuy. El estricto control, monitorio y seguimiento que realizamos a diario a
cada uno de nuestros proceso, nos asegura un buen servicio de calidad.

Actualmente, estamos exportando nuestro producto hacia el mercado Chileno
debido a la evolucin de la demanda que se presenta en dicho mercado y es
utilizado en la preparacin de nctares, helados, bebidas, etc.





GERENCIA
GENERAL
CONTADOR ADMINISTRADOR RRHH LOGISTICA PRODUCCION
4

1.2.2 ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

Todo comenz con la idea de incursionar en el mercado de frutos, pero
quisimos darle un valor agregado a la maracuy, fue as que decidimos
exportar como pulpa congelada.

Iniciamos nuestras operaciones en este ao 2015, as que somos nuevos
en el negocio pero contamos con un staff calificado y capacitado
relacionados a temas de exportacin de pulpa congelada, jugos, centrados,
etc. Para cual hemos decidido organizar un esquema desde los niveles
superiores que son la gerencia general, el contador, rea administrativa,
rea de logstica, rea comercial y la planta de produccin.

Principalmente, escogimos exportar la pulpa de maracuy, porque hemos
notado la evolucin que ha tenido en el exterior y la aceptacin que se
presenta a nivel internacional.

1.2.3 DATOS DE LA EMPRESA


Elaboracin: Fuente Propia

1.2.4 ANLISIS DE POTENCIAL EXPORTADOR-IMPORTADOR

a) Anlisis del Potencial Importaciones y Exportaciones

El ambiente econmico internacional favoreci las polticas comerciales
tendientes a incrementar el libre comercio. Las mayoras de los pases
latinoamericanos se implementaron polticas comerciales que se focalizaron en
la reduccin de aranceles y la eliminacin de las trabas a las exportaciones e
importaciones.
En el Per, ya estaba insertado en dos principales procesos de integracin
regional, llevados a cabo mediante la Asociacin Latinoamericana de
Integracin (ALADI) y la Comunidad Andina de Naciones (CAN), las cuales
tambin fueron influencias por los nuevos aires liberalizados de tal manera que
salieron de su letargo e iniciaron, dentro de su marco, procesos de comercio
preferencial.

b) IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES

Las exportaciones son importantes porque Permiten diversificar riesgos frente
a mercados externo inestables con clientes altamente exigentes, promueven la
operacin con economas a escala, de tal forma que se aprovechen mejor las
instalaciones existentes y se tenga un nivel de produccin que implique
menores costos; son una fuente de crecimiento; posibilitan obtener precios ms
INICIO OPERACIONES 01/02/2015
UTILIZACION
NECTARES, YOGURT, HELADOS,
ETC
NOMBRE DE LA EMPRESA PULPIMIX SAC
PRODUCTO
PULPA DE MARACUYA
CONGELADA
DESTINO/MERCADO CHILE
5

rentables debido a la mayor apreciacin del producto y de los ingresos de la
poblacin en los mercados a los cuales se exporta; mejoran la programacin
de la produccin; adems por ser mercados diferentes y exigentes permiten
que seamos ms competitivos equilibrarse respecto a la entrada de nuevos
competidores en el mercado interno y mejoran la imagen en relacin con
proveedores, bancos y clientes.

Los elementos prioritarios para poder exportar son: calidad del producto en el
mercado de destino, precio competitivo en ese mercado, volumen solicitado por
el importador y realizar el servicio posventa, cuando sea necesario. Para
lograrlo se requiere de un compromiso con la calidad, ser creativo y actuar con
profesionalidad

c) INCREMENTO DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS

El aumento de las exportaciones peruanas en este ao ha sido un poco lenta
en el mes de abril, las exportaciones se incrementaron en 1% respecto al ao
anterior de igual manera sucedi en el volumen exportado de productos no
tradicionales disminuy en 3,3% en junio de 2014. Por el lado de los productos
tradicionales, los sectores econmicos minero y agrcola mostraron resultados
desfavorables, el volumen de las importaciones en el mes de junio creci en
2,4%, explicado por el aumento en las compras de materia prima y productos
intermedios; de igual manera, el valor nominal de la importacin total subi
2,5%; las materias primas y productos intermedios 6,7%.

En junio de este ao, el saldo comercial en trminos nominales y reales con
US$ 320,1 millones y US$ 1 167,4 millones de 2002, respectivamente.


1.2.5 PLAN ESTRATGICO: MISIN, VISIN, VALORES, OBJETIVOS,
ESTRATEGIAS, FODA

MISION:

Empresa comercial que se dedica a la exportacin de pulpa de
maracuy.

VISION:

Ubicarse dentro de los principales proveedores al mercado objetivo
de pulpa de maracuy.

VALORES:

Promover la inversin en productos poco comercializados, as
mismo, server a la comunidad y buscar el beneficio de los miembros
de la empresa.

OBJETIVOS:

1. Llegar a ser uno de los principales proveedores de pulpa de
maracuy.
2. Ser una marca reconocida de la exportacin de pulpa de
maracuy.
6

3. Crecer en ventas anualmente.
4. Adquiere clientes en diferentes partes del mundo.

ESTRATEGIAS:

(i) Estrategias generales:

1. Competir en base a costos.
2. Enfocarse en un segmento adecuado.
3. Analizar los diversos canales de distribucin.
4. Estudio de mercado en el segmento elegido.

(ii) Estrategias especficas:

1. Aumentar los diversos canales de distribucin.
2. Publicidad.
3. Reducir el precio de venta sin afectar mucho a la
rentabilidad.


FODA:

(i) Fortalezas:

1. Producto atractivo para la elaboracin de productos.
2. Fcil acceso al mercado objetivo.
3. Estar entre los principales proveedores del pas elegido.

(ii) Oportunidades:

1. No hay muchas empresas proveedoras de pulpa de
maracuy en el pas elegido.
2. Crecimiento en la demanda de pulpa de maracuy.
3. Aumento de variedad de productos en base a la maracuy.

(iii) Debilidades:

1. Poca oferta del producto.
2. No hay mucha especializacin en el producto.
3. Poca inversin en el plan de negocio.

(iv) Amenazas:

1. Entrada de nuevos proveedores con mayor capacidad de
abastecimiento.
2. Empresas interesas en nuevos mercados con menores
precios.
3. Proveedores con mejor calidad del producto a un precio
menor.





7

1.2.6 CADENA DE VALOR E IDENTIFICACIN DE LOS PROCESOS
MEDULARES


Fuente: Propia


a) ANLISIS MEDIO INTERNO

IDENTIFICACIN DE ACTIVIDADES PRIMARIAS DEL NEGOCIO

LOGISTICA INTERNA: actividades de recepcin, distribucin almacenaje de
los insumos para la elaboracin de nuestro producto, flujos de insumos e
informacin, para conseguir un sistema ordenado recopilando todo tipo de
datos y estableciendo accesos con la demanda.

OPERACIONES: Relacionadas con la transformacin y elaboracin del
producto sembros de maracuy, regado de los sembros, envasado y
empaquetado, operaciones de la sucursal.

LOGISTICA EXTERNA: Procesamiento de pedidos, manejo de depsitos,
preparacin de informes.

MERCADOTECNIA Y VENTAS: relacionado con la actividad de sar a conocer
el producto ya sea Fuerza de ventas, promociones, publicidad, exposiciones,
ferias y presentaciones de propuestas.

SERVICIOS: actividades de servicios complementarios como Instalacin,
soporte al cliente, mantenimiento, resolucin de quejas, reparaciones.

IDENTIFICACIN DE ACTIVIDADES DE SOPORTE DEL NEGOCIO

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA: actividades que prestan apoyo a
toda la empresa entre esas estn contabilidad, Financiacin, planificacin,
marketing y relacin con los inversores.

GESTION DE RECURSOS HUMANOS: relacionado con la bsqueda
Reclutamiento, capacitacin, Sistemas de Remuneracin del personal

DESARROLLO DE TECNOLOGIAS: Diseo de productos e investigacin de
mercado.

COMPRAS: relacionado con la compra de Componentes, maquinarias,
publicidad y servicios.
8

1.2.7 ASPECTOS SOCIETARIOS, LEGALES, PROPIEDAD INTELECTUAL,
CONTABLES Y TRIBUTARIOS


ASPECTOS SOCIETARIOS Y LEGALES
CONSTITUCION DE SOCIEDAD ANNIMA ABIERTA

Seor notario:

Srvase extender en su registro de escrituras pblicas, una CONSTITUCION
SIMULTNEA DE SOCIEDAD ANONIMA, que otorgan: STEPHANIE PAMELA SOSA
JARA, nacionalidad PERUANA, ocupacin ADMINISTRADOR DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES, DNI N 72 69274, estado civil SOLTERO.
FRANCISCO ELVIS RIOS CANO, nacionalidad PERUANA, ocupacin
ADMINISTRACION DE NEGOCIO INTERNACIONALES, con DNI N 47163790,
estado civil SOLTERO.

Todos sealando domicilio comn para efectos de este instrumento en AVENIDA
ARGENTINA 2830 PROVINCIA CONSTITUCIONAL DE CALLAO


PRIMERO.- por el presente pacto social, los otorgantes manifiestan su libre voluntad
de constituir una SOCIEDAD ANONIMA, bajo la denominacin de PULPIMIX
SOCIEDAD ANONIMA, pudiendo usar la abreviatura PULPIMIX S.A.; se obligan a
efectuar los aportes para la formacin del capital social y a formular el correspondiente
estatuto.

SEGUNDO.- el monto del capital social es de S/ 150 000 (CIENTO CINCUENTA MIL
Y 00/100NUEVOS SOLES) representado por 10 ACCIONES NOMINATIVAS de un
valor nominal DE S/. 15 000 (QUINCE MIL Y 00/100NUEVOS SOLES) cada una,
suscritas y pagadas de la siguiente manera:

STEPHANIE PAMELA SOSA JARA suscribe 10 acciones nominativas y paga
(CIENTO CINCUENTA MIL Y 00/100NUEVOS SOLES) mediante aporte en efectivo y
150 000 (CIENTO CINCUENTA MIL Y 00/100NUEVOS SOLES) y aporte en bienes
muebles.


EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO

TERCERO.- Los otorgantes declaran que los bienes muebles aportados a la sociedad
son los que a continuacin se detalla y que el criterio adoptado para la valorizacin, en
cada caso, es el que se indica:


SRTA. STEPHANIE PAMELA SOSA JARA

1. Un terreno de 200 metros cuadrados valorizado en el mercado en s/. 50
000 (cincuenta mil y 00/100 nuevos soles)




9

SR. FRANCISCO ELVIS RIOS CANO


1. 2 mquinas de embalajes valorizado en el mercado en s/. 10 000 (diez
mil y 00/100 nuevos soles)

CUARTO: la sociedad se regir por estatuto siguiente y en todo lo no previsto por
este, se estar al dispuesto por la ley general de sociedades ley N 16887. Que en
adelante se le denomina la ley

ESTATUTO

Artculo 1.- Denominacin - duracin - domicilio: La sociedad se denomina
PULPIMIX sociedad annima, pudiendo utilizar la abreviatura. PULPIMIX S.A..
Tiene una duracin indeterminada; inicia sus operaciones en la fecha de este pacto
social y adquiere personalidad jurdica desde su inscripcin en el
registro de personas jurdicas de lima. Su domicilio es la provincia lima
departamento de Lima Santa Anita; pudiendo establecer sucursales u oficinas en
cualquier lugar del pas o en el extranjero.

Artculo 2.- objeto social.- la sociedad tiene por objeto dedicarse a: exportacin de
orqudeas de cristal se entiende incluidos en el objeto social los actos relacionados
con el mismo, que coadyuven a la realizacin de sus fines. Para cumplir dicho objeto
podr realizar todos aquellos actos y contratos que sean lcitos, sin restriccin alguna.

Artculo 3.- capital social: el monto del capital social es de S/ 150 000 (CIENTO
CINCUENTA MIL Y 00/100NUEVOS SOLES) representado por 10
ACCIONES NOMINATIVAS de un valor nominal de S/. 15 000 (QUINCE MIL Y
00/100NUEVOS SOLES) cada una.

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.

Artculo 4.- acciones: la creacin, emisin, representacin, propiedad,
matricula, clases de acciones, transmisin, adquisicin, derechos y gravmenes
sobre acciones, se sujeta a lo dispuesto por los artculos 82 a 110 de la ley.

Artculo 5.- Rgimen de los rganos de la sociedad: junta general de accionistas: la
junta general de accionistas es el rgano supremo de la sociedad. Los accionistas
constituidos en junta general debidamente convocada, y con el quorum
correspondiente, deciden por la mayora que establece la ley los asuntos propios de
su competencia. Todos los accionistas incluso los disidentes y los que no hubieran
participado en la reunin, estn sometidos a los acuerdos adoptados por la junta
general.

Artculo 6:junta obligatoria anual: se rene obligatoriamente cuando menos una vez al
ao dentro de los tres meses siguientes a la terminacin del ejercicio econmico, tiene
como objeto tratar los asuntos contemplados en el artculo 114 de la ley. Otras juntas
generales: compete, asimismo a la junta general las acciones previstas en el artculo
115 de la ley. Los requisitos y forma de la convocatoria a junta general se sujeta a lo
dispuesto por los artculos 116 a 119 de la ley. El quorum y la adopcin de acuerdos
se sujeta a lo dispuesto por los articulos125, 126 y 127 de la ley.

Artculo 7: el directorio: el directorio es el rgano colegiado elegido por la junta
general. la sociedad tienen un directorio compuesto por 4 MIEMBROS; con
una duracin de 5 AOS. Para ser director no se requiere ser accionista. El
10

funcionamiento del directorio se rige por lo dispuesto en los artculos 153a 184 de la
ley.

Artculo 8: la gerencia: la sociedad cuenta con uno o ms gerentes. el gerente puede
ser removido en cualquier momento por el directorio o por la junta general, cualquiera
que sea el rgano del que haya emanado su nombramiento. El gerente general est
facultado para la ejecucin de todo acto y/o contrato correspondientes al objeto de la
sociedad, pudiendo asimismo realizar los siguientes actos:

A) Dirigir las operaciones comerciales y administrativas.

B) Asistir con voz pero sin voto a las sesiones del directorio, salvo queeste
acuerde sesionar de manera reservada.

C) Asistir con voz pero sin voto a las sesiones de junta general, salvo que
esta decida lo contrario.

D) Representar a la sociedad ante toda clase de autoridades. en lo judicial
gozara de las facultades generales especiales, sealas en los artculos
74, 75, 77 y 436 del cdigo procesal civil, as como la facultad de
representacin prevista en el artculo 10 de la ley n 26636 y dems
normas conexas y complementarias; teniendo en todos los casos
facultad de delegacin o sustitucin.

E) Abrir, transferir, cerrar y encargarse del movimiento de todo tipo de
cuenta bancario, girar, cobrar, renovar, endosar, descontar y protestar,
aceptar y re aceptar cheques, letras de cambio, vales, pagares, giros,
certificados, conocimientos, plizas y cualquier clase de ttulos valores,
documentos mercantiles y civiles; otorgar recibos y cancelaciones,
sobregirarse en cuenta corriente con garanta o sin ella, solicitar toda
clase de prstamos con garanta hipotecaria, prendaria o de cualquier
forma.

F) Adquirir y transferir bajo cualquier ttulo; comprar, vender, arrendar,
donar, adjudicar y gravar los bienes de la sociedad sean muebles o
inmuebles, suscribiendo los respectivos documentos, ya sean privados o
pblicos. en general podr celebrar toda clase de contratos nominados
innominados vinculados con el objeto social. El gerente general podr
realizar todos los actos necesarios para la administracin de la sociedad,
salvo las facultades reservadas a la junta general de accionistas o al
directorio.

Artculo 9.- Modificacin del estatuto, aumento y reduccin del capital:
la modificacin del pacto social, el aumento y reduccin de capital se
sujetan a lo dispuesto por los artculos 198 al 220 de la ley.

Artculo 10.- estados financieros y aplicacin de utilidades.- se rige por
lo dispuesto en los artculos 40, 221 a 233 ley.

Artculo 11 .- disolucin, liquidacin y extincin: en cuanto a la
disolucin, liquidacin y extincin de la sociedad, se sujeta a lo
11

dispuesto por los artculos 407, 409, 410, 411, 412, 413 al 422 de
la ley.

QUINTO: El primer directorio queda integrado por:

Presidente del directorio: STEPHANIE PAMELA SOSA JARA con DNI N 7269274
Director: Francisco Elvis Rios Cano con DNI N 47163790
Director: ngela Yesenia Berrospi Lpez con DNI N 45624936
Director: Styven Frank Chvez Reyna con DNI N71693364

SEXTO: Queda designado como primer gerente general, STEPHANIE PAMELA
SOSA JARA con DNI N 7269274

CLAUSULA ADICIONAL I: Se designa a: FRANCISCO ELVIS RIOS CANO con DNI
N 47163790, SUB-GERENTE de la sociedad; quien reemplazara al gerente general
en caso de ausencia o impedimento con las mismas facultades previstas para este.

CLAUSULA ADICIONAL II: de conformidad con el art. 315 del cdigo civil intervienen
FRANCISCO ELVIS RIOS CANO, autorizando expresamente el aporte de bienes
muebles.

Agregue Ud. seor notario, lo que fuere de ley y srvase cursar los partes
correspondientes al registro de personas jurdicas de lima, para la respectiva
inscripcin.
























12














DECLARACION JURADA DE RECEPCION DE BIENES

Por el presente documento, yo STEPHANIE PAMELA SOSA JARA, en mi calidad de
gerente general designado de la sociedad denominada PULPIMIX S.A. que se
constituye, declaro bajo juramento haber recibido los bienes muebles que aparecen
detallados y valorizados en la clusula tercera del pacto social que antecede.


12 DE AGOSTO DEL 2014




NOMBRES APELLIDOS
(GERENTE GENERAL)
DNI: 7269274

















13

ASPECTOS TRIBUTARIOS
OBLIGACIONES:
EMPRESA: PULPIMIX S.A.C.
RUC: 2072692745







14


REGIMEN DE RENTA
REGIMEN ESPECIAL DE RENTA (RER)
La empresa va a producir en ingresos anuales S/. 200 000 Nuevos Soles en el cual el
promedio mensual no excede a los S/.20 000 por lo tanto:
Si los ingresos anuales con un lmite de S/. 240 000 Nuevos Soles.
No se obliga a llevar contabilidad completa solo registro de compras,
ventas y el libro de inventarios y balances, que se llenara con anexos
por cada cuenta de activo y pasivo.
La tasa 2.5% para actividad productiva.

PROPIEDAD INTELECTUAL DE PULPA DE MARACUYA
El producto de la pulpa de maracuy va ser protegido con una patente para no tener
ningn inconveniente en el tema del plagio. Ya que observamos que las estadsticas
de Colombia ofrece una gran cantidad de productos sustitutos como las frutas
tropicales y que no solo la exportan de esa manera sino que tambin con un valor
agredo como es en jugo, cocteles. Adems el mercado norteamericano importa mucha
maracuy y a la vez exporta en mayor cantidad, ya que cuenta con tecnologa de
punta para la produccin de esta fruta, hacindolo as un fuerte competidor.
El producto de pulpa de maracuy debe tambin tener licencias y los derechos
respectivos cumplir con las obligaciones legales y como tambin sus permisos y
limitaciones. Una de ellas sera al momento de exportar a Chile.

15