Activaciones

Aunque no se traduzca en una venta, la activacin puede iniciar una relacin ms

estrecha con el consumidor, quien podr buscar a la marca en otros canales.
Su fuerza radica en generar una conexin emocional con el consumidor que se
traduce en una respuesta directa
Realizar una actividad que rompa la usual forma de realizar una venta en cierto
punto de venta.
Es la interaccin que logra la marca al persuadir a un consumidor cada vez ms
evasivo mediante experiencias nicas y que estas a su vez provoquen el deseo de
ser experimentadas por otros.
Qu caracteriza a una activacin exitosa?
1. Genera sorpresa
No quiere decir que para sorprender, deba recurrirse a la desproporcin. A veces,
las mejores activaciones son las ms sencillas, las que llaman la atencin del
consumidor al mostrarle algo que simplemente no haba visto o considerado. Pero
la clave es sorprender.
2. Crea utilidad
Las activaciones exitosas adems de sorprender, sirven al consumidor. Un
ejemplo es la despachadora de papel para regalos de Coca Cola, activacin que
se implement dentro de un centro comercial durante temporada navidea. A
veces regalar el producto no basta: lo importante es que las personas perciban
que obtienen algo ms por su tiempo y su dinero.
3. Involucra otros canales
La tendencia para 2014 en BTL ser la convergencia de canales. Lo digital se
mezcla cada vez ms con la guerrilla, y el punto de venta. A veces, una activacin
se completa solo si el usuario accede a aplicaciones de la marca, o utiliza
dispositivos mviles en PDV. Generar convergencia de canales es una estrategia
cada vez ms recurrente.
Marketing de Guerrilla
Conjunto de estrategias y herramientas de Marketing mediante medios poco
convencionales cuya clave es no parecer realmente publicidad. Mediante el
ingenio, la creatividad, la originalidad y la capacidad de sorprender; proporciona al
pblico una experiencia con intriga, sorpresa, y confusin que hace sonrer y crea
recuerdo.
Requiere un coste mucho menor que las tcnicas convencionales y proporciona
un mximo rendimiento como consecuencia del entorno diferente que crea y la
forma de comunicar el mensaje, muy lejos de los constantes y cansados
bombardeos publicitarios habituales y actualmente cada vez ms anticuados y
poco renovados.
El marketing de guerrilla es una estrategia que se basa en la utilizacin del medio,
que en conjunto con el tiempo, esfuerzo y una gran parte de imaginacin, busca
transmitir un mensaje publicitario, dejando al lado la necesidad de grandes
presupuestos, dado que generalmente no hay un medio al cul pagarle.
Se potencia la capacidad de crear una nueva relacin con el consumidor y no
tanto fomentar las caractersticas del producto. El recuerdo de una experiencia
agradable e impactante vivida crear el inters por recuperar ese acontecimiento
mediante la bsqueda y adquisicin del producto o servicio. Adems el
consumidor se sentir unido a la marca.




Caractersticas del marketing de guerrilla:
1. Est diseado para empresas pequeas con bajo presupuesto.
2. Debe estar enfocado en la psicologa humana, ms que en la experiencia: La
experiencia es una habilidad adquirida por la repeticin y constancia de realizar
una tarea. El marketing de guerrilla se trata de crear algo nuevo.
3. En lugar del dinero, la principal inversin es la imaginacin, tiempo y esfuerzo
propio.
4. Es barato, pero requiere quin lo haga.
5. Debe crear relaciones nuevas, pero enfocarse a las ya creadas.
6. El 80% de las utilidades viene del 20% de los clientes. Generalmente estos son
los que ya tienen confianza en la marca y repiten sus compras, adems, son una
de las mejores herramientas de marketing.
7. Dar uso a todos los recursos disponibles, el marketing de guerrilla no acta
solo. Necesita una buena plataforma de cul sostenerse.
Ventajas
* El marketing de guerrilla es barato
* Promueve el crecimiento del negocio e implica la creacin de redes, tanto con
los clientes y con otras empresas
* Est diseado para satisfacer las necesidades de las pequeas empresas.
* Promueve la creatividad con actividades diferentes y diversas.
* Funciona
Desventajas
* Como con cualquier campaa publicitaria, no es capaz de determinar
exactamente qu funciona y qu no.
* La obtencin de resultados mensurables es difcil
* Requiere un mayor nivel de dedicacin y energa que la publicidad tradicional.
* Es un proceso lento
* No puede ser aplicado por empresas sin conviccin, requiere determinacin, ya
que, puede conducir a prcticas indebidas e incluso falta a la ley

Street Marketing
El Street Marketing son todas aquellas acciones publicitarias y comunicativas que
se efectan en la calle o en espacios comerciales mediante tcnicas no
controladas por las compaas de medios para intentar generar impactos en los
consumidores de forma diversa.
Los anunciantes no dudan en ir al encuentro de sus clientes, de forma directa, all
donde se encuentren; se aproximan a ellos con folletos, demostraciones,
animaciones, juegos, estructuras inflables, publicidad exterior, de manera original,
en un lenguaje alternativo y provocando una reaccin emocional. Su inters es
conseguir la atencin de los Clientes que les interesan, con el mensaje adecuado,
en el momento oportuno.
Street marketing es un trmino utilizado para referirse a las tcnicas
de marketing no convencionales aplicadas en lugares pblicos. El principal punto
que caracteriza el street marketing es que las actividades se realizan en las
calles u otros lugares pblicos, como centros comerciales o plazas.
Consiste en la aplicacin de varias tcnicas y prcticas con el fin de establecer un
contacto directo con los clientes, donde uno de los objetivos de esta interaccin es
provocar una reaccin emocional en los clientes.
Ventajas
* El costo es relativamente bajo, se usa menos recursos, si la idea es muy buena
se puede llegar hasta conseguir mucha repercusin en los medios.
* Esta herramienta es muy vlida para llegar a subgrupos ignorados por la
competencia.
* Mientras que las empresas grandes regalan en estos casos unidades de
producto gratuitas, las empresas pequeas pueden, en cambio, promover
servicios.
* Clara identificacin de la marca en comparacin con la insercin de un anuncio
en prensa, spot en televisin, en donde se compite con otros anunciantes.
* Adaptacin del mensaje explicativo en cada caso concreto.
* Permite mantener un contacto directo e interactivo con la gente.
Desventajas
* Es muy difcil de segmentar el mercado
* Son campaas no controladas por las compaas de medios de comunicacin.
5 claves para una buena campaa de Street Marketing:
SI NO me implicas, NO sirve (Customer Engagement). Es vital, crucial,
indispensable implicar a la gente. Una accin de street marketing, por definicin,
debe involucrar al consumidor en la campaa; debe inmiscuirle y hacerle partcipe
de algo. El recuerdo aumenta casi proporcionalmente a su participacin y si
adems acertamos en lo que le gusta, ms nos recordar.
MARCA o PRODUCTO (Branding focus). Se debe tener muy claro que se quiere
comunicar. No es lo mismo querer hacer street marketing de la marca, en cuyo
caso el producto no tiene relevancia, que del producto, en cuyo caso es la marca
la que deja de tener realmente relevancia. Lo importante es que te reconozcan.
NO se DEBE ser demasiado CONSERVADOR (Where is the limit). Lo importante
en este tipo de campaas es que deben salirse de lo comn. La imagen de marca
debe alinearse con lo que hagas, de lo contrario puedes confundir al consumidor
con mensajes errneos.
T no eres l. Uno de los errores ms comunes es pensar en que nos gustara a
nosotros como gestores de la marca (olvdalo). T no eres el consumidor y por
tanto debes ponerte en sus zapatos, pensar como l, y ver con sus ojos lo que tu
haras.
SI NO beneficia NO sirve. El usuario, el consumidor, debe sacar algo de
provecho. Una foto, una sonrisa, un querer hacer es lo que debemos sacar de
quien participe. Debemos impresionarlos, hacerles rer, llorar o cualquier otra
cosa, pero ellos deben sacar un beneficio de lo que hacemos.