INSTITUTO MARIA AUXILIADORA

Tema: Estudios de Mercados

Asignatura: Formulacin y Evaluacin de Proyectos
Catedrtico(a): Lic. Sandra Rodrguez
Curso: II de Administracin de Empresas
Seccin:
!ec"a de #ntrega: !" de Septiem#re del $!%&
Integrantes:
Ana Lpez
renda '()ez
ar#arita *+,vez
el-is .ernandez
*indy Ardon
/oila 0omnguez
1ndice
Introduccin2222222222222222222.2......P,g. &
3#4etivo 5eneral y Especi6ico..22222222222222.P,g. 7
Antecedentes de la Industria...222222222....222......P,g. 8
Misin y 9isin......2222222222222222...2....P,g. "
9alores2222....222222222222222...222P,g. :
;usti6icacin...22222222222222222...222.P,g. <
F30A =Fortaleza>3portunidades>0e#ilidades> Amenaza.2222P,g. %!
Estudio de Mercado222222222222222222...P,g. %%
3#4etivo 5eneral y Especi6ico..22222222222222.P,g. %?
An,lisis de Mercado....222..22222222222222.P,g. %&
Encuesta2222222222222222222222.....P,g. $!
@a#ulacin de encuestasA 5ra6icas e Interpretacin222222...P,g. $%
*onclusin2222222222222222222222..P,g. ?!
Estudio @Bcnico22222222222222222222...P,g. ?%
Introduccin2222222222222222222222.P,g. ?$
3#4etivo 5eneral y Especi6ico...22222222222222..P,g. ??
Localizacin2222222222222222222222.P,g. ?&
@ama)o Cptimo y 0escripciones..2222222222222...P,g. ?7
0ise)o de Instalacin2222222222222222222P,g. ?8
0eterminacin de Factores22222222222222222P,g. ?"
0iagramas de 3peraciones de Proceso222222222222.P,g. ?<
*alculo de 0emandas2222222222222222222P,g. &%
*onclusiones2222222222222222222222..P,g. &7
2 | P a g e
3 | P a g e
INTRODUCCION
El presente in6orme tiene como propsito de dar a conocer las di6erentes estrategias de mercado para ela#orar
productos como ser el #ordado y decoracin en las di6erentes teDturas de tela para la introduccin al mercado tanto
localmente como glo#al.
uscando la oportunidad en nuestros productos y servicios o6recidos a nuestros clientes para satis6acer sus
necesidades y eDigencias.
En el cual es una 6uente poder conocer ciertas estrategias Eue permitan la mayor 6luidez y ganancias en nuestros
productos ela#orados artesanalmente y con mano de o#ra cali6icada.
0,ndole valor a nuestra cadena de suministros a nuestros clientes.
O$%#TI&O '#N#RAL
Introduccin al mercado 5lo#al para o6recer nuestros servicios de la me4or calidad.
Satis6acer a nuestros clientes.
4 | P a g e
Ser una empresa altamente competitiva
O$%#TI&O #S(#CI!ICOS
5eneracin de empleos a travBs del reclutamiento de personal con mano de o#ra cali6icada.
@ra#a4ar en eEuipo para poder o6recer productos de calidadA y con precios competitivos
Incentivar a los clientes para Eue apoyen y consuman productos de mano de o#ra cali6icada al m,s #a4o costo
y de la me4or calidad.
ANT#C#D#NT#S D# LA INDUSTRIA
El #ordado es el arte Eue consiste en la ornamentacin por medio de +e#ras teDtiles de una super6icie 6leDi#le
generalmente de una tela.
Los romanos llama#an a esta ornamentacin con la seme4anza Eue tiene una de estas la#ores con la pluma del arte.
@am#iBn denominada como 3pus P+rygA porEue la o#tenan del comercio con los 6rigiosA los +ilos Eue se emplea#an
en el #ordado son los mismos Eue sirven para el te4idoA pero so#retodo se utilizan los de sedaA lanaA lino.
@odos son variados en colores y en 6ormas di6erentes con ellos se introducen perlasA a#aloriosA lente4uelas.
La industria del #ordado so#re prenda +izo su aparicin en ;apn con marcas como @a4ima y arudam con
maEuinaria de una agu4aA en los a)os de %<8!.
5 | P a g e
En 5uatemala la industria de la maEuiladora teDtil +izo su primera aparicinA entre los A)os de %<:! y %<:?A En el
ano de %<:&A cuando por la iniciativa de un grupo de Empresarios se +izo posi#le la creacin de un marco legal Eue
permitiera la operacin del Sistema maEuilador lo cual dio la oportunidad de aparicin de la industria del #ordado en
5uatemalaA ya Eue esta es un accesorio de la maEuiladoraA con m,Euinas de % a 7 agu4as M,Dimo y con diverso
n(mero de ca#ezas por maEuina siendo estas de %A &A 8 y %$ *a#ezasA Eue tra#a4an a una velocidad m,Dima de &!!
revoluciones por minutoA siendo Estas m,Euinas de lectoras de cinta para realizar los #ordados.
En la actualidad en la industria del #ordado se encuentran m,Euinas de " y < agu4as *on %: y $! ca#ezas por
maEuina por lo general Eue tra#a4an con una velocidad de "7! A <!! R.P.M. =Revoluciones por minutoFA eDistiendo
m,Euinas de muestras de % ca#eza Gue tra#a4a a una velocidad de <!! rpm. *on %$ y %8 coloresA tam#iBn se puede
Encontrar m,Euinas de $$ ca#ezas de %$ agu4as por ca#eza con velocidad de %!!! Rpm. *on cam#io de #o#ina
autom,ticoA eDistiendo +oy en da una diversidad de marcas Siendo las m,s importantes @A;IMA y ARH0AM
siendo estas de un alto costoA y Marcas a menor precio como SH'S@ARA .APPIA MEL*3.
MISION
Somos una empresa comprometida a la ela#oracin de productos ela#orados a #ase de #ordados y decoraciones de
lanaA sedaA para satis6accin de nuestros clientes.
Siempre #uscando me4orar nuestros servicios y productos o#teniendo est,ndares de calidad con las me4ores manos
de o#ra del mercado manteniendo costos #a4os para no a6ectar el cliente 6inal.
&ISION
uscamos ser la empresa de mayor prestigio en la ela#oracin de #ordados de la me4or calidad en6ocados a las
necesidades y eDigencias de nuestros clientes y con el m,s #a4o costo para distri#uir nuestros productos a nivel
nacional.
6 | P a g e
&ALOR#S
%. @ra#a4o en eEuipo
$. Liderazgo
?. Responsa#ilidad
&. .onestidad
7. 0isciplina
8. *ompromiso
". *ooperacin
:. Lealtad
<. 3ptimista
%!. Servicial
%%. Solidaridad
%$. Participacin
%?. Proactivo
%&. Asertivo
%7. 9isionario
%8. Accesi#le
%". *omunicativo
%:. 0emocr,tico
%<. 3riginario
$!. Intuitivo
%USTI!ICACION
'uestra empresa est, constituida con el o#4etivo de so#resalir con nuestra cultura de #ordados a manoJ y apreciar
cada detalle +ec+o con pasin a lo nuestroA K.acer de algo peEue)oA algo grandeL.
7 | P a g e
!ODA (!ORTAL#)AS* O(ORTUNIDAD#S* D#$ILIDAD#S* AM#NA)AS)
!ORTAL#)AS
rindar un producto de *alidad.
rindar un me4or servicio
Mane4ar precios competitivos
Innovacin del producto
Esta#lecimiento de Locales
O(ORTUNIDAD#S
Ampliacin de negocios
Me4orar la satis6accin de las necesidades de los clientes.
Me4orar la pu#licidad de nuestros productos
A#rir las puerta al mercado
*rear una empresa con #uen prestigio
D#$ILIDAD#S
Escases de materia prima
El alto precio de la energa elBctrica
Falta de Recursos
Falta de incentivacin a este ru#ro
Falta de capacitacin para este ru#ro
AM#NA)AS
8 | P a g e
Falta de EDperiencia
*ompetidores con precios m,s #a4os
Empresas con mayores clientes
Locales estratBgicos para venta y 0istri#ucin del producto
Falta de seguridad del estado en el ,rea de la empresa
#STUDIO D# M#RCADO
9 | P a g e
INTRODUCCION
En este captulo de6inimos el proyecto Eue se realiz para ela#orar productos de #ordados y decoraciones en el cual
se realiz un estudio de mercado para la valorizacin de gustosA pre6erencias y nuestros posi#les clientes potenciales.
10 | P a g e
O$%#TI&O '#N#RAL
Reconocer las necesidades de nuestros clientes con el propsito de satis6acer a travBs de la realizacin de
nuestro tra#a4o.
O$%#TI&O #S(#CI!ICO
Encontrar 6uentes oportunas para #uscar la me4or propuesta de venta del mercado
Implementaciones de me4oras para un mercado nacional
11 | P a g e
ANALISIS D# LA INDUSTRIA
La seleccin de la posicin competitiva deseada de un negocioA reEuiere comenzar por la evaluacin de la industria
en la Eue est, inserto. Para lograr esta tareaA de#emos comprender los 6actores 6undamentales Eue determinan sus
perspectivas de renta#ilidad largo plazoA porEue este indicador recoge una medida general del atractivo de una
industria.
El marco de re6erencia m,s in6luyente y el m,s ampliamente empleado para evaluar el atractivo de la industria es el
modelo de las cinco 6uerzas propuesto por Mic+ael E. Porter.
'uevos EntrantesM en este caso es muy di6cil esta#lecer #arreras de entrada para la industria a la cual estamos
dirigidosA ya Eue es un mercado Eue no tiene mayores complicaciones para accederA esto se demuestra por el #a4o
capital Eue se necesitaA el +ec+o de no eDistir legislacin Eue los regule la +ace m,s a#ierta a nuevos competidores.
Sin em#argo se puede lograr economas de escalaA a travBs de un aumento en el volumen de produccinA una
disminucin en sus costosA accesos a insumos particulares Eue marEuen la di6erencia 6rente a los competidoresA y
tam#iBn manteniendo el aumento directo de los canales de distri#ucin como 6orma de me4orar la llega de los
productos reEueridos por los clientesA y un aumento de la eDperiencia o#tenida a travBs de los a)os Eue lleva la
empresa en 6uncionamiento.
Rivalidad entre *ompetidoresM eDiste una alta competencia entre las peEue)as y medianas empresas del ru#roA en
este caso estas se encuentran m,s 6ragmentadas por lo Eue aumenta su rivalidad. 'o as en el caso de las grandes
empresas competidoras Eue ya tienen sus clientes 6ormadosA en este caso estas ya se encuentran m,s consolidadas en
el mercadoA por lo Eue no es tan grande la rivalidad eDistente.
En este caso las #arreras de salida son #a4as por no tener alto capital invertidoA adem,s se pueden vender u ocupar
todos los elementosA eEuipos y maEuinarias utilizados por la empresa.
Poder de 'egociacin de los *ompradoresM
El poder de negociacin de los compradores es directamente proporcional al volumen de compra Eue estos realicen.
Por lo tanto los peEue)os y medianos compradores tiene una muy #a4a pro#a#ilidad de negociar la venta en #ene6icio
de ellosA no as los llamados grandes clientesA ya Eue estos #asados en los altos niveles de compra pueden llegar a
regatear la venta a tal 6orma de verse #ene6iciadosA ya sea por una disminucin del precio de venta o por alg(n otro
estimulo.
El poder de negociacin tam#iBn es #a4o para cualEuier tipo de clientes por no eDistir sustitutos de esta industria.
12 | P a g e
Poder de 'egociacin de los ProveedoresM
El poder de negociacin de los proveedores es altoA esto es porEue los grandes proveedores de madera son muy
limitados. Adem,s eDiste la posi#ilidad Eue los proveedores se integren +acia delante y terminen siendo productores
de mue#lesA con lo Eue lograran 6ragmentar m,s aun la participacin de mercado.
TI(O D# INDUSTRIA +U# (#RT#N#)CO
Pertenecemos a la industria teDtil porEue creamos #ordados tanto en manteles como cartera de tela y nuestra materia
prima es de 6i#ras.
D#SCRI(CION D#L (RODUCTO
'om#re de la empresaM ordados Mara AuDiliadora
Logotipo
Slogan
K*on nuestras mano dise)amos #ordados +ondure)osL
13 | P a g e
$#N#!ICIOS
a4os *ostos
Materia Prima de la me4or calidad
Mano de 3#ra *ali6icada
CARACT#RISTICAS
Es de #uena calidad
9ariedad de dise)os
0ura#ilidad
S#R&ICIOS
Ela#oracin y decoracin de Prendas como lo sonM
Las Mantas para #odasA cumplea)os y todo tipo de evento
*arteras para lucir a su propio gusto con el dise)o Eue usted necesite.
(RO$L#MA
NAceptara el mercado nuestro productoO
PositivaM Si porEue es un producto Eue es renta#le
'egativaM 'o porEue no +ay incentivo a la peEue)a y mediana empresa
&ARIA$L#S
Me4ora continua
Atencin al *liente
Mar-eting
O$%#TI&O M#RCADO
Es incentivar a los =asF alumnos =asF de ISEME0 a usar productos de con6eccin y #ordados a mano para +acer
crecer cultura.
M#TA M#RCADO
14 | P a g e
'uestra empresa est, dedicada a la con6eccin y comercializacin de #ordados a mano y est, #asado en poder
plasmar la creatividad especialmente para las alumnas del instituto Mara AuDiliadora de %">>>>?? a)os de edad.
(LAN D# COM#RCIALI)ACION CON CANAL D# DISTRI$UCION
'osotros ela#oramos el producto y distri#uimos el producto +aciendo entregas a domicilio.
9entas en lugares con mayor movimiento.
36reciendo nuestros productos a empresas para satis6acer sus necesidades.
#STRAT#'IA D# M#)CLA D#L MAR,#TIN'
%. #strategias -ara e. -roducto:
El producto es el #ien o servicio Eue se o6rece o vende a los consumidores.
Agregarle a nuestro producto nuevas caractersticasA atri#utosA #ene6iciosA me4orasA 6uncionesA utilidadesA
usos.
Adicionarle a nuestro producto servicios complementariosJ por e4emploA la entrega del producto a domicilioA
la instalacin del productoA el servicio tBcnico o de mantenimientoA garantasA polticas de devoluciones.
/0 #strategias -ara e. -recio
El precio es el valor monetario Eue le asigna al producto al momento de o6recerlo o venderlo a los consumidores.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio #a4o con el 6in de lograr una r,pida penetracinA una
r,pida acogida o +acerlo r,pidamente conocido.
36recer descuentos por temporada.
?. #strategias -ara .a -.a1a o distri2ucin
La plaza o distri#ucin +ace re6erencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es o6recido o vendido a
los consumidoresA as como a la 6orma en Eue es distri#uido o trasladado +acia dic+as plazas o puntos de venta.
.acer uso de intermediarios =por e4emploA agentesA distri#uidoresA minoristasF con el 6in de lograr una mayor
co#ertura de nuestro producto.
36recer o vender nuestro producto a travBs de llamadas tele6nicasA envo de correos electrnicos o visitas a
domicilio.
30 #strategias -ara .a -romocin o comunicacin
15 | P a g e
Consumidor Productor/Fabricante
La promocin o comunicacin consiste en dar a conocerA in6ormar o +acer recordar la eDistencia del producto a los
consumidoresA as como persuadirA estimular o motivar su compraA consumo o uso. Algunas estrategias Eue podemos
aplicar relacionadas a la promocin o comunicacin sonM
36recer la o6erta de adEuirir dos productos por el precio de uno.
36recer la o6erta de adEuirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.
D#T#RMINACION D# LA MU#STRA
'P
'PO
9P 9alor de con6ianza
'P @ama)o de po#lacin
PP Pro#a#ilidad a 6avor
GP Pro#a#ilidad en contra
EP Error
'P
'P
'P$8& Encuestas
'otaM Se Realizaran 7! encuestas a las alumnas de ISEME0
(LAN D# &#NTA
Detae !strategia
Precio 50" 80" 100" 200
Promoci#
n
Por a com$ra de un $roducto se e%a
e otro a mitad de $recio en $roductos
seeccionados&
16 | P a g e
V
2
( N) ( P) (Q)
e
2
( N1)+VC(P)(Q)
1.96
2
( 846) ( 0,50) ( 0,50)
0.05
2
( 8461) +1.96(0.50)(0.50)
842&4984
3&0729
!n%asado 'osa (rans$arente
Pubicidad )edes *ociaes + ,oantes
(LAN D# (U$LICIDAD 4 (R#SU(U#STO
Detalle
Tama
o
Cantid
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n
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Tot
al
L M M J V
,oantes 1/4-
1100&0
0
. . . . 4 D/as 0&3 330
)edes
*ociaes
3-
1000&0
0
. . . . . 5 D/as 0 0
(R#CIO D# MANTA
PP
PP
PP %$7
(R#CIO D# CART#RA
PP
PP
PP %"7
INSTITUTO : M!I U"ILIDO!
LUMNS D# IS#M#D
O$%eti&o: 0gradecemos 1ue nos a+ude a contestar esta encuesta su o$ini#n es mu+ %aiosa $ara
nosotras&
17 | P a g e
Precio M,s Alto Q Precio M,s a4o
2
$!! Q 7!
2
Precio M,s Alto Q Precio M,s a4o
2
$7! Q %!!
2
Fa%or marcar con una 234 a o$ci#n 1ue usted considere 1ue es su eecci#n&
1& 5!st6 usted interesado 7a8 en com$rar nuestros $roductos eaborados artesanamente basados en
bordados de 9ana:
*/ ;;;;; <o ;;;;;
2& 5en 1u= momento com$ra usted os bordados:
'autismos;;;;;;; 'odas;;;;;;; Cum$ea>os;;;;;;;
3& 5Cu6es *on os estios 1ue e gustar/a com$rar:
?anta;;;;;; Carteras;;;;;;;;
4& 5C#mo e gustar/a $oder ad1uirir !ste $roducto:
(ienda !s$eciai@ada ;;;;; (ienda Anine ;;;;;; Por Cataogo ;;;;;;; Atros;;;;;;;;
5& 5Cu6 considera usted 1ue es a ra@#n $rinci$a $or o 1ue ad1uiere !ste $roducto:
Por gusto $ersona ;;;;; Por <ecesidad ;;;;;; $or e estio ;;;;;;; Aros;;;;;;;;
6& 5Cu6es son os as$ectos 1ue m6s e atraen De $roducto:
! dise>o ;;;;;;;; ! $recio ;;;;;; a caidad ;;;;;;;; Atros;;;;;;
7& 59e gustan os bordados con dise>o de dibuBos:
*/;;;;;;;;;; <o;;;;;;;;
8& 5Cu= ti$o de materia e gusta e bordado:
Dio;;;;;;;;; 9ana;;;;;;;;
9& 5Cu6 es su Forma de Pago:
CEe1ue;;;;; (arBeta de Cr=dito;;;;; !Fecti%o;;;;;
10& 5Cu= sugerencia tiene usted $ara nuestro $roducto:
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;
TA$ULACION
1& 5!st6 usted interesado 7a8 en com$rar nuestros $roductos eaborados artesanamente basados en
bordados de 9ana:
'( )#st* usted
interesado +a, en
com-rar nuestros
-roductos ela$orados
18 | P a g e
*G <A )oH 3 )oH 4
0
0&1
0&2
0&3
0&4
0&5
0&6
0&7
0&8
0&8
0&2
'()#st* usted interesado +a, en com-rar nuestros -roductos ela$orados artesanalmente $asados en $ordados de Lana.
artesanalmente
$asados en $ordados
de Lana.

)!*P
I!*(
0
PA)C!
<(0J!
*G 40 80K
<A 10 20K
<A
)!*PA<DG
A 0 0K
InterpretacinM
40 Personas est6n interesados en a eaboraci#n de este $roducto 1ue e1ui%ae a un 80K
10 $ersonas no tienen e inter=s de ad1uirir dicEo $roducto&
2& 5!n 1u= momento com$ra usted os bordados:
19 | P a g e
/0 )en 1u2 momento com-ra
usted los $ordados.

)!*PI!*(
0
PA)C!<(0J
!
'0I(G*?A 15 38K
'AD0* 10 25K
CI?P9!0LA* 9 23K
<A
)!*PA<DGA 6 15K
'0I(G*?A 'AD0* CI?P9!0LA* <A )!*PA<DGA
0
0&05
0&1
0&15
0&2
0&25
0&3
0&35
0&4
0&38
0&25
0&23
0&15
/()#n 1ue momento com-ra usted los $ordados.
Gnter$retaci#nM
De as 40 $ersonas encuestadas contestaron o siguienteM
15 $ersonas com$ran estos $roductos $ara bautismos 1ue e1ui%ae a un 38K
10 $ersonas $ara momentos cruciaes como o son as bodas esto es e1ui%aente a 25K
9 $ersonas 1ue dicen 1ue e meBor ocasi#n o momento es $ara cum$ea>os esto e1ui%ae 23K
6 $ersonas 1ue no res$ondieron esto e1ui%ae un 15K
3& 5Cu6es *on os estios 1ue e gustar/a com$rar:
20 | P a g e
3( )Cu*les Son los estilos 1ue le
4ustara com-rar.

)!*PI!*(
0
PA)C!<(0J
!
?0<(0 15 38K
C0)(!)0* 9 23K
<A
)!*PA<DGA 16 40K
?0<(0 C0)(!)0* <A )!*PA<DGA )oH 4
0
0&05
0&1
0&15
0&2
0&25
0&3
0&35
0&4
0&38
0&23
0&4
3( )Cu*les Son los estilos 1ue le 4ustara com-rar.
Gnter$retaci#nM
De as 40 $ersonas encuestadas contestaron o siguienteM
15 $ersonas $reNeren com$rar mantas 1ue e1ui%ae a un 38K
9 $ersonas $reNeren com$rar carteras esto e1ui%ae a 23K
16 $ersonas no mostraron inter=s esto e1ui%ae a un 40K
4& 5C#mo e gustar/a $oder ad1uirir !ste $roducto:
21 | P a g e
5( )Cmo le 4ustara -oder ad1uirir
#ste -roducto.

)!*PI!*
(0
PA)C!<(
0J!
(G!<D0
!*P!CG09GO0D0 16 40K
(G!<D0 A<9G<! 0 0K
PA) C0(09APA 8 20K
A()A* 11 28K
<A )!*PA<DGA 5 13K
0
0&05
0&1
0&15
0&2
0&25
0&3
0&35
0&4
0&4
0
0&2
0&28
0&13
5( )Cmo le 4ustara -oder ad1uirir #ste -roducto.
Gnter$retaci#nM
De as 40 $ersonas encuestadas contestaron o siguienteM
16 $ersonas $reNeren tiendas es$eciai@adas esto e1ui%ae a un 40K
0 $ersonas $reNeren tiendas onine esto e1ui%ae a un 0K
8 $ersonas $reNeren com$ras $or cat6ogo esto e1ui%ae a un 20K
13 $ersonas $reNeren otras esto e1ui%ae a un 28K
8 $ersonas no res$ondieron esto e1ui%ae a un 13K
5& 5Cu6 considera usted 1ue es a ra@#n $rinci$a $or o 1ue ad1uiere este $roducto:
22 | P a g e
6( )Cu*l considera usted 1ue es la
ra7n -rinci-al -or lo 1ue ad1uiere
este -roducto.

)!*PI!*
(0
PA)C!<(
0J!
PA) PI*(A
P!)*A<09 25 63K
PA) <!C!*GD0D 4 10K
PA) !*(G9A 8 20K
A()A* 1 3K
<A )!*PA<DGA 2 5K
0
0&1
0&2
0&3
0&4
0&5
0&6
0&7
0&63
0&1
0&2
0&03
0&05
6( )Cu*l considera usted 1ue es la ra7n -rinci-al -or lo 1ue ad1uiere este -roducto.
Gnter$retaci#nM
De as 40 $ersonas encuestadas contestaron o siguienteM
25 $ersonas com$ran $or gusto $ersona esto e1ui%ae a un 63K
4 $ersonas com$ran $or necesidad esto e1ui%ae a un 10K
8 $ersonas com$ran $or e estio esto e1ui%ae a un 20K
1 $ersona com$ran $or otros moti%os esto e1ui%ae a un 3K
2 $ersonas no res$ondieron esto e1ui%ae a un 5K
6& 5Cu6es son os as$ectos 1ue m6s e atraen de $roducto:
23 | P a g e
8( )Cu*les son los as-ectos 1ue m*s
le atraen del -roducto.

)!*PI!*(
0 PA)C!<(0J!
DG*!LA 20 50K
P)!CGA 4 10K
C09GD0D 10 25K
A()A* 1 3K
<A
)!*PA<DGA 5 13K
DG*!LA P)!CGA C09GD0D A()A* <A )!*PA<DGA
0
0&1
0&2
0&3
0&4
0&5
0&5
0&1
0&25
0&03
0&13
8( )Cu*les son los as-ectos 1ue m*s le atraen del -roducto.
Gnter$retaci#nM
De as 40 $ersonas encuestadas contestaron o siguienteM
20 $ersonas 1ue es atrae $or dise>o esto e1ui%ae a un 50K
4 $ersonas 1ue es atrae $or $recio esto e1ui%ae a un 10K
10 $ersonas 1ue es atrae $or caidad esto e1ui%ae a un 25K
1 $ersonas 1ue es atrae $or otras ra@ones esto e1ui%ae a un 3K
5 $ersonas no res$ondieron esto e1ui%ae a un 13K
7& 59e gustan os bordados con dise>o de dibuBos:
24 | P a g e
9( )Le 4ustan los $ordados con
diseo de di$u%os.

)!*PI!*(
0
PA)C!<(0J!
*G 29 73K
<A 3 8K
<A
)!*PA<DGA
8 20K

*G <A <A )!*PA<DGA )oH 4
0
0&2
0&4
0&6
0&8
0&73
0&08
0&2
8( )Cu*les son los as-ectos 1ue m*s le atraen del -roducto.
Gnter$retaci#nM
De as 40 $ersonas encuestadas contestaron o siguienteM
29 $ersonas es gusta dise>os de dibuBos esto e1ui%ae a un 73K
3 $ersonas no es gusta dise>os de dibuBos esto e1ui%ae a un 8K
8 $ersonas no res$ondieron esto e1ui%ae a un 20K
8& 5Cu= ti$o de materia e gusta e bordado:
25 | P a g e
:( );u2 ti-o de material le 4usta el
$ordado.

)!*PI!*(
0
PA)C!<(0J!
DG9A 14 35K
90<0 17 43K
<A
)!*PA<DGA
9 23K
DG9A 90<0 <A )!*PA<DGA )oH 4
0
0&1
0&2
0&3
0&4
0&5
0&35
0&43
0&23
:( );u2 ti-o de material le 4usta el $ordado.
Gnter$retaci#nM
De as 40 $ersonas encuestadas contestaron o siguienteM
14 $ersonas de materia a base de Eio esto e1ui%ae a un 35K
17 $ersonas de materia a base de ana esto e1ui%ae a un 43K
9 $ersonas no res$ondieron esto e1ui%ae a un 23K
9& 5Cu6 es su Forma de Pago:
26 | P a g e
<( )Cu*l es su =orma de Pa4o.

)!*PI!*
(0
PA)C!<(0
J!
CD!CI! 2 5K
(0)J!(0 D!
C)!DG(A
1 3K
!F!C(G,A 30 75K
<A )!*PA<DGA 7 18K
CD!CI! (0)J!(0 D! C)!DG(A !F!C(G,A <A )!*PA<DGA
0
0&1
0&2
0&3
0&4
0&5
0&6
0&7
0&8
0&05
0&03
0&75
0&18
<( )Cu*l es su =orma de Pa4o.
Gnter$retaci#nM
27 | P a g e
De as 40 $ersonas encuestadas contestaron o siguienteM
2 $ersonas su Forma de $ago es mediante cEe1ue esto e1ui%ae a un 5K
1 $ersonas su Forma de $ago es mediante tarBeta de cr=dito esto e1ui%ae a un 3K
30 $ersonas su Forma de $ago es mediante eFecti%o esto e1ui%ae a un 75K
7 $ersonas no res$ondieron esto e1ui%ae a un 18K
CONCLUSION#S
*omo resumen podemos determinar Eue la mayora presenta interBs en la con6eccin y #ordados como ser mantas y
carteras determinadas por el gusto de las personas y como segunda opcin de calidad.
Por lo Eue en e6ecto podra decir Eue este proyecto tiene un #uen inicio en cuanto al estudio del mercadoA pero no si
antes evaluar las contrapartes de cada uno de los riesgos Eue se corren al momento de montar una microempresa y
muc+o menos si no se +ace un estudio pro6undo tanto el mercado como la competencia y so#re todo el precio Eue
mane4an las competencias y as evitar cerrar un negocio por no generar ganancias de#ido por la diversidad o
versatilidad de las compa)as Eue estBn dentro del mismo ru#ro.
28 | P a g e
#STUDIO D# T#CNICO
29 | P a g e
INTRODUCCION
En este presente estudio se desarrolla la importancia del estudio tBcnico como una +erramienta 6undamental en un
proyecto de inversin.
Ia Eue en este estudio se ve la realizacin del tama)o de las instalaciones Eue tendr, la empresaA ilustrando todos los
6actores Eue in6luyen para el me4or desarrollo del mercado entre los cuales surgen tales comoM la compra de
maEuinaria y eEuipoA adicional a esto tam#iBn se eDamina el proceso de produccin para ver de EuB manera se puede
operar.
30 | P a g e
O$%#TI&O '#N#RAL
0emostrar Eue con este estudio es posi#le medir y veri6icar si la inversin es o no 6acti#leA revisando desde la parte
econmica y la veri6icacin de la me4or alternativa para el negocio.
O$%#TI&O #S(#CI!ICO
0e6inir las caractersticasA disponi#ilidad y costos de materia prima e insumos necesarios para la ela#oracin del
proyecto.
0eterminar la me4or tBcnica para la comercializacin de nuestro producto con la me4or estrategia del mercado.
36recer a los consumidores productos de me4or calidad y al m,s #a4o costo del mercado.
31 | P a g e
LOCALI)ACION
!actores 'eogr5icos
60 *limaM 'o a6ecta siempre y cuando el producto este #a4o esta#lecimientos adecuados y con su de#ido
empaEue.
/0 *omunicacinM es muy importante Eue el lugar sea un lugar concurrido para Eue la compa)a tenga una #uena
estrategia de comunicacin con los proveedores y clientes para una mayor e6iciencia.
!actores Socia.es
60 *omunidadM @ener Lugar indicado en donde las personas transiten con mayor 6recuencia y sea accesi#le de
realizar sus compras.
/0 Mano de 3#raM al tener una tienda en un lugar accesi#le es m,s 6,cil #uscar una mano de o#ra cali6icada.
!actor #conmico
60 *osto de Materia PrimaM uscar varios proveedores para poder seleccionar la me4or opcin de compra para
#uscar reducir costos.
/0 Servicio P(#licoM Siempre #uscar solo lo necesario para reducir costos y o#tener m,s ganancias mayores.
70 Mano de 3#raM uscar mano de o#ra cali6icada y con su6iciente eDperiencia para evitar atrasosA producto de
mala calidadA o derroc+ar materia prima.
=actores
Sitio Ideal lternati&as
Peso Cali>cacin Peso Cali>cacin
=actor ?eo4r*>co
1& Cima 0&20 10 0&20 10
2& Comunicaci#n 0&10 10 0&10 10
=actor Social
1& Comunidad 0&30 10 0&30 10
2& ?ano de Abra 0&10 10 0&10 10
=actor #conmico
1& Costo ?& Prima 0&10 5&0 0&10 5&0
2& *er%icio Pubico 0&10 10&0 0&10 10&0
3& ?ano de Abra 0&10 5&0 0&10 5&0
Total '(@@ 8@(@@ '(@@ 8@(@@
32 | P a g e
*eecci#n de ?ateria Prima Cortar a (ea DibuBa e dise>o Proceso de 'ordado
Proceso de Costura
Proceso de !ti1uetado Proceso de !ti1uetado !m$a1uetado
Des$acEo a os centro distribuidores o consumidor Nna
TAMA8O O(TIMO
C!CT#!ISTIC MIC!O P#;U#A M#DIN ?!ND#
P#!SONL '0'@ ''0/6 /806@ 6@ @ MS
In&ersin 9& 4"000&00 9& 300"000&00 9& 40"000&00 9& 300"000&00
Ventas Mensuales 9& 2"856&00 : : :
Conta$ilidad K K K K
Demanda Inidades Inidades Inidades Inidades
Tecnolo4a 0rtesana ?ec6nica ?ec6nica 0utomati@ada
La categora a la cual pertenecemos seriaM Micro>Empresa
0ES*RIP*I3' 0E LA PLA'@AR0ES*RIP*I3' 0ES0E EL M3ME'@3 GHE SALE LA
MA@ERIA PRIMA.
33 | P a g e
DIS#8O D#
INSTALACION
D#T#RMINACION
D# MA+UINARIA
Ma1uinaria
N Detalle Cantid
ad
PrecioBUnida
d
Total Pro&eedo
r
1 ?61uina de
Costurar
1 9&
7"000&00
9&
7"000&00
Diunsa
2 ?61uina de 'ordar 1 9&
25"000&00
9&
25"000&00
Pros
'ecQer
Cerramientas
N Detalle Cantida
d
PrecioBUnidad Total Pro&eedor
1 (iBeras 5 9&
30&00
9&
150&00
Diunsa
2 0guBa CrocEet 3 9&
15&00
9&
45&00
?oda CEic
3 0guBa 0@teca 3 9&
50&00
9&
150&00
Ja%ier
4 0ros 3 9&
20&00
9&
60&00
Cortiteas
Mo$iliario D #1ui-o
N Detalle Cantidad PrecioBUnidad Total Pro&eedor
1 ?esas 2 9& 200&00 9& 400&00 Diunsa
2 *ias 6 9& 80&00 9& 480&00 Diunsa
Materia Prima
N Detalle Cantida
d
PrecioBUnidad Total Pro&eedor
1 9ana 30 9& 15&00 9& 450&00 ?oda CEicQ
2 ?anta 3 9& 20&00 9& 60&00 Ja%ier
3 Dio 5 9& 5&00 9& 25&00 Cortiteas
4 9enteBueas 50 9& 5&00 9& 250&00 ?oda CEicQ
D#T#RMINACION D# MAT#RIA (RIMA INSUMOS
Cerramientas
N Detalle Cantida PrecioBUnidad Total Pro&eedor
34 | P a g e
d
1 (iBeras 5
9&
30&00
9&
150&00 Diunsa
2 0guBa CrocEet 3
9&
15&00
9&
45&00 ?oda CEic
3 0guBa 0@teca 3
9&
50&00
9&
150&00 Ja%ier
4 0ros 3
9&
20&00
9&
60&00 Cortiteas
Nom2re Cargo
Sue.do
Diario
Sue.do
Mensua
.
Sue.do
Anua.
I9SS
RA(
!OSO&
I
IN!O(
Tota.
Deduccione
s
Tota.
/oila ordados ?!!.!! <A!!!.!! %!:A!!!.!! &A?$!.!! %A8$!.!! %A!:!.!! "A!$!.!! %!!A<:!.!!
Sindy *orte $7!.!! "A7!!.!! <!A!!!.!! ?A8!!.!! %A?7!.!! <!!.!! 7A:7!.!! :&A%7!.!!
ar#arita *ostura $!!.!! 8A!!!.!! "$A!!!.!! $A::!.!! %A!:!.!! "$!.!! &A8:!.!! 8"A?$!.!!
Ana Planc+a $!!.!! 8A!!!.!! "$A!!!.!! $A::!.!! %A!:!.!! "$!.!! &A8:!.!! 8"A?$!.!!
renda Inspeccin $!!.!! 8A!!!.!! "$A!!!.!! $A::!.!! %A!:!.!! "$!.!! &A8:!.!! 8"A?$!.!!
el-is EmpaEue $!!.!!

8A!!!.!! "$A!!!.!! $A::!.!! %A!:!.!! "$!.!! &A8:!.!! 8"A?$!.!!
Tota. L0 3:3*36;0;;
D#T#RMINACION D# MANO D# O$RA
DIS#8O D#L (ROC#SO D# (RODUCCION
Pasos de Ela#oracin
de *artera
%. Se corta la tela de
acuerdo al estilo o
6orma Eue se necesita.
$. Se procede a di#u4ar el
dise)o Eue llevara la misma.
?. Se procede a costurar las uniones de cada patrn. Agregando una cinta de tela
&. Hna vez con6eccionada se realizara lo Eue es el relleno del di#u4o
7. Luego se +ace una inspeccin del terminado de la cartera.
8. Si esta es de #una calidad se proceder, a empacar.
Pasos de Ela#oracin de Manta
35 | P a g e
%. Se *orta la @ela de acuerdo a los di6erentes tama)os
$. Se procede a di#u4ar el dise)o Eue llevara la misma.
?. Luego se realizara lo Eue es el relleno del di#u4o y el enca4e a los eDtremos.
&. Hna vez realizada la operacin se proceder, a empacar.
DIA'RAMA D# O(#RACION#S D# (ROC#SO (Manta)
Inicio
@ransporte %! Minutos
Seleccin de Materia Prima %7 Minutos
0ise)o ?! Minutos
ordado 8 .oras
.acer Ruedo %7 Minutos
Planc+ado ? Minutos
EtiEuetar ? Minutos
Empacados ? Minutos
odega $ Minutos
@otalP " .oras $% Minutos
36 | P a g e
DIA'RAMA D# O(#RACION#S D# (ROC#SO (Cartera)
Inicio
@ransporte %! Minutos
Seleccin de Materia Prima 7 Minutos

*artera %$ .oras
EtiEuetar ? Minutos
Empacados ? Minutos
odega $ Minutos
@otalP %$ .oras $? Minutos
37 | P a g e
CALCULO D# D#MANDAS
@otal Encuestas
SiP &!
'oP%!
%. Mercado *omprador
&!R7!S:&8P8"8.:!
$. Frecuencia de la compra
SemanalP %!R&!S8"8P%8<
MensualP %!R&!S8"8P%8<
AnualP %!R&!S8"8P??:
?. *antidad de *ompra
A. Manta
% MantaP 7R&!P !.%$7
$ MantaP 7R&!P !.%$7
? MantaP %!R&!P !.$7
. *arteras
% *arteraP &R&!P !.%
$ *arteraP :R&!P !.$
? *arteraP :R&!P !.$
CALCULO D# LA D#MANDA ANUAL (CART#RAS)
% Semana %8<S!.%S7$P :"<
$ Semana %8<S!.$S7$P %"7:
? Semana %8<S!.$S7$P %"7:
&?<7
CALCULO D# LA D#MANDA ANUAL (MANTAS)
% Semana %8<S!.%$7S7$P %!<:
$ Semana %8<S!.%$7S7$P %!<:
? Semana %8<S!.$7S7$P $%<"
&?<?
38 | P a g e
CALCULO D# LA D#MANDA M#NSUAL (CART#RAS)
MensualP %8<S!.%S%P ?&
MensualP %8<S!.$S%P 8:
MensualP %8<S!.$S%P 8:TTT
%"!
CALCULO D# LA D#MANDA M#NSUAL (MANTAS)
MensualP %8<S!.%$7S%P &$
MensualP %8<S!.%$7S%P &$
MensualP %8<S!.$7S%P T:7TTT
%8<
SUMA D# TOTAL#S
C0)(!)0*
4395 *!?0<09
1015 ?!<*I09
170 0<I09
66:@
?0<(0*
4393 *!?0<09
1015 ?!<*I09
169 0<I09
6699
D#MANDA O$T#NIDA
*arteras 77:!S$7UP %?<7 Mercado Satis6ec+o
Mantas 77""S$7UP %?<& Mercado Satis6ec+o
*artera 77:!>%?<7P &%:7 Mercado Insatis6ec+o
Mantas 77"">%?<&P &%:? Mercado Insatis6ec+o
Hnidades a 9ender
39 | P a g e
*arteras &%:7S%7UP 8$:> Hnidades a venderP &<7$
Mantas &%:?S%7UP 8$"> Hnidades a 9enderP &<7!
Hnidades a Producir
*arterasP 77:!
MantasP 77""
Participacin del Mercado
*arterasP 8$:R&%:7S%!!>%7U
MantasP 8$"R&%:?S%!!>%7U
40 | P a g e
CONCLUSION
0ado el punto de vista del estudio tBcnicoA el proyecto es via#le mediante el eEuipo de tra#a4o compra de materia
prima e insumos por su 6,cil adEuisicin.
41 | P a g e