2.

Modelo de las 5 Fuerzas de porter

F1.- Poder de negociacin de los compradores: El poder de negociacin con los clientes no es
muy alto debido a que tienen productos con mucha competencia. Lo que ayuda es el tamao
de la empresa que puede ofrecer buenos precios debido a la economa a escala
F2.- Poder de negociacin de los proveedores o vendedores: El poder de negociacin con
Arcor hacia los proveedores es muy alta debido al tamao de la empresa, y a los muchos
proveedores que hay de los insumos que necesita la empresa. F3.- Amenazas de nuevos
entrantes: Arcor, a pesar de sus dimensiones, es una empresa flexible y con una gran
capacidad de adaptacin y respuesta a las condiciones del mercado, es as como est
evaluando permanente los mercados internacionales, con el objeto de detectar nuevas
oportunidades de negocio y entregar soluciones innovadoras que le permitan diferenciarse de
sus competidores.
Es una empresa que conoce muy bien el paladar de sus clientes y que desarrolla
precisamente para ellos sabores y productos especiales, es as como desde sus inicios ha
tenido y utilizado la ms moderna tecnologa disponible, adaptndola al medio local y aun mas,
mejorndola.
En sntesis de podra decir que Arcor se protege de esta amenaza trabajando directamente en
los costos de produccinF4.- Amenaza de productos sustitutivos: Arcor ha aprovechado y
convertido la amenaza de productos sustitutos ms econmicos en base a azcar y cacao en
polvo, en una oportunidad de revitalizar una de sus marcas para entrar tambin en hogares con
insumos para la preparacin de tortas y postres, con una nueva imagen y una gama variada de
productos, orientadas a consumidores con diverso de grados de experiencia y tiempo de
dedicacin a la cocina, de esta manera Arcor a travs de su marca guila, entra al mercado
como una solucin total para el ama de casa.
Este re-posicionamiento de la marca fue encargado a una prestigiosa empresa de diseo y a
estudios de investigacin de mercados cualitativos y cuantitativos, de esta forma y de manera
activa, lanza nuevos productos y diseos, que lo convierten en especialista de la categora.
F5.- Rivalidad entre los competidores: A lo largo del tiempo Arcor ha desarrollado una poltica
de competencia indirecta e inteligente, inicialmente con la competencia nacional y
posteriormente con la internacional, otra constante de su comportamiento ha sido su forma de
posicionarse, evitando la confrontacin directa con empresas de mayor magnitud o capacidad
de fuego, apostando derechamente a la diferenciacin del producto y marca, as como un
modelo de negocios centrado en el cliente y de respeto por el medio ambiente, bien muy
apreciado por los nuevos consumidores y mercados ms exigentes