FORMULARIO PARA LA PRESENTACIN DE LOS PLANES DE TRABAJO DE GRADO

I.-DATOS INFORMATIVOS:
TEMA: ELABORAR UN PLAN DE EXPORTACION DE CEBADA INIAP CAICAPA DE LA
ASOCIACION PRODUCTORA DE GUANAGUICHO CANTON MONTUFAR PROVINCIA DEL CARCHI
ECUADOR HACIA EL MERCADO INTERNACIONAL DE IPIALES COLOMBIA
NOMBRE DEL ESTUDIANTE: CANDO BASTIDAS MARIA ISABEL
CARRERA:ADMINISTRACIN ADUANERA
LNEA DE INVESTIGACIN: Diversificacin de las exportaciones
ecuatorianas al mundo, con un comercio justo que proteja la produccin y el
consumo nacional.
CODIGO: A.1.L.1.
FECHA DE PRESENTACIN: Da: Mes: Ao:2013

II.- CONTEXTUALIZACIN DELPROBLEMA (ANTECEDENTES)
Ecuador un pas cruzado por la cordillera de los andes, con una poblacin de 14.483499 habitantes
(INEC, 2013), posee cuatro regiones claramente definidas costa, sierra y amazonia ubicado
estratgicamente en amrica del sur poseedor de una riqueza en climas, especies y en desarrollo
mediante la apuesta del gobierno en sectores no petroleros, uno de estos impulsos se da en el
cultivo de cebada donde esta se da en las provincias de Caar,Azuay,Bolivar ,Imbabura y Pichincha
por sus ventajas localizaciones, aunque esta se cultiva desde los 1800m hasta los 3000 m.s.n.m
Fuente especificada no vlida.
Carchi es una provincia del norte del Ecuador que cuenta con 164.524 habitantes distribuidos
de la siguiente manera indgenas 5.649, afroamericanos 10.562, montubios 445 mestizos
142.933, blancos 4.71, se encuentra con una superficie de 3.780.00 km
2
contando con una
altitud de 1200 m.s.n.m en el valle hasta 3600m.s.n.m en la zona del pramo del ngel (INEC,
2013)La provincia del Carchi limita al norte con Colombia al sur con Esmeraldas e Imbabura al
este con Esmeraldas y al Oeste con Sucumbos (Militar, 2009) , El territorio del Carchi es un
territorio con diversos pisos climticos adems de la generosidad de sus suelos, siendo as fuera
del comercio, transporte y servicios la agricultura y ganadera la principal fuente de ingreso de
sus pobladores. Es as que dentro del cantn Montufar existe un casero denominado
Canchaguano donde un grupo de emprendedores aposto por cambiar el tipo de cultivos
tradicionales en el sector, es decir cultivo cebada de la variedad (INIAP CAICAPA) en vez de
papas, maz, trigo, etc. El emprendimiento en si comenz de una manera difcil debido a que la
mayora de pobladores se dedicaba al monocultivo (The Free Dictionary, 2013), los mercados
fueron difciles de encontrar, sin embargo en base a la constancia y a la amistad de los
emprendedores se form una asociacin que actualmente produce cebada de una manera
constante y con altos estndares de calidad (Ortega, 2013),lastimosamente los costos del
producto en el mercado no satisfacen los reales requerimientos de produccin, es por esta razn
que buscan un nuevo mercado con mejores condiciones de comercializacin
La no existencia de un adecuado mtodo aplicado a la comercializacin de cebada impide a los
productores de la ASOCIACIN DE AFILIADOS AL SEGURO SOCIAL CAMPESINO DISPENSARIO
CANCHAGUANO realizar exportaciones al mercado colombiano, donde segn indicadores (Index
Mundi, 2012) la demanda de la cebada (INIAP CAICAPA) es alta sobre todo para recursos
alimenticios no alcohlicos. Mediante la aplicacin de herramientas administrativas y de
comercio exterior se busca desarrollar un plan de exportacin del producto partiendo de La






Asociacin De Afiliados Al Seguro Social Campesino Dispensario Canchaguano hasta un
destinatario final en Ipiales Colombia
Los altos niveles de produccin nacional de distintas variedades de cebada provocan que existan
mercados nacionales especializados, impidiendo la introduccin directa del producto lo que ocasiona
que este sea comercializado a precios distintos, la ubicacin de un nuevo mercado posicionara el
producto en un estndar difcil de igualar por los competidores lo que ocasionara una ventaja en el
nuevo mercado, adems la ventaja localizaciones entre productor- consumidor, y la calidad lograran
tener una ventaja estratgica

II. JUSTIFICACIN
Mediante una posible exportacin hacia el mercado colombiano se ver mejorada la
situacin econmica de la asociacin de productores de Canchaguano, no solo con esta
investigacin poder ayudar a mejorar la economa de los agricultores lo que tambin se
puede hacer es que este producto se convierta en uno de los principales para ser
exportados hacia el exterior y que sea una referencia de la variacin de la produccin de
la Provincia del Carchi donde muestra que las asociaciones legalmente constituidas
puedan mostrar los resultados de manera macro.
El comercio existente entre Ecuador y Colombia es lo que permitir una fluidez de
informacin dentro de las reas requeridas para conseguir este objetivo, es decir cumplir
con los requisitos exigidos por ambos pases para cumplir con la exportacin.
La comunidad se ver beneficiada ya que al convertirse en exportadora generara una
mayor estabilidad econmica, una demanda constante y sobre todo podr acceder a
tecnificaciones ya sea por organismos estatales o privados. El Ecuador lograr obtener
mayores recursos debido a que ingresan divisas extranjeras, lo que fortalece el aparato
econmico, genera fuentes de trabajo directas e indirectas adems de que posiciona
productos de calidad a nivel mundial.
Los nuevos profesionales en las reas afines a exportaciones e importaciones pueden
reclutar nuevas comunidades, y mediante el trabajo conjunto con otros profesionales y
entidades lograr generar mayores rditos y por ende estabilidad y crecimiento
se cuenta aproximadamente de un valor de 5000.00USD para el financiamiento, un
tiempo aproximado de 4 meses y la parte operativa cuenta con tcnicos del gobierno
provincial del Carchi, MAGAP Y AGROCALIDAD para la exportacin se cuenta con ayudas
gubernamentales como PROECUADOR y los encargados de la Aduana del Ecuador .Debido
a las ventajas de una posible exportacin se cuenta con la ayuda adicional de los tcnicos
de comercio Internacional del Instituto Liceo Aduanero












IV. OBJETIVOS
4.1. GENERAL (un solo objetivo)
Disear un plan de exportacin de cebada IIAP-CAICAPA para la asociacin de
ASOCIACIN DE AFILIADOS AL SEGURO SOCIAL CAMPESINO DISPENSARIO
CANCHAGUANO ubicada en el cantn Montufar(Ecuador), hacia Ipiales Colombia

4.2. ESPECFICOS (mximo cinco objetivos)
1.- Fundamentar tericamente el plan de exportacin
2.- Diagnosticar la situacin actual de la asociacin DE AFILIADOS AL SEGURO SOCIAL
CAMPESINO DISPENSARIO CANCHAGUAN
3.- Elaborar Un Plan De Exportacin De Cebada Iniap Caicapa De La ASOCIACION
PRODUCTORA DE GUANAGUICHO Cantn Montufar Provincia Del Carchi Ecuador Hacia
El Mercado Internacional De Ipiales Colombia
4. Validar el plan de exportacin por expertos

DESCRIPCIN DEL PROYECTO (mximo 80 palabras en idioma espaol por objetivo)
Objetivo 1.- Fundamentar tericamente las variables del problema Mediante el anlisis de la
exportacin de cebada se tendr que estimar el requerimiento real del producto en el destino,
para esto se estima que la variable dependiente ser el desarrollo del plan de exportacin donde
se determinara las mejores condiciones una vez determinado el mercado de destino. Mientras que
la variable dependiente ser el estudio de mercado donde se muestre en las zonas de produccin
que existe una sobre oferta del producto o a su vez costos de venta muy bajos que no representes
ganancias econmicas a los productores y a la asociacin.
Objetivo 2: Diagnosticar la situaciones actuales de la asociacin mediante herramientas adecuadas
y mediante esto determinar si tiene suficiente productividad para soportar una exportacin y a la
vez no dejar desabastecidos a los consumidores locales
Objetivo 3: Desarrollar un plan de exportacin que favorezca tanto al a consumidor como a los
productores, que existan las suficientes garantas de movilizacin, de seguridad alimentaria, de
impuestos, tributos en ambos pases y sobre todo de calidad, cumpliendo los requerimientos
exigidos por los pases.
Tambin se prevee desarrollar un plan controlado de produccin donde se estime las fechas y
volmenes producidos segn las exigencias del cliente, esto favorecer la produccin ya que se
generar un cronograma de actividades y procesos incluyendo , demanda de consumidor y
requisitos exigidos, se establece adems una carta de porte que cumpla con condiciones
establecidas previamente entre comprador y vendedor incluyendo costos, todo esto mediante las
condiciones de exportacin-importacin actuales incluyendo el nuevo sistema informtico
ECUAPASS
Objetivo 4: Validar el plan de exportacin por expertos del rea y verificar los impactos generados
al momento de verificar, esto debe ser bipartito, es decir cumplir con las exigencia del consumidor
y as mismo verificar los anlisis en la comunidad de canchaguano donde estos cumplan las
expectativas que se ha formulado en un inicio.
as mismo verificar Los impactos se vern a corto y largo plazo ya que estos se vern afectados
sobre todo por el cumplimiento de metas y de tiempos que sern cruciales luego de una
negociacin y exportacin en firme.









VI.- Variables
VARIABLE INDEPENDIENTE plan de exportacin de cebada IIAP-CAICAPA para la
asociacin de ASOCIACIN DE AFILIADOS AL SEGURO SOCIAL CAMPESINO
DISPENSARIO CANCHAGUANO ubicada en el cantn Montufar(Ecuador), hacia Ipiales
Colombia
VARIABLE DEPENDIENTE EXPORTACION DE CEBADA


VII. METODOLOGA (mximo 100 palabras por mtodos, 100 por tcnicas y 100 por
instrumentos
1.-Metodo: Analtico que es un mtodo de investigacin que consiste en la
desmembracin de un todo, descomponindolo en sus partes o elementos para observar
las causas, la naturaleza y los efectos. El anlisis es la observacin y examen de un hecho
en particular. Es necesario conocer la naturaleza del fenmeno y objeto que se estudia para
comprender su esencia. Este mtodo nos permite conocer ms del objeto de estudio, con
lo cual se puede: explicar, hacer analogas, comprender mejor su comportamiento y
establecer nuevas teoras.



2.- Tcnicas: la complejidad de las variables propone recopilar datos a los entes mediante
dos anlisis bsicos
La entrevista.- servir para obtener informacin directa de los requerimientos del
consumidor en cuanto a la cebada, esta informacin servir de referencia para validar los
procesos y condiciones finales del producto en la zona de produccin.
El censo .- Donde mediante la recuperacin de datos que le interese al investigador con la
finalidad de orientar los resultados hacia una exportacin mediante los requisitos
requeridos por parte del ente que requiere el producto, se obtendr informacin y se
tratara de dar correctivos requeridos luego del anlisis
3.- Instrumentos:
Tabulacin estadstica .- con la finalidad de interpretar los datos de mejor manera para
establecer los requerimientos y necesidades reales
Observacin:- Mediante el anlisis de las variables y el anlisis de los comentarios dados
en las zonas de produccin y de destino se generara una secuencia cualitativa y se guiara
la investigacin en las partes pertinentes en la investigacin.
Bibliogrficos.- se tratara de sustentar todos los anlisis mediante informacin
bibliogrfica en algunos casos para tener resultados ms objetivos.
4. Para validar la solucin al problema analizara las condiciones de las variables y su
evolucin, sobre todo cumplir con los parmetros propuestos es decir satisfacer al
consumidor en Colombia y mejorar las condiciones de produccin y econmicas en la
comunidad objeto de la investigacin.











CONTENIDOS:
CAPITULO I FUNDAMENTACION TEORICA EL PLAN DE EXPORTACION
1.1 Requisitos legales
1.2 cumplimiento de requisitos por parte de los productos
1.3 Anlisis De La logstica
1.4 Proceso de exportacin

CAPITULO II Diagnosticar la situacin actual de la asociacin DE AFILIADOS AL
SEGURO SOCIAL CAMPESINO DISPENSARIO CANCHAGUAN
2.1 Generalidades De La Cebada
2.2 Determinacin De La Oferta Exportable
2.3 Desarrollo De Un Cronograma De Produccin En Base a Los Requisitos Del
Consumidor
2.4 Anlisis del impacto de una posible exportacin en la asociacin
CAPITULO III PLAN DE EXPORTACION
3.1 Carta De Exportacin
3.2 Desarrollo De Un Plan Logstico
3.3 Consideraciones Para La Exportacin
3.4aplicacion Del Plan De Exportacin
CAPITULO IV . Validar el plan de exportacin por expertos
4.1 Anlisis De Resultados
4.2validacion De La Tesis
4.3 Conclusiones
4.4 Recomendaciones



















IX. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Se deben sealar las diferentes etapas o actividades
del plan y el tiempo estimado para cada una de ellas.
Las actividades del cronograma tienen que tener relacin con los captulos de los
contenidos.
Mediante la grfica de Gantt se establece una relacin entre actividad y tiempo de
ejecucin.
(Ejemplo)



PERIODO

CRONOGRAMA DE
ACTIVIDADES



MES
1

MES
2

MES
3

ME
S 4

MES
5
N. ACTIVIDADES 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1-4











1
IDENTIFICACION DEL
PROBLEMA

3
FUNDAMENTACION
TEORICA DEL
PROBLEMA

4
RECOLECCION DE
DATOS





6
TABULACION Y
ANALISIS DE
INFORMACION

7
ACERCAMIENTOS
CON EL CONSUMIDOR
INTERNACIONAL



8
ANALISIS DE
COMERCIALIZACION



9
CUMPLIMIENTO DE
REQUISITOS DE
ECPORTACION



10
EXPORTACION EN
FIRME

11
ANALISIS DE
RESULTADOS

12
REDACCION DEL
DOCUMENTO

DEFENSA








X. RECURSOS Y PRESUPUESTO Detallar el presupuesto a ser utilizado y de existir el
financiamiento explicar si es personal o de alguna institucin o empresa
auspiciante. Anexar carta de auspicio de la entidad auspiciante.
* Se puede incluir ms filas en cada componente

DESCRIPCION CANTIDAD UNITARIO PRESUPUESTO ($USD)
HUMANO
Asesor 1 300,00 300,00
Encuestadores 13 5,00 65,00
Investigador 1 1500.00 1500.00
MATERIALES
Computador 1 650,00 650,00
Cmara 1 250,00 250,00
Horas/Internet 20 0,60 12,00
Resmas de papel 3 4,00 12,00
Impresiones 1000 0,10 100,00
Fotocopias 1000 0,02 20,00
Proyector 1 800.00 800.00
LOGISTICOS
Transporte 150,00 150,00
Alimentacin 300.00 300.00
Comunicacin 100.00 100.00
OTROS
Asesoras externas GAD 2 20,00 40.00
Asesora MAGAP 1 20.00 20.00
% DE IMPREVISTOS 20% 864.00
TOTAL 5183.00










XI. BILBIOGRAFA



Bibliografa
GUERRON, L. D. (2012). CARCHI 2012. TULCAN: GRIJAN 2012.
Index Mundi. (05 de 06 de 2012). Index Mundi. Recuperado el 09 de 06 de 2013, de Index
Mundi: http://www.indexmundi.com/es/precios-de-mercado/?mercancia=indice-de-
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INEC. (09 de 06 de 2013). Instituto Nacional de Estadisticas y Censos . Recuperado el 09 de 06
de 2013, de Instituto Nacional de Estadisticas y Censos :
http://www.inec.gob.ec/cpv/?TB_iframe=true&height=450&width=800'%20rel=slbox
Limo. (11 de 06 de 2013). www.eumed.net. Obtenido de www.eumed.net:
http://www.eumed.net/libros-gratis/2007a/257/7.1.htm
MARIACANDO. (2013). LOS LIBRES DE EXPORTAR FRES . TULCAN : NORMA.
Militar, I. G. (09 de 06 de 2009). Mapa Politico del Ecuador . Recuperado el 09 de 06 de 2013,
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http://www.igm.gob.ec/work/index.php?option=com_content&view=article&id=84:m
apa-del-ecuador-uso-escolar-escala-14000000&catid=41
Ortega, L. A. (15 de 05 de 2013). recopilacion de datos . (M. Cando, Entrevistador)
TERRITORIALES, A. D. (2013). PROVINCIA DEL CARCHI . TULCAN : ART ECUADOR .
The Free Dictionary. (09 de 06 de 2013). The Free Dictionary. Recuperado el 09 de 06 de 2013,
de The Free Dictionary: The Freed Dictionary




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FIRMA DEL ESTUDIANTE
CI: