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UNIVERSIDAD METROPOLITANA
DEPARTAMENTO DE DESARROLLO DE COMPETENCIAS
ASIGNATURAS: COMPETENCIAS EN ACCIN
PROF. GISELA MOSQUERA DE PIETERSZ

GUA PARA EL ANLISIS DE CASOS DE EMPRENDIMIENTO


FACTORES DEL EMPRENDIMIENTO


1. El primer factor es EL EMPRENDEDOR que identifica oportunidades y se caracteriza por
ser soador, atrevido, activo, decisivo, creativo, innovador, capacitado para adaptarse al cambio.
Est dispuesto, adems, al aprendizaje y desarrollo interno, trabaja su autoestima con el fin de
lograr mayor firmeza en sus decisiones, se enamora y compromete incondicionalmente con su
proyecto, trabaja en equipo, aprende de sus propios aciertos y errores. Tiene perseverancia y
tenacidad para vencer obstculos, sabe fijar metas y alcanzarlas, tiene fuerte intuicin y alto
compromiso, cree en lo que hace, sabe buscar, utilizar y controlar recursos, asume riesgos
moderados, est orientado a los resultados, al futuro, al largo plazo, teje "redes de relaciones,
tiene alta tolerancia a la ambigedad y a la incertidumbre.

Para el anlisis del factor emprendedor, deber investigar ms a fondo cada uno de los
actores principales de este proyecto y emitir una opinin personal acerca de cmo piensa quelas
caractersticas personales de los emprendedores incidi en los resultados del proyecto.

2. El segundo factor, LA OPORTUNIDAD, IDEA O PROYECTO que se desea emprender. Esta
idea debe tener tres caractersticas: perdurable y sostenible en el tiempo, oportuna y atractiva.

a. Idea perdurable y sostenible en el tiempo

En lneas generales se puede decir que toda empresa comenz siendo una idea; sin
embargo, esta idea debi tener unas caractersticas que permitieron o hicieron posible la creacin
de la empresa. Una de las principales caractersticas de las ideas que terminaron
convirtindose en empresas, es que realmente representaban la posibilidad de iniciar un
negocio perdurable y sostenible en el tiempo: haba un mercado para el negocio de venta del
producto o prestacin de servicios; el negocio tena un potencial de rentabilidad positivo, el
mercado no estaba saturado para la idea o sta tena algn elemento diferenciador; no haba
obstculos para el desarrollo del negocio o stos fueron superables a travs de licencias o
permisos.

Existen negocios perdurables en el tiempo y negocios ocasionales. Esto significa que
existen casos en los que un negocio tiene una vida finita en razn de una circunstancia. Por
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ejemplo un acontecimiento excepcional que pasa a ser de inters pblico y se convierte en un
tema de referencia; es el caso de la fabricacin de ropa y accesorios con los colores de la bandera
de Venezuela. Comercializar ciertos bienes o servicios bajo situaciones de escasez, tambin
puede representar un interesante negocio para un momento especfico; un ejemplo de esto es
dedicarse a la importacin de determinado producto que no se pueda fabricar nacionalmente por
dificultades de acceso a la materia prima (tal y como puede ocurrir con productos derivados del
plstico) o por barreras tecnolgicas (importar componentes electrnicos).

Es posible crear y sostener una empresa a partir de los ejemplos antes sealados? Solo
en el caso de encontrar una forma de asegurar que se convierta en una actividad sistemtica, ser
posible responder afirmativamente a esta pregunta. Si las condiciones que abren paso a la
oportunidad cambian, es probable que a partir de ese momento deje de serlo. Tal vez por este
motivo tan solo sera un negocio ocasional, y no una empresa. En los ejemplos citados, se puede
ver que el factor moda, amerita tomar en cuenta el problema de la temporalidad, lo que hoy
gusta, maana ya es obsoleto; en el caso de dificultades de acceso a materia prima, habra que
analizar si obedece a una situacin coyuntural (condiciones especiales de momento que pueden
cambiar fcilmente) o a condiciones estructurales (deben ocurrir muchas cosas para superar la
situacin actual); tal vez en este segundo caso puede ser factible pensar en desarrollar el negocio
como empresa.

La empresa se puede considerar y organizar como tal, una vez se demuestra en la
prctica que existe negocio perdurable, no ocasional, para lo que se est pensando. Se debe
tomar en cuenta que para convertir una actividad en empresa, sta debe producir algn tipo de
utilidad, inters o provecho en el tiempo; luego que esto se prueba, es muy posible que sea el
momento de darle mayor cuerpo a la actividad convirtindola en negocio a travs de una
empresa.

Finalmente, pero no menos importante, otro ingrediente fundamental sobre la
sostenibilidad en el tiempo del negocio que se desee emprender debe considerar que los
objetivos e impactos positivos del emprendimiento perduren de forma duradera despus de la
fecha de su conclusin. De qu manera?
Utilizando los recursos de manera racional a fin de preservarlos para generaciones
venideras.
Contribuyendo a que las personas o grupos involucrados en el desarrollo del
emprendimiento mejoren su situacin socioeconmica de forma duradera, resistiendo a
posibles crisis y sin daar las oportunidades de otros o de generaciones futuras. Esto se
logra con sueldos y/o comisiones justas, responsabilidad social, membreca a la
organizacin, preservacin del medio ambiente, entre otros.
Garantizando que los cambios, infraestructuras y servicios que se generen se mantengan
en el tiempo, actualizando oportunamente las capacidades tcnica, de gestin y recursos.
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b. Idea oportuna
Esta caracterstica se refiere a que la idea o producto debe satisfacer una necesidad
presente en la sociedad, su demanda debe ser frecuente y continua y que no haya competidores
que la desplacen en el corto plazo, o que en su defecto, se tenga un plan para aliarse o vencer a la
competencia.
c. Idea atractiva

Esta ltima caracterstica puede estar asociada al riesgo que implica su desarrollo y al
impacto que pueda generar en la satisfaccin de necesidades. Por ejemplo, evaluar si se tiene un
mercado ya establecido para la idea de negocio; si no existen regulaciones gubernamentales
adversas; si es rentable, es decir, no requiere inversin o se tiene disponibilidad financiera para
iniciarla; sise pueden conseguir fcilmente los insumos (materia prima, equipos y herramientas)
para producir la idea; si no requiere muchos trabajadores, al menos en su inicio; si existe un
sistema de distribucin y comercializacin slido y confiable y si las condiciones medio
ambientales no afectan su desarrollo: pluviosidad, temperatura, entre otras.

Para el anlisis del factor oportunidad, deber emitir una opinin personal sobre acciones
que hubiera realizado de manera diferente a las llevadas a cabo por quienes iniciaron el
emprendimiento.

3. Por ltimo, el tercer factor lo constituyen LOS RECURSOS necesarios para llevar a cabo
y desarrollar esa idea u oportunidad. Es importante hacer una evaluacin de la disponibilidad que
se posee tanto de recursos humanos tales como el conocimiento y motivacin de las personas
involucradas en el desarrollo de la idea; de recursos material eso bienes tangibles que son los que
permiten ofrecer el producto o servicio en cuestin, entre los que se encuentran las materias
primas, las instalaciones, las maquinarias, el terreno y las patentes o los sistemas y de recursos
financieros entre los que se pueden considerar el dinero en efectivo, los crditos, socios o
inversionistas y las condiciones tributarias favorable, entre otros.












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CONSIDERACIONES PARA EL REPORTE ESCRITO
Y LA PRESENTACIN ORAL DEL CASO

Tanto para el informe escrito como para la presentacin oral del caso, se deber seguir el
esquema: introduccin, desarrollo y conclusin. La exposicin oral debe estar apoyada con una
presentacin en PowerPoint. Finalmente, si considera que necesita ms informacin sobre el
emprendimiento asignado, sintase libre de investigar e incorporarla.
I. INTRODUCCIN: Debe incluir la presentacin del concepto de emprendimiento, la importancia
de este tema en el desarrollo personal de quienes se involucran en estas actividades y el
consecuente crecimiento de las naciones. Luego deber mencionar que para el anlisis del caso
asignado, tomar en cuenta la Teora de los 3 factores del emprendimiento propuesta por
Roberto Vainrub (IESA, 2004). Finalmente, definir brevemente cada factor del emprendimiento
e indicar la importancia de estudiarlos en un caso real para quien est interesado en iniciar un
emprendimiento.
Adicionalmente, en la presentacin oral, se debe incluir al inicio de la exposicin la presentacin
a la audiencia de los integrantes de grupo, esta presentacin le corresponde hacerla a la persona
que introduce la exposicin.
II. DESARROLLO: En este punto se proceder al anlisis del caso. Se mencionar el nombre del
emprendimiento y en qu consiste, a qu tipo de emprendimiento corresponde: econmico,
social, educativo y cundo y dnde se inici. Puntos importantes en esta seccin son los
siguientes:
1. identificacin de los emprendedores y sus caractersticas explicitas o implcitas en el
texto. Recuerde que debe realizar una investigacin adicional a la suministrada por el
profesor.
2. Anlisis del factor oportunidad y por consiguiente de las caractersticas de la idea de
emprendimiento (perdurable y sostenible en el tiempo, oportuna y atractiva).
3. Evaluacin del factor recursos (humanos, materiales y financieros) en el desarrollo de la
idea de emprendimiento.
III. CONCLUSIN: Debe expresar una opinin personal sobre la base de cmo cada uno de los 3
factores estudiados determin el xito de la idea emprendedora.
NOTA IMPORTANTE: Para la exposicin oral del caso asignado, TODOS los integrantes del grupo
debern estar preparados para presentarlo en toda su extensin: introduccin, desarrollo y
conclusin. La profesora puede inclusive, asignar las partes a exponer por cada uno de los
miembros el mismo da de la exposicin.
TODOS los trabajos, con excepcin de los que se elaboran en clase, son en COMPUTADORA. Si
copian textualmente de la fuente, hacen la cita textual con su respectiva referencia. Si
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parafrasean al autor, hacen la cita indirecta con su respectiva referencia. SIEMPRE DEBE HABER,
AL MENOS CITAS INDIRECTAS, por cuanto ustedes estn escribiendo ideas propuestas por otros.
Revisar en APA cmo se hacen las citas y la Bibliografa. Esta actividad forma parte del desarrollo
de la habilidad de aprendizaje autnomo. Ver en la pgina web el documento para la elaboracin
de trabajos.























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FORMATO DE EVALUACIN/PRESENTACIN CASOS

SECCIN: ________

GRUPO: _____

CASO: _______________________________________________


PONENTE 1: ________________________________________

PRESENTACIN DEL GRUPO: La persona que inicia la exposicin, presenta a sus
compaeros ___ y a s mismo, ___ antes de introducir el tema.

INTRODUCCIN: presenta el concepto de emprendimiento, ___ la importancia de este
tema en el desarrollo personal de quienes se involucran en estas actividades ___ y el
consecuente crecimiento de las naciones. ___. Seguidamente, identifica el caso que se
analizar, ___ la teora que utilizar, definiendo brevemente cada factor del
emprendimiento ___ e indica la importancia de estudiarlos en un caso real para quien
est interesado en iniciar un emprendimiento. ___.

DOMINIO DE LA INFORMACIN: manejo adecuado de conceptos, ___ teoras, ___
nombres, ___ fechas, ___ etc. ___. Muestra fluidez y seguridad al hablar ___. Opiniones e
ideas creativas y posibles ___.

CALIDAD DEL RECURSO AUDIOVISUAL: uso de imgenes, videos, fotografas, grficos,
tablas, etc. ___.Informacin breve y especfica ___. Ortografa correcta ___.

USO PERTINENTE DEL RECURSO AUDIOVISUAL: seala, muestra, orienta a la audiencia
hacia el recurso en el momento adecuado ___.














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FORMATO DE EVALUACIN/PRESENTACIN CASOS

SECCIN: ________

GRUPO: _____

CASO: _______________________________________________

PONENTE 2: ________________________________________

ANLISIS DEL CASO: presenta el nombre del emprendimiento y en qu consiste:
econmico: ___, social, ___, educativo. Cundo ___ y dnde___ se inici. Identifica a los
emprendedores ___ y sus caractersticas explicitas o implcitas en el texto ___. Presenta
informacin adicional sobre los emprendedores ___.Presenta opinin personal sobre qu
caractersticas personales de los emprendedores podran desarrollarse o potenciarse
para mejorar el emprendimiento.

DOMINIO DE LA INFORMACIN: manejo adecuado de conceptos, ___ teoras, ___
nombres, ___ fechas, ___ etc. ___. Muestra fluidez y seguridad al hablar ___.Opiniones e
ideas creativas y posibles ___.

CALIDAD DEL RECURSO AUDIOVISUAL: uso de imgenes, videos, fotografas, grficos,
tablas, etc. ___. Informacin breve y especfica ___. Ortografa correcta ___.

USO PERTINENTE DEL RECURSO AUDIOVISUAL: seala, muestra, orienta a la audiencia
hacia el recurso en el momento adecuado ___.









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FORMATO DE EVALUACIN/PRESENTACIN CASOS

SECCIN: ________

GRUPO: _____

CASO: _______________________________________________

PONENTE 3: ________________________________________

ANLISIS DEL CASO: analiza el factor oportunidad, enfatizando cmo la idea es o no
perdurable y sostenible en el tiempo ___. Presenta opinin personal de cmo podra
mejorarse la idea para hacerla perdurable y sostenible en el tiempo ___.Analiza, adems,
cmo la idea es o no oportuna ___. Presenta opinin personal de cmo podra mejorarse
la idea para que su demanda sea frecuente y continua, y/o cmo vencer o aliarse a la
competencia ___.

DOMINIO DE LA INFORMACIN: manejo adecuado de conceptos, ___ teoras, ___
nombres, ___ fechas, ___ etc. ___. Muestra fluidez y seguridad al hablar ___.Opiniones e
ideas creativas y posibles ___.

CALIDAD DEL RECURSO AUDIOVISUAL: uso de imgenes, videos, fotografas, grficos,
tablas, etc. ___. Informacin breve y especfica ___. Ortografa correcta ___.

USO PERTINENTE DEL RECURSO AUDIOVISUAL: seala, muestra, orienta a la audiencia
hacia el recurso en el momento adecuado ___.












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FORMATO DE EVALUACIN/PRESENTACIN CASOS

SECCIN: ________

GRUPO: _____

CASO: _______________________________________________

PONENTE 4: ________________________________________

ANLISIS DEL CASO: analiza el factor oportunidad, enfatizando cmo la idea es o no
atractiva ___. Presenta opinin personal de cmo podra mejorarse la idea para que se
minimicen los riesgos y aumente la rentabilidad ___. Identifica, adems, el factor
recursos en el desarrollo de la idea de emprendimiento, enfatizando los recursos
humanos necesarios para el desarrollo y ejecucin del emprendimiento___.

DOMINIO DE LA INFORMACIN: manejo adecuado de conceptos, ___ teoras, ___
nombres, ___ fechas, ___ etc. ___. Muestra fluidez y seguridad al hablar ___.Opiniones e
ideas creativas y posibles ___.

CALIDAD DEL RECURSO AUDIOVISUAL: uso de imgenes, videos, fotografas, grficos,
tablas, etc. ___. Informacin breve y especfica ___. Ortografa correcta ___.

USO PERTINENTE DEL RECURSO AUDIOVISUAL: seala, muestra, orienta a la audiencia
hacia el recurso en el momento adecuado ___.
















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FORMATO DE EVALUACIN/PRESENTACIN CASOS

SECCIN: ________

GRUPO: _____

CASO: _______________________________________________

PONENTE 5: ________________________________________

ANLISIS DEL CASO: identifica el factor recursos en el desarrollo de la idea de
emprendimiento, enfatizando los recursos materiales y financieros necesarios para el
desarrollo y ejecucin del emprendimiento. Presenta, adems, la conclusin de la
exposicin. Expresa una opinin personal sobre la base de cmo cada uno de los 3
factores estudiados determin el xito de la idea emprendedora ____.

DOMINIO DE LA INFORMACIN: manejo adecuado de conceptos, ___ teoras, ___
nombres, ___ fechas, ___ etc. ___. Muestra fluidez y seguridad al hablar ___.Opiniones e
ideas creativas y posibles ___.

CALIDAD DEL RECURSO AUDIOVISUAL: uso de imgenes, videos, fotografas, grficos,
tablas, etc. ___. Informacin breve y especfica ___. Ortografa correcta ___.

USO PERTINENTE DEL RECURSO AUDIOVISUAL: seala, muestra, orienta a la audiencia
hacia el recurso en el momento adecuado ___.