ANLISIS FODA

FODA (en ingls Strenghts (Fortalezas), Weaknesses (Debilidades),

Oportunities (Oportunidades) y Threats (Amenazas) SWOT) es la
sigla usada para re!erirse a una herramienta anal"ti#a $ue le
permitir% traba&ar #on toda la in!orma#i'n $ue posea sobre su
nego#io, (til para e)aminar sus Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas*
+ste tipo de an%lisis representa un es!uerzo para e)aminar la
intera##i'n entre las #ara#ter"sti#as parti#ulares de su nego#io y el
entorno en el #ual ste #ompite*
+l an%lisis FODA tiene m(ltiples apli#a#iones y puede ser usado por
todos los ni,eles de la #orpora#i'n y en di!erentes unidades de
an%lisis tales #omo produ#to, mer#ado, produ#to-mer#ado, l"nea de
produ#tos, #orpora#i'n, empresa, di,isi'n, unidad estratgi#a de
nego#ios, et#)* .u#has de las #on#lusiones obtenidas #omo
resultado del an%lisis FODA, podr%n serle de gran utilidad en el
an%lisis del mer#ado y en las estrategias de mer#adeo $ue dise/ y
$ue #ali0$uen para ser in#orporadas en el plan de nego#ios*
+l an%lisis FODA debe en!o#arse solamente ha#ia los !a#tores #la,es
para el )ito de su nego#io* Debe resaltar las !ortalezas y las
debilidades di!eren#iales internas al #ompararlo de manera ob&eti,a
y realista #on la #ompeten#ia y #on las oportunidades y amenazas
#la,es del entorno*
ANLISIS DE LAS VARIABLES CONTROLABLES (PERSPECTIVA
INTERNA)
- Fortalezas: Son a$uellas %reas o re#ursos $ue presentan un me&or
desarrollo al
interior de la organiza#i'n*
- Debiliaes: Son a$uellas %reas o re#ursos sus#eptibles de a!e#tar el
desarrollo
de la organiza#i'n*
ANLISIS INTERNO
+l an%lisis interno debe ir orientado a una e,olu#i'n del poten#ial de la
empresa, de su #apa#idad global, #omo un sistema $ue in#luye todas las
#apa#idades espe#"0#as desarrolladas en #ada !un#i'n b%si#a de la
empresa, $ue resultan ser a#ti,os materiales e inmateriales, $ue
adem%s se re!uerzan unos a otros, y generan por lo tanto sinergias* 1ara
realizar el an%lisis interno de la empresa podemos utilizar #ual$uiera de
los siguientes mtodos
!"- A#$lisis %&#'io#al tiene por ob&eto estudiar lo $ue la empresa est%
realizando en #ada una de sus !un#iones a 0n de llegar a determinar los
puntos !uertes y dbiles* 1ara #ada %rea !un#ional habr% $ue identi0#ar
$u aspe#tos #la,es de las mismas han de ser ob&eto de an%lisis, es
de#ir, habr% $ue estable#er una rela#i'n de sus !un#iones y, dentro de
stas, a#ti,idades a someter a estudio
2reas !un#ionales y aspe#tos #la,es
- Marketing
3 .er#ado #uota de mer#ado
3 1re#io
3 1osi#ionamiento de la mar#a
3 1rodu#to
3 Distribu#i'n
3 1romo#i'n y publi#idad
- Produccin
3 An%lisis de #ostos
3 1ro#eso produ#ti,o
3 1rodu#ti,idad
3 4ontrol y #alidad
3 1ol"ti#a de apro,isionamiento
3 5o#aliza#i'n de las plantas
- Finanzas
3 +stru#tura 0nan#iera
3 6entabilidad de las in,ersiones y ni,el de 7ene0#ios
3 4ostos 0nan#ieros
3 +stru#tura 0nan#iera y ni,el general de endeudamiento
3 An%lisis del riesgo de los #rditos #on#edidos a #lientes
- Recursos humanos
3 Sistemas de promo#i'n, in#enti,os y re#ompensas
3 +0#ien#ia de los re#ursos humanos
3 8rado de parti#ipa#i'n e integra#i'n en traba&o en e$uipo
3 Sistema de re#lutamiento
3 8rado de #ali0#a#i'n, !orma#i'n y desarrollo de #ompeten#ias
- Management
3 Sistema de plani0#a#i'n y #ontrol
3 Dire##i'n
3 +stru#tura organizati,a
3 Sistema de moti,a#i'n
3 Sistemas de in!orma#i'n
(ATRI) F"O"D"A" OPORT*NIDADES A(ENA)AS
FORTALE)AS 1oten#ialidades 6iesgos
DEBILIDADES Desa!"os 5imita#iones
ANLISIS DE LAS VARIABLES INCONTROLABLES (PERSPECTIVA
E+TERNA)
- O,ort&#iaes: Son todas a$uellas %reas $ue presentan una
poten#ial %rea
de desarrollo de la organiza#i'n*
- A-e#azas: Son todas a$uellas %reas $ue ante ,aria#iones
e)perimentadas
pueden generar di0#ultad en la administra#i'n de la organiza#i'n
(ATRI) F" O" D" A"
- Pote#'ialiaes: 6esultan del apro,e#hamiento de las oportunidades
#on las !ortalezas*
-Desa%.os: Son a$uellas oportunidades de mer#ados $ue s'lo pueden
apro,e#harse re,irtiendo las debilidades de la empresa*
- Ries/os: Son a$uellas !ortalezas $ue en!rentan una gran amenaza del
mer#ado*
- Li-ita'io#es: Son a$uellas debilidades $ue en!rentan una gran
amenaza del mer#ado