Estrategia Fortalecimiento de Grupos Asociativos

Estrategia para el
Fortalecimiento
de grupos
Asociativos

Equipo Tcnico Empresarial/ Asociatividad
Programa de Dotacin de Paquetes Escolares

Septiembre Noviembre 2014

Estrategia para la Articulacin Empresarial
Tcnico Empresarial - Asociatividad

1


2
Contenido

Antecedentes ...................................................................................................................................... 5
1. Objetivos ..................................................................................................................................... 6
2. Justificacin ................................................................................................................................. 6
3. Perfil de los grupos asociativos ................................................................................................... 7
4. Estrategia de Abordaje ................................................................................................................ 8
5.1 Diagnstico .......................................................................................................................... 9
5.2 Implementacin de Curricula Modular ............................................................................. 10
4.2.1 Talleres ...................................................................................................................... 10
4.2.2 Giras de intercambio ................................................................................................. 10
4.2.3 Visitas de asistencia tcnica ...................................................................................... 10
4.2.5 Reuniones informativas ............................................................................................. 10
5.3 Acompaamientos en procesos ........................................................................................ 11
4.2.4 Ruedas de negocio .................................................................................................... 11
4.2.6 Acompaamiento en procesos.................................................................................. 11
5. Resultados Esperados ............................................................................................................... 12
6. Recursos necesarios .................................................................................................................. 12
7. Cronograma de Actividades ...................................................................................................... 13


3


4

S quieres ir rpido, ve solo.
S quieres llegar lejos, ve acompaado.
Proverbio africano


5
Antecedentes

En el marco de la consecucin del objetivo del desarrollo econmico local del programa de
dotacin de paquetes escolares, la CONAMYPE ha implementado desde el ao 2009 una
serie de acompaamientos para desarrollar las competencias empresariales de los
productores de calzado y uniformes.
Actualmente, existen 4289 empresas, clasificadas como MYPES, que proveen este
programa, siendo el sector textil el que tiene mayor participacin, 81%, seguido por el de
tiles escolares, 10%, la fabricacin de calzado y los distribuidores, suman el 9%. Esta
participacin por rubro se resume en el siguiente grfico.

Grfico 1: Distribucin de proveedores segn rubro

Para el periodo 2013-2014, la CONAMYPE bajo el proyecto Fortalecimiento a la Micro y
Pequea Empresa Productores de Calzado, Uniformes y tiles Escolares a Nivel Nacional
logr que 300 empresas proveedoras de los departamentos de Santa Ana, San Salvador y
La Libertad, se fortalecieran empresarialmente, especficamente en las reas de
contabilidad, comercializacin y asociatividad.
Con las experiencias adquiridas en los procesos anteriores, se ha determinado la necesidad
de apoyar a estos empresarios en la bsqueda de nuevos nichos de mercado y la
diversificacin de sus productos, adems de buscar vinculaciones entre ellos y otras
instituciones para poder competir, crecer y ser eficientes.

6

Aunque existen esfuerzos asociativos con la finalidad de mejorar las condiciones de las
MYPE, estos necesitan reforzarse y aclarar los objetivos para poder definir estrategias ms
efectivas; la importancia y necesidad de trabajar hombro a hombro con otros talleres es
latente y mucho empresarios que en el pasado mostraron escepticismo a este tipo de
actividades han buscado la forma de integrarse a las Asociaciones, tanto del gremio de la
confeccin como de la produccin de calzado.
1. Objetivos

Siendo un objetivo, la finalidad a cumplir de lo que se disponen con los medios necesarios;
es necesario partir de su elaboracin para buscar los mejores mecanismos para alcanzarlo.

Es entonces, el objetivo general para la presente propuesta:
Contribuir al fortalecimiento de la micro y pequea empresa como
actores clave del desarrollo de las economas locales, a travs de la
intervencin estratgica en grupos asociativos conformados y no
conformados, de modo que todos participen eficazmente en las estrategias de
la generacin de empleo e ingresos y de esa manera contribuir al desarrollo
sostenible local y nacional.

As mismo, se pretende alcanzar los siguientes objetivos especficos:

a) Fortalecer a grupos asociativos productoras de calzado y textil con el fin de mejorar su
productividad, competitividad y la integracin de la MYPE a la economa local y nacional

b) Definir una estrategia que permita el desarrollo asociativo y articulacin sectorial.

c) Generar condiciones para la compra y venta colectiva de servicios y productos.

d) Organizar el sector, permitiendo incrementar el poder de negociacin en dos sentidos, hacia
atrs, con los proveedores de productos y servicios; hacia adelante con clientes minoristas y
mayoristas.
2. Justificacin

Para la presente estrategia, se tiene como alcance fortalecer una oferta a escala y diversificada para
el mercado formal privado y pblico, a travs de instrumentos de desarrollo asociativo y articulacin
sectorial con pequeas empresas y grupos asociativos de calzado y textil registrados en la base de
proveedores del Programa en los departamentos de San Salvador y Santa Ana.

7
*en proceso de obtener personera jurdica

As mismo, se pretende vincular a empresas proveedoras con otras instituciones de apoyo para
garantizar un apoyo cada vez ms integral adems de establecer procesos de seguimiento y
acompaamiento.
3. Perfil de los grupos asociativos

Para el presente planteamiento, se consideran participantes todas aquellas asociaciones que
cumplan con los siguientes requisitos:
Ms de la mitad de la membresa est inscrita como proveedor activo del Programa de
Paquetes Escolares o como organizacin o estar inscrita, directamente, como proveedora
del Programa;
Presentar potencial de crecimiento, considerando la actitud y liderazgo de sus
representantes;
Si la conformacin del grupo est en proceso, que este grupo sea igual o mayor de diez
personas, escritas en el banco de proveedores del Programa.
En este mbito, se pretende fortalecer a los grupos asociativos existentes actualmente, de los rubros
de fabricacin de calzado y confeccin de uniformes, con el fin de desarrollar estrategias que
generen impacto positivo en el mayor nmero de talleres.
Los grupos a atender sern los mostrados en el cuadro siguiente:
Tabla 1: Grupos Asociativos a atender
No Grupo Asociativo Rubro Ubicacin Tipo de Asociacin
1
Asociacin Salvadorea de
Fabricantes de Calzado, ASFC
Fabricacin de
Calzado
San Salvador,
San Salvador
Asociacin con personera
jurdica
2
Productores de Calzado del Sur,
PROCALSUR
Fabricacin de
Calzado
San Marcos,
San Salvador
Asociacin Cooperativa*
3
Asociacin Salvadorea de
Productores de Calzado, ASPCA
Fabricacin de
Calzado
Santa Ana,
Santa Ana
jurdica
4
Cmara Salvadorea de la
Industria del Calzado, CASIC
Fabricacin de
Calzado
San Salvador,
San Salvador
jurdica*
5
Asociacin de Confeccionistas de
El Salvador, ACONFECSAL
Confeccin de
Uniformes
San Salvador,
San Salvador
Asociacin Cooperativa
6 ACOMUJERZA
Confeccin de
Uniformes
Soyapango,
San Salvador
Asociacin Cooperativa
7 Grupo Asociativo de Apopa
Fabricacin de
Calzado
Apopa,
San Salvador
En conformacin
8
Grupo Asociativo de Santa Ana Confeccin de
Uniformes
Soyapango,
San Salvador
En conformacin


8

Oportunidad
es de
Mercado
Acompaamiento
en procesos
Curricula
Modular
Diagnstico
4. Estrategia de Abordaje

Para el logro de los objetivos, se dise una estrategia que contempla el desarrollo asociativo de las
y los proveedores de uniforme y calzado, as como del municipio que representan.
La estrategia es la siguiente:
Conformacin y/o fortalecimiento de grupos asociativos, a travs de la
implementacin de una curricular modular integral acorde a las necesidades
de cada grupo, fomentando el trabajo en equipo y el desarrollo de cada uno
de los sectores involucrados.

La estrategia se compone de cuatro etapas: diagnstico de cada grupo asociativo, implementacin
de curricula modular, acompaamiento en procesos y el aprovechamiento de oportunidades de
mercado.
Grfico 2: Etapas para el desarrollo de estrategia


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5.1 Diagnstico

Con el fin de conocer el diagnostico de cada uno de los grupos asociativos, se han diseado dos
instrumentos
1
: boleta para caracterizacin de la asociacin y Boleta de entrevista al asociado.
En el primer instrumento, se pretende recopilar informacin directamente con miembros de los
cuerpos directivos de las asociaciones conformadas, solicitando informacin distribuida en cinco
mbitos:
Estructura y organizacin;
capacidad gerencial y de gestin;
experiencia en administracin de recursos,
capacidad econmica y de servicios;
valoracin de la organizacin en el entorno.
Una vez llenada la boleta, se procede a vaciar la informacin en una plantilla que pondera cada uno
de los elementos presentes en el instrumento, de acuerdo al grado de importancia; como resultado,
tener una apreciacin visual del estado actual de la asociacin que facilitara identificar los aspectos
dbiles de cada grupo.

Por ejemplo, En el grafico puede
apreciarse que ACOMUJERZA es una
organizacin dbil, especialmente en
dos aspectos, en la experiencia en
administracin de recursos y en la
capacidad gerencial y de gestin;
debiendo priorizarse la atencin a
estas reas.

El segundo instrumento, pretende obtener informacin sobre la percepcin de las y los asociados
en cuanto al caminar del grupo asociativo, conocimiento general sobre la asociacin, sus funciones
y participacin dentro de la misma.
Esta informacin se confrontar con la obtenida con los miembros directivos, con el fin de validarla.

1
Ver Anexo I y II, Boleta de Caracterizacin de la Asociacin y Boleta de encuesta a asociados.
Estructura y
Organizacin
Capacidad Gerencial
y de gestin
Experiencia en
Administracin de
Recursos
Capacidad
Economica y de
Servicios
Valoracin de la
Organizacin en el
Entorno
ACOMUJERZA
Grfico 3: Situacin Actual ACOMUJERZA

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5.2 Implementacin de Curricula Modular

Para el desarrollo de capacidades asociativas, se ha diseado una curricula base
2
que contempla
cuatro mdulos, los cuales pretenden generas capacidades bsicas empresariales que faciliten la
cohesin de los grupos asociativos y estar preparados para el aprovechamiento de oportunidades
de mercado.
La currcula modular contempla varias modalidades con el fin de transmitir de la mejor manera el
objetivo de cada sesin.
Las modalidades de capacitacin a utilizarse se detallan a continuacin:
Cuadro 1
Modalidades de Capacitacin

Modalidades
Talleres
Giras de intercambio
Visitas de asistencia tcnica
Reuniones informativas
4.2.1 Talleres

En los grupos de trabajo se dispondr la modalidad de taller cuando la temtica lo requiera, en
dichos talleres se utilizaran diferentes metodologas, aprender haciendo; competencia econmica
basada en la formacin de emprendedores, CEFE; fortalecimiento de la confianza y resolucin de
problemas en equipo, SARAR e Inicie y Mejore su Negocio, IMESUN.
Los talleres resultan efectivos pues al contener elementos prcticos facilitan el aprendizaje y su
asociacin con la realidad.

4.2.2 Giras de intercambio

Con las giras de intercambio, se pretende que de manera directa los participantes aprendan
opciones de como hacer las cosas a travs del intercambio de experiencias; motivando a mejorar la
manera actual de desarrollar sus negocios.
4.2.3 Visitas de asistencia tcnica
Como una parte fundamental, se brindaran visitas de asistencia tcnica programada, la cual servir
para solucionar temas identificados para el buen desarrollo del negocio.
4.2.5 Reuniones informativas

Se realizan reuniones de carcter informativo con el fin de informar a los productores de uniformes
y calzado sobre el acontecer del rubro, normativas, leyes y cualquier otro factor afn al negocio que
ellos representan.

2
Ver Anexo II, Curricula base

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5.3 Acompaamientos en procesos

Para lograr el mayor beneficio de las diversas acciones operativas de cada uno de los grupos
asociativos, se proporcionara acompaamiento en los diferentes procesos que se generen durante
el periodo de implementacin, motivando a que los asociados se involucren, desarrollando
diferentes roles y cumpliendo con sus compromisos.

As mismo, se propiciaran espacios para generar acciones colectivas de cara a mejorar la dinmica
de los negocios, apoyando a desarrollar metodologas para alcanzar los objetivos, que cada
asociacin, se haya propuesto y con esto demostrar en que juntos se generan mayores beneficios.

Se apoyar tambin, aquellas actividades propias de cada uno de los grupos asociativos que
involucren a sus respectivas membresa, brindando herramientas que permitan que los asociados
se identifiquen con el quehacer de la Asociacin y los objetivos que estas tengan, adems de
contribuir a que el trabajar dentro del grupo asociativo sea atractivo para que otras personas se
integren al esfuerzo; para lograrlo se dispondr de ruedas de negocios y acompaamiento en
procesos.

5.3.1. Ruedas de negocio

Se dispondr de las ruedas de negocio como un mecanismo simple y de accin directa, que consiste
en reuniones entre los productores de calzado y uniformes con empresas proveedoras de insumos
de los productos que estos desarrollan, con el propsito de realizar nuevos negocio y relaciones
asociativas; permitiendo lograr transacciones para aquellas empresas que participan en ella.
Empoderando a las asociaciones a desarrollar poder y hacer integracin hacia atrs de la cadena
productiva.
5.3.2. Actividades especificas

Se programara tambin, acompaamiento a procesos precisamente identificados que permitan que
los productores de uniformes y calzado desarrollen mejor su negocio, en esta modalidad se incluyen
los procesos formativos para la participacin en las ferias de contratacin de bienes y servicios,
conformacin de grupos asociativos, implementacin de estrategias, vinculacin con otras
instituciones gubernamentales y no gubernamentales.


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5. Resultados Esperados

1. Consolidacin de al menos tres grupos asociativos;
2. Conformacin de un Nuevo grupo asociativo
3. Al menos tres grupos asociativos cuentan con un plan estrategico;
4. Acompaamiento a reducir el costo de material prima, principalmente el cuero y la suela,
en al menos un 5%.
5. Los asociados de cada uno de los grupos conocen sus estatutos;
6. Al menos tres grupos asociativos participan directamente en gestiones para las compras
de insumos o servicios de cara a nuevos mercados.
6. Recursos necesarios

Para el desarrollo de los talleres, es necesario contar con los siguientes recursos:

Participantes: Grupo de 5 a 25 productores para el desarrollo de las diferentes modalidades de
capacitacin; dispuestos a participar activamente; que cumplan con el perfil designado.

Instalaciones: Se requiere de un lugar sombreado, amplio, que permita la instalacin de mesas de
trabajo.

Equipo: Mesas, sillas, pizarra (de preferencia meta-plan), plumones permanentes y solubles de
varios colores; tirro, papel bond, cuadernos y lapiceros.

Otros: logstica de transporte y alimentacin para los y las participantes segn sea pertinente; apoyo
tcnico de otras instituciones de apoyo para el seguimiento.


13
7. Cronograma de Actividades

Se presenta a continuacin, cronograma de actividades para la presente propuesta.

Cuadro 2
Cronograma de actividades

No Actividad
Agosto Septiembre
Octubre Noviembre

1 Rondas de sensibilizacin

Diagnstico de grupos asociativos

Consolidacin y presentacin de la
informacin obtenida

Elaboracin de curriculas por cada grupo
asociativo

Desarrollo de curricula modular

Acompaamiento a procesos de
integracin con proveedores

Conformacin de nuevos grupos
asociativos

Presentacin de informe final


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Anexo
Currcula bsica
Desarrollo de capacidades asociativas

Modulo Unidades Resultado
Mdulo I: Sistema
productivo, cadenas y
competitividad.
1.1: Esquema de cadena productiva
Caracterizacin de la
Cadena Territorial,
grupos integrados.
1.2: Puntos crticos, objetivos ofensivos y defensivos; Ventajas
competitivas. Plan de accin.
1.3. Integracin de grupos de productores, identificacin de
aportes a la cadena productiva
Mdulo II: Organizacin
de empresas y
asociatividad
2.1: Creando un Modelo de Negocio
Los Productores
elaboran su nivel y
estructura
organizacional.
2.2: Relacionamientos de las empresas con otros actores de la
cadena: otros oferentes, proveedores, compradores.
2.3: Organizacin empresarial
2.4: La empresa asociativa: esquemas y formas jurdicas.
Mdulo III: Planificacin
aplicada a empresas
asociativas
3.1: El conocimiento del mercado como base para la
planificacin
Conocimiento sobre
los estudios de
mercado.

Plan Estratgico.
3.2: Planificacin: elemento indispensable para alcanzar la
competitividad, herramientas y uso.

Mdulo IV: Servicios de
apoyo a la
comercializacin
4.1: Canalizacin de productos y servicios
El Plan de
Comercializacin
4.2: Vinculacin a compras gubernamentales
4.3: La calidad como elemento de diferenciacin en los
mercados
4.4 Elaborando el plan de comercializacin I.
4.5 Elaborando el plan de comercializacin II.

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