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Introduccin al
Emprendimiento
Ciclo II - Primer Ao
Ramn Candel
Frank Campos

Catedrticos ESEN
MODELO DE NEGOCIOS: CANVAS
Business Model Generation

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MODELO DE NEGOCIO
PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
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Modelo de Negocio
Describe la razn de cmo una empresa u organizacin crea,
entrega y captura valor.

PARA QU ME SIRVE UN MODELO DE NEGOCIO?
Permite clarificar la idea de negocio y enfocar esfuerzos en las
actividades importantes
Ayuda a identificar actores (clientes, competencia,
stakeholders) y actividades clave para el diseo del plan de
negocio
Permite identificar costos e ingresos para definir si la idea de
negocio es viable y rentable.
MODELO DE NEGOCIO
PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
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Herramienta CANVAS para modelos de negocios
A partir de la metodologa CANVAS, se define un modelo de negocio
con 9 bloques, que cubren las 4 reas bsicas de un negocio:
Clientes
Producto o servicio
Infraestructura
Viabilidad financiera
MODELO DE NEGOCIO
PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
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MODELO DE NEGOCIO
PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
B
l
o
q
u
e
s

d
e

c
o
n
s
t
r
u
c
c
i

n

Segmento
de clientes
Propuesta
de valor
Canales
Relaciones con
los clientes
Ingresos
corrientes
Recursos
clave
Actividades
clave
Estructura
de costos
Asociaciones
clave
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http://www.businessmodelgeneration.com/canvas
MODELO DE NEGOCIO
PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
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MODELO DE NEGOCIO
PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
LGICA EMOCIONES EFICIENCIA VALOR
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Tipos
Mercado masivo
Nicho de mercado
Segmentado
Diversificado
Mercados multiniveles
Segmento de clientes: (CS)

Son los diferentes grupos de personas u
organizaciones a los que una empresa
ofrecer sus productos o servicios
HERRAMIENTA CANVAS
BLOQUES DE CONSTRUCCIN
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Tipos:
Novedad
Desempeo
Adaptacin
Tener el trabajo hecho
Diseo
Marca/status
Precio
Reduccin de costo
Reduccin de riesgo
Accesibilidad
Conveniencia/uso
Propuesta de valor: (VP)

Indica porqu los clientes eligen una
empresa y no otra. Es un agregado de
beneficios que una empresa ofrece
HERRAMIENTA CANVAS
BLOQUES DE CONSTRUCCIN
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Canales (CH):
Cmo una empresa se comunica y llega a sus segmentos de mercado para
entregar la propuesta de valor
Tipos:

DIRECTO (PROPIO)
o Fuerza de ventas
o Ventas en lnea
o Tiendas

INDIRECTO (SOCIOS)
o Tiendas de socios
o Mayoristas
o Minoristas

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BLOQUES DE CONSTRUCCIN
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Ejemplos:
Asistencia personal
Asistencia personal dedicada
Autoservicio
Servicio automatizado
Comunidades
Co-creacin

Relaciones con los clientes (CR):

Qu tipos de relaciones establece una
empresa con sus segmentos de clientes
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BLOQUES DE CONSTRUCCIN
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Ejemplos
Venta de activos
Cuota de uso
Cuota de suscripcin
Renta
Licenciamiento
Cuota de intermediacin
Publicidad

Ingresos corrientes (RS):

Representan el efectivo que una empresa
genera de cada segmento de clientes
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BLOQUES DE CONSTRUCCIN
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Tipos:
Fsicos
Intelectuales
Humanos
Financieros

Recursos clave (KR):
Son los activos ms importantes requeridos para poner a trabajar un modelo de
negocio
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BLOQUES DE CONSTRUCCIN
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Ejemplos:
Produccin
Servicio de ventas
Soporte tcnico
Solucin de problemas
Network/plataforma
Actividades clave (KA):

Son las cosas ms importantes que una empresa debe hacer para que el modelo de
negocio funcione
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BLOQUES DE CONSTRUCCIN
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Ejemplos:
Optimizacin y economas de
escala
Reduccin de riesgo e
incertidumbre
Adquisicin de recursos
particulares y actividades
Asociaciones clave (KP):

Son las redes de proveedores y socios que
permiten que el modelo de negocio
funcione
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BLOQUES DE CONSTRUCCIN
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Tipos:
Orientado a costos
Costos fijos
Costos variables

Orientado a valor
Artculos de lujo

Estructura de costos (CS):

Describe todos los costos incurridos para
operar un modelo de negocio
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BLOQUES DE CONSTRUCCIN
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HERRAMIENTA CANVAS
MAPEO DE LOS BLOQUES DE CONSTRUCCIN
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HERRAMIENTA CANVAS
CMO FUNCIONA?
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Tomando como base la descripcin de cada bloque, construir el modelo de negocio
para APPLE, basado en las necesidades y conocimientos que el grupo identifique.

HERRAMIENTA CANVAS
CONSTRUYAMOS NUESTRO PROPIO CANVAS
http://www.youtube.com/watch?v=TtE6J0TXPNE