Canibalismo Empresarial

ESCUELA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIN

Curso :
Auditoria Administrativa

Alumnos :
Obando Daz Arabelly
Rubio Barboza Barboza
Tapia Vsquez Ftima
Zampen Snchez, Gustavo

Docente :

Ciclo : VIII- B



2013


1.- Resea Histrica
Muchas empresas estn usando hoy en da la estrategia del " Canibalismo, para de esta forma no
perder la reputacin de sus compaas y seguir atrayendo clientes a un mercado tan exigente
como el del siglo XXI.
El tema es denominado tambin canibalismo en el mercadeo o auto depredacin en el
mercadeo aunque este ltimo es menos frecuente. Canibalismo segn se entiende por la
definicin que dan los diccionarios, es el hecho de ser antropfago, o sea el que una persona coma
carne humana pero se puede aplicar al caso de los animales donde se dice que se da cuando
comen a miembros de su propia especie.
En el mercadeo o "marketing", el mbito que nos interesa, la canibalizacin aplica cuando una
empresa saca al mercado un producto o servicio nuevo que le quita clientes a los productos o
servicios que ya prestaba previamente. Son muchos los casos conocidos pero citar el de una
empresa de comida rpida especializada en la venta de pollo frito que se dio no hace poco en mi
pas. La empresa perteneca originalmente a un solo dueo, cuya receta me era muy apreciada, y
que con el tiempo le venda la franquicia a sus familiares, la cuestin es que en un momento
dado, en una misma cuadra, encontrabas hasta tres de esos negocios, claro que en unos
encontrabas un ambiente ms propio para un almuerzo y en otros un ambiente ms propio para
una noche de esparcimiento pues cada pariente tena el derecho de hacer sus cambios en el
estilo del restaurante y an a la receta original.

2.-Marco Conceptual
2.1.- Definicin:
Canibalismo significa comerse a los de la misma especie, y eso sucede a nivel de empresas, cuando se
pelean por el mismo nicho de mercado en la misma zona de influencia, siendo este insuficiente para
mantenerlos a ambos, como por ejemplo, si invierte en una panadera en su cuadra, donde ya existen dos
panaderas, el pblico al cual puede aspirar no es uno que aumente, sino uno que se desve de una de las
dos panaderas ms antiguas.

No se debe entender esta propuesta como un medio para evitar la competencia, sino por el contrario, para
estimularla, en un mercado que tenga capacidad de soportar esta actividad comercial (para ello, debe poder
analizar si el mercado da para otro emprendimiento parecido, una caracterstica que puede servirle para
medirlo, es el nivel de clientes de las empresas constituidas, revisa en varios horarios, si estn en un 60
70% llenos, el mercado puede fcilmente aceptar otro competidor), pero, si la venta es espordica, se debe
buscar otro negocio en que invertir.
Normalmente el emprendedor canbal, empieza con un concepto errado, y este es la estimacin del mercado,
pero no significa que deba continuar errado, puede buscar una diferenciacin basada en algo, y tener
suficiente capacidad para que el negocio pueda permanecer un tiempo sin ingresos suficientes, mientras la
zona de influencia descubre los beneficios de este nuevo emprendimiento.

2.2.-Tipos:
Existen diferentes tipos de canibalismo: de piezas, producto o publicidad.

a.-En el canibalismo de piezas: se reconstruye un equipo mediante parte de las piezas de otro, por la
imposibilidad de obtener repuestos.

b.-En el canibalismo de producto, uno perteneciente a la misma cartera de productos de un fabricante hace
descender las ventas de otro de la misma cartera.

c.-En el canibalismo de publicidad, una marca utiliza un mensaje muy parecido al de otra marca ya
establecida, quedando el consumidor con la impresin de haber visto publicidad de la marca conocida.

2.3.-Casos:
Por lo fcil de ingresar en algunos sectores comerciales (ya que requiere poco capital o conocimiento
especializado), normalmente, se observan casos de canibalismo en:
1. Compra y venta (abastos) en espacios reducidos.
2. Servicios de transporte (taxis), normalmente en las zonas de mayor actividad comercial de la ciudad.
3. Comida rpida (normalmente, hamburgueseras, polleras, chifas, etc.)
4. Supermercados.
5. Tiendas de ropa, bodegas, panaderas, etc.

2.4.- Canibalizacin entre productos Es buena o mala?
Bastante se ha hablado acerca de la necesidad y los problemas derivados de las extensiones de
lnea en un portafolio de productos. Es por ello que lo voy a referir como un mal necesario.
Es necesario porque:
1. Las marcas necesitan ser dinmicas.
2. Las marcas deben entender y satisfacer las necesidades y deseos de sus consumidores.



Y son un mal, ya que:

1. Agregan complejidad a los sistemas de produccin y distribucin.
2. Es ms econmico producir un solo producto que varios distintos (de all el xito del modelo T de
Ford).
Ahora, que pasa si no innovas? Si te quedas con tu lnea eficiente?
A FAVOR EN CONTRA
1. No hay necesidad de cambiar la
lnea de produccin.
2. Mayor eficiencia en la lnea de
produccin.
1. Los volmenes disminuirn ya que
la oferta no satisface la demanda.
2. La percepcin de la marca se queda
como tradicional / vieja.


3.-Beneficios y ejemplos

Cmo hacerle frente a la canibalizacin y sacar un beneficio?
La nica manera que la canibalizacin de tus productos sea favorable es que los productos
nuevos sean ms rentables que los viejos. Y para estar seguros de ello se deben considerar
todos los elementos de coste hasta la rentabilidad neta.
En el mercado mundial, es posible observar muchos casos de canibalizacin de productos, y si
algunos de los casos son famosos. Una marca como Pepsi en 1964 decidi sacar una versin
diettica en 1964 para competir con una oferta nica de Coca Cola. Este producto gener una
oferta que Coca Cola no poda satisfacer con su producto original y por ello la nica manera de
combatir a Pepsi era desarrollar una variante que satisficiera esta demanda, pero que podra tener
una canibalizacin sobre el producto regular. El resultado es que en 1982, nace Diet Coke, la
cual ha probado ser una gran innovacin y recientemente se convirti en el segundo refresco del
mercado por delante de Pepsi Regular.
Ejemplos

Las ganancias de Starbucks cae en los primeros nueve meses del ao, Starbucks practica
el canibalismo empresarial, elige una zona la satura de establecimientos, tanto que incluso
se hacen competencia unos a otros, al ser una empresa bastante solvente puede asumir
perdidas los primeros meses, sin embargo las pequeas cafeteras no tienen la solvencia
econmica para soportar los meses de perdida y se ven en la obligacin de cerrar. Una vez
eliminada la competencia est ocurriendo la canalizacin.


cuando coca-cola sac al mercado Coca-cola Light, muy posiblemente y principalmente los
consumidores de Light son consumidores de Coca-cola normal y no de Pepsi.
Consecuencia de esto es la canibalizacin del producto; se reducen las ventas de coca-
cola normal aumentando las de light y muy probablemente el beneficio empresarial no
vare.

Uno de los especialistas en esta estrategia es el gigante empresarial Procter and Gamble,
que acapara el mercado a travs de sus distintas marcas en diversas lneas de productos.
A P&G no le importa, por ejemplo, que HS arrebate clientes a Pantene, lo que le importa es
que sus marcas dominen el mercado.


4.- Caso aplicativo
Continuando con el ejemplo de las panaderas, podra especializarla en productos bajos en caloras o
saludables (preferiblemente si est cerca de un gimnasio o un centro esttico), almuerzos ejecutivos (si est
en una zona comercial o empresarial importante) o en platos especiales para fines de semana (si est en
medio de una zona residencial), o crea un sistema de servicios a domicilio, como complemento de la actividad
de la panadera. Cualquiera de estos elementos, lo lleva a convertirse en competidor y no en canbal, ya que
puede llenar algunas necesidades que anteriormente no se satisfacan o lo eran insuficientemente, por lo cual,
aumenta el nicho de mercado.


Pero eso no significa que no pueda usted colocar algunos de esas especies de emprendimiento en la zona,
sino que debe diferenciarlas
No se convierta en un canbal, convirtase en un competidor. Ya sabe la diferencia

5.-Recomendaciones
1. Compra venta de productos, que no puede conseguir fcilmente en los otros abastos de la zona,
para ello debe ver que falta, puede ser papelera, productos usados, venta de productos de limpieza,
etc. Y complementarlo con aquellos que tienen salidas ms rpida y comn en la zona, es decir,
desde refrescos hasta harinas.
2. Puede ofrecer transporte, pero para el personal que trabaja en la zona donde habita y llevarlos a una
zona especfica (garantiza por lo menos, dos horarios fijos de ingresos), es decir, un transporte
corporativo o escolar.
3. Vea que tipo de comida no se ofrece, ejemplo, libanesa, carne a la parrilla, casera, arepas, comida
de distintos pases que no se ve mucho en el mercado etc. All se formaran nichos de mercado.