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LAS GUILAS NO U!LAN "A#O$
Identifique los 10 Factores que las personas Utilizan para
Inmovilizarse, Descubra Cmo Superarlos y l!vese a "randes
#lturas
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%!&'O( L!ONA()O *O(A SAN'IAGO
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Autor:
HECTOR LEONARDO MORA SANTIAGO
(2005)
Derechos Reservados de Autor
Prohibida su reproducci! a trav"s de
cua#$uier %edio& Se puede citar' da!do
e# cr"dito Respectivo
Libro de Distribuci! GRAT(ITA
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Para sugerencias y Cometarios escriba a
i!*o+hector%ora&co%
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P(!S!N'A&I+N
,Nadie ha dicho que sea -.ci/0 1ero quienes /o han
Lo2rado tam1oco %an dicho que sea Im1osib/e3
%!&'O( L!ONA()O *O(A SAN'IAGO
Nin24n Sistema Puede )ominar 1or *ucho 'iem1o
/as Lea/tades de /os %ombres y /as *u5eres si no !s1era
de !//os &iertas *edidas de )isci1/ina y0 1articu/armente0
de Autodisci1/ina. Puede 'ener un
A/to &osto en &omodidad.
PU!)! !6IGI( UN !()A)!(O SA&(I-I&IO. Pero esta
(ea/idad muy !7i2ente es /a !sencia de )onde
!mana e/ &ar.cter0 /a -uer8a y /a Nob/e8a. La Permisi9idad
NUN&A Genera Grande8a. La Inte2ridad0 /a Lea/tad y
La -uer8a son irtudes con unos *4scu/os que
Se )esarro//an con /as Luchas Internas que
Acom1a:an a /a Pr.ctica de /a Autodisci1/ina0 con
Los requerimientos de una erdad que %ab/a de -orma
Sub/ime.
GO()ON ". %IN&;L!<
,No es /o que Uno No Sabe /o que Genera Prob/emas0 sino
Aque//o que Uno Sabe a &iencia &ierta y No es &ierto3
*A(; '=AIN
Si2ue Perse9erando en tu !m1e:o que Nada es
Suficiente hasta que no Lo2res eso que te Pro1usiste
%>&'O( L!ONA()O *O(A SAN'IAGO
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$e llam muc%o la atencin cuando le& en un libro de Step%en '( Covey que todos tenemos
la libertad, la facultad, la posibilidad de ele)ir la vida que queramos llevar(
s cierto que %ay cosas a las que no podemos controlar, pero s& podemos esco)er cmo
vamos a actuar frente a esas circunstancias, en tal sentido cuando esta opcin se analiza
terminamos por darnos cuenta que somos responsables de nuestra e*istencia(
+ada tienen que ver la )ente que vive con nosotros, ni la ciudad ni el pa&s, para nada tiene
que ver el pasado ni las condiciones en las que nos %emos visto envueltos, es nuestra
decisin respecto a lo que %a)amos de a%ora en adelante lo que nos dar, la opcin de
comenzar a cambiar nuestra %istoria(
+o podemos esclavizar nuestro presente ni endosarle la vida a cosas que nos sucedieron
antes, a las personas que comparten con nosotros, ni tampoco al ambiente( Si bien esas
cosas influyen fuertemente sobre las personas, somos nosotros en -ltima quienes
permitimos la influencia de nuestro entorno y de nuestro pasado(
Podemos ser /u8 en medio de /as sombras as? estas a diario nos in9iten a a1a2ar
nuestro bri//o. Podemos 1erse9erar en nuestro intento as? todo a nuestro a/rededor
nos //ame a abandonar. Podemos a/can8ar 2randes a/turas0 as? nuestras fuer8as nos
abandonen. s nuestra eleccin que se soporta sobre la base de un norte claramente
definido y por el cual nos lanzamos con todo nuestro empe.o a %acer realidad nuestro
propsito, lo que %ar, que nuestra vida est! por encima de las circunstancias(
/amentablemente aunque la )ran mayor&a de las personas desean ser felices, ser individuos
realizados, !stos se invalidan a s& mismos a trav!s de una serie de ar)umentos que carecen
de fundamento( 0en)a en mente que usted vive la vida que decidi vivir, as& no lo %aya
%ec%o conscientemente, pero lo %izo(
1a)a la diferencia a partir de %oy( 2a dio el primer paso que es leer este libro, identifique los
ar)umentos que paralizan a las personas en su camino a su desarrollo, al !*ito y sup!relos
lle)ando a la cima que desea lle)ar(
3*itos
%>&'O( L!ONA()O *O(A SAN'IAGO
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P(I*!( A(GU*!N'O AU! LA G!N'!
U'ILIBA PA(A NO (!ALIBA(S!$
NO '!NGO )IN!(O
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Primer Ar2umento que /a Gente Uti/i8a 1ara No rea/i8arse$

,NO '!NGO PLA'A3
sta es una de las e*cusas m,s comunes que las personas utilizan
para inmovilizarse y frustrar un futuro lleno de posibilidades y de
desarrollo( /as e*cusas adquieren diferentes matices y toman
cualquier forma con el -nico propsito de cumplir con su ob4etivo,
evitar que usted sea de esa clase de individuos que sea una
muestra evidente que en este mundo, S5 se pueden lo)rar las
cosas(
Usted tiene tres salidas cuando de sus bolsillos lo -nico que sale
son sus manos despu!s de %aberlas metido all& para notar lo de
siempre6 que est,n 78#C59S:(
Salida +-mero Uno6 SUICID#'S( #l)una vez pasando por un
puente y ver lo alto que estaba del suelo me pre)unt! cmo %ab&a
)ente que se lanzaba desde tan )ran altura, porque ese puente definitivamente ni siquiera
para el m,s 7valiente: de los desesperados(
Salida +-mero Dos6 '9;#'( $uc%o cuidado con esta opcin( <uede salir confundido al
lanzarse con una pobre v&ctima que resulte ser la re encarnacin de ;'UC /, o la
versin criolla de =#+ C/#UD 8#+ D#$ y lo de4e desanimado por dedicarse a esta
pobre opcin(
Salida +-mero 0res6 S!( PA('! )! LA SOLU&I+N( /o m,s f,cil que un ser %umano
puede %acer es abandonar, esa es la salida del cobarde( <ero usted que tiene proyectos y
que desea llevarlos a la realidad debe saber que %ay que ponerle la cara al viento y levantar
vuelo(
#s& que ten)a en cuenta lo si)uiente6
a. Las ideas no tienen costo0 1ensar es 2ratis y no due/e( 0oda empresa que usted
ve aunque no lo crea tuvo un inicio y ese comienzo tuvo su base en una simple idea,
en un simple pensamiento que va)aba y va)aba por la mente de al)uien, im,)enes
que iban y ven&an en una mente que no de4aba en paz al individuo que las consinti y
que no las desec%(
0en)a en cuenta que Las ideas entre m.s senci//as me5or. n primera instancia
porque son m,s f,ciles de realizar, lo que le dar, la opcin de moverse sinti!ndose
m,s cmodo y no se sentir, abrumado por la )randeza de un compromiso que en un
momento determinado no podr, realizar(
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b. No se com1/ique( +o crea que por m,s comple4a la idea es m,s seria o tiene
mayores posibilidades de tener !*ito( +o se en)a.e( $,s bien si usted en este
momento no cuenta con los recursos suficientes para iniciar un nuevo proyecto de
)ran enver)adura, mal %ace al embarcarse en una propuesta empresarial inicial por la
que usted no pueda responder porque necesita de una alta inversin se)-n su
sabidur&a empresarial para poder comenzar( +o es m,s una or)anizacin de millones,
que otra que apenas comienza con unos apuntes(
#%ora, si de %ec%o su aspiracin es tener una peque.a empresa como I;$,
SU'#$'IC#+# D S"U'9S, D#8I8I+D#, /I;''5# <#+#$'IC#+#, 08
C#;/, #lmacenes 3>I09, +I?, C9C# @ C9/# recuerde que su idea debe
fraccionarla tantas veces como sea posible para que el primer paso que deba dar sea
lo m,s cmodo de alcanzar y esto le permita ir avanzando con tranquilidad sin que los
si)uientes pasos sean tan complicados que sean imposibles cumplir(
0en)a en cuenta que toda )ran empresa empez con un primer y sencillo paso(
#l)uien deseaba tener simplemente una peque.a tienda de barrio y con el tiempo
termin con una cadena de autoservicios( Sino que lo di)a la A#/0 DIS+2
C9$<#+2( Incre&ble que una empresa de tan )ran enver)adura como esta %aya
dado inicios todo en manos de un ratoncito(
Creo que para el Se.or 0I09 /I;I9 C#/D#S fundador de /"IS S(#( le %ubiese sido
imposible tener esta multinacional colombiana como es %oy desde el primer d&a(
'ener unos m4scu/os desarro//ados necesita de mucho traba5o. Para e//o es tan
senci//o como comen8ar un 1ro2rama de e5ercicios 1re2unt.ndo/e a un e71erto
en e/ tema quC debe hacer.
c. Dee 1ocB di4o, 7!/ 1rob/ema no radica en tener 1ensamientos nue9os e
inno9adores0 sino en deshacerse de /os 9ie5os: *iste un pensamiento muy
arrai)ado respecto a la 7doctoritis: que sufren muc%os y dados estos
condicionamientos limitan sus conductas restrin)iendo sus posibilidades de desarrollo
empresarial( <or e4emplo, %ay muc%os que si no es detr,s de un escritorio, sino es
con carro -ltimo modelo, sino es presidente de la compa.&a, o )erente, sino es con un
sueldo de oc%o CDE cifras, sino tienen poder y as& poder "9;'+#' a un )rupo de
personas, sino es en una empresa que )oce de un alto )rado de aceptacin en el
medio no les sirve( #l parecer estos persona4es no quieren desarrollar un proyecto
empresarial, lo que buscan es estatus y aceptacin social, as& lo nie)uen(
/es da pena, ver)Fenza iniciar un incre&ble
ne)ocio por el principio( =am,s se pondr&an un
delantal o vender&an al)unos productos o
servicios, 4am,s atender&an p-blico porque eso
los %ace sentir rid&culos( <iense que 7no hay
em1resas 1eque:as0 sino em1resas 2randes
em1e8ando a crecer:
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Usted puede comenzar vendiendo rosas y terminar con una cadena de florister&as,
pero le )uste o no, tiene que empezar vendi!ndolas(
d. No se endeude( <or ese tipo de pensamientos esquem,ticos que induce a conductas
errneas en el mundo de los ne)ocios %ay muc%os individuos que inician un ne)ocio,
endeud,ndose( Si su idea es )enerar in)resos porque desea )ozar de unos recursos,
manten)a al m&nimo sus )astos Ce)resosE( +o asuma compromisos econmicos que
no son necesarios por el momento( $e sorprende la cantidad de )ente que fracasa
con ideas de ne)ocios potencialmente interesantes, que terminan con deudas que
antes no ten&an, con dolores de cabeza innecesarios, diciendo que ese ne)ocio no era
bueno por decisiones errneas y por el af,n de tomar ata4os en un mundo donde a
)ritos se nos dice que los ata4os no traen nada bueno( 'espete los procesos, primero
fue lunes que martes(
/a )ente asume responsabilidades de oficina, dotacin de la misma, contratacin de
personal y tantas cosas m,s en un ne)ocio que aun no %a comenzado a producir y sin
respaldo financiero( Si bien %ay cosas en las que %ay que invertir, solamente asuma
cosas que sean estrictamente necesarias( l mismo ne)ocio en la medida que vaya
creciendo ir, dando para las cosas que su mismo ne)ocio ir, pidiendo(
Un ve%&culo nunca arrancar, en quinta( # medida que avance el carro necesitar, que
vaya d,ndole nuevos cambios( 0odo en su momento(
e. a/ore /a !71eriencia tanto /a suya como /a a5ena( <ara aquellos que dicen que no
tienen e*periencia les comento que %ay actividades en las cuales todos nos
desenvolvemos f,cilmente( <ara al)unos ser,n las manualidades, para otros el dibu4o
y para unos m,s las ventas( #provec%e eso( <rocure realizar actividades
empresariales que ten)an que ver con esos temas que a usted le apasionan y si su
actividad empresarial es nueva para usted, %,)ala desde las realidades que a usted le
)ustan muc%o(
<or otro lado, antes de iniciarse en un ne)ocio o actividad que sea nuevo para usted,
consulte sin pensarlo a personas sabias que ya %an tenido !*ito en emprendimientos
similares al suyo( Si le pre)unta a )ente propositiva, entusiasta, proactiva su ayuda
resultar, sin duda de muc%o provec%o(
f. Pa2ue e/ Precio( 0ome a bien esta refle*in( s
necesario comprender que ,nada 2rande en /a 9ida
9iene f.ci/3, es decir, sentado mirando para el tec%o no
va a lo)rar nada( s fundamental que filtremos en
nuestro entender que debemos armarnos de una dosis
de paciencia, tenacidad y muc%a disciplina( Como
tambi!n claridad de ob4etivos y or)anizacin( /a
permisividad y la comodidad los -nicos resultados que
traen es el estancamiento y la frustracin( /a )randeza interior y el desarrollo e*terior
no son )ratis( <re)-nteles a los que est,n acostumbrados a andar por las cimas( Sus
vidas est,n llenas de ascensos 7constantes:(
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g. 'odos /os ne2ocios en su inicio no necesitan de in9ersin. 'O)OS( 2 para que
quede claro, insisto, en sus 1rimeros 1asos NO N!&!SI'AN IN!(SION. Slo
necesita una idea y eso no tiene nin)-n costo, un proceso de refle*in que de cmo
resultado un planificacin que fraccione tanto su ob4etivo a lar)o plazo que su primer
paso sea muy sencillo de dar, y eso tampoco requiere de dinero slo pensar una %o4a
y un l,piz, estar dispuesto a lanzarse a la accin y ser perseverante( 2 esto tampoco
necesita de dinero( Creo que lo m,s dif&cil es ba4arse de la nube, de4ar de ser tan
comple4os y apelar a la simplicidad, a ser menos esquem,ticos y asumir un nuevo
esquema de pensamientos( so s& que vale pero no dinero sino muc%a fuerza de
car,cter(
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S!GUN)O A(GU*!N'O AU! LA G!N'!
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Se2undo Ar2umento que /a Gente Uti/i8a 1ara No rea/i8arse$

,NO '!NGO 'AL!N'O3
s cierto( s muy probable que no ten)amos la prodi)iosa voz de
/UCI#+9 <#8#'900I, ni que ten)amos las caracter&sticas f&sicas para
correr como C#' /AIS el %i4o del viento como lo llamaron, que de pronto
no mane4emos los ne)ocios como D9+#/D 0'U$<, ni movamos las
caderas como S1#?I'#, y pueda que tampoco 4u)uemos el f-tbol como
</3, pero una cosa s& es cierta, todos, absolutamente todos venimos al
mundo con una serie de dones que nos fueron dados para nuestro
provec%o y para me4orar la vida de las personas que nos rodean(
# pesar de ello, en el idealismo que podemos vivir, y en una sociedad que
vende todo 7instant,neo: desconocemos que los talentos como los m-sculos nos fueron
dados en 7;GSIC9:, es decir, en apenas la l&nea de partida( /os m-sculos nunca se
desarrollar,n si no los e4ercitamos al i)ual que los talentos que podamos tener( <ero como
es usual y con el ,nimo de 4ustificar nuestra par,lisis nos vemos con ,nimos comparativos
frente a modelos que %an alcanzado niveles altamente competitivos y con desarrollos
admirables en las ,reas que ellos se destacaron(
1ay personas que por e4emplo como no %an lo)rado un nivel de desarrollo en un par de d&as
como el de #/;'0 I+S0I+, o /9+#'D9 D# 8I+CI, se eno4an, se molestan, se
decepcionan y all& de4an de lado propsitos si)nificativos que les iban a me4orar
sustancialmente su vida( Cuando alcanzan a estudiar al)unas palabras en in)l!s y en su
momento se ven enfrentados a una situacin donde al)uien mane4a muy bien ese idioma,
por e4emplo en un pro)rama de 08 y como no comprenden, entonces renuncian( +o se
aprende un nuevo idioma con un par de minutos de estudio cada quince d&as(
s importante que comprenda que S0<1+ 1#A?I+ conocido como
el 7#/;'0 I+S0I+: del si)lo >>I no se levant una ma.ana siendo
un )ran cient&fico( l es un %ombre que tuvo con muc%o esfuerzo que
potenciar d&a con d&a, y como aun lo si)ue %aciendo %oy sus %abilidades
como cient&fico e investi)ador( De i)ual manera se puede decir del Dr(
$#+U/ /?I+ <#0#''929, cient&fico reconocido por la comunidad
cient&fica internacional por los )rande aportes %ec%os a la %umanidad( 3l
tampoco amaneci siendo un )ran cient&fico, %a traba4ado
permanentemente para ser quien es( 2 aun lo %ace( 4emplos de estos
%ay y miles( /o irnico es que %ay millones de personas que tambi!n
podr&an lle)ar a niveles destacados en su propio medio si utilizaran las
mismas %erramientas utilizadas por <#0#''929, 1#A?I+, I+S0I+,
S1#?I'#, S#+DI+9 entre tantos otros como son la claridad de
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propsito
1
y muc%a disciplina y perseverancia( D#8ID S#;U'2 lo di4o muy claro, 7e/ %Croe
no es im1u/si9o0 Se Pre1ara:
"uarde distancias por favor( +adie nunca podr, ser como /9+#'D9 D# 8I+CI, porque
/9+#'D9 D# 8I+CI slo uno, !l( +adie nunca podr, ser como usted, slo usted( 1a)a el
esfuerzo, entr!)uese con disciplina, luc%e denodadamente por ser lo me4or de usted mismo,
y para nada se compare con modelos con desempe.os incre&blemente e*cepcionales(
<uede emular a esas personas como las que usted le )ustar&a ser pero )uardando las
distancias(
s muy e*tra.o aquello que no se pueda dominar con altos niveles de disciplina,
perseverancia y tenacidad( +o se 4ustifique con que no tiene talento( 'econozca m,s bien
que tiene la pereza suficiente como para no moverse m,s all, de unos cuantos metros(
7/as Comparaciones son 9diosas: reza el ada)io popular siempre y
cuando esas comparaciones se %a)an con detrimento nuestro, pero si
lo %ace con ,nimos de encontrar elementos que le permitan me4orar su
desempe.o con miras a un enriquecimiento en su desarrollo personal
sean bienvenidas( /as comparaciones en ese sentido nos permiten
adquirir perspectiva, pero recuerde si usted no )uarda distancias con
esos modelos con los cuales a imitacin quiere ser como ellos, es
me4or que +U+C# S C9$<#'( /as comparaciones con ,nimo de
imitar, i)ualar y superar al modelo imitado nos vuelven soberbios, nos
)eneran comple4os de inferioridad y nos roba la tranquilidad interior(
Como di4o '9;'0 =( 'I+"', 7Los 2o/1es 1ositi9os en /a 9ida
raramente //e2an a 1ersonas que tienen una defectuosa
1erce1cin de /a rea/idad:(
<re)-ntese respecto a la persona de la que usted quiere aprender, HCu,les son esas
caracter&sticas que me a)radanI, HCu,les son mis caracter&sticas que m,s se destacanI,
Hcmo puede %acer para apropiar a su estilo de vida esas particularidades que le llaman la
atencinI, cuando ten)a las respuestas, #D#<0 S#S CU#/ID#DS # SU 8ID#,
ad,ptelas a su realidad( #prenda de los me4ores pero que ese aprendiza4e no le cause
malestar, de lo contrario usted estar, retrocediendo(
Una cosa m,s, usted es -nico, en su realidad personal %ay las suficientes %erramientas para
destacarse en su propio ambiente, en su propio entorno( Sea a)radecido y desarrllese(
Cuando una persona dice que no tiene los dones suficientes para sobre salir en su e*istencia
demuestra un claro desconocimiento de lo que es, e incluso, una cr&tica ba4a autoestima por
pretender ser una persona que no es(
#un me sorprendo como %ay personas que se visten y act-an como su artista favorito de
turno, %ay quienes lle)an al e*tremo de cambiar su apariencia para parecerse a ese
persona4e que admira( Usted podr, cambiar su atuendo y %asta su apariencia pero nunca
1
#l Final de /ibro ncontrar, una opcin para tener un formato que le ayudar, a construir su <ropsito
personal
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podr, transplantar su esencia a menos que usted sanamente tome la decisin de
evolucionar la realidad actual suya por una realidad m,s desarrollada(
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'ercer Ar2umento que /a Gente Uti/i8a 1ara No rea/i8arse$

,'en2o que Pre1ararme Primero3
9tro vie4o truco utilizado por los e*pertos en 7cmo estar
estancados: es el %,bito de la preparacin, en otras
palabras, el que%acer de actividades previas a las
acciones que se van a %acer despu!s para que esas
sal)an bien( 2 eso est, muy bien( /as cosas pasan de
claro a oscuro cuando usted comienza a poster)ar las
acciones que debe %acer porque cada vez que lle)a el
momento de empezar, siempre sur)e al)o nuevo que %ay
que 7a4ustar: para prever resultados e*celentes(
Un e*ceso de planificacin puede ser una e*cusa para posponer definitivamente la accin
que se debe emprender( /a planificacin si bien es muy importante, tan bien es cierto que
esta apenas es uno de los primeros pasos para conse)uir los resultados que esperamos,
pero en nada le podr, servir la planeacin que usted %a)a ya que 4am,s nunca la planeacin
podr, reemplazar la accin(
/as ideas por s& solas no sirven( <or muy or)anizadas que usted las ten)a en un con4unto de
pasos si no se mueve mediante %ec%os reales nada que %acer, estar, paralizado(
n este sentido, los pasos que debe se)uir para que materialice sus proyectos son6
a( Comience con una idea
b( /ue)o %a)a la planeacin y posteriormente
c( /G+CS # /# #CCIJ+
# pesar de esto son muc%os los que se quedan so.ando CUna IdeaE y otro tanto, los m,s
or)anizados se quedan poster)ando el movimiento de la accin en una planeacin eterna
que nunca les va a permitir lo)rar eso que tanto desean(
Si usted tiene este mal %,bito de poster)ar la accin para despu!s ba4o ar)umentos de que
%ay que planear y preparar, 4ustificando as& su par,lisis, es necesario que reconozca de
plano que esa actitud es una forma de evadirse de la realidad y calmar una conciencia que
se)uramente fusti)ar&a su pobre forma de obrar( n otras palabras, usted puede mentirle a
los dem,s situacin que es cuestionable, pero esa situacin adquiere niveles de ba4o fondo
cuando esas mentiras termina crey!ndoselas usted mismo(
1,)ase las cosas f,ciles( HKu! desea para dentro de diez a.osI,
HDnde se ve dentro de cinco, tres y un a.oI Ku! quiere para
dentro de L meses, un mes, para ma.ana, y Hpara %oy qu! pasos
debe dar para materializar ese ob4etivo que an%elaI <ero que le
quede claro, si no se pone en movimiento, todos sus planes
quedar,n en letra muerta sobre un papel que bien pudo %aber )astado en otras cosas(
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7l que muc%o piensa, poco %ace:( <n)ale l&mites al pensamiento( +o le pido que de4e de
pensar, analizar y meditar sobre sus futuras acciones estrat!)icas, lo que le pido es que no
vaya usted a de4ar de actuar por andar pensando(
F&4ese usted que por m,s que se prepare, recuerde que esas cosas que dispone con tanta
dili)encia son susceptibles de prepararse me4or( 0odo se puede me4orar y esa es una actitud
que le ser, favorable pues le permitir, ir haciendo las cosas de una manera sobresaliente a
medida que avanza, pero si lo que desea es tener las cosas perfectas antes de comenzar,
nunca pasar, de la l&nea de partida(
+o 4ue)ue con usted mismo( Conozco personas que se la pasan estudiando toda la vida
para que cuando est!n 7bien preparados: a%& s& decidirse a %acer las cosas que desean
%acer( l problema es que a medida en que usted avanza en nivel de conocimientos notar,
con sorpresa que %ay muc%&simo m,s que aprender, que el conocimiento es como el mar
infinito y nunca podr, beberlo todo usted solo( sperar saberlo todo como requisito previo
para %acer las cosas es un sofisma de distraccin que lo in%abilitar, y lo estancar,(
<rep,rese, eso es necesario para poder moverse( <ero usted no necesita ser un e*perto en
las din,micas de los motores de carros para poder conducirlos( Como di4o #ristteles, 7Lo
que tenemos que a1render a hacer /o a1rendemos haciCndo/o:(
Si)a estos sencillos pasos6
Defina qu! es lo que quiere lo)rar C+e)ocio, empresa, estudio, relacin de pare4a y las
dem,s que usted considereE
#veri)Fe, inda)ue sobre temas que le ayuden para respaldar sus nuevas acciones
como soporte para el lo)ro de esos ob4etivos
#sesrese de )ente que conozca del tema( Una persona que se %aya destacado
1a)a un plan( Div&dalo tantas veces como sea necesario, de tal manera que la
distancia entre paso y paso no sea distante y le permita darlos con facilidad
/#+CS( Si usted no se mueve, de nada le servir, lo que aprendi(
M
Sea sincero con usted mismo( n la soledad pre)-ntese si realmente est, dispuesto a %acer
las cosas necesarias para el lo)ro de sus ob4etivos( +o se en)a.e, sea sincero, sea sincera(
Si realmente su disponibilidad es poca, me4or duerma, descanse y vea como otras mu4eres y
%ombres como verdaderos %!roes s& se mueven y lo)ran lo que quieren(
Como sea, a ellos no les incomodar, un p-blico que observa sorprendido como ellos s&
pudieron mientras usted se pre)unta cmo fue que no lo)r eso que quer&a(
2
#l Final de /ibro ncontrar, una opcin para tener un formato que le ayudar, a construir su <lan de #ccin
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,*! )A P!NA0 AU> )I(N )! *D3
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,*e da Pena0 quC dir.n de *?3
9tra 4ustificacin y muy poderosa por cierto es esa que paraliza a las
personas a actuar por temor al que dir,n( sta se manifiesta a trav!s de
la conducta complaciente de las personas que con el ,nimo de quedar
bien con todo el mundo terminan vendi!ndole el alma al diablo( #unque
le parezca e*tra.o %ay entre las personas que son muy amables un
)rupo que realmente no lo es, slo son personas que temen contradecir
a los dem,s de al)una manera y con tal de estar bien con ellos, son
incre&blemente amables como estrate)ia para adaptarse de cualquier
forma( Una cosa es ser complaciente y otra muy distinta es ser amables(
/as personas que tienen como conducta at&pica 7complacer a los dem,s: son de aquellos
que se la pasan pre)unt,ndole a cuanta persona se les cruzan qu! opinin tienen respecto a
las cosas que %acen o aquellas que planean %acer( Su ob4etivo b,sico es buscar la bendicin
y el benepl,cito de los dem,s para sentir la se)uridad de un respaldo que de respaldo no
tiene nada(
Cuidado porque usted se puede volver adicto a la aprobacin a4ena( 2 si sufre de esta
adiccin cualquiera de sus proyectos tendr, que pasar por las opiniones 7cr&ticas: de esos
que se)uramente se las van a dar de e*pertos(
/amentablemente %ay personas que ba4o falsas ar)umentaciones %an limitado tanto sus
vidas que no contentos con esto, se van con todo lo que pueden a limitar a los dem,s( Con
una %abilidad casi pasmosa desplie)an desde su manera de %ablar palabras que destilan
veneno y van carcomiendo lentamente al 7complaciente: %asta que lo fulminan( $uc%o
cuidado, porque )ente as& asesina los proyectos de cualquiera(
7s que todo el mundo dice que esa carrera no sirve, que de ese ne)ocio nadie vive, que el
matrimonio es un $#/ necesario:, yo te pre)unto, Hqui!n es todo el mundoI, a m& no me
%as pre)untado y podr&a se.alarte a cientos a los que tampoco %as cuestionado( 0odo el
mundo suelen ser personas cercanas con las que compartes tu vida, y terminas por validar
sus conse4os si)uiendo sus instrucciones comos si fueran do)mas, o la -ltima palabra
versada sobre el tema(
/o peor es que muc%as veces ese que nos dice esas cosas
son personas que por sus oficios nos los encontramos
ocasionalmente( l peluquero, el tendero, el compa.ero de
bus, de avin, pero %ay otros que por su nivel de relacin con
nosotros su opinin adquiere niveles muy altos de importancia(
s el caso de los ami)os cercanos o de la pare4a(
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1e visto )ente, sin importar si son ocasionales o cercanos que se vuelven 7cr&ticos: y
desacreditan por e4emplo la carrera de la medicina, SI+ S' $3DIC9S( Desacreditan con
una facilidad una carrera de ser empresarios, sin nunca %aberlo sido, quiz,s toda la vida
llevaron en secreto la frustracin de no %aber tenido su propio ne)ocio mientras eran
empleados, a%ora desarman los sue.os empresariales de cualquiera que se les acerca con
esa intencin(
HCmo es posible que usted termine con un proyecto por personas que en nada tienen
aunque sea una pizca de autoridad en el temaI, <odr, ser un familiar suyo, pero si le ama y
desconoce del tema que %abla le dir, con 4usta razn que se asesore de al)uien que S<#
de eso(
De4e de estarle pidiendo la bendicin a todo el mundo( Si le sirve de consuelo, sepa que
siempre %abr, )ente que no le va a )ustar lo que %ace, que lo va a considerar rid&culo, que
se va a burlar de usted(
#costumbro a pre)untar cuando ten)o cierto tipo de inquietudes slo a ciertas personas que
se)-n mi parecer son sabias y a otras que se)-n estos sabios, tambi!n lo son( 2 aunque
consi)a la opinin de la mente m,s preclara que e*iste, en -ltimas el que toma la decisin es
usted( 2 Hsi se r&enI Cr!ame %abr, )ente que s&( 2 HSi me criticanI +o se preocupe, lo
%ar,n( 2 HSi por equivocarme se re)oci4an en mi tropiezoI 0ranquilo, eso tambi!n le pasar,(
HSabe qu! es lo m,s )raciosoI s que si usted no %ace nada en la vida, tambi!n por eso lo
criticar,n, se reir,n de usted y le )enerar,n sentimientos de culpa(
$e )usta lo que dice leanor 'ooselvett, 7ha8 /o que en e/ cora8n sabes que es
correcto0 1orque de todos modos te criticar.n. 'anto te condenar.n si /o haces0 como
si no /o haces:
Si usted decidi estudiar esa carrera que ama de
corazn profundo, esa carrera que %ace vibrar su
esp&ritu, esa que despierta la fuerza de su pasin, que lo
mueve, no lo piense dos veces, no termine siendo la
persona profesional que le dedic tanto tiempo a una
carrera acad!mica sin quererlo, slo porque los dem,s le aconse4aron que esta profesin si
era la correcta y la que usted quer&a no(
# un )ran %ombre a nivel financiero, destacado y con muc%o
!*ito le pre)untaban sorprendidos los periodistas por qu! %ab&a
de4ado todo lo que %ab&a lo)rado, una calidad de vida envidiable
por dedicarse a la pintura( 7Pre24ntenme m.s bien E di5o e/
e7itoso em1resario E cmo he /o2rado 9i9ir tanto tiem1o
haciendo a/2o que no me 2ustaba:(
9tra persona, destacada de manera sobresaliente en el mundo
pol&tico y empresarial de Colombia sorprendi al pa&s pol&tico y empresarial cuando de4ando
los lu4os terrenales, se fue en busca de la riqueza espiritual cuando in)res al Seminario
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$ayor de ;o)ot,( stos dos casos son dos e4emplos entre tantos otros de personas que
valientemente se dedicaron a %acer eso que el corazn les )ritaba que deb&an %acer(
s incre&ble pero de los obst,culos que %e mencionado %asta el momento este es uno de
esos que se llevar&a %onores( 1e visto personas incre&blemente capacitadas con unos
talentos y %abilidades simplemente e*cepcionales dici!ndome que les encantar&a dictar
c%arlas y conferencias como yo lo %a)o( Si ellos lo %icieran deber&a a entrar a esforzarme
100 veces m,s, pues son personas incre&bles cuando de transmitir ideas en p-blico se trata,
sin embar)o al invitarles a que lo %a)an, se disculpan con 7no creo que lo %a)a bien, que tal
que no les )uste: y all& deploran un sue.o que ni siquiera alcanz a )erminar(
HKu! no le )uste a qui!nI 2 si es as& Hqu! pasaI, i)ual %abr, personas a quien le )uste lo
que %ace( $e4ore, pero no se subestime y muc%o menos por comentarios de personas que
invadidos por una inercia e invalidez interior pretenden llevarlo a usted al infierno en el que
ellos viven producto de su propia frustracin(
Siempre va a %aber personas que lo van a criticar, van a tratar de incomodarlo, %a)a un
esfuerzo sobre %umano de voluntad y car,cter, )uarde silencio, escuc%e y si)a de lar)o( Sea
respetuoso, pero si)a de lar)o(
Una cosa es clara, cuando usted se decida a %acer eso que quer&a despu!s de unos d&as le
ase)uro que podr, pre)untar Hdnde est,n los que criticanI #nte la ausencia de la v&ctima,
los criticones desaparecen( Sin Carnada, no %ay <ira.as(
S! cmo puede lle)ar a sentirse frente a un nuevo proyecto( /a necesidad de se)uridad es
imperiosa, y cualquiera que le de una idea resulta como un salvavidas en medio de un mar
desconocido( /e comparto cuatro CNE puntos que a m& me %an sido de muc%&sima utilidad
para evitar estar buscando en todas partes lo que no se me %a perdido(
1. "usque a una 1ersona que ten2a e71eriencia0 que haya
obtenidos resu/tados im1ortantes en eso que usted 1retende
em1render. ;usque a un empresario si lo que quiere es iniciar un
ne)ocio, a un profesional si lo que desea es estudiar un ,rea en
particular, pero recuerde buscar a al)uien que %aya tenido !*ito y
a su vez, que sea una persona propositiva, sabia y con una buena
visin del futuro( <orque de lo contrario saldr, muy desanimado
de su b-squeda de conse4o
2. "usque informacin escrita. /a informacin en tal sentido es abundante( Sin
embar)o se va a enloquecer si pretende abarcarlo todo( Sea selectivo y ba4o su 4uicio
y la de la persona a la que le pidi conse4o, %a)a acopio de la informacin necesaria
para formarse una opinin
3. a/ore su e71eriencia. #cuda a su propia %istoria en el tema y si no la tiene, i)ual
usted tambi!n tiene un 4uicio, opiniones, ideas que cote4adas le resultar,n de muc%a
ayuda
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4. 'ome /a decisin( #rri!s)uese( +adie puede tomar la decisin por usted, m,s que
usted mismo( se es un papel que es de absoluta responsabilidad suya( 0mese un
tiempo para lue)o pensar y lue)o dec&dase( Sea valiente y act-e en consecuencia(
Se)uramente encontrar, voces en contra, voces cr&ticas, %asta insultantes, voces
conse4eras, pero si prestamos o&dos a cuanta persona se nos atraviesa para poder
tomar decisiones nunca lo %aremos( <uede a4ustar mientras camina, pero sea valiente
y de el primer paso lue)o el se)undo y as& %asta dar con lo que quiere( n el camino
ir, %aciendo usted los a4ustes
O
(
2 no se preocupe m,s por el que dir,n, recuerde que sin carnada no hay 1ira:as.
3
#l Final de /ibro ncontrar, una opcin para tener un formato que le dar,n un con4unto de pasos para buscar
con sabidur&a el conse4o de otras personas
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AUIN'O A(GU*!N'O AU! LA G!N'!
U'ILIBA PA(A NO (!ALIBA(S!$
,'!NGO *I!)O3
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Auinto Ar2umento que /a Gente Uti/i8a 1ara No rea/i8arse$

,'en2o *iedo3
l miedo es un tema que desde %ace un tiempo me %a
apasionado(
n su esencia b,sica cumple una maravillosa funcin de
proteccin y en tal sentido nos evita situaciones que
podr&an resultar incmodas y %asta mortales( Si usted no
siente miedo frente a un precipicio puede acercarse tanto a
!l que podr&a poner en ries)o su vida(
1asta all&, todo va bien(
Sin embar)o, cuando el miedo es el resultado de presunciones suyas frente a situaciones
que pueden resultar un da.o, el miedo adquiere caracter&sticas de inmovilizacin( l miedo
en este caso, <araliza(
Cuando el miedo es producto de su ima)inario, usted est, prediciendo al)o que aun no %a
sucedido, y como alcanza a ver lo que va a suceder, su mente le 4ue)a una mala pasada( Su
mente, ese mecanismo maravilloso %allado dentro de otro mecanismo e*cepcional del cual
no se sabe muc%o el cerebro reaccionar, %aciendo que usted viva en su cuerpo esas
sensaciones producto de sus profec&as ne)ativas(
0emblar,, se le dilatar,n las pupilas, se le erizar, la piel, se le secar, la boca, la saliva se
volver, pastosa, se le enredar, la len)ua, se petrificar, y por si fuera poco, perder, la
lucidez de sus ideas( 2 todo porque su cerebro maravilloso como es, no detecta la diferencia
entre un evento real y otro ima)inado por usted(
/a mente no tiene sentido del %umor( Usted le da una orden a trav!s de sus percepciones y
ella simplemente las cumple(
<or eso es que usted sentir, lo mismo frente a un len a)resivo
que salt para sorpresa suya detr,s de las re4as de una 4aula, y el
ruido e*tra.o en la noc%e que usted ,crey3 era un intruso en su
casa(
Un evento real, otro ima)inado, la misma reaccin(
/amentablemente mientras esas im,)enes si)an en su mente, el miedo con la ayuda de su
cerebro lo detendr,n( <ersonas con incre&bles capacidades que bien podr&an %acerse una
vida e*celente por e4emplo a trav!s del maravilloso mundo de las ventas y me4orar
sustancialmente sus vidas, se petrifican, por el solo %ec%o de pensar que van a ir a vender(
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L a M e n t e N o T i e n e
S e n t i d o d e l H u m o r
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/a sola idea de %ablar con al)uien que no conocen, con la que tendr&an que ne)ociar y
ar)umentar los lleva a sufrir escalofr&os( Usted y yo sabemos que lo peor que le puede pasar
con un cliente potencial es que este le di)a que +9, pero por lo dem,s usted no de4ar, de
respirar, ni de vivir por eso( Sin embar)o un +9 para muc%os, es como un flec%azo
fulminante del miedo directo al corazn( +o %an salido de casa y ya est,n aterrados(
/a l&nea divisoria entre el miedo y la realizacin de sus propsitos es tan del)ada que se
puede cruzar simplemente con un paso(
1ace un tiempo se %izo una investi)acin donde se le pre)untaba a la )ente cu,les eran sus
miedos m,s profundos(
#costumbro a pre)untarles a las personas que asisten a mis conferencias, HCu,l es el miedo
que ocupa el primer lu)ar en la lista de ese estudioI, H# qu! es a lo que le tienen m,s miedo
las personasI /as respuestas son diversas( $encionan la soledad, el fracaso pero casi todos
coinciden en afirmar a la muerte como la que produce m,s miedo(
0ienen razn, pero la muerte no est, en primer lu)ar, est, en
se)undo( HKu! es aquello a lo que las personas le pueden
temer m,s que a la misma muerteI #unque parezca incre&ble
se)-n el estudio, las personas le temen m,s a %ablar en
p-blico( n otras palabras, la )ente prefiere morirse antes que
%ablar en p-blico(
Cuando tiene un nuevo proyecto en mente salen disparados como un rayo una serie de
pensamientos que al parecer pretenden alertarlo de los ries)os posibles de su decisin(
$uc%os de sus pensamientos no son del todo fundamentados y es necesario que los
analice, antes de de4arse afectar, pues al)unos son fatalistas y esos son los que lo van a
detener(
H2 si me sale malI, H2 si tropiezoI, H2 si se me olvidaI, H2 si me dice que noI, H2 si no le
)ustaI <re)untas premonitorias de al)o que usted nunca sabr, cmo van a salir si no lo
averi)ua( /o interesante de este 4ue)o paralizador no termina all&( Contin-a cuando usted
responde estos interro)antes con im,)enes( s decir, cuando se ve a s& mismo en esa
situacin incmoda por e4emplo cuando recibe una ne)ativa, las consecuencias de esta
respuesta que por dem,s usted e*a)era, ve tambi!n la reaccin de al)unas personas,
tambi!n ve como a consecuencia de esto recibe otras ne)ativas y por eso no va a poder
cumplir con sus compromisos econmicos, lo que lo llevar,n a perderlo todo yP
Cr!ame, no estoy e*a)erando( #l ver esta escena mental, no tardar, en temblar y de4ar, de
lado la posibilidad de proyectos que se)uramente lo iban a beneficiar muc%&simo( l miedo
adquiere caracter&sticas irracionales cuando usted por evitar una situacin incmoda futura,
abandona cualquier accin que lo lleve %acia adelante(
/a l&nea que separa la realizacin del miedo se llama accin( l miedo siempre lo va a tener
con usted( Si quiere liberarse de !l, pues mu!rase( +o %ay de otra( l miedo es tan natural
como respirar(
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#nalizada la situacin debe lanzarse, cruzar la barrera del temor( Cuando de los primeros
pasos, es m,s cuando comience a ver los primeros resultados positivos ya nada lo %ar,
volver al estancamiento producto del miedo irracional(
/e voy a dar la -nica frmula que conozco que sirve para vencer la barrera del miedo6
,arriCs2uese3. Identifique eso a lo que m,s le teme, y vaya y %a)a eso que lo aterra(
/o m,s interesante es que muc%as personas que %an lle)ado muy alto en la vida, le deben
muc%o al miedo que sent&an( De no %aberse enfrentado a lo que les produc&a temor como lo
%icieron, %oy estar&an frustrados por no %aberse movido( n otras palabras, se desafiaron a
s& mismos enfrentando sus temores, y eso les abri las puertas a la cristalizacin de sus
propsitos(
s muy normal encontrar personas muy brillantes %ablando en p-blico, con un fuerte temor a
impartir clases y conferencias( s usual encontrar a vendedores campeones en ventas, con
)ran miedo a %ablar con personas desconocidas(
Como notar,, ellos y usted son muy parecidos, tambi!n sienten miedo( Con la diferencia de
que ellos se arries)an, enfrentan sus temores y van por lo que quieren, H2 ustedI
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S!6'O A(GU*!N'O AU! LA G!N'!
U'ILIBA PA(A NO (!ALIBA(S!$
,UNO NO %A&! LO AU! AUI!(!0 SINO LO
AU! 'I!N! AU! %A&!(3
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Se7to Ar2umento que /a Gente Uti/i8a 1ara No rea/i8arse$

,Uno No %ace /o que Auiere0 sino /o que 'iene que
%acer3
sta mirada conformista es la que %a llevado a muc%as personas
a vivir una vida que no quisieran estar viviendo, incluso,
an%elando el tipo de vida que tienen otras personas que a su
4uicio, s& %acen lo que desean y por eso son felices(
/a tendencia del ser %umano a concentrarse en lo malo que %ay
en s& mismos, a slo ver sus errores y sus falencias, i)norando
de plano sus capacidades, sus talentos, sus dones, lleva a la
)ente a subvalorarse, a subestimarse y por consecuencia, a no
creer en s& mismas(
1a)a el si)uiente e4ercicio( H'ecuerda cu,l fue su -ltimo lo)ro si)nificativoI <i!nselo unos
se)undos( Cuando en mis seminarios %a)o esta pre)unta, los asistentes al evento
normalmente se tardan en responder mientras lo)ran recordar cu,l fue( 1a),mosla f,cil
entonces, mencione su -ltimo lo)ro, no importa que tan peque.o pueda parecer( H/o
recuerdaI Como le coment! son muc%as las personas que se quedan pensando la
respuesta, quiz,s como usted(
/o interesante de este e4ercicio es cuando lue)o les pido que
mencionen un fracaso suyo, pero con la caracter&stica de que %aya
sucedido o4al, a.os atr,s, me sorprende la %abilidad que tienen muc%os
para recordar incluso con una %abilidad pasmosa detalles de un
momento amar)o a consecuencia de un error personal cometido %ace
ya muc%o tiempo(
s una particularidad que las personas obvian, pasan por alto sus
)randes dones y talentos y se instalan en el defecto, en lo malo, en el
error(
Son muc%as las pare4as que a consecuencia de este tipo de actitudes
sufren, por no poder disfrutar de los tantos dones que comparten, y se critican fuertemente
porque slo ven los defectos del otro(
<&dale a al)uien que le di)a que es aquello que mas ama %acer( /as respuestas son
diversas, a las personas les brillan los o4os cuando responden y %asta suspiran( <ero si
usted quiere que esa persona cambie su e*presin a tristeza y frustracin slo d&)ale por
qu! entonces no est, traba4ando en eso( /a respuesta t&pica entre otras es, 7porque no se
puede vivir de eso:
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Cuando usted se dedica a una actividad porque no %ubo de otra, porque le toca, usted %ar,
esas actividades 7sin esp&ritu:( 'ecuerde cuando estuvo invitado a cenar y se llev la
sorpresa que el plato que con tanta dili)encia le prepararon para nada le )ustaba( Usted en
un acto de respeto y valent&a, se comi lo que le sirvieron(
Cuando usted traba4a en una empresa donde realiza una labor que no le )usta o le es
indiferente, o porque le toc, cuando usted comparte con al)uien con quien no quiere estar o
no ama, cuando estudia una carrera que no le provoca, usted est, viviendo una vida donde
le toc cenar el plato que no le )usta y como no %ay m,s, pues comer y punto(
Una vida sin vida( Conozco vendedores e*itosos que 7adoran: las ventas, disfrutan lo que
%acen, son felices en lo que %acen( Como tambi!n conozco vendedores que fruncen el se.o
cuando les di)o esto( Imposible, dicen al)unos(
C%ec%o, un )ran ami)o m&o, es un e*celente publicista( studiamos 4untos( Desde que
comenzamos se le not ese amor por la publicidad( l solo, por iniciativa propia se nutr&a del
mundo publicitario buscando, investi)ando, leyendo asistiendo a eventos y seminarios( +adie
ten&a que pedirle que lo %iciera( <ara C%ec%o no e*isten domin)os, ni d&as de fiesta donde
pueda detenerse( Si %ay al)o nuevo que aprender o %acer desde el punto de vista
publicitario lo %ace, no importa si es domin)o, no importa si son las O de la madru)ada(
1oy d&a traba4a en una e*celente a)encia del pa&s CColombiaE mane4ando cuentas de
empresas muy importantes( C%ec%o ama ir a traba4ar, se nota que lo disfruta, se nota que le
encanta, y lo m,s interesante, le pa)an por eso(
/as personas que no %acen lo que aman se 4ustifican diciendo que con la situacin actual de
desempleo a 7uno le toca meterse en lo que sal)a:, porque sino, se morir,n de %ambre(
/amentablemente muc%as personas terminan viviendo vidas prestadas, mientras cuel)an en
la lista del olvido sus vidas, e*istencias que esperan ser vividas mientras viven otras vidas
que no quieren vivir(
sta situacin obedece a varias cosas, que yo %e llamado C#'+CI#S( /a primera y la m,s
importante, es la carencia de un norte( s decir, la falta de un para qu! vivir( Cuando las
personas no saben para dnde van, cualquier viento les sirve(
Cuando una persona no sabe lo que quiere, no sabe decidir, otros
deciden por ellos(
Defina, Hqu! es lo que m,s le )usta %acerI, Hqu! es lo que m,s
amaI, Hqu! ser&a aquello que ama tanto %acer, que %asta )ratis lo
%ar&aI, y no subestime la respuesta, d!4ela fluir( /as personas que
usualmente fracasan en sus intentos empresariales por e4emplo,
fallan porque inician actividades que desconocen, que no aman, que las %icieron por
necesidad, sin motivos aparentes de fondo, por desconocimiento de esa actividad y porque
no perseveraron(
7HCmo %a)o para lle)ar al $onte 9limpoI, Q pre)unt un %ombre a Scrates, a lo que este
respondi6 <rocura que cada paso que des vaya en esa direccin:( HCu,l es su $onte
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9limpoI Si aun no lo sabe, usted ser, como un perrito que trata de morderse la cola y no la
alcanza, terminar, dando tantas vueltas sobre su e4e que acabar, cansado y deprimido(
9tra C#'+CI# por la cual la )ente no %ace lo que quiere sino lo que le toca es que no
conocen realmente lo que son( Desconocen sus talentos, sus dones, sus capacidades y de
paso se subestiman( $uc%as veces %e escuc%ado decir, 7yo no sirvo para nada:
'ecuerde lo que di4o 1+'2 F9'D, 7'anto si crees que 1uedes0 como si crees que no0
en ambos casos tienes toda /a ra8n: Si usted cree que es un in-til, Rima)&neseS
s muy com-n ver )ente frustrada porque no
creen en s& mismas, ellas mismas se
descalifican con pensamientos que van en su
propio detrimento( Dicen que ser un
empresario e*itoso es para )ente inteli)ente,
que lo)rar un e*celente desempe.o es para
otro tipo de personas, o lo peor, que los de alto nivel de desempe.o en las empresas o son
7sapos: o son 4efes( Ser un e*celente estudiante es para +'DS, y en -ltimas, quienes
%acen lo que aman son personas que 7no necesitan: o que lo %an tenido todo y no %an
tenido que preocuparse como ellos(
'efle*iones que desde todo punto de vista lo -nico que lo)ran es a%o)ar en un ser %umano
todo un mundo de posibilidades que resi)naron un )ran desarrollo en pobres refle*iones(
2 la otra C#'+CI# es que aparte de que no tienen un norte CUna razn por la cual vivirE y
que se subestiman a s& mismas CSe desconocen, ba4a autoestimaE no se arries)an( 7Los
mediocres siem1re tienen un 1rete7to: dice =%on <( Foppe, tienen todo un arsenal de
e*cusas por las cuales no %acer las cosas(
/a diferencia entre las personas que viven su vida de una manera apasionada,
entusiasmados porque %acen lo que aman y los dem,s, ese )ran n-mero de personas
resi)nadas a una vida que se)-n ellos les toc, estriba en un escueto y un simple paso( /os
primeros dieron ese paso, es decir, se arries)aron, los se)undos, no( #s& de sencillo(
/as personas que disfrutan lo que %acen definitivamente se atrevieron en una accin de
valent&a a %acer eso que amaban, los dem,s se quedaron 4usto antes de dar ese movimiento
que les %ubiese cambiado la vida(
La 2ente que 9i9e de un traba5o que /es desa2rada0 que en e/ fondo dicen que si
1udieran har?an otra cosa0 son 1ersonas amar2adas0 sin 9ida0 sin moti9os0 sin
ra8ones0 son ma/2eniadas0 1obres as? ten2an dinero.
Si practica una de las tres razones que lo llevan a dar con actividades sin sazn en la vida
necesariamente terminar, %aciendo las otras dos, lo que dar, como resultado el fracaso(
9bserve la )r,fica de las carencias6
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Como puede notar, las tres carencias est,n intercomunicadas entre s&, en el caso eventual
que una persona tan solo ten)a una de ellas est, dando el espacio para que aparezcan las
otras dos(
+i!)uese a llevar una vida pobre, una vida dictada por las circunstancias que slo usted se
puede estar crey!ndose y l,ncese a vivir %aciendo eso que ama( 8ivir una vida en
actividades que nos incomodan no es vivir(
Si)a las si)uientes instrucciones6
$edite profundamente cu,les son sus sue.os, qu! es eso que m,s ama %acer
1a)a un inventario de Sus ca1acidades0 ta/entos0 dones0 forta/e8as, conc!ntrese
en ellas y sobre estas disminuya sus ausencias
#rri!s)uese a %acer eso que ama y sea feliz( R$e cuentaS
N
4
<ara Contarme sus e*periencias puede escribirme sus comentarios a info@hectormora.com
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&arencia de
un Norte
&arencia de
(ies2oF9a/or
&arencia de
&onocimiento
Pro1ioF
subestimarse
ida Ob/i2adaF
-racaso
Gr.fico de /as &arencias
%>&'O( L!ONA()O *O(A SAN'IAGO
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SC1timo Ar2umento que /a Gente Uti/i8a 1ara No rea/i8arse$

,Siem1re me Pro1on2o &osas y No /as &um1/o3
Hs usted de esas personas que decidi a%ora s& ser
ordenado y no %a podidoI, Hes de los que todos los d&as
decide que ma.ana si va a %acer deporte para notar al
otro d&a que no lo %izoI, HSer, usted de las personas que
se propone cosas, y por m,s que lo %a)a, nunca lo)ra
%acer eso que se propusoI
Si este es su caso, vive usted una clara falta de car,cter(
/a falta de firmeza, de voluntad, de disciplina es lo que
termina %aciendo que e*istan muc%os ideales y sue.os que se %an marc%itado(
72o intento, e intento, e intento, pero no puedo: n mi concepto cada vez que al)uien dice
eso, aun no %a %ec%o lo suficiente( /a vida est, colmada de peque.as luc%as diarias y de
cuando en vez, de luc%as )randes que e*i)en de cada uno, lo me4or de nosotros mismos(
Sin embar)o, la otra cara de la %istoria de la %umanidad est, escrita sobre personas que
abandonaron y se retiraron(
1ay millones de %istorias de frustraciones de personas que se dieron por vencidas, sufren en
silencio( 0al vez usted tiene en su %istorial personal cosas que empez y nunca termin,
pero eso no si)nifica que ten)a que duplicar su pasado( l ayer no puede volver preso al
presente y muc%o menos asfi*iar el futuro(
Si usted tiene un propsito personal, es decir, si tiene unas bases slidas sobre las cuales
cimienta su e*istencia %a dado un paso sustancial para vencer esta limitacin que lo invita a
no %acer, a no moverse( Si aun no %a definido su norte, est, en mora( <n)anse en marc%a(
T
Sin embar)o por el %ec%o de que sepa lo que quiere, ya por eso las cosas no se le van a
dar( Debe moverse y %acer realidad en el diario vivir eso que usted desea( +o importa si es
ser m,s ordenado, ser un me4or estudiante, o )enerar su propia empresa, o lo)rar aprender
un nuevo idioma(
+ecesita car,cter resultado de la disciplina para sobreponerse a los temores, a los malos
%,bitos, a los instintos( Se necesita de la disciplina para no quedarse unos minutos m,s en la
cama( /a disciplina resulta fundamental para enfrentarse a los momentos dif&ciles y para
mantenerse en el camino, cuando todo nos invita a abandonar(
#lbert ( "ray, quien realiz un estudio a personas e*itosas tratando de encontrar un
elemento en com-n a todos ellos, %all como com-n denominador a la disciplina( "ray dice,
7'odas /as 1ersonas con C7ito tiene e/ h.bito de hacer /as cosas que a /os fracasados
5
#l final del libro encontrar, una )u&a para conse)uir el esquema de traba4o CtallerE que le orientar, sobre cmo
definir su <'9<JSI09 <'S9+#/
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no /es 2usta hacer. A e//os tam1oco /es 2usta hacer/as. Pero su dis2usto se 9e
subordinado a /a forta/e8a de sus 1ro1sitos:
/ea la -ltima frase( +otar, se)-n el estudio que a las personas e*itosas est,n con la
disposicin de %acer aquellas cosas que a veces no les a)rada %acer( /a razn b,sica es
porque saben a la lar)a, que eso les va a traer un beneficio mayor( HSer, que a la persona
que sale a diario a %acer deportes en la ma.ana temprano le )usta madru)ar todos los
d&asI, cr!ame, no es as&( Sin embar)o, tienen un propsito que aman tanto y saben lo que
ese propsito les traer,, que %acen lo que en ese momento les desa)rada(
H#caso a un empresario que est, en sus inicios le a)radar, siempre encontrarse con
clientes dif&ciles, sortear las situaciones variables del mercado e incluso traba4ar mientras
otros descansanI +9 lo creo, a pesar de ello, 7subordina su dis)usto a la fortaleza de sus
propsitos:(
Callar las voces que nos invitan a de4ar as& las cosas, a de4arlas para m,s
tarde o ma.ana, esas voces que nos invitan a no %acer, requiere de una
fuerza de propsito, que nos permite decir desde dentro con una fuerza
e*cepcional Ryo si)oS s el poder de ser consecuentes, de respetar
nuestro norte y cumplirlo en el cotidiano vivir de cada uno(
merson di4o, 7Lo que 1ersistimos en rea/i8ar se 9ue/9e m.s f.ci/ de
hacer0 no es que cambie /a natura/e8a de /a tarea0 sino que aumenta
/a 1ro1ia ca1acidad 1ara //e9ar/a a cabo:( Ser due.o de s& mismo,
autodisciplinarse no es precisamente f,cil, pues e*iste una batalla campal
interna entre aquello que sabemos debemos %acer y cmo nos sentimos en el momento al
respecto(
Como seres emocionales e instintivos que somos, terminamos rindi!ndonos f,cilmente ante
aquellas cosas que nos ofrecen placer y )ratificacin en el momento( $uy bien lo define
'obert =( 'in)er, 7La a/ternati9a es 1a2ar e/ 1recio en e/ corto 1/a8o de /a incomodidad
inmediata0 a cambio de disfrutar mayores recom1ensas a /ar2o 1/a8o. a/e /a 1ena
re1etir/o$ Siem1re tenemos una o1ortunidad de !/e2ir:
/a )ran mayor&a de las personas tienen idea de cmo lo)rar lo que desean en la vida, a
pesar de ello quienes triunfan son las que se disciplinan a s& mismas, mientras que las
personas que fracasan permiten que sus emociones los diri4an, cero disciplina, cero car,cter(
<ero no se preocupe( /a disciplina como todos los %,bitos del ser %umano se puede
aprender( Se requiere que6
0en)a un propsito
8isualice los beneficios que le traer, el cumplimiento de ese propsito y,
Ser persistente, una persistencia, una perseverancia feroz
L
(
6
#l final del libro encontrar, una )u&a para conse)uir el esquema de traba4o CtallerE que le orientar, sobre cmo
orientarse a trav!s del %,bito de la autodisciplina
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'ecuerde lo que di4o David Seabury, 7!/ %Croe no es im1u/si9o0 se 1re1ara:( 2 muc%&simo
cuidado con las 7canitas al aire:, con aquella frase que dice, 7una vez al a.o, no %ace da.o:,
cuidado con las e*cepciones( <ues sin notarlo las 7e*cepciones: se le convertir,n en norma
de vida(
'ecuerde aquella vez que di4o por primera vez que ese d&a no se iba a levantar temprano y
desde entonces, no lo %a de4ado de %acer, y de eso %ace ya varios a.os( Con las
7e*cepciones:, esos 7de vez en cuando: %ay que ser infle*ibles(
laine $a*Uell lo e*pres soberbiamente, 7Aue -racase o ten2a >7ito0 No ser. Obra de
Nadie *.s que *?a: s su eleccin( Cada quien tiene la vida que se merece, pues cada
quien vive con la consecuencia de sus decisiones( Si usted se de4a llevar por la pereza, si los
pro)ramas de televisin )obiernan su vida, si un ci)arrillo es m,s fuerte que usted, si el
temor al que dir,n o el temor al fracaso lo condicionan, ,brale las puertas a la desilusin, y
sino lo %ace, no se preocupe porque el fracaso irrumpir, en su vida y para nada le servir,n
las 4ustificaciones absurdas como aquella que dice que por m,s que lo intenta no puede
%acer lo que se propone(
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O&'AO A(GU*!N'O AU! LA G!N'!
U'ILIBA PA(A NO (!ALIBA(S!$
,<O SI!*P(! *! !AUIO&O3
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Octa9o Ar2umento que /a Gente Uti/i8a 1ara No rea/i8arse$

,<o Siem1re me !qui9oco3
1ay personas que parecen almas en pena, escuc%arlas %ablar resulta ser un suplicio pues
vencen a cierta altura incluso, la nobleza de los m,s buenos, ante las que4as y que4as que no
de4an de decir( stos individuos convierten en un martirio ambulante su propia vida(
7Lamentarse 1or /os !rrores No /os So/uciona:
sta es otra muestra clara del desconocimiento propio( 0odos los seres %umanos tenemos
)randes cualidades, dones y talentos que podr&an llevar a un individuo a poner su nombre en
la %istoria de la %umanidad( Kue lo di)a el Dr( $anuel lBin <atarroyo, un ser %umano com-n
y corriente como usted o como yo( HKu! lo diferencia a !l de nosotrosI +ada, somos i)uales
con dones y talentos que est,n all& para nuestro servicio( /a diferencia estriba en que el Dr(
<atarroyo no se amilan por los fallos que %a tenido, %a se)uido su camino %asta lo)rar eso
que se propuso(
#l)unos dicen que el Se.or 0%omas #lba dinson realiz T00O intentos
antes de ver funcionar la bombilla el!ctrica( 9tros dicen que %izo m,s de
diez mil( Ima)&nese la fe y la se)uridad del Sr( dinson que no se
amilan frente a tantas situaciones que la )ente llamar&a errores(
Cuando le pre)untaron a !l cu,l era el secreto del !*ito, di4o, 7GH de
ta/ento y IIH de mucha trans1iracin:, en otras palabras, muc%o,
muc%o traba4o(
$ic%ael =ordan di4o en una oportunidad que %ab&a lanzado el baln al
aro m,s de nueve mil veces y que %ab&a fallado, y aun as& 7tuve muc%o !*ito:, di4o( +o me
ima)ino a =ordan que4,ndose porque el baln no entraba cuando lanzaba( Insist&a e insist&a(
# Iv,n 7l ;ombardero: 8alenciano como se le llamaba en sus !pocas de futbolista cuando
le pre)untaron cu,l era su secreto para ser el )oleador que era, respondi6 7Cuando veo el
arco en frente, pateo el baln %acia all,:( 0uve la oportunidad de ver 4u)ar un par de veces a
8alenciano cuando pertenec&a al atl!tico =U+I9' de ;arranquilla( S& es cierto eso que di4o(
Cada vez que ten&a oportunidad, pateaba al arco desde donde estuviera( H#caso cada vez
que c%utaba el baln %ac&a )olI R+9S Se equivocaba a diario( /a )ente lo burlaba, le dec&an
cosas, pero i)ual !l persist&a en su empe.o( /as veces que lo vi, anot(
l !*ito de Carlos 8ives no es casualidad( 0uvo que tocar muc%as puertas insistiendo en que
escuc%aran su m-sica( $uc%as puertas le cerraron( /e fue muy re)ular con su proyecto de
ser un cantante de baladas pop( $uc%as veces tuvo que tocar en bares, incluso %asta
re)alando su traba4o, pero lo)r su propsito, ser cantante(
+o me ima)ino a 8ives saliendo de donde le ne)aban la posibilidad de escuc%arlo cantar
dici!ndose, 7+o sirvo para la $-sica:, 7canto mal:( #sumo que como todos tendr&a momentos
de vacilacin, de dudas, momentos donde sentir&a que las fuerzas le abandonaban, pero
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subordin como ya di4e, su desaliento a la fuerza de su propsito y lo consi)ui( 1oy es un
%ombre e*itoso(
/e pre)unto, Ha cu,ntos intentos se rinde ustedI
)e5e de /amentarse( Si lo que quiere es que le ten)an
l,stima, con esa actitud es lo que va a lo)rar en un principio,
pero a la lar)a lo -nico que va a conse)uir es desprecio( /as
personas normalmente se solidarizan pero si el individuo
permanece en la actitud de 7pobrecito yo:, lo van a mantener
al mar)en(
stamos muy ocupados viviendo nuestras vidas como para
tener que car)ar con el peso de las personas que viven en
una que4a constipada( Si usted padece de este mal crnico notar, 7con dolor: que la )ente
se le corre, se le apartan, lo que aumentar, su pena( #parte de que se equivoca a diario, lo
de4an solo( RRRSSS(
De4e de estarle encimando la responsabilidad de su vida a otras personas( llos bastante
tienen con la suya( Asuma desde ya e/ hecho de que usted es res1onsab/e abso/uto de
su e7istencia0 y si quiere a/2o de e//a0 se hace necesario que ha2a a/2o a/ res1ecto.
Insisto, nadie va a %acer por usted, lo que usted tiene que %acer( quivocarse es normal( Su
equivocacin se convierte en fracaso cuando abandona, cuando se rinde, cuando de4a de
intentarlo( Un ami)o m&o de4 de %acer un curso de in)l!s a un mes de %aber iniciado porque
no %ab&a aprendido ese idioma( 7se curso no sirve: me di4o( #ll& fracaso porque abandon(
Un nuevo idioma no se aprende en un mes(
/as equivocaciones son un instrumento de informacin que le dice que por all& no es, pruebe
por otro camino( Debe intentar una y otra vez, una y otra vez y volver a intentar %asta
lo)rarlo( n mi correo electrnico firmaba con unas de mis frases favoritas 7insistir, persistir
m,s nunca desistir:
l pasado no nos puede condicionar, ni una serie de actos fallidos, +i los ami)os, ni la
sociedad( 0ienen un alto poder de influencia pero para nada pueden condicionarnos( Somos
nosotros quienes nos condicionamos a nosotros mismos por el estilo de vida que decidimos
vivir( ;uenas elecciones, buena vida(
Si usted lo)ra ver claramente esta idea, notar, de repente que es responsable de usted
mismo y en tal sentido, ya no %ay e*cusa que val)a(
1ay personas que se terminan volviendo como dice
DSID'#0# 7un fastidio para el sp&ritu:( Si no son v&ctimas @
pobrecito yo, pobre de m& @ se que4an ec%,ndole la culpa a
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al)uien, o a al)o de su pobre situacin( 0ienen mal aliento espiritual y corren a cualquiera de
su presencia( Fastidia ese mal olor(
Cada vez que se sorprenda con su fraseolo)&a especial de v&ctima inmediatamente caye esa
voz, apelando a uno de sus dones, la creatividad y de inmediato pre)-ntese, 7HKu! puedo
%acer <O, para me4orar esta situacinI: y l,ncese a %acer eso que pens como respuesta(
Si quiere //orar0 //ore. JPero L/ore &aminandoK
2 cuando se sorprenda criticando a otros espero que el comentario que a continuacin %ar!
le %a)a refle*ionar respecto a esa actitud( Cada vez que una persona critica
destructivamente a otros, en cierta forma est, %ablando de sus propios defectos o
manifestando a viva voz lo que no tiene, lo que le %ace falta( Cuando al)uien critica a una
persona cuando canta, lo %ace o porque sabe que no canta bien, o porque sabe que no
tiene el talento de quien critica(
+o podemos pretender ser todo en todo, pero s& podemos ser muy buenos en eso que
lo)ramos mane4ar con facilidad y perfeccionar esas %abilidades con nuestro traba4o(
$ientras usted se culpa, se detiene perdiendo valiosos minutos de su tiempo, mientras que
%ay otros %aciendo su propia %istoria, est,n construyendo su propia autobio)raf&a, est,n
escribi!ndola como quieren a trav!s de sus actos, consecuencia de las decisiones tomadas(
2a tendr, tiempo de llorar Ccuando se mueraE mientras tanto contin-e su camino(
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No9eno Ar2umento que /a Gente Uti/i8a
1ara No rea/i8arse$
,No 'en2o 'iem1o3
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No9eno Ar2umento que /a Gente Uti/i8a 1ara No rea/i8arse$

,No 'en2o 'iem1o3
/a )ente que dice no tener tiempo es aquella que en primera instancia no lo sabe
administrar( so por un lado, y los otros que utilizan este ar)umento para no %acer lo que
deben %acer para pro)resar, es porque precisamente lo tienen de sobra, pero son individuos
muy perezosos(
stos -ltimos son los que acaban diciendo, 7m,s tarde:, 7a%orita:, 7el
lunes:, 7ma.ana:( Son e*pertos aplazando y evadiendo las
responsabilidades %asta que sus actividades se les convierten en
opciones de vida o muerte( /es toc estudiar %asta las tres de la
madru)ada porque el e*amen es a las oc%o, sabiendo que tuvieron
varios d&as para preparar esa prueba acad!mica(
No necesariamente /a 1ersona m.s ocu1ada es /a m.s or2ani8ada(
$uc%as veces esto es producto de la desor)anizacin(
Cuando una persona por estar 7ocupado: aplaza para despu!s la construccin de un plan
sistem,tico que le va a me4orar sustancialmente su vida, es que definitivamente, no quiere(
De nada sirven comentarios como, 7yo quiero me4orar, pero ten)o tanto que %acer a%ora que
no me da tiempo: son palabras que refle4an de entrada el poco o nin)-n inter!s que tiene
esa persona por s& misma(
$e sorprende ver como %ay personas que )astan %oras y %oras frente a una pantalla de
televisin de4ando de lado las actividades que les permitir&an construir ese plan de accin de
me4oramiento personal( +o di)o que no vea televisin, lo que di)o es que por ver televisin
usted no puede de4ar de %acer deporte, estudiar, traba4ar, leer como lo %acen muc%os(
l tiempo es el -nico recurso que no se puede )uardar para
utilizarlo m,s tarde( /a -nica forma de atesorarlo es utiliz,ndolo
%aciendo una e*celente inversin del mismo( Invierta tiempo
para su enriquecimiento espiritual, su crecimiento acad!mico,
profesional y laboral, para la parte social y sentimental(
Si)a estas instrucciones(

9r)anice sus actividades de acuerdo a sus prioridades
Diferencie cuando ten)a un dilema entre dos actividades, cu,l es la m,s importante
1ay cosas que se %an vuelto prioridad porque las reviste la ur)encia por venirlas
aplazando con el tiempo( 1,)alas de una vez( +o de4e para ma.ana el recibo que se
vence %oy
V
7
#l Final del libro encontrar, instrucciones precisas que le permitir,n tener el formato para or)anizar su tiempo
y sus actividades
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*isten en el mercado muc%os m!todos para or)anizar el tiempo, sin embar)o si esas
actividades no obedecen al cumplimiento del propsito personal simplemente ser,n un
con4unto de actividades or)anizadas en una a)enda que slo se abrir, en caso de
necesidad( /as actividades dispuestas sin la base del propsito no tienen vida y no provocan
su realizacin(
/as malas percepciones que tenemos sobre el mane4o del tiempo %acen que se termine
d,ndole un mal uso concentr,ndonos en unas ,reas a e*pensas de las otras( st, el caso
del individuo que obtiene !*ito a nivel laboral en detrimento de su familia( stos ar)umentan
que no tienen tiempo para su )rupo familiar( #ll& %ay al)o que marc%a mal, muy mal( l !*ito
es inte)ral, de lo contrario no lo es( Ima)&nese por e4emplo, H!*ito por saludI <ara nadaSSSS
2 todav&a m,s comple4a que la anterior es aquel que nunca lo)ra destacarse en nin)una de
las ,reas que forman al ser %umano( n ellos se cumple una frase muy diciente, ,La 1ere8a
9a tan des1acio0 que /a 1obre8a no tarda en a/can8ar/a3
9tros creen que sumando minutos al d&a lo)raran %acer m,s cosas( +o porque se levante
m,s temprano o se acueste m,s tarde va a poder %acer todo lo que quiere o tiene que %acer(
Si sus patrones de conducta se si)ue repitiendo d&a con d&a usted se)uir, perdiendo tiempo
valioso( Usted no se 9ue/9e m.s eficiente 1or 1asar de una a2enda tradiciona/ a una
a2enda e/ectrnica.
<uede terminar diciendo cosas como, 7si yo %ubieraP: o 7si %ubiese aprovec%ado el tiempo
cuando pod&a:, sabor amar)o en el paladar de4an estas refle*iones(
l conse4o es claro6
)efina su 1ro1sito, lue)o a trav!s de su vida cotidiana analice cmo puede %acer de ese
su propsito una realidad, or)anizando sus actividades de acuerdo a sus prioridades, las
otras actividades que no ten)an concordancia con su propsito, esas que no despiertan su
pasin, ese inter!s desmedido por vivir, s,quelas de su a)enda y de su vida, sin dolor, sin
miedo(
&oncient?cese, cada cosa que %a)a debe conducirlo a materializar su norte, en ese
momento cada actividad a realizar tendr, sentido, un valor adicional, o como decimos en
mercadeo, una valor a)re)ado que le impulsar, a %acerlas(
Or2an?ce/as 1or 2randes .reas, lue)o defina los ob4etivos que tiene con cada una de esas
,reas y cu,les son las acciones espec&ficas que %ar, para cumplir con los ob4etivos de estas
que a su vez materializar,n su propsito(
&omience por su propsito personal y terminar, %aciendo realidad su propsito con cada
cosa que %a)a(
limine de ra&z encender la 08 en tanto tiempo por cada d&a, mant!n)ala apa)ada mientras
%ace eso que %ar, realidad su sue.o, su pasin( +o se distrai)a( Si le da sue.o, est&rese,
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m4ese su rostro, camine, R;,.eseS <ero no duerma( 'ecuerde dormir 7cinco minutos: se le
convertir,n en dos %oras todos los d&as, y con el tiempo se transformar, en un nuevo patrn
de conducta muy dif&cil de abandonar(
$uc%os creen que una persona eficiente en el mane4o de su tiempo es aquella que lo)ra
%acer m,s con el mismo tiempo( /a frustracin es producto de elevadas e*pectativas casi
imposibles de cumplir( Cuando la realidad supera las aspiraciones la amar)ura producto de
la frustracin tocar, las puertas, Rsus puertasS
/a idea es tener tiempo de calidad, tiempo bien invertido y con el espacio
del disfrute que da la tranquilidad, libre de la ansiedad que e*iste como
resultado de ser due.o de su vida( sa es pues la caracter&stica de una
persona bien or)anizada( Cuando la tiene en frente su mente no diva)a
en lo que %abr, de %acer m,s tarde, se entre)an de lleno a su momento
presente( sa es la tranquilidad que da el %ec%o de saber que %ace las
cosas con toda su plenitud del momento y sabiendo que cuando lle)ue lo
que %aya que %acer despu!s, se %ar, cuando aparezca ese instante(
Usted no se va a ver libre de la premura y del af,n( +o podemos mane4ar
las eventualidades( Cuando ese momento aparezca nuevamente, conf&e en su criterio y en
su soporte, su propsito personal y %a)a lo conveniente( /a mayor parte de las veces eso no
suceder,, y en ambos casos, usted tiene el control sobre s& mismo(
Si sus actividades le %acen sentir tenso y sin tiempo ellas lo dominan a usted y no usted a
ellas( Situaciones as& %acen que la )ente termine diciendo que 7no ven la %ora para que
lle)ue un festivo, el fin de semana o las vacaciones: 9bvio, aparte de que el traba4o ya
ofrece sus propias presiones, nosotros por no liderar el mane4o de nuestro tiempo,
terminamos siendo v&ctimas de nuestro propio descuido(
l -nico culpable de su desorden es usted( l -nico responsable de su tranquilidad es usted(
#s& que recuerde no decir que no tiene tiempo, pues ese comentario slo se lo cree usted mi
querida ami)a, mi querido ami)o(
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)>&I*O A(GU*!N'O AU! LA G!N'!
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,L&UL A(GU*!N'O SU*A(DA US'!)M3
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)Ccimo Ar2umento que /a Gente Uti/i8a 1ara No rea/i8arse$

,L&u./ ar2umento Sumar?a UstedM3
1e esbozado nueve ar)umentos que las personas utilizan
para invalidarse a s& mismas( 'ecord!moslos6
G. No ten2o P/ata
N. No 'en2o 'a/ento
O. Necesito Pre1ararme Primero
P. 'en2o *iedo
Q. Aue dir.n /a Gente de *?
R. Uno no hace /o que quiere0 sino /o que /e toca
S. Siem1re me equi9oco
T. No &um1/o /o que me 1ro1on2o
I. No 'en2o 'iem1o
Falta la d!cima razn y de all& para aba4o quiz,s muc%as m,s( Cu,l o cu,les ser&an esos
ar)umentos( HKu! 9pina ustedI, HKu! es lo que dicen las personas para mantenerse en
una posicin que no les )usta, siendo aun as& muy talentosasI, H<or qu! dicen que no
puedenI sc-c%eles e identifique esas frases claves y comp,rtalas conmi)o, me )ustar&a
saber el resultado de su observacin( HIncluso cu,les son los suyos si no %as decido dar el
pasoI, HKu! ar)umento %a podido estar utilizando para no realizarseI Cu!nteme
D
10( Sume sus ar)umentos
Las U/timas L?neas 1ara adornarV
Un momento fu)az para despedirme( Fue muy a)radable %acer este via4e con usted, me
siento %ala)ado de %aber lle)ado %asta el final de esta nueva aventura( $il "racias( 1a sido
un %onor, %onor que espero se)uir compartiendo con usted( Si le parece bien comp,rtame
sus opiniones al correo que le %e dado al final de este libro(
"racias nuevamente, un milln de )racias por su tiempo, por su compa.&a( 2 recuerde,
0ener talentos, tener dones no es suficiente, hay que usar/os. /a "randeza no se
improvisa, y la pobreza tampoco( #mbas son el resultado de sus decisiones(
n sus manos est, la maravillosa responsabilidad de %acerse a s& mismo, de construir una
incre&ble e*istencia, de llevarla a niveles tan altos que usted mismo podr, sorprenderse,
lle)ar tan le4os como nunca pens, de reconstruirse si es el caso, y de tener un pasado del
cual %ablar con )usto( se es uno de los incre&bles dones que nos fueron dados( Util&celos a
su favor, manifieste su )randeza a trav!s de sus actos, consecuencia de sus decisiones,
producto de un norte ideal que usted mismo esco)i(
8
<ara contarme sus e*periencias, escr&bame al correo infoW%ectormora(com, o a UUU(%ectormora(com
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/amentablemente tambi!n tiene en sus manos la posibilidad de %undirse, tocar fondo, vivir
en pobreza absoluta, material o espiritual pero pobreza al fin y al cabo, puede arruinar su
vida, deplorarla y oscurecerla( s tambi!n su decisin, una decisin que usted tom
consciente o inconscientemente, pero la tom(
/a )randeza no se improvisa, usted es %i4o de DI9S y DI9S no %ace cosas a medias(
+os encontramos en una si)uiente ocasin(
3*itos
%!&'O( L!ONA()O *O(A SAN'IAGO
# continuacin %ay una informacin importante respecto al formato que le dar, e*celentes
opciones para me4orar su desempe.o personal, si)a las instrucciones(
Si usted desea tener
e/ formato donde 1uede
desarro//ar su 1ro1io 1/an
de accin que /o //e9ar. a
enfrentar estos ar2umentos
y 9encer/os no dude escribirme
a mi correo
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y /o recibir. sin costo a/2uno
en su correo e/Cctrnico
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