Desarrollo humano

Unidad 1. La libertad: facultad inherente a todo ser humano

Unidad 1. La libertad: facultad inherente a todo ser humano

Evidencia de aprendizaje 1. Juicio tico
Instrucciones. Analiza detenidamente el caso siguiente y responde las siguientes
cuestiones.
GANAR LA BATALLA DEL PRESUPUESTO
El fin del ao se acerca. Rafael maneja el presupuesto del sector Sur que se
acab antes de tiempo por segundo ao consecutivo. Para empeorar las cosas,
Eugenio, su contraparte del sector Norte acert en su presupuesto y alcanzar
a terminar bien el ao. El sector Sur es lder en ventas de la empresa, pero el
sector Norte, aunque vende menos, tiene menores gastos de ventas. Un da,
Rafael escuch casualmente a dos vendedores del sector Norte que se
quejaban porque justo en perodos de ventas, contrataban egresados de un
Instituto Comercial cercano donde Eugenio es profesor vespertino, para que
realizaran su prctica profesional gratuita visitando a los clientes que hacan
pedidos por telfono. Esto les dejaba tiempo a los vendedores de planta para
aumentar las ventas y conseguir ms clientes, pero disminua sus comisiones y
significaba mayor trabajo.
O sea que, en vez de contratar personal externo eventual pero experimentado,
como Rafael lo hace siempre, Eugenio utiliza egresados de comercio en ese
perodo y logra que el presupuesto de ventas le dure todo el ao, aunque esta
modalidad no le ha significado aumentar sus ventas. Este ahorro en el
presupuesto logr una promocin por parte del Gerente General.
a) Quin es el protagonista del caso?
Rafael y Eugenio
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b) Cul es la raz del problema que se expone? Se trata de una accin voluntaria,
contravoluntaria o involuntaria?
EL problema raz es la diferencia entre sector Sur y Norte en el manejo del presupuesto,
en el cual Rafael maneja el sector norte y antes de que termine el ao se le acabo, pero
en el sector sur, el cual maneja Eugenio, llego a terminar bien el ao, pero con manejos

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Unidad 1. La libertad: facultad inherente a todo ser humano

Unidad 1.poco
Laticos,
libertad:
facultad inherente a todo ser humano
esto lleva a una accin voluntaria en el caso de Eugenio pero con Rafael se
vuelve una accin contravoluntaria.
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c) Menciona en orden el objeto, el fin y la circunstancia del acto realizado por el

protagonista.
El objeto es el presupuesto el cual la finalidad es que uno de los dos sectores gane la
batalla en lograr y superar su presupuesto anual de ventas, la circunstancia viene siendo
el como poder lograrlo. En el caso del protagonista, Rafael , tiene que que armar una
estrategia con el personal eventual pero experimentado para conseguir lograr su meta a
diferencia de Eugenio, que contrata personal sin experiencia y que son estudiantes del
instituto donde el imparte clase.
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d) Qu elementos condicionan el actuar del personaje? Recordando el texto de

Oswaldo Orna, identifica el tipo de determinacin que existe sobre el protagonista:
ambiental, gentico, educacional, econmico, teolgico, cosmolgico, social o de
otra ndole.
En mi opinin se maneja los elementos tanto educacional como economico, y quizs
hasta social, ya que en lo educacional, se ve que ambos personajes tienen una manera
diferente de analizar y realizar sus estrategias para llegar a su presupuesto, esto viene en
conjunto con lo economico en la finalidad de como lo conseguirn y social, es con los
recursos con los que lo conseguirn en este caso el equipo de trabajo de cada
uno.____________________________________________________________________
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La libertad: facultad inherente a todo ser humano
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e) Ahora, tomando en cuenta los puntos que has detectado, elabora tu veredicto.
El personaje actu correctamente o no? Menciona el criterio que ests utilizando
(es decir, las normas o principios en los que basas tu veredicto).
En el caso de Eugenio, creo que esta actuando de manera desleal y con ciertas ventajas,
para lograr su meta, aun cuando no llegue a el presupuesto de ventas, si esta cubriendo
la meta de reducir costos, trabajando con estudiantes del instituto donde el imparte clase,
en donde no les esta pagando un salario y eso lleva a tener una reduccin en los gastos,
lo cual es benfico para la empresa, en cuestin a gastos, pero en ventas si les afecta.
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f) Finalmente, elabora una propuesta de solucin y justifcala. Qu actuacin
hubiese sido la ms correcta de acuerdo al caso planteado?
En el caso de Rafael, apoyarlo con recursos y personal experimentado el cual llegue a
necesitar para cubrir su presupuesto, tomando en cuanta las necesidades que tenga su
sector, en el caso de Eugenio que esta en el sector norte, detectar las debilidades, y
necesidades que tienen para poder llegar a su presupuesto sin la necesidad de que se
contrate personal sin experiencia y mas siendo estudiantes, ya que no es la misma
funcin y el desempeo es totalmente diferente, tanto en atencin como en
resultado.________________________________________________________________
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