UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

CURSO:
FORMULACION DE PROYECTOS
DOCENTE:
ING. MG. ROBERTO ESPARZA SILVA
ALUMNO:
OSCAR ZUIGA GUERRA

CODIGO:
2008016644



AO: 2014




CUESTIONARIO DE INGENIERA DE PROYECTOS N3

1. Qu es el mercado?
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El mercado es el rea en la cual convergen las fuerzas de la oferta y la
demanda para establecer un precio nico y, por lo tanto, la cantidad de
las transacciones que se vayan a realizar.

2. De acuerdo con su grado de amplitud, cmo puede ser el
mercado?

Mercado de competencia perfecta
Monopolio de oferta
Monopolio de demanda o monopsonio
Oligopolio de oferta
Oligopolio de demanda

3. Cul es el objetivo del estudio del mercado?

Estimar la cuanta de los bienes o servicios provenientes de una nueva
unidad de produccin o de servicios que la comunidad estara
dispuesta a adquirir por determinado precio. Esta cuanta se especifica
para un perodo determinado de tiempo.

4. Cules son los seis aspectos que debe cubrir el estudio del
mercado?

el producto
la demanda,
la oferta,
el precio
la comercializacin
canales de distribucin
publicidad o propaganda










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5. Qu comprende la planeacin de las ventas?

la Planeacin de las Ventas y forma parte de todo estudio de
viabilidad. Dicha planeacin, cuya actualizacin es constante durante
la fase operacional, comprende esencialmente lo siguiente.

Cuantificacin de la parte de la demanda que podra satisfacer el
proyecto en cada uno de los aos de su fase operacional.
Fijacin del precio adecuado de venta.

Definicin de los canales apropiados de distribucin.
Seleccin de las actividades de promocin.


6. A qu se define como producto?

En trminos simples, el producto es el resultado natural del proceso
productivo.



7. Qu atributos del producto debe abarcar el estudio del
mercado?

Entre estos atributos estn su tamao, la forma del empaque, su
marca, su logotipo, el eslogan, el tipo de envase, los requerimientos o
normas sanitarias y de calidad que deben cumplir, los colores del
producto, la textura, entre otros.




8. Cmo se clasifican los productos?

Productos de consumo
Productos intermedios
Productos intermedios



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9. Qu etapas comprende el ciclo de desarrollo de un producto?
Elaborar esquema.


Introduccin
Crecimiento
Madurez y saturacin
Declinacin




















10. Cules son las preguntas a las que debe responder la
investigacin de un producto?

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Cules sern las nuevas caractersticas o mejoras
importantes?

Con las ventajas de la patente o de la licencia se cubren los
costos de desarrollo e inversin que se requieren para poder
fabricar el producto?

Con qu precio se asegura un volumen dado de ventas?

Cules son los costos y los beneficios estimados sobre
fabricacin y desarrollo?

Cul es el mtodo ms adecuado de distribucin?

11. Qu es la demanda?
La demanda es la expresin de la forma en la cual una comunidad
desea utilizar sus recursos con el objeto de satisfacer sus
necesidades, buscando maximizar su utilidad, bienestar y satisfaccin.

12. Cmo se clasifican la demanda y el consumo?

La demanda se clasifica de acuerdo con su probabilidad y de acuerdo
con los consumidores o usuarios inmediatos.

De acuerdo con su probabilidad

Demanda efectiva o real: es la demanda totalmente cierta.
Demanda aparente: es aquella demanda probable en la cual no
se conocen las prdidas y/o mermas por comercializacin, etc.
Demanda potencial: es la demanda probable que al satisfacer
determinadas condiciones se le puede volver real.

De acuerdo con los consumidores o usuarios inmediato

Demanda bsica: cuando el uso o consumo es final.
Demanda derivada: cuando los usuarios o consumidores son
intermediarios.


13. Cmo puede ser la demanda en el estudio del mercado?
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La demanda en el estudio del mercado puede ser:

Demanda insatisfecha: cuando la demanda total no est
debidamente satisfecha.
Demanda por sustitucin: cuando la produccin o el servicio
nuevo no ampla el volumen del mercado existente, sino que
desplaza a otros proveedores de dicho mercado.


14. A qu se refiere el estudio de la oferta?

El estudio de la oferta se refiere al comportamiento de la misma y a la
definicin de las cantidades que ofrecen o pueden proporcionar
quienes tienen dentro de sus actividades proveer de bienes o servicios
similares al del proyecto.





15. Qu aspectos incluye el estudio de la oferta?
16. Qu es el precio?

El precio es el valor, expresado en dinero, de un bien o servicio
ofrecido en el mercado. Es uno de los elementos fundamentales de la
estrategia comercial en la definicin de la rentabilidad del proyecto.

17. En el estudio de la formacin del precio, cules son los
factores que se deben conocer con amplitud?

En el estudio de la formacin del precio del producto se requiere tener
un conocimiento amplio de los siguientes factores:

Precios de la competencia: precios de catlogos de la competencia,
descuentos por ventas al por mayor, promedio de los mrgenes de
utilidad con los cuales cuentan los distribuidores, datos publicados
sobre la tendencia de desarrollo de precios, precios del mercado
mundial.

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Precios de productos sucedneos o sustitutivos.
Precios de productos complementarios.
Costos de produccin y distribucin.
Caractersticas de la propensin al ahorro por parte de los
consumidores.
Reacciones de los intermediarios.
Reacciones del consumidor.
Legislacin comercial.

18. Cmo se puede fijar el precio?

El precio se puede fijar a partir de cualquiera de las siguientes
posibilidades:
Precio existente en el mercado interno. Si se adopta, se
denomina precio imitativo.
Precio asignado a bienes o servicios similares importados. Si se
adopta tambin es un precio imitativo.
Precios fijados por el gobierno o precios estables.
Precio definido mediante la aplicacin de un cierto porcentaje a
los costos unitarios totales, denominado precio por encima del
costo.
Precio estimado en funcin de la demanda (mediante aplicacin
de coeficientes de elasticidad).
Precios del mercado internacional, en el caso de bienes o
servicios de exportacin. Sera un precio imitativo.

Precios experimentales. Esta posibilidad consiste en una serie
de ensayos o experimentos, llevados a cabo sobre una muestra,
con los cuales se busca el precio que maximice las utilidades.

Precio bajo costeo marginal. Bajo este sistema se buscan
ingresos adicionales que sirvan
para cubrir costos fijos. Para fijarlo se requiere conocer el costo
marginal. El precio debe estar por encima de dicho costo.

19. Qu mtodos numricos se pueden emplear para el clculo
del precio?

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20. Qu es la comercializacin?

La comercializacin es lo relativo al movimiento de bienes y servicios
entre productores y usuarios.

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21. Qu aspectos del mercado debe comprender una estrategia
de comercializacin adecuada?

Una estrategia de comercializacin adecuada debe comprender los
siguientes aspectos del mercado:
Fijacin de precios.
Medidas de promocin, incluidos organizacin de ventas, canales de
distribucin, comisiones y descuentos, as como el costo de la
distribucin.

22. Cules son los canales bsicos de distribucin para
productos de consumo? Y, cules para productos intermedios y
de capital?

Estos se pueden definir en tres grupos:

Representantes o agentes. No son dueos de los productos
que distribuyen. Ofrecen sus servicios a los productores, por lo
cual reciben un pago o una comisin.
Mayoristas. Son comerciantes que compran los productos y los
venden a los minoristas, a los consumidores industriales e
institucionales y, en escasas oportunidades, al consumidor
domstico.
Minoristas. Son comerciantes dedicados a vender los productos
al consumidor domstico final.



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23. De qu depende, bsicamente, la seleccin adecuada de los
canales de distribucin?

La seleccin adecuada de los canales de distribucin depende
bsicamente de:
El tipo y naturaleza del producto: de consumo, intermedio, de capital.
Las caractersticas de los clientes: nmero, localizacin, frecuencia
de compra, cantidad promedio de compra, composicin de clases
sociales, estilo de vida que los caracteriza.
Las caractersticas del intermediario.
Las caractersticas de la competencia.
Las caractersticas de la empresa: capacidad financiera y variedad
de productos, principalmente.
Las caractersticas del medio ambiente econmico, las restricciones
de orden legal y la disponibilidad tecnolgica.

24. En qu consiste la promocin de un producto?

Son las actividades, diferentes a la venta personal y a la venta masiva
(propaganda, publicidad), que estimulan las compras por parte del
consumidor y las ventas por parte del distribuidor.

25. Segn la Asociacin Americana de Mercadeo, qu es la
propaganda?

Propaganda es cualquier forma pagada de presentacin y promocin
impersonal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador
identificado.

26. Cules son los tres elementos bsicos de la propaganda?

Cualquier tipo de propaganda siempre presenta tres elementos
bsicos: el anunciante, la agencia y los medios publicitarios.

El anunciante es la empresa que hace uso de la propaganda con
el fin de incrementar sus negocios.
La agencia es la empresa de publicidad que cuenta con personal
especializado en tcnicas de comunicacin en masa.
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Los medios publicitarios son los rganos a travs de los cuales
se transmite la propaganda. Los ms comunes, entre otros, son
los peridicos, la radio, las revistas, los afiches, el cine, los
avisos en los vehculos de transporte, las vallas, la televisin, las
campaas publicitarias, las ferias y exposiciones y el internet.






27. Cules son las etapas de un estudio de mercado?




























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28. Cmo se define la estructura de funcionamiento del
mercado?

La estructura de funcionamiento del mercado se define dando
respuesta a los siguientes
tres tipos de preguntas:
Qu se produce? Cmo se escoge entre las diversas opciones de
produccin de bienes y
servicios?
Cmo se produce? Qu tecnologa se utiliza para producir los
bienes y servicios? Se
produce con pocos obreros y bastante maquinaria, o al contrario?
Cunto se produce? Qu cantidad de bienes y servicios se
producen y quienes lo consumen
una vez producidos?



29. En trminos generales, en el estudio del mercado qu
informacin se debe recolectar?

En general, en el estudio del mercado se debe recolectar la siguiente
informacin:
Series estadsticas: poblacin, ingreso por habitante, produccin,
comercio exterior, consumo del bien o servicio. Series de precios: en
el origen, en el distribuidor mayorista, en el consumidor.
Usos y especificaciones del bien o servicio que se quiere producir o
prestar.
Precios y costos actuales.
Tipo e idiosincrasia de los consumidores o usuarios: ingreso, edad,
preferencias, ubicacin geogrfica, tipo de bien que adquieren
(consumo final, bien intermedio, bien de capital), etc.
Fuentes de abastecimiento.
Mecanismos de distribucin.
Bienes o servicios competitivos.
La poltica econmica: cambios extranjeros, racionamientos, polticas
de precios, subsidios, impuestos, leyes de proteccin, leyes de
integracin que afectan el bien o servicio que se estudia.

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30. En qu consiste la elaboracin y anlisis de los
antecedentes recopilados?, cules son las tcnicas de
pronstico que se pueden emplear?

Esta etapa se constituye en el anlisis de la demanda propiamente
dicha y debe dar respuesta a las siguientes preguntas:
Cunto se podr vender?
A qu precio?
Qu problemas plantea?
Cmo se propone abordar la comercializacin del bien o servicio?
Las respuestas se deben referir a la demanda actual y futura, en cada
uno de los aos de la fase operacional del proyecto










31. Qu se busca definir con el anlisis de la demanda actual?

El tipo de anlisis de la demanda actual depende de si se trata de
bienes de consumo, intermedios o de capital.
Con el anlisis de la demanda actual se busca definir
La estructura del consumo: tipo y volumen de ventas.
La estructura de los consumidores: nivel social, nivel de ingresos,
edad, sexo, nmero, etc.
Estructura geogrfica de la demanda.
Las interrelaciones de la demanda: demanda primaria y
requerimientos de sustitucin de productos. Interrelaciones de bienes:
bienes sucedneos, bienes complementarios.
Motivos que originan la demanda: estn bastante relacionados con
aspectos sicolgicos, difciles de estudiar.
Necesidades potenciales o latentes.
Potencial de mercado

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32. El anlisis de la demanda, a travs de la elasticidad precio, a
qu conclusiones puede conducir?

El conocimiento de la elasticidad precio de la demanda permite llegar
a las siguientes conclusiones en el anlisis:

Cuantificar la disminucin en las cantidades vendidas como
consecuencia de una variacin en el precio.
Si la curva de demanda es inelstica, una variacin en el precio
ocasionar una variacin en la cantidad demandada de menor
magnitud, en trminos absolutos, de tal manera que el gasto total de
los consumidores en el bien o servicio aumentar.
Si la curva de demanda es elstica, una variacin en el precio
ocasionar una variacin en la cantidad demandada de mayor
magnitud, en trminos absolutos, de tal manera que el gasto total de
los consumidores en el bien o servicio disminuir.
Si la empresa opera en condiciones de competencia perfecta, su
elasticidad precio de la demanda es infinita, esto es, si sube el precio
los consumidores no demandarn el bien o servicio.
Si la empresa es un monopolio la elasticidad precio de la demanda,
caracterstica de la empresa, es cero.







33. Cmo se puede medir el coeficiente de elasticidad ingreso
de la demanda?

El coeficiente de elasticidad ingreso de la demanda se puede medir:
Empleando series histricas de ingresos y consumos por habitante.
Estudiando el presupuesto de los consumidores (coeficiente puro).
Con base en los consumos e ingreso por habitante de una serie de
pases (coeficiente internacional).

34. Qu debe abarcar la proyeccin de la demanda?

La proyeccin de la demanda debe abarcar:
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El pronstico de la demanda potencial para el bien o servicio.
La estimacin de la oferta potencial.
Una estimacin del grado de penetracin del mercado que el
proyecto propuesto puede alcanzar.
Las caractersticas de la demanda potencial durante un cierto
perodo.

35. Cules son los pasos bsicos para proyectar la demanda
nacional?

Los pasos bsicos para proyectar la demanda nacional son:
Definir, reunir y analizar datos sobre el consumo existente y su
evolucin durante un perodo determinado.
Clasificar los datos sobre consumo por sectores del mercado.
Identificar los principales factores determinantes de la demanda
pasada y su influencia sobre la misma.
Pronosticar la demanda mediante la extrapolacin de los factores
determinantes, escogiendo para ello un mtodo o combinacin de
mtodos convenientes.

36. Dar ejemplos de algunos factores determinantes de la
demanda, de acuerdo con el tipo de producto.
37. Qu tipo de estudio requiere la proyeccin de la demanda de
productos intermedios?
Requiere un estudio de fuentes y usos de dichos bienes y una
estimacin sobre los futuros cambios estructurales de la economa.









38. Qu aspectos bsicos debe considerar la proyeccin de la
demanda de productos de capital?

Se deben considerar los siguientes aspectos bsicos:
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La reposicin de los productos de capital en uso y que llegarn al
lmite de su vida til.
La expansin de la capacidad instalada en actuales rubros de
produccin, en funcin del crecimiento de la demanda correspondiente
a dichos rubros.
Las posibles innovaciones tcnicas en la forma de produccin.
Los cambios estructurales que pueden presentarse en la economa
conducentes a la produccin en rubros nuevos.


39. Por qu se dice que la estimacin de los ingresos
provenientes de las ventas es un proceso iterativo?

La estimacin de los ingresos provenientes de las ventas es un
proceso iterativo que no debe basarse solamente en anlisis ms
detallados del mercado y en nuevos datos sobre la demanda sino que
debe tambin tener en cuenta la tecnologa, la capacidad de la planta,
el programa de produccin y las estrategias de comercializacin.

40. A qu se denomina programa de produccin? Por qu es
importante definirlo?

Despus de proyectadas las ventas durante las diferentes etapas de
produccin, el estudio de viabilidad debe definir el programa de
produccin detallada. Un 40% a 50% de la capacidad normal viable
durante el primer ao puede ser algo razonable.