ATITUDES CORRETAS VENDEDORES CAMPEES

O sucesso em vendas nasce no prprio interior do profissional, da paixo pelo que faz e
vende, e da sua forma de encarar o mundo. Nasce, principalmente, da convico de que a
empresa precisa de seus clientes para sobreviver.

Muitos vendedores perdem venda apenas por no perceberem que o sucesso no surge
com um passe de mgica, e sim, com muito trabalho e dedicao. Todos devem conhecer
aquela velha frase que diz: Sucesso 5% de vocao e 95% de transpirao. Portanto,
vender ter uma crena muito forte no que se faz, acreditar que o seu produto ou servio
o melhor que voc pode oferecer ao cliente.

O que diferencia o profissional de vendas campeo dos vendedores amadores, so suas
atitudes perante a empresa, produto, clientes e fornecedores. necessrio que ele tenha
em mente duas coisas bsicas para trabalhar na rea de vendas:

Primeiro, que todo cliente almeja ser tratado como gente! De que adianta voc estar
convencido do que vende, ter aquele conhecimento invejvel e competncia tcnica para
falar das caractersticas de seus produtos ou servios, se no souber criar confiana com
quem se relaciona? Quando duas pessoas se aproximam, elas mantm, primeiramente, um
contato de olhos. Nesta hora o vendedor deve conseguir estabelecer um clima amistoso,
tendo atitudes positivas como, sorrir com os olhos, ouvir com empatia e encantar com
aes cativantes.

Em segundo lugar, que a primeira coisa que o profissional vende sua imagem.
Cuidados bsicos com relao ao vesturio, higiene pessoal, expresso corporal e facial,
otimismo e autoconfiana so fundamentais para o profissional de vendas!

Portanto, cuidar destes dois itens importantssimo para se obter sucesso no que faz! Se
voc deseja conquistar clientes e lucros para os seus negcios, deve saber que existe uma
grande diferena entre o cliente comprar determinado produto e o vendedor vender o
mencionado artigo. Ningum compra o produto pelo produto, mas sim, os benefcios que
encontraro nele. Aprenda rapidamente o que voc pode oferecer, alm das caractersticas
do seu produto, vendendo solues para seus clientes, entendendo quais as vantagens que
ele ter em adquiri-lo em sua empresa, e no no concorrente.

No existe nenhuma fbrica que produza vendedores campees, mas se voc deseja
vender como eles, comece a aprender algumas atitudes vencedoras que ajudam a virar o
jogo, fazendo de perdedores de vendas em verdadeiros campees que atingem suas
metas, dobram seus resultados e chegam ao topo do sucesso.

Aqui vo algumas dicas para melhorar suas atitudes e ser um verdadeiro campeo em
vendas. Conhea-as, pratique-as e tenha sempre em mente 4 Cs que os ajudaro a
conquistar sucesso: CONVICA, CONFIANA, CARTER e CRIATIVIDADE.

1) ACREDITE EM VOC E DECIDA QUE VAI VENCER: Vender voc acreditar: Em
Deus que lhe deu sade e inteligncia, e em voc por j ter sido um campeo ao vencer
a corrida da vida quando foi concebido. Lembre-se que teve que lutar contra um
batalho composto de milhes de espermatozides a uma velocidade mdia de 2 a 3
milmetros por minuto, na maior competio natatria do mundo. Por que vai querer ficar
em segundo ou terceiro lugares agora? Sucesso ou fracasso? A deciso sua,
ningum tem essa resposta, porque somente voc poder decidir que vai vencer e
acreditar que a vitria comea com uma firme determinao e crena no que ir realizar.

2) ALIMENTE SUA MENTE COM PENSAMENTOS VENCEDORES: Se voc semar em
sua mente pensamentos positivos, fatalmente eles brotaro. O que se planta o que se
colhe! Tenha pensamentos vitoriosos, otimistas e confiantes. Regue-os todos os dias
com suas crenas e convices. Lembre-se, antes de creditar, necessrio acreditar!

3) AFASTE-SE DE PESSOAS PESSIMISTAS: Estas pessoas so eternos derrotados,
pois vivem como urubus torcendo pelo fracasso dos outros. Derrotados, pensam que
nunca alcanaro o suceso, adiando a sua felicidade e empatando a dos outros.
Cerque-se de pessoas felizes, otimistas e de bem com a vida. Os perdedores iro
querer sempre que voc os compreenda e aja como eles. Voc no querer ficar no final
da fila, no mesmo?

4) TENHA METAS E OBJETIVOS: Se voc no sabe onde quer chegar, qualquer
caminho serve! Para se ter uma definio clara do que deseja alcanar, necessrio
definir suas metas (sua inteno geral e o caminho bsico para se chegar ao destino
desejado) e seus objetivos (aes especficas mensurveis, que constituem os passos
para se atingir as metas). Coloque-os no papel, pois quando escritos transformam-se
em compromissos que voc assume com voc mesmo. Objetivos sem ao no tm
valor. Procure sempre os melhores caminhos que faro voc alcan-los.

5) SEJA ENTUSIASMADO COM O QUE FAZ: O entusiasmo vem de dentro, uma
energia que vem do seu interior. Ele o empurra para frente, motivando-o a buscar o que
se deseja, com garra e determinao. Aja diariamente com entusiasmo, olhando para
seus clientes diretamente nos olhos, falando com o corpo, mantendo uma voz firme e
cabea erguida. Cumprimente seu cliente com firmeza passando para ele sua energia e
confiana. O vendedor de sucesso gosta do que faz e o faz com paixo. Com isto,
transmite energia positiva aos clientes que, consequentemente, acreditam nele e
sentem-se seguros e confiantes em suas mos. Aumente seu entusiasmo,
concentrando seu pensamento e esforos nas vitrias e realizaes pessoais que
obteve. Se voc no gosta do que faz, procure outra profisso.


E ento, o que voc est esperando: O tempo passar? O Milagre acontecer? O sucesso
cair do cu? Clientes batendo em sua porta? Que tal mexer-se e correr em busca de sua
vitria, comeando a agir ao invs de ficar reclamando que no tem sorte???