UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOS DE CALDAS

FACULTAD DE INGENIERA - PROYECTO CURRICULAR

GESTIN DE PROYECTOS DE INGENIERA
GERENCIA ESTRATEGICA APLICADA A PROYECTOS
Septiembre 1 e !"1#
D$%e&te' GA(RIEL LO)ANO DA)
LUZ MARY RAMOS CASTRO 20141197060
JIMY ALEXANDER ROMERO 20141197068
FABER EDGARDO SNCEZ CAN 20141197069
MIGUEL ANGEL SUAREZ !ARGAS2014119707"
GRU#O "9
A partir del caso Luchetti, determin y explique los siguientes conceptos:
1$ Cul es el capital intelectual de esta empresa?
2$ De los tres modelos de medicin de capital intelectual aplique el que segn su
criterio se a!uste al caso"
"$ #resente el ciclo estratgico intuiti$o y %ormal
4$ &encione y explique cules son las principales etapas de la %ormulacin de
estrategias en la historia empresarial" ' de ser posi(le apl)quelas al caso
%$ Aplique la rueda de la estrategia competiti$a al caso
DESARROLLO
1$ *l capital intelectual del caso de Luchetti se presenta notoriamente" La
$isuali+acin de un gran proyecto incursionando en di$ersos pa)ses con un
producto insignia como lo es la pasta, (rindando a sus consumidores un producto
de alta calidad, generando un $alor agregado al producto, la adecuada planeacin
y tener siempre claros los o(!eti$os que se quer)an cumplir, esto se e$idencia en
los anlisis %inancieros que se presentan en el caso de estudio de Luchetti" *stos
son los principales aspectos a que se presentan en el caso" Adicionalmente se
e$idencia otros aspectos notorios que sern nom(rados a continuacin:
,ormacin de alian+as estratgicas para la $enta y una red de distri(ucin
%uerte seria su principal %uente de $enta!a competiti$a en un mercado %ragmentado"
Adquirir y despo!arnos de negocios para crear $alor, concentrarse en productos
y ser$icios donde sus %ortale+as o%re+can $enta!a competiti$a"
-egmentacin de mercado en Chile por estratos o%reciendo pasta a los estratos
ms altos para que los peruanos adquirieran mayor poder de gasto y aprendieran
a apreciar me!or los productos por su alta calidad"
.ngreso al mercado peruano distri(uido por etapas"
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GESTIN DE PROYECTOS DE INGENIERA
GERENCIA ESTRATEGICA APLICADA A PROYECTOS
Septiembre 1 e !"1#
D$%e&te' GA(RIEL LO)ANO DA)
2$ De los tres mtodos de medicin del capital intelectual que se presentaron en
clase, consideramos que el que ms se a!usta al caso de estudio de la empresa
Luchetti es el mtodo de /alance -coreCards de(ido a que las etapas que se
presentan en el mtodo son 0:
Aprendi+a!e y crecimiento: en el caso se (usco generar un estrategia de
mercado que le permitiera adquirir los ingresos su%icientes en los di%erentes pa)ses
a los cuales ha()an penetrado el mercado, se (usco la in%ormacin existente y se
estudio a los competidores de los productos y se reali+aron estudios
especiali+ados para (uscar las %ortale+as y de(ilidades de la competencia"
#rocesos: ,ue necesario segmentar el mercado para poder reali+ar una
penetracin en el mercado e%ecti$a, se parti introduciendo el productos a los
estratos ms altos con el %in de generarles $alor a un producto de alta calidad,
igualmente se me!orarlos las l)neas de comerciali+acin y distri(ucin generando
alian+as estratgicas con empresas nacionales que conoc)an todos los procesos y
procedimientos para lle$ar el producto a los clientes potenciales"
Clientes: Con el estudio adecuado de mercados y con la segmentacin del
mismo se pudo encontrar el me!or mtodo de penetracin en el mercado con un
producto de alt)sima calidad, generando as), una %ideli+acin de los productos de
la empresa Luchetti, con la alian+a de una empresa local que distri(uyera el
producto se logro llegar a otros consumidores y lle$ar el producto al usuario %inal,
de tal %orma que primero conociera el producto y despus generar un consumo en
un producto de alta calidad, lo que permiti ro(ar mercado a los competidores que
se encontra(an en la actualidad"
,inanciera: *l ingreso a pa)ses como #eru %ue un mo$imiento arriesgado
porque la competencia era muy %uerte, de(ido a que exist)a una empresa que
controla(a la mayor)a el mercado, con la ayuda de pol)ticas impuestas por ,u!imori
que permitieron el ingreso de empresas extran!eras a #eru tales como disminuir
los impuestos y aranceles a empresas extran!eras para que in$irtieran en el pa)s,
esto le permiti a Luchetti un ingreso ms sencillo, pero inicialmente no se
asociaron con nadie ni reali+aron comparas de empresas porque despus de un
anlisis exhausti$o se e$idencio que la competencia no o%rec)a los productos con
los mismos entandares de calidad que o%rec)a Luchetti, despus de un tiempo %ue
necesario generar una alian+a estratgica para la distri(ucin de los productos
para llegar a los consumidores %inales, estas estrategias %ueron claramente
re%le!adas en los ingresos que a1o a a1o se produc)an para Luchetti"
.gualmente para todos estos aspectos %ue necesario un gran equipo de tra(a!o al
interior de la empresa para poder llegar a los estndares de calidad que mane!a(a
Luchetti"
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*n el siguiente cuadro se presentan resumidas las %ases del /alance -coreCard"
"$ #resente el ciclo estratgico intuiti$o y %ormal
CICLO ESTRATEGICO INTUITI!O
O&'()*+,-
&antener su posicin como la empresa di$ersi%icada l)der en el sector de la
industria mediante la expansin y la apertura de nue$as oportunidades de crecer
en los mercados peruanos"
E.)/0)(1*0-
.ngresar al mercado $endiendo pasta importada a los estratos ms altos del
espectro de precios, en%ocada a la calidad a precio accesi(le, mediante la
asociacin con empresas distri(uidoras locales, conser$ando el control de la
administracin y las importaciones"
E'(232*45-
La e!ecucin se lle$ a ca(o de la siguiente manera se %i!aron precios casi iguales
a los de las marcas de los competidores con el propsito de que %uera conocida
por los consumidores, y as) poder aumentar la posicin y el $olumen de
importacin"
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GERENCIA ESTRATEGICA APLICADA A PROYECTOS
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E+06302*45-
2racias al aumento del $olumen de importacin de pasta y a la demanda del
mercado peruano, la plata Chilena supero su capacidad de produccin, se opt
por la creacin de un proyecto para la construccin de una planta en #er que
supliera la necesidad existente"
CICLO ESTRATEGICO FORMAL
O&'()*+,-
&antener su posicin como la empresa di$ersi%icada l)der en el sector de la
industria mediante la expansin y la apertura de nue$as oportunidades de crecer
en los mercados peruanos, o(teniendo un porcenta!e mayor en la participacin del
mismo con respecto a sus competidores"
E.)/0)(1*0-
.ngresar al mercado $endiendo pasta importada a los estratos ms altos del
espectro de precios, en%ocada a la calidad a precio accesi(le, mediante:
La creacin de $alor del producto"
La creacin de alian+as estratgicas con empresas distri(uidoras locales,
conser$ando el control de la administracin y las importaciones"
*l aumento de importaciones de acuerdo a las necesidades del mercado"
Adquisicin de empresas peruanas como canales de distri(ucin del producto"
*xpansin gradual y administrada"
La construccin de una planta de produccin"
#605-
-acar mayor pro$echo del nom(re de marca, con el %in de retener clientes y
me!orar la participacin del mercado"
Aumentar el ni$el de exportacin de pasta, mediante la creacin de una (ase de
datos de clientes y una red de distri(ucin adecuada, con el propsito de
aumentar el crecimiento en la econom)a y su participacin en ella"
Construir una planta de produccin moderna que supla las necesidades del
mercado, siguiendo las pol)ticas internas del pa)s, con%orme a lo pol)ticas del
go(ierno, am(iental y de produccin"
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Septiembre 1 e !"1#
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E'(232*45-
La e!ecucin se lle$ a ca(o de la siguiente manera se %i!aron precios casi iguales
a los de las marcas de los competidores con el propsito de que %uera conocida
por los consumidores, y as) poder aumentar la posicin y el $olumen de
importacin"
-e aumentaron los ni$eles de importacin de pasta, superando la capacidad de
produccin de la planta Chilena, de tal %orma que se lle$a ca(o el proyecto de
construccin de la planta en #er, comen+ando con:
Compra del terreno en +ona de alto riesgo am(iental, es decir una +ona que est
protegida por pol)ticas am(ientales"
-olicitar los permisos necesarios de construccin y de operacin de la planta
con%orme a las pol)ticas esta(lecidas por el go(ierno"
4$ &encione y explique cules son las principales etapas de la %ormulacin de
estrategias en la historia empresarial" ' de ser posi(le apl)quelas al caso:
0$ ESTRATEGIA EM#RESARIAL 3Los4ecursos5umanos"com, s"%"6
7*.),/*0 8 2,52(9), :( (.)/0)(1*0$ La direccin estratgica ha alcan+ado en la
ltima dcada la importancia que se merece, su estudio y aplicacin en el mundo
empresarial es imprescindi(le para conseguir alcan+ar y mantener una $enta!a
competiti$a que permita o(tener un rendimiento acepta(le en los negocios y
asegurar una continuidad de %uturo"
-u importancia se puede explicar por el grado de participacin que se consigue,
en todos los ni$eles de la empresa, para de%inir e implementar los o(!eti$os
glo(ales" 7odos los grupos de inters que in%luyen en la empresa estn presentes
en el anlisis estratgico y se intenta que en las %ases posteriores, %ormulacin e
implantacin, estn tam(in representados"
&ediante la estrategia empresarial, el alto directi$o da %orma y carcter a la
organi+acin, de%ine los planes y compromisos a largo pla+o y dise1a, en
de%initi$a, el %uturo de la empresa"
*l la %igura se recogen de %orma sinttica las etapas principales que !usti%ican la
importancia del estudio de la estrategia, a la $e+ que sir$e para explicar los
di%erentes en%oques en el planteamiento de modelos de pro(lemas y de sistemas
de soluciones posi(les"
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C,52(9),. &;.*2,.
E)090 9/(+*0
<=0.)0 196%>
E)090 :(
502*?*(5),
<196%@197%>
E)090 :( ?0:3/(A
<1976@1980B.>
E5),/5,
*sta(le 4eacti$o
Adaptati$o
.nesta(le 7ur(ulento
S*.)(?0. :( D*/(22*45
#lani%icacin y
control integrado
#lani%icacin
estratgica
Direccin estratgica
O/105*A02*45
*n%oque estructural *n%oque
-istemtico
Con$encional
*n%oque -istemtico
moderno
O&'()*+,.
.ndi$iduales Del -istema De la organi+acin
#060&/0 (C96*20)*+0
#ol)tica *strategia #ro(lema estratgico
N0)3/06(A0 :(6 (5D,E3(
.nde%inido *sttico Dinmico
A3),/(. 9/*52*906(.
Anthony Chandler
-teiner
Ac8o%% Andre9s
Anso%%
Andre9s .. Anso% ..
#orter
C,?9,5(5)(. 8 20/02)(/F.)*20. :( 60 :*/(22*45 (.)/0)G1*20$ La direccin
estratgica com(ina las tres acti$idades interrelacionadas siguientes: anlisis,
%ormulacin e implementacin estratgica"
A5;6*.*.- *s el estudio interno pre$io necesario para desarrollar cualquier
estrategia"
F,/?3602*45- *s el proceso que trans%orma el estudio interno en un plan
3estrategia planeada6"
I?96(?(5)02*45- Con$ierte el plan en accin" la estrategia planeada pasa
a ser reali+ada"
E)090. (5 (6 9/,2(., (.)/0)G1*2,
:rgani+acin del proceso de plani%icacin"
Anlisis y pronstico del entorno"
Anlisis interno y determinacin del posicionamiento"
De%inicin de o(!eti$os y metas"
,ormulacin y seleccin de estrategias"
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*la(oracin del plan estratgico"
.mplantacin"
Control estratgico"
#/*52*906(. ()090. :( 60 D,/?3602*45 :( 60 (.)/0)(1*0 (?9/(.0/*06
;,ormulacin de &isin y <isin *stratgica"
;*leccin de caminos de accin"
;4esultados"
#/*52*906(. ()090. :( 60 D,/?3602*45 :( (.)/0)(1*0. (5 60 =*.),/*0 (?9/(.0/*06
;#lani%icacin ,inanciera"
;#lani%icacin de Largo #la+o"
;#lani%icacin *stratgica"
;Lidera+go *stratgico"
&$ Aplicando la %ormulacin de la estrategia al caso Luchetti:
A6)(/50)*+0. (.)/0)G1*20.$
L*:(/0A1, (5 2,.),.- reali+ar acti$idades integradas, que permiten ela(orar un
producto a menor costo y con calidad acepta(le= 3creacin de una planta que
reducir)a de manera signi%icati$a sus costos de importacin6"
D*D(/(52*02*45- la empresa se encontra(a produciendo un producto que se
considera di%erente no estandari+ado"
L*:(/0A1, (5 2,.),. 8 :*D(/(52*02*45 I5)(1/0:,.$ Capacidad de la empresa
para integrar los medios competiti$os que necesita para implantar la estrategia de
lidera+go en costos y la di%erenciacin, pueden ser cr)ticos para desarrollar
$enta!as competiti$as en los mercados glo(ales"
D*+(/.*D*202*45 5, /(602*,50:0$ *sta estrategia crea $alor por $)a de dos tipos de
econom)as %inancieras que son los costos que ahorra la empresa mediante una
me!or asignacin de los recursos %inancieros deri$ados de las in$ersiones
pro$enientes de su interior o exterior"
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D$%e&te' GA(RIEL LO)ANO DA)
BIBLIOGRAFHA
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