DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

EVALUACIN DE LA ORGANIZACIN
ANLISIS DE SITUACIN (DOFA)
FORTALEZAS
Desacuer
do
No acuerdo
tota!e"te
Acuerdo
Tenemos un alto nivel de competitividad
Tenemos los recursos fnancieros
necesarios
Somos el reconocido lder del mercado
Tenemos buena reputacin entre los
proveedores
Tenemos buena reputacin con los
clientes
Tenemos una estrategia defnida
Tenemos costos ms bajos que la
competencia
Tenemos mejor calidad que la
competencia
Desarrollamos ms productos nuevos que
la competencia
Tenemos la tecnologa adecuada a los
productos que fabricamos
Tenemos la estructura necesaria para
desarrollar el negocio
Tenemos el personal idneo en cada
puesto
Conocemos perfectamente el mercado
Tenemos la distribucin optimizada
Tenemos los mecanismos de control del
negocio necesarios
Tenemos la estructura de ventas necesaria
Las ventas vienen creciendo de acuerdo al
mercado
La rentabilidad de la empresa es la
esperada
Tenemos mejores gerentes que la
competencia
La poltica comercial es la adecuada a la
situacin actual es la mejor para
nosotros
!o tenemos rec"azos por calidad de
productos
#l plazo de entrega es mejor que la
competencia
$acemos la promociones necesarias
%T&'S(
DE#ILIDADES
Desacuer
do
No acuerdo
tota!e"te
Acuerdo
!o tenemos una clara direccin
estrat)gica
!uestras instalaciones son obsoletas
Tenemos una d)bil imagen en el mercado
!o tenemos el personal adecuado
!o tenemos *erentes adecuados
Tenemos una estrec"a lnea de productos
!o tenemos los recursos fnancieros
necesarios
!o tenemos rentabilidad sufciente
Tenemos costos relativos maores que la
competencia
Continuamente tenemos problemas
operativos
Los proveedores no son adecuados
#l personal no est motivado
!o conocemos a fondo el mercado
!uestra fuerza de ventas no es la
adecuada
Tenemos demasiados rec"azos de
produccin
!uestro punto de equilibrio es alto
La facturacin mensual viene decreciendo
%T&'S(
O$ORTUNIDADES
Desacuer
do
No acuerdo
tota!e"te
Acuerdo
$a un segmento del mercado que
podemos atender todava no lo estamos
"aciendo
+odemos desarrollar nuevos productos o
mejorar los actuales para atender
necesidades de los clientes
Tenemos posibilidades de e,portacin
!uestra competencia est d)bil
#l mercado est creciendo
+odemos desarrollar nuevos productos
para mercados nuevos
#l mercado est cambiando "acia un
maor uso de nuestros productos
Tenemos posibilidades de mejorar
nuestros costos
La situacin econmica del pas mejorar
en los pr,imos - a.os
/ejorar el poder adquisitivo de nuestros
clientes
+odemos conseguir capital de riesgo a un
inter)s atractivo
+odemos desarrollar o adquirir nuevas
tecnologas de fabricacin
Las barreras de entrada a la industria son
altas
%tras
AMENAZAS
Desacuer
do
No acuerdo
tota!e"te
Acuerdo
Competidores de bajo costo e,tranjeros
estn entrando al mercado
Las ventas de productos substitutos est
creciendo
#l mercado no est creciendo de acuerdo
a lo esperado
Los clientes estn cambiando sus
costumbres en forma negativa al uso de
nuestros productos
Cambios demogrfcos tiene impacto
negativo en los negocios
Cambian las reglas de importacin de
productos competidores
Los precios en general estn bajando
#l mercado se est concentrando en
pocos clientes
Los proveedores tiene maor poder de
negociacin
La situacin de nuestro mercado en
particular est decaendo
La situacin poltica del pas es inestable
0 - a.os1
#st cambiando la tecnologa de
fabricacin en el mundo
Tenemos problemas de medio ambiente
%tras