ENSAYO

ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUAL DE VENEZUELA Y

POSIBLE ESTRATEGIA DE SOLUCIN ENFOCADA EN LAS
ESTRATEGIAS NEGOCIACIN

Segn un anlisis realizado por la revista britnica The Economist,
Venezuela est sumergida en una crisis producto de sus polticas de
Estado, las mismas que auguran un futuro mucho ms catico si no se
generan nuevas ideas que puedan ir salvando los obstculos. Son
enfticos en que no se puede seguir cometiendo el mismo error
simplemente por la terquedad de sus gobernantes, en el que todos los
que no estn con la causa son enemigos.

Habla sobre las reservas de Venezuela: Venezuela ha menguado el
arsenal con el cual defiende sus moneda sobrevalorada. Las reservas
de oro y moneda extranjera, que se situ en casi $30.000 millones de
dlares a finales de 2012, se redujeron a poco ms de $21.000 a
finales de enero de 2014. Slo alrededor de $2 millones de dlares
existen como activos lquidos. (Tomado de The economist, en su
artculo sobre la situacin econmica argentina y venezolana. Febrero
1 de 2014)

De acuerdo a la firma de investigacin Ecoanaltica, Se estima que el
gobierno venezolano tambin puede echar mano de alrededor de
$13.000 millones de dlares de fondos opacos, fuera del presupuesto.

Contina The Economist: En estos momentos en que la situacin de
Venezuela es tan peligrosa, las polticas fiscales van en contrava. El
pasado 22 de enero el gobierno dio a conocer las nuevas reglas bajo
las cuales se fija una mayor tasa para las transacciones no esenciales
11,36 bolvares por dlar -. La antigua tasa del 6,3 sigue siendo
vlida para las importaciones del gobierno y artculos de primera
necesidad, como alimentos y medicinas, por lo que las reservas
seguirn cayendo mientras el gobierno defiende la moneda.

Segn la revista, Venezuela se est quedando sin dlares para pagar
sus facturas y los efectos son evidentes: Las aerolneas extranjeras
han puesto fuertes restricciones a la venta de pasajes, y algunas de
ellas las han suspendido por completo. Muchos medicamentos y
repuestos para equipos mdicos no estn disponibles. Las piezas de
coches como bateras, son cada vez ms difciles de encontrar, los
peridicos estn cerrando por falta de papel.

Concluye The Economist que, de no darse una gran inyeccin de
dlares de la empresa petrolera estatal, Petrleos de Venezuela, lo
que trae el 96% de los ingresos en divisas, la crisis continuar. Segn
ellos se deben propiciar mejores condiciones para los inversores
extranjeros en la industria petrolera, buscando con esto el efectivo que
tanto necesitan y salir del estancamiento en la produccin. Pero para
ello deberan cambiar su poltica adversa hacia el capital privado.

Dejemos de lado lo anteriormente expuesto y enfoqumonos en otros
aspectos como la parte social; vemos manifestaciones a lo largo y
ancho de todo el pas por temas como inseguridad, falta de alimentos,
represin a la libertad de expresin en medios, entre otros. Aparecen
de nuevo como mecanismos de solucin polticas errticas por parte
del Estado.

Si se observa detenidamente, las segundas son consecuencias de las
primeras, debido a la imposibilidad por parte del gobierno de contar
con los recursos suficientes para dar solucin a dichos problemas.
Esto nos lleva a establecer un panorama general en el que no se
cuenta con recursos, se tiene una mala actitud en lo que respecta a la
manera de solucionar la problemtica y la difcil situacin econmica
global en la que cada quien se enfoca en sus propios problemas.

Teniendo claro el panorama que se est viviendo actualmente en
Venezuela, ahora s entramos a aplicar los conocimientos adquiridos
sobre las Estrategias de Negociacin y la manera de aplicarlas a esta
difcil situacin, analizando en lo posible las cartas con las que cuenta
cada actor dentro de una posible Negociacin, que logre subsanar los
inconvenientes presentados.

De acuerdo a la teora referente a la posicin de las partes en lo que
se refiere a las emociones, el actor gobierno est cometiendo un error
gravsimo por mezclar emociones en una negociacin. Claramente se
observa en la actitud del gobierno en cabeza del presidente Maduro,
que se toman decisiones con el sentimentalismo social y no con la
razn. Debe corregirse ese error y entrar al dilogo, pensando en que
el beneficio es dirigido hacia muchos que estn padeciendo y que
desean una pronta solucin.

Ese actuar emotivo se refleja en muchas de las polticas como la
expropiacin de empresas extranjeras, ruptura de relaciones con
pases de los cuales se beneficia directamente, por cuanto son los
ejes de importaciones de artculos de primera necesidad. Negativa a la
inversin privada extranjera que puede ser una solucin a corto plazo.
Otro aspecto es el subsidio por parte del estado a todo, por ejemplo la
gasolina, que cuesta un cuarto de dlar el tanque promedio (alrededor
de unos 15 a 20 galones). Es difcil para un gobierno que por cada 10
barriles de petrleo que exporta tiene que importar 2 barriles
procesados. De igual manera el vender petrleo a bajo precio sobre
futuras exportaciones como ocurre con China.

Desde nuestro punto de vista personal, de acuerdo al arte de la
negociacin, el gobierno de Venezuela debe subsanar aspectos
esenciales como las polticas fiscales, las que involucran inversin
extranjera y de capital privado, cualificarse como gobierno para suplir
las falencias que denota al momento de dirigir al pas y,
especialmente, apartarse un poco de ese pensamiento social-
comunista que est claramente demostrado, no es un sistema que
podamos implementar en ningn pas del tercer mundo.

Se debe hacer uso de la estrategia de ceder un poco para ver qu se
consigue con el otro, dejar la terquedad para evitar el estancamiento o
llegar al punto de quiebre en la negociacin, saber que la realidad que
se vive es inmediata e igualmente necesita soluciones inmediatas y no
en el largo plazo.

Como aspectos positivos al momento de negociar, el gobierno sabe
que cuenta con grandes reservas de petrleo que pueden ayudar a
salir del problema fcilmente pero si se acompaan de permisividad en
la inversin extranjera y privada, as como flexibilidad en las polticas
para garantizar dichas inversiones no obstante el gobierno de turno. El
petrleo es un arma poderosa que mueve este mundo, y si se sabe
usar, puede servir en la mesa de negociacin para conseguir objetivos
puntuales que ayuden a salir de la crisis.


En resumen, como equipo negociador, Venezuela cuenta con muchos
elementos a favor, posee las herramientas necesarias para
sobreponerse, slo se trata de querer ceder un poco en la manera
como se han manejado las cosas hasta el momento, aplicar una nueva
visin en pro de la consecucin de resultados inmediatos y, en lo
posible, mayor objetividad, pues a todos los problemas se le ve un
fantasma que mueve hilos invisibles. As mismo, ser crudos en su
autoanlisis y no engaarse o querer engaar a los dems sobre la
verdadera realidad que vive Venezuela.